Gross profit margin

Пример расчёта валовой маржи и торговой наценки

Рассчитать данные показатели несложно, все необходимые данные для него есть бухгалтерской документации. Кроме того, есть вариант расчёта, включающий только себестоимость товара и цену его реализации покупателям. Предположим, стоимость товара для покупателя составляет 1500 рублей, а себестоимость — 1000 рублей.

Тогда, валовая маржа будет равняться: (1500 — 1000)/1500 = 0,33, то есть 33,3%. Величина торговой наценки составит: (1500 — 1000)/1000 = 0,5, то есть 50%. Из данных расчётов также следует, что наценка никак не ограничивается, то есть может превышать и 100%, и 200%, а маржа никогда не может превысить 100% значение.

Значение коэффициента выше 40% гарантирует предприятию лидерское положение на рынке и эффективную работу менеджеров.

Для чего используется это понятие?

Маржа применяется для того, чтобы рассчитать рентабельность доходов и проанализировать эффективность торговли. Каждая ниша имеет средний показатель маржи. Для оценки эффективности работы организации определяется маржинальность, и если она ниже среднего, это говорит о необходимости изменений.

Маржинальность и маржинальная торговля

Слово «маржа» нередко слышится в контексте биржевых операций. По сути, биржа – только площадка для сделок, а заработок там строится по обычному принципу – купить дешевле и продать дороже (спекуляция). Рынок «Форекс» и некоторые другие виды бирж дают возможность ведения маржинальной торговли с так называемым плечом.

На биржах делаются ставки на увеличение либо падение курса той или иной валюты. При угадывании направления движения курса прибыль будет определяться тем, насколько сильно он изменился в выбранном направлении

Тут важно своевременно закрыться, пока курс не начал двигаться в иную сторону. Прибыль будет равняться марже со сделки, то есть разнице между изначальной ценой и ценой, актуальной на момент закрытия сделки

Заработок возможен и за счет роста, и за счет падения, это не имеет особого значения.

Маржинальная торговля с плечом дает возможность хорошо заработать с небольшим депозитом. Однако риск проиграть много также имеется. Для примера, без торговли с плечом, имея на счете 10 долларов, вы можете получить прибыль лишь в несколько центов. С плечом × 100 заработок уже будет в сто раз больше. Но и проигрыш будет больше в такое же количество раз, потому новичкам не рекомендуется торговать с большим плечом – имеется риск все проиграть. Надо заметить, что рисковать в таком случае приходится лишь деньгами, что находятся на депозите. Больших потерь не будет, равно как и долгов.

Вы как бы получаете виртуальные деньги. И даже если проиграете, все равно получите со сделки прибыль, ту самую маржу, плюс сумму, которая использовалась по факту. Виртуальная же прибавка и будет виртуальной.

В случае проигрыша из принимающей участие в сделке суммы вычитается маржа. Но, имея большое плечо, вы рискуете проиграть все, причем крайне быстро. Это возможно при неправильном выборе направления курса.

Маржинальная торговля в целом может позволить существенно увеличить свой заработок, но и риск потерь с ней повышается. Для новичков не рекомендуется выбирать плечо более двух и трех. Профессионалам же можно своевременно добавлять маржинальность и оставаться на плаву даже при не самых удачных ставках, дожидаясь, пока курс будет двигаться уже в нужном направлении.

Использование маржи в различных сферах экономики

Любой продукт, который можно продать, обладает разницей между величиной себестоимости и отпускной ценой. Иногда эти значения могут совпадать, но в среднем – всегда есть отличие. И чтобы убедиться в этом, достаточно посмотреть, что такое маржа в бизнесе и конкретных сферах деятельности. Ведь общее определение не позволяет разобраться во всех нюансах сразу же.

В торговле

Так называют прирост денежного эквивалента, учитывающий затраты и стоимость товара. Но одного этого для понимания, что такое маржа в торговле, недостаточно

В данном случае важно ещё и понятие маржинальности. Что это значит? По сути это осуществление спекулятивных торговых операций

Маржинальный баланс может быть улучшен в случае уменьшения затрат на производство и роста цен на продукцию.

Важно: любой торговый проект (впрочем, как и абсолютно любые коммерческие структуры) должен стремиться к получению максимальной прибыли и уменьшению издержек

Банковская сфера

Процент и ставка по кредитам и депозитам является альфой всех банковских учреждений. По сути маржа в этом случае используется как разница договорной стоимости продукции и суммы, выдаваемой заёмщику на руки. При этом все платежи и их объем обязательно должны быть указаны в договоре кредитования.

Получаемая банками прибыль напрямую зависит от того, насколько проценты по депозитам отличаются от ставок по выданным займам. Очень большую роль в этом случае играет процентная маржа. Рассматривается она как разница дохода кредитной организации и установленного государством размера обязательств или капитала.

Банки внимательно следят за тем, чтобы всегда оставаться в выигрыше

Хотя если речь заходит о выдаче займов под залог, тогда необходимо использовать гарантийную маржу. Чтобы её посчитать, выводят разницу между размером кредита и стоимостью предоставленного имущества.

В инвестициях

Здесь было выведено отдельное понятие под названием «маржа безопасности». Её задание – избавить инвесторов от необходимости заниматься точным прогнозированием будущего. Маржа безопасности используется для повышения уровня устойчивости к возможным проблемам, даже если в расчетах была допущена ошибка.

Если рассматривать ситуацию с облигациями, то это значит, что прибыль по сравнению с платежами по взятым долгам является более высокой. И даже если она упадёт, её низкий уровень всё равно позволит поддерживать оплату процентов.

Оценить запас прочности для приобретаемых ценных бумаг можно, сравнивая рыночную стоимость предприятия и объем её уже существующего долга. При этом желательно вычислять среднее значение стоимости акций за последние несколько лет, а не ориентироваться на поточное значение. Например, предприятие имеет долг в 10 миллионов рублей, но его стоимость составляет 30 млн. В таком случае запас прочности для организации составит 2/3 от возможного.

При инвестировании приходится учитывать большое количество факторов. Как уменьшить их количество?

Если речь ведётся о марже безопасности для акций, то она должна превышать соответствующее значение для облигаций. Для расчетов в этом случае используется коэффициент соотношения прибыли на одну акцию к её стоимости. Например, за год получено 16 рублей, тогда как стоимость ценной бумаги составляет 100 руб. В процентах доходность равна 16%. А для облигаций она составляет только 8%. Поэтому соотношение их показателей показывает, что маржа безопасности равна 100% или 8% доходности.

При этом акции являются высокомаржинальными ценными бумагами. Они обеспечивают и получение более существенных сумм денег и могут кратно возрасти в цене. Облигации это низкомаржинальные ценные бумаги. У них фиксированный уровень доходности. Относительно цены – если и осуществляется их колебание, то, как правило, в очень небольшом диапазоне.

Какие параметры следует учитывать предпринимателю

Перечислим все показатели, которые понадобятся для расчета маржи и наценки, а также анализа экономической эффективности:

1. Выручка от реализации, или объем продаж. Это стоимость отгруженного товара или продукции. Следует подчеркнуть, что именно отгруженного, а не оплаченного товара, как многие ошибочно полагают. Метод определения выручки по оплате, называемый также кассовым методом, используется крайне редко.
2. Себестоимость. Для торговли это – стоимость покупных товаров, иногда увеличиваемая на стоимость доставки. Для производства это – производственные затраты, напрямую связанные с выпуском продукции (стоимость материалов, сырья, зарплата рабочих и др.).
3. Валовая прибыль и валовая маржа. Это показатели, определяющие соотношение объема реализации и себестоимости.
4. Постоянны затраты – это расходы, которые остаются одинаковыми независимо от суммы реализации. Например, аренда помещений.
5. Переменные затраты – расходы, размер которых изменяется в зависимости от выручки. Например, стоимость материалов.
6. Операционная прибыль – это валовая прибыль с учетом операционных доходов и расходов (например, процентов банка).
7. Чистая прибыль – средства, остающиеся в распоряжении компании после вычета всех издержек, в т.ч. налогов.
8. Маржинальный доход – дельта между выручкой и переменными расходами.
9. Маржа прибыли (рентабельность) – отношение чистой прибыли к объему продаж. Показывает, сколько процентов принес каждый заработанный рубль (доллар).
10. Наценка – разница между продажной и покупной стоимостью, которая должна покрывать все затраты.

Все показатели следует анализировать в совокупности и в динамике, с учетом капиталовложений, которые происходят не каждый месяц, курсов валют (для внешнеэкономической деятельности), сезонности и других факторов.

Минимальная и начальная

ММ (минимальная маржа), страховой депозит, или Stop оut — название одной и той же биржевой величины, которая показывает отношение залоговых (заемных) средств к сумме на депозите. При этом ММ не имеет постоянного стабильного значения, и, когда она достигает своего предельного значения, наступает стоп аут.

Начальной маржей (НМ) на ФБ называют сумму гарантийного денежного обеспечения залога, установленную до вступления в торги. Устанавливается НМ в оговоренной валюте депозитного счета клиента.

Чтобы на практике понять, что такое маржин колл, можно рассмотреть биржевой случай. Например, на депозите находится 140 500 долларов США, а торги ведутся с плечом 1 к 100 или 1 лот = 100 000 фунтов к валюте депозита. В контракте прописано, что margin calls срабатывают при 100%, а stop out — 20%.

В момент вступления в сделку на депозите система блокирует 1405 долларов, что равно марже. Чтобы клиенту поступил тревожный звонок о наступлении маржин кола, сумма на депозите должна равняться той, что заблокировала система для совершения операции.

Если игрок продолжает терять деньги и нести убытки, то сделка автоматически закроется при спаде еще в 290 долларов. Вычислить показатель можно по формуле, где процент стоп аута умножается на заблокированную сумму, то есть 20%*1405 = 290.

Что такое маржа?

Этот термин пришел из Европы В переводе с английского Margin или французского Marge маржа означает наценку. Маржа встречается в банковском и страховом бизнеса, коммерческих операциях и операциях с ценными бумагами и проч. Экономисты называют маржой разницу от полученного дохода компании и себестоимостью производимой продукции. Часто слова «маржа» заменяют «валовой прибылью». Принцип  расчета маржи прост: из полученной суммы вычитается себестоимость. Полученное значение указывает, сколько реальных денег получает организация от продажи продукции без учета дополнительных затрат.

Важность маржи не стоит недооценивать. Она показывает, насколько эффективен тот или иной бизнес

С маржой напрямую связаны доходы компании и оценивается ее деятельность.

Банковские работники говорят о марже, когда сравнивают разницу ставок по кредитам и депозитам. Условно говоря, если банк хочет привлечь клиентов высокими ставками по вкладам, то он вынужден предлагать высокие ставки по кредитам.

Маржа играет большую роль в оценке эффективность работы компании. От ее размера будет прямо пропорционально зависеть чистая прибыль. Маржа лежит в основе формирования фондов развития. Процентное значение маржи (или процентная наценка) будет рассчитано отношением себестоимости к выручке. Если посчитать валовую «грязную» прибыль к выручке, то получится важный показатель – коэффициент маржи. В процентах получится рентабельность продаж, а это является главным индикатором работы любой организации.

Если взять понятие маржи на бирже, например, Форексе, то она означает временное залоговое сотрудничество. В ходе него участник получает необходимую сумму для проведения  операции. Принцип маржинальных сделок состоит в том, что участнику не обязательно оплачивать всю стоимость контракта. Он пользуется предоставленными ему ресурсами и небольшой частью собственных денег. Как только сделка закроется, то полученный доход поступит на депозит, на котором они были размещены. Если сделка станет убыточной, то убыток покроется за счет заемных средств, которые потом все же придется возвращать.

Сейчас модными стали показатели «фронт-маржа» и «бэк-маржа», которые связаны друг с другом. Первый показатель отражает получение дохода с наценки, а второй – от акций и бонусов.

Таким образом, указанные показатели рассчитываются в процессе работы любой компании. Они сформировали отдельное направление управленческого учета – маржинальный анализ. Благодаря марже, компания манипулирует переменными издержками и затратами, тем самым влияя на итоговый финансовый результат.

Смежные понятия: маржинальная прибыль

Итак, мы объяснили доступным языком, чем отличаются маржа (валовая прибыль) и чистая прибыль. Но вместе с этими понятиями довольно часто употребляется комбинированный термин «маржинальная прибыль». Что это такое и чем отличается валовая прибыль от маржинальной?

Так принято называть разницу между вырученными средствами (выручкой) и переменными затратами производителя, то есть всеми средствами, затраченными на выпуск конкретного объёма продукции. К переменным затратам относятся:

• покупка сырья и комплектующих материалов, без которых невозможно изготовить продукцию;
• оплата энергии, коммунальных расходов;
• оплата труда сотрудников, задействованных в производстве.

В расчёте маржинальной прибыли не участвуют постоянные затраты — проценты по займам, налоги на имущество, оплата амортизации, оплата аренды, зарплата управленческого персонала. Таким образом, маржинальная прибыль показывает, сколько средств принесла реализация продукции с учётом затрат на её производство, но не характеризует, сколько чистой прибыли получит предприятие.

Валовая маржа

Если в предыдущем примере мы считали маржу на единицу продукции, а наше производство изготовило и продало несколько партий этой продукции, то считать мы будем уже валовую маржу.

Расчет валовой маржи происходит по аналогичной формуле:

((Валовый Доход — Валовая Себестоимость)/Валовый Доход) × 100

Пример

Вы продали 150 банок варенья по цене 130 руб. за банку. Купили вы эти 150 банок варенья у производителя по цене 50 руб. за банку и еще потратились в размере 500 руб. на логистику товара.

Вопрос: какова валовая маржа вашей сделки?

• Валовая себестоимость = 150 × 50 + 500 = 8000 руб.
• Валовый доход = 150 × 130 = 19 500 руб.
• Валовая маржа = ((19 500 — 8000) / 19500) × 100 = 58,9%
• Валовая маржа вашей сделки составила 58,9%

Как правило, цифры процента валовой маржинальности меньше, чем при расчете маржи на единицу продукции. Это естественно, поскольку издержки производства, хранения, рекламы, доставки и пр. на крупные партии товаров выше, а значит, выше себестоимость.

Существует еще один термин, который часто используют производственники и продавцы. Это «коэффициент прибыльности». Он исчисляется в процентах по той же формуле и, по сути, является той же маржой. Просто существуют люди, которые используют термин «коэффициент прибыльности» для выражения маржи в процентах, а термин «маржа» — для выражения той же маржи в денежном эквиваленте, либо под «маржой» имеют в виду только прибыль на единицу продукта, а коэффициент прибыльности считают по всем продажам (производственной партии ли, или за отчетный период) в целом

Поэтому так важно между коллегами и партнерами сразу определяться с конкретикой для используемых названий.

Маржа и наценка: важно знать разницу

Когда вам говорят словосочетание «маржинальность равна 146%», вы должны понимать, что это абсурд, и речь идет совсем не о марже. Большая вероятность, что речь идет о наценке.

Пример

Маржинальность никогда не может быть выше 99%!

Наценка может быть 150%, 200%, 500%, 1000% и так далее.

Для чего считают маржу? Это показатель прибыльности ваших отдельных сделок, вашего бизнеса в целом. Он помогает анализировать и принимать правильные решения в управленческих, маркетинговых, логистических и стратегических задачах. На практике маржу просчитывают по отдельности по многим параметрам. Разные виды товаров или услуг одного и того же предприятия, разные партии одного и того же товара (допустим, проданные по разным отпускным ценам). Отдельно просчитываются случаи продаж единиц товара по нетипичной цене (нетипично высокой или нетипично низкой). Кроме того, в сложных производственных системах есть разновидности издержек, некоторые из них переменные (иногда их включают в себестоимость, иногда — нет), а некоторые постоянные.

Вот почему так важно, чтобы у вас с коллегами было единое понимание, какую именно маржу и как вы будете считать.

Анализ маржинальности

После того как метрика подсчитана, можно ее анализировать. Простой способ – посчитать валовую маржу, то есть суммарный доход со всех проданных товаров. Но детальную картину можно получить, если также проанализировать товарные группы, конкурентов.

Вот на что можно обратить внимание:

• подсчитать прибыль с каждой позиции в ассортименте и сравнить. Те товары, которые выгоднее всего продавать, можно рекламировать более активно. От невыгодных можно постепенно избавиться. Если продуктов в продуктовом портфеле слишком много, можно объединить их в товарные группы;
• сравнить маржу за разные периоды. Себестоимость может колебаться даже в течение года, особенно если в изготовлении продуктов используются какие-то сезонные ингредиенты или материалы;
• пересчитывать маржу после изменения ценовой политики, после подписания договоров с новыми поставщиками. Это необходимо, чтобы вовремя корректировать цену или издержки и поддерживать доход компании на привычном уровне.

Обязательно следует сравнить свои продажи с аналогичными продуктами конкурентов. Получить данные о других компаниях можно из открытых источников, например, из СМИ, исследований экспертов. 

Четких стандартов, какой должна быть маржа, не существует. Показатель зависит от отрасли, в которой работает фирма, от количества конкурентов в отрасли. Если рынок заполнен, предложение превышает спрос, то в среднем маржа составляет 15–25 %, хотя в сегменте продуктов питания может и превышать 30 %.

Как поднять маржу

Даже если валовая маржа компании находится на достойном уровне, есть способы еще ее увеличить. Во-первых, необходимо пересчитать маржу для каждого наименования в ассортименте и разделить все товары на три группы:

• высокомаржинальные – при продаже фирма получит более 40–50 %. Это сезонные товары, новинки, лимитированные коллекции. Кроме того, это продукты, которые круглый год пользуются стабильным спросом вне зависимости от доходов потребителей;
• среднемаржинальные дают маржу около 30–40 %. Это стройматериалы или бытовая техника – то, что не относится к товарам повседневного спроса;
• низкомаржинальные – товары, которые продаются в большинстве магазинов, имеют много аналогов. Из-за большого количества конкурентов на такие товары нельзя сделать большую наценку. Маржинальность равна 10–20 %.

Выгодно продавать товары с высокой маржинальностью. Но что делать, если ассортимент проанализирован, бизнес-процессы изучены, а маржа по-прежнему маленькая? Есть способы ее поднять:

• работать над узнаваемостью бренда. Чем более престижной считается компания, тем проще клиенту совершить покупку. Как только компания станет популярной среди потребителей, она сможет поднять цены на продукцию без изменения ее качества;
• повышать уровень обслуживания, что также положительно скажется на частоте и объеме покупок;
• выделить некоторые позиции в списке своих услуг, на которые можно сделать надбавку. Например, повысить цену на срочную доставку, праздничную упаковку вместо обычной, выезд замерщика прямо сегодня. Чтобы реализовать услуги с надбавкой, требуется столько же сил и вложений. Но более высокая стоимость увеличивает маржу;
• использовать самые маржинальные товары в допродажах. Например, соотношение себестоимости и цены на аксессуары для мобильных телефонов может быть гораздо выше, чем у самих телефонов;
• расширить ассортимент, добавить туда модные позиции, на которые сейчас есть тренд. Такие товары люди будут покупать вне зависимости от их цены. Однако таким образом дополнять ассортимент необходимо регулярно.

Пример структуры операционных расходов

• Расходы на персонал по подразделениям:

  • Производственный персонал (программисты, дизайнеры, специалисты по контекстной рекламе, seo-оптимизаторы и др.

  • Коммерческий персонал (sales, account-менеджеры, маркетинг)

  • Административный персонал (генеральный директор, финансовый директор, бухгалтерия, HR, юристы)

• Расходы на HR (корпоративные мероприятия, обучение);

• Расходы на собственную автоматизацию;

• Расходы на IT (поддержка soft/hardware, покупка/аренда софта);

• Расходы на рекламу и маркетинг;

• Расходы на аренду помещения и сопутствующие офисные расходы (аренда, связь, коммунальные услуги, уборка и т.д.);

• Юридические услуги;

• Финансовые и банковские услуги;

• Другие расходы.

Замечу, что в расходах на финансовые и банковские услуги входят рассчетно-кассовое обслуживание, расходы на интернет-банк, но не проценты по взятым кредитам. Проценты по кредитам относятся к графе 10 — Финансовый доход или расход.

Основные виды маржинальности

Маржинальность бизнеса – это термин инвесторов и именно ее они считают, прежде чем вкладывать свои инвестиции. Для расчета этого показателя берется маржа предприятия за год и делится на сумму инвестиций. Полученный показатель и будет маржинальностью предприятия. Чем выше он, тем меньше риск для инвестора и больше его прибыль. По такой универсальной формуле можно оценить бизнес в целом, либо рассчитать будущую эффективность его отдельного проекта.

Маржинальность на схеме

Операционная

Это показатель способности компании или предприятия получать прибыль. За основу расчета берется валовая прибыль, из которой вычитаются все расходы, в том числе на уплату налогов. Полученная цифра делится на общую сумму дохода и умножается на 100. Если этот показатель низкий, значит себестоимость товара выше, чем его продажи.

Процентная

Процентная надбавка используется в банковской сфере и показывает возможности банка покрывать свои расходы, получая прибыль. С помощью этого показателя легко высчитывать эффективность процентной ставки по кредитам за определенный период времени.

Вариационная

Этот маржинальный показатель используется инвесторами на бирже трейдинга. Если предполагаемый рост либо падение акций произошло, инвестор получает прибыль. И заодно увеличивает показатель маржи, которая рассчитывается как разница между стоимостью акций для инвестора и конечной суммой его прибыли.

Еще одна разновидность вариационной надбавки на бирже – это возможность заработка за счет депозита от брокера. Он устанавливает плечо, которое увеличивает сумму инвестиции. Заодно увеличивается и сумма прибыли как инвестора, так и брокера биржи. Конечно, при потерях такой залог нужно будет вернуть инвестору как стороне, которая несет 100% ответственность за игру на бирже. Но риск того стоит, так как имея даже 10 долларов на бирже, можно играть с плечом кратным 10, тем самым имея возможность увеличить доход в 10 раз.

Прежде чем играть на таких условиях, важно ознакомиться с тонкостями данной валютной схемы. Новичкам везет, но в случае риска сумма может оказаться неподъемной

Чистая

Показатель данного вида маржинальности предназначен больше для объектов торговли или производства. Так как он показывает разницу между общей прибылью и прибылью, из которой вычтены все затраты на производство либо реализацию + себестоимость продукции.

Валовая

Этот показатель учитывает расходы не только на чистую стоимость товара, но и на бизнес-инструменты. К ним относится реклама, повышение квалификации, модернизация оборудования и прочее. Полученная сумма делится на общий доход.

Маржа и умение ее рассчитывать – дело полезное. Постоянное прослеживание и определение чистой прибыли и эффективности предприятия позволит вовремя внести корректировки и сохранить капитал. Маржинальность имеет широкое применение во всех сферах бизнеса.

Последнее обновление — 10 июля 2020 в 11:56

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Пример расчёта валовой маржи и торговой наценки

Рассчитать данные показатели несложно, все необходимые данные для него есть бухгалтерской документации. Кроме того, есть вариант расчёта, включающий только себестоимость товара и цену его реализации покупателям. Предположим, стоимость товара для покупателя составляет 1500 рублей, а себестоимость — 1000 рублей.

Тогда, валовая маржа будет равняться: (1500 — 1000)/1500 = 0,33, то есть 33,3%. Величина торговой наценки составит: (1500 — 1000)/1000 = 0,5, то есть 50%. Из данных расчётов также следует, что наценка никак не ограничивается, то есть может превышать и 100%, и 200%, а маржа никогда не может превысить 100% значение.

Значение коэффициента выше 40% гарантирует предприятию лидерское положение на рынке и эффективную работу менеджеров.

Маржин-колл

Понятно, что инвестиции с привлечением заемных средств – это само по себе довольно рискованное занятие. Поэтому необходимо понимать, и что происходит в случае неудачного развития событий на рынке. В том случае если цена акций или другого инструмента, купленного с привлечением маржинального займа, идет не в том направлении, что ожидал инвестор, или при падении стоимости других инструментов из его портфеля, баланс счета может снижаться слишком сильно. Тогда брокер отправляет клиенту так называемый маржин-колл.Маржин-колл — это предупреждение со стороны брокера о том, что средств клиента больше не хватает на то, чтобы открывать новые позиции и обеспечивать текущие. При получении такого оповещения, инвестор должен дополнительно внести средства на счет, чтобы восстановить возможность обеспечения своих сделок.Если клиент уверен, что в скором времени рыночная ситуация изменится, то какое-то время он может игнорировать маржин-колл. Однако в том случае, если этого не произойдет, и активы продолжат терять в стоимости, брокер автоматически закроет позиции – то есть продаст акции, валюту и т.п. по текущей рыночной цене. Это позволит брокеру полностью вернуть выданный инвестору займ.

Как избежать

Простыми словами, маржин колл – это тревожный сигнал, который является признаком того, что ваш счет на грани закрытия. Как этого избежать?

1. Ограничивать размер кредитного плеча. Чем больше собственных средств используется в торговле, тем меньше вероятность появления маржин колл.
2. Вовремя избавляться от убыточных позиций. Не «пережидать» время просадки, полагаясь на интуицию и прогнозы. Существуют специальные инструменты (стоп-приказы), позволяющие автоматически избавляться от слабых позиций.
3. Рассчитывать объем сделок и их количество.
4. Осуществлять диверсификацию портфеля.
5. Не использовать стратегию «пирамиды», при которой открывается много ордеров, затем наиболее прибыльные из них закрываются, а убыточные остаются, чтобы выждать, когда они начнут приносить прибыль. Особенно не рекомендуется такая стратегия новичкам.

https://youtube.com/watch?v=WBa4sQDZFzs

Определение точки безубыточности

Точкой безубыточности называют объем создания товаров и их реализации, во время которого расходы компенсируются доходами и продажеа последующих единиц продукции будет прибыльной для организации. Другими словами, при достижении фирмой точки безубыточности она покрывает свои убытки, и наращивание деятельности предприятия будет в дальнейшем приносить чистую прибыль.

Вот и рассмотрено, что такое маржа, финансы и их оценка в разных сферах деятельности, видовое разнообразие. Это не такая лёгкая тема, как может показаться на первый взгляд – допущенная ошибка путает представление о реальном положении дел и приводит к накоплению проблем, которые однажды свалятся, как снежный ком, на голову предприятия. Чтобы не допустить этого, нужно всегда внимательно следить за точностью осуществляемых расчетов и достоверностью используемых данных.

Расчет маржинальности валовой прибыли

Данные для расчеты доступны из бухгалтерской книги.

Формула маржинальности валовой прибыли

Gross prof­it mar­gin следует отслеживать на ежемесячной основе, и оценивать ее изменение с результатами предшествующего периода. 

Целевое значение показателя маржинальности валовой прибыли может очень сильно варьироваться от отрасли. В каких-то отраслях оно может быть 40%, а в других достигать, например 70%. На биржевых платформах можно попробовать найти данные конкретных компаний и сравнить свой результат с другими общедоступными по рынку. Тем не менее, в течение времени значение маржинальности валовой прибыли не должно сильно колебаться от периода к периоду, если, конечно, всей индустрии не характерна волатильность.

Как уже отмечалось ранее для анализа различных продуктовых групп полезно рассчитывать маржинальность валовой прибыли по отдельности для каждой – это даст почву для более глубокого дальнейшего анализа. Так же не стоит путать маржинальность валовой прибыли с наценкой. 

Рассмотрим разницу на примере. Допустим выручка компании за отчетный период составила 1.000.000 рублей, а себестоимость продукции была 300.000 рублей. Таким образом, используя формулу для расчета, указанную выше получаем значение маржинальности валовой прибыли (1.000.000 – 300.000)/1.000.000 = 70%. Наценка на продукцию в данном примере для получения соответствующей выручки при указанной себестоимости должна быть 233%, т.е. (1.000.000 – 300.000)/300.000. Соответственно, если для бизнеса предпочтительна маржинальность валовой прибыли 70%, наценка на продукцию должна быть в районе 233%. Поэтому никогда не стоит путать и полагать, что если наценка будет Х%, то маржинальность валовой прибыли будет зеркальной в Х%.

При использовании материалов сайта просим вас ознакомиться с Правилами.

Также читайте по теме:

• Рентабельность чистой прибыли Net Prof­it Mar­gin или доходность продаж
• Показатель чистой прибыли Net Profit
• Маржа операционной прибыли Oper­at­ing Prof­it margin
• Показатель рентабельности инвестиций Return on investmet
• Показатель рентабельности активов Return on assets
• Рабочий капитал Work­ing Capital
• Показатель роста выручки Rev­enue growth rate
• Эффективность операционных расходов/Operating expens­es ratio
• Эффективность капитальных затрат/CAPEX to sales ratio

• Разработка и внедрение системы KPI
• Виды и примеры показателей KPI

Что такое маржа и формула ее расчета

Чем же отличается маржа от наценки? Простыми словами, маржа всегда соотносится с прибылью, а наценка – с затратами. Это не единственное различие, об остальных мы поговорим позже, а пока вспомним определение маржи и формулу ее расчета.

Маржа – это соотношение прибыли и выручки. Формула расчета такая:

\[ M=P/V*100\%, где: \]

​\( P \)​ – прибыль;

​\( V \)​ – выручка (объем продаж).

Маржа редко рассчитывается по каждой единице продукции или товара. Как правило, этот показатель используется для анализа рентабельности продаж в целом. Связано это с тем, что распределять издержки по категориям продукции – это достаточно трудоемкий процесс, который, к тому же, чреват погрешностями. Но можно рассчитать валовую маржу и по каждой единице товара на основании данных нашего примера:

\[ M=150/350*100\%=42,86\%. \]

Что показывает эта величина? Маржа в размере 42,86% говорит о том, что с каждых заработанных 100% почти половина – это наша прибыль. Это очень хороший показатель, но валовая маржа и маржинальная прибыль могут сильно различаться.

Не следует путать маржинальную прибыль и маржинальность. По сути, маржа и маржинальность – это одно и то же, разница лишь в том, что последний показатель измеряется только в процентах. Маржа может выражаться в денежных единицах. А вот маржинальная прибыль (доход) – это совсем другая величина.

Особенности при расчете маржинального дохода

Для расчета этого показателя нам необходимо знать величину переменных расходов.

Переменные расходы – это издержки, размер которых варьируется в зависимости от объема выпуска или продаж. Простыми словами, чем больше изделий мы продали, тем больше заплатим за их доставку, упаковку, хранение. Также от количества проданного товара зависит заработная плата сдельщиков (например, работников склада, водителей). Маржинальный доход – это разница между выручкой и переменными расходами.

\

​\( Cvar \)​ – переменные издержки.

Пример расчета маржинального дохода

К примеру, в ноябре компания продала 100 изделий по 350 долларов за единицу, а переменные расходы составили 750 000 руб. (10 000 $ или 290 000 грн.).

МД=35000-10000=1 875 000 руб. (25 000 $ или 725 000 грн.).

В эту сумму должна укладываться закупочная цена, постоянные издержки и прибыль. Посмотрим, удалось ли что-то заработать, подставив данные из нашего примера, где цена поставщика составила 200 долларов за изделие, а постоянные издержки – 300 000 руб. (4 000 $ или 116 000 грн.):

25000-(100*200)-4000=75 000 руб. (1 000 $ или 29 000 грн.).

Таким образом, 1000 долларов – это чистая прибыль периода.

Теперь произведем расчеты показателей за период, используя формулы маржи и наценки, и оформим итоги в таблице (количество проданных изделий – 100 шт.):

Наименование показателя	Результат
Наценка, $	15000
Наценка, %	75
Валовая маржа, $	0,43
Маржинальность, %	43
Маржинальный доход	25000
Чистая прибыль, $	1000
Рентабельность, %	2,86