Как получить финансирование для стартапа: топ-10 краудфандинговых площадок

Сбор денег краудфандингом

Может идти постоянно, но в большинстве случаев строго обозначен по времени. Площадки, привлекая инвесторов, выступают посредниками. Подобное взаимодействие оптимально, как для новичка в инвестировании с небольшой свободной суммой и большим желанием постоянно получать пассивную прибыль, так и для бизнес-ангелов и акул-бизнеса.

Даже, если проект не набрал нужного стартового капитала, определенная сумма вложений возвращается, разумеется, с учетом комиссионных. Сегодня модель — одна из наиболее востребованных, поскольку:

• Не требует от инвестора постоянного контроля;
• Минимизирует финансовый риск;
• Предлагает возможность одновременных инвестиций в несколько стартапов;
• Не скажу, что пестрит изобилием платформ, но есть те, с которыми сотрудничать не страшно.

Площадка для размещения

Как правило, эти сайты работают в большинстве случаев, придерживаясь правила «все или ничего». Если деньги на проект не собраны — он не запускается. Более 5 лет назад общее количество онлайн-платформ насчитывало 450, когда на начало 2017 выросло практически до 2-х тысяч.

Понимая, что краудфандинг — не просто инвестиция или благотворительность, а индивидуальная работа с большим количеством доноров, в качестве пассивного дохода инвестору могут предложить что-то эксклюзивное, например, встречу с автором патента или сувенир от компании в единичном экземпляре. Но есть и чисто материально мотивированные стартапы.

Описание проекта

Подаваясь на платформу, автор или коллектив должны четко описать инновацию и скажем так «выгодно продать свою идею». Учитывая, что экономический эффект в таком финансировании важный, но не приоритетный, стоит четко описать другие основные бонусы, которые получат инвесторы.

Как правило, договариваются стороны на берегу. Потенциальные вкладчики со всего мира на онлайн-площадках изучают предложения, читают срок окупаемости, актуальность, новизну, оценивают бизнес-план и «фишки» и только потом принимают решение. После внутренней модерации сайта проект попадает в список открытых предложений.

Необходимая сумма инвестиций и срок сбора средств

Объем рассчитывает непосредственно автор на этапе заполнения формы на сайте после регистрации аккаунта. Инвесторы любят максимально прозрачные условия, поэтому пользуясь методом управления инвестициями и предоставления детальных отчетов инвестору, наперед указываются:

• На что конкретно будет направлен капитал;
• В какой валюте можно «вкладываться»;
• Производственные издержки;
• Плата сотрудникам;
• Призы и бонусы (пункт крайне важен, рекомендую не забыть о нем).

Сроки устанавливаются самими авторами, но модерируются администрацией сайта. Как правило, в равных условиях находятся стартапы с одинаковым или близким капиталом.

Расходы на реализацию

Включают производственные растраты, зарплату, рекламу, дополнительные моменты. Как правило, в самом описании проекта указывается срок его реализации, или примерный временной диапазон, за который можно вернуть часть инвестору (если такое предусмотрено).

Для новичков в этом сегменте рекомендую грамотно подойти к составлению детального бизнес-плана с указанием всех расходов, включая аренду помещения, полиграфию и прочее. Вероятность, что на проект «клюнет» богатый вкладчик все же существуют, а такие инвесторы привыкли считать деньги скрупулёзно. При этом они привыкли получать различные формы бонусов.

Награда инвесторам

Сегодня предусмотрено две основные формы – материальная и нематериальная. Первая же представлена в таком сегменте:

• Роялти — вкладываете деньги — получаете часть авторских прав и наиболее характерна для творческих проектов (музыка, арт-перформанс, театр);
• Сумма долга с процентами. Наиболее выгодная для инвестора, поскольку стартапы могут предложить высокую ликвидность, нежели банки.
• Определенный пакет акций, но это не характерно для отечественного сегмента, а лишь для азиатского и европейского рынка, в частности Швеции.

Также спонсоров могут поблагодарить в любой форме или пригласить непосредственно для разработки проекта.

Бизнес-идея 4. Коворкинг-центр

Вложения: 1 млн. рублей

С развитием фриланса и удаленной работы у специалистов возникла проблема рабочего пространства. Решение придумали – открыть коворкинг-центр. По своей сути, это большой офис, где можно временно «поселиться» и работать.

Для России такой формат еще непривычен, но уже появился в некоторых городах страны. Это актуально для крупных городов, где и проживает большинство специалистов “на удаленке”.

Заработок коворкинг-центра складывается из оплаты времени, которое посетитель здесь пребывает. Но можно получать дополнительную прибыль, если сдавать в аренду свободное пространство для проведении обучающих курсов, мастер-классов и так далее.  

Так что идея перспективная, но имеет один недостаток – стоимость. Чтобы открыть достойный коворкинг-центр – потребуется около 1 млн. рублей.

Кто может воспользоваться краудфандингом

Краудфандинг можно использовать для социальных и творческих проектов, а также для небольших стартапов – например, мини-производство авторской одежды, креативная полиграфия, булочная и т.д. В отечественной практике успешные сборы, как правило, показывают социальные, благотворительные и творческие проекты. Самые популярные категории: книги, музыка, кино. В Америке и Европе самые востребованные направления медицина, биотехнологии и робототехника.

Это может быть и другая сфера. Главное, чтобы автор проекта мог правильно преподнести идею и заинтересовать спонсоров. Люди готовы поддерживать уникальные, яркие проекты с четкой и понятной идеей.

Как спланировать рабочий процесс по доставке еды в офис

На первых порах придется довольно долго поработать одному — самому составлять план закупок, готовить и разносить обеды. Со временем, когда доставка обедов в офисы приобретет хороший оборот и появятся постоянные заказчики, нужно подумать о расширении своего бизнеса — нанять курьера, повара и помощника.

Разумно готовить еду в день заказов, поставлять горячий обед в офис «с пылу, с жару». Поэтому придётся вставать рано утром, осуществлять закупку продуктов. Если начать готовить с 8 утра, то к 11 должно быть всё готово. Развозить обеды можно самостоятельно или нанять курьера. График работы службы — с 6 до 14 часов дня.

ПРОИЗВОДСТВО ИГРУШЕК

Хендмейд в «Инстаграме»: как заработать на детских игрушках

Свой бизнес: изготовление и продажа авторской миниатюры

Свой бизнес: производство коллекционных игрушек

Креативный бизнес: как заработать на необычных идеях

Бизнес на авторских куклах

Свой бизнес по производству деревянных игрушек

Производство детских игрушек: ситуация на рынке и перспективы развития бизнеса

Свой бизнес: производство детских конструкторов из вспененных полимеров и картона

Свой бизнес: производство детских строительных наборов и конструкторов

Свой бизнес: производство и реализация деревянных игрушек

Свой бизнес по производству головоломок

Свой бизнес на калейдоскопах

Свой бизнес по производству игрушек из пластмассы

Свой бизнес: производство резиновых игрушек

Как открыть бизнес по производству кукол

Собственный бизнес: производство антистрессовых игрушек

Свой бизнес: производство одежды для кукол

Свой бизнес: производство мягких игрушек

Кому доступен пассивный доход, как не потерять капитал?

Рента – мечта многих, если не всех как комментирует Василий Лавров. Деньги капают сами по себе. Как же хорошо!

В целом, бизнес устроен таким образом, что за ним нужно следить и ухаживать. Если бизнес Работает, он требует и заботы.

Но. Человек, который содержит свой ресторан, выполняет адский труд, сложный, нервный и очень ненадежный. Надо быть очень погружённым в него, чтобы обеспечить постоянный доход.

А вот владелец помещения, который сдал его под этот ресторан – ему все глубоко все равно. Месяц прошёл – аренда «капнула». И забот, в целом никаких.

Доходную недвижимость нашей страны скупали самые расчётливые и прагматичные люди со всего мира. Когда за бесценок она появилась на рынке, после приватизации, шла драка среди инвесторов, понимавших, что больше такого шанса не будет.

И в принципе, поезд ушёл. Главный источник ренты – торговая недвижимость, помещения под «стрит ритейл», уже ушёл с рынка. Подавляющее большинство предложений по продаже доходной Недвижимости – носят просто привычный системный характер для Крупных инвесторов. И привязаны к цене заимствования денег в стране.

На сегодня, если у тебя есть хотя бы 30 млн руб, ты можешь рассчитывать на приобретение рентной недвижимости с брутто доходностью 12+% годовых.

Но, эти возможности есть только у тех, у кого есть эти «хотя бы» 30 млн.
У большинства жителей накопления, которые реально тают в банках, при очень низком депозите, который не покрывает инфляцию, никаких 30 млн нет.

Что делать им, куда инвестировать?

В фондовый рынок – только тем, кто искренне и тщательно будет этим заниматься. И только в ценные бумаги, в Акции и Облигации российских компаний. Наш рынок недооценён, раз, плюс он не является собой тотальное «поле дураков», каковым является американский фондовый рынок. Последний, кстати, перезагрузится в ближайшие два три года – дуракам опять не поздоровится.

Малый бизнес – также только для тех, кто будет этим бизнесом заниматься. Это тяжкий труд и что угодно, но не рента.

Единственный понятный и доступный вариант надёжного и неплохого рентного дохода – это участие в создании новой доходной коммерческой недвижимости.
Такие варианты есть и сейчас.

Их немного, но они есть.

1. Инвестирование в покупку номеров в строящихся гостиницах – апарт отелях.
   Это Санкт Петербург, Сочи, Москва и особенно – Московская область, Крым.
   Чек может начинаться от двух трёх миллионов рублей, доходность, при удачном вложении, может быть и 20+% годовых.
2. Участие, через разные формы – Закрытый паевой фонд Недвижимости (ЗПИФ), Акционерное Общество (АО), через то же ООО, в реконструкции или строительстве доходной Недвижимости. Есть вполне грамотные и ответственные компании, привлекающие деньги в этот бизнес. Надо изучать и входить.

Вот и будет у вас рента, она же – пассивный доход.

Интересно: Способы получения пассивного дохода без вложений.

Бизнес-идея 2. Консалтинговая фирма

Вложения: 300 тыс. рублей

Услуги консалтинга достаточно специфичны. Ваша задача – помочь клиенту достичь желаемого результата в процессе своей коммерческой деятельности. Помощь заключается в профессиональном консультировании и практическом содействии в работе клиента. Данное направление получило активное развитие в последние годы. А причина в том, что все стали переходить на аутсорсинг.

Консалтинговая фирма может оказывать услуги различного направления. Самыми востребованными являются: управленческий, кредитный, юридический консалтинг, а также бухгалтерский учет, сфера IT и консалтинг малого бизнеса. На старте вы можете открыть фирму узкой направленности, а с развитием бизнеса расшириться до масштабов многопрофильной компании. Для открытия полноценной консалтинговой фирмы потребуются вложения 300 тыс. рублей.

Как правильно составить бизнес-план

Составление документа стоит начинать с предварительного анализа текущей ситуации на рынке. Перед тем как вы приступите к формулировкам, заполнениям разделов, а также их описанию, вам необходимо собрать как можно больше материалов и информации. Непременно нужно изучить сферу будущей деятельности, если вы в ней не разбираетесь. Вы можете воспользоваться сторонними источниками или даже обратиться за помощью к специалистам. Очень хорошей технологией предварительной аналитики является swot-анализ. Он очень прост и помогает четко структурировать данные, которые у вас уже имеются.

Swot-анализ – это анализ, который выделяет сильные, слабые стороны, а также возможности и угрозы проекта. Этот тип аналитики позволяет качественно оценить внешние и внутренние факторы компании.

Так, внутренними факторами станут сильные и слабые стороны. Постарайтесь объективно их оценить. Среди сильных сторон компании можно выделить уникальный бизнес-концепт, привлекательную себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников. Среди слабых сторон можно выделить отсутствие опыта в бизнесе у предпринимателя, высокую инвестиционную нагрузку. В каждом отдельном случае факторы будут разными.

Угрозы и возможности выступают в качестве характеристик внешней среды. Они могут повлиять на вашу организацию независимо от вас. Это могут быть:

• уровень доходов граждан;
• уровень демографической ситуации в регионе;
• степень развития технологий;
• экономическая ситуация в локации;
• социально-культурные факторы.

Swot-анализ дает четкое понимание, насколько ваш проект перспективен.

Чтобы правильно составить бизнес-план необходимо также понимать, для какой цели он пишется. Выше мы уже останавливались на разновидностях бизнес-планов. Если рассматривать их более детально, то можно выделить четыре варианта:

1. Для компании. Является эффективным инструментом управления организацией, повышения прибыли, улучшения качества бизнеса. Здесь необходимо сделать упор на стратегии развития, аспектах деятельности, особенностях преодоления возможных проблем.
2. Для привлечения инвестиций. Основной упор в данном бизнес-плане делается на широкое описание будущего предприятия, маркетинговых инструментов, перспектив. Вам нужно показать, как именно вы будете достигать успеха в деятельности.
3. Для получения кредита. В случае если вы хотите получить кредит от банковской организации на развитие бизнеса, может потребоваться бизнес-план. В данном документе упор делается на описание бюджета компании и обоснования необходимости тех или иных финансовых ресурсов. Также необходимо показать, как будет достигнута стабильность предприятия. В представленном документе необходимо будет добавить раздел о том, как именно будут выплачиваться заемные денежные средства.
4. Для получения гранта. Данный бизнес-план пишется для того, чтобы получить финансирование от государственных или муниципальных инстанций. В таком документе рекомендуется сделать акцент на вклад в развитие вашего города или региона. Указывается информация о том, какие проблемы могут быть решены, то есть о создание того или иного количества новых рабочих мест, сумме налогов для государственного бюджета и прочих нюансах.

Зная, для какой организации вы пишете бизнес-план, вы сможете продемонстрировать именно те сведения, которые приведут к успешной реализации идеи.

Бизнес-идея 16. Создание сайтов

Вложения: от 0 рублей

Если вы разбираетесь в программировании и веб-дизайне, то можете заработать на создании сайтов и блогов для бизнеса. Для реализации этой идеи нужен только компьютер и ваши умения. Открыть такое дело несложно – но намного труднее в нем преуспеть. Рынок перенасыщен подобными предложениями, так что придется побороться за своего клиента. Размещайте объявления, снижайте цену, предлагайте выгодные условия и дополнительный сервис. Можно начать с самых простых заказов. Зачастую люди, которым нужны простенькие сайты-визитки, склонны экономить.

Начните с малого, получайте практику, набирайте свою клиентскую базу, нарабатывайте портфолио и постепенно развивайте бизнес. Через несколько месяцев практики можно искать серьезный заказ, чтобы заниматься созданием и обслуживанием сайта. Приобретая связи, вы можете построить серьезный бизнес — компанию по созданию и комплексному продвижению сайтов.

Сколько средств нужно средств для открытия бизнеса по доставке еды

Чтобы ответить на этот вопрос, требуется рассчитать сумму первоначальных затрат. Для организации бизнеса потребуется посуда для приготовления блюд, одноразовая посуда и сумки для транспортировки. Рассмотрим каждый пункт подробнее.

Закупаем оборудование. Даже если у вас дома шкаф ломится от кастрюль и сковородок, советуем приобрести посуду специально для работы. И готовить именно в ней. Примерный перечень необходимой посуды приведен ниже:

• кастрюли разных размеров (4-5 шт.);

• сковородки (2 шт.);

• кухонные ножи (2-3 шт.);

• разделочная доска (2 шт.);

• терка;

• формы для запекания;

• прочая утварь (ложки, лопатки, половник, дуршлаг и т.д.).

Вся посуда обойдется примерно в 5 000 рублей. Также рекомендуется приобрести кухонные весы, чтобы удобно было рассчитывать размер порций и их себестоимость. Они обойдутся примерно в 1 000 рублей.

Для удобства можно купить отдельный холодильник, чтобы хранить продукты. Однако на первых этапах бизнеса продуктовые запасы будут не очень большими, и можно вполне обойтись без отдельного холодильника.

А вот сразу потребуется приобрести термосумки, в которых будет транспортироваться готовая продукция. Они позволят доставлять готовые обеды еще горячими. Количество сумок зависит от масштабов вашего бизнеса и емкости самих сумок. Для перевозки обедов будет достаточно объема 44 литра. Стоимость такой термосумки в среднем составит 2 500 рублей. Таким образом, затраты на оборудование составят около 8 500 рублей.

Приобретаем одноразовую посуду. Для продажи готовых обедов потребуется закупить одноразовую посуду – пластиковые контейнеры, вилки, тарелки. Также потребуются упаковочная пищевая пленка и бумажные салфетки. Контейнеры будут стоить от 7 рублей за штуку. При средних объемах продаж 50 заказов в день на контейнеры придется потратить 500-600 рублей. Т.е. на месяц придется закупить около 120 контейнеров на сумму 1200 рублей.

Закупаем сырье. Для приготовления вкусных домашних обедов потребуются свежие и качественные продукты. Чтобы сэкономить на закупке сырья, следует отдать предпочтение рынкам и оптовым базам. Там дешевле, нежели в супермаркетах. План покупок зависит от рецептуры будущих ланчей. На первый месяц, когда клиентов будет не очень много, следует предусмотреть затраты на продукты в размере 4 000 рублей.

Затраты на открытие бизнеса по доставке домашней еды в офис:

• посуда и утварь  – 6 000 рублей;

• регистрация бизнеса – 2 000 рублей;

• утварь для перевозки еды (термосумки, контейнеры) – 3 700 рублей;

• печатный материал для рекламы – 1 000 рублей;

• первоначальные закупки ингредиентов – 4 000 рублей.

Таким образом, чтобы открыть бизнес по доставке готовой еды в офис, потребуются вложения около 20 000 рублей.

Примеры пассивного дохода

К основным примерам пассивного заработка относят работу с недвижимостью, открытие депозита, инвестирование в бизнес, партнерские программы и т. д.

Работа с недвижимостью

Работа с недвижимостью — это в первую очередь сдача в аренду. Доходность в этой сфере низкая, иногда не окупает затраты, налоги и инфляцию. Риски высокие, поскольку приходится иметь дело с человеческим фактором. Например, квартиранты могут испортить ремонт и съехать.

Судебные разбирательства потребуют затрат, виновников могут не найти, поэтому следует приготовиться к рискам. Также придется заменять вышедшие из строя устройства и сломавшуюся из-за износа мебель, а это тоже расходы. Метод подойдет тем, у кого уже есть имущество: как минимум окупить коммунальные платежи вы сможете.

Инвестирование в недвижимость — одно из самых популярных направлений для вложения денег.

Открытие депозита

Открытие депозита — стабильный, но малоприбыльный вариант. Чтобы получить доход, нужно учитывать годовой процент. Он должен превышать инфляцию. К преимуществам открытия депозита относят предсказуемую прибыль, минимальные риски и возможность вывести свои средства. Последнее условие применимо не ко всем ситуациям, оно зависит от условий договора.

Инвестирование в бизнес

Инвестирование в бизнес — неоднозначный метод. Если компания использует необычные новые технологии, она либо провалится, либо станет монополистом в своей сфере. Шансы на последнее невысоки, однако в случае успеха ваши вложения умножатся в несколько раз. Даже старые компании с прочными позициями иногда переживают не лучшие времена, что может привести к падению стоимости их акций. Метод подойдет только тем людям, которые разбираются в экономике и готовы следить за новостями в мире бизнеса.

Нужно хорошо разбираться в экономике и управлении финансами, чтобы удачно инвестировать деньги в бизнес.

Партнерские программы

Партнерские программы — это посредничество. В качестве первой стороны выступает компания, которая предлагает услуги или товар. Вторая сторона — тот, кто приводит клиентов.

Способ подойдет тому, у кого уже есть собственный канал, группа или личная страница с подписчиками.

Другие варианты

Среди других вариантов выделяют, например, разработку игр и приложений. Вкладывать средства в эти способы стоит в том случае, если вы уверены в доходности идеи. Лучше заняться разработкой самостоятельно, чтобы минимизировать затраты и риски. Хороший метод заработка — создание сайта. Сначала придется поработать, создать дизайн, наполнить ресурс контентом и т. д., однако позднее вы сможете получать деньги за рекламу.

Бизнес-идея 3. Курьерская служба

Вложения: 30 тыс. рублей

Если у вас есть свой транспорт, то вы можете заняться курьерской доставкой. Идея привлекательна тем, что требует минимум вложений и гарантирует хороший заработок. Многим компаниям необходимы услуги курьера. Активная интернет-торговля, корпоративная почта и документооборот, — все это делает службу доставки незаменимым помощником в бизнесе. Кстати, услуги доставки – одно из самых популярных направлений, которые передают на аутсорсинг. Клиентов всегда много – главное, получить эти заказы.

  

Для успешного старта достаточно найти 2-3 серьезных клиентов для постоянного сотрудничества. Где искать клиентов? На сайте с вакансиями или на специальных сервисах (Dostavista и YouDo), которые связывают курьера и заказчика. Как показывает практика, курьерские службы окупаются за несколько месяцев. Вот почему открыть курьерскую службу – выгодное и главное перспективное решение для предпринимателя.

Идеи для бизнеса

Ни одно дело не может быть открыто без предварительной концепции — бизнес идеи. И это не обязательно должно быть что-то гениальное и выходящее за рамки человеческого разума — порой очень даже примитивные идеи, при должной проработке, выстреливают с невероятным успехом и приносят своим создателям баснословные суммы дохода.

Все, что может быть интересно покупателям можно продавать, все услуги, которые пользуются спросом могут приносить прибыль — необходимо лишь должным образом их воплотить в жизнь и красиво презентовать.

Идеи для бизнеса необязательно должны быть уникальными — вы можете вдохновиться чьим-то примером, но не скопировать в точности чужой бизнес, а лишь подчерпнуть вдохновение.

Как правило, за поиском бизнес идей далеко ходить не нужно. Все мы что-то умеем, обладаем какими-то знаниями и имуществом — оглянитесь вокруг и вы найдете ту специфическую среду, в которой хорошо разбираетесь и можете развить на ее основе способ добычи денег. Идеи малого бизнеса будет просто проработать и реализовать в жизнь, да и больших затрат это не потребует.

Виды бизнеса

Существует огромное количество видов бизнеса и все их перечислить просто невозможно. Ежедневно появляются новые потребности и с развитием спроса, активизируются новые сферы бизнеса. К примеру, 50 лет назад никто не знал, что такое интернет и ПК, а сегодня на создании программ, софта, даже видео и виртуальных взаимоотношениях, миллионы людей строят свое дело и зарабатывают огромные деньги.

Наиболее распространенные и прибыльные разновидности бизнеса можно разделить на такие категории:

• Продажи и реализация товара;
• Предоставление услуг;
• Обучение.

В отдельную категорию можно выделить интернет-бизнес, так как он имеет свои специфические особенности.

Услуги (онлайн)

Любая идея для бизнеса будет прибыльной, если она интересна вам самим, и ее проработка и реализация осуществляется не из-под палки, а по собственному желанию и с огромным удовольствием. Ведь намного приятно получать деньги за то, что вы делаете от души, чем принуждать себя к нелюбимой деятельности. Поэтому если вы умеете делать то, что вам близко к сердцу, почему бы не превратить это в бизнес?

Даже если вы работаете сантехником и делаете это хорошо, то вы можете организовать онлайн консультацию и тратить на работу пару часов в день. Или даже на своем личном опыте можно написать книгу и зарабатывать на ее продажах. Путей достижения финансовой независимости множество — просто найдите свой.

Торговля (онлайн)

Вопросы по бизнес идеям

Задумав основать свое дело, вы, скорее всего, будете находиться в замешательстве, не зная с чего начать и в чем лучше себя проявить. Отлично, если бизнес идея появилась у вас раньше, до того, как вы возжелали обогатиться. Но если наоборот, вы решили заработать, но не знаете на чем, то тут могут возникнуть некоторые сложности с выбором сферы деятельности. Не стоит вдаваться в отчаянье — абсолютно каждый человек может реализовать себя в бизнесе, главное — найти свою дорогу и идти к цели, никуда не сворачивая.

Каким видом бизнеса заняться?

Продумывая, как заработать на бизнес идее, не стоит пытаться всунуть нос в неизвестную вам отрасль только потому, что там крутятся большие деньги. Не забывайте, что вы должны делать лучше других то, на чем собрались основать свое дело. Даже если вы работаете таксистом или контролером в троллейбусе это не значит, что из того что вы умеете нельзя сделать деньги. Оглянитесь по сторонам, подумайте, как можно реализовать имеющиеся знания и умения, смотрите глобальнее на вещи, и вы обязательно отыщите то, на чем можно заработать.

Какой бизнес в сети можно создать?

Всемирная паутина — настолько разносторонняя среда, что абсолютно любую идею, товар или услугу в нем можно превратить в способ заработка. Здесь днями и ночами обитает разношерстная публика, которая априори и является вашими потребителями и покупателями — необходимо лишь найти то, что их заинтересует и заставит открыть свой кошелек.

Наиболее часто в сети организовываются: