Пример стратегии продаж, этапы и основы для бизнеса

Стратегия компании это что?

Ближе всего определяет суть понятия определение из стандарта ISO – (система менеджмента качества):

«Стратегия – спланированная деятельность по достижению цели».

Можно найти очень много других формулировок в интернете, но смысл определяется очень просто. Это запланированные мероприятия на определенный срок. Обычно от 3 лет до 10. Год – это не совсем амбициозно, применимо только для узкой направленности, например для сокращения затрат, или ликвидации предприятия.  Планирование на длительный срок, в условиях высокоскоростных изменений в экономике, – будет неисполнимо.

Мое личное мнение, что малому бизнесу тоже было бы иметь стратегию развития. Пусть, это будет не фундаментальный многотомник, а краткое описание пути к результату.

Имея план  на бумаге, ведь если совсем упростить, то стратегия – это план внедрения изменений, которые приведут к желаемому результату. Сегодня в России только 20% всех предпринимателей шагнули за порог одного года существования.

Конечно, уже слышу – не стабильная экономическая ситуация и еще множество сторонних факторов. Однако все же, наличие на бумаге стратегии развития позволяет идти шаг за шагом, как по ступенькам вверх. По крайней мере, контролировать каждую веху. Реагировать оперативно на изменения. Если, предположим, планировали развивать и продвигать один продукт, а через 2 года на рынке перенасыщение. То надо быстро сворачиваться, менять тактику, возможно, модифицировать продукт. Либо, вообще сворачивать это производство, а другое наращивать.

Стратегия позволяет держать руку на пульсе не только собственникам, но и сотрудникам понимать, куда они идут, чего достигли и что еще осталось.

При разработке такого глобально документа используются много практических техник.

• Вначале мозговой штурм для генерации идей (как это сделать практически, поможет статья)
• Потом swot анализ (что это — можно прочесть отдельно)
• И наконец, дерево целей.

Объясняется это тем, что стратегия освещает много функций и это развитие на многие года. В данном контексте я не рассматриваю функции, и прочие понятия для дипломов или курсовых. Ориентируюсь на практическое внедрение и понимание для бизнеса.

Нюансы при торговле опционами — что надо знать новичку

Перед началом торговли стоит ознакомиться с нюансами и терминами опционов.

Терминология опционов:

1. Премия — цена за 1 опционный контракт. Она изменяется в зависимости от цены базового актива и срока экспирации. Чем ближе к дате погашения, тем меньше будет премия;
2. Страйк (Strike price) — это цена исполнения. Обычно шаг составляет 2.5%. Например, 97.50, 100.00, 102.50, 105.00;
3. Контракт — это количество единиц актива в одном опционе. Чаще всего в 1 лоте 100 единиц актива;
4. Экспирация (Expiration Date) — это дата погашения опциона. В этот момент премия тех, кто удерживает его сгорит;

На сленге говорят:

• Опцион в деньгах — когда цена базового актива выше цены страйк для Call и наоборот, для Put (другими словами, держатель в плюсе);
• Опцион на деньгах — когда цена базового актива равна цене страйк;
• Опцион вне денег — когда цена базового актива ниже цены страйк для Call и наоборот, для Put;

Все опционы на Московской бирже:

1. Поставочные (в день экспирации идёт поставка базового актива);
2. Американские (поставляются в любой момент по запросу владельца);
3. Маржируемые (в конце дня идёт перерасчёт гарантированного обеспечения ГО);
4. На фьючерсные контракты. В качестве базового актива могут быть:
   • Фондовые индексы;
   • Валюта;
   • Товары;
   • Голубые фишки (фьючерсы на их акции);

Прибыль и убыток при торговле опционов происходит по принципу начисления/списания вариационной маржи. Расчёт (клиринг) происходит ежедневно в 19:00. Все операции совершаются через резервирование гарантийного обеспечения (ГО).

Фактически даётся кредитное плечо 1 к 7.

Маржинальная торговля — подробное описание;

Время торговой сессии опционов на Московской бирже с 10:00 до 23:50, также как и весь срочный рынок.

Из чего складывается стоимость опциона

Теория говорит, что у опциона есть внутренняя и временная стоимость:

Где:

• Внутренняя стоимость — это разность текущей цены базового актива и страйк-ценой. Не может быть отрицательной;
• Временная стоимость — это фактически плата за возможность поставить опцион в любой момент. Сильно зависит от волатильности и неопределённости цены базового актива. Чем выше неопределённость, тем дороже временная стоимость опциона;

Практика решения задачи по стратегии продаж

Рынок В2В. Компания работает на рынке более 25 лет. Основные товары компании производится ее иностранными поставщиками. Российское производство высокотехнологичной продукции стало предметом интереса государства лишь недавно в связи с санкциями. Репутация компании на рынке высокая — ее отличает твердая техническая экспертиза в вопросах проектирования, настройки и монтажа оборудования.

Основным заказчиком в последние три года стало государство, доля коммерческих заказчиков серьезно снизилась за это же время. Сбытовая система в первую очередь была ориентирована на входящие запросы клиентов, благо часть ассортимента компании подпадало под категорию эксклюзива. Рост доли государственного заказчика в своих продажах и усложнение работы с ним, повышение рисков мотивировали клиента просить нас о помощи в настройке системы продаж, в части, ориентированной на коммерческий рынок.

В ходе проведенного аудита и в процессе проектной работы нами были выявлены следующие ограничения, в условиях которых нам необходимо было получить решение менеджмента компании по вопросу стратегии как компании, так и продаж.

1. Высочайшая степень консолидации глобальных производителей оборудования.
2. Отсутствие возможности вести переговоры с лидерами этого рынка в силу наличия у них собственной стратегии, идущей вразрез с целями компании.
3. Неготовность управленцев компании к разработке стратегии компании классическим методом.
4. Высокая зависимость компании от экспертизы топ-менеджеров.
5. Отсутствие достаточного бюджета на качественное исследование рынка компании.

Последние три пункта выявленных ограничений поставили нас перед фактом, что классическая методика разработки стратегии в данном случае приведет к конфликту с менеджментом компании, и поставит под угрозу срыва результаты всего проекта. Исходя из понимания того, что без стратегии, определяющей направление развития системы продаж, двигаться вперед все же нельзя, мы пошли на компромисс.

Как внедряется план развития отдела продаж

Консультанты самого высокого уровня прорабатывают детальное развитие отдела продаж под ключ, то есть проводят всю работу по созданию плана самостоятельно – от сбора первичной информации до предоставления менеджменту итогового документа.

Когда консультант предложит компании окончательный образец плана развития отдела продаж, он обязательно будет содержать следующие разделы:

• цели,
• задачи,
• сроки выполнения,
• ресурсы/инвестиции (свои или привлеченные),
• затраты,
• ожидаемый эффект от практического внедрения мероприятий,
• ответственные за выполнение сотрудники.

Кликните, чтобы смотреть бизнес-кейс по развитию отделов продаж розничных магазинов

Очень важный этап разработка плана развития отдела продаж на год – мотивационный. Это принятие документа каждым сотрудником sales-подразделения. Поэтому руководителю необходимо донести индивидуально до каждого, какие изменения лично для него предусмотрены планом, каков должен быть его вклад и какие перспективы ждут его в результате успешной реализации проекта.

Как набирать персонал в отдел продаж?

Для реализации задач, поставленных перед отделом продаж, обязательно нужны квалифицированные умы с опытом и желанием работать. Поиск таких работников – одна из первоочередных задач грамотного начальства. Сперва надо определиться со списком задач, которые должны решаться маркетинговым отделом. Уже после этого формируется список компетенций, которыми обязаны располагать люди, нанимаемые на работу в отдел.

Сегодня руководителям доступна масса инструментов, при помощи которых реально найти подходящих для конкретного отдела продаж сотрудников. Ниже представлены наиболее востребованные методики подбора:

Интервью. Востребованный, но не точный способ. Низкая точность – до 20 % – объясняется субъективным восприятием интервьюера. Также в ходе диалога сложно понять профессиональные качества человека.

Тестирование. Достаточно точный и результативный метод поиска соискателей в маркетинговый отдел. Более чем в 30% случаев можно сделать правильные умозаключения о профессионализме человека.

Изучение рекомендаций. В этом случае ответственный за поиск персонала проверяет рекомендации с прошлых мест работы кандидата. Точность – порядка 30%, метод используется в дополнение к другим.

Интервью по компетенциям. В отличие от обыкновенного интервью, такой опрос направлен на проверку профессиональных качеств и навыков. Ввиду этого его точность практически в 3 раза ваше – до 60%.

Ассесмент-центр. Наиболее точный, но в то же время самый дорогой метод. Обеспечивает точность в районе 70%. Метод проверяет навыки кандидата посредством симуляции конкретных условий работы.

Определенной популярностью пользуются и нестандартные методы подбора персонала в отдел по продажам. Например, проверка отпечатков пальцев, использование физиогномики, а также проведение шоковых интервью.

Разработка кадровой политики отдела

Под кадровой политикой понимается свод норм, инструкций, правил и рекомендаций, которые направлены на эффективное взаимодействие компании и сотрудников. Таким образом, кадровая политика выступает в качестве связующего звена между корпоративными целями и работниками компании. В фирмах, где к формированию этой политики руководство подошло серьезно, персонал ощущает собственную ответственность за компанию.В более общем смысле кадровая политика – это не только инструкции и правила, но и устав, стиль управления работой отдела, корпоративная культура и этика. Для построения грамотной политики следуйте принципам:

Оценка сотрудников. Каждый участник корпоративной команды обязательно должен проверяться на предмет профессиональной пригодности и наличия навыков, которые необходимы для выполнения должностных обязанностей. Настоятельно рекомендуется регулярное проведение аттестации персонала.

Управление персоналом. Авторитаризм и даже диктатура  не самый оптимальный стиль управления маркетинговым подразделением со стороны начальства. Хороший руководитель обязан найти баланс между корпоративными целями и личными интересами работников. Это не просто, однако обязательно.

Постоянное развитие. Даже если сотрудники на момент найма на работу отличаются квалификацией на высоком уровне, стремительное развитие конкурентов постепенно сведет это на нет. Чтобы этого не произошло, руководство должно регулярно проводить курсы повышения квалификации, обучение.

Формирование резерва. Это касается как малых, так и больших компаний. Резерв кадров позволяет в тяжелое для компании время назначить в маркетинговый отдел заранее подготовленных сотрудников. Это даст организации возможность остаться на уровне гарантированной окупаемости, что в свое время спасло сотни фирм.

Мотивация и оплата труда. Чтобы работники были заинтересованы в достижении целей маркетингового отдела и компании в целом, уровень зарплаты должен полностью коррелировать с объемом и уровнем сложности задач для каждого конкретного работника. Санкции должны использоваться справедливо.

Чтобы построить эффективный отдел продаж, руководителю рекомендуется ознакомиться с большим выбором инструментов, которые помогают в реализации кадровой политики. К результативным инструментам относится система поощрения и санкций, кадровое планирование, мероприятия для персонала и многое другое.

Стратегия инновации

Чтобы реализовать этот путь, необходимо механизировать часть производства и внедрить автоматизацию, где это возможно. При правильном использовании машины и устройства будут дополнять или взаимозаменять друг друга.

Процесс механизации сначала должен захватить особо сложные механизмы и процедуры, а затем переходит к частным. Автоматизация помогает заменить часть человеческого труда машинным. Относится к тем видам деятельности, где реально произвести замену.

Существует три разновидности:

• частичная – когда заменяют отдельные процессы;
• комплексная – меняется производственный цикл полностью;
• абсолютная – затрагивается все, изготовление идет без участия сотрудников.

В управлении такой стратегией нужно понимать, что любое решение имеет жизненный цикл, за пределами которого придется закупать новые технические устройства, обновлять оборудование и программное обеспечение. Следует постоянно наблюдать за выходом новинок, тенденциями развития. Отслеживать особенности производства конкурентов и способы их работы, чтобы сделать лучше.

Цели VIP-программы:

• Обновление и укрепление личных отношений с ключевыми лицами компаний-заказчиков.
• Обновление контактной информации по ключевым лицам, в том числе знакомство с новыми ключевыми лицами компании-заказчика, появившимися в процессе сотрудничества.
• Получение информации о положении на рынке и перспективах развития компании-заказчика, которая будет полезна для дальнейших предложений о развитии сотрудничества.
• Получение объективной обратной связи о качестве предоставления заказчику товаров, услуг и сервиса. Эта информация используется для проведения мероприятий по повышению качества обслуживания клиентов.
• Увеличение объема сотрудничества по имеющимся позициям, согласно нашей стратегии развития продаж.
• Дополнительные продажи за счет предложения клиентам дополнительных позиций и новых тем для сотрудничества — продажи им новых видов товаров и услуг.
• Получение рекомендаций — контактов из тех знакомых заказчика, которым мог бы быть интересен продукт или услуга вашей компании.

Из чего состоит стратегия

Существует несметное количество определений понятия «стратегия», авторы множества книг, тренингов, семинаров дают разные определения. Каждое из них по-своему правильно, в определенной проекции отражает сущность этого понятия. Мы дадим определение стратегии в виде ответа на вопрос: “Что собой представляет документ «Стратегия?”. Это определение инструментально, поскольку конкретно указывает на содержание стратегии и позволяет установить, что является стратегией, а не соответствует этому понятию.

Документ, определяющий стратегию должен состоять из следующих разделов:

Анализ стратегических проблем, которые стоят перед компанией. Ясное видение проблем – главный побудительный мотив для того чтобы заниматься стратегией. Формулирование проблем – это постановка задачи для разработчиков стратегии, поскольку стратегия должна быть направлена на решение выявленных проблем.

Принципиальные стратегические решения. В каком направление мы собираемся двигаться, какие задачи мы должны решить. Выработка решений основывается на анализе возможностей для развития компании и сопоставлении их с имеющимися ресурсами и текущим положением компании.

Четкое позиционирование компании на рынке. Должны быть определены целевой рынок и наши ключевые отличие от конкурентов. Как говорил Майкл Портер стратегия — это дифференцированная четко определенная позиция на рынке. Если нет дифференцированной позиции нет и стратегии все остальное это слова, это кисель, это сервант, который никому не нужен. К сожалению, во многих стратегиях отсутствуют это зерно, главный стержень стратегии
Мы же уделяем этому самое серьезное внимание.

Организационная концепция, показывающая, как будет реализовано позиционирование компании в организационной системе, в структуре компании, в ее процессах. Необходимо принципиально, на концептуальном уровне определить принципы работы компании
Как она должна быть устроена чтобы она могла реализовать свое позиционирование на рынке, решить стратегические проблемы, которые мы сформулировали первом этапе и реализовать стратегические решения, выработанные на втором этапе

Важно подчеркнуть, что все предшествующие этапы посвящены выдвижению идей, но идеи без практической реализации не воплощаются. Необходимы управленческие решения, с помощью которых эти идеи должны быть реализованы

Именно эти решения должны быть отражены в организационной концепции.

Стратегические ресурсы, необходимые для реализации стратегии. Задача состоит в том, чтобы сконцентрировать усилия на создании, развитии, приобретении самых главных стратегических ресурсов, без которых стратегия не сможет быть выполнена.

Карта стратегии — графическое изображение стратегии в виде схемы стратегических целей и причинно-следственных связей между ними. Здесь мы применяем методологию сбалансированной системы показателей. Для каждой стратегической цели необходимо определить лидера, который будет вести управленческую команду к ее достижению. Каждая цель должна иметь измеримые показатели, количественные или качественные.

Описание стратегических проектов. Каждая стратегическая цель связывается с определенными стратегическими проектам, которые приводят в движение организацию, осуществляют изменения и ведут к достижению целей.

Когда эти компоненты есть в документе под названием «Стратегия», то можно сказать что стратегия существует. Это определение содержания стратегии позволяет применить четкие критерии для оценки того, что руководители понимают под стратегией.

Когда собственник или руководитель компании заявляет: «У нас есть стратегия». Я говорю: «Покажите мне, что там написано». Очень легко проверить наличие каждого из перечисленных компонентов и определить, является ли представленный документ стратегией, либо это скорее «сервант» или «пузырь».

Как начать торговать с нуля: 8 шагов

Перейдем к вопросу о том, с чего начать торговлю на бирже. Инструкция по включению в торговые операции аналогична для каждого участника. Стоит отметить, что все сделки совершаются в специальной программе для торговли на рынке – биржевой терминал.

1 — Обучение трейдингу

Первый шаг для начинающих – обучение, понимание принципов работы площадок. Рекомендуется уделять по несколько часов в день для анализа и формирования инвестиционного портфеля самостоятельно: литература, видео уроки, курсы от брокеров, практика на демо-счетах.

Получить доходность с инвестиций, не затрачивая времени на обучение, возможно лишь при передаче средств в доверительное управление. Первичные знания вы сможете получить в . Для получения доступа к бесплатным курсам и вебинарам зарегистрируйтесь на сайте. В каталоге выберите уровень «новичок» и интересующую вас тему. После выбора курса кликните по кнопке «Присоединиться». После этого ваша запись отобразиться в личном кабинете и в назначенное время начнется онлайн-трансляция.

Также широкий выбор обучающих семинаров представлен на сайте Сбербанка.

2 — Тренировка на демо-счете или в маркетплейсе Московской биржи

Демо-счета – отличный вариант для понимания, как начать торговать на московской бирже. Открыть его можно через любого брокера без стартового капитала. Торги проводятся с помощью виртуальных денег.

Альтернатива обучению торговле на бирже – маркетплейс ММВБ-РТС. Для обучения предоставляется 100 тыс. рублей (виртуальных), которые можно вложить в ценные бумаги или валюту.

3 — Определение целей (сумма, сроки, желаемая прибыль, допустимый уровень рисков)

Непосредственно перед открытием счета, определите конечную цель:

• обучение, понимание основ торговли на московской бирже;
• получение пассивного дохода;
• накопление конкретной суммы.

В первом случае можно обратиться к демо-счетам. Для двух последних вариантов стратегия получения дохода зависит от:

• стартового капитала;
• ожидаемой прибыли;
• ограниченности по срокам.

Исходя из этого, формируете портфель с определенным уровнем риска. Чем быстрее и больше требуется доходность, тем выше риск. Для долгосрочных инвестиций рекомендуется оставлять на высокорисковые вклады не более 10% (экспериментальные).

4 — Выбор брокерской компании

Выбор подходящего посредника в рейтинге брокеров осуществляется исходя из критериев надежности, стабильности, авторитетности. Важным фактором также являются правила торговли на бирже, условия вывода/пополнения средств. 

5 — Открытие брокерского счета

На данный момент открыть брокерский счет практически у любого посредника можно онлайн. Обычно вся информация размещается на официальных сайтах. Пройти регистрацию достаточно просто, однако может потребоваться верификация.

6 — Выбор торговой стратегии

Формирование индивидуальной стратегии основывается на следующих аспектах:

• уровень базовых знаний;
• желаемый период трейдинга;
• способ анализа (свечи, индикаторы, т.д.);
• принцип торговли.

7 — Пополнение счета

Пробная торговля на бирже не требует сразу крупных пополнений депозита. Можно начать с небольшой суммы — от 1000-2000 рублей. На эти деньги можно купить 1 лот недорогих акций или облигаций.

8 — Формирование портфеля

Портфель следует составлять из инструментов разного класса, чтобы диверсифицировать риски. Опытные трейдеры рекомендуют ориентироваться на долгосрочную перспективу: большую долю выделять на стабильные, безрисковые вложения.

Почему менеджеры перестают бороться за клиентов

Факторов, повлиявших на ухудшение работы сотрудников, может быть много, в каждой компании и в каждой ситуации они свои, но самыми распространенными являются следующие:

– недостаток навыков и знаний. Возможно, появилась новая информация, новые продукты и новые инструменты, которыми работник не умеет пользоваться в должной мере для того, чтобы управлять личными продажами.

– причиной упаднического настроения может стать сверхконтроль. Персонал чувствует недоверие и энтузиазм пропадает. К тому же, подготовка, написание и отправление отчетов отнимает большое количество времени.

– усталость и эмоциональное выгорание. Несмотря на то, что работников, связанных с продажами, обучают быть стрессоустойчивыми, на практике ежедневные столкновение с недовольными клиентами, скандалы и недопонимания не могут не наложить свой отпечаток на общее состояние людей

– отсутствие мотивации у менеджеров отдела продаж, материальной и нематериальной, не добавляет радости в работу. Человек чувствует себя недооцененным и обиженным и не видит перспективы

Все эти причины говорят о сбое в организации управления отделом продаж.

Привлечение клиентов

На основе анализа конкурентов строится стратегия отстраивания. Так, следует понять или сформировать выигрышные стороны личного предложения, чтобы возможно стало претендовать на выигрышные позиции или полное абстрагирование. Так, можно предложить:

• меньшую цену
• более выгодное комплексное предложение
• сервис
• бесплатную доставку товара
• иные выгоды для клиента

Женщины, как правило, подбирают к платью туфли или сумочку, или к джинсам – блейзер или футболку. Поэтому даже малая скидка за приобретение двух или трех товаров может сработать триггером (побуждением) к покупке. Так, клиент получает экономию, а продавец большее число реализованного товара.

«Стратегия отсечения» — техника продаж: теория с примером

Наверное, каждому знакомы популярные фокусы, основанные на обмане зрения, — так называемые оптические иллюзии. Хитроумное переплетение различных узоров и игра цвета заставляют поверить в то, что большое — это маленькое, а прямое является извилистым. Примерно так же работает стратегия отсечения. Только здесь вместо линий и контрастов — красноречие продавца, его умение убеждать.

Принцип действия этой стратегии объясняет замечательное наблюдение известного маркетолога Джека Траута: « Не существует объективной реальности. Не существует фактов.

Единственное, что существует в мире маркетинга, — это восприятие в сознании потребителей». Вывод: повлияв на восприятие клиента, из большой проблемы вполне можно сделать маленькую. При этом — никакого надувательства, просто смещение акцентов.

В повседневной жизни это может выглядеть приблизительно так. В ресторане — час пик. Одному из клиентов в запарке приносят не то блюдо, которое он заказывал. В общем-то, незначительная и объяснимая оплошность. Однако у посетителя позади — тяжелый день, он устал, и промах официанта в его восприятии вырастает в непростительную ошибку.

В негодовании он направляется к администратору с намерением разнести все вокруг в пух и прах. Служащий ресторана, уяснив ситуацию, решает проблему в несколько шагов.

Первым делом выражает сожаление по поводу случившегося и приносит свои извинения.

На возможную реакцию клиента «зачем мне ваши извинения, вы лучше своих людей научите работать»- он предельно доброжелательно выясняет, нет ли у посетителя других поводов для недовольства. Оказывается, что на самом деле:

• в ресторане очень чисто и комфортно;
• несмотря на аншлаг, посетителю нашлось место у окна с прекрасным видом на город;
• оперативность обслуживания с учетом загруженности персонала заслуживает всяческих похвал;
• закуска, которую успел попробовать клиент, хороша во всех отношениях.

Так постепенно администратор «отсекает» в сознании клиента весь негатив, связанный с погрешностью в обслуживании. Положительных моментов обнаруживается гораздо больше, и проблема «съеживается» до размеров крохотной черной точки на белом листе.

Возможно, уже на этом этапе посетителю станет неловко за свою горячность, и желание требовать наказания для нерадивого гарсона иссякнет на корню.

Окончательно сгладит возникшую неловкость мудрое предложение администратора: «Мы недавно составили новую карту вин, не желаете ли ознакомиться?» Думается, не согласиться с ним может только патологический скандалист.

Итак, клиент побежден? Совсем нет, ведь в данном случае «побеждать — глупейшее занятие. Не победить, а убедить — вот что достойно славы». Эта мудрая мысль Виктора Гюго, высказанная совсем по другому поводу, как будто специально ориентирована на сферу продаж.

И каждому предпринимателю совсем не помешало бы взять ее на вооружение в качестве лучшего метода работы с клиентами.

Советы от профессиональных трейдеров

Фондовый рынок — это инструмент для увеличения своего капитала, но, с другой стороны, это «игра», в которой можно потерпеть поражение. Особенно он рискован, если рассматривать маленькие промежутки времени. Итак, что надо сделать обычному инвестору, чтобы победить на рынке ценных бумаг?

5.1. Обучение трейдингу и инвестициям

Обучение торговле и инвестициям крайне важны. Есть множество выдающихся трейдеров, у которых за плечами жизненный опыт. Читайте их книги, смотрите обучающие видео на Youtube. Практически весь материал можно найти бесплатно. Для этого не надо записывать на какие-то курсы и платить деньги.

Пока вы не будете учиться у профессионалов, которые написали книги, Ваше обучение будет «буксовать». Они посвятили биржевой торговле целую жизнь и готовы поделиться своим опытом.

Также не стоит думать, что, прочитав все книги, вы обязательно станете миллионером за год. Книги добавляют опыт и навык, но не дают никаких гарантий успеха и сверх достижений. Просто вы быстрее научитесь не терять, а зарабатывать деньги.

5.2. Не ищите «святого Грааля»

Можно не тратить время на поиски «святого Грааля» в качестве торговой стратегии. Если бы кто-то придумал беспроигрышную торговую систему, то он стал бы мультимиллиардером спустя короткий промежуток времени. Однако таких случаев в истории ещё не было, а ведь многие трейдеры пытаются и до сих пор его ищут.

Тем, кому удалось быстро заработать с небольшой стартовой суммы денег целые состояния (миллионы долларов) просто сильно повезло. Также, как везёт некоторым в лотереях. Чтобы заработать практически с нуля большие деньги, необходимо много рисковать. И одна неудачная сделка может разрушить все накопленные до этого средства. Обычно большие деньги зарабатываются постепенно благодаря профессиональному мани менеджменту, разумным рискам. Успех и состояния приходят со временем (на это надо хотя бы 5-10 лет).

Существуют тысячи различных стратегий торговли. Все они крутятся вокруг 5 параметров: цена открытия/закрытия, максимум/минимум и объём. Это не так много, что у нас есть, но профессионалы по техническому анализу создали тысячи торговых систем

Я рекомендую не заострять внимание на столь широком многообразии. Конечно, для опыта стоит изучить несколько или даже несколько десятков, но, скорее всего, Вы никогда не будете ими пользоваться

На фондовом рынке лучше всего работают элементарные стратегии:

Да, они будут приносить всего по 10-30% годовых. Но для того чтобы стать богатым этого достаточно. Используйте сложные проценты, реинвестируйте свой доход и ваше состояние будет расти по экспоненте.

Если Вам интересно как можно быстро разогнать свой депозит с разумными рисками, то советую прочитать про следующую стратегию:

Стратегия пирамидинг — разгон своего счёта;

5.3. Не берите в долг для биржевой торговли

Никогда не надо брать в долг для торговли на фондовом рынке. Это долгосрочные инструменты. Долг чреват тем, что его надо отдавать. И мало кто захочет ждать возврата несколько лет.

Плюс к тому же это рискованная «игра», не надо ставить те деньги, которыми не владеешь. Психология будет мешать зарабатывать при таком подходе, потому что страшно потерять их. А если не рисковать, то заработать невозможно.

5.4. Не слушайте аналитиков и прогнозы

Прогнозы на курсы акций фондового рынка влияют крайне негативно на торговые системы для любого инвестора. Аналитики всегда высказывают прогнозы с учётом текущего тренда на бирже. Если рынок растёт, то они будут говорить, что он будет расти и дальше. Если падает, то будет падать.

Множество противоречивых прогнозов сбивают с мысли трейдеров и инвесторов. Никогда не читайте и не слушайте их. Японские свечи в совокупности с объёмами полностью отображают текущую ситуацию на рынке. Этого вполне достаточно, чтобы принять верное решение.

5.5. Рынок постоянно меняется

На рынке ничего вечного не бывает. Он крайне волатилен и не стабилен. Порой то, что в том месяце было перспективно и выглядело по «бычьи», в этом месяце смотрится уже негативно.

Не бойтесь продавать то, что не принесло прибыли и стало смотреться не перспективно. Небольшие убытки лучше, чем большие через год. Умейте признавать свою неправоту. Любой профессионал ошибается, но за счёт того, что он вовремя всё осознаёт он добивается в конечном счёте успеха.

Как инвесторы теряют деньги на бирже;

Пользовательский контент и соцсети

Не использовать тот контент, который генерируют ваши же пользователи — огромное упущение. Хотя бы потому, что освежать сайт магазина и поддерживать его жизнь нелегко, а фотографии и видео, сделанные реальными покупателями, отлично украшают.

Так, например, выглядит подобный блок на сайте Tom Tailor. Как видно на снимке экрана, клиентов призывают выкладывать в соцсети свои образы в одежде Tom Tailor и отмечать официальный аккаунт магазина, чтобы попасть на страницу. Кроме того, в связи с тем, что в Instagram-аккаунте Tom Tailor есть функционал, позволяющий отмечать и продавать товары, которые изображены на фото (Insta Shopping), виджет на сайте полезен ещё и тем, что даёт возможность перейти на страницу отмеченной на фото вещи в каталоге.