Эффективные каналы рекламы: от медиа до сети интернет

«Подогревайте» потенциальных клиентов в интернете

Также в нынешнее время будет логичным нанять таргетолога, который определит целевую аудиторию, выстроит рекламную стратегию и «подогреет» потенциальных клиентов. Желательно, чтобы таргетолог имел опыт работы в той сфере, которая вам необходима: так он с большей вероятностью и за меньший промежуток времени попадет в «боли».

К тому же обязательно генерировать собственный уникальный контент и быть в контакте с клиентами. К примеру, у «Клиники Фомина» есть YouTube-канал и Instagram с 13 тыс. подписчиков. Все они органические: пришли к нам, потому что им откликается тема блога. 

В 2020 году контент должен быть качественным, интересным целевой аудитории и попадать в ее «боли», то есть давать ответы на частые вопросы еще до записи к врачу. Социальные сети клиники в первую очередь дают необходимую информацию о сфере гинекологии, повышают общий уровень образованности граждан. Именно эти знания позволяют потенциальным клиентам решить обратиться к нам. Мы делаем ставку на информативные тексты и имиджи к постам в Instagram, а также качественную съемку видео на YouTube.

Операторы vs телеканалы

В чем же разница в EPG для оператора и телеканала, если мы итак делаем телегид для оператора?

Каждый оператор приходит в нашу компанию со своим конкретным запросом на наполнение метаданных. Ему нужен телегид на его пакет каналов. Выбирая услугу, заказчик решает за что он готов платить. Возможно, оператор не захочет доплачивать за размещение иллюстрации. А если и закажет их в пакете «Иллюстрированный», то не будет отслеживать загрузку постеров и кадров в карусель карточки программного продукта платформы. И если по логике загрузки постер должен идти первым, а не третьим в карусели, то кто это проверит? Бывают случаи, когда изображения формата 16:9 загружаются на место для формата 4:3 и неправильно кадрируются. Все это приводит к казусам, например, ведущие на превью могут оказаться без головы.

Подобные ситуации могут происходить и с анонсами. Да, мы их адаптируем, делаем краткими или длинными, согласно требованиям конкретного пакета услуг, но у платформы может не загрузиться анонс на серию или обрезаться содержание. Как тогда зритель прочтет полное описание?

Здесь не следует искать виновных, каждый участник процесса делает и отвечает за свою часть работы: EPG Service – за качественный телегид и передачу своевременных обновлений, а оператор – за предоставление сервиса зрителям. Момент размещения и передачи самой информации о контенте, к сожалению, остается в слепой зоне.

Продюсирование контента

EPG – это витрина. От того как будет выложен и оформлен контент зависит насколько привлекателен будет этот выбор.

Мерчендайзинг контента от EPG Service начинается с плана взаимодействия, анализа текущего состояния и необходимых потребностей. Затем следует выбор платформ и стратегии продвижения, определяются показатели контроля качества и отчетность.

Используя EPG как инструмент продвижения, вы получите:

• качественное представление на платформах;
• контроль соблюдения утвержденного стандарта;
• узнавание телеканала, повышение интереса к контенту;
• повышение рейтингов телесмотрения;
• продвижение телеканала операторам;
• продвижение через цифровые СМИ;
• продвижение контента телеканала на тематических сайтах;
• продвижение в соцсетях;
• заметную и яркую информацию о контенте.

Просто увлеките зрителя за собой!

Для заказа демо
 

_________________________

Пассивные

В пассивных каналах бизнес создает предпосылки к продажам, а инициатором выступает непосредственно клиент. Например, компания запускает рекламу, размещает баннер или объявление с торговым предложением, на которые реагирует ЦА. Ожидаемое целевое действие в этом случае – обращение клиента в компанию, распространение информации, заказ продукции.

Предложения от наших партнеров

Сарафанное радио

Пожалуй, самый древний канал продаж, но от того не менее эффективный. Довольные клиенты, покупатели рекомендуют компанию и её товары/услуги другим людям. По сути, они делают сложную работу маркетологов бесплатно и с высокой эффективностью.

В сарафанном радио ключевая фраза – довольные клиенты. Сегодня многие микробизнесы, не имея других канал продаж кроме рекомендательного, неплохо себя чувствуют на рынке

Важно делать качественно свою работу и от клиентов не будет отбоя

Преимущества канала:

• Экономия на рекламе. Довольный клиент приведет другого клиента, а тот расскажет ещё двоим. Таким образом, нужно просто качественно делать работу при минимальной активности в рекламе.
• Эффективность. Люди доверяют рекомендациям родственников, друзей, коллег. Если будет стоять выбор пойти к «своему» парикмахеру или в новый салон, то в 90% случаев выиграет первый вариант.

Минусы – высокая конкурентность во всех сферах, ограниченный временной ресурс, сложно сделать быстро качественный товар. Настоящие рекомендации/отзывы не появляются за один-два дня. Часто сарафанное радио требует от бизнеса 2-3 года на создание базы клиентов. Это долго, особенно когда на хороший товар/услугу нужно тратить много времени, денег и сил.

Эффективный маркетинг с Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов рекламы до ROI от 990 рублей в месяц
• Отслеживайте звонки с сайте с точностью определения источника рекламы выше 96%
• Повышайте конверсию сайта на 30% с помощью умного обратного звонка
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Добавьте интеграцию c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Контролируйте расходы на маркетинг до копейки

Узнать подробнее  

Этот пассивный канал имеет два ответвления: оффлайн- и онлайн-реклама. К первому варианту относят текстовые или графические объявления в печатных СМИ, баннеры, промо-ролики, ТВ-рекламу, визитки и прочее. Площадками для интернет-рекламы являются сайты, группы в соцсетях, каналы в мессенджерах. Для онлайн-продвижения создают рекламные кампании в поиске и РСЯ, используют CMM раскрутку и SEO-оптимизацию.

Преимущества канала:

• Измеримость результата. В оффлайн и особенно в интернет-рекламе все показатели можно рассчитать, чтобы получить четкое представление об эффективности канала.
• Быстрый эффект. В отличии от сарафанного радио прямая реклама дает обратную связь сразу после размещения: есть эффект или нет.

Минусы – конкурентная ниша, высокая затратность, поиск оптимального решения (тестирование). Сегодня запустить рекламную кампанию или сделать баннеры несложно, если позволяет бюджет. Но даже запустив объявления, придется хорошенько поработать над оптимизацией кампании. 

Виды каналов

От конечной цели и будем исходить в выборе источников привлечения клиентов. Каналы условно можно разделить на платные и бесплатные.

Платные каналы:

• Контекстная реклама в поисковиках (Яндекс, Google).
• Таргетированная реклама в соцсетях (ВКонтакте, Facebook, Instagram, YouTube).
• Реклама у блогеров и на тематических площадках (тоже социальные сети).
• Товарные агрегаторы или маркетплейс (Яндекс.Маркет, Google Merchant, Товары Mail.Ru).
• CPA-сети.

Бесплатные каналы:

Прежде чем инвестировать десятки, а то и сотни тысяч в рекламную кампанию, изучите целевую аудиторию (ЦА): пол, возраст, род деятельности, доход, семейный статус, наличие детей, увлечения, как отдыхают, почему покупают данный товар, какую задачу или проблему они этим решают. Понимание ЦА поможет правильно подобрать каналы продвижения.

Итак, в чем же преимущества и недостатки каждого из источников?

Как выбрать каналы, и в каком порядке запустить рекламу

В большинстве случае работает такой порядок:

В выборе опираемся на три составляющих:

• рекламный бюджет;
• категория товаров;
• конкуренция.

Если у вас рекламный бюджет небольшой, то ищем площадку, где больше всего ЦА и меньше конкурентов. Бывает такое, что магазины с аналогичной продукцией хорошо присутствуют в контексте, но при этом совсем не ведут социальные сети. В таком случае мы берем комбинацию «таргетинг + доски объявлений».

Если у вас товар, спрос на который еще не сформирован (например, светоотражатели на одежду для детей в форме животных), то используем схему «таргетинг + реклама у блогеров и в тематических сообществах».

Срочно нужна горячая аудитория (ищут товар с запросами «купить», «цена», «доставка»), и есть бюджет — идем в контекст и догоняем в РСЯ + КМС. Товары с привязкой к праздникам (например, мишки на 8 марта) сюда тоже подходят.

Мобильный маркетинг и развитие сообществ

В условиях нестабильной экономики большинство брендов, особенно нишевых розничных продавцов, сосредоточится на удержании существующих покупателей, что экономически оправдано, так как они уже совершили часть пути покупателя.

В январе 2021 года Datareportal зарегистрировал 5,22 млрд уникальных мобильных пользователей, что составляет 66,6% населения мира. Фактически, количество пользователей социальных сетей увеличилось более чем на 13% за последние 12 месяцев. Несомненно, социальное дистанцирование сыграло в этом росте свою роль.

Таким образом, бренды B2C делают упор на удержание клиентов при помощи мобильного маркетинга (например, push-уведомления на смартфоны) в дополнение к программам поощрения лояльности, SMS-рассылкам и электронным письмам, поскольку данный способ коммуникации является прямой связью между брендом и покупателем без привлечения третьих лиц.

Создание сообществ также является эффективным инструментом удержания потребителя, по мнению 66% респондентов. Например, Starbucks в полной мере воспользовалась возможностями пользовательского контента для создания сообщества, делая репосты самых популярных конкурсных фотографий клиентов в своих корпоративных социальных профилях. 

Также, как участники программы Starbucks Rewards, клиенты могут зарабатывать звезды за покупки, игры и участие в мероприятиях с бонусными баллами. Starbucks даже отмечает членов своего сообщества, предлагая бесплатное угощение в честь дня рождения. Персонализированные награды, подобные этой, помогают членам сообщества почувствовать связь с брендом.

Развивайте персональный бренд ведущих специалистов

Следующий шаг — обучить персонал развитию личного бренда. Когда врачи выступают как эксперты и на своих, и на внешних площадках, увеличивается количество заинтересованных пациентов и, соответственно, клиентооборот клиники.

Вообще, история с персональным брендом очень интересная: она хороша не только для привлекательности клиники, но и для личных устремлений докторов. Чем больше они погружаются в этот процесс, тем эффективнее начинает работать то самое «сарафанное радио».

Самый простой способ показать свою экспертность — продвигать собственные социальные сети: Instagram, Facebook, Telegram, ВКонтакте. Пригласите ваших специалистов пройти вводные курсы по SMM за счет компании. Мотивируйте ваших сотрудников активно вести социальные сети, выступать в качестве комментаторов в профильных сообществах и на форумах, участвовать в конференциях. В 2020 году наш образ — это профиль в интернете, и у каждого сотрудника клиники он должен быть.С помощью экспертизы PR-менеджера продвигайте ваших сотрудников в качестве спикеров профильных изданий: это усилит медиа-вес вашего бизнеса и подарит ему «лицо»: тех, кто стоит за успешной компанией и помогает ей расти. 

Факторы ранжирования роликов

Раньше, когда во всех соцсетях новостные ленты выстраивались исходя из подписок и хронологии, все было значительно проще. Можно было почти со 100% уверенностью сказать, что следующий ролик на определенном канале соберет столько-то просмотров.

Но все изменилось с приходом алгоритмических новостных лент.

Считается нормальной практикой, когда только 20–40% ваших подписчиков канала смотрят ролики. Остальные, как правило, набираются из поиска и блока рекомендаций. 

Рассмотрим, как каждый показатель влияет на потенциальную выдачу и ранжирование.

CTR — чем выше конверсия из показа значка в просмотр, тем больше просмотров вы получаете за меньшее число показов. Это сигнал для YouTube показывать вас чаще в блоке рекомендаций, на главной и прочих страницах просмотра, ведь вероятность совершения просмотра высока.

Удержание аудитории — чем оно выше, тем больше времени каждый пользователь проведет на платформе. Это сигнал для YouTube, что вы помогаете удерживать зрителя на платформе длительное время.

Глубина просмотра на всем канале — чем больше роликов с вашего канала каждый зритель смотрит, тем лучше, и это явный признак того, что ваши ролики ему нравятся. Это сигнал для YouTube, что вы можете заинтересовать зрителя не только одним видео, а целой серией, что увеличивает время пребывания на YouTube.

ER — тут все просто: каждая реакция, будь то лайк или комментарий, это сигнал, что ваш контент получает отклик у зрителя и он хочет реагировать на него.

Ниже — пример ролика, у которого обложка давала всего 1,9% CTR: 

А вот другой пример ролика по той же тематике с того же канала:

Да, CTR 2,6% — это тоже мало. Но даже разница всего в 0,7% повысила число показов более чем в 10 раз!Это лишь пример, как перечисленные метрики могут влиять на продвижение ваших роликов

И важно учитывать их все

Как только ваш ролик перестает вызывать реакцию у людей, он выпадает из рекомендаций.

И только от качества контента будет зависеть, сколько просмотров вы получите по итогу.

Оставайтесь в контакте с клиентом даже после оказания услуги

Еще одна важная часть работы с клиентопотоком — сбор обратной связи. Причем не для галочки, а действительно заинтересованный. 

Что касается предложения уникального продукта для увеличения клиентопотока — старайтесь довести его до идеала. Облегчайте задачи персоналу и делайте взаимодействие с продуктом максимально комфортным для потребителя. В наших планах сократить время пребывания пациента в клинике до минимума: мы понимаем, что каждая минута сейчас на счету, и не хотим, чтобы клиенту приходилось сталкиваться с непредвиденными обстоятельствами вроде долгого заполнения бумаг или ожидания в очереди. 

В первую очередь думайте о потребностях клиента, тогда и клиенты начнут пользоваться вашими услугами. Сделав упор на развитие личных брендов персонала и грамотную SMM-стратегию, вы сможете привлечь целевую аудиторию, заинтересованную в качественном продукте. Обратная связь поможет удержать клиента и, скорее всего, в следующий раз он тоже обратится к вам. И главное — помните, что развитие невозможно без качественного продукта, который постоянно совершенствуется. В конкурентной среде это необходимо. 

Фото на обложке: Pressmaster/shutterstock.com

Ссылки

Телеканалы Омска

Существующие каналы
	ОМСК

Закрытые каналы

Частота отключена

История 5-й метровой частоты в Геленджике
1 августа 2003 — 29 августа 2004	30 августа 2004 — 4 сентября 2005	5 сентября 2005 – 12 ноября 2015?	13 ноября 2015 – 2020

История 9-й метровой частоты в Омске
Основные вещатели (до 15 сентября 2007 — 0:00-17:00, с 13 февраля 1995 — 17:00-0:00)
		ОМСК
7 декабря 1994 — 15 сентября 2007(0:00-17:00)	13 февраля 1995 — 29 декабря 2013	1 февраля 2014 — настоящее время(с 30 декабря 2013 до 31 января 2014 года — тестовое вещание)
с 17:00 до 0:00
Владельцы частоты (0:00-17:00)
7 декабря 1994 — 31 декабря 1996	15 апреля 2002 — 8 сентября 2003	9 сентября 2003 — 31 мая 2013	1 июня 2013 — 2 июня 2019

История 28-й дециметровой частоты в Анапе
ПРАЙМ-ТАЙМ
Основной вещатель23 июля 1999 — настоящее время	23 июля 1999 — 6 ноября 2004	7 ноября 2004 — 3 сентября 2006	4 сентября 2006 — 5 августа 2007	6 августа 2007 — настоящее время

Частота отключена

История 29-й дециметровой частоты в Астрахани
Основные вещатели
1 июля 2008 — 31 декабря 2019	1 января — 26 февраля 2020
Владельцы частоты
1 июля 2008 — 31 декабря 2019	1 января — 26 февраля 2020

История 4-й метровой частоты в Новокузнецке
Основные вещатели
14 ноября 1991 — 14 апреля 2019	2 апреля 1995 — 1 мая 2008	2 мая 2008 — 14 апреля 2019
Владельцы частоты
ННТ
2 апреля 1995 — 30 ноября 1996	1 декабря 1996 — 24 мая 1998	25 мая 1998 — 5 сентября 1999	6 сентября 1999 — 24 сентября 2000	25 сентября 2000 — 1 мая 2008	2 мая 2008 — 17 марта 2019	18 марта 2019 — настоящее время

История 11-й метровой частоты в Кемерово
Основные вещатели
8 июня 1992 — 24 декабря 2006	19 августа 1997 — настоящее время
Владельцы частоты
29 ноября 1995 — 30 апреля 2000	1 мая — 24 сентября 2000	25 сентября 2000 — 19 сентября 2007	20 сентября 2007 — 31 марта 2019	1 апреля 2019 — настоящее время

Лучшие сервисы для продвижения видео

Прозвучит странно, но лучший сервис — это ваши руки и глаза. Не стоит полагаться на платформы для автоматического продвижения, такие как посевы, или автомазейры по выбору блогеров для интеграций.Если говорить про автоматические посевы, то с ними, откровенно говоря, все плохо. Сами платформы заявляют, что в их пуле тысячи площадок, по факту же наберется пара десятков кино-сайтов, где глубина просмотра вашего ролика составит 30 секунд, а вовлеченность — 0. Еще один момент: чаще всего вам предлагается список из 500–700 площадок и нет гарантии, что вы будете размещаться на релевантных. Список очень широкий, с разными категориями, потому посев больше похож на гадание на кофейной гуще. Можете разместить в паблике для мам, а можете попасть в сообщество заниженных тазов.

Да, вам придется связаться с админом площадки и договорится о посте, но так вы точно не переплатите за автоматизацию и разместитесь именно там, где считаете нужным.Та же история и с блогерами. Потратьте пару часов времени, чтобы сделать релевантную подборку. Бонусом вы получите более низкую цену за размещение.

Каналы продвижения, что это?

Для развития бизнеса в онлайн-среде уже недостаточно стандартного сайта. Нужны дополнительные каналы коммуникации между продавцом и потребителем.

К основным каналам продвижения продуктов в сети относятся:

if(!is_preview()) { ?>
«5 шагов к гарантированной публикации». Скачайте прямо сейчас
} ?>

1. SEO
2. SMM
3. Контекстная реклама
4. Таргетированная реклама
5. Email-маркетинг
6. Мессенджер-маркетинг
7. Контент-маркетинг
8. Продвижение через СМИ

Использовать сразу все каналы продвижения, равно как и зацикливаться на одном, неэффективно. Хорошо изучив преимущества каждого направления и место локализации своей ЦА, лучше остановиться на двух-трех вариантах, параллельно тестируя другие. Комплексный подход создаст баланс между каналами, приносящими постоянный трафик, и, теми, что работают на перспективу. Главное, понять специфику каждого канала продвижения в маркетинге.

Основной показатель при продвижении видео

Но прежде чем мы расскажем про инструменты продвижения, стоит остановиться на основных показателях ролика и YouTube-канала, с учетом которых и должно выстраиваться продвижение и подбираться формат дистрибуции.

Если открыть аналитику канала, глаза могут разбежаться от обилия различных метрик, но в первую очередь нужно обращаться внимание на следующие значения:

• удержание аудитории;
• CTR обложек (click-through-rate, отношения числа кликов к числу показов в процентах);
• ER (engagement rate, то есть коэффициент вовлеченности, в процентах: лайки, комментарии, подписки после просмотра и пр.);
• глубина просмотра на всем канале (переходы с одного ролика на другой).

Разберемся, почему все это важно. 

Как происходит продвижение в социальных сетях

SMM подразумевает работу с подписчиками, расширение базы потенциальных клиентов, создание контента с вирусным потенциалом. Это повышает осведомленность о бренде и позволяет компании получить больше дохода. Еще есть SMO, то есть привлечение трафика из социальных сетей на основной ресурс компании.

Перед началом кампании продвижения, нужно определить целевую аудиторию и составить список соцсетей, в которых планируется строить коммуникацию

Важно понять, что компания хочет получить от SMM: продажи, регистрации, сбор базы телефонов, подписки на рассылку по электронной почте. Результаты нужно выражать в конкретных цифрах

Специалисты SeoPult подготовили полезный материал с объяснением сферы SMM:

Дальше дело за контентом. Менеджер по продвижению может составлять его самостоятельно или привлекать копирайтеров, дизайнеров, блогеров. Интересно вести аккаунт необязательно дорого, контент можно делать на чистом энтузиазме. Определить результативность кампании можно с помощью инструментов аналитики: Яндекс.Метрика, Google Analytics, Amplitude. Это общие шаги, конкретика зависит от особенностей продукта и бизнеса.

Для развития пабликов имеет значение практически каждое действие пользователей

Продвижение сайта через социальные сети

Главное в продвижении сайта через соцсети — вовлекающий контент. Это необходимо, чтобы пользователи хотели продолжить знакомство с брендом на сайте. Другая сторона в этом направлении SMM — это SMO, то есть оптимизация сайта для удобства пользователей социальных сетей.

Юлия Новосад  рассказала о грамотном продвижении услуг туристического агентства через Instagram:

Читайте подробнее о продвижение в инстаграм в статье: “Продвижение в Instagram: что это такое, где можно научиться”

Целью продвижения является стремление привлечь внимание к бренду в среде потенциальных клиентов. Более точечное воздействие эффективнее классических методов продвижения

Брендинг проводится на аудиторию, которую можно описать конкретно — пол, возраст, география проживания, социально-демографические особенности. Ключевыми также целями являются получение обратной связи и повышение лояльности потребителей.

Основатель компании OL-LI Екатерина Уколова взяла интервью у разных специалистов о том, как работает продвижение в соцсетях:

В случае с персональным брендом вместо голоса штатного SMMщика должна появиться реальная личность, которая открыто общается с подписчиками.

Не нужно путать бренд в целом и персональный бренд: во втором случае речь идёт о конкретном человеке

Чтобы разработать концепцию публичной личности, нужно провести самоидентификацию, оценить экспертность и ценности, взять во внимание личную историю и образ. Личный бренд можно продвигать теми же инструментами, что и обычные товары или услуги, разница будет только в контент-стратегии

Социальные сети существенно помогают добиваться установленных бизнес-целей

Оформление

Логотипы

Первый логотип телеканала «Продвижение» с 30 декабря 2013 года по 13 декабря 2020 года

Первый логотип — белый, с надписью «Продвижение»

Первый логотип — белый, без надписи

Первый логотип без надписи (использовался в эфире)

Первый логотип — горизонтальный, с тремя начальными красными буквами у надписи «Продвижение».

Первый логотип — горизонтальный, с надписями «Телеканал Продвижение — вместе»

Первый логотип с хештегом #СмотриДома (использовался в эфире во время пандемии Коронавируса)

Второй логотип телеканала «Продвижение» с 14 декабря 2020 года по настоящее время (используется в эфире)

Второй логотип чёрного цвета

Второй логотип канала (мини)

Логотип в честь 9 мая (2021)

Добавить фото в галерею

Пропорции логотипа

Пропорция первого логотипа телеканала «Продвижение» с 30 декабря 2013 года по 13 декабря 2020 года

Пропорция второго логотипа телеканала «Продвижение» с 14 декабря 2020 года по настоящее время

Добавить фото в галерею

SMM

Соцсети открывают массу перспектив для продвижения компании, от возможности постить фото продуктов до проведения промо-акций, конкурсов и розыгрышей. Но чтобы заинтересовать пользователей, нужен визуально и содержательно интересный контент, который захочется ежедневно видеть в ленте. Шаблонный подход, лишенный всякого креатива, вроде сухого рассказа о новостях бренда вряд ли найдет отклик у аудитории. Сильные стороны лучше облекать в оригинальную форму.

Только не думайте, что именно ваш бизнес невозможно продвигать в соцсетях, потому что он сложный и, может быть, скучный. Это не должно стать препятствием. В качестве примера — аккаунт в Инстаграме «Соды пищевой» от «Башкирской содовой компании»:

Фото: аккаунт «Соды пищевой» в Инстаграме

Компании, создавшие максимально вовлеченное комьюнити, ждет:

• Активная аудитория, готовая ставить лайки, делать репосты, общаться в комментариях.
• Возможность оперативно отрабатывать негатив.
• Предложения и возражения от клиентов, которые помогут улучшить работу.

Анализ рентабельности

Вся дальнейшая работа будет строиться в районе масштабирования рекламы (привлечения еще большего числа клиентов), оптимизации параметров (повышении конверсии, понижении стоимости лида) и увеличения числа повторных покупок.

• понимание целевой аудитории (кто где сидит);
• размер рекламного бюджета и присутствие конкурентов.

Что укрепит ваши позиции:

• качественный сервис (он повлияет на повторные покупки и положительные отзывы в сети);
• дизайн сайта (по статистике 81% посетителей меньше доверяют сайту, если он устарел).

Помните, что в маркетинге можно опираться на внутреннее ощущение, но лучше всего отталкиваться от данных. Перефразируя известную поговорку: «Больше знаешь — меньше тратишь».

Использование медиасетей ритейлеров

Крупные ритейлеры (например, американские Amazon и Walmart и российский Ozon) выиграли от изменений, вызванных пандемией. Например, Amazon диверсифицировал свой рекламный портфель, добавив такие опции, как спонсируемая видеореклама, медийная реклама и OTT-реклама.

Благодаря этому торговая площадка превратилась в полностью закрытую экосистему, поддерживающую всю маркетинговую воронку от открытия продукта до покупки. Рекламодатели могут использовать OTT и спонсируемую медийную рекламу для повышения осведомленности, видеорекламу для обучения и вовлечения аудитории и традиционные спонсорские объявления для конверсии. Кроме того площадки электронной торговли владеют технологиями таргетинга без использования сторонних файлов cookie.

Что важно знать при продвижении

Все форматы продвижения можно разделить на четыре категории:

• Органика;
• Условная органика;
• Официальный paid-трафик;
• «Серые» методы.

Органика

С первой категорией все понятно — это тот трафик, который вы получаете из поиска и блока рекомендаций за счет оптимизации своих роликов. 

Главный плюс — бесплатность такого продвижения. Оптимизация доступна всем и не стоит денег. 

Но есть существенный минус — благодаря одной лишь оптимизации можно получить только минимальный трафик. И маленькие каналы здесь проиграют  каналам с большей аудиторией.

Условная органика

К условной органике можно отнести тот трафик, который отображается в источниках трафика как трафик с других страниц на YouTube и внешних площадок. В первую очередь это трафик от размещений у других авторов, интеграций и постов в сообществах. 

Главный плюс такого трафика — его скорость, ведь пост моментально увидят тысячи людей. Кроме того, трафик, полученный по рекомендации блогера, лучше других типов продвижения конвертируется в подписку, комментарии и лайки.

Официальный paid-трафик

Конечно же, это реклама в Google Ads. 

Плюсов у такого формата дистрибуции много:

• Оперативный запуск рекламной кампании и большой объем трафика за короткий срок.
• Гибкий таргетинг и максимально подробная аналитика в рекламном кабинете для оценки эффективности рекламных кампаний.
• Низкая стоимость просмотра относительно размещений у блогеров.

Но важно помнить и о минусах:

• Низкий процент досмотра. Да, если сильно постараться, можно добиться хорошего удержания аудитории, но это возможно далеко не всегда и, как правило, вынуждает делать очень узкий таргет, что влечет за собой низкие темпы открутки.
• По опыту могу сказать, что ролики и каналы, которые выращиваются исключительно на рекламном трафике, редко попадают в поисковую выдачу и блок рекомендаций (а это то, за счет чего можно быстро вырастить свой канал).

«Серый» трафик

Это накрутки просмотров, лайков, комментариев, подписчиков.

YouTube давно научился отличать органику от накруток, и пытаться обвести его вокруг пальца не имеет смысла. Вы рискуете не только потратить деньги впустую, но и лишиться своего канала.

Рекомендации по использованию инструментов продвижения

• Перед продвижением роликов потратьте время на оптимизацию контента: подберите цепляющее название, описание и теги, добавьте внутренние интерактивные элементы, чтобы удержать трафик на своем канале.
• Рекомендую совмещать трафик от блогеров и paid-трафик, при этом второго должно быть 20–30%. Так вы сможете обеспечить высокий уровень удержания и вовлеченности и даже при неправильной настройке рекламной кампании в Google Ads не навредите своему каналу.

Заключение

Если резюмировать все вышесказанное, алгоритм успешного запуска или развития существующего канала следующий:

• Оптимизируйте ролики. Придумывайте интересные названия, сопровождайте тегами и описанием. Помните: не стоит спамить нерелевантными тегами и вводить зрителей в заблуждение кликбейтными названиями.
• Если вы рассчитываете на быстрое развитие канала, без продвижения не обойтись, но старайтесь не тратить весь рекламный бюджет на один формат. Особенно внимательно стоит отнестись к Google Ads, так как часто при работе с этим форматом можно столкнуться с низким удержанием. Лучше ограничить его долю 20–30% от общего трафика.
• Делайте упор на работу с блогерами и коллаборации с ними, так как это самый конверсионный формат продвижения для развития YouTube-канала
• Никогда и ни при каких условиях не используйте серые методы — накрутки чего-либо и посевы на киношных сайтах. Все, что вы получите, это 20–30 секунд удержания и ноль конверсий. Ну, только если вы не казино, конечно.

Подведем итог

Для оператора EPG Service делает:

• метаданные по техническому заданию оператора (в соответствии с его требованиями и правилами);
• одинаковый стиль для всех каналов (100, 200 и более);
• единый формат выгрузки и способ доставки, без контроля размещение на платформах.

Но это не тот набор услуг, который доступен для телеканалов.

Оператор, оплачивая 150 и более каналов, не заинтересован в выделении контента конкретного телеканала, у него нет на это ресурсов – он платит за все услуги единым пакетом.

Поэтому мы предлагаем для телеканалов услугу адаптации представления информации о контенте на платформах, а также контроль соблюдения утвержденного стандарта. Помимо этого, мы рекомендуем совместную работу над презентацией контента через телегид. Этот инструмент дает возможность учитывать все технические характеристики выбранных платформ и соблюдать брендбук канала. В этом случае мы осуществляем контроль размещения.

Все производители контента хотят запомниться зрителю, отстроиться от конкурентов и получать большую аудиторию. Поэтому все тщательнее готовятся сами продукты, их реклама и продвижение

Важно правильно использовать электронный гид – инструмент, который за пару секунд может заинтересовать зрителя и побудить к просмотру.