Как создать стартап с нуля и сделать его успешным

Новости майнора

«Даже если ты один раз запустил свой стартап, ты начинаешь во всем видеть возможности и тверже стоишь на ногах»
В этом году майнор «Стартап с нуля: практика создания собственного бизнеса», реализуемый кафедрой менеджмента инноваций НИУ ВШЭ, стал самым большим по количеству студентов. В сентябре искусство предпринимательства начнут изучать 500 учащихся из всех кампусов Вышки. А всего заявок было подано более 1700. Почему студенты с разных факультетов стремятся узнать бизнес-секреты, какие компетенции они получают на майноре и как выстраивают нетворкинг, новостной службе портала рассказала руководитель майнора, доцент Маргарита Зобнина.

Образование

идеи и опыт

профессора

студенты

стартап

13 мая

Как будут проходить майноры в межкампусном формате
Вопросы и ответы

Вышка для своих

12 апреля

«Если вы хотите создать свой стартап, майнор точно поможет в этом»
22 марта открывается новый набор на майнор «Стартап с нуля», реализуемый на кафедре менеджмента инноваций НИУ ВШЭ. В его рамках студенты знакомятся с различными направлениями предпринимательства и проходят путь начинающих бизнесменов — от поиска идеи до вывода на рынок собственного проекта и привлечения инвестиций. 24 стартапа дошли до стадии продаж первых продуктов. Новостная служба портала рассказывает о самых интересных и актуальных студенческих проектах.

Образование

достижения

идеи и опыт

студенты

приглашение к участию

бакалавриат

19 марта

22 марта в Вышке начнется первый этап записи на майноры
Мы попросили студентов разных факультетов поделиться впечатлениями от обучения на майноре «Стартап с нуля», который проводит Кафедра менеджмента инноваций НИУ ВШЭ

Образование

достижения

идеи и опыт

конструктор успеха

студенты

инновации

бакалавриат

Кафедра менеджмента инноваций

17 марта

Майноры — 2021
Руководители майноров о межкампусных командах, новых курсах и содержании дисциплин

Вышка для своих

12 марта

С 22 марта в Вышке стартует первая волна записи на майноры
В этом году все майноры будут доступны студентам четырех кампусов

Вышка для своих

5 марта

5 стартапов студентов Вышки, которые помогут вам опре­де­лить­ся с подарком на 8 марта
Принято считать, что стартап  — это исключительно про крупный бизнес, высокие технологии и дорогостоящие инвестиции. Попробуем развенчать этот миф с помощью студентов майнора «Стартап с нуля» Кафедры менеджмента инноваций НИУ ВШЭ, которые, учась на разных факультетах и получая разные специальности, занимаются предпринимательством. Заодно делимся идеями полезных подарков к празднику!

Свободное общение

идеи и опыт

не учеба

студенты

репортаж о событии

общественная деятельность

инновации

бакалавриат

Кафедра менеджмента инноваций

5 марта

«Преподавание в Вышке для меня — постоянное самообразование и развитие»
Среди преподавателей Высшей школы экономики немало выпускников университета. Так, четверо сотрудников кафедры менеджмента инноваций НИУ ВШЭ — бывшие и нынешние студенты магистерской программы «Управление исследованиями, разработками и инновациями в компании», реализуемой на этой кафедре. Почему они остались в alma mater, что для них преподавание и чем им нравятся студенты, преподаватели рассказали новостной службе портала.

Свободное общение

достижения

идеи и опыт

выпускники

инновации

магистратура

дополнительное образование

аспирантура

18 февраля

«…если мы дадим возможность стать предпринимателями большому количеству людей, то так увеличим количество предпринимателей в будущем, а они улучшат своей деятельностью мир»
Маргарита Зобнина удостаивается звания “Лучший преподаватель НИУ ВШЭ” уже не первый год. Поговорили о том, как удерживать высокий уровень профессионализма, о необычных увлечениях и о предпринимательстве.

Образование

достижения

идеи и опыт

публикации

репортаж о событии

инновации

магистратура

Кафедра менеджмента инноваций

12 ноября, 2020 г.

Лучшие преподаватели НИУ ВШЭ 2020
В этом году юбилейные – десятые – выборы лучших преподавателей Высшей школы экономики проходили с 20 мая по 9 июня.

Университетская жизнь

цифра дня

выпускники

профессора

студенты

исследования и аналитика

статистические данные

официально

бакалавриат

магистратура

второе высшее

Кафедра менеджмента инноваций

17 сентября, 2020 г.

Что общего у всех этих успешных компаний:

Мессенджеры, блоги, прямые трансляции игр, виртуальная реальность. Что может связывать все эти сайд-проекты, ставшие успешными стартапами? Каждый из основателей этих компаний увидел что-то в том, что обществу на тот момент казалось явно плохой идеей.

Ключевые выводы:

1. Создайте то, что вы использовали бы сами.

«Раздумывая над идеями для стартапа, задайте себе вопрос: а что нужно именно мне?» — написал основатель Y Combinator и предприниматель Пол Грэм в 2010.

Вспомните Slack, который создал собственный мессенджер внутри компании, потому что ничего, что существовало на рынке, им не подходило. Или о семье-основателях Houzz, которые создали свою сеть, потому что не могли найти необходимых ресурсов для ремонта.  Что бы вы ни выбрали, в любом случае найдется несколько человек, которые будут думать так же, как и вы. Не отказывайтесь от идеи сайд-проекта только потому, что вам кажется, что вы единственный, кому это нужно.

2. Прислушайтесь к рынку

Когда Twitch только начинал, в приоритетах у него никогда не стояло игровое сообщество. Но когда основатели увидели, что с каждым днем все больше и больше людей транслируют свои игры, они поняли: вот чего хотят люди. В самом начале Groupon, в то время еще The Point, никогда не ставил перед собой цель заработать денег. Он лишь хотел объединяться ради какого-то социального действия. Но как только пользователи объединились вместе, чтобы получить скидку на продукт, создатели Groupon увидели весь потенциал.

3. Не бойтесь запачкать руки

WeWork, Buffer, HubSpot, Imgur и Oculus  —  их основатели не были на сто процентов уверены в том, что они делали, но все равно рискнули.

Правда заключается в том, что следует просто попробовать — тогда любую ошибку стартапа можно предотвратить. Начните с малого и посмотрите, работает ли ваша идея. Создайте, например, лэндинг или блог, разошлите холодные письма 100 потенциальным покупателям и посмотрите, нравится ли им ваша идея. Сайд-проекты — отличный способ прощупать почву перед тем, как серьезно заняться следующей идеей.

4. Коллеги и партнеры могут так же подтверждать идеи, как и пользователи

Основателям стартапов часто советуют получить одобрение идеи от реальных пользователей

Это, конечно, важно. Но когда вы ищете идеи для сайд-проектов или просто хотите разобраться, на верном ли пути вы находитесь, важно также послушать и мнение изнутри

Поговорите с командой, сотрудниками или партнерами о проблемах, с которыми они сталкиваются, даже если эти проблемы не связаны с вашей компанией. 

Planio как компании, которая создает инструмент для управления проектами, очень важно быть еще продуктивнее и эффективнее. Поэтому они взяли себе за правило: искать подтверждения внутри компании, прежде чем разрабатывать и выпускать новые функции

5. Момент важен

Что в сайд-проектах здорово, так это то, что обычно нет никакого давления со стороны. Их можно запустить в любое удобное время. Но это не значит, что можно просто сидеть и ждать «подходящего момента». 

Сторонние проекты — шанс исследовать будущее. Это шанс воспользоваться современными инструментами для создания таких приложений и продуктов, о необходимости которых, возможно, пока никто не догадывается. Вспомните Instagram, который был создан только из-за шумихи вокруг таких геолокационных сервисов, как Foursquare. Впоследствии Instagram стал самой популярной социальной сетью для обмена фотографиями.

Или даже Oculus. Воспользовавшись прогрессом в области технологий и воображением людей, они перезапустили целую индустрию. Все это случилось потому, что основатели смотрели в будущее. При этом они не забывали следить за курсом событий

Им важно было знать, что они направляют свою энергию в нужный сайд-проект, что она не будет потрачена напрасно

Итак, что все это значит?

Сторонние проекты — невероятный источник вдохновения, способ экспериментировать. Зачастую бизнес-идеи в основе сайд-проектов лучше и интереснее вашего нынешнего занятия. Почему бы не попробовать?

Материалы по теме:

Топ 5 лучших стартапов для женщин

Переработка старых вещей

Мне нравится3Не нравится3

Первоначальные затраты, руб.	Ежемесячные расходы, руб.	Прибыль, руб.	Окупаемость стартапа
1000	500	От 5000 в месяц	1-2 дня

Идея заключается в том, чтобы дать ненужным вещам вторую жизнь. Из обычного хлама можно изготавливать самые настоящие произведения искусства (рамочки для фото, картины, предметы интерьера и пр.).

Реализовав таланты в декорировании можно продавать готовые  вещи довольно дорого. В последнее время дизайнерские работы имеют огромную ценность.

Выпечка кондитерских изделий

Мне нравится3Не нравится2

Расходы на открытие, руб.	Месячные траты, руб.	Прибыль за месяц, руб.	Окупаемость
10000	5000	10000	2 месяца

Преимуществом является востребованность круглый год. При открытии своего дела, цены можно устанавливать самостоятельно или же опираться на расценки конкурентов.

Большое значение имеет портфолио – фотоальбом со снимками продукции

Особое внимание нужно уделить качеству закупаемой продукции. Рекламировать бизнес можно в печатных изданиях, на телевидении и в интернете

Частный детский сад

Мне нравится5Не нравится3

Расходы на организацию, руб.	Ежемесячные траты, руб.	Доход в месяц, руб.	Окупаемость стартапа
200000	30000	40000	2 года

Уникальная возможность заработать неплохие деньги, помогая молодым родителям.

Важно правильно подобрать персонал и уделить много внимания соблюдению санитарных норм. В помощники следует брать лиц, имеющих педагогическое образование

Праздничные мероприятия

Мне нравится3Не нравится

Первоначальные затраты, руб.	Ежемесячные, руб.	Прибыль, руб.	Окупаемость стартапа
5000	1000	10000 в месяц	30 дней

Прибыль прямо пропорциональная количеству заказов. Большой плюс – нет необходимости в аренде помещения. Встречи с клиентами можно организовывать в кафе.

Чтобы начать бизнес нужно:

• открыть ИП;
• найти диджея и тамаду;
• приобрести нужный реквизит;
• организовать рекламную компанию.

В услуги можно включить оформление зала, поиск подходящего помещения. Большим спросом будут пользоваться услуги фотографа.

Организация экскурсий

Мне нравится1Не нравится1

Общие затраты, руб.	Ежемесячные затраты, руб.	Прибыль, руб.	Окупаемость стартапа
10000	1000	10000 в месяц	1 месяц

Чтобы открыть бизнес нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Далее следует составить уникальные маршруты для путешествий, они должны отличаться от тех, которые предлагают другие туроперторы.

Заранее нужно позаботиться о дополнительном инвентаре и нанять опытных сотрудников

Внимание следует уделить организации рекламной компании

Итоговая таблица рейтинга

Выращивание зелени
5

Перенос деревьев
3

Праздничные мероприятия
3

Частный детский сад
2

Фриланс биржи
1

Тестирование web-ресурсов
1

Онлайн-квесты
1

Выпечка кондитерских изделий
1

Создание сайтов

Солнечные коллекторы

Переработка старых вещей

Организация экскурсий

Выращивание бройлеров
-1

Продажа тренингов
-2

Вендинговые автоматы
-2

Типы стартапов

Все стартапы можно поделить на два типа: IT и смешанные.

IT стартапы существуют только в рамках информационных технологий и не выходят за них. Ими могут быть приложения, сайты или программы. Простыми словами — IT стартап мы не можем потрогать руками, но можем видеть его на экране компьютера или смартфона. Отличными примерами таких компаний могут служить Instagram, Telegram, Facebook и многие другие.

Бытует мнение, что этот сегмент уже занят крупными компаниями. Всё уже придумано и ничего нового успешного сделать не получается. Это, конечно же, не так. Существует куча примеров новых успешных стартапов. Отличный пример это парни из Белоруссии, которые создали свой стратап MSQRD. Он работает на основе нейронных сетей и позволяет с помощью камеры смартфона накладывать на свое лицо различные маски. Их продукт стал крайне популярным, а затем его купила компания Facebook.

Смешанные стартапы являются вторым типом и последнее время набирают обороты. В отличие от предыдущего типа их можно потрогать руками. Смешанный стратап одновременно связан с IT и реальным миром. Примерами могут быть умные колонки, сервисы доставки еды, чемодан ездящий за человеком и т.д.

С каждым годом люди становятся всё ближе к IT технологиям и эти технологии стремительно проникают в нашу жизнь. Вещи, которые раньше были обычными обретают огромное количество дополнительных функций. Например, часы или очки. Если раньше это казалось фантастикой, то теперь роботом-пылесосом никого не удивишь.

Оба типа стартапов являются весьма перспективными, но смешанный тип для многих сложнее в реализации, поэтому не так часто в его сегменте происходят какие-то революции.

Конечно же, придумывать идею для стартапа нужно не отталкиваясь от его типа, но о том как это делать мы поговорим чуть позже.

Оцените рынок сбыта

Под рынком сбыта я понимаю территорию, на которой будет продаваться выпущенный продукт

Важно, чтобы основатели не только хотели продавать его в каком-то регионе, но и понимали, как это делать. Чтобы они учитывали социальные, религиозные, культурные и прочие аспекты

Например, студия Marvel часто выпускает несколько версий одного фильма: одну для всего мира, вторую — специально для Китая. Китайская версия отличается несколькими второстепенными сценами, в которых местные знаменитости контактируют с героями фильма. Этот приём поднимает рейтинги и выручку.

3 балла. Самая платёжеспособная аудитория в Китае, США и ЕС. Это рынки первого порядка — здесь огромная концентрация капитала, инвесторов и возможностей для расширения бизнеса. Если стартап планирует работать в любой из перечисленных стран, я ставлю идее максимальный балл.

2 балла. Рынки второго порядка — Австралия, Канада, Индия, Япония, Дубай и прочие богатые страны с развивающейся экономикой. На них достаточно денег, но не лучшие условия для масштабирования.

1 балл. Мне не нравится концепция, когда стартап сразу открыт для всего мира. Слишком широкая география означает, что основатель не может сфокусироваться на целевой аудитории и понадобится время, чтобы понять, где наибольший спрос и какие регионы не приносят прибыли.

0 баллов. Россию, Африку, Латинскую Америку, Восточную Европу и другие страны с проблемной экономикой я отношу к рынкам третьего порядка. Здесь низкая платёжеспособность населения и слабые условия для роста проекта.

-1 балл. Если хоть один из основателей раньше жил на территории целевого рынка, но переехал в другую страну, то для меня это повышенный риск

Местная культура может измениться, и за этим нужно следить — важно не потерять непрерывный контакт с целевой аудиторией

-3 балла. Если ни один из основателей стартапа никогда не жил на территории целевого рынка — это сигнал тревоги. Скорее всего, участники незнакомы со спецификой выбранного региона и назвали его просто наугад.

Я оцениваю наш выдуманный стартап в минус два балла. Один балл ставлю за широкую географию, поскольку в число потенциальных клиентов входят все мировые рестораны. К первой оценке добавляю минус три балла — хочется сразу ориентироваться на рынок первого порядка, но нет понимания, как на этом рынке работать. Все основатели из России и никогда не жили за границей.

Что такое стартап

О модном слове «стартап» не слышал только ленивый. Оно часто звучит в рекламе, красуется на баннерах в центре города, о стартаперах даже снимают фильмы и сериалы.

Прежде всего, стоит разобраться в самом понятии, чтобы иметь исчерпывающее представление о предмете разговора.

Стартап
– это разновидность бизнес-проектов, реализация которых невозможна без
применения современных технологий и принципиально новых продуктов.

У многих пользователей сети сложилось мнение, что стартапы – это не более чем распиаренные проекты, не имеющие глубинного смысла, а стартапер – юнец без опыта работы, но это в корне неверно.

Лицо стартапера действительно молодое, так как молодёжи более близко нестандартное решение, риски и создания исключительно новых продуктов.

Если верить подсчётам экспертов, ежегодно появляется
чуть более ста миллионов новых стартапов. Эта цифра потрясает и наводит на
мысль, что миллионы людей не побоялись исполнить собственную мечту и достигли
намеченной цели.

В дословном переводе понятие трактуется как «старт»
и действительно говорит о том, что начинается разработка эффективной
бизнес-модели. Впервые термин прозвучал из уст крупного бизнесмена Стива Бланка
и начал быстро распространяться в бизнес-кругах. Каждый стартап уникален в
своём роде и вместе с тем они схожи друг с другом, так как построены на одних и
тех же принципах:

1. Стартап – процесс развития, создания нового продукта или услуги;
2. Отсутствие ограничений и конкретных привязок к чему-либо;
3. Уникальность. Каждый стартап представляет собой новый материал, то, чего потребитель ранее не имел возможности увидеть;
4. Проект можно реализовать, не имея начального капитала. Дело в том, что многообещающие стартапы всегда интересуют инвесторов, готовых платить баснословные деньги;
5. Нет последовательной сметы, дальнейшую судьбу проекта сложно предугадать.

Последний пункт достаточно спорный так как
одновременно является и плюсом и минусом стартапов, делая их неоднозначными и
уязвимыми.

3 месяца до запуска

Цель: создать крутейший продукт, который понравится людям.

• Создайте более информативную продающую страницу, которая будет напрямую призывать к действию (зарегистрироваться/оставить контактный номер телефона/купить продукт и т д.). Сделать это красиво можно с помощью тем в WordPress.
• Создайте логотип и брендинг для своего продукта. На базовом уровне вам может помочь Fiverr, а с более серьезными задачами вам поможет Dribbble. Нашим брендингом занимался потрясающий специалист Рамин Насибов.
• Продолжайте создавать интересный контент и распространять его, чтобы о вас узнал весь мир. Публикуйте этот контент на сайтах вроде StumbleUpon, Digg, Zest и подобных (особенно будут полезны нишевые сайты, целиком посвященные вашему продукту или индустрии).
• Смените форму представления контента. Не позволяйте тому, что вы делаете, сойти на нет. Можно преобразовать свой контент для таких сайтов, как YouTube, Slideshare и других.
• Налаживайте связи с известными в вашей области блогерами и медиа. Если вам удастся заинтересовать самых популярных блогеров, новости о вашей компании могут распространиться на весь интернет.
• Посещайте мероприятия, связанные с миром стартапов. Продолжайте развивать сеть контактов и обмениваться визитками. Пусть о вашей компании узнают все. Вот список профильных мероприятий в США.
• Разместите информацию о своем стартапе на Angel List и CrunchBase.

Если нужного инструмента для бизнеса нет, создайте его сами

В секторе возобновляемых источников энергии существует целая индустрия, которая сосредоточена на получении энергии из отходов: сельскохозяйственных, древесных или пластиковых. Я хотел поддержать дальнейшее развитие проектов в этой области, оптимизировав цепочки закупок и поставок.

Сначала я сосредоточился на развивающихся странах, где трудно ориентироваться в правовых и регулирующих органах. Часто в них существовала совсем маленькая инфраструктура. Это заставляло нас обращаться к экономическим концепциям, позволяющим проследить за добросовестностью всех сторон. Но этого было недостаточно: нам требовалось программное обеспечение, которое могло бы выровнять цены, обеспечить отслеживание процессов и соединить все их этапы.

Со временем эта идея стала еще более актуальной. Мы быстро получали новых клиентов и поставщиков, но понимали, что не сможем привлечь инвестиции в отдельные проекты без инструмента для управления цепочкой поставок, который бы гарантировал справедливые стандарты и прозрачность. Мы начали изучать рынок, чтобы найти такое решение, но его просто не было.

Стало ясно: если мы хотим запустить эти проекты, нам придется самим его создать. Инновации действительно не имеют границ. Даже если нужного вам инструмента нет на рынке, не ограничивайте себя или свое воображение. Чтобы по-настоящему поддержать отрасль, особенно очень нишевую, нужно сделать большой скачок.

Где искать идеи

Базовая задача в нашем деле – четко и понятно сформулировать идею будущего стартапа. Это фундамент любого бизнеса, его сердце. 

Где брать свежие идеи, спросите вы? Некоторые полагают, что сегодня сложно вывести на рынок что-то оригинальное – мол, все уже придумано до нас, колесо изобретать незачем. Мы с этим не согласны. Новые идеи вокруг нас, нужно уметь разглядеть их потенциал.

Попробуйте взглянуть на привычные вещи под новым углом. Что изменилось в экономике, технологиях, привычках людей? Чью «боль» и как решит ваш продукт? С кем ваша идея будет конкурировать и чем она лучше существующих проектов?

В этапе продумывания идеи обычно участвуют непосредственные инициаторы проекта. Разработчиков привлекают редко. За исключением случаев, когда владельцы стартапа берут разработчиков в свой бизнес и дают им право работать над проектом с самого начала. Тем самым инициаторы с первых дней выясняют, какие сложности по технической части могут возникнуть при дальнейшей работе над проектом.

Как я усвоил в бизнес-школе Сколково: есть только два пути – рискнуть и попробовать или отойти в сторону. И уступить дорогу другим – желающие всегда найдутся.

Часто задаваемые вопросы

Наверняка после прочтения данного материала на тему «Start up проект — что это?» для вас многое прояснилось, а желание заняться стартапом только возросло. Но возникли вопросы. Предлагаем ответы на наиболее типичные, которые задают пользователи интернет-сети.

Вопрос 1. Cтартапер — кто это такой и какие у него функции?

Стартапер — человек, входящий в команду, осуществляющую проектную деятельность в рамках стартапа. Это может быть руководитель проекта, любой другой член коллектива.

Вопрос 2. С чего начать поиск инвестора и как его найти быстро?

Выше мы подробно описали, на каком этапе проекта стоит обращаться за помощью к инвестору. Все индивидуально, но существуют и закономерности. Чтобы дело пошло успешнее, инвестора желательно найти в начале пути, на самом старте проекта.

Чтобы инвестор заинтересовался вашей идеей настолько, что готов в нее инвестировать, стоит делать ставку на уникальность проекта.
Одной идеи, как показывает практика, бывает недостаточно, потребуется написать понятный, вменяемый бизнес-план, где прописать перспективы развития дела, выход продукции на рынок.

Никакой инвестор не захочет вложить собственные деньги в рискованное предприятие, которое не будет в будущем приносить прибыль.
Чтобы максимально быстро убедить потенциального инвестора, подготовьте презентацию, красиво и доходчиво объясните суть идеи, а также метод ее реализации.

Поиск инвестора можно вести также в нескольких направлениях. Это возможен выход на краудфандинговую платформу, которая рассматривает наиболее социально значимые проекты (издание книг, медицинские идеи, социально ориентированные проекты).
Если есть идея, которая находится в плоскости научных изысканий, производственной или технологической направленности, такими разработками возможно заинтересуются на специализированных сайтах и форумах. Идею смогут увидеть и рассмотреть инвесторы, которые готовы заплатить за интересные разработки именно в данных направлениях.

Государственные программы по поддержке малого и среднего бизнеса включают разнообразные семинары и конкурсы, где присутствуют потенциальные инвесторы. Участвуйте, возможно, вам улыбнется удача и вы сможете найти мецената своему проекту. Напишите письма в венчурные фонды, рассказав о своей идее. Что такое эти фонды, коротко рассказано выше.

Оцените стартовые ресурсы

Стартовые ресурсы — это деньги, оборудование и люди, которые будут работать над продуктом. Чем меньше всего, тем хуже. И наоборот.

3 балла. У стартапа есть оборудование и специалисты, но недостаточно инвестиций. Это безопасный вариант для запуска, поскольку инвесторы охотно сотрудничают с профессионалами — людьми, умеющими создавать ценность.

2 балла. У стартапа есть специалисты, но для запуска не хватает инвестиций и оборудования. Это похоже на предыдущую ситуацию с одним отличием — команде придётся чем-то подкрепить свой профессионализм. Если инвесторы увидят наработанное портфолио, то проблем с финансированием не будет.

1 балл. У стартапа есть оборудование, но придётся привлекать специалистов и инвестиции. Здесь всё зависит от оборудования — если оно дорогое, ценное и исправное, то это аргумент для инвесторов. Если у вас есть только склад со старой офисной техникой, инвесторы посчитают ваше оборудование бесполезным хламом.

0 баллов. У стартапа ничего нет: ни оборудования, ни специалистов, ни полезных контактов, ни инвестиций и релевантного опыта в запуске подобных проектов. Есть только идея и PDF-презентация. Такие проекты никого не интересуют.

Стадии развития, через которые проходит любой стартап

Аналитики говорят о пяти этапах стартапа, каждый из которых может быть разбит на более мелкие фазы.

1. Предпосевная стадия – идея не проверена, не очерчены потенциальная аудитория и бизнес-модель.
2. Посевная стадия – бизнес-идея проходит верификацию и проверку правильности выбора бизнес-модели с помощью маркетинговых исследований и пробных продаж.
3. Этап запуска – компания начинает экспансию на массовый рынок, развивает маркетинг.
4. Стадия роста – вслед за ростом продаж увеличивается количество сотрудников, формируется структура предприятия.
5. Этап выхода – стартап преобразуется в классическую компанию, дальнейшее развитие которой проходит уже по другим моделям.

Этапы роста стартапа

Мировая практика показывает, что каждое инновационное
начинание проходит несколько стадий развития, причем процесс становления в
различных направлениях отличается друг от друга.

Стадии превращения стартапа в стабильную компанию:

Pre-seed (посевной этап)

На первом этапе у основателей уже появилась идея, но нет
четкого плана и понимания, что нужно для успешного запуска проекта.

Seed

Следующим шагом является анализ рынка, разработка
маркетинговой стратегии и составление подробного плана. В некоторых случаях на
данной фазе начинается поиск инвесторов.

Прототип

Происходит создание пробной модели продукта или технологии,
которая создается для тестирования и демонстрации инвесторам в рабочем режиме.

Закрытая бета-версия

Учитывая все промахи, создается усовершенствованный продукт для контрольного испытания. На данном этапе в обсуждении и оценке проекта участвуют пользователи, которые приглашаются для апробации продукта.

Открытая бета-версия

Происходит запуск проекта, осуществляется продвижение и
выход продукта на большой потребительский рынок.

При этом следует определить стартап, как динамично
развивающуюся структуру, маркетинговая стратегия которой может меняться в
зависимости от реакции пользователей и других значительных факторов. Помимо вышеописанной
модели развития стартапа, существует разработка развития, определенная Стивеном
Бланком. Она включает 4 важных этапа:

1. «Выявление потребителей» — стартаперы определяют целевую аудиторию, потребности которой будет удовлетворять новаторский продукт.
2. «Верификация потенциальных клиентов» — начальное тестирование потребительского спроса и разработка маркетингового плана. В случае неудовлетворительного тестирования, стартап возвращается к первому пункту.
3. «Привлечение потребителей» — после успеха пилотного запуска проекта, привлекаются инвесторы, и проект запускается в рабочем режиме.
4. «Формирование компании» — развитие корпорации, как конечной цели проекта.

Заключительным этапом является Exit Stage – выход стартапа.
Существует несколько вариантов дальнейшего развития проекта:

• переход в форму традиционного бизнеса;
• продажа доли инвесторов;
• запуск на фондовом рынке.

Окончательный сценарий развития обговаривается еще на этапе появления стартапа.

Создание онлайн-школ

Инфобизнес
находится на пике популярности и в сети всё чаще можно встретить различные
онлайн-курсы, видеоуроки и аудиокниги, где нас обучают некоторым тонкостям
общения, самореализации и продвижения. Почему бы не помочь людям раскрыть свой
потенциал? Онлайн-школа требует времени и тщательного планирования всего
процесса обучения. Необходимо зарегистрироваться на одной из площадок, где
можно собираться со своими учениками и давать ценные уроки и советы.

Много времени займёт подготовка наглядного материала, необходимого в процессе обучения. Это те же видео и аудио файлы, разработка тренингов и проработка возможных заданий для учеников.

Работать можно и в «классическом формате», открыв школу по изучению французского языка, так и организовать специфические курсы, к примеру «по выращиванию орхидей», «разведению страусов», «знакомству с противоположным полом» и т.д.

Ожидания vs реальность: 3 мифа о запуске маркетинга на рынке США

Вот уже почти пять лет я занимаюсь маркетингом на рынке США, два из них развиваю собственный SaaS-стартап. За это время я, с одной стороны, протестировал множество инструментов продвижения на рынке США, а с другой — в рамках работы в своем агентстве пообщался с десятками основателей проектов из постсоветских стран. Такое общение позволило мне понять ожидания, которые есть у русскоязычных фаундеров при старте маркетинга в США, а работа над своим проектом помогла узнать, как всё работает на самом деле.

В сегодняшней статье поговорим об ожиданиях, реальности и мифах, связанных с  запуском маркетинга в Америке. Поехали!

Пол Грэм: Кто осмеливается и выдвигает новые идеи

Перевод

Есть один тип мнения, которое я бы очень боялся высказать публично. Если бы кто-то, кого я знал как эксперта в предметной области и как здравомыслящего человека, предложил идею, которая звучала бы абсурдно, я бы очень неохотно сказал: «Это никогда не сработает».
Каждый, кто изучал историю идей, и особенно историю науки, знает, как начинаются большие дела. Кто-то предлагает идею, которая звучит безумно, большинство людей отвергают ее, а затем она постепенно захватывает мир.
Большинство невероятно звучащих идей на самом деле плохи, и от них можно спокойно отказаться. Но не тогда, когда их предлагают здравомыслящие эксперты в своей предметной области. Если человек, предлагающий идею, здравомыслящий, то он знает, насколько неправдоподобно звучит его идея. И тем не менее, он все равно ее предлагают. Это говорит о том, что он знает что-то, чего не знаете вы. И если у него есть глубокая экспертиза в предметной области, вероятно, откуда и вырастает эта идея.
Отмахиваться от таких идей небезопасно, и у них непропорционально высокий шанс быть интересными. Когда обычный человек предлагает неправдоподобную идею, эта неправдоподобность свидетельствует о его некомпетентности. Но когда серьезный эксперт в своей области предлагает такое, ситуация обратна. Здесь работает что-то вроде эффективного рынка: в среднем идеи, которые звучат сумасшедше, если окажутся справедливыми, создадут наибольший эффект. Поэтому если вы можете исключить версию, что предлагающий маловероятно звучащую идею просто некомпетентен, ее маловероятность становится доводом не в пользу того, что она скучна, а в пользу того, что она увлекательна.

Всегда считайте объем рынка

Еще на стадии выбора проекта нужно очень четко понимать объем рынка. Выходить имеет смысл только на те рынки, объем которых составляет не менее $100 млн. 

Почему это важно? Потому что даже при самом оптимистичном раскладе бизнес может рассчитывать в лучшем случае на 10% рынка — в деньгах это порядка $10 млн. С учетом маржи, возможная рекордная прибыль составит $3 млн в год. 

К примеру, по разным оценкам, объем рынка чаевых в России составляет около 40 млрд рублей. Это означает, что даже при умеренном взлете, стартовав одними из первых, с постепенным ростом в течение трех лет, мы можем рассчитывать на 3–5% рынка, что уже совсем неплохо. 

Если же рынок сам по себе очень ограничен, то возможная прибыль будет выглядеть не очень вдохновляюще. Как правило, стартапы занимают не больше одного процента рынка, а зачастую и меньше. Тогда вопрос: что вы получите в результате запуска бизнеса? 

Мой совет: не надо изначально выбирать цель поменьше. Мы много раз ошибались, делая ставку не на те проекты именно потому, что не считали объем рынка заранее. Нам казалось, что главное — найти крутую идею. 

Так получилось с проектом «24рент» (агентство по сдаче квартир в посуточную аренду): рынок оказался слишком маленьким, а значит, даже при больших темпах роста нет возможности вылезти за границы его природных объемов.

Как управлять удачей в стартапе

Перевод

Далтон Колдуэлл, глава приемной комиссии YCombinator.
Меня зовут Далтон и я партнер в Y Combinator. Я был основателем imeem в 2003 (23 года) году и Mixed-Media Labs в 2010, с 2013 года работаю в YC.

Как создавать удачу?

Итак, как создавать удачу. Один из способов — двигаться быстрее, чем остальные, и давать себе как можно больше возможностей, чтобы удача вам улыбнулась. Допустим, все бегут со скоростью 5 миль в час, а вы представьте, что можете бежать 15, обгоняя всех по кругу несколько раз. Если ваш стартап движется по-настоящему быстро, это дает вам возможность говорить говорить с большим количеством клиентов, менять часто вашу идею, писать код быстрее. Все становится гораздо проще, если вы двигаетесь быстрее. Мы встречали основателей, которым «повезло больше», хотя на самом деле они двигались насколько возможно быстро, что дало им достаточно пространства для привлечения большой удачи.

Примеры от YC

Один из примеров это, конечно, Breх, которая предоставляет кредитные карты для стартапов, и у них отлично идут дела. Когда изначально мы их финансировали, у них был совершенно иной замысел, что связанное с гарнитурами VR. И если бы основатели не были удачливыми, они бы работали над этой идеей, поняли бы, что это не имеет смысла, и опустили бы руки.
Им повезло, потому что они быстро осознали, что идея не сработает, у них ушло около одного или двух месяцев на это, или что-то около 6 недель. Они решили изменить свою задумку. Но они взялись не просто изменить одну из их идей, они комплексно прошлись через полдюжины или больше различных идей, и очень быстро обсудили ситуацию со всеми экспертами мира по другим их замыслам, что дало им возможность вычеркнуть те или иные пункты из списка как не особо удачные.

Подключаем разработчиков

На третьем этапе в дело вступает команда разработки. Разработчики назначают исполнителей, определяют роли, налаживают каналы связи и общей работы с основателями и командой продвижения. Совместно с основателями решают, какой стек технологий и какие языки программирования использовать для решения поставленных задач.

Теперь пора приступать к прототипированию и созданию MVP – минимально жизнеспособного продукта. Какую задачу он решает? Прежде всего, позволяет получить обратную связь от пользователей и понять, что нужно доработать и исправить.

Это действенный метод быстро проверить эффективность задуманной вами идеи. Ведь куда разумнее сначала запустить бизнес-модель с минимальными возможностями и потом, если она оправдает ожидания, расширить функционал и вложить деньги в развитие. 

Важно, чтобы и вы, и разработчики хорошо представляли, каким будет сервис через полгода, год или два. Именно поэтому мы столько внимания уделили планированию на предыдущем этапе

Но сейчас, чтобы начать движение, вам нужно создать минимальную версию своего продукта, протестировать ее на потребителях, собрать и проанализировать обратную связь и улучшить продукт.