Паушальный взнос что это такое простыми словами

Разница между роялти и паушальным взносом

Иногда франчайзи выплачивает только одноразовый взнос, который и называется паушальным. Он четко фиксируемый, оговаривается во время подписания договора концессии. А вот роялти является регулярным, ежемесячным платежом (четко установленная сумма или же процентная ставка). Например, бывает, что компания для конкретного региона устанавливает роялти на уровне фиксированной ставки, а для областного центра еще и процент от продажи того или иного вида товара, услуг, предоставления сервисного обслуживания.

Паушальный взнос является первоначальным капиталовложением, поэтому в его сумму заложена цена за регистрацию новой компании, начинающей свою деятельность. При формировании суммы паушального взноса франчайзер учитывает такие статьи расходов:

• необходимость арендовать цех или торговый зал, хотя иногда нужно снимать и офис;
• вложение средств в подготовку квалифицированных кадров и специалистов, которые будут трудиться в новой фирме;
• организация и проведение различных маркетинговых исследований, анализ полученных данных и их обработка;
• составление бизнес-плана новой компании;
• организация мероприятий для того, чтобы продвигать новый бизнес на рынке, расширять круг деловых контактов.

Могут в такой вид взноса включаться и различные специфические траты, которые оговариваются в индивидуальном порядке. Все зависит от того, в какой сфере работает компания, насколько популярной на рынке является ее продукция и т. п.Паушальные платежи франчайзеры могут тратить на то, чтобы организовать новый бизнес, поддержать партнера и его предприятие, помочь ему выйти на рынок и освоиться там. В свою очередь, роялти будет расходоваться, чтобы развиваться торговую сеть компании. В частности, это предусматривает наем специалистов, размещение рекламы, организацию дополнительных сервисов и предоставление сопутствующих услуг. Привлекать к этому процессу могут и нового партнера, которым является франчайзи.

Такой вид платежей в бизнесе принято считать взаимовыгодным. С одной стороны, продавец получает нового партнера, который будет расширять его дело. С другой – новый предприниматель, выходящий на рынок, получит всестороннюю поддержку, возможность пользоваться технологиями и достижениями «материнской» компании.

Современная трактовка

Сегодня термин встречается в деловом языке на всех континентах. Объяснить, что такое роялти простыми словами, не трудно. Роялти — это арендная плата за использование объекта, которым может быть совершенно любая локация, недвижимость, другой тип имущества.

Однако, каким бы простым не казалось определение данного термина, как и любой экономический элемент, специфика аренды формируется множеством нюансов. Чтобы в полной мере ориентироваться в данном вопросе, необходимо тщательно изучить ключевые аспекты и особенности данного понятия.

Роялти – это конкретная денежная сумма, которая поступает франчайзеру от франчайзи на регулярной основе. Как правило, платежи осуществляются ежемесячно. Некоторые эксперты склонны идентифицировать само явление роялти при помощи иных формулировок:

1. Регулярная пошлина;
2. Использование ценных недр;
3. Оплата лицензии за использование конкретных недр;
4. Доходы, которые получает номинальный владелец бренда.

Когда платят паушальный взнос и роялти

Поскольку паушальный взнос это цена за ваш товар, вашу франшизу, то оплату франчайзи должен перевести сразу после начала вашего сотрудничества. Есть несколько вариантов, которые можно считать отправными точками взаимоотношений. Рассмотрим их подробнее:

1. Заключение договора франчайзинга — наиболее логичная и, пожалуй, самая очевидная стартовая позиция для сотрудничества. Вы заключаете договор с франчайзи, где прописано, что ваш партнер должен перечислить сумму паушального взноса в течение нескольких рабочих или календарных дней.
2. Если у вас возникли какие-то сомнения по поводу намерений потенциального франчайзи, то вы можете потребовать часть паушального взноса предварительно, еще до заключения договора франчайзинга. Например, если: 

• потенциальный партнер слишком навязчиво пытается узнать информацию, которую вы считаете профильной и даже секретной (корпоративной тайной) и не хотели бы делиться данными с третьим лицом, в сотрудничестве с которым вы еще не до конца уверены;
• вы подозреваете, что это представитель конкурента и он просто напросто пытается выудить из вас секретную информацию;
• потенциальный партнер выразил желание заключить договор франчайзинга, но предварительно хочет ознакомиться с вашей компанией изнутри, чтобы вы провели ему экскурсию.

В этих случаях вы можете предложить потенциальному франчайзи заключить договор о намерениях, по условиям которого франчайзи оплачивает часть (например, ⅓) паушального взноса предварительно, и только после этого, вы немного приоткрываете завесу корпоративности. Таким образом, вы убедитесь в том, что потенциальный франчайзи действительно настроен серьезно на вступление в вашу франчайзинговую сеть.

Кто-то может сказать, что без экскурсии по компании нельзя принять окончательное решение, это как покупать “кота в мешке”. Но на самом деле, информация, которая необходима для принятия решения о сотрудничестве, по большей части является открытой. Даже финансовый план является открытой информацией. Этого более чем достаточно. А вот навязчивая заинтересованность в тонкостях работы, которая еще не началась — это должно вас насторожить. В этом случае следует грамотно донести до потенциального партнера необязательность изучения всей этой информации на этапе предварительных переговоров.

Что касается самой системы оплаты. Открыть новую компанию — задача достаточно затратная. Поэтому многие владельцы франшизы допускают оплату паушального взноса по частям, то есть в рассрочку, на 2-3 месяца. Это нормальная практика, ее можно применять как ко всем вашим франчайзи, так и индивидуально для некоторых по результатам переговоров.

Теперь поговорим об оплате роялти. Здесь все просто — франчайзи перечисляет на ваш банковский счет установленную сумму роялти ежемесячно или ежеквартально. Сумма платежа может быть фиксированной или в процентах от выручки партнера за отчетный период. 

Существует распространенная практика, вроде арендных каникул, только для роялти. Это значит, что вы можете:

• освободить франчайзи от уплаты роялти на первые 1-3 месяца;
• снизить сумму платежа на первые 1-3 месяца деятельности партнера.

За что платят при помощи роялти

Роялти компенсирует текущие затраты франчайзера на сопровождение партнера. Сюда входит не только использование бренда, торговой марки и репутации франчайзера, но и дополнительные услуги: поддержка юриста или бухгалтера, консультации по увеличению прибыли. 

В размере роялти учитывают расходы на развитие бизнеса: внедрение новых технологий, введение новинок, развитие сервиса, разработку маркетинговой стратегии. В список обычно не входят рекламные кампании: для их проведения организуют дополнительные маркетинговые сборы. 

Развитие бизнеса невозможно без рекламы. Анализируйте эффективность работы интернет-маркетинга с помощью маркетинговых инструментов Calltouch — системы сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой .

Эффективный маркетинг с Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов рекламы до ROI от 990 рублей в месяц
• Отслеживайте звонки с сайте с точностью определения источника рекламы выше 96%
• Повышайте конверсию сайта на 30% с помощью умного обратного звонка
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Добавьте интеграцию c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Контролируйте расходы на маркетинг до копейки

Узнать подробнее  

Определение первоначального платежа

Таким образом, что такое паушальный взнос определяется, как определенная сумма, которая выплачивается владельцу торгового бренда согласно договору коммерческой концессии. В практическом смысле франчайзи, приобретая право на предпринимательскую деятельность, пользуется не только названием марки, но и другими, разработанными компанией, продуктами маркетинга.

К ним можно отнести:

• технологические новинки;
• товарные единицы;
• рекламная продукция;
• акционные разработки;
• юридическая помощь;
• обучающие программы.

Схема выплат франшизы

Паушальный взнос выплачивается перед началом работы после заключения соглашения. Выплата производится однократно и соответствует сумме, оглашенной в договоре коммерческой концессии. После соблюдения финансовых операций осуществляется старт бизнеса по схеме франчайзинга.

В большинстве случаев оплата не ограничивается размерами начального платежа. Франчайзи продолжает выплачивать регулярное вознаграждение в виде роялти. Размеры выплат могут быть оговорены в виде определенной суммы или составлять процент от оборота товара. Однако паушальный взнос и роялти являются частичными денежными тратами. Начинающему бизнесмену необходимо осуществлять инвестиции в оборудование, продукцию, заработную плату персоналу, аренду помещений.

Экономический расчет выплат

В любом виде бизнеса важной составляющей является бухгалтерский учет финансов предприятия. В случае с франчайзинговой деятельностью все проводки в бухгалтерии отражаются в отчетах обеих сторон, то есть франчайзера и франчайзи

То же самое касается проведения налогообложения. Финансовые операции осуществляются на основании положения «Учет нематериальных активов» ПБУ 14/2007.

При условии комбинированного варианта с регулярным роялти в франшизе на размер денежного паушального взноса будет начисляться НДС со времени вступления в силу договора. Если в соглашении указано, что вознаграждение вносится авансовым платежом, то при этом первое внесение финансов на счет осуществляется до передачи прав на использование торговой марки.

Регулярные отчисления выполняются до начала квартала или месяца, в течение которого производится уплата. НДС начисляет владелец бренда за счет суммы предоплаты на дату ее получения и расчетной ставки. В течение пяти суток франчайзи предоставляется счет – фактуру на авансовый платеж. Затем правообладатель торговой марки выдает покупателю счет, в котором вычислен НДС со всей суммы вознаграждения.

Этот расчет производится после начала использования торговой марки в случае разового платежа. Для периодических взносов — после окончания квартального или другого временного периода. При этом авансовую сумму налога вычитают.

Ценообразование первоначального взноса

Франшизу можно рассматривать с точки зрения услуги или товара, который, в свою очередь, имеет свою цену, состоящую из себестоимости и наценки. Таким образом, паушальный взнос играет роль стоимости, а значит, высчитывается согласно схемам ценообразования. Цена франшизы определяется теми размерами денежных средств, которые вкладывает франчайзер для того, чтобы открыть такой бизнес.

В расчет входят следующие виды мероприятий:

1. Консультативная юридическая поддержка.
2. Разработка дизайна для магазинов и сетей.
3. Обучающие программы для персонала.
4. Маркетинговая стратегия.
5. Рекламные услуги.
6. Интернет – технологии.

Взнос компенсирует расходы владельца торговой марки. Поэтому размеры этих затрат могут значительно варьироваться. Все зависит от вида деятельности, которую предполагается развивать.

За что платят при помощи роялти

Владелец франшизы, создав продукт, может предоставлять его для использования. Получая роялти, он становится обладателем пассивного дохода. Далее будет рассказано о том, за что именно платит деньги вторая сторона:

1. Плата предоставляется за возможность продолжать использовать бренд по соглашению с его владельцем.
2. При предоставлении франшизы платят за выполнение контроля качества продукции, за юридическое, бухгалтерское или организационное сопровождение (если оно оказывается) от франчайзера.
3. Плата может взиматься за использование горячей линии — когда звонок франчайзи переводится на фирму владельца франшизы и в других случаях.
4. Франчайзер, проводя рекламную компанию, тем самым продвигает товары своего представителя.

В некоторых случаях стороны могут договориться о том, что франчайзер будет осуществлять фактическое руководство фирмой представителя. Это также оплачивается с помощью роялти.

Почему необходимо платить паушальный взнос

Необходимость в его перечислении обусловлена разными причинами. Он выступает платой за использование товарного знака, опыта и знаний успешной компании.

Некоторые владельцы бизнеса вовсе передают сведения о том, где открывать фирму, как продавать разную продукцию, а нередко направляют в новую фирму куратора, занимающегося организацией бизнеса. Периодически проводится анализ деятельности организации.

К основным нюансам перечисления паушального взноса относится:

• первоначально франчайзи передает заявку на покупку франшизы;
• владелец бизнеса изучает возможности нового предпринимателя, проводит консультации и изучает, насколько хорошо покупатель разбирается в предпринимательской деятельности;
• на основании полученной информации определяется оптимальный размер паушального взноса;
• он выступает оплатой деятельности работников фирмы, которые изучают и анализируют потенциального покупателя, а также является платой за применение раскрученного и известного товарного знака.

Информация о том, как надо вести бизнес, считается настолько важной и значимой, что за нее перечисляется 80% паушального взноса.

Пример условий по франшизе

Как соотносятся платежи

Паушальный взнос и роялти являются разными платежами, но при этом у них имеются многочисленные схожие особенности. К отличиям относится:

• паушальный взнос уплачивается только единожды, а вот роялти приходится перечислять продавцу бизнеса ежемесячно;
• взнос выступает платой за то, чтобы новый предпринимать стал частью крупной франчайзинговой сети, а вот роялти гарантирует возможность пользоваться благами и брендом известной фирмы;
• размер этих платежей значительно отличается, причем роялти может изменяться в зависимости от прибыли, получаемой франчайзи.

Паушальный взнос остается неизменным, поэтому он рассчитывается изначально работниками продавца франшизы, после чего нужная сумма средств вносится покупателем.

К общим параметрам данных платежей относится то, что они выступают платой за использование товарного знака и информации относительно правильного ведения бизнеса.

Если продавец франшизы не требуют роялти, то покупателю придется столкнуться со значительным размером первоначального платежа и отсутствием контроля над бизнесом со стороны владельца товарного знака.

Как рассчитывается размер платежей

Каждая компания пользуется собственным уникальным способом расчета данных платежей. При определении паушального взноса учитываются следующие факторы:

• затраты, которые приходится нести компании в процессе анализа потенциального франчайзи и разработки маркетинговой стратегии;
• расходы, связанные с обучением персонала новой компании;
• средства, необходимые для покрытия потенциальных рисков продавца франшизы.

Риски обычно связаны с тем, что франчайзи будет неправильно вести бизнес, что может привести к нанесению ущерба известному бренду.

Размер роялти может значительно отличаться в разных компаниях. Во время расчета платежа учитываются следующие нюансы:

• количество и длительность регулярных консультаций;
• правила проведения обучения новых работников компании;
• периодичность анализа показателей деятельности покупателя франшизы. Тут вы узнаете, как правильно провести маркетинговый анализ фирмы;
• прибыль новой компании.

Нередко франчайзи думают, что роялти является некоторым процентом от прибыли, но на самом деле в этот платеж включаются разные показатели. В крупных компаниях обычно имеются специалисты, занимающиеся стратегическим планированием для новых фирм, поэтому некоторая часть роялти представлена их зарплатой.

Например, они могут заниматься подготовкой меню или ассортимента продукции, разрабатывают алгоритм ведения торговли или занимаются другими аналогичными действиями.

Что такое паушальный взнос?

Некоторые фирмы требуют от владельцев франшиз тратить определенное количество средств на рекламную компанию. Главная фирма разрабатывает креативы, определяет пути внедрения информации, а также формирует имидж всех торговых точек.

За это покупатели франшиз перечисляют только некоторую сумму средств, частично покрывающую затраты.

Как оплачивается паушальный взнос

Многие фирмы предлагают возможность частично вносить средства, а другие требуют единовременного перечисления крупной суммы. При этом учитывается, сколько денег придется потратить новому предпринимателю на аренду и подготовку помещения, закупку оборудования и сырья, а также на оформление наемных специалистов.

Непосредственный покупатель франшизы должен самостоятельно составить бизнес-план, чтобы определить возможные риски при внесении крупной суммы в виде первоначального вложения в бизнес.

Как открыть бизнес по франшизе – пошаговая инструкция

Ниже будет приведен последовательный и пошаговый план открытия своего дела по франшизе, который может значительно сэкономить вам время, поможет сделать вам все правильно и избежать многих ошибок в бизнесе.

Шаг 1. Исследуем рынок

Прежде чем бросаться покупать франшизу, необходимо провести тщательный анализ рынка. Это необходимо для того, чтобы правильно выбрать сферу для вашего будущего бизнеса.

Вам необходимо будет изучить компании, которые работают в вашем городе. И постарайтесь найти ту самую нишу, которая еще не представлена.

Не стоит покупать франшизу в той области, в которой вы ничего не понимаете. Лучше отдать предпочтение сферам, в которых вы уже работали или, по крайней мере, с ними знакомы. Также не стоит сотрудничать с компаниями только из-за того, что их торговый знак популярен.

При выборе ниши, обязательно необходимо учесть то, что бизнес может стать нерентабельным, если он:

• узкоспециализированный;
• имеет большое количество конкурентов;
• подвержен обвалу цен;
• сезонный.

Шаг 2. Ищем деньги

После того, как вы выберете нишу для бизнеса, и выбрали компанию, с которой хотите сотрудничать, вам необходимо будет найти деньги для покупки франшизы.

Если у вас есть достаточная сумма средств, которой хватает на покупку бизнеса, тогда можете пропустить этот шаг. А, если у вас такой суммы нет, то в таком случае вы можете либо взять кредит в банке, либо попробовать получить государственную субсидию.

К тому же, сегодня многие банки предоставляют займы для франчайзинга по сниженной процентной ставке. Поэтому этот вариант может стать самым простым способом получить необходимую сумму денег.

Шаг 3. Оформляем документы

После того, как у вас будет необходимая сумма денег, необходимо будет оформить документы. Вам необходимо будет обратиться в налоговую инспекцию и встать на учет. А также оплатить паушальный взнос.

Шаг 4. Проводим подготовительные работы

Здесь вам необходимо будет найти подходящее помещение под ваш бизнес. К тому же, в договоре франчайзинга могут быть указаны требования к помещению, его площадь или место расположения, необходимость сделать качественный ремонт с определенным цветом и обивкой.

Также, вам необходимо будет нанять штат сотрудников, закупить оборудование, необходимые товары или продукты.

Шаг 5. Запускаем бизнес

Когда вся подготовка будет проведена, вам останется только запустить бизнес. На этом шаге вы также можете рассчитывать на помощь и поддержку компании, с которой заключили договор. За ответами на все возникшие вопросы и за консультацией о ведении бизнеса можете смело обращаться напрямую к ней.

Паушальный взнос — что это?

Если бизнесмен принимает решение работать по франшизе, то он должен заключить договор коммерческой концессии с франчайзером. Приобретая право вести бизнес под раскрученной торговой маркой, он должен будет оплатить паушальный взнос – разовый платеж. После внесения этого вступительного взноса бизнесмен начинает активное взаимодействие с франчайзером.

Паушальный взнос оплачивается в полном объеме сразу после подписания договора. Некоторые франчайзеры позволяют субъектам предпринимательской деятельности оплачивать вступительный взнос частями и разрабатывают для них индивидуальные графики. В настоящее время Федеральным законодательством никак не регламентируется порядок и система расчета паушальных взносов. Именно поэтому франчайзеры самостоятельно формируют сумму вступительных взносов, исходя из условий ведения бизнеса и экономической выгоды.

Сегодня на отечественном рынке можно найти такие франшизы, по которым не установлены обязательные паушальные взносы. Таким образом известные компании пытаются привлечь к своему бизнес-направлению новые субъекты предпринимательской деятельности. После заключения договоров между франчайзерами и юридическими лицами (в том числе и индивидуальными предпринимателями) у них возникают дилерские взаимоотношения. Например, франчайзер занимается производством продукции, а компания, купившая его франшизу, реализует ее под раскрученной торговой маркой.

Такой вариант взаимоотношений очень выгоден начинающим предпринимателям, так как для раскрутки бизнеса им нет необходимости делать большие стартовые вложения. В настоящее время на таких условиях успешно работают многие магазины одежды.

При формировании паушального взноса франчайзеры учитывают различные факторы:

1. Если франчайзером является известная зарубежная компания, которая позволяет субъектам предпринимательской деятельности развивать бизнес на международном уровне, она может устанавливать паушальный платеж в американских долларах или евро.
2. Если франчайзер заинтересован в активном развитии своей сети, он в качестве вступительного взноса может потребовать от предпринимателя символический платеж.
3. Если франчайзер стремится занять лидирующие позиции на отечественном рынке и потеснить конкурентоспособные компании, он может вовсе отказаться от паушальных взносов. В таких случаях субъекты предпринимательской деятельности обязуются регулярно приобретать у него товары, в стоимость которых может закладываться паушальный взнос.

Сохраните статью в 2 клика:

Каждый бизнесмен, желающий выйти на российский рынок под раскрученным брендом, может приобрести франшизу, которая позволит ему использовать в своих целях различные технологии, стандарты и товары. За право использовать чужую и хорошо узнаваемую торговую марку придется заплатить паушальный взнос, а также регулярно оплачивать роялти, сумма которого определяется в индивидуальном порядке. Работая по франшизе, коммерческие организации и индивидуальные предприниматели получают массу преимуществ. Также они защищаются от множества ошибок, которые обычно совершаются при осваивании новых бизнес-направлений. Главная задача любого предпринимателя, решившего приобрести франшизу, заключается в поиске известного в выбранной нише франчайзера и четком соблюдении полученных рекомендаций и условий договора. В этом случае ему удастся достичь поставленных целей, сформировать собственную клиентскую базу и получать постепенно увеличивающийся доход.

Роялти с юридической точки зрения

Налоговый и бухгалтерский учет роялти имеет несколько особенностей. Рассмотрим, каких аспектов они касаются.

Налог на прибыль (НДФЛ для физлиц) 20%

Роялти для франчайзера – это прибыль, которая, за исключением некоторых случаев, облагается налогом по основной ставке 20%. Если продажа франшизы – основная деятельность франчайзера, то, согласно ст. 249 НК РФ, роялти учитывают в числе доходов от реализации. В других случаях, согласно ст. 250 НК РФ, роялти – это внереализационные доходы. Например, если компания сама развивает сеть в определенной локации и продает партнерам франшизу в соседние регионы. Чтобы определить, к какому типу доходов относится платеж, учитывают частоту поступлений и другие факторы. 

Роялти для франчайзи – это расходы, которые можно учесть при расчете базы налога на прибыль (ст. 264 НК РФ).

НДС

Согласно ст. 38 НК РФ деятельность франчайзера рассматривается как услуга по предоставлению прав использования интеллектуальной собственности. Такая деятельность облагается НДС. Франчайзер начисляет НДС и выставляет франчайзи для оформления счет-фактуру на сумму роялти. 

Франчайзер освобожден от уплаты НДС (ст. 149 НК РФ) только в тех случаях, если продукт лицензионного соглашения связан с ноу-хау, патентами, базами данных, компьютерными программами и другими исключениями. Например, если для производства товаров франчайзи использует запатентованную технологию франчайзера, то НДС не начисляется. А если франчайзи покупает у партнера сырье, то налог придется заплатить. 

Как рассчитывается величина роялти

Методика работы будет приведена на основе работы в сфере франчайзинга

При этом нужно принять во внимание следующее:

1. Нужно изучить, как аналогичные платежи рассчитываются в конкурентных франшизах. При этом рассматривается не только величина платежей, но и объём поддержки, которую получают франчайзи.
2. Необходимо определить объём поддержки, которую потребуется оказывать. На основании этого нужно рассчитать величину соответствующих затрат. Нужно учитывать, что эти затраты окупаются при работе с несколькими представителями, а не с одним.
3. Нужно детально представить работу экономического механизма с учётом роялти, паушального платежа и оказание поддержки.
4. Теперь необходимо определить, на какую величину прибыли нужно рассчитывать и при каком количестве франчайзи нужные экономические показатели должны быть достигнуты.

С учётом сделанного анализа определяется, какие размеры платежей должны быть установлены. Комбинируя различную величину роялти и паушального взноса. Можно создать разную экономическую ситуацию для покупателей франшизы.

Например, сделав маленький взнос и увеличив роялти, создаётся привлекательная ситуация для тех, кто хочет купить франшизу. Практически платежи сдвигаются на более позднее время, позволяя бизнесу набраться сил.

Если франчайзер хочет выстроить долговременные и эффективные отношения, ему не стоит завышать цену франшизы и предоставлять полный объём необходимой поддержки для становления бизнеса.