Что такое стартап простыми словами

Риски интернет-стартапов

Создание собственного бизнеса само по себе рискованное дело, результат которого заранее определить невозможно. Однако возникают ситуации, которые могут привести к краху всего проекта и о которых стоит знать заранее.

Непопадание в область интересов целевой аудитории

Перед тем как приступить к реализации основной идеи интернет-стартапа, нужно определить целевую аудиторию, после этого – найти людей, попадающих в нужную нам категорию. Однако случается так, что найденная группа не интересуется вашим продуктом. Проблема заключается в недостатке информации.

Некорректное определение целевой аудитории

Для того чтобы верно определить свою целевую аудиторию, достаточно провести необходимые исследования, а именно:

• Интервьюировать участников;
• Пронаблюдать за проектами схожей тематики и их целевой аудиторией;
• Разговаривать с потенциальными посетителями, узнавать их мнение;
• Учитывать мнение каждого (!) для дальнейшего анализа.

Трудно будет тому предпринимателю, который слушает только себя и не обращает внимание на окружающих. Критика от конкурентов, советы опытных людей, которые ведут или вели бизнес, а также предложения и рекомендации от сторонних пользователей – всё это пригодится для совершенствования бизнеса

Не обязательно принимать позицию каждого, но выслушать и проанализировать информацию будет полезно.

Недостаточная активность аудитории

Возможно, вы набрали аудиторию в размере нескольких миллионов человек, однако действительно активных среди них – всего несколько тысяч. Именно они приносят доход и пользуются сервисом; такая ситуация довольно часто случается в Интернете.

Чтобы поддерживать лояльность посетителей, нужно приложить столько же усилий, сколько потребовалось на разработку целого проекта. В сети имеется множество тактик по завлечению клиентов и поддержке интересов, в число которых входит:

Для стартапера эти пункты особенно важны: необходимо подогревать интерес аудитории и узнавать о возникших проблемах и неудобствах при использовании сервиса.

Неудачная бизнес-модель

Ошибочный выбор бизнес-модели является самой распространенной проблемой при создании интернет-стартапа.

Любопытно, что многие инвесторы и предприниматели вкладывают в проект большие суммы, даже не взглянув на бизнес-модель. Из-за этого могут возникнуть такие ситуации, когда проект успешно функционирует, у него есть аудитория, но денег для его поддержания нет.

Срыв сроков в разработке

Планирование – очень важная часть в разработке всего проекта. Чтобы не произошло срывов сроков, следуйте нескольким дельным рекомендациям:

• Поставьте прототипирование интернет-стартапа в приоритет;
• Перед планированием спросите мнение о плане работ и графику у специалистов; полученную сумму и сроки заранее умножьте на два, чтобы не попасть впросак: на деле всё выходит дороже и занимает больше времени;
• Займитесь созданием плана-графика в календарном виде на период больше месяца и отслеживайте его.

«Неработающий» дизайн

Творчество – вещь довольно субъективная, однако главная особенность хорошего дизайна – это его работоспособность. Сервис не должен быть нагружен пёстрыми цветами и множеством деталей. Достаточно, чтобы пользователь свободно ориентировался в интерфейсе.

Ключевые принципы оформления:

1. простота;
2. понятность;
3. лёгкость.

Изобретение велосипедов

В разработке интернет-стартапа не нужно попутно создавать новые технологии и фреймворки.

Удостоверьтесь, что не создаёте то, что уже находится в свободном использовании и облегчает работу целой команде. К тому же, повторная разработка обойдётся значительно дороже и займёт больше время, нежели применение уже готовых популярных библиотек, подобных решений, стабильных технологий.

Основные виды стартапов

Обратим ваше внимание на то, что существует определенная классификация стартапов. Именно по этой причине, чтобы внимательно изучить все нюансы и важные особенности данного понятия, нужно также знать, какие виды проектов существуют, на что они направлены, какие преимущества и перспективы они имеют:

• Успешные копии – это проекты, или же целые группы проектов, которые по своей сути, повторяют все наработки уже имеющихся зарубежных инновационных компаний. При этом, разработчики проектов берут основу уже имеющихся данных и модернизируют ее, дополняют своими определенными деталями. Сразу же скажем о том, что самым ярким примером стартапа можно назвать сети социального значения. Как вы понимаете, именно данный вариант имеет все преимущества активного развития с минимальными рисками. Для нас, по сути, данный вариант бизнеса является новым, но он уже имеет действующие аналоги в мире, соответственно, можно грамотно оценить преимущества инвестирования в такие проекты;
• Стартап – агрессивный. Он формирует под собой структуру вытеснения конкурентов с более привлекательными предложениями. В данной ситуации используется вариант сниженных цен, а также повышенного качества продукции. Нередко, данный вариант проекта дополняется еще и интересным, продуманным сервисом, который позволяет максимально быстро вытеснить конкурента в течение минимального количества времени. Такие агрессивные проекты имеют свои преимущества и ценность среди многих предпринимателей;
• Особые проекты. Они не имеют яркой и явной перспективы, но сразу же скажем о том, что именно на основании таких проектов в дальнейшем можно получить стабильную и весьма существенную прибыль. В данной ситуации формируется структура инновационного бизнеса, соответственно, осуществить определенный анализ, произвести сравнение, или же осуществить прогноз на будущее – практически нереально. Соответственно, такие проекты имеют своеобразные риски, причем как для стартаперов, так и для инвесторов.

Непременно скажем о дополнительной классификации проектов:

• Традиционные варианты. В данном случае, речь идет об идеях, которые в принципе являются простыми, доступными и понятными. То есть, воплотить такие идеи в действительности можно достаточно быстро. По сути, именно традиционные варианты имеют менее существенные риски, так как они представляют собой проекты стандартного типа, которые как правило, только дополняются инновационными решениями. А значит, можно осуществить своеобразный анализ будущего развития, а также можно будет грамотно оценить все возможные риски. Не полностью, но все же хоть как-то, что провоцирует формирование некой уверенности в том, что прибыль в дальнейшем будет и вложения окупятся;
• Стартапы с инновационными аспектами. Это попытка осуществить процедуру воплощения совершенно иных, новых идей и интересных вариаций бизнеса. То есть, используются новые научные открытия, применяются современные и нестандартные методики управления. Естественно, единственная трудность на пути становления такого бизнеса – это существенные вливания. А соответственно, становится понятно, что в настоящий момент такие проекты не всегда реализуются, так как есть необходимость поиска инвесторов, а многие инвесторы боятся вкладывать свои средства, не получая определенных гарантий.

Финансирование стартапов

Существуют разные способы финансирования. Поэтому нужно разобраться, какие из них больше подходят, каковы их преимущества и насколько велики риски. Доступные варианты:

1. Классический FFF. Инвесторами могут стать члены семьи, друзья или знакомые. Даже без венчурного опыта, они вправе сделать вложения в стартап. Однако можно испортить отношения с родными/близкими людьми, если проект потерпит неудачу.
2. Бизнес-ангелы. Они стремятся вкладывать деньги на начальной стадии. Частных инвесторов в стартап можно найти в соцсетях, на специализированных выставках или сайтах (Angel List, Startup Point, Pitch Book).
3. Классический краудфандинг. Предполагает наличие большого количества инвесторов, заинтересовавшихся идеей и готовых вкладывать деньги. Проверенные площадки: BoomStarter, Indiegogo, Kickstarter, Fig. Найти желающих инвестировать в стартап свои деньги – несложно. Достаточно разместить на сайте описание проекта.
4. Краудфандинг через займы. Способ целесообразен на стадии продаж. Можно воспользоваться сервисом «Альфа Поток» или StartTrack. Проценты по займам выше, чем в банке, а срок кредитования меньше. Обеспечение по кредиту не требуется. Способ подходит для доходных стартапов.
5. Кредит под залог имущества. Высокие риски потерять все, если стартап еще не раскручен. Однако такой подход располагает потенциальных инвесторов. Они могут вкладывать деньги на последующих стадиях развития стартапа.
6. Подписка клиентов на товар до появления B2C-продукта на рынке. Речь идет о предварительных продажах. Подобную модель часто используют девелоперы. Они продают квартиры еще на стадии строительства дома. Данный способ позволяет протестировать спрос накануне фундаментальных инвестиций в стартап-проекты.
7. Проектное финансирование от будущих клиентов. Вложиться могут крупные компании, для которых конечный продукт представляет интерес.
8. Инвестиции от производства. Может заинтересовать производителей, намеревающихся осваивать новые рынки.
9. Акселераторы стартапов. Они заинтересованы в успешном развитии проектов. Здесь всегда есть инвесторы-партнеры, способные поддержать стартап в будущем. На подобных площадках не только можно найти инвестора, но и пройти курс обучения. Доступные предложения: РФ – ФРИИ, Европа – 500 startups, Y-combinator, TechStars, Азия – SOSV, Chinaccelerator.
10. Гранты и конкурсы. На финансирование могут претендовать проекты, победившие в конкурсе. Стартапу придется неукоснительно следовать программе использования гранта.
11. Венчурные фонды и фонды прямых инвестиций. Финансирование стартапа доступно при условии выделения доли в бизнесе и в определенной мере контроля над ним. Данный способ инвестирования подходит на финальной стадии развития стартапа.

Не стоит рассчитывать на единственный источник финансирования. Поэтапное продвижение и развитие стартапа гораздо эффективнее.

Изначально достаточно раздобыть деньги для создания продукта и проверки идеи. При наличии результатов найти средства для инвестирования в стартап не составит труда.

Основные направления и идеи стартапав

Безусловно, данный вид бизнеса определенно основан на идее. Нередко вы встречали, что успешный бизнес характеризует именно идея. Соответственно, становится понятно, что идея формирует основное направление бизнеса

В стартапах именно она имеет очень важное – фундаментальное значение

Казалось бы, практически невозможно найти вариантов бизнеса, которые были бы неизвестными или же не обыгранными. Но, даже самый банальный вариант бизнеса, дополненный инновационным и ярким решением, может выступать стартапом и иметь неоспоримо значительные преимущества активного развития.

Следует сразу же сказать о том, что основное количество стартапов приходится на сферу, которая связана с интернетом, а также новейшими веяниями IT-технологий. Причем, именно такие проекты имеют серьезное финансирование, так как есть вероятность существенной прибыли, если проект будет успешным. Не менее актуальными являются проекты, которые связаны с программным обеспечением и мобильной связью

Именно такие стартапы привлекают внимание потенциальных инвесторов тем, что они имеют определенные перспективы грамотного прогнозирования. Особое внимание следует уделить вопросу красоты

В данном направлении также появилось множество стартапов, которые имеют все перспективы активного развития. Но, каждый инвестор должен самостоятельно оценивать все преимущества того или же иного нововведения.

Обратим ваше внимание на то, что многие специалисты инвестиционных компаний говорят о том, что руководство активно изучает проекты с новыми аспектами, с интересными и оригинальными внедрениями. Также особую популярность имеют те проекты, которые представлены в сфере виртуальной реальности и услуг финансового типа

Не менее актуальными остаются стартапы в технологиях, которые способны существенно облегчить жизнь потенциальным пользователям.

Становится понятно, что существуют различные направления проектов, и каждый из них может иметь оригинальное исполнение и существенные перспективы роста. Но, с другой стороны, не всегда новые идеи воспринимаются нашими гражданами адекватно и с восторгом. Бывает и так, что проект дал успешные плоды за рубежом, но у нас не смог получить такой рентабельности. Риски присутствуют всегда. Что же касается идей, то их может быть множество. Каждая должна быть правильно и грамотно обыграна. Самое главное то, что каждый инвестор обязательно осуществляет собственный анализ предложения. И если стартаперы постарались сделать его поистине привлекательным, сделали своеобразную рекламу, представили все преимущества и приоритеты, то в данном случае, есть значительная вероятность, что инвесторы раскошелятся, вкладывая средства в проект, не имеющий точного финансового обоснования.

Топ 5 лучших стартапов для женщин

Переработка старых вещей

Мне нравится3Не нравится3

Первоначальные затраты, руб.	Ежемесячные расходы, руб.	Прибыль, руб.	Окупаемость стартапа
1000	500	От 5000 в месяц	1-2 дня

Идея заключается в том, чтобы дать ненужным вещам вторую жизнь. Из обычного хлама можно изготавливать самые настоящие произведения искусства (рамочки для фото, картины, предметы интерьера и пр.).

Реализовав таланты в декорировании можно продавать готовые  вещи довольно дорого. В последнее время дизайнерские работы имеют огромную ценность.

Выпечка кондитерских изделий

Мне нравится3Не нравится2

Расходы на открытие, руб.	Месячные траты, руб.	Прибыль за месяц, руб.	Окупаемость
10000	5000	10000	2 месяца

Преимуществом является востребованность круглый год. При открытии своего дела, цены можно устанавливать самостоятельно или же опираться на расценки конкурентов.

Большое значение имеет портфолио – фотоальбом со снимками продукции

Особое внимание нужно уделить качеству закупаемой продукции. Рекламировать бизнес можно в печатных изданиях, на телевидении и в интернете

Частный детский сад

Мне нравится5Не нравится3

Расходы на организацию, руб.	Ежемесячные траты, руб.	Доход в месяц, руб.	Окупаемость стартапа
200000	30000	40000	2 года

Уникальная возможность заработать неплохие деньги, помогая молодым родителям.

Важно правильно подобрать персонал и уделить много внимания соблюдению санитарных норм. В помощники следует брать лиц, имеющих педагогическое образование

Праздничные мероприятия

Мне нравится3Не нравится

Первоначальные затраты, руб.	Ежемесячные, руб.	Прибыль, руб.	Окупаемость стартапа
5000	1000	10000 в месяц	30 дней

Прибыль прямо пропорциональная количеству заказов. Большой плюс – нет необходимости в аренде помещения. Встречи с клиентами можно организовывать в кафе.

Чтобы начать бизнес нужно:

• открыть ИП;
• найти диджея и тамаду;
• приобрести нужный реквизит;
• организовать рекламную компанию.

В услуги можно включить оформление зала, поиск подходящего помещения. Большим спросом будут пользоваться услуги фотографа.

Организация экскурсий

Мне нравится1Не нравится1

Общие затраты, руб.	Ежемесячные затраты, руб.	Прибыль, руб.	Окупаемость стартапа
10000	1000	10000 в месяц	1 месяц

Чтобы открыть бизнес нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Далее следует составить уникальные маршруты для путешествий, они должны отличаться от тех, которые предлагают другие туроперторы.

Заранее нужно позаботиться о дополнительном инвентаре и нанять опытных сотрудников

Внимание следует уделить организации рекламной компании

Итоговая таблица рейтинга

Выращивание зелени
5

Перенос деревьев
3

Праздничные мероприятия
3

Частный детский сад
2

Фриланс биржи
1

Тестирование web-ресурсов
1

Онлайн-квесты
1

Выпечка кондитерских изделий
1

Создание сайтов

Солнечные коллекторы

Переработка старых вещей

Организация экскурсий

Выращивание бройлеров
-1

Продажа тренингов
-2

Вендинговые автоматы
-2

Жизненный цикл стартапа.

Стартап представляет собой многоэтапный процесс. Каждая стадия имеет свои особенности по финансированию, привлечению ресурсов и реализации. Схематично этот процесс изображен на рисунке ниже и в таблице.

Стадии стартапа

А теперь подробнее о каждом этапе:

№	Стадия	Описание	Кол-во человек	Инвестиции	Участники
1	Идеи	Возникновение мысли о создании перспективного продукта или услуги	1	Не требуются	Инициатор идеи
2	Сооснователей	Обсуждение предстоящего проекта, определение вектора движения	2-4	На еду	Основатели, семья, друзья
3	Акселерации	Проверка на соответствие продукта требованиям рынка	4-5	$25 000	Основатели, семья, друзья
4	Посевная	Создан прототип идеи. проводятся первые испытания идеи. Оценка идеи и команды инвесторами. Получение первых денег для развития проекта.	10+	$250 000	Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты
5	Запуска	Запуск проекта, проверка идеи на жизнеспособность. Выставление продукта на рынок. Устранение недостатков.	15+	до $2 000 000	Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты
6	Раннего роста	Увеличение суммы финансирования, привлечение новых инвесторов. Поддержка со стороны венчурного фонда. Прохождение точки безубыточности. Появление первой прибыли.	100	до $10 000 000	Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты, венчурные капиталисты
7	Расширения	Получение итогового полнофункционального продукта/услуги. Стабильная и растущая прибыль. Реклама. Появление долгосрочных партнеров. Рост числа сотрудников. Создание сети.	1000	до $100 000 000	Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты, венчурные капиталисты, банковские кредиты
8	Выхода	Лидирующие позиции на рынке. Отлаженные бизнес-процессы, высокая рентабельность. Выпуск акций. Продажа крупному игроку той же отрасли.	1000+	от $100 000 000	Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты, венчурные капиталисты, стратегические инвесторы, любые инвесторы

Термины.

Долина смерти – самая сложная стадия в стартапе, когда проект запущен, все издержки и инвестиции осуществлены, в то время, как прибыли пока нет. На данном этапе погибает большинство проектов.

Бизнес ангелы – частные инвесторы, обеспечивающий финансовую поддержку проекта и в качестве эксперта на ранних этапах развития.

Венчурные капиталисты – инвесторы, привлекающие инвестиции в собственные фонды, а затем вкладывающие их в проект стартапа

В таблице приведены ориентировочные данные, так как многое зависит от самого проекта и сложности его реализации. На практике все может получится иначе, как по срокам, так и по привлеченным средствам. К тому же, не все стартаперы смогут дойти до конца и добиться желаемых результатов.

Открыть свое производство

Труд мастеров был ценен во все времена и в 21 веке ничего не поменялось. Можно открыть своё небольшое производство на дому и реализовывать продукцию через социальные сети. Основная ваша задача заключается в том, чтобы выявить ту продукцию, которая гарантированно понравится публике. Как вам стартап идея по созданию домиков, корзин и когтеточек для домашних любимцев? Или производство домашнего сыра и творога, выпечка тортов на заказ?

Сегодня привлекательно смотрится любой товар собственноручного производства от съедобных «букетов» до мебели и одежды ручной работы. Полёт фантазии безграничен, а желание человека есть, носить и использовать в быту всё натуральное неиссякаемо.

Онлайн-мероприятия

Онлайн-выставка технологических стартапов, участие бесплатное. 

Чтобы принять участие, нужно зарегистрироваться на сайте, заполнить профиль, анкету и подать заявку на участие (в этом году заявки принимаются до 28 апреля).

Проект от Бизнес-инкубатора ВШЭ, который дает возможность основателям молодых проектов заявить о себе. Мероприятие проходит ежемесячно, последнее состоялось 25 февраля.

 

 Pizza Pitch

Участие бесплатное, нужно подать заявку на сайте. На питч отводится фиксированное время  —  3 минуты. На каждой сессии выступают до 10 спикеров. Все мероприятия проходят в онлайн-формате.

Новый способ запитчить свой проект  —  сделать это в одной из комнат Clubhouse. «Клуб инвесторов» от Venture Capital предоставляет такую возможность. Участие бесплатное. Нужно подписаться на телеграм-канал, указанный на странице группы в Clubhouse, и следить за анонсами.

Автор этого телеграм-канала — Дмитрий Филонов. На данный момент на канал подписаны около 13 тысяч пользователей. В постах Дмитрий рассказывает о венчурном рынке, историях успеха, а еще раскрывает разные лайфхаки для предпринимателей.

Помимо этого, автор ведет рубрику «О мой питч!», которая выходит по пятницам. Чтобы попасть в рубрику, нужно заполнить гугл-форму. После того как предприниматель заполнит форму, его внесут в базу и присвоят порядковый номер.  С помощью генератора случайных чисел еженедельно отбирается один стартап, который и попадает в рубрику.

Воплощение

Начало пути инновационного проекта возможно после
привлечения инвесторов. Отсутствие финансирования на раннем этапе является
одной из причин гибели проекта. Вложение капитала в новаторские начинания относится
к рискованным инвестициям, поэтому большая часть стартапов так и остается
нереализованными.

Перед запуском проекта, проводится исследование, действительно ли существует у пользователей проблема, решаемая инновационным изобретением. Потому, если потребитель не готов платить за продукт, или на рынке существует аналогичный продукт, стартапу не дано перерасти в стадию масштабирования.

Если прогнозы подтвердились, и идея оказалась
востребованной, разрабатывается маркетинговая стратегия, составляется подробный
план, распределяются функции среди команды. Проводится тестовый выпуск продукта
и усовершенствование, опираясь на реакцию целевой аудитории. 

Одобрение пользователей становится отправной точкой для
продвижения продукта и производства его для массового использования. Если все
начальные стадии развития пройдены успешно и правильно, воплощение задуманного
происходит семимильными шагами.

Советы начинающим стартаперам

Чтобы не допустить ошибки, следует изучить основные рекомендации, благодаря которым проект выйдет в ТОП:

1. Сначала протестируйте нишу с помощью пробных продаж или устных договоренностей, чтобы собрать реальную статистику и оценить рентабельность идеи.
2. Заранее разработайте план последовательности действий, чтобы в процессе не столкнуться с непредвиденными трудностями, которые послужат причиной закрытия стартапа.
3. В команде разработчиков должны быть специалисты, умеющие создавать, управлять и продвигать. В одиночку сложно добиться успеха.
4. С самого начала думайте о маркетинге. Продвижение на рынке необходимо на всех этапах развития стартапа, что позволит захватить большую часть рынка.

Как пройти обучение быстро и эффективно

Разработке и внедрению стартапов можно учиться. Для этого предусмотрено множество курсов в интернете. Процесс обучения включает работу с обучающим и контролирующим чат-ботом, просмотр видеолекций и прохождение автоматических тестников.

Что такое стартап и в чём секрет его успеха?

В переводе с английского startup означает:

• начало процесса;
• запуск;
• старт.

“Стартап” не дублирует понятия «малый бизнес» и «собственное дело». Сотни предприятий регистрируются ежедневно, но лишь немногие из них именуются стартапами.

Характеристика стартапов

Впервые термин «стартап» ввёл Стив Бланк — предприниматель из Кремниевой долины, успешно реализовавший не менее восьми инновационных проектов. По его определению, стартап — временная организация, созданная для поисков повторяемой и легко масштабируемой бизнес-модели. Однако это определение довольно размытое, и в каждой отрасли и бизнес-регионе трактуется по-разному.

Тем не менее есть несколько характерных для стартапов признаков, которые признают большинство предпринимателей и инвесторов:

1. Стартап — компания, которая недавно создана и пребывает в стадии развития.
2. Способность расти и развиваться без географических привязок и ограничений — ключевое отличие стартапов от иных видов малого бизнеса. Небольшой магазин у дома, кофейня не созданы для быстрого роста. Истинные стартапы могут за несколько лет достигнуть финансовых показателей Volkswagen или Samsung, где бы они ни находились.
3. Основа идеи — новизна. Стартапы всегда базируются либо на использовании инновационных технологий, либо на реализации свежих интересных идей, либо же на продукции, которая ранее не выпускалась.
4. Отсутствие стартового капитала. На заре появления стартапов их нередко именовали гаражным бизнесом, поскольку у их основателей зачастую нет денег на элементарные статьи расходов. Возможность начать бизнес с нуля привлекает в стартапах миллионы людей. Но из-за проблем с финансированием стартаперы вынуждены искать инвесторов и регистрироваться на краудфандинговых платформах, собирающих деньги на привлекательные задумки.
5. Отсутствие определённости, предсказуемости и выверенного бизнес-плана. Благодаря этим качествам стартапы, с одной стороны, уязвимы как ни один другой вид бизнеса. С другой — это позволяет находить эффективные итерации, быстро перепроверять жизнеспособность бизнес-модели и гибко реагировать на изменения рынка и нужды потребителей.

Классический образ стартапера:

• молодой человек без стартового капитала, нередко вчерашний студент, желающий реализовать какую-то новую идею;
• прибыль интересует его далеко не в первую очередь;
• ради проекта он готов рискнуть всем, настолько велика его заинтересованность и уверенность в своём успехе.

Принципы успешного стартапа

Деятельность стартапера, как правило, связана с риском. Даже при гениальной и новаторской идее бизнеса, не может быть уверенности, что она будет востребована.

Есть ряд факторов, влияющих на успешность стартапа:

Идея. Её успешность невозможно предугадать, но её обязательно должны отличать оригинальность, неповторимость и практичность.
Команда. Заинтересованность, профессионализм и сплочённость команды важны для успешного и грамотного развития стартапа. Без такого коллектива невозможно вывести идею на рынок.
Деньги

Прежде чем отправиться на поиски финансирования, важно сделать проект привлекательным для инвесторов. Например, выпустить промоверсию продукта, построить бизнес-схему на ближайшие месяцы и аргументировать целесообразность выбранной бизнес-модели

Дополнительный фактор, повышающий доверие к стартапу, — вложение собственных, хотя бы минимальных, средств в его развитие.
Время. Билл Гросс, собственник первого в мире бизнес-инкубатора Idealab, проводил исследование деятельности 200 компаний, запущенных на его платформе. Он обнаружил, что фактор времени сильнее всего влияет на успешность стартапа. Очень важно не потерять новизну идеи и в то же время выйти на рынок тогда, когда потребители будут готовы её воспринять. Быть “на гребне волны” и трезво оценивать готовность людей к новинке — главное качество стартапера.

Компания Startup Genome во время исследований пришла к выводу, что 94% стартапов закрываются в течение первых 3 лет работы.

Основные причины неудач:

• неправильная бизнес-модель;
• промах с выбором ниши;
• нерациональное использование инвестиций.

Краудфандинговые площадки

Крупнейшая российская краудфандинговая платформа. К публикации допускаются только те проекты, в основе которых лежит творческая или общественно-полезная деятельность.

Объявление можно разместить бесплатно. Каждая заявка обязательно проходит модерацию перед публикацией.

Краудфандинговая платформа с 900 тысячами участников. Для публикации объявления автор выбирает желаемый результат —  60-ти дневный сбор с неограниченной суммой, либо неограниченное время сбора, с фиксированной суммой. 

Стоимость запуска проекта на Boomstarter  —  5 тысяч рублей, в стоимость входит помощь персонального менеджера. По запросу также автору помогают с дизайном и продвижением проекта.

Kickstarter  —  международная краудфандинговая платформа, основанная в США. Как заявлено на сайте, цель проекта  —  помогать воплощать творческие проекты в жизнь. Стартапы, которые подходят для Kickstarter,  —  из области искусства (фильмы, книги, спектакли и другие), игр, дизайна, журналистики, издательского дела и технологий.  

 

 Фото: stock_photo_world/ Shutterstock

Создатели проектов сохраняют 100% -ное право собственности на свои работы. Kickstarter нельзя использовать для предложения финансовой прибыли или капитала, а также для получения ссуд.

Публикация стартапа  —  бесплатна, однако сайт взимает 5% от собранных средств при завершении финансирования. Стоит отметить, что заявка на инвестирование закрывается только при условии, что вся заявленная сумма собрана. Если этого не происходит  —  деньги возвращаются всем инвесторам.

В проекты, размещенные на платформе, с 2009 года инвестировали более 19 миллионов человек по всему миру. Около 200 000 проектов были успешно профинансированы.

Международная краудфандинговая платформа, основанная в Великобритании. Более миллиона человек профинансировали 267 000 различных проектов.

Во время пандемии коронавируса Crowdfunder перестал взимать плату за публикации. Автор проекта запрашивает финансирование на выбранных условиях: благотворительность, «награды»  —  материальные или нематериальные вознаграждения, например продукция с автографом, и «акции»  —  доля в проекте. Максимальная длительность сбора средств  —  8 недель.

Международная краудфандинговая платформа с упором именно на стартапы в сфере бизнеса и технологий. Как заявлено на сайте, с 2008 года благодаря платформе были собраны средства на былее 800 тыс. проектов. Группа спонсоров насчитывает 9 миллионов человек из 235 стран. 

 

Фото: Life and Times/ Shutterstock

Публикация стартапа бесплатна, однако платформа взимает комиссию с собранных средств в размере 5%. Все авторы проектов должны предоставить банковскую информацию, удостоверение личности государственного образца, местонахождение и налоговую информацию.

BetaList  —  платформа, где пользователи могут узнать о предстоящих и недавно запущенных интернет-стартапах, а основатели стартапов  —  представить свой проект и получить раннюю обратную связь от пользователей.

Чтобы опубликовать свой стартап, нужно подать заявку. Проект должен подходить под следующие критерии: технологичность, новизна (запущен пару дней назад или пока не доступен для пользователей), визуально понятная целевая страница. Участие бесплатно, оплата взимается за различные услуги, такие как публикация без очереди.

Product Hunt   —  это площадка, на которой пользователи голосуют за понравившиеся проекты, выводя их на главную

Наиболее популярный слот становится «продуктом дня», привлекая внимание ИТ-сообщества, предпринимателей и инвесторов по всему миру. . Каждый стартап попадает на Product Hunt в виде короткого описания и логотипа

Подробнее о том, как правильно подготовиться к запуску, читайте в материале: Как мы запускали свой продукт на Product Hunt

Каждый стартап попадает на Product Hunt в виде короткого описания и логотипа. Подробнее о том, как правильно подготовиться к запуску, читайте в материале: Как мы запускали свой продукт на Product Hunt.

Обложка: Shutterstock

Фото в материале: официальные сайты площадок, Shutterstock

Как создать свой стартап

В самом начале необходимо понять, что такое стартап, его ключевые особенности и чем он отличается от обычного бизнеса. Принципиальная разница в кардинально новой идее, которая иногда может выглядеть даже немного волшебной или трудно выполнимой. И если вы находитесь перед выбором, поиском вариантов, каким бизнесом заняться, то стоит изучить рынок и понять, что в нем уже есть, а чего хотелось бы добавить. Среди основных особенностей реализации именно стартапа, стоит выделить такие:

• обязательное наличие команды единомышленников;
• ключевая цель — получить доход и часто стать популярным;
• как правило, нет стартового капитала для реализации, а если и есть, то слишком маленький, и для решения этой проблемы привлекают инвестиции;
• высокая скорость развития, рост популярности;
• в основе — инновационная идея, подход.

 
К сожалению, только 15-20% стартапов переходят в сегмент «успешных».

Разработка идеи

Интересные, а главное доходные идеи для стартапа — это больше половины вероятности успеха, и искать их нужно везде: изучая нишу рынка и то, что предлагают конкуренты, а иногда варианты могут прийти в голову просто так, внезапно. Такой этап называется Pre-seed и в его период разрабатывается идея, оттачивается, предлагаются концепции реализации. Типичная ошибка многих стартаперов — есть предложение, но нет технического понимания и возможностей, как именно его реализовать.

Исследование рынка

Мало просто посмотреть, что есть среди предложенного, нужно детально проанализировать рынок, оценив и предложения, и спрос, и то, чего хочет клиент, но пока что не может получить

Это также важно, когда вы изучаете, сколько зарабатывает дизайнер, и думаете, в каком именно направлении отточить навыки, пройти профессиональные курсы. На этом этапе примерно формируется бюджет и строится понимание: где взять деньги и сколько можно заработать в итоге

Собрать команду

Грамотный стартап в бизнесе начинается с собранной команды. И если в начале авторы идеи стараются работать вместе и сообща, то постепенно наступает кризис, и команда изменяется

При этом необходимо точно распределить обязанности — кто и чем занимается, особое внимание уделяя поиску инвесторов и саморекламе. На этапе Startup stage хорошая команда должна работать точно, слажено, оперативно принимать решение и иногда даже предлагать нестандартные, но выигрышные решения

Найти инвесторов

Пожалуй, именно этот период развития является ключевым, чем отличается стартап от предпринимательства, ведь в первом случае нужны инвестиции для развития, а во втором, стоит надеется на свой стартовый капитал. Для привлечения средств рекомендую использовать краудфандинговые площадки, где размещать свои объявления, привлекать личные связи или даже рассылать варианты сотрудничества популярным брендам. Некоторые успешные компании формируют свой стартап фонд. Среди них Apple, Microsoft, и периодически проводят конкурсы, где лучшие идеи получают финансирование.

 
Как правило, автор идеи или команда автором могут надеется на 10-15% от привлеченных инвестиций, остальные деньги идут на развитие непосредственно проекта.