Ускоритель для стартапов: всем ли нужны акселераторы

Тренд 4. Нетворкинг как главная ценность

100% резидентов наших программ, с кем успевал общаться лично, дали обратную связь, что нетворкинг-мероприятия (включая выпускной демо-день) дают им большую пользу, чем любые другие форматы. 

Иными словами, людям важно сообщество, ценная группа единомышленников. Своеобразный клуб по интересам, который поможет решить любой запрос

В сообществе быстрее проходят переговоры, проще подтягиваются ресурсы, многие процессы строятся на личном доверии, а не «в холодную», что экономит время и срезает косты.

Решение: то, к которому пришли топовые мировые акселераторы, о чем было сказано выше. Стать эпицентром «элитного круга», выстраивать клубную систему, поддерживать ценность своего «фэндома» для каждой категории участников. Перерасти из бренда акселератора в бренд качественного венчурного сообщества.

Это основные направления, которые я выделил по собственному опыту. Но подозреваю, что есть и другие возможные форматы, которые здесь не перечислены.

Например, независимый трекинг (когда проект находит себе индивидуального трекера за пределами акселератора), трансформация акселератора в фонд (профессиональное венчурное инвестирование) или частное создание и сопровождение образовательных программ в региональных вузах (где только запускается направление технологического предпринимательства).

Но это не тенденции, а скорее частные случаи.

Цели корпоративного акселератора

Корпоративный акселератор направлен на поиск технологий, которые необходимы корпорации для решения имеющихся задач или текущих проблем, с которыми компания пытается справиться. Главным инструментом акселератора является пилотирование зрелых технологий с рынка для дальнейшего их масштабирования уже непосредственно внутри самой компании.

Как правило, существуют две ключевые цели создания подобного акселератора:

  • «Технологический радар» — то есть быстрый и четкий поиск новых возможностей, идей, продуктов или решений под конкретные задачи заказчика;
  • «Катализатор развития технологий» — стремительная доработка внутрикорпоративных идей до готовых технологий и их коммерциализация.

На рынке присутствуют два основных подхода, по которым работают корпоративные акселерационные программы:

  1. Акселератор делает трек по определенной вертикали, например, финтех, и к нему привлекает корпоративных партнеров и спонсоров для того, чтобы они поработали вместе со стартапами, сделали пилоты и понаблюдали за тем, как развивается технология.
  2. Компания исключительно для себя строит целый акселератор, причем внутри такого акселератора могут быть абсолютно разные треки (финтех, логистика, маркетинг и т.д.). Тут происходит поиск стартапов конкретно для себя, то есть корпорация ищет разные технологии в разных направлениях под собственные нужды.

Дмитрий Горбачев, директор по развитию Бизнес-системы «Северстали», признается, что параллельно они запустили сразу два акселератора: внешний и внутренний.

Для каждого из акселераторов были установлены свои цели.

Для внешнего — поиск внешних уникальных проектов и технологических решений для создания новых продуктов, процессов и сервисов для «Северстали», которые дадут компании конкурентные преимущества и увеличение EBITDA (показатель, равный объему прибыли до вычета расходов по выплате процентов, налогов, износа и начисленной амортизации. — РБК Тренды).

Для внутреннего — создание системы внутреннего предпринимательства, предполагающей процесс развития внутренних стартапов, которые ведут работу над проектом от зарождения идеи до внедрения.

«В рамках поставленных целей мы сформулировали четкие задачи: найти и запилотировать инновационные решения в интересующих Северсталь областях, запустить процедуру fast-track для взаимодействия со стартапами, вырастить драйверов внутреннего предпринимательства, вовлечь больше сотрудников в тему инноваций и другие», — говорит Горбачев.

Дмитрий Курин, директор центра по инвестициям и инновациям MTS StartUp Hub, подчеркивает, что цель их акселератора — внедрить решение с открытого рынка в структуры Группы МТС. «В акселераторе мы прорабатываем решения под нужды структурных подразделений нашей компании, которые являются активными участниками процесса, — отмечает эксперт. — Объектом нашей акселерационной программы является не стартап, а рабочая группа, состоящая как из стартапа, так и из бизнес-заказчика».

Экономика инноваций

Что такое IPO и раунды инвестиций

Идеальный корпоративный акселератор

Предакселерационная стадия
Обратите внимание на то, как она организована, как составлена информация для изучения. Это сразу говорит о том, насколько профессионально сделан акселератор
Вам не нужно искать ничего на сторонних ресурсах, все должно быть четко и понятно. Если есть видео-интервью — это высший пилотаж. Обратная связь — обязательна. В конце этого этапа — питч, по которому дают расширенный фидбэк и принимают решение о выборе стартапа для очного этапа акселерации. 

Количество людей на предварительном отборе. Стандарт — пять-семь человек, поэтому если будет больше, а особенно если среди них есть руководители отделов — это сразу показывает практический интерес компании к решениям стартапов.

Качественное взаимодействие с корпорацией. Для эффективной акселерации стартапа и успешной интеграции его решений в работу корпорации, крайне важна коммуникация. Сразу скажу, что без плана-графика, утвержденного с обеих сторон, нет возможности работать конструктивно и понимать прогресс. Может навалиться множество побочных задач, сбиться ориентир. Для реализации этого плана необходимо выстроить хорошие конструктивные отношения с представителями корпорации. Если в компании есть куратор, бадди, человек, который проводит вас через все корпоративные дебри, учит вас работать в непривычной для вас среде, то шансы на успех увеличиваются в разы. 

Реализация пилота. Главная цель стартапа в корпоративном акселераторе — это пилотный проект

Здесь максимально важно обратить внимание на взаимодействие с компанией, построение четких планов, целей, KPI. Чем понятнее все это, тем больше шансов на успех

Здесь тоже обязателен таймлайн, хотя практика показывает, что практически невозможно все сделать в запланированные сроки. Следите за тем, чтобы они не растягивались в бесконечность. 

Стратегия корпорации. Обязательно обращайте внимание на то, как ведет себя компания, как с вами общаются, какие вопросы вам задают. Если это не первый акселератор этой корпорации, пообщайтесь с теми стартапами, которые уже с ней работали, узнайте их отзывы. Часто бывает, что для корпорации акселератор — это хорошая возможность с минимальными затратами и не спеша изучить разные решения. Именно в таких акселераторах стартап тратит свое время, а корпорация изучает рынок, продукты, решения, аккуратно записывают в блокнотик. К сожалению, я сталкивался с такими случаями не раз: было четкое ощущение, что мое решение хотят разобрать на части, понять, как он работает, и у себя пересобрать. Доходило до того, что на встречах присутствовали продажники. Еще один вариант — когда просто пытаются купить команду стартапа. Это, конечно, для корпорации намного дешевле, чем покупка или инвестиции в стартап. Если же вы видите, что команда со стороны корпорации — максимально заинтересована именно в эффективном закрытии своих потребностей здесь и сейчас — это хороший знак. Что об этом говорит: вовлеченность сотрудников, стремление максимально быстро преодолевать внутренние бюрократические проволочки, оперативное предоставление данных, необходимых для реализации пилота.  

Когда акселератор закончился, вне зависимости от его результатов для компании, обязательно подведите итоги. Посмотрите, выросла ли выручка, воронка продаж или узнали ли вы что-то новое, что было полезно, что нет, на что потрачено время зря, что съедало много времени и ресурсов, но могло быть оптимизировано, чем помогла корпорация, что можно было бы изменить еще. 

Последнее, на что хотел бы обратить внимание — это разница между корпоративными акселераторами российских и международных компаний, а она огромная. Если в двух словах, то российские компании гонятся за формой, упуская содержание

Международные компании в силу их большого глобального опыта, всегда делают сквозную аналитику, понимают, на какие показатели нужно обращать внимание. Они ищут продукты, которые помогают им эти показатели измерять.

Почему это важно для стартапа? Например, наш продукт прошивает несколько ключевых подразделений: продажи, маркетинг, исследования рынка. Для нас было критично важно, что в PepsiCo необходимость в нашем продукте была заложена за много лет до того, как он появился

Для стартапа же любое тестирование — это денежные затраты. Те, кто ценит себя, редко соглашается на бесплатное тестирование. Например, мы делаем не более двух бесплатных пилотов в год, при условии, что мы видим перспективу внедрения.

Отбор

Сейчас может показаться, что сотрудничество с акселератором является идеальным решением для владельца стартапа. В какой-то мере это действительно желанный путь для множества предпринимателей. Ведь в таком случае автору предоставляют какие-то преференции и материальную помощь, направленные на то, чтобы развивать проект и делать его успешнее.

В то же время на практике не все так сладко. Попасть в поле зрения акселератора, будучи автором идеи (или молодого проекта) очень непросто. Ведь мало иметь интересную, прибыльную, на первый взгляд, концепцию развития своего продукта, которая, возможно, принесет доход. Ценность, которой обладает каждый бизнес-акселератор — репутация. Это означает, что они не могут “хвататься” за каждую компанию, попросту теряя свои деньги. Большинство акселераторов имеют жесткие критерии отбора, по которым можно сказать, насколько реальным будет выход стартапа на рынок и его успешность.

Что самое интересное: сам сервис оценивается не столь пристально, как его разработчики. Именно анализ команды, ее настроения, умений и состава играют роль, определяя, будет ли стартап профинансирован или нет.

Учитывая авторитет некоторых акселераторов, мнение их относительно того или иного стартапа может учитываться другими инвесторами. В частности, такая площадка, как Y-Combinator (работавшая в свое время с очень успешными проектами) может стать настоящим индикатором успеха или провала, на который смотрят и инвесторы. Если вам сказали “Да” здесь, то этот же ответ вы услышите и в будущем. Правда, чтобы попасть в эту компанию, вам нужно получить как минимум 25 рекомендаций от уважаемых специалистов.

Типы акселераторов

Для начала надо понять, какие есть виды акселераторов и какой из них будет полезен вашему стартапу. Коротко классифицирую.

Масштабные акселераторы. Их чаще всего создают государственные институты развития. Они развивают экосистему инноваций в целом, могут быть нацелены на всю страну, на отдельный регион или город. Обычно это просто образовательная программа, которая дает базовые теоретические знания. Сюда можно идти только на самой ранней стадии и вообще без опыта

Зрелым стартапам здесь делать нечего.
Часто такие акселераторы делают для пиара и отчетности, поэтому когда вы будете думать о том, участвовать в таком или нет, обратите внимание на то, по каким критериям организаторы оценивают успешность своих программ.

Акселератор венчурного фонда. Здесь есть жесткая привязка к отраслям, задача этой программы очень проста — найти стартапы под нужды конкретного фонда

Здесь качество встречается разное. Из плюсов — большое внимание к каждой команде и первоначальные инвестиции. Из минусов — венчурные фонды не приводят партнеров и клиентов, а смотрят только на выручку, которой на ранних стадиях может и не быть. 

Корпоративный акселератор. Здесь инициатором выступает крупная корпорация, таких акселераторов сегодня становится все больше. Цель организаторов — поиск и интеграция технологий, которые смогут улучшить деятельность компании. Здесь участвуют более зрелые стартапы, часто уже с продуктом и даже продажами. Приняв участие в таком акселераторе, стартап имеет шанс на пилотный проект и внедрение. Корпоративные акселераторы бесплатны. 

Какой акселератор выбрать — зависит от ваших задач на конкретном этапе развития вашего стартапа. Я бы сказал, что главная цель акселератора — участие в оплачиваемом пилоте с перспективой внедрения, поэтому я советую участвовать именно в корпоративных акселераторах. 

Нам повезло, что самым удачным и эффективным из всех для нас оказался самый первый наш акселератор. Он дал нам хороший коммерческий старт и обозначил стандарты, на которые мы ориентировались, участвуя в других акселераторах

На основе этого опыта я сделал выводы о том, как должен выглядеть идеальный корпоративный акселератор для стартапа и на что обратить внимание, чтобы сделать его для своей команды максимально полезным и эффективным. 

Shutterstock/dobrodzei

Обучение, развитие и «упаковка проекта»

В течение 3 месяцев все проекты получают возможность участвовать в программе обучения. Два месяц проекты обучаются по программе, уникальной для российских инкубаторов, которая собрала в себе все самое лучшее от учебных курсов в области customer development и управлении разработкой продукта (product development).

Далее в течение месяца, в рамках обучения у всех резидентов появляется возможность получить знания в области инвестиций, интеллектуальной собственности, построении бренда и многом другом. Кроме этого резиденты получают возможность на регулярной основе общаться с успешными предпринимателями, которые также несколько лет назад задавали себе похожие вопросы и испытывали схожие проблемы – все это неоценимый заряд энергии для начинающего предпринимателя.

Акселератор: стать еще успешней

Акселерационная программа создана для тех, у кого уже есть небольшой опыт в предпринимательстве. Для участия нужно быть субъектом малого и среднего бизнеса, зарегистрированным в Москве, и иметь команду от трех до пяти человек.

Среди спикеров акселератора — директор школы лидеров Александр Иванов, эксперт по созданию капитала для предпринимателей Светлана Благодарева, финансовый аналитик агентства поддержки малого бизнеса центра «Мой бизнес» Максим Марков, эксперт Агентства стратегических инициатив по направлению «Социальные проекты» Татьяна Кулешова.

Программа акселератора рассчитана на шесть недель. Ожидается, что обучение пройдут более 500 молодых предпринимателей (около 180 команд). Они смогут индивидуально проработать свои проекты под руководством наставников и экспертов.

В течение первой недели участники проанализируют свой бизнес и определят стратегию его развития. Следующий этап — реализация проектов. Кураторы покажут, как увеличивать продажи, выстроить маркетинг, продвигать продукт в соцсетях. Встречи с наставниками на этом этапе будут проходить в формате деловой игры и мини-лекций. На заключительной неделе участники просчитают финансовую модель и разработают бизнес-план на 12 месяцев.

По окончании программы 30 лучших команд смогут презентовать свои проекты инвесторам, представителям кредитно-финансовых организаций и компаний, поддерживающих предпринимателей. В 2020 году акселератор прошли 482 предпринимателя.

Отправить заявку на участие в программах преакселератора и акселератора можно после регистрации на портале Business Update.

Traction Tribe

Акселерационная программа с фокусом на США. Длится 6-9 месяцев и включает в себя поездку в Штаты.

Румыния

В отличие от большинства других стран Восточной Европы, стартап-экосистема Румынии растет практически без государственного финансирования. На данный момент в Бухаресте действует около 6 инкубаторов/акселераторов. Примечательно, что все они находятся в поиске стартапов, занимающихся Big Data. На данный момент набор во все программы уже закрыт.

Словакия

Экосистема стартапов в Словакии очень узкая и находится в зачаточном состоянии. Тем не менее, у Братиславы очень выгодное географическое расположение. Из столицы легко попасть в любой город Восточной Европы, а также поддерживать контакты с Западной. Самая крупная акселерационная программа, The Spot, входит в CEED.

Хорватия

Технологическое сообщество Хорватии насчитывает порядка пары-тройки тысяч человек. В стране действует две грантовые программы для стартапов и около четырех инкубаторов/акселераторов. Как и всюду в Европе, наибольшую проблему составляет практически полное отсутствие частных венчурных инвесторов. Однако хорошо себя зарекомендовал инкубатор ZIP, во главе с Иво Шпигелем (к сожалению, набор уже закрыт). В прошлом году проводил свой набор в Загребе и Founders Institute, но на 2016 год программу свернули.

Болгария

Несмотря на скудный выбор инкубаторов, Болгарию считают одной из самых прогрессивных с точки зрения технологического бизнеса стран в Восточной Европе. По количеству инвестиций в стартапы за 2014 год Болгария занимает четвертое место по всей Европе, уступая лишь Великобритании, Испании и Германии. Вся экосистема стартапов крутится вокруг двух инкубаторов/акселераторов — Launchub и Eleven. В 2014 году Eleven даже занял третье в топ-10 европейских стартап-инкубаторов по объему фонда, согласно Fundacity. К сожалению, наборы в оба инкубатора в этом году уже закончены, но можно подготовиться на следующий год.

Корпоративные венчурные фонды

Инвестиции для технологических проектов.

Softline Venture Partners

Сферы: кибербезопасность, облака, большие данные, искусственный интеллект,  интернет вещей, граничные вычисления.

Стадии: ранние.

Инвестиции: от $100 тыс. до $1 млн.

Контактное лицо: Елена Волотовская, вице-президент по инвестициям Softline и руководитель фонда Softline Venture Partners.

 

Fuel for Growth

Сферы: пищевые и агротехнологии.

Стадии: ранние.

Фонд: $50 млн.

Инвестиции: не более $5 млн в одну компанию, в раунде —  $0,5 до $2 млн.

Контактное лицо: Андрей Зюзин, управляющий партнер фонда.

 

Elevator Ventures

Сфера: финансовые технологии.

Стадии: поздняя посевная стадия, раунд A и B.

Инвестиции: до 3 млн евро.

Контактное лицо: Евгения Овчинникова, руководитель центра инновационных технологий «Райффайзенбанка».

Корпоративный венчурный фонд МТС

Сферы: искусственный интеллект, машинное обучение, большие данные, интернет вещей, финтех, SaaS, облака, технологии в образовании, киберспорт, медиа.

Стадии: посевная, раунд A.

Инвестиции: от $500 тыс.

Контактное лицо: Ислам Мидов, руководитель венчурного фонда МТС.

Severstal Ventures

Сферы: металлургия, энергетика, строительство.

Фонд: $ 20-25 млн в год.

Контактное лицо: Георгий Гоголев, руководитель фонда Severstal Ventures.

Сферы: телеком, производство, игры, интернет вещей.

Фонд: 1,5 млрд рублей.

Инвестиции: 300 млн рублей.

Kirov Group Ventures

Сферы: российские B2B-проекты в сферах HR-, агро- и энерготехнологий, Индустрии 4.0, автоматизации, а также аналогичные компании русскоговорящих предпринимателей из других стран.

Инвестиции: от $300 до $500 тыс.

Контактные лица: Елена Морозова, Олег Бочтарев, Игорь Ярунов, Никита Семенов — партнеры фонда.

Почему корпорации нуждаются в новых решениях со стороны?

Инновации позволяют корпорациям выигрывать в конкурентной борьбе и быть гибкими в условиях стремительно меняющегося рынка. Отсюда — рост расходов на поиск актуальных решений. По данным аудиторов PwC топ-10 мировых компаний-инноваторов 8,3% суммарной выручки тратят на новые продукты и технологии. Специалисты Accenture отмечают, что к 2022 году расходы на запуск инновационных проектов у Топ-1000 крупнейших компаний вырастут на 25% по сравнению с 2017 годом.

Ксения Борбачева, заместитель генерального директора Агентства инноваций Москвы

Фото: «Московский Акселератор»

Аналогичные тренды наблюдаются и на российском рынке. В 2019 году объем венчурного рынка страны вырос на 50%: инвесторы вложили в стартапы около $520 млн против $352 млн годом ранее. Также в 2019 году венчурные инвесторы заключили 776 сделок и совершили 82 выхода, в 2018-м — 684 и 48 соответственно. Однако, в 1 полугодии 2020 г. из-за пандемии общие инвестиции на российском венчурном рынке сократились в три раза по сравнению с аналогичным периодом 2019 г., но при этом стоит отметить, что число сделок на стадии Стартап выросло почти на 50%

Сторонние решения предоставляют быстрый доступ к технологиям и идеям, которые могут и не появиться в сильно зарегулированной корпоративной среде. Также они избавляют компании от затрат на поиск новых сотрудников и вложений в разработку с нуля.

Еще в 2003-м году профессор Калифорнийского университета (Беркли) Генри Чесбро отметил, что лучшие идеи рождаются не внутри компаний, а приходят извне. «Невозможно сделать так, чтобы все умные парни работали на вас, — а значит, нужно научиться работать с умными парнями как внутри, так и вне вашей компании!» — писал он в своем исследовании.

Главное — бизнес-процессы

В России венчуростроительная сеть преимущественно сформирована Роснано, ФИОПом и их дочерними предприятиями, такими как «Техноспарк», «Сигма.Новосибирск», «Сигма.Томск» и другие. Эти организации обладают инфраструктурой для развития стартапов, широким портфелем компаний (от медтеха до услуг беспилотных летательных аппаратов), и всегда открыты для тех, кто хочет попробовать себя в венчурных проектах.

Если человек приходит в компанию сети совсем без опыта управления, то, конечно, его не поставят на руководящую позицию. Однако он может начать с того, что присоединится к команде существующего проекта, будет развивать его и вникать в особенности организации бизнеса.

Постепенно, если специалист показывает себя способным к руководству, его идеи и действия приносят деньги, ему дадут вести проект. При этом функционал руководителя будет практически такими же, как в управлении собственным бизнесом.

Если стартап выйдет на стадию продажи, то приобретатель может предложить управляющему директору продолжать курировать проект и стать стейкхолдером (говоря проще, предложит директору небольшую долю в проекте в качестве мотивации).

Работа со стартапами в таком формате помогает развить навыки конструирования бизнес-процессов и понять, как масштабировать растущие компании.

Расписание

25 января
11:00 (УУ) / 6:00 (Мск)

1. Стратегическое бизнес-планирование

  • Стратегическое планирование
  • Понятие и этапы стратегического планирования
  • Разработка стратегического плана

Максим Канухин
Организационный консультант, управляющий партнёр «Лаборатория практического управления», фасилитатор член IAF (международная ассоциация фасилитаторов), постоянный эксперт национального проекта поддержки предпринимательства в Самарской области

15:00 (УУ) / 10:00 (Мск)

2. Управление бизнес-процессами

  • Что такое управление бизнес-процессами
  • Управление бизнес-процессами: принципы и компромиссы
  • Диагностика и совершенствование бизнес-процессов

Максим Канухин
Организационный консультант, управляющий партнёр «Лаборатория практического управления», фасилитатор член IAF (международная ассоциация фасилитаторов), постоянный эксперт национального проекта поддержки предпринимательства в Самарской области

26 января
11:00 (УУ) / 6:00 (Мск)

Анализ рынка, анализ конкурентов и целевой аудитории

  • Полный анализ конкурентов и методы конкурентного анализа
  • Анализ конкурентов: пошаговый алгоритм и особенности проведения

Ольга Елина
Эксперт и трекер акселерационных программ

13:00 (УУ) / 8:00 (Мск)

Продвижение продукта: основные правила и отработка

  • Что имеется в виду под продвижением товара
  • Какие существуют стратегии продвижения товара
  • Какие есть способы продвижения товара в маркетинге
  • Как лучше всего продвигать товар в Интернете

Ким Дамбаев
Основатель онлайн Школы Life Skills

16:30 (УУ) / 11:30 (Мск)

Продажи. Внедрение автоворонок и превращение потенциального клиента в постоянного

  • Что такое автоворонка продаж
  • Примеры автоворонки продаж
  • Что нужно для построения автоворонки
  • Инструменты для внедрения автоворонки

Сергей Гераськов
Эксперт по лидогенерации из мессенджеров, основатель платформы для разработки чат-ботов в WhatsApp — Izzibot

18:15 (УУ) / 13:15 (Мск)

Продажи. Автоматизация системы продаж, построение отдела продаж

  • Отдел продаж: цель создания и основные функции
  • Этапы создания отдела продаж
  • 5 инструментов для автоматизации отдела продаж

Александр Воловик
Основатель интернет-агентства Just Content, предприниматель, ведущий эксперт по маркетингу в России

Смотреть все расписания

Преакселератор: для будущих предпринимателей

Образовательный курс преакселератора состоит из 10 занятий. Они будут проводиться несколько раз в неделю на городских площадках, таких как «Цифровое деловое пространство» и инновационно-образовательный комплекс «Техноград». Обучение можно пройти самостоятельно или вместе со своей проектной командой.

Участники преакселератора изучат основы предпринимательства, проработают бизнес-идеи с опытными наставниками, освоят финансовые и юридические аспекты. В курс входят такие направления, как продажи и переговоры, маркетинг, стратегия и масштабирование, привлечение инвестиций, команда, лидерство и тимбилдинг. Наставники и эксперты помогут участникам доработать проекты и проконсультируют по различным вопросам.

До конца года планируется обучить несколько потоков. Продолжительность каждого курса — 35 дней. В конце участникам предстоит презентовать свои проекты экспертной комиссии.

Акселератор GenerationS

РВК
с 2013 года проводит поддержку компании, при помощи своей программы GenerationS. Существует несколько
потоков:

  • Проекты на ранних стадиях (зарождение идеи)
  • Для зрелых и полноценных проектов с продукцией

Форма
обучения является смешанной. Существует как онлайн, так и оффлайн брифинги,
которые помогают повысить итоговое качество проекта и перевести его на
следующий этап развития.  Программа
поможет тем, кто активно ищет заказчиков на свои разработки, а так же
корпорациям, которые готовы помочь подобным компаниям. Те проекты, которые
вырастают до полноценного стартапа, обучаются 4 недели по одному из выбранных
направлений в бизнесе: Технические разработки в сети интернет, Энергоотрасль,
Металлообработка, Социальные проекты, Натуральное и биологически чистое
питание.

Стоит отметить, что  Российской венчурной компании удалось поддержать множество уникальных и интересных идей. Программа работает прекрасно. Под ее эгидой было выпущено множество проектов, которые актуальны для нынешнего рынка. Обучение проводится с осени до лета, в каждом календарном году. Программу поддерживают множество российских и  международных компаний, а так же различных институтов по развитию технологических разработок.

В чем особенности «Московского акселератора»?

«Московский Акселератор» принципиально отличается от корпоративных и независимых акселераторов.

Во-первых, площадка представляет интересы трех сторон — стартапов, корпораций и города. При этом городские структуры не только организуют процесс, но и являются его полноценным участником.

Во-вторых, площадка предоставляет широкий простор для сотрудничества. Представители бизнес-проектов могут объединяться как внутри отрасли, так и по другим интересам. Совместная работа дает возможность делиться накопленными данными, получать общие отраслевые срезы и бизнес-воронки, тем самым снижая затраты.

В-третьих, «Московский Акселератор» работает с разными форматами и может создавать треки для компаний, занимающихся аппаратным обеспечением, или вовсе не соприкасающимися с digital-средой.

Сотрудничая с акселератором, компании:

  • Получают преимущество перед конкурентами, знакомясь со стартапами на ранних стадиях запуска разработок и формируя решения с расчетом на будущие рынки
  • Привлекают новых партнеров, улучшая личный бренд благодаря работе с инновационными технологиями
  • Улучшают компетенции сотрудников, внедряя инновационные решения.

Концепция

Существование организаций, которые занимаются “акселерацией”, обусловлено спецификой рынка. Приведем простой пример: представим, что есть молодая компания, которая имеет идею создания какого-то сервиса. Разумеется, на громкий запуск такого проекта им не хватает денег, поскольку в команду разработчиков входят небогатые студенты, неспособные вложить крупные суммы средств. Однако идея стоящая — и если реализовать ее, компания могла бы стать успешной в своей нише. Это одна проблема, которая существует со стороны авторов.

С другой стороны, есть организация, обладающая большим запасом капитала (скажем, инвестиционный фонд), которая не занимается выпуском своих идей, хоть и имеет богатый опыт работы в бизнесе.

Как вы уже, видимо, догадались, лишь соединение этих двух компаний даст плодотворный результат. Это и есть (в упрощенной версии) тот принцип, по которому работают бизнес-инкубатор/бизнес-акселератор и автор стартапа/команда разработчиков.

500 Startups

Венчурная компания, миссия которой — искать и поддерживать талантливых предпринимателей по всему миру. С момента создания 500 Startups предоставили сотни миллионов долларов инвестиций предпринимателям в более чем 60 странах.

Акселератор 500 Startups инвестирует $150 тысяч в обмен на 6% и берёт плату в размере 37,5%  за участие в программе 500 Seed. За эти деньги вам предоставят рабочее место, дадут менторов и будут всячески помогать создать из стартапа что-то похожее на компанию, в которую инвестор захочет вложиться.

Ближайшая программа и как попасть

500 Seed начинается в марте 2018 года и будет проходить в кампусе акселератора в Сан-Франциско. Заявку отправлять можно уже сейчас. Чтобы это сделать, надо заполнить анкету и рассказать про ваш стартап как можно больше, например, где ваша штаб-квартира, какой доход вы получили за прошлый месяц и сколько активных клиентов у вас есть. До какого числа принимают заявки — не указано, поэтому лучше не терять времени.

Кто уже там был и чего добился

Российский стартап VisaBot, который разработал решение на базе искусственного интеллекта для быстрого получения визы в США. Сервис помогает собирать документы для посольства и отслеживать их статус. VisaBot привлекли по $150 тысяч от фонда 500 Startups в обмен на 6% компании.

Онлайн-платформа VCV, которая позволяет работодателям найти лучших кандидатов и провести с ними собеседование в видеоформате, летом 2017 года стала единственным резидентом 500 Startups из России и тоже получила от акселератора $150 тысяч.

Стартап с российскими корнями Improvado, занимающийся тагрегированием маркетинговых и рекламных данных от разных платформ, привлёк $3 млн от частных инвесторов и фондов из Кремниевой долины. Сделка прошла в октябре 2017 года на фоне прохождения стартапом американской акселерационной программы 500 Startups.

В 2016 году в акселерационную программу 500 Startups прошла компания Easy Ten, но привлекла от акселератора меньше — $125 тысяч. В апреле 2015 года онлайн-сервис по бронированию иностранных языковых курсов Linguatrip получил от американского акселератора 500 Startups еще меньше — $100 тысяч.

HAX

Раньше назывался HAXLR8R. Акселератор ориентирован на hardware-стартапы и был признан самым активным инвестором в области hardware на ранней стадии.

Для участия в программе выбирают 15 стартапов для инвестиций с концепцией и прототипом, которые поддерживают в течение 111 дней (HAX Seed, Шэньчжэнь) или 56 дней (HAX Growth, Сан-Франциско).

Стать участником можно, если у вас есть идея, команда и прототип. Акселератор даёт наставников, рабочее место и помощь в разработке продукта, а также предоставляет начальный капитал размером в $100 тысяч и льготы от партнёров.

Отобранные команды переезжают в офисы в Китай и за 111 дней завершают свои прототипы и учатся масштабировать бизнес. Заключительные две недели программы уходят на то, чтобы подготовить стартап к финальной демонстрации перед инвесторами.

Ближайшая программа и как попасть

На самую ближайшую программу HAX-S12 приём заявок заканчивается 1 февраля. Если успеете отправить свою и вас возьмут, придётся переезжать на 111 дней в  Шэньчжэнь. Там вы будете дорабатывать свой прототип и получите заветные $100 тысяч.  

Чтобы отправить заявку, нужно заполнить анкету, где придётся рассказать о том, чем вы занимаетесь, сколько людей в вашей команде, какая у стартапа идея и как вы хотите её масштабировать.

Кто уже смог

В 2017 году производитель мини-проекторов «Мультикубик» стал первым российским резидентом акселератора и привлёк $100 тысяч по итогам акселерационной программы HAX Growth от американского венчурного фонда SSOV. Акселерация была завершена в конце сентября, привлечённые деньги и полученный опыт проект планирует использовать для международной экспансии.

Риски при работе с инновациями

При работе с частными игроками организационных, технологических и финансовых рисков меньше, потому что частные игроки заинтересованы в успехе проекта и в успехе внедрения технологий. Они являются коммерческими структурами, и качество их продукта напрямую зависит от желания клиента купить этот продукт еще раз в будущем или дать положительные рекомендации о своем опыте взаимодействия

Следовательно, если корпоративному заказчику важно качество технологий и результат акселерации, то лучше работать с частными игроками, а если важен процесс, пиар или GR и какой-то охват, то работать государственными игроками будет проще и продуктивнее

Экономика инноваций

Аркадий Дворкович — РБК: «Инновации связаны с риском»

Дмитрий Горбачев, директор по развитию Бизнес-системы «Северстали»:

«Северсталь» — это крупная, вертикально-интегрированная горнодобывающая и металлургическая компания с большим количеством сложного оборудования и процессов. Неподходящее решение может привести к выпуску большого количества полуфабриката или продукции несоответствующего качества и как следствие, высоким материальным потерям и другим негативным последствиям».

Дмитрий Курин, директор центра по инвестициям и инновациям MTS StartUp Hub:

«Как и все инноваторы, мы в MTS StartUp Hub сталкиваемся с технологическими рисками — несоответствие заявленным свойствам продукта стартапа. Решения наших стартапов мы стараемся протестировать в ходе акселератора либо, если сомнения остаются, делаем проверку технических характеристик во время пилота, утвердив по технологической части отдельные KPI».

Корпорация должна четко осознавать, какие процессы внутри компании требуют изменений. Акселератор помогает корпорациям транслировать идеи и настроить диалог со стартапами. Во время этого процесса команды корпорации учатся работать вместе на каждом этапе проекта. В этом главная сложность таких форм взаимодействия: они требуют регулярной слаженной работы и большой степени вовлеченности всех участников процесса.

Подписывайтесь на Telegram-канал РБК Тренды и будьте в курсе актуальных тенденций и прогнозов о будущем технологий, эко-номики, образования и инноваций.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector