Как продать услугу: топ практических советов

Создание сайта услуг

Самый простой, но имеющий много минусов способ – в качестве личного сайта использовать профиль на бирже или в случае компании — сайты, позволяющие создать визитку организации. Ряд бирж, например, FL.ru дают некоторые возможности для оптимизации профиля к запросам поисковых систем.

Плюсы варианта: популярные биржи являются раскрученными и авторитетными сайтами в поисковых системах, что упрощает вывод запросов на высокие позиции

Минусы: сильно ограниченные возможности для оптимизации профиля (в ряде случаев их нет), наличие профилей конкурентов на бирже, невозможно управлять биржи (если вы из Москвы – для вас это не важно, если из региона – имеет большое значение)

Создание сайта на конструкторе сайтов – оптимальный вариант для новичков, т.к. требует минимум знаний для работы над сайтом услуг. Но имеет ряд минусов: на бесплатном сайте может размещаться сторонняя реклама, SEO-ссылки, что может негативно восприниматься как клиентами, так и поисковыми системами. Ряд конструкторов предлагают только платные тарифы.

Сделать сайт услуг бесплатно можно на конструкторе Umi.ru. У него есть бесплатный тариф, а платные начинаются от 110 руб. в месяц. Сайты на Umi могут продвигаться в поисковых системах. В движке предусмотрены необходимые настройки, а шаблоны — не самые плохие среди конструкторов.

Создание сайта на бесплатном движке – подходит опытным специалистам, которые могут оплатить домен и платный хостинг. В сумме это требует 3000 рублей в год. Установить и настроить сайт на WordPress может человек, не знакомый с программированием. Сайт будет выглядеть не так, как ресурсы крутых компаний или агентств, но для работы подойдет.

На этапе создания сайта услуг необходимо продумать правильную структуру проекта, дизайн, функционал. Разобраться с этими вопросами вам поможет статья, каким должен быть персональный сайт.

Общее описание процесса

1. .Для этого можно использовать:
   • Ваш профиль на бирже фриланса
   • Конструкторы сайтов, например, Ukit.com или Umi.ru
   • Как продать дорого товар или услугу

     Создать персональный сайт на бесплатном движке, например, WordPress, с использованием платного домена и хостинга. Если вы не разбираетесь в WordPress, можно нанять веб-программиста.

2. , по которым вы будете выводить сайт на высокие позиции.
3. . Включает работу над основными факторами, влияющими на позиции сайта услуг в поиске:
   • Технические факторы.
   • Текстовые факторы (оптимизация контента под запросы).
   • Ссылочные факторы (качество и количество внешних ссылок на сайт).
   • Юзабилити-факторы (насколько ваш сайт удобен для посетителей).
   • Коммерческие факторы.

   • Поведенческие факторы.

4. (позиций, трафика, числа заказов с сайта).

Оптимизация и продвижение сайта услуг в Интернете

Вы выбрали информационные запросы, по которым ищут информацию о ваших услугах в поисковых системах. Далее необходимо оптимизировать страницы на сайте услуг под нужные запросы.

Для этого:

Помимо работы с оптимизацией и ссылками, важно проверить сайт на наличие технических ошибок и улучшать юзабилити-факторы. Сделать это помогут следующие статьи, которые рекомендую прочитать:

• Проведение технического аудита: пошаговая инструкция
• Инструкция по настройке файла robots.txt, управляющего индексацией
• 64 совета, как сделать сайт удобнее для пользователей

Продвижение сайта услуг по коммерческим запросам в регионах

Если вы хотите привлекать клиентов из своего региона и при этом по коммерческим запросам в вашем регионе нет высокой конкуренции – можно выбрать коммерческие запросы для продвижения.

Помимо подготовки оптимизированных текстов, вам потребуется:

1. Присвоить сайту нужный регион в Яндексе. Для этого разместите на сайте свои контактные данные (телефон), укажите город, в котором живете – обычно этого достаточно, чтобы Яндекс автоматически отнес ваш сайт к нужному региону. Если Яндекс не сделал этого – присвойте сайту нужный регион при помощи сервиса http://webmaster.yandex.ru.

2. Приобрести SEO-ссылки на сайт, но аккуратно (много таких ссылок покупать нельзя). Это специальные ссылки, в текстах которых используются нужные вам ключевые слова. Например, если вы хотите продвинуть страницу по запросу «тексты для сайта», вам нужно поставить на нее ссылки с текстами, включающими фразу «тексты для сайта». Приобрести такие ссылки можно на биржах, крупнейшая из которых Sape.ru.

Инструменты продвижения для внутренних социальных сетей

1. Конкурс «Подпишитесь»

Инструмент, который помогает раскачать сообщество, поднять вовлеченность и, как следствие, охваты и показы. Механика абсолютно проста.

Вы пишете пост, где сообщаете, что самым активным подписчикам хотите дарить подарки каждый месяц.

Что именно нужно делать подписчику, чтобы стать активным и получить подарок? В первые минуты жизни каждого поста — поставить лайк и написать комментарий. И каждый месяц вы будете выбирать того, кто быстрее и активнее всех и награждать его.

Как поймать ваш пост в первые минуты? Просто! Подписчикам всего лишь нужно подписаться на уведомления, чтобы не пропускать публикации от вас.

Суть в том, что участники конкурса будет активно реагировать, поднимать пост комментариями, органические показы будут выше. По моим замерам, на 15-20% охват постов увеличивается. Первые комментарии — чисто технические, затем по мере раскрутки поста появляются комментарии от тех, кто действительно хочет купить продукт.

Нужны публикации в СМИ?

Как быстро познакомиться с журналистами, пишущими на вашу тему, и организовывать публикации в СМИ бесплатно?

Как это работает

В издательствах, где я отвечала за социальные сети, такой конкурс я проводила раз в месяц.

Пример поста с комментариями (сначала технические, затем клиентские):

2. Big-конкурс

Суть его в том, что вы делаете не краткосрочный, а долгий конкурс. Например, на месяц-два. Приз должен быть большой. И в рамках этого конкурса каждую неделю разыгрываете часть приза.

В Clever мы перед Новым годом разыгрывали целую коллекцию книг, а это 70 штук. Но делали розыгрыши каждую неделю и дарили по 5 книг каждому победителю. Условие конкурса человек выполняет один раз и становится претендентом на приз аж 4 раза (если розыгрыши еженедельно).

Мы в посте еще прописывали условие: зайти на сайт коллекции и выбрать книги, которые хочешь получить в подарок. В итоге трафик из социальных сетей в 4 квартале, когда проводили конкурс, вырос на 50%.

Ваша задача — из конкурса сделать серию постов с продолжением, где в каждом объявлении победителя рассказывать, какой приз он выбрал, почему, какие у вашего клиента эмоции и т. д. Кроме того, и сам призер, и другие подписчики начинают делать репосты и с победителем, и с конкурсом. Пишут комментарии, выясняют детали. В общем, дискуссия и общение в постах обеспечены.

3. Конкурс с механикой «Подарок за лайк»

Инструмент, который на 15-20% может поднять продажи с социальных сетей. Это конкурс с механикой «Подарок за лайк / комментарий».

Механика простая. Ставьте лайк / пишите комментарий на этот пост и еще на 4, 5, 10 постов предыдущих. И в эти предыдущие посты вы заранее публикуете, например, акционный пост или любую другую важную информацию. Таким образом, лайки с конкурса будут поднимать нужные и актуальные посты.

4. Полотно

Это сетка постов, когда у вас в аккаунте складывается целая картинка.

Посмотрите, какая красота у сына Уилла Смита:

В «Альпине Дети» мы тоже игрались в такую штуку, например, при запуске проекта «Лучший друг Конни»:

Рекомендую делать полотно нечасто, так как оно предполагает одновременное выкладывание 6 или 9 постов, что может вызвать негатив

Если же не увлекаться и делать такие проекты редко, внимание вашей аудитории к проекту обеспечено

“Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ”

10 кейсов о росте трафика, продаж, продвижении…

Скачать книгу бесплатно

Подготовка к продвижению Инстаграма

Подключите бизнес-аккаунт

Бизнес-профиль дает куда больше возможностей для раскрутки. Чтобы его подключить, у вас должен быть профиль в Facebook, к которому вы и привяжете бизнес-аккаунт. Так вам необходимо выбрать категорию своего бизнес-профиля.

Наличие бизнес-аккаунта дает возможность:

• Добавить кнопку «Контакты».
• Вставить физический адрес с активной ссылкой, при нажатии на которую откроется карта. 
• Смотреть статистику аккаунта, где будет информация о взаимодействии подписчиков с вами.
• Запустить таргетированную рекламу.

Выберите красивый аватар

Малопривлекательный профиль будет отпугивать пришедших пользователей. Для начала установите аватарку

На фото обращают внимание, и оно определяет, захочет ли человек перейти в профиль

Лучше всего использовать нарисованное на заказ изображение, которое будет отражать суть вашего бизнеса. Можете поставить фото из фотостока, главное, чтобы оно было качественное. 

Посмотрите на фото ниже. По аватарам слева и справа нельзя понять, о чем аккаунт. А фото по центру пробуждает аппетит и вызывает желание перейти.

Придумайте емкое и говорящее название

Название должно быть коротким, при этом содержать слово, описывающее сферу. Можно добавить регион. Сравните два названия на примере ниже. Jomalone.russia не говорит о том, что магазин занимается парфюмерией, а ma.aromat – да.

Опишите свой профиль

Обязательно кратко укажите ключевые моменты бизнеса: сферу деятельности, сроки оказания услуг, их преимущества, цену, ссылку на сайт и т. п. На примере ниже магазин указал ключевые преимущества: третий флакон и пробники в подарок, наличие тестеров, а также разместил призыв и ссылку для заказа. Такое описание цепляет.

Добавьте вечные сториз

Чтобы раскрутить Инстаграм бесплатно, добавьте в вечные Stories свой ассортимент, отзывы, прайс, акции и другую важную информацию. Это позволит сразу рассказать о себе и заметно снизить количество однотипных вопросов.

Вечные сториз в Инстаграм создаются из обычных. Для начала необходимо разместить обычную Stories, а затем в профиле нажать на плюсик под описанием аккаунта и выбрать сториз из числа размещенных.

Для каждой Истории можно выбрать однотипную заставку, и тогда пользователи будут ориентироваться только по надписям под ними. Или же для каждого кружка выберите говорящую картинку, чтобы облегчить поиск.

Изучите ЦА и конкурентов

Раскрутить аккаунт в Инстаграме невозможно, если вы не знаете аудиторию и особенностей продвижения ваших конкурентов. Без этих знаний нельзя построить стратегию раскрутки и контент-план.

Изучить ЦА можно самостоятельно, но проще воспользоваться специальными сервисами по типу LiveDune. Он позволит понять, кто интересуется вашей тематикой, какие посты набирают больше лайков, какие хештеги работают лучше и пр.

Составьте контент-план

В раскрутке Инстаграма контент играет важную роль. А понять, что писать, можно подсмотреть у конкурентов.

Посты должны включать следующие типы контента:

• Брендированный, который будет говорить о компании/эксперте.
• Рекламный, направленный на непосредственную продажу.
• Вовлекающий, который будет способствовать взаимодействию с аудиторией.
• Обучающий, дающий полезные знания.

Если цель – увеличить продажи, первые два типа контента должны быть в приоритете и составлять примерно по 30–40 % от всех постов. А чтобы повысить ER аккаунта и число подписчиков, вовлекающего контента может быть половина.

Слева контент работает на личный бренд, справа — и на прямую продажу

Подберите хештеги

Хештеги нужны, чтобы:

• ваш пост показывался тем, кто ввел хештег в поиске;
• пост появился в ленте у тех, кто подписан на хештег;
• создавать рубрики – публикации по определенной теме можно помечать уникальным хештегом.

Подобрать оптимальные теги может через тот же LiveDune. Также можно воспользоваться сервисами для поиска трендовых хештегов по типу Ritetag или Tagdef. Главное, не гнаться за самыми популярными тегами (по которым несколько мл. публикаций), так как посты с ними мгновенно опустят вниз ленты.

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Мониторинг результатов

Оптимально отслеживать следующие показатели:

• Число переходов из поисковых систем;
• Позиции сайта в поисковых системах по выбранным запросам;

• Количество обращений потенциальных клиентов с сайта.

Если запросов немного – отслеживать позиции можно вручную. Если достаточно много – на помощь приходят автоматизированные сервисы для съема позиций, которые в прямом смысле за копейки будут снимать позиции сайта в Яндексе и Google. Пример такого сервиса: Topvisor.ru.

Контролировать число переходов из поисковых систем оптимально через систему Яндекс.Метрика – она достаточно мощная и при этом простая в освоении.

Продвижение услуг в Интернете – постоянный процесс. Периодически ищите новые запросы, по которым можно продвигать сайт, корректируйте список запросов для продвижения, работайте над сайтом, и постепенно вы получите эффективный инструмент продаж своих услуг в сети.

Бонус: бесплатный курс, как продвинуть сайт услуг в Интернете

1. Из чего состоит и как работает поисковая система?
2. Что такое продвижение сайта и чем занимается SEO-специалист?
3. Как подобрать ключевые слова для продвижения сайта?
4. Распределение ключевых слов по страницам сайта
5. Как правильно разработать и оптимизировать структуру сайта?
6. Как провести технический аудит сайта?
7. Оптимизация текстов на сайте: как правильно сделать?
8. Как правильно настроить файл robots.txt?
9. Продвижение сайта с помощью ссылок: как правильно сделать?
10. Составляем анкор-лист для сайта: инструкция с примерами
11. Как составить текст ссылки?
12. 16 способов получения внешних ссылок на сайт
13. Как наращивать ссылочную массу сайта?
14. Улучшаем юзабилити сайта: 64 совета, как сделать сайт удобнее

Рекомендуем

Как планировать рабочее время и вести учет дел в Excel?

Мы часто страдаем от нехватки времени и перегрузок на работе. Бесплатная программа, сделанная в Excel, поможет вам планировать рабочее время и …

116 сервисов, инструментов и программ для организации удаленной работы

В обзоре собраны полезные интернет-сервисы, программы и приложения для организации и контроля удаленной работы сотрудников, а также инструменты …

Шаг #1 – Сколько вы хотите зарабатывать?

Ну серьезно, Шура, сколько денег вам надо для счастья? Это очень важный вопрос, потому что именно он поможет вам определиться с тем, на какую тему и как вы будете вести сайт. То есть вам с самого начала нужно очень четко понимать – как, на чем и сколько вы собираетесь зарабатывать (ведь именно для этого вы хотите продвигать свой сайт, правильно?)

На сегодняшний день есть 3 основных способа монетизировать свой сайт:

1. Реклама – самый частый и бесперспективный путь
2. Партнерские программы – уже получше
3. Продажа своих продуктов и услуг – самый доходный вариант

Таким образом, если вам достаточно 10 – 20 тысяч рублей в месяц, то можете сильно с монетизацией не заморачиваться – просто делаете высоко посещаемый ресурс по широкой теме, и вешаете туда контекстную рекламу от Яндекса или Гугла.

Если же вам надо 50 – 100 тысяч рублей в месяц, то тут уже одной рекламой не обойтись. К тому же самому высоко посещаемому ресурсу на широкую тему вам еще потребуется несколько надежных и проверенных партнерских программ.

И я вам рекомендовал бы найти и проверить эти партнерки заранее – до того, как вы вложите пару лет и сотню тысяч рублей в раскрутку своего сайта. Вполне может оказаться, что в выбранной вами тематике никаких партнерок просто нет. И тогда у вас будет отлично раскрученный сайт и почти нулевой доход.

Если же вы хотите все по-взрослому (скажем, от 300 тысяч рублей в месяц), то тут уже без собственных продуктов не обойтись. Соответственно, тематику сайта вам надо выбирать из того расчета, что вы потом вашим посетителям будете предлагать какие-то инфопродукты или свои экспертные услуги. И да, опять же, тема должна быть широкой и популярной.

Таким образом, в зависимости от ваших потребностей и способностей – заранее определите пути монетизации сайта. И не удивляйтесь, если половину ваших проектов придется закрыть даже не начав. Либо тема недостаточно популярна, либо партнерок нет, либо вы не сможете продукты сделать по этой теме.

Кстати, возвращаясь к нашему недалекому Дмитрию. Он конечно же сразу выбрал неправильную нишу для развития сайта. Он сделал сайт для переводчиков (даже скорее для тех, кто хочет стать переводчиком). Из-за того, что тема очень узкая, то даже со своими собственными продуктами и услугами ему удавалось зарабатывать не больше, чем другие люди с такого же количества трафика зарабатывают на партнерках (а сил и времени своих на это тратят в сотни раз меньше).

Если уже говорить про переводческую тематику, то не надо думать, что там нет никаких денег. Деньги есть, но продвигаться там лучше другими способами. Можете почитать на досуге про различия продвижения лендингов и сайтов (откроется в новой владке).

Возможно из-за изначально неправильного выбора тематики и способа раскрутки профессионалам так и не удалось раскрутить данный сайт до нужных показателей. Но так или иначе, идея с переводческим сайтом оказалась не самой удачной.

И тогда наш герой переключился на более широкую тему – интернет-маркетинг. Недолго думая, он назвал сайт по своей фамилии, и продолжил свой радостный путь по граблям. И предлагаю нам с вами последовать за ним во вторую часть статьи.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

Способы продвижения на Авито: как продвигать бизнес бесплатно?

Многие рекламные агентства недаром считают, что продвижение бизнеса через Avito способствует решению поставленных задач. Чтобы осуществлять продажи на сайте не требуется знание навыков программирования и особых вложений.

Достаточно эффективно использовать уже имеющиеся возможности столь популярного веб-ресурса:

Заголовки объявлений на Авито индексируются поисковыми системами. То есть работа по оптимизации и выводу сайта в топ-поиска уже проделана. Предпринимателю достаточно посетить wordstat.yandex.ru и отобрать наиболее часто задаваемые фразы-запросы, которые следует использовать в заголовках объявлений.

Наиболее часто Авито посещают люди, уже готовые к покупке. Поэтому основной задачей предпринимателя будет правильный выбор категории для размещения объявления. К примеру, если компания занимается продажей посуды, то необходимо выбрать категорию «Посуда и товары для кухни», раздел «Посуда». Пользователи, заинтересованные в подобной покупке увидят размещенное объявление.

Наличие качественных изображений товара, также немаловажный момент. Удачно выполненная фотография позволит выделить рекламируемый товар из сотни аналогичных. И пусть это будет не одно фото.

Обычно покупатель обращается к тому продавцу, чье предложение сможет заинтересовать его больше всего

Для успешного продвижения товара стоит изучить предложения конкурентов и отобрать из них наиболее полезное и важное. Затем убрать из объявления все лишнее и только тогда публиковать.

Не следует также забывать и о том, что с клиентами нужно налаживать отношения. Поздравляя их с Днем рождения или другими праздниками, вы сможете получить не только лояльность клиентов, но и помощь в распространении информации о вашем бизнесе. А это еще один из способов его продвижения.

О чем еще не написали

1. Добавьте компанию в Яндекс.Маркет и Google Покупки — бесплатные агрегаторы помогут нарастить число продаж. Только правильно заполните фид и следите за модерацией.
2. Если ваш бизнес работает и продвигается в регионе, будет особенно полезно добавить организацию в справочники и сайты вашего города: с учетом геолокации такие порталы часто имеют очень хороший трафик.
3. Работайте с репутацией в сети: отзывы и комментарии становятся решающим фактором для обращения в компанию, особенно если она новичок на рынке или предлагает малоизвестный продукт.
4. Ищите возможности для сотрудничества (совместные спецпроекты, кросс-промо, обмен публикациями в блогах и постами в соцсетях) с компаниями из смежных отраслей, таких как  девелопмент и риэлторские услуги, ландшафтный дизайн, мебель и домашний текстиль. Привлекайте адвокатов бренда — лояльных клиентов или коллег. Работайте с лидерами мнений, например, с блогерами-дизайнерами, фотографами, архитекторами. 
5. Сотрудничайте с отраслевыми строительными площадками, где находится ваша целевая аудитория (например, для b2b — ОптЛист, для b2c — Mastergrad, INMYROOM).

Это далеко не полный список активностей, за скобками остается контент-маркетинг, PR-продвижение и царица маркетинга — аналитика. Начните с малого, следите за результатами, и вы точно получите результат выше, чем на старте работ.

Фото на обложке: pixabay.com

Неудачные попытки: баннеры, статьи и листовки

Я не сразу остановилась на интернет-продвижении. Проверяла баннерную рекламу — она была сделана очень грамотно, но не сработала. Возможно, здесь тоже нужно было продумывать маркетинговую стратегию какую-то прежде чем закупать баннеры и вешать их на верёвки.

Я долгое время тратила деньги на пиар: наняла специалиста, который публиковал статьи про мою работу. Я проверяла эту систему и поняла, что практически невозможно отследить, работает она или нет. От неё я тоже отказалась.

Был опыт бумажной рекламы. До сих пор иногда используем — когда предлагают бартер. Пробовала работать с фестивалем, на котором раздавали наши листовки. Результат — ноль. Один человек пришел, и то по подарочному сертификату. Был опыт сотрудничества с крупными компаниями, такими как National Geografic — размещали рекламу по бартеру — вообще никаких реакций. В газете размещала ради тестирования — испытали газеты и журналы. Рекламу в них очень сложно отследить.

Для себя я вывела самый действенный способ — интернет. Нацеленное послание на конкретного потребителя, который в данную секунду в этом нуждается.

Что делать после выбора целевого рынка своих услуг?

В этом статье мы подробно разобрали:

Шаг №1. На пути рекламы услуг — выбор сегмента, на котором стоит сфокусироваться, чтобы стать в нем лидером. Следующие шаги — темы отдельной статьи по каждому этапу. Но, чтобы у вас была целостная картина кратко опишем их.

Шаг №2. Изучить выбранный сегмент для рекламы услуг. Задача шага — понять клиентов, как своего лучшего друга или подругу. Этот шаг еще называют — описание целевой аудитории.

Шаг №3. На основе изученного мы должны определиться какими мы должны быть для этих клиентов, чтобы он выбрал нас, а не конкурентов, когда получат рекламу наших услуг — этот шаг называется позиционирование.

Шаг №4

На основе позиционирования мы определяемся с тем, что сказать в рекламных сообщениях, чтобы привлечь внимание клиента, заинтересовать и убедить обратиться к нам. Этот шаг называется — разработка торгового предложения для рекламы услуг

Шаг №5 и 6. И только после всех шагов мы определяемся каким образом будем доставлять наше предложения, по каким рекламным каналам и с помощью каких сообщений. Эти шаги называются — медиа планирование и создание рекламных сообщений.

Яндекс.Дзен

Инсайты Дзена

• В Дзене нет возможности таргетироваться по интересам. Здесь только элементарные настройки: география, пол, возраст. Поэтому в статье нужно максимально четко указать аудиторию (например, с помощью слов-триггеров в заголовке и подзаголовках) — так система поймет, что нужно показывать статьи оптовикам, а не частным лицам.
• При наличии бюджета подключайте платное продвижение (минимальный размер первого пополнения — 75 000 рублей без НДС). Помимо повышенного охвата это включит функцию «Бесшовный переход» (Scroll-to-Site) на сайт или посадочную страницу с конкретным предложением.
• Если бюджета на промо нет, укажите в статье ссылку на сайт. В таком случае не забудьте оптимизировать статью — это поможет ранжироваться в поиске по ключевым запросам.
• Как и в любом контенте, большое значение играют заголовки. Наиболее кликабельные предложения (CTR выше среднего на 70-80%) содержат восклицательные и вопросительные знаки; описательные прилагательные и существительные («стильные», «яркие», «украшение кухни»).

Шаг #1 – Выбираем ключевые запросы «на миллион»

Надеюсь, вы уже в курсе, что на сайт нельзя писать статьи «просто так». Обязательно нужно заранее выбирать конкретный ключевой запрос, под который вы будете оптимизировать свою статью. Например, данная статья оптимизирована под запрос «seo продвижение своими руками». Поэтому я поставил это словосочетания в заголовок.

Без этого поисковые роботы просто не поймут, о чем ваша статья. Они хоть и очень умные, но все-таки роботы.

И наша с вами задача – выбрать ключевые запросы, которые:

1. Имеют большое количество ежемесячных запросов (иначе вам придется написать 1000 статей, чтобы увидеть хоть какой-то трафик);
2. Имеют низкую конкуренцию (иначе вам будет почти невозможно пробиться в ТОП);
3. Имеют хорошую перспективу «карьерного роста» (об этом чуть ниже).

Сбор пула таких ключевых запросов называется составлением семантического ядра. И если вам кажется, что это сложно и долго – вам правильно кажется. Но лучше потратить пару недель на выбор 30 запросов сейчас, чем потратить пару лет на написание статей, и ничего в итоге не добиться.

Главный инструмент для подбора ключевых слов

Допустим, мы хотим написать статью о том, что вести свой блог – это очень здорово и круто. Нам в голову приходит такое название для статьи – «Зачем нужно вести свой блог». Казалось бы – тема наверняка будет интересна широкому кругу читателей.

Но для проверки мы сначала отправляемся в Яндекс.Вордстат. Это бесплатный инструмент, который сразу покажет вам точную популярность того или иного запроса. Вводим выбранный ключ в строку и нажимаем «Подобрать».

Как видно на скриншоте выше – данный запрос имеет 0 просмотров в месяц. Значит никто его не ищет, и никому он не нужен

Обратите внимание, что запрос я поставил в кавычки. Так Яндекс.Вордстат показывает точную частотность

Если оставить запрос без кавычек, то он покажет совсем неправильные цифры.

Делаем вывод, что ключевой запрос надо поменять. Но как его лучше сформулировать? Начинаем вводить в строку Вордстата наше главное слово «блог» и добавлять вопросительные слова – «как», «что», «зачем».

И тут мы уже получаем очень широкое поле для деятельности. Берем каждый ключевой запрос, который нам понравился и вставляем его в кавычки для проверки точной частотности. В итоге получаем:

Вот это уже другое дело. Если наша статья будет стоять в ТОПе по запросу на 1500 показов в месяц, то мы однозначно получим хорошую посещаемость. Но это еще не конец истории. Точно ли мы сможем пробиться на первые места по этому запросу? Давайте теперь обратимся к другому инструменту.

Инструмент для проверки SEO конкуренции

Для проверку уровня конкуренции запросов мы будем пользоваться сервисом, который называется «Мутаген». Он платный, но каждый день можно сделать 10 бесплатных проверок. Да и платные проверки стоят очень недорого – несколько копеек за штуку.

Суть данного сервиса в том, что он сравнивает множество различных показателей сайтов, которые стоят на первых местах в поисковой выдаче по тому или иному запросу, и делает вывод, насколько просто или тяжело будет эти сайты «подвинуть».

Например, берем тот же самый запрос, который мы с вами нашли – «что такое блог», вводим его в строку проверки Мутагена и нажимаем Enter.

Данный запрос показывает конкуренцию «более 25». Это максимальный уровень конкуренции, который показывает Мутаген. То есть пробиться в ТОП по этому ключу будет максимально сложно. Нас это не устраивает.

Если у вас ресурс еще не сильно раскручен, то лучше выбирать ключевые запросы с уровнем конкуренции 5-7 или даже ниже. Так что же нам делать с этой темой? Отказываться от задумки и писать статью о чем-то другом?

Вовсе не обязательно. Сейчас нам надо постараться переформулировать запрос так, чтобы у него значительно снизился уровень конкуренции, а количество запросов упало не очень сильно. И первое, что вам надо попробовать сделать – это удлинить ключевой запрос дополнительными словами.

Например:

Вот это уже лучше. Пусть у этого варианта запроса всего 28 просмотров в месяц. Лучше для статьи взять именно его, потому что у него уровень конкуренции всего 7. Если вы выйдите на первое место по этому ключу, то вполне вероятно, что Яндекс поставит вас в ТОП и по более широкому.

Но можно дорабатывать ключ и дальше. Например:

Многие люди полагают, что чем больше слов в ключевом запросе – тем меньше будет у него просмотров (потому что людям лень руками вводить длинные ключи). Но как видите – это не всегда так. Мы еще больше удлинили наш ключ, и получили уровень конкуренции всего 4, а чистых просмотров – почти 200.

Вот это и есть идеальный ключ для написания статьи. Останавливаемся на нем и переходим к следующему этапу – написание статьи, которая заслуживает первое место в ТОПе.

Выводы и резюме

В этой статье вы узнали, чтобы успешно привлекать клиентов и не тратить напрасно время и деньги на эксперименты с рекламной важно разобраться в том, как это правильно делать. Для этого важно изучить маркетинговые законы и правила

Одно из таких правил гласит, что первый шаг к новым клиентам в бизнесе — определиться с целевым рынком или выбрать сегмент. В результате ваша реклама будет эффективной как если бы вы лично обратились к каждому человеку. При этом вы сфокусируете свой рекламной бюджет как лазер в одной точке и получите максимальный эффект малыми силами.

Достан Мишелов

Основатель

В

Специалист по продвижению.

Помогаю привлекать новых клиентов в бизнес.

Специализируюсь на сотрудничестве с предпринимателями из малого бизнеса в сфере услуг.