Как узнать цену за клик в яндекс.директ и goolge adwords

Управление ценой клика и оптимизация

По статистике отдельной рекламной кампании вы можете определить, в какую цену вам обошлись клики и сколько трафика вы при этом привлекли.
 
По сути это те же показатели, что в предыдущем методе, но их вы уже получили по факту. Теперь ваша задача – проанализировать, насколько ваша оптимальная ставка совпадает той, что рассчитал Яндекс, и внести корректировки при необходимости.
 

 
Вы попадете на страницу кампании, где есть таблица с данными по всем ключевым фразам, разбитым на группы объявлений.
 

 
Это те же метрики, которые мы рассматривали ранее.
 
При необходимости вы можете:
 
1) Поменять вручную ставки для каждой ключевой фразы. Для этого впишите нужное значение в таком поле напротив фразы:
 

 
Однако этот метод крайне трудозатратный и не имеет смысла, если вы только запускаете рекламную кампанию.
 
2) Установить общую ставку для всех фраз в группе.
 

 
Можно задать определенное правило назначения ставок. Вы указываете, какую долю трафика хотите получать, насколько процентов можно превысить при этом прогнозную ставку и максимум цены клика, больше которого вы не хотите платить за клик.
 
Например, вы хотите максимум трафика, готовы на завышение прогнозной ставки на 3%, но чтобы она не превышала 100 рублей. Где при пересчете ставка получается больше 100 рублей, ставится 100 рублей. Где можно обойтись меньшей – ставится меньшая.
 
Сразу же после нажатия кнопки «Назначить» значения в интерфейсе пересчитываются.
 

 
3) Установить общую ставку для всей рекламной кампании

Это подойдет, если по всем ключевым фразам (а значит, и группам объявлений) получается примерно одинаковая цифра.
 
Для этого в общем меню нажмите «Ставки для всей кампании».
 

 
Затем укажите сумму исходя из вашей оптимальной цены клика и сохраните:
 

 
Чтобы увидеть новое значение ставки в интерфейсе, зайдите повторно в Яндекс.Директ.
 

Важно! После того, как вы внесете изменения, скорректируйте средний дневной бюджет, чтобы он соотносился с установленной ставкой. Для этого нажмите «Изменить стратегию»:
 

 
Поставьте нужную цифру и сохраните:
 

 
Это мы показали, как оптимизировать ставки вручную

Мастер ставок в Яндекс.Директе не следит за аукционом. Поэтому нужно регулярно, по мере накопления статистики, смотреть, на каких позициях стоят ваши объявления, и получаете ли вы желаемый объем трафика. Если да, оставляйте всё как есть. Если нет – поднимайте ставки.
 
Далее расскажем о том, как можно автоматизировать оптимизацию ставок.

Оцениваем конверсию

О какой именно конверсии идёт речь? Среди всех людей, которые кликнули по вашему объявлению и перешли на сайт, будут те, кто обязательно купит товар или воспользуется услугой. Отношение числа покупателей к числу посетителей — это и есть процент конверсии.

На начальном этапе определить эту цифру достаточно тяжело – вы ведь ещё не запускали контекстную рекламу и не знаете, какова конверсия рекламной кампании. Брать её с потолка? Нет, так делать точно не надо. Самый оптимальный вариант – это запустить Яндекс.Директ и по прошествии нескольких дней оценить ту конверсию, которая у вас будет. И уже затем произвести расчёт цены клика, основываясь на полученных статистических данных.

Идём далее.

Прогноз цены клика

 
Далее заполните все пустые поля:
 
1) Регион показов:
 

 
2) Период:
 

 
Внимание: точность данных падает на прошлых периодах за счет погрешностей Вордстата и разницы сезонов. К примеру, в этом мае кондиционеры пользуются спросом, так как жарко, а в следующем будет холодно

Учитывайте это.
 
3) Ключевые фразы
 
Скопируйте и вставьте сюда список базисов ключевых слов:
 

Если вы тщательно собрали базисы, Директ подсказки не показывает. Если что-то упустили – предлагает дополнительные варианты.
 
Как составить наиболее полный список ключей, мы рассказываем здесь.
 
4) Единый набор минус-слов
 
Чтобы получить более точный прогноз, можно указать распространенные минус-слова:
 

Нажмите кнопку «Посчитать». На этой же странице Яндекс.Директ покажет результаты прогноза в виде такой таблицы:
 

Вы видите данные по каждой ключевой фразе для разных позиций размещения. Чем выше позиция, тем бОльший объем трафика можно получить. Ведь большинство пользователей смотрят только самые верхние объявления.
 
Вместе с тем, качество объявления и то, как оно смотрится на общем фоне, тоже влияет на то, как часто по нему будут кликать.
 
Хотя Яндекс предлагает «бороться» не за позиции, а за трафик (выкупать выгодное для себя количество кликов), объем трафика всё равно напрямую связан с тем, насколько высоко вы стоите.
 
Обратите внимание на следующие показатели:
 

1) Объем трафика – значение в процентах для каждой позиции размещения.
 
При показе рекламного объявления в спецразмещении вы можете получить 100% трафика на первом месте, 85% – на втором, 75% – на третьем (в нашем случае отсутствует) и 62% (или 65%) – на четвертом.
 
Если объявление размещается в гарантированных показах (под результатами поиска), оно может привести 15% трафика на первом (в нашем случае отсутствует), 9% и 5% на втором и третьем месте соответственно.
 

Примечание. 100% – это не гарантия, что каждый, кто увидел ваше объявление, по нему перейдет. Это полный охват тех, кто с большей вероятностью это сделает с учетом прогнозного CTR.
 
Допустим, ваше объявление увидели 1 000 человек. Прогнозный CTR = 10%. Значит, вы получите 100 кликов при размещении на верхней позиции.
 
То же самое касается других значений, с различием в полноте охвата.
 
2) Прогноз средней ставки – величина, при которой по данной ключевой фразе будут показы на нужной позиции.
 
Яндекс рассчитывает эту метрику на основании того, сколько в среднем платили рекламодатели до вас по тем же ключам.
 
3) Списываемая сумма – это величина, которую списывает с вашего баланса система в момент клика по объявлению.
 
4) Прогноз кликов – это объем трафика в натуральном выражении. Конкретное количество кликов при той или иной ставке по прогнозу Яндекса.
 
Эксперт по контекстной рекламе Илья Исерсон предлагает немного измененную методику прогнозирования цены клика и трафика. По его мнению, это дает более точную оценку. Формулы для расчета – здесь.
 
Что делать с оптимальной ставкой, которую мы рассчитали ранее? Рекомендуем сопоставить её значение с минимальной прогнозной величиной Яндекса по объему трафика.
 

Если ваша оптимальная цена клика близка к значению в последней строке, можно смело её использовать. Если же она ниже минимума, рассчитанного Яндексом, попробуйте её поднять поближе к этой «минималке». Иначе если разница слишком большая, объявления не будут показываться.
 
Однако решение о том, какие ставки назначать остается за вами. Даже если ставить значение ниже прогнозируемого (в разумных пределах), показы будут, в том числе в спецразмещении. Просто их будет, скажем, не 1 000 кликов в день, а 300-400. Ведь задача – не получить клики сами по себе, а получить целевые клики, и иногда лучше немного кликов, но целевых.
 
Если по какой-то фразе стоит прочерк, ничего страшного. После запуска рекламной кампании данные появятся.
 
Учитывайте, что на прогнозные данные стоит ориентироваться, но слепо им доверять не нужно. Они могут отличаться от фактических, так как прогнозная ставка:
 

• Верна для поискового запроса, который точно соответствует ключевой фразе;
• Верна для региона с максимальной конкуренцией. Если РК запущена на всю Россию, ставки верны для Москвы, а в других регионах могут быть сильно ниже;
• Не учитывает корректировки, которые используют ваши конкуренты;
• Не учитывает заранее настройки конкретной рекламной кампании и то, насколько грамотно вы составите объявления.

Шаг второй — коэффициенты

Наверняка цены, которые вы видите на скриншоте выше — слегка пугают. Именно поэтому дальше я поделюсь нашими наработками и мыслями, которые помогут вам из того, что показывает Яндекс Директ, рассчитать реальные стоимости клика. Те, что будут у вас по факту, а не в на экране прогнозчика.

На этом этапе нам нужно выявить коэффициент, на который мы будем прогноз цены клика от Яндекса, чтобы получить более реальные цифры.

Первое, что надо сделать — посмотреть выдачу Яндекс по вашим запросам. Здесь ложка дегтя — скорее всего там полно ваших конкурентов. Если вы видите 3 объявления сверху выдачи и еще 4 внизу — то ваш коэффициент вряд ли будет ниже чем 0,5. От 0,7 до 0,5.

Почему? В деталях я описал в статье о снижении цены клика. Если вкратце: при качественных объявлениях и правильных настройках CTR объявлений будет расти а цена за клик — падать. Поэтому умножаем прогнозную цену клика на понижающий коэффициент.

Если же вы видите, что в рекламной выдаче всего пара объявлений от ваших конкурентов — бинго! Вам действительно повезло, так как не конкурентных ниш все меньше. Если перед вами в выдаче Директа в ответ на ключевые фразы всего пара объявлений — ваш коэффициент от 0,5 до 0,35 в среднем.

Чтобы было понимание: это не цифры с потолка. Это усредненные данные по нашим реальным рекламным кампаниям (если сравнивать цену клика в прогнозе для клиента и цену клика по факту).

Шаг первый — прогнозчик Яндекс Директ.

Заходим в прогнозчик и далее 4 простых действия. Сперва выбираем регион. Далее вводим нужные слова

Здесь важно отметить, что вам не обязательно вводить ровно те слова, что будут в рекламных кампаниях, ведь их могут быть сотни и тысячи. Просто введите здесь 10-20 основных ключевых фраз, которые мог бы ввести ваш потенциальный клиент

Также советую хотя бы 3-5 из всех слов взять с “продающими” приставками, такими как “купить”, “заказать”, “цена”, “стоимость” и так далее. Это сделает прогноз более реальным.

Следующим шагом вводим минус слова. Это все, что не относится к вашей деятельности. Чтобы не забивать себе голову стоп-словами при прогнозе цены клика, вы можете просто добавить основные “минуса”, такие как: бесплатно, скачать, фото. В 9 из 10 случаев этого будет достаточно. И нажимаем “Посчитать”.

Видим количество показов, кликов, цену за клик и примерный бюджет. Наша задача — выбрать позицию. Рекомендую сразу выбрать “Спецразмещение”. Это по-прежнему наиболее выгодная позиция по соотношению цены клика и объема потенциальных кликов.

Итак, первый этап мы прошли. Было легко, правда?

Примеры средних цен в директе по нишам

Прежде чем решать, сколько ставить цену за клик в «Директе», посмотрите среднюю стоимость клика в разных нишах. Мы можем привести лишь приблизительные цифры: 

• если продвигаете чай для похудения или средство от потенции, конкурентов будет мало, стоимость клика может варьироваться в диапазоне 1–15 ₽, но придется использовать клоакинг и подбирать околотематические ключи; 
• если продаете бытовую технику, стоимость может достигать 100 или 200 ₽ за клик, потому что есть много конкурентов типа «Эльдорадо» и DNS; 
• продвигаете онлайн-казино или букмекерские конторы — цена тоже будет небольшой, в районе 10–20 ₽ за клик, но тоже придется использовать клоакинг и околотематические запросы; 
• льете трафик на сайты знакомств — стоимость будет чуть больше, около 20 ₽, но тоже придется придумывать разные пути обхода строгих модераторов; 
• продвигаете банковские продукты — клик будет обходиться в среднем в 40–60 ₽, потому что будет конкуренция в виде самих банков. 

Прежде чем запускать кампанию, посчитайте максимально допустимую стоимость клика по нашей формуле, посмотрите на средние цены в «Прогнозе бюджета» и оцените конкурентность ниши. А еще обязательно используйте минус-слова, правильно настраивайте географию и используйте релевантные поисковые фразы. Тогда кампания окупится и принесет прибыль. 

Как формируется цена за клик в Яндекс.Директ

Начнём с бюджета на клики — основной статьи расходов. Ценой за клик считается то количество денег, которое списывается со счёта после нажатия на рекламный баннер или рекламную ссылку в Яндекс. За просмотры и показы рекламы средства не списываются.

Минимально возможная цена за клик в Яндекс.Директ — 30 копеек. Но не торопитесь радоваться, если вы поставите такую стоимость в настройках своей рекламной компании, скорее всего, вашу рекламу никто не увидит.

На деле, все не очень просто. Такая цена дает возможность размещения рекламы лишь внизу страницы поисковой выдачи и по низкоконкурентным запросам. Для того чтобы оказаться в более привлекательном месте, нужно вести борьбу с другими рекламодателями. Определение цены за клик в Яндекс.Директ происходит по системе аукциона. Примечательно, что в наиболее конкурентных тематиках в таких регионах, как Москва, стоимость клика может достигать 2500-3000 рублей. С такой ценой рекламный бюджет может быть потрачен в считанные минуты

Поэтому важно знать и понимать принципы настройки контекстной рекламы, дабы не переплачивать и эффективно расходовать средства рекламной площадки

Факторы влияющие на стоимость клика

Цена за клик – величина переменная, и её значение может поменяться в любой момент времени. На изменения влияют в первую очередь поведение других рекламодателей, совпадающих по ключевым словам. Плюсом к этому, на формировании цены отражаются следующие факторы:

• Релевантность объявления – насколько оно соответствует запросу пользователя. Например, если запрос пользователя «строительство домов», то при прочих равных факторах стоимость клика будет ниже, если заголовок объявления будет «Строительство домов», а не «строим коттеджи из кирпича».
• Регион показа рекламы. Самая высокая стоимость клика в Москве и Санкт-Петербурге. Так как, там шире аудитория рекламодателей, которые конкурируют между собой по тому или иному виду услуг и вероятность использования ими одних и тех же ключевых слов возрастает.Если вы запускаете рекламу на Россию, то используйте корректировку ставок по региону.
• Позиции показа, предусмотренные для размещения рекламных объявлений на поисковой странице Яндекса. Они делятся на три типа. Первый, самый эффективный. Это размещение рекламных блоков в верхней части, над результатами органической выдачи — «Сперазмещение». Второй тип, размещение внизу страницы — «Гарантированные показы». Третий тип – это динамические показы, для которых отведены места на 2-ой и далее страницах поисковой выдачи. Самая высокая стоимость у 1-го места в спецразмещении, самая низкая у динамических показов.
• Сезонностость
• Качество настройки рекламного объявления: быстрые ссылки, описания быстрых ссылок, уточнения, отображаемая ссылка, два заголовка, контактные данные, изображения с высоким разрешением (для РСЯ).
• Статистика Яндекс Директ. CTR объявлений, показ рекламы без остановок (баланс постоянно пополняется), отсутствие объявлений со статусом «Мало показов» и прочее.

Управление стоимостью клика

Система назначения цены за рекламу в Яндекс Директ построена по принципу аукциона. Для каждого типа размещения есть своя стоимость. Назначенная рекламодателем цена может соответствовать спецразмещению, а может быть достаточна только для показа в нижней части страницы.

Назначение цен может происходить автоматически или вручную.

Ручное управление

К ручному управлению ставками можно отнести следующие способы:

• Установка дневного бюджета;
• Установка максимальной цены за клика;
• Установка максимальной цены за клик для показа на определённой позиции;
• Установка стоимости клика для каждого ключевого слова отдельно в настройках компании.

Автоматическое управление ставками

Зачем нужно автоматическое управление ставками? Так как, аукцион за места показа в рекламе происходит в режиме реального времени, то его условия могут меняться буквально каждые 5 минут: появился новый рекламодатель, другой закончил показ по дневному ограничению бюджета, третий снизил ставки в ночное время. Таким образом, в разное время за клик, можно платить разную сумму денег: когда-то в соответствии с установленной максимальной планкой, а когда-то чуть меньше. За этим и следит специальное ПО.

Есть два основных способа автоматического управления ставками:

• Самописный алгоритм подключённый через API.
• Сторонние бид-менеджеры, такие, как например eLama. В которых вы создаёте условия корректировки ставок, выбираете максимальное значение и программа в автоматическом режиме каждые 20 минут обновляет ставки.

Заложим бюджет в размере 15 000 рублей. Не забываем про НДС и плюсуем 20% — получаем 18 000 рублей.

Расчёт стоимости клика

Вот мы и подошли к основному – расчёту цены, которую вам необходимо установить за клики в Яндекс.Директе, чтобы рекламная кампания была выгодной.

Прибыльная реклама – это та, расходы на которую меньше того дохода, который вы получаете от продажи своих товаров или услуг. Рассчитывая цену клика, мы будем стремиться к тому, чтобы Яндекс.Директ работал на вас в плюс, а не в минус.

Расчёт настолько просты, что можно обойтись и без калькулятора (обычного или онлайн).

Для начала рассчитаем ту стоимость клика, которая позволит рекламной кампании работать в ноль.

Применим данную формулу на наши примеры:

• Велосипеды: СТ max = 2000 x 5% = 100 руб.
• Ногти: СТ max = 1300 x 10% = 130 руб.

Мы получили максимальную цену за клик, при которой вы не уйдёте в минус, но и прибыль тоже не получите. Соответственно, устанавливая ставки в Яндекс.Директе ниже рассчитанных значений, вы уже будете выходить в плюс и класть деньги в свой карман.

Если вы хотите посчитать, какую цену надо установить для того, чтобы ваши вложения в рекламу окупились в n-ное число раз, то формула будет выглядеть следующим образом:

Например, мы вкладываем в Яндекс.Директ 1000 рублей, а хотим заработать с этого 3000 руб., то есть увеличить вложения в 3 раза. Применим это к нашим примерам:

• Велосипеды: СТ = (2000 x 5%) / 3 = 33,33 руб.
• Ногти: СТ = (1300 x 10%) / 3 = 43,33 руб.

Точно такой же расчёт вы можете сделать и для своей ниши – ничего сложного в этом нет. Основная сложность заключается в уточнении процента конверсии, но этот показатель вы определите на практике, запустив Яндекс.Директ и проанализировав первые результаты.

На этом, собственно, всё…

Возникают сложности в настройке контекстной рекламы Яндекс.Директ? Готов предложить вам свои услуги по профессиональной настройке. Более подробную информацию вы можете прочитать ЗДЕСЬ. Если у вас есть какие-то вопросы, пишите мне на электронную почту или оставляйте комментарии к этой статье.

Желаю вам успехов!

Проблемы с охватом

Зачастую рассчитанная цена клика по рекламе выходит значительно меньше той, которую рекомендуют сервисы AdWords и «Директ», и, назначив свою ставку, вы не получаете достаточного охвата. Что делать?

Если вы хотите получать трафик именно по данному поисковому запросу, необходимо всячески повышать конверсию сайта (оптимизация продающих способностей и юзабилити сайта). Повысив конверсионные показатели, вы увеличите и CPC.

Еще один выход из ситуации – это повысить рентабельность продукта. Возможно, увеличить наценку, изменить ассортимент, предлагать апсейлы, сократить издержки и т. д.

Проблему с охватом также можно решить за счет поиска более дешевого трафика (например, использовать менее конкурентоспособные запросы) и увеличения жизненного цикла клиента.

Цена клика по рекламе (CPC) – один из главных показателей контекстной рекламы. Незнание максимально допустимой стоимости перехода может привести к лишним затратам или потере ценного трафика. Не пренебрегайте расчетами CPC, и вы сможете увеличить эффективность каждого рекламного объявления.

Как снизить цену клика в Яндекс Директ – рабочий способ

Цена клика в 28 рублей. Это нормально. Даже очень.

Вот, если бы такая цена была по трубам большого диаметра для газопроводов, это было бы нормально. Они и стоят по нескольку сотен тысяч рублей за штуку. А тут роллы.

Так вот, первая мысль, которую я хочу донести до вас, друзья — это то, что Яндекс же не бывшая жена, которая заставляет вас платить алименты, угрожая судом. Вы не обязаны выставлять именно эту цену. Все, что нужно сделать — это поставить ставку ниже

Начните с 10 или 20 рублей, неважно, просто поставьте минимальную сумму, которую готовы платить

Да, показов будет меньше. И кликов тоже. Потом постепенно начнете прибавлять ставку, и найдете идеальную для себя. Кстати, для каждого рекламодателя очень желательно рассчитывать оптимальный размер ставки, исходя из показателей его бизнеса. Как это сделать – распишу в одной из следующих статей.

К примеру, в той кампании по грузоперевозкам мы нашли ставку, которая устраивает заказчика на данный момент. Возможно, она изменится завтра или через неделю, но пока имеем, что имеем. Искали так же, начиная с минималки. 10, 20, 30 и так далее, остановились на 75 рублях.

И получилось, что стоит 75, а списывается 27 рублей. Неплохо, как минимум.

На самом деле, есть еще способ, с помощью которого можно снижать цену клика на поиске. Он понятен и прост, как лысина вождя, но им чет не все пользуются. Хотя прекрасно про него знают.

Делайте понятные, релевантные объявления. Все.

Т.е. ключевой запрос в заголовке. И понятный текст объявления. Не воду какую-нибудь. А именно то, что искал пользователь. Не нужно писать что-то типа «кулинария ресторанного уровня», если человек просто хочет заказать роллы домой.

И не забывайте указывать в быстрых ссылках своим преимущества. И не фантомные, а понятные и желательно конкретные. И будет вам цена за клик пониже. Более подробно про правильное написание и оформление объявлений мы поговорим в одной из следующих статей.

Реальный пример расчета цены клика в Яндекс Директ

Теперь, после небольшой прелюдии, переходим к самой важной части данной статьи, где я расскажу, как это делаю я. Возможно, кто-то делает немного иначе, но смысл не поменяется

Поверьте.

Приступим непосредственно к расчету цены клика в Яндекс Директ. На самом деле все просто. Допустим, вы находитесь в своем аккаунте Директа. Вверху страницы нажимаем «прогноз бюджета». Попадаем на ту самую страницу, где Яндекс вежливо посчитает нам цены за клик и общий бюджет. Спасибо ему за это.

Далее нужно выбрать регион показов — Пункт 1.  Выбираем тот, в котором планируем рекламироваться.

В следующей строке, пункт 2,  оставляем период «месяц», если нужно посчитать за месяц, и переходим ниже.

Стрелка указывает на то место, которое вам в этом поможет. Если же болит голова и ничего не думается, то жмем туда. В любом случаем жмем, так как там вы найдете больше, чем в голове. После нажатия вывалится вот такое окно:

Опять туда пишем наше главное ключевое слово, в данном случае: роллы, жмем «подобрать» и пробегаем по всем запросам внимательно. Все, что подходит, отмечаем. И так по всем страницам. Внизу жмем «добавить».

Теперь  думаем, какие виды нашей продукции мы еще можем использовать, или подбираем синонимы. Возможно, кроме роллов мы продаем еще и суши. Если да, то пишем «суши» и повторяем операцию.

Получается примерно так:

Тут еще можно покопаться в правой колонке, где написано «подсказки». Яндекс сам тут подумал и предложил кое-что. Возможно, интересное.

Таким образом мы соберем самые целевые и коммерческие запросы, по которым наиболее высокие цены. Для расчета нам этого достаточно. Остальные же запросы, которые будут в вашей рекламной кампании, будут дешевле. 100%. Горячие запросы всегда самые дорогие.

Конечно, для более точного расчета бюджета желательно уже собрать и вычистить семантическое ядро полностью. О том, как это сделать правильно и всеми возможными способами, я опишу в другой статье. Но для того, чтобы прикинуть цены, вам и этого хватит.

Жмем «посчитать».

Далее Яндекс рассчитывает нам ПРИМЕРНО то, что нас ожидает. По кликам, ценам и расходу. Тут как раз нужно выбирать место показа в поисковой выдаче. Думаю, все хотят быть в топе))

Нас интересуют первые 4 места. Выбирайте любое. Объем трафика 100 будет дороже, так как это первое место в поисковой выдаче. Объем трафика 62 — это четвертое место, соответственно, дешевле. Я всегда выбираю 62.

Жмем «посчитать», и через некоторое время бухгалтеры и экономисты Яндекса рассчитают вам среднюю цену за клик в вашей нише, и вышлют все это голубиной почтой. Шутка. Через несколько секунд покажутся результаты.

Теперь крутим вниз и смотрим, какие цифры предлагает нам Яндекс.

Первый столбик — «прогноз запросов», как вы поняли из его названия, показывает, сколько показов Яндекс планирует вам отдать по данной ключевой фразе (исходя из статистики прошлого, сколько раз вбивали данный запрос).

Второй — это  объем трафика в % соотношении. То есть, если вы заплатите за 1 место, то соответственно, будете получать максимальное количество трафика.

Следующий столбик показывает, какую ставку нужно поставить, чтобы оказаться на нужной позиции. Тут бывают цифры просто огромные, но не огорчайтесь, следующий столб успокоит вас.

Четвертый, успокаивающий столбик, показывает, сколько на самом деле спишется денег за клик. Т.е. если в предыдущем столбике указано, что для первого места нужно поставить 800 рублей, а в этом показывает что спишется 25, то так и будет. А может и меньше.

Дальше Яндекс прогнозирует СТР, количество показов и кликов, а последний столбик — это бюджет. Особенно многих шокирует сумма бюджета в конце. Так называемое ИТОГО. Это как в анекдоте про солдат, когда им выдавали получку:

Так вот, это самое ИТОГО — не того. Там могут быть суммы космические, как бюджет какого-нибудь маленького города. Короче, не обращайте внимания, и продолжайте рассчитывать, как будет описано ниже.

В моем примере получились такие цифры:

Т.е. Яндекс предлагает мне 94 403 клика за 2,5 миллиона рублей!!! Цифры, конечно, аховые, но не пугаемся.

Открываем калькулятор, и общую сумму, которая спрогнозировалась, делим на общее количество кликов. В примере так: 2 685,80 / 94 403 = 28,4 рубля.

Получается, что средняя списываемая цена клика на поиске будет равна 28 рублям, если мы выше 4 места подниматься не будем, что равно объему трафика в 65%.

В нише грузоперевозок, например, прогноз бюджета показывает среднюю списываемую цену клика в размере 48 рублей за 4 место, а по факту она (в результате оптимизации кампании) сейчас 27 рублей. Так что полученная цена – лишь некий ориентир, на который стоит полагаться первое время, не более.

Автоматические методы оптимизации

Стратегии управления ставками

На первом этапе настройки рекламной кампании вы выбираете стратегию в зависимости от вашей цели.
 
По умолчанию стоит ручное управление с оптимизацией. Это назначение ставок вручную + автоматические алгоритмы оптимизации.
 
То есть вы указываете базовую ставку, а алгоритмы Яндекса применяют к ней поправочный коэффициент: снижают для низкой вероятности конверсии, чтобы не показывать рекламу, и повышают для высокой, чтобы наоборот выиграть в аукционе. В этом и заключается оптимизация.
 
Используйте ручное управление, если вы ограничены в бюджете и готовы самостоятельно контролировать величину ставок.
 
Чтобы поменять стратегию, кликните «Изменить» в блоке «Управление показами»:
 

 
Для автоматических стратегий все расчеты выполняют алгоритмы Яндекса исходя из текущего аукциона и качества площадки.
 
Основной плюс в том, что вручную ничего делать не нужно, поэтому автоматизацию стоит выбирать при больших объемах трафика. Минусы: во-первых, вы не сможете влиять на величину ставки; во-вторых, для отлаженной работы алгоритмов нужно время на их обучение – от 4-5 недель.
 
Подробнее о каждой стратегии читайте в нашем руководстве.
 
Учитывайте, что при смене стратегии на автоматическую может резко упасть количество показов, кликов и конверсий. Если в течение нескольких недель показатели вернутся к прежнему уровню, можно эту стратегию оставить. Если нет – разумнее вернуться на ручное управление.

Оптимизаторы

Суть в том, что при оптимизации ставок вы ориентируетесь на другой показатель, который берете в качестве базового. Например, цена за конверсию, количество конверсий. Конкретно для данных двух есть специальные стратегии в Яндекс.Директе.
 
Другой пример – чистая прибыль, ROI. Чтобы использовать эти показатели, придется использовать сквозную аналитику, так как она дает возможность работать практически с любыми данными о бизнесе и маркетинге.
 
В обоих случаях для отлаженной работы оптимизаторов нужно выполнять два условия:
 
1) Достаточно данных о конверсиях, продажах, трафике;
2) Время на обучение оптимизатора.

Бид-менеджеры (биддеры)

Биддер автоматически проверяет аукцион и меняет ставки по правилам, которые вы создаете, чтобы привлечь как можно больше трафика. Его задача – спрятать от аукциона вашу оптимальную ставку. В систему передается то значение, которого хватает, чтобы в данный момент войти в аукцион. В итоге нет перегрева цены за клик.
 

 
Основная сложность, связанная с использованием биддера – придется тщательно проработать семантику и очистить её от «мусора». Дело в том, что одной ключевой фразе могут соответствовать несколько поисковых запросов, разница цены клика по ним может различаться в разы.

Линейные правила

Рекомендуем их применять, если вы отслеживаете все конверсии с вашего сайта в веб-аналитике и у вас накопилось довольно много данных по ним для каждой ключевой фразы. Это подходит для крупных рекламодателей, которые рекламируются по высокочастотным и среднечастотным ключам.
 
Если статистики по определенной ключевой фразе недостаточно, правила к ней не применяются до тех пор, пока данные не накопятся. В крайнем случае можно взять статистику по группе объявлений или даже по всей кампании, но точность при этом пострадает.
 

P.S. На цену клика в Яндекс.Директе можно и нужно влиять, чтобы не переплачивать за то, что можно получить дешевле.
 
Высоких вам конверсий и низких ставок!