Демпинг

Почему вам самому не стоит

Если вам в голову приходила мысль снизить цены, чтобы просадить конкурентов или привлечь покупателей, потакать ей не стоит. Вот несколько причин:

• клиент не всегда ищет самую дешевую цену. По разным данным, цена товар стоит на 3 месте в списке факторов, влияющих на принятие решения. Гораздо важнее — качество обслуживания и скорость доставки;
• многие покупатели принципиально не покупают самое дешевое. Они боятся, что качество окажется так себе. Будете демпинговать — потеряете эту категорию клиентов;
• работать в низшем ценовом сегменте — не самая хорошая стратегия. Покупатель, который берет у вас из-за небольших цен — самый ненадежный. Появится вариант подешевле (а он появится) — и клиент уйдет к конкуренту;
• демпинг — это плохо для всех участников рынка. От этого хорошо только покупателям, да и то в краткосрочной перспективе. При игре в долгую клиент тоже проигрывает из-за снижения качества услуг. Или когда игрок, захвативший рынок, начинает взвинчивать цены. Обычно это работает так: цены снижает один, а страдают все;
• если будете тратить резервы на демпинг, не останется денег на развитие бизнеса. Лучше вложитесь во что-то другое: развивайте бренд, занимайтесь маркетингом и качеством обслуживания. Демпинг требует ресурсов, которые можно использовать эффективнее.

На этом всё. Теперь вы знаете, что такое демпинг и как встретить его во всеоружии. Удачи в продвижении!

Источники

• https://modulsbank.ru/stati/demping-chto-eto-takoe-dempingovaya-tsena-i-primery-ispolzovaniya/
• https://anews.com/novosti/106209932-chto-takoe-demping-chto-znachit-dempingovaty.html
• https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/dempingovaya-cena/
• https://www.anews.com/p/106209932-chto-takoe-demping-chto-znachit-dempingovat/
• https://vsdelke.ru/biznes/demping.html
• http://finvopros.com/dempingovat-chto-eto.html
• http://finvopros.com/dempingovaya-tsena-eto.html
• https://ontask.ru/sales-begin/demping-chto-eto-takoe-prostymi-slovami.html
• https://zen.yandex.ru/media/id/5af97ed25a104f8cefdf82c3/demping-cen-chto-eto-za-zver—5af9b1d5c71a92b2a858bf54
• https://kakzarabativat.ru/nachinayushhim-predprinimatelyam/demping/
• https://sales-generator.ru/blog/demping/
• https://blog.molodost.bz/advanced/demping/
• https://www.insales.ru/blogs/university/chto-takoe-demping

Разновидности

Могут быть разные виды демпинга. В частности, в развитых странах отмечаются стоимостной и ценовой демпинг.

• Ценовой демпинг. Соотнесение цены продаж на внешнем и внутреннем рынках. Если для чужих цена оказывается дешевле, это будет ценовой демпинг.
• Затратный демпинг. Соотнесение цены продажи на внешнем рынке с производственными затратами. Затратный демпинг – когда продажа чужим ведется ниже себестоимости.
• Оптовый демпинг. Предлагается крупная партия ценных бумаг либо товаров без должного учета фактора цены и спроса на продукцию.

Монопольный демпинг. Встречается данный демпинг, когда предприятию либо группе предприятий в своей стране удалось стать монополистом, предлагая более низкие цены на товары по сравнению со своими предложениями на внутреннем рынке.

Совет! Но при такой политике предполагается защита национального банка, чтобы на внутреннем рынке продаваемый товар не вытеснили зарубежные товары по более оправданным ценам.

Технологический демпинг – обеспечиваются более низкие цены за счет лучшей производительности компании, достигнутой передовой технологией.

Социальный демпинг. Используется такой демпинг, чтобы определить ценовые выгоды, полученные страной-экспортером за счет чрезвычайно низких производственных издержек – с учетом низкого социального развития и уровня жизни.

Спорадический демпинг. Распродажа в виде международного «сейла» — ценовой либо себестоимостный демпинг. Предназначен для сокращения неликвидных запасов товаров. Такой демпинг является кратковременным.

Учитывая рыночное происхождение данного демпинга, не происходит нарушение рыночных процессов, без применения антидемпинговых мер и разорения конкурентов.

Преднамеренный демпинг. Может предназначаться для вытеснения конкурентов, отвоевывая их долю рынка, устанавливая монопольные цены.

Постоянный демпинг. Является длительной, систематической и постоянной распродажей для ценового демпинга. Отличительная особенность такого демпинга – меньшие издержки.

Возможно варьирование цен, в том числе на внешнем рынке менее домашней цены. Такой демпинг имеет рыночное происхождение, что не приводит к нарушениям рыночных процессов, хотя конкуренты могут пострадать.

Внимание! Обратный демпинг. Цены на экспорт завышаются в сравнении с внутренним рынком

Считается крайне редким явлением, обычно из-за непредвиденных колебаний валют.

Взаимный демпинг. Данный демпинг предполагает встречную торговлю между двумя государствами одинаковым товаром по заниженным ценам. Редкое явление – при высокой монополизации определенного товара на внутреннем рынке.

«Разбойничий» демпинг. Основан на длительной, постоянной и систематической распродаже ради «себестоимостного» демпинга. Предназначен для разорения конкурентов, избавляясь от них.

Характеризуется продажей продукции в убыток для себя вначале, чтобы использовать полученный монополистический статус для повышения тарифов в дальнейшем.

Скрытый демпинг. Компании не всегда предлагают свою продукцию менее себестоимости с целью недобросовестной конкуренции либо повышения продаж. В частности, можно отметить сделки с признаками уменьшения налогооблагаемой базы.

Часто импортеры решают продавать продукцию по меньшей цене в сравнении со счетом экспортера. Такая схема используется при налоговой оптимизации. Но участники подобных сделок должны быть друг в друге уверены.

Эпизодичный демпинг. Считается самым востребованным и распространенным демпингом – с целью продаж излишних товарных запасов по равным ценам.

Важно! К примеру, когда уровень производства превышает емкость внутреннего рынка – компания должна для себя определить, отказаться от части мощностей производства либо же вести продажи по заниженным ценам. Во втором случае ставка компании приходится на привлечение дополнительных потребителей для расширения целевой аудитории

Во втором случае ставка компании приходится на привлечение дополнительных потребителей для расширения целевой аудитории.

Для таких распродаж используются различные маркетинговые решения – указание товара на ценнике, дегустация, выкладка продукции на самых заметных местах и др.

У магазинов распространен демпинг по основному товару, компенсируя это за счет большей цены дополнительных услуг либо смежных продуктов.

К демпинговым продажам могут приводить также факторы, регламентируемые 40 НК РФ, во время сезонных либо других колебаний спроса, с возможной утратой потребительских качеств товаров после окончания срока годности.

Цель демпинга

В мировой практике перед понятием демпинга ставятся определенные цели, которые в большинстве своем направлены на стабилизацию положения компании. При этом их грамотная ценовая политика является основополагающим фактором влияния на ситуацию. Рассмотрим более подробно и конкретно, для чего всё же нужен демпинг и какие цели преследуют компании, которые массово его используют для достижения максимальной прибыли.

Вытеснение конкурентов

Даже на самом простом уровне организации рыночная экономика предусматривает наличие свободно конкурирующих торговых единиц, которые находятся в постоянном процессе борьбы за покупателя. Необоснованное снижение цены дает возможность перетянуть к себе большинство покупателей, что автоматически снижает продажи конкурентов. В таких условиях компания становится неликвидной, что в конечном случае грозит ей банкротством и уходом с рынка.

При демпинге нужно обязательно следить за тем, чтобы цена на товары не опускалась слишком низко, так как в большинстве стран это может вызвать дополнительный интерес правоохранительных органов, вплоть до судебных разбирательств.

Занять нишу

Молодым компаниям зачастую не удается серьезно обосноваться в экономической сфере, так как довольно стабильная компания всегда движется в сторону монополии. Комплекс демпинговых приемов дает возможность молодой компании убрать определенных конкурентов или заставить их перенаправить свою деятельность в несколько ином русле. В таком случае на рынке создается «свободное окно» среди денежных потоков, которое свободно можно занять.

Закрепиться на рынке

Часто демпинг помогает определить среди конкурирующих структур настоящего лидера. Компания, которая смогла успешно демпинговать рынок, — это твердо закрепленная основа среди конкурентов, и с ней теперь в любой ситуации должны считаться как с лидером.

Получить серьезного клиента

Одна из основных целей необоснованного снижения цен — это реклама. Когда всевозможные потребители осведомлены о том, что среди всех торговых предприятий существует серьезная компания, которая известна своими выгодными ценами, она автоматически появляется в поле зрения серьезных клиентов. И даже если заказ осуществляется на демпинговую продукцию, зачастую приобретение сопутствующих товаров полностью покрывает все затраты и приносит заметную выгоду.

Несмотря на то что демпинг является довольно распространенным приёмом борьбы на рынке, Всемирная торговая организация является его строжайшим противником и ведет полномасштабную политику антидемпинга, так как это явление нарушает все принципы свободной конкуренции.

Разгрузить склад

Выброс демпингованной продукции имеет и случайный характер. Это в большинстве случаев происходит тогда, когда предприятие пытается справиться с огромным количеством накопленной неликвидной и старой продукции. Для того чтобы избавиться от неё или освободить складские помещения, предприятие выбрасывает их к продаже по себестоимости, в результате чего конкуренты могут довольно серьезно пострадать и даже обанкротиться.

Прикормить покупателей

Для того чтобы привлечь максимальное количество покупателей, демпинг должен сочетаться с комплексной маркетинговой стратегией. В противном случае этот экономический прием будет малоэффективен.

Переход в другую ценовую категорию

Демпинг отлично помогает занять относительно клиента выгодную ценовую категорию. Как составляющая общего маркетингового приема метод дает возможность показать себя перед клиентом партнером с выгодными и доступными предложениями. При правильном подходе даже при довольно коротких периодах максимального снижения цен можно мгновенно добиться выгодного статуса перед потребителем.

Безысходность

К демпингованию прибегают и в случае безысходности. Это зачастую случается при банкротстве, когда нужно продать весь товар во избежание дополнительных убытков, в случае, когда необходимо избавиться от неликвидной продукции, либо тогда, когда полная распродажа по себестоимости принесет значительно меньше убытков, нежели ожидание более благополучных периодов времени. Это в большинстве случаев происходит тогда, когда товар становится неактуальным либо его потребность резко падает.

В 1922 году понятием демпинга впервые активно заинтересовалось мировое сообщество. В этом году в рамках Лиги Наций впервые произошло всеобщее рассмотрение этого понятия.

Демпинг — что это такое простыми словами

Простыми словами понятие демпинг можно охарактеризовать, как стратегию продажи среди конкурентов рынка услуг либо товаров с искусственно заниженной ценой. Это означает, что предлагаемая организацией продукция будет значительно ниже по свое стоимости, нежели аналогичная у конкурента.

В большинстве случае такое снижение цен предусматривает продажу по входящей стоимости, а иногда даже по убыточной цене. Таким образом, демпинг это метод, который не нацелен на прямое получение прибыли, а является косвенным фактором привлечения клиентов.

В случае, когда снижение цены идет за счет модернизации производства и самой компании, применение этого понятия не уместно, так как в таком случае соблюдаются принципы свободной конкуренции.

• Данная стратегия может иметь под собой весьма разнообразные цели:
• устранение конкурирующих структур;
• успешное вхождение на рынок;
• обретение собственной ниши в регионе и т. д.

К демпингу прибегают организации всех уровней и масштабов, частные и государственные, даже целые страны, так как это весьма серьезный и эффективный экономический приём. Несмотря на то что процедура, по своей сути, является убыточной, в конечном счете понесенные затраты сполна окупаются за счет нового положения среди финансовых потоков.

Основа демпинга — это бросовые цены, которые зачастую являют собой необоснованно низкую стоимость за единицу товара. Практически в 100% случаев этот денежный эквивалент не покрывает себестоимость изготовленного товара.

• Кроме того, как разовое явление многие компании используют демпинг для:
• реализации старой либо неликвидной продукции;
• модернизации компании;
• для избежания банкротства;
• при острой необходимости в денежных средствах;
• в том случае, когда убытки от демпинга перекрывают возможные финансовые потери.

Как правильно демпинговать самому

Есть несколько правил для проведения правильной демпинговой политики:

снижение цен в каждом случае проводится в индивидуальном порядке;
демпинг не должен длится постоянно, важно заранее определить тот промежуток времени, за который бизнес должен достигнуть поставленных задач и вернуться к привычному формату торговли;

демпинг должен сопровождаться маркетинговой кампанией: привлечением внимания с помощью акций, внедрение программ лояльности.

Перед снижением цен необходимо понять, как именно будет реализован товар, не попадет ли он в руки перекупщикам. Выгода должна быть именно у покупателя, иначе проведение демпинга становится бессмысленным.

Борьба с демпингом

Если вы поняли, что в ваш рыночный сегмент вторгся конкурент, активно применяющий демпинг, можно предпринять следующие меры:

1. Пожаловаться в ФАС. Антимонопольная служба обязательно изучит жалобу и выяснит, имеет ли место быть недобросовестная конкуренция. Заявление в ФАС написать несложно, но нужно аргументировать, чем вызваны ваши подозрения конкурента в демпинге, доказать, что это не просто одноразовая маркетинговая акция, а спланированное наступление на рынок. Если расследование ФАС докажет вашу правоту, конкуренту выпишут штраф.
2. Занять пассивную позицию. Попросту ничего не делать. Но такая стратегия окажется выигрышной только в том случае, если у вас действительно очень сильные позиции на рынке и лояльные покупатели. В таком случае нужно просто удерживать лидерские позиции, работать так же хорошо, как прежде. И ваш конкурент может просто выдохнуться, не суметь достичь поставленных целей из-за убытков. А вы можете даже выкупить его долю рынка.
3. Перейти в более высокий ценовой сегмент. Улучшить качество продукции, разработать новую упаковку и продавать товар с более высокой наценкой. На него найдутся свои покупатели, а с демпингующим конкурентом вы окажетесь в разных ценовых категориях.
4. Договориться. Почему нет? Если у вас личные контакты с владельцами демпингующей компании, можно разработать единую стратегию и просто поделить рынок на взаимовыгодных условиях. Так зачастую бывает на низкоконкурентных рынках, где игроков не так много и все знают друг друга.
5. Обыграть демпингующего конкурента. Тоже снизить цену на тот же товар. И в придачу объявить, например, о бесплатном сервисном обслуживании и дополнительном бонусе. То есть ваше предложение должно оказаться еще лучше, привлекательнее, выгоднее для покупателя, чем у конкурента.
6. Расширить ассортимент, предложить дополнительные услуги. Пусть конкурент снизил стоимость основного товара, но вы можете «отыграться» на сопутствующих, предложить нечто новое, оригинальное, инновационное, освоить новый рынок сбыта.
7. Сдаться. Да, просто уйти с рынка. Это, конечно, не метод борьбы, но в ряде случаев разумный выход. Можно выгодно продать конкуренту бизнес и попробовать себя в новом направлении, не став банкротом и сохранив капитал.

Важно
Государство особенно активно борется с демпингом в области государственных заказов и закупок. Здесь такие случае не редкость, поэтому принимаются отдельные законодательные акты, регулирующие данную сферу деятельности

Бороться с демпингующими поставщиками из других стран государство может путем таможенных пошлин, ограничения доступа к собственному рынку, поддержкой отечественных производителей. Для всех стран антидемпинговые меры являются важной частью стабилизации и развития собственной экономики.

Как бороться с демпингом

Противостоять грамотно просчитанной стратегии конкурента сложно, но методы борьбы с демпингов существуют и требуют укрепления собственного места на рынке. .

Начните с поиска уязвимых мест в работе оппонента. Делайте в своем предложении акцент на стабильность, уровень обслуживания, демонстрируйте скрытые выгоды, предлагайте бонус в виде бесплатной доставки или сервисного обслуживания.

Вашу позицию в конкурентной борьбе усилит лояльность клиентов. Усиливайте и поддерживайте градус отношений с вашим потребителем бонусами, акциями, информационной поддержкой.

Предоставьте покупателю право выбора, расширив ассортимент товарами из бюджетного сегмента.

В интересах добросовестного производителя и продавца проводить экономический ликбез. Информируйте покупателя о схеме демпингования, его последствиях. Используйте соцсети, сайты, блоги. Такая активность благоприятно сказывается на репутации.

Акции со снижением цен помогут удержать или вернуть клиентов. Комплексные предложения затруднят расчет стоимости за единицу товара, и тоже станут орудием против недобросовестных предпринимателей.

Выжидательная позиция будет эффективна, если у вас достаточно ресурсов, чтобы дождаться банкротства демпингера. При схожем ассортименте и себестоимости товаров, он рано или поздно разориться, но на это требуется время.

Создайте коалицию с фирмами, которые так же страдают от конкурента. Договоритесь поддерживать цены на одном уровне, так вам будет легче вытеснить демпингера с рынка и заставит его считаться с вами.

Можно применить неожиданный способ борьбы с демпингом, подняв цены. Риск оттока клиентов велик, но при умелом подходе, этот шаг может стать результативным.

Наиболее радикальным решением в ситуации демпингового давления является закрытие бизнеса. Когда нет достаточных ресурсов, чтобы бороться с рыночными захватчиками, лучше закрыть убыточное предприятие с тем, чтобы на сохранившейся материальной базе начать новое дело.

Если конкуренты демпингуют

Не все компании готовы временно или постоянно отказываться от существенной части прибыли ради сомнительных преимуществ демпинга. Но что делать, если ваша компания находится по ту сторону баррикад, а именно работает в одной сфере с демпингующей организацией? Есть способы.

Просто ждите

Это самый простой способ буквально переждать тяжелые времена. Причем бездействие не нанесет никакого урона вашему бизнесу, если есть большая товарная линейка и постоянные клиенты, для которых цена не является определяющим фактором при выборе продукта. Ни один конкурент не сможет демпинговать постоянно, так как это накладно. Не исключено, что целевая аудитория у вас и у демпингующего бизнеса разная, поэтому ваши клиенты даже не узнают об его низких ценниках.

Если вы заняли ожидающую позицию, но продажи начали падать, предпринимайте ряд действий:

• Убедитесь в том, что сотрудники работают в полную силу и не сидят без дела. Дайте им больше задач и проконтролируйте их деятельность на протяжении всего рабочего дня. 
• Определите круг важных бизнес-процессов и автоматизируйте их. Так вы освободите дорогие человеческие ресурсы, получите больше времени на выполнение важных задач.
• Организуйте правильное хранение товаров на складе. Это заметно ускорит формирование заказа, исключит случаи потери продукции, снизит вероятность ошибок при комплектации.
• Воспользуйтесь услугами аутсорсинговых компаний. Поручите им то, что плохо получается у вас или ваших сотрудников. В итоге это выйдет дешевле, чем учиться и делать самому. 

Заметили, что конкурент долго держит цены низкими и не собирается прекращать? В таком случае начинайте действовать сами – воспользуйтесь одним из способов, подробно описанных далее. 

Поднимите цену

Может показаться странным, но продавать дороже – заметно проще, чем продавать ниже, чем все остальные

Чтобы это было действительно легко, акцентируйте внимание на потребителей, для которых цена – далеко не единственный и не главный фактор при выборе товара или услуг. Кроме стоимости, есть еще качество сервиса, отзывчивые консультанты, красивый и удобный сайт, услуги в дополнение к покупке и многое другое

Повысьте качество товара и продавайте его еще дороже.

Развивайте сервис

Например, сделайте бесплатную доставку независимо от пункта назначения. Платная доставка – это одна из самых частых причин, по которой потенциальные покупатели отказываются от товара. Даже тот факт, что вам придется оплачивать пересылку продукции из бюджета компании, не скажется на прибыли за счет увеличения количества продаж. В это же время демпингующий конкурент будет стабильно терпеть убытки. Сделав доставку бесплатной, не забудьте оповестить об этом клиентов.

Используйте маркетинг

Есть множество эффективных маркетинговых инструментов, которые позволяют в значительной мере увеличить объем продаж и средний чек даже в условиях демпинга. Вот некоторые из них: 

• Программы лояльности. Скидочные и бонусные карты, кэшбэк, акции «приведи друга».
• Наборы товаров. Продавайте основные товары с сопутствующими им аксессуарами.
• УТП. Придумайте уникальное торговое предложение для привлечения потребителей. 
• Email-маркетинг. Делайте почтовые рассылки с акциями и индивидуальными бонусами.
• Ограниченные предложения. Дайте покупателям понять, что выгоду можно упустить.
• Реактивация. Возвращайте ушедших клиентов – звоните, пишите, мотивируйте покупать.
• Допродажи. После покупки товара предлагайте потребителю сделать еще один заказ. 

Это лишь часть методов – всего в маркетинге есть десятки инструментов, которые можно и даже нужно комбинировать друг с другом. Понять, что подойдет именно в вашем случае, возможно только в рамках эксперимента. Не бойтесь пробовать разные способы, обучайте менеджеров по продажам, мотивируйте их использовать новые инструменты. Обязательно отслеживайте эффективность по каждому маркетинговому методу, отсеивайте лишнее и оставляйте то, что дает вам результат. 

7 стратегий борьбы с демпингом

Если вы чувствуете, что в ваш рыночный сегмент зашел игрок, который всерьез демпингует, вариантов реагирования может быть несколько.

Стратегия 1. Жалоба в ФАС

Демпинг в РФ –деяние, граничащее с незаконным, поэтому обращение в региональное управление Федеральной антимонопольной службы будет логичным. Найти контакты вашего УФАС можно здесь. Необходимо написать заявление, в котором подробно описать действия конкурента, привести аргументы преднамеренного снижения им цен по сравнению с обычными, описать последствия таких действий (падение рентабельности отрасли, налоговых поступлений). Отдельно требуется остановиться на доказательствах того, что речь идет именно о спланированном акте, а не о разовой кратковременной маркетинговой акции.

Доказать умысел подорвать позиции конкурентов в действиях той или иной фирмы трудно, ФАС начинает разбирательство только в вопиющих случаях. Но попытка – не пытка. Если демпинг будет доказан, ФАС выпишет нарушителю штраф за недобросовестную конкуренцию.

Стратегия 2. Ожидание краха конкурента

Это самый простой путь, но придерживаться пассивной роли имеет смысл только если вы абсолютно уверены в своих позициях на рынке и в лояльности своих клиентов. Нередко демпинговать начинают фирмы, не подготовившиеся к длительной борьбе за покупателя – и в конце концов проигрывают. Когда почувствуете, что демпингующий конкурент начал выдыхаться и уже задумывается о своих невеселых перспективах, можно предложить выкупить его бизнес на выгодных для вас условиях и тем самым расширить свою долю на рынке.

Стратегия 3. Переход в более высокий ценовой сегмент

Если чувствуете, что бороться с демпингующим конкурентом возможностей нет, попробуйте переформатировать свой бизнес под более высокий ценовой сегмент. Освойте товары с более высокой добавленной стоимостью, разработайте новую упаковку, проведите хорошую маркетинговую кампанию, сделайте акцент на качество, эксклюзивность. К вам придут клиенты, которым не интересен сегмент дешевых товаров, – и здесь вы будете надежно защищены от демпинга.

Стратегия 4. Налаживание партнерских отношений

Если рынок низкоконкурентный, или у вас есть личные контакты с владельцами демпингующих фирм, можно попробовать договориться о «ненападении» – например, вы уходите из сегмента, который наиболее интересен вашему партнеру, а он оставляет вам сегмент, где получаете наибольшую прибыль вы. Эта стратегия хорошо работает, если у компаний широкий спектр товарного ассортимента, но ключевые цели разные.

Стратегия 6. Увеличение добавленной ценности

Если в предыдущей стратегии снижается цена одного товара, но при этом поднимается стоимость сопутствующих услуг, то в этой стратегии стоимость основного товара остается прежней, но снижается стоимость сопутствующих услуг. Или их включают в стоимость основного товара. Например, вы занимаетесь шиномонтажом. Рядом открывается конкурент и начинает предлагать шиномонтаж дешевле. Вы, вместо снижения цены на один уровень с конкурентом, добавляете в стоимость, например, купон на бесплатную подкачку колес в течение 6 месяцев и бесплатные пакеты для резины. Часть клиентов возможно уйдет к конкуренту, зато другие клиенты оценят нововведение, станут вашими приверженцами и приведут новых клиентов через рекомендацию и сарафанное радио. Через какое-то время конкурент не сможет работать с низкой маржой или себе в убыток и сам исчезнет с горизонта.

Стратегия 7. Уход с рынка

Это не стратегия борьбы, а способ решить проблему. Если вы понимаете, что не можете противостоять экспансии конкурента, один из разумных вариантов – постараться выгодно продать ему свой бизнес и попробовать свои силы в другом направлении.

Заключение

Термин «демпинг» в экономике окружен негативным ореолом. И не случайно. Этот способ продвижения на рынке находится на тонкой грани между добросовестной и недобросовестной конкуренцией. Его суть в том, что цена на товар или услугу сознательно занижается – в некоторых случаях ниже себестоимости – для переманивания клиентов у конкурирующих фирм, завоевания большей доли на рынке и для вытеснения конкурентов.

В отличие от обычного снижения цен при демпинге используется именно резкое, радикальное, против всех норм и обычаев падение стоимости товара. Оно не обосновано повышением эффективности производства или снижением цен на сырье. Это чисто волюнтаристское, сознательное действие.

Существует много форм демпинга, каждая из которых используется для достижения разных целей: уничтожения бизнеса конкурента, завоевания большей доли в рыночном сегменте, достижение выгодной договоренности с конкурентами, улучшение продаж сопутствующих товаров и так далее.

Результатом демпингования может стать как завоевание новой рыночной доли, так и разорение собственной компании – всё зависит от конкретных условий и грамотного планирования демпинговой кампании.

Если демпингуют против вас, можно использовать различные стратегии – от спокойного ожидания до ухода с рынка. Наиболее популярны стратегии встречного демпинга, акции и пакетные предложения, обращение в ФАС.

Государство не слишком активно вмешивается в рыночную борьбу хозяйствующих субъектов (приходится тщательно доказывать каждое подозрение на демпинг), а вот свои интересы блюдет всерьез. В рамках государственных закупок установлены защитные меры от исполнителей, побеждающих на аукционах за счет резкого снижения цены. Так же внимательно ФАС относится к попыткам демпинговать со стороны иностранных экспортеров.

В целом же у демпинга есть как плюсы, так и минусы, применять его специалисты советуют с большой осторожностью и по возможности использовать менее радикальные методы конкуренции