Пути увеличения прибыли и рентабельности предприятия

Минимум работы – максимум оплаты

Считается, что основной доход зависит от основной работы, но это не совсем верно, если грамотно подойти к делу.

Эксперты часто называют получения средств от активов финансовой независимостью. Такой заработок действительно будет пополнять бюджет вне зависимости влияния многих факторов. На такой вид заработка не влияет работодатель, физическое состояние владельца активов.

Правильно выбрав виды активов и используя их с наименьшим для себя риском, можно значительно повысить их эффективность и свое благосостояние.

На социальных выплатах и налоговых льготах тоже возможно немного подзаработать если серьезно отнестись к этому виду доходов. Например, многие забывают о возврате НДФЛ из бюджета исходя из расходов на покупку жилья, оплату лечения или образования.

Доля поступления в личный бюджет государственных денег будет на прямую зависит от успешности самого человека. Чем лучше учится студент, тем большую стипендию он будет получать.

Нужно правильно вложить уже имеющиеся средства и создать четкие планы на будущее.

Количественное увеличение доходов

Еще более важным, на мой взгляд, является количественное увеличение доходов, то есть, увеличение количества источников денежных поступлений. К примеру, в семье работает только один член семьи, и если второй тоже начнет зарабатывать деньги, доходы семейного бюджета увеличатся.

Для этого не обязательно трудоустраиваться в традиционном понимании. Можно, например, найти работу в Интернете, позволяющую зарабатывать в свободное время

Пусть даже доход будет небольшим, но он позволит увеличить доходы семейного бюджета в количественном плане, что очень важно

Но и на этом не стоит останавливаться. Чем больше источников доходов будет в семье, тем лучше, поскольку это, с одной стороны, позволит увеличить доходы, а с другой — сделает семейный бюджет более прочным. Ведь если какой-то из источников доходов будет потерян, это не так отразится на общем состоянии семейных финансов, как если бы он был единственным.

Увеличить количество доходов семейного бюджета можно следующими путями:

• Найти дополнительную работу;
• Найти работу в Интернете;
• Заняться сетевым маркетингом;
• Попробовать заработать на хобби;
• Создать разные источники пассивного дохода.

Способы увеличения прибыли

Вне зависимости от того, идет ли речь о большом концерне, выпускающем металлургию или же о небольшом конфетном цехе, каждый из них стремится к увеличению прибыли, поскольку обычно, если люди начинают свой бизнес, то это является сознательным выбором.

Для того, чтобы бизнес становился все более прибыльным, нуждаясь при этом как можно в меньшем количестве вложений, нужно серьезно заниматься его развитием. Резервы, пути, способы увеличения прибыли и рентабельности существуют разные, но наиболее долговременный и эффективный результат достигается путем увеличения объема продаж.

На каждом из предприятий бизнесмены применяют и разрабатывают свою стратегию прироста прибыли, а большинство из них предпочитают уменьшать расходы и наращивать продажи. Данный способ в наши дни не является самым действенным, поскольку на данный моменты уменьшить стоимость продукции, не отразив изменений на ее качестве, довольно сложно. Цены постоянно повышаются не только у поставщиков, но и у транспортных компаний, поэтому проще всего — временно уменьшить управленческие расходы.

Чтобы предприятие достигло максимально возможной эффективности, понадобится выполнить все возможные меры в комплексе, что и приведет к росту продаж в один или даже несколько раз.

Хороший руководитель непременно стремится к более быстрому выполнению своей работы, одновременно сокращая издержки.

Следует учитывать, что снижение затрат далеко не всегда способствует росту прибыли. Ведь, среди всего прочего, они могут предназначаться и для производства, упаковки или доставки продукта. При обычном уменьшении затрат сокращаются и объемы продаж, но при этом неизменно сокращается и рост дохода. Чтобы увеличить заработки, нужно больше продавать, следя за постоянным уменьшением себестоимости (а это значит, максимизировать себестоимость каждого возвращаемого рубля).

Очень полезным бывает привлечение к увеличению прибыли наемных работников. Им необходимо ясно продемонстрировать, что их личное благосостояние напрямую зависит от прибыли компании. Для этого, например, к их денежной премии или даже к зарплате можно приплюсовывать определенный процент от выручки, полученной предприятием.

Хорошо действуют на прибыль от торговли приемы, предназначенные для экономии всех видов ресурсов. В данном случае положительная динамика достигается вследствие роста производительности труда и его трудоемкости. Наиболее эффективным методом считается автоматизация или механизация производственных процессов, а также внедрение в производство новейших технологий. Однако, следует помнить, что одновременно с модернизацией техники параллельно следует заботиться и об организации трудовых процессов.

Управление бизнесом необходимо тщательно контролировать, постоянно находясь в поиске способов реорганизации собственной работы. Хороший руководитель непременно стремится к более быстрому выполнению своей работы, одновременно сокращая свои собственные издержки. Каждый предмет издержки следует тщательно проанализировать на предмет его сокращения или даже полной ликвидации.

Приумножение доходов

Ищите работу, которая лучше оплачивается. Этот пункт особенно важен в том случае, когда другими способами увеличить семейный бюджет никак не выходит, а грядущие траты расписаны до последней копейки. Как это можно сделать, рассмотрим в следующих трех пунктах.

Для начала попробуйте поговорить со своим начальником и узнать, как вы можете увеличить размер свой заработной платы.

Очень часто для этого требуется улучшение своей квалификации и освоение новых навыков. Обычно компания, в которой вы работаете, заинтересована в вашей компетентности и сама оплачивает необходимые курсы.

Также можно научиться новой специальности или сменить профессию полностью. Благо, в наши дни широко развито онлайн-образование и получать новые знания проще простого.

Для бизнеса

Естественно, что повышать цены можно не бесконечно, а только до определенного уровня. Но даже повышение цены на 10-20% приводит к увеличению дохода приблизительно на такой же уровень, при этом это происходит более просто и легко. Как правило, после повышения цены отваливаются самые проблемные клиенты, которые доставляли большое количество хлопот и приносили меньше всего результата. Но, как мы уже отметили, повышение цен – это конечная история, и за счет нее не удастся вырасти в 10 раз, вероятнее всего ценой можно увеличить доход раза в 2-3.

Что же делать? Думать о ценности своего продукта. О том, как увеличить количество производимого продукта с сохранением качества. Таким вариантом может стать масштабирование – открытие нескольких точек продаж или создание нескольких бригад с единой технологией производства. А если подумать, то и большого количества точек не потребуется открывать, увеличить поток клиентов можно и организовав службу доставки по городу или до других городов, открыв интернет магазин.

Как мы понимаем, что увеличить свою производительность в десятки раз довольно таки сложно. Рост доходов от бизнеса в десятки раз предполагает процесс делегирования. А сама система делегирования подразумевает дополнительные издержки на найм и обучении сотрудников, решение организационных и производственных вопросов. Получается, чтобы вырасти в 10 раз в доходе, придется увеличить выручку раз в 20.

Кто любит труд, того рынок уважает

В качестве дополнения к прибавке трудовых часов, хочется отметить важность качества. Оно тоже является немаловажным аспектом на предстоящем пути

Как бы очевидно это не звучало, но вас удивит то, насколько большое количество офисных работников ежедневно проходят через это. Вы никогда не добьётесь успеха, если будете лишь притворяться работающим.

Трудно дать общий совет насчёт того, как лучше работать. Это “лучше” варьируется от одного места к другому. Только вы знаете, как выглядит качественный результат в вашей сфере. Если нет, то лучше немедленно приступить к решению этой проблемы.

Вот рабочий способ повысить ценность ваших усилий: измените что-то. Это может быть переход на другую должность в вашей организации. Может быть, это означает, что вы возьмёте работу с конкурентом. Или решением может стать смена карьеры. Например, когда моя бывшая супруга решила, что хочет повысить свой заработок. Она оставила свою карьеру преподавателя естественных наук в прошлом, чтобы стать судебным химиком. Это совершенно другая работа, но набор требуемых навыков остался таким же.

Старт-ап

Вы можете сами создать такой проект и монетизировать его, а также стать инвестором старт-апа. В первом случае, вы вкладываете свои силы, ресурсы для раскрутки своего уникального продукта, но есть высокий риск «прогореть» в первый год (около 95% старт-апов «сливаются» в 1-й год). Во втором, вы получаете готовый бизнес со стабильным доходом. Однако здесь вы должны быть компетентны в Интернет-проектах и технических нюансах, также нет гарантии, что и в следующем году этот проект будет также успешным. Даже если это старт-ап вашего надежного детсадовского друга, которому вы доверяете как себе.

Умение продать себя

Теперь у нас на руках, казалось бы, полностью составленная схема по увеличению оплаты деятельности. Ваш доход определяется ценностью труда, ценность зависит от образования и производительности. Что же ещё нужно? Эти знания нужно направить в правильное русло.

Последним кусочком этого пазла является ваша способность преподать и продать себя. Нравится это или нет, но именно вы и ваша работа являетесь продуктом.

К сожалению, все управляющие хотят платить как можно меньше за результат проделанной работы. Однако с другой стороны, ваша цель состоит в достижении справедливой оплаты. Чтобы избежать разрыва между этими двумя числами, умный и предусмотрительный работник сможет обо всём договориться.

Представьте. При покупке автомобиля, вам хочется вложиться по – минимуму, не так ли? У вас будет нужда в нём, но вы не будете платить по прейскуранту, если не захотите. В то же время дилер будет всячески продвигать это авто и наталкивать вас на большую плату.

В нашей ситуации, ваш начальник- покупатель. Он так же нуждается в сотрудниках, но предпочёл бы платить меньше, чем нужно. Вы – дилер, который убеждает клиента заплатить по настоящему ценнику. И то, насколько выгодно вы преподнесёте товар, будет определять дальнейшее решение покупателя.

Вы можете увеличить свой жизненный заработок на полмиллиона долларов или больше, если научитесь искусству переговоров о зарплате.

Одно дело знать, что вы должны согласовывать нюансы, касаемо зарплаты, ведь следующим шагом предстоит правильно это реализовать. В чём хитрость?

В своей превосходной книге “Переговоры о Вашей зарплате: как заработать 1000$ в минуту”, тренер по карьере Джек Чапман продвигает пятиэтапный процесс, который может использовать каждый:

1. Отложите обсуждение зарплаты до тех пор, пока вам не предложат работу. То же самое с повышениями: обсудите движение по карьерной лестнице только после обзора вашей производительности.
2. Пусть они сделают первый шаг. Первый человек, который назовет число, проигрывает, поэтому предоставьте эту возможность работодателю.
3. Когда вы услышите предложение, вспомните о первом пункте. Такие “скачки” в темах являются частью пьесы, которая занимает ваше время, оказывая давление на работодателя.
4. Встречное предложение с обдуманным ответом. Перед собеседованием займитесь домашними поисками, чтобы узнать адекватную зарплату для этой должности. Используйте это знание, чтобы просить большего.
5. Заключите сделку, а потом сделайте пару шажочков вперёд. После того, как вы установили размер оплаты, обсудите дополнительные преимущества, такие как дополнительные дни отпуска или предоставление служебного автомобиля.

Те же самые идеи применимы и при просьбе о повышении. Разница, конечно, в том, что ваша компания уже знает, являетесь ли вы активом или пассивом. Чтобы увеличить шансы на повышение во время наблюдения за вашей продуктивностью, будьте готовы выложиться на полную силу и показать лучшие стороны в своём деле. Продай себя сам!

Только около половины всех сотрудников в США договариваются о своей зарплате.

Есть и другие способы преподать себя и свои навыки в карьере. Вы можете, например, создать портфолио, где будут собраны ваши достижения. Это удобно применять в случае запроса на повышение или при подаче заявки в новое место. Вы также сможете прорекламировать свои навыки и способности, общаясь с коллегами на конференциях и посещая различные семинары.

Увеличение уставного капитала за счет нераспределенной прибыли

Уставный капитал предприятия можно увеличить за счет нераспределенной прибыли. Для этого необходимо согласие всех участников и внесение пункта об увеличении уставного капитала за счет нераспределенной прибыли в устав предприятия. Затем нужно подать в инспекцию документы для государственной регистрации правок, которые будут внесены в учредительные документы предприятия, а также внесения изменений в ЕГРЮЛ.

В акционерных обществах уставный капитал может быть увеличен за счет нераспределенной прибыли двумя способами:

• дополнительной эмиссии акций;
• увеличение номинальной стоимости акций.

Сама процедура увеличения уставного капитала проходит в следующем порядке:

• согласие всех акционеров об увеличении уставного капитала за счет нераспределенной прибыли одним из двух способов;
• утверждение решения о дополнительной эмиссии акций;
• государственная регистрация эмиссии акций;
• размещение акций на бирже;
• предоставление отчета о размещении акции в ФСФР;
• регистрация новой редакции устава.

Мотивация персонала

Увеличению прибыли способствует эффективная система мотивации сотрудников. Персонал должен понимать, что зарплату он получает не просто за то, что пришел на работу. Мотивация менеджеров, администраторов, работников служб клиентского сервиса должна быть связана с результатами их работы, выполнением планов продаж, стандартов сервиса, ростом лояльности клиентов. 

Как правильно разработать систему мотивации:

1. Каждому сотруднику нужно поставить план и если он его не выполняет, то получает только твердый и мягкий оклад, бонусная составляющая не выплачивается;
2. Используйте при создании системы мотивации принцип больших порогов – разница в зарплате при выполнении 80 %, 100 % и 120 % от плана должна существенно отличаться. Это будет стимулировать сотрудников выполнять и перевыполнять план.
3. При использовании для начисления бонусов KPI учитывайте, что каждый месяц их должно быть не более 3–5. Можно установить несколько стандартных показателей эффективности и один плавающий в зависимости от текущих целей на конкретный период.
4. Не усложняйте расчеты – сотрудник за 20 секунд должен посчитать свой доход на текущий момент.

Хорошо работают конкурсы как инструменты нематериальной мотивации. Например, «Кто первый выполнит план месяца», «Кто получит больше отзывов от благодарных клиентов». 

Как увеличить доход? Дополнительные способы

Здесь на помощь вам придет ваш рабочий навык, ведь вы всегда можете найти дополнительный приработок, где пригодятся ваши умения и знания. Кроме того, никто не запрещает вам работать  в свободное от основной работы время, например, вечером или на выходных.

К примеру, бухгалтер может вести на дому несколько фирм. Водитель, владелец машины, может заниматься частным извозом. Если вы мужчина и у вас золотые руки, вы всегда можете подрабатывать на шабашках, например, оказывать услуги по ремонту или строительству, либо просто заменить розетку за деньги. На самом деле способов, как увеличить семейный доход при помощи дополнительной работы много.

Вполне вероятно, что вы найдете дополнительный способ дохода через интернет, например, займетесь написанием статей, будете оказывать дизайнерские услуги и так далее.

Даже незначительная сумма, которая поступила в семейный бюджет, повысит общий доход семьи. Кроме того, дополнительный способ заработка может не только сравняться, но и превысить вашу заработную плату, которую вы получаете на основной работе. Так что попробовать стоит.

Способ №7: Подумайте о бизнесе

Станьте бизнесменом. Существуют разные пути к предпринимательству. Например, история одного человека. Допустим, его зовут Антон. Он был хорошим специалистом по продажам на рынке процессинга банковских карт. Его задача – ходить от клиента к клиенту и предлагать им услуги компании. В какой-то момент Антон задумался о том, что ему ничего не мешает делать то же самое, но без посредника – работодателя. Антон отправился напрямую к процессору карт и подписал с ним договор о распространении услуг.

Наверное, не стоит сразу привлекать инвестиции в проект. Лучше немного побегать, поработать, добиваясь результата. Инвесторы любят помогать предпринимателям, способным самостоятельно добиться успеха.

Совет: не гонитесь за инновационной идеей, а займитесь «скучным» бизнесом. Нет смысла браться за реально тяжелую работу. Нет смысла развивать сверхновую и уникальную идею, чтобы повысить личный доход. Начните с обычного и полезного занятия, но делайте его лучше других. Маленькие и подвижные компании конкурируют с мастодонтами, погрязшими в обязательствах и бумагах, предлагая нередко лучший по качеству товар, отношения и контакт с клиентом на новом уровне. Это позволяет им расти, а соответственно, расти и доходам владельцев.

Оптимизация расходов

Оптимизировать расходы, в широком смысле, означает
экономить. Но если суть экономии заключается в том, чтобы фиксировать траты и
задумываться о необходимости каждой из покупок, то оптимизация позволяет делать
покупки с умом. Вы осознанно исключаете из списка ненужные вещи, неприносящие
никакой пользы.

Оптимизация расходов, как и экономия, имеет свои
хитрости:

1. Прежде
   чем отправиться за покупками в ближайший супермаркет, приготовьте заранее
   список, так вы избавитесь от соблазна купить ненужные товары;
2. Всегда
   относитесь с интересом к акционным товарам и скидкам, они способны сэкономить
   до 30% семейного бюджета;
3. Пересмотрите
   все услуги, которыми вы активно пользуетесь: интернет, мобильная связь, услуги
   парикмахера и т.д.

Способов оптимизации существует множество, и они напрямую зависят от уровня дохода, ежемесячных расходов, качества жизни, привычек и т.д.

Оптимизация и экономия в совокупности хороши для тех людей, которые желают скопить определённую сумму денег, но не имеют планов развиваться в новых направлениях.

Планирование бюджета

Составьте план грядущих расходов и следуйте ему. Это избавит вас от непредвиденных трат и поможет понять, на что уйдут заработанные деньги.

Напишите небольшой список развлечений, которые недорого стоят или и вовсе бесплатны. Так вы сэкономите на дорогостоящих походах по ресторанам, заменив их не менее приятными посещениями выставок или прогулкой по парку.

Выделите какую-то сумму в вашем финансовом плане под непредвиденные траты. Иметь такой страховой фонд полезно также и потому, что вам не придется бежать в случае чего за кредитом и вы будете более спокойны за свое будущее.

Повышайте свою финансовую грамотность. Этому не учат в школе, и даже в институтах такая дисциплина встречается нечасто. А между тем финансовая грамотность – ваш залог успешной планировки расходов, увеличения дохода, сохранения и накопления бюджета.

Откладывайте некоторую сумму денег. Не обязательно откладывать по несколько тысяч, достаточно даже ста рублей. Главное – делать это систематически и регулярно, только тогда накопления будут эффективны.

Оптимизировать расходы

Плавно перехожу от экономии к оптимизации расходов. Это уже более приемлемый метод повышения остатка на личном балансе. Хотя также не идеальный. Суть его состоит в том, чтобы исключить ненужные затраты.

Для этого внимательно проанализируйте все свои траты. Подумайте, от каких покупок вы можете отказаться, дабы уменьшить общий уровень расходов.

Оптимизация расходов подразумевает перераспределение финансовых потоков, дает возможность избежать лишних, незапланированных трат.

Кстати, есть несколько методов, как снизить расходы:

• в супермаркет, отправляясь за покупками, составляйте список только необходимого и не покупайте ничего лишнего;
• следите за акциями в магазинах – они позволяют покупать даже продукты со скидкой до 30%;
• пересмотреть тарифы на мобильную связь – возможно, есть более экономичный тариф;
• если привыкли ездить на личном автомобиле, тщательно планируйте маршрут, избегая объездных дорог и стояния в пробках.

Это лишь несколько методов оптимизации расходов. Есть и другие. При желании, вы сами легко сможете придумать дополнительные способы сокращения трат.

Основные тренды пивного рынка

Пивной рынок продолжает активно развиваться, и одной из наиболее заметных на нем тенденций, повлиявшей на спрос, в 2019 году стало расширение ассортимента. Потребителям стало доступно больше разнообразных брендов, а их представленность в торговых точках увеличилась. В 2019 году в среднем на полке магазина из более чем 230 алкогольных напитков 100 — пиво. Это на 6 товарных позиций больше, чем годом ранее. Стоит отметить, что 3 из этих 6 позиций — нефильтрованное алкогольное пиво, которое набирает все большую популярность у потребителей.

Изображение предоставлено Nielsen

Потребители все более четко обозначают свой интерес к нишевым сегментам, а ритейлеры и производители, видя эту тенденцию, идут навстречу покупателям, предлагая им попробовать более дорогие напитки со скидкой: если сегодня более половины (55%) пива в натуральном выражении продается по промо, то в премиальном сегменте это значение достигает 66%.

FMCG

Изображение предоставлено Nielsen

Основные сегменты

Если рассматривать категорию пива, сегментируя его по наиболее распространенным характеристикам, таким как цвет, тип, процент содержания алкоголя, место производства, то в них также наблюдается повышенный интерес потребителей к нишевым продуктам. Так, продажи светлого пива, которое преобладает на рынке, выросли в 2019 году на 1,8% в натуральном выражении, тогда как полутемного, занимающего долю около 1% продаж — на 88,5%.

Аналогичным образом продолжают расти как продажи, так и рыночная доля нефильтрованного пива: в натуральном выражении продажи этого типа напитка за год выросли на 19,5%, а доля увеличилась на 1,3 п. п. до 8,6%. В то же время продажи фильтрованного пива стагнировали на уровне 0,5%.

Данные ритейл-аудита Nielsen также подтверждают интерес потребителя к импортному пиву. Даже несмотря на то, что оно, как правило, стоит дороже, его продажи в 2019 году выросли на 29,1%. Помимо этого, опережающими темпами продолжают развиваться противоположные сегменты с точки зрения крепости: безалкогольное и крепкое пиво. Продажи первого выросли на 6,9%, а второго — на 4,8%.

Материал предоставлен компанией Nielsen.

Период: 2019 год по сравнению с 2018. 

5 способов увеличения повторных продаж

Разбудите спящего клиента!

Если покупавший ранее клиент не делает новых покупок – позвоните ему! И спросите: “Почему вы больше к нам не приходите? У нас есть акция для вас. Приходите, мы вас ждём!” Какая-то часть клиентов проснётся, а вы увеличите коэффициент повторных покупок.

Придумайте, что-то особенное, создающее эмоции “вау!”

WOW–эффекты сейчас популярны. Попробуйте предвосхитить ожидания клиента, например, делая ему небольшие сюрпризы.

Информируйте клиентов о ваших новинках

Информация о новинках – пусть клиенты будут в курсе о новых поступлениях, акциях, изменениях. И когда им что-то потребуется – они вспомнят о вас и, возможно, придут к вам ещё и ещё.

Контекстная реклама

Контекстная реклама —результативный инструмент для рекламы товаров или услуг, с помощью которого вы почти моментально привлечете ЦА на свой сайт.

Содержание вашего рекламного объявления соответствует контексту страницы сайта.

Чтобы получить максимальную отдачу от контекстной рекламы, регулярно работайте над ростом средней стоимости клика и повышением количества кликов.

Результаты контекстной рекламе зависят не только от настроек и размещения блоков, но и от тематики ресурса, его аудитории. Например, стоимость клика на сайте тематики автоломбарды, финансы и кредиты – существенно выше стоимости клика по объявлению, размещенному на блоге о рукоделии.

Главные преимущества контекстной рекламы:

• привлечение ЦА
• быстрая отдача вложенных средств
• масса полезных настроек, с помощью которых учитываются географические, демографические и поведенческие параметры аудитории.

Количественное увеличение доходов

Еще более важным, на мой взгляд, является количественное увеличение доходов, то есть, увеличение количества источников денежных поступлений. К примеру, в семье работает только один член семьи, и если второй тоже начнет зарабатывать деньги, доходы семейного бюджета увеличатся.

Для этого не обязательно трудоустраиваться в традиционном понимании. Можно, например, найти работу в Интернете, позволяющую зарабатывать в свободное время

Пусть даже доход будет небольшим, но он позволит увеличить доходы семейного бюджета в количественном плане, что очень важно

Но и на этом не стоит останавливаться. Чем больше источников доходов будет в семье, тем лучше, поскольку это, с одной стороны, позволит увеличить доходы, а с другой — сделает семейный бюджет более прочным. Ведь если какой-то из источников доходов будет потерян, это не так отразится на общем состоянии семейных финансов, как если бы он был единственным.

Увеличить количество доходов семейного бюджета можно следующими путями:

• Найти дополнительную работу;
• Найти работу в Интернете;
• Заняться сетевым маркетингом;
• Попробовать заработать на хобби;
• Создать разные источники пассивного дохода.