Как научиться продавать любой товар или услугу дорого! азы продаж

Содержание:

Как подготовиться к продаже

Предположим, предприниматель понял, что хочет продать свою компанию. С чего начать работу над продажей бизнеса? Многие скажут «с поиска клиента» и ошибутся. Начинать нужно с предпродажной подготовки. Так называется комплекс мероприятий, который включает:

оценку состояния бизнеса;
оценку стоимости компании;
экспертизу юридического оформления уставной и другой важной документации;
анализ качества управления;
аудит бухгалтерии;
оценку перспектив;
подготовку презентации и справочной информации для потенциальных покупателей.

Ошибка в том, что некоторые предприниматели рассуждают так: если бизнес работает и приносит доход, значит все дела и так в порядке. Для продажи подобный подход не годится. Во-первых, предпродажная подготовка позволит выявить и доработать все уязвимые места, которые могут оттолкнуть покупателей.

Во-вторых, после экспертизы можно назначить наиболее высокую цену и обосновать её. В-третьих, в ходе проверки нередко выявляются налоговые и кредитные задолженности, которые обязательно нужно погасить перед сделкой. Например, продать арендный бизнес в Москве может быть сложно, если у части клиентов накоплены долги, у компании есть задержки выплат по налогам и т. д.

Ещё один плюс предпродажной подготовки — можно спланировать саму процедуру отчуждения юридического лица, распределить доли участников, определить алгоритм действий, оптимизировать все процедуры. Качественная предпродажная подготовка помогает обеим сторонам снизить риски.


Продажа бизнеса предшествует предпродажная подготовка

Оценка бизнеса

Оценку бизнеса перед продажей нужно проводить с привлечением третьей незаинтересованной стороны. Это может быть бухгалтерская или юридическая компания, которая проверит документы, бухгалтерию, прибыльность и перспективы бизнеса. Сейчас есть даже специализированные агентства, которые помогают подготовить бизнес к продаже.

Необходимы именно независимые консультанты, которые не заинтересованы ни в снижении, ни в повышении цены сделки.

Все процедуры займут от 2 недель до 6 месяцев, в зависимости от масштаба компании. В интересах продавца не скрывать никаких документов и помогать выявлять недостатки. Всё это в конечном итоге работает на более высокую цену и выгоду сделки.

Инвестиционный меморандум

Документ, в котором продавец бизнеса опишет потенциальному покупателю все его выгоды, называется инвестиционный меморандум. Он составляется в свободной форме и включает ту информацию, которая поможет потенциальному покупателю сформировать представление о перспективах будущей сделки.

Что включают в меморандум:

  • полный перечень собственности компании (недвижимость, производственное оборудование, транспорт);
  • список компаний и филиалов, количество предприятий по франшизе;
  • перечень партнёров и контрагентов;
  • описание и особенности работы;
  • ежемесячные и годовые обороты;
  • финансовую отчётность, которая не является коммерческой тайной;
  • описание штата сотрудников, информация о наиболее профессиональных/перспективных работниках;
  • перспективы компании.

Как правильно научиться продавать любой товар

Научиться продавать довольно просто, если у вас есть необходимые качества и вы легко усваиваете новый материал.

Идеальный продавец должен понимать грань между услужливостью и достоинством. Клиентам нужно угождать, а не «стелиться» перед ними. Для этого достаточно приветствия, вежливой улыбки и ровного тона.

Не стоит бояться неудач. Даже самые крутые в мире игроки в бейсбол промахиваются 8 из 10 попыток. В продажах эта статистика еще хуже.

Продавец должен быть уверен в качестве товара. Для этого лучше его полностью изучить и быть готовым ответить на любые вопросы. Тем более что правильно продавать можно, используя недостатки товара. Так в 1941 году поступил Джеймс Янг, менеджер J. Walter Thompson. Компания получила партию яблок с черными точками. Он отправил их все клиентам с запиской о том, что плоды выращены в экологических условиях, а черные точки — это знак качества.

Чтобы продавать успешно, важно выделяться из толпы. Когда товарных каталогов стало так много, что они перестали умещаться на полке, клиенты перестали их изучать

Они просто брали каталог сверху. Заметив эту особенность, компания 3Suisses просто уменьшила размер каталога. Продавцы вынуждены стали выкладывать его сверху. Этот ход резко увеличил прибыль компании.

Как я могу продавать онлайн без мошенничества?

Одним из недостатков использования веб-сайтов продажи вещей через интернет на дому является риск быть обманутым. К счастью, есть несколько способов минимизировать риск и обезопасить себя. К ним относятся:

Выберите надежный веб-сайт: все сайты, которые я перечислил выше, являются надежными и авторитетными платформами

Есть и другие варианты, но важно проверить, можете ли вы доверять сайту, прежде чем продавать на нем свои товары

Итак, надеюсь, что теперь вы понимаете, как заняться продажей вещей через интернет на дому. Выберите одну из вышеперечисленных платформ, пройдите легкую регистрацию, загрузите свои вещи и ждите клиентов. Удачи в вашем новом бизнесе!

Как привлекать клиентов на ваш сайт?

Есть несколько способов, которые  работают лучше всего прямо сейчас.

Тизерная реклама

Вы наверняка попадали на такие сайты, где встречаются объявления «желтой» прессы вроде «Путин встречается с Кабаевой», «Алла Пугачева похудела на 20 кг» и т.п. Вам кажется интересной какая-то новость, вы кликаете, попадаете на другие сайты и так далее. Сайты, которые размещают подобного рода рекламу, называются тизерными сетями.

В день в таких сетях бывают миллионы людей. Если вы обладатель сайта-одностраничника, тогда эта площадка идеально для вас подходит. Создаете рекламное объявление, выкладываете его в тизерных сетях. Реклама появляется на сайтах различной тематики, которые являются партнерами тизерной сети.

Фишка тизерной рекламы в том, что вы платите за результат. То есть вы платите за реально просмотренные объявления. Если клиент не кликает по вашей рекламе, то с вас деньги не снимаются. Одна из самых крупных сетей в России – MarketGid.

Контекстная реклама в Яндекс.Директе или Goggle.Adwords

Этот способ мы рекомендуем использовать только в том случае, если ваш товар уже могут искать ваши потенциальные клиенты.

Посмотрите кейс нашей ученицы, которая запустила продажи с одностраничных сайтов в Турции, используя как раз контекстную рекламу.

Реклама в Яндексе

Отдельно стоит отметить рекламу в Рекламной сети Яндекса — это рекламная сеть, которая показывается на миллионах площадок по всему Рунету.

Причем, её увидят именно те пользователи, которые с большой вероятностью заинтересуются вашим товаром

Реклама в MyTarget

Таргетированная реклама в MyTarget — напоминает предыдущую рекламную сеть, с той лишь разницей, что она демонстрируется на сайтах и сервисах компании ru — в том числе, в популярной соцсети Одноклассники.

Реклама в соцсетях

Платите деньги, скидываете свой рекламный пост, обсуждаете сроки и на этом все. Автор размещает ваше объявление, а вы получаете заказы.

Таргетированная реклама

Это один из самых сложных способов получения заказов. Здесь нет лимита заказов, которые вы можете получать – все зависит только от вас. По сути, таргет очень похож на тизерную рекламу. Отличие в том, что в таргете более широкие настройки, а значит и возможностей куда больше.

Наиболее популярные таргетированные сети, которые вы можете использовать, это MyTarget,   таргетированная реклама Вконтакте, Instagram и Facebook, . Вы можете настроить рекламу таким образом, что её будет видеть только целевая аудитория. Например, по интересам, увлечениям, по геопозиции и многое другое.

СРА-сети

Это биржа трафика, в которой сидят профессионалы, владеющие всеми способами рекламы. Они готовы лить вам трафик, гнать вам заказы. При этом вы оплачиваете часть чуссы с каждого заказа СРА-сети. Этот способ направлен на массовость и большой поток клиентов.

Как начать зарабатывать больше денег на продаже товаров через Интернет?

Запустив продажи через одностраничники и заработав первые деньги,
вы захотите увеличить свои результаты. Как это сделать?

Снять с себя рутину

Вы можете нанять помощника, который будет делать рутинную работу за вас. Например, упаковывать и отправлять посылки, звонить клиентам и так далее.

Вы также можете переложить всю работу по отправке и прозвону на специализированные аутсорсинговые компании. Например, мы сами работаем и рекомендуем ученикам компанию.

Сосредоточиться на продажах

Освободившееся от рутины время можно направить на более глубокое изучение рекламных инструментов. Это занятие может принести вам очень хорошие дивиденды.

Смотрите видео на Youtube, приходите на бесплатные и платные тренинги к профессионалам, тестируйте новые фишки — оставляйте те, что хорошо работают.

Продавать больше разнообразных товаров

Если сейчас у вас 2 сайта, найдите еще 5 хороших товаров и запустите 7 сайтов. А лучше — 10. 10 источников дохода лучше, чем один!

Где можно продавать товар в Интернете без собственного сайта

Хороший доход от перепродажи зависит от спроса на данный вид продукции, но при этом важно знать, где лучше продавать товар интернете, какие площадки больше всего подходят для тех или иных групп товаров. Подробнее

Подробнее

Двумя важными моментами при определении площадки для торговли в интернете являются:

  1. Количество посещений. Чем больше людей просматривают объявления, тем выше вероятность быстрой продажи товара.
  2. Требования к количеству подаваемых объявлений в сутки. Если правилами оговорена одна публикация в день, то крупный бизнес на такой площадке не построишь.

Крупнейшими российскими платформами для продажи товаров через интернет являются Авито и Юла. Отличаются друг от друга они спецификой работы.

Авито – это огромная площадка для продажи в интернете с большим объёмом трафика.

Для быстрой продажи товара на Авито необходимо соблюдать определенные правила:

Торговать только популярными товарами в определенный период. Так, например, в весенне-летний период большим спросом пользуются солнцезащитные очки, кепки, бейсболки. А перчатки, варежки, шарфы логичнее выставлять на продажу в осенне-зимний период. Красиво подать и упаковать товар. Большое количество покупателей приобретают товар, который красиво упакован

Поэтому, выбирая товар для перепродажи, важно вместе с качеством выбрать и красивую упаковку. Дополнять каждый проданный товар небольшим подарком

Вместе с крупной детской игрушкой можно положить носовой платочек или детские носочки, к солнцезащитным очкам прекрасно подойдет салфетка для их протирки. Много средств такие подарки не потребуют, а покупатель оценит их и вполне вероятно в следующий раз вернется в ваш магазин или порекомендует его знакомым. Сделать бесплатную доставку. Не у всех продавцов в интернете есть бесплатная доставка, а покупатель хочет купить только товар, и он не готов отдельно оплачивать доставку. В этом случае у вас будет конкурентное преимущество.

Организовать торговлю на Авито можно пройдя всего 7 ступеней:

  1. Пройти регистрацию на площадке.
  2. Определиться с ассортиментом.
  3. Правильно и грамотно разместить продающее объявление.
  4. Принять в работу первый заказ.
  5. Реализовать продукт.
  6. Определить долю прибыли в выручке.
  7. Заняться увеличением объема продаж.

Особенность торговой интернет-площадки Юла, заключается в том, что поднять свой товар в топ можно бесплатно. Этому содействует разработанная и внедренная на сервисе система бонусов. С помощью этой системы есть вполне реальная возможность для ускорения продажи своего товара. Пройдя регистрацию, пользователю автоматически начисляются бонусы в определенном размере. В дальнейшем, при каждом входе в приложение, также на счет начисляется от 1 до 3 бонусов. Как следствие, для работы на этой площадке предпочтительнее использование мобильного приложения.

Поднятие своего товара на верхнюю строку выдачи возможно только за определенную плату. После внесения оплаты, ваше объявление выделяется цветом и размещается в топе в течение 7 дней. Размер оплаты рассчитывают в зависимости от территориального охвата.

К наиболее популярным товарам на Юле относят:

  • Текстиль
  • Обувь
  • Аксессуары для автомобилей
  • Средства сотовой связи
  • Чехлы для различных гаджетов
  • Проводные и беспроводные наушники

Если рассматривать посещаемость этих двух сервисов, то Юла немного уступает Авито. При этом главным преимуществом Юлы является возможность неограниченно размещать бесплатные объявления. В последнее время на Авито правила размещения немного изменились, теперь существует возможность размещать 1 бесплатное объявление, за каждое последующее необходимо платить. Стоимость объявления зависит от региона. Для осуществления продаж в интернете без дополнительных расходов, предпочтительнее использовать сервис Юла.

Бизнес идея это

Бизнес идея предполагает значительное увеличение прибыли, если подойти к этому вопросу более чем основательно. Благодаря правильно продуманным действиям можно стать успешным бизнесменом, не прибегая к особым усилиям. Сегодня много молодых людей в России и не только продумывают свой успешный бизнес и это служит им вполне существенным заработком. Итак, бизнес идею априори может реализовать каждый человек, независимо от его возраста или материального положения. В интернете представлено множество способов, как придумать верную схему по ведению бизнеса. Воспользовавшись правильной идеей, можно стать вполне успешным человеком.

Хорошо, дай мне 2 минуты, и я объясню, как это работает.

Концепция проста: вы даёте им идею, которая, по их мнению, принесёт им деньги (или любой другой стимул), и они вознаградят вас наличными.

Фразы, которые убивают продажу

Слова и выражения, которые могут вызвать негативную реакцию со стороны клиента и отбить всякое желание покупать у Вас

  • Следовало бы…
  • Об этом необходимо было подумать заранее…
  • «Вы должны…»
  • «Вам нужно…» /«Вам придется…»/«Вам необходимо…»
  • «Это Ваша обязанность…»

Вместо этого:

  • Могли бы Вы…
  • Для …, нам с Вами понадобится…
  • Мы можем…
  • Мы предлагаем следующий вариант
  • Был бы для Вас удобен следующий вариант?

Согласитесь, смысл один и тот же, а давление разное.

Мне, как покупателю встречались выражения грубого манипулирования

  • «Вы же не допустите…»
  • «Вы, наверное, знаете, что…»
  • «Разве Вы не слышали…»
  • «Уверен…Вам понравиться…»
  • «Вы как профессионал…»
  • «Разве Вы не можете позволить себе…»

  • «Вы же взрослый человек…»/ «Мы же с Вами взрослые люди…»
  • «Думаю, Вас это не затруднит…»
  • «А Вы разве не использовали ранее…»
  • Вам, конечно, известно наше рекламное предложение
  • «Вы не могли не встречать информацию о нашем предложении…»
  • «Излишне объяснять, что…»
  • «Все клиенты выбирают данную опцию…»

Вроде бы и смысл правильный, с точки зрения продавца, но как-то неуютно покупателю.

Вместо этого попробуйте:

  • Насколько возможно? Насколько Вы знакомы с ?.. Насколько актуально для Вас..
  • Привлекательность данного предложения связана с …
  • С профессиональной точки зрения….
  • Насколько для Вас приемлемо?..
  • Фактически это выглядит…/Согласно… (употребить в аргументации факты) мы можем…
  • Насколько для Вас удобно/комфортно?..
  • Каким образом Вы осуществляли это ранее? (Каким образом Вы?..)
  • Преимущества возможного сотрудничества…
  • Это (услуга) работает следующим образом…
  • Эта опция пользуется спросом среди наших клиентов, так как предусматривает … (удобство, безопасность…)

В дополнение  — один аспект. Не говорите штампами или рекламными слоганами.

  • «Уникальное новое предложение…»
  • «Совершенно бесплатно…» «Только сегодня…» «Почти даром…» «Здесь и сейчас… Уникальный товар…/ «Только для Вас…»

Подбирайте «человеческий язык», лучше персонализированную речь.

Разработка интернет магазина: 3 варианта

Продажа товаров через интернет подразумевает, что у вас будет интернет магазин. Но это не обязательное условие. Сегодня есть и другие методы, к примеру, одностраничник (обычно посвящается какому-то одному товару), продажа через социальные сети, арбитраж трафика и пр.

Но в целом, конечно, больше всего товаров продается именно через интернет магазины. Поэтому вам понадобится его создать. Сделать это можно разными способами.

Через онлайн-конструктор

Существует большое количество сервисов, которые предлагают такую возможность, к примеру:

  • Укоз;
  • InSales;
  • Пром.уа;
  • Wix и прочее.

Здесь все достаточно просто: вам нужно подобрать сервис, который подходит под ваши требования (они все примерно одинаковы, но у них разные тарифные планы).

Далее вы регистрируетесь, выбираете подходящий шаблон, название и другие параметры, и система автоматически создает интернет магазин.

После этого вы выбираете тарифный план и приступаете к работе. Это практичный и удобный вариант для людей, которые не разбираются в интернет-технологиях и не хотят сталкиваться с трудностями.

Собственный магазин

Вам нужно будет выбрать CMS, на которой он будет работать. Их достаточно много, причем как платных, так и бесплатных. Это может быть Джумла, Битрикс, Вордпресс или что-то другое.

Далее вам нужно будет придумать имя магазина, купить соответствующий домен и хостинг. Суммарные расходы на это составят порядка 30-40 долларов в год, что, согласитесь, не такие уж и большие деньги. Домен стоит около 10 долларов, хостинг – от 20 до 30 долларов в год. Далее нужно будет развернуть движок на хостинге и можно приступать к работе.

Смотрите видео всего 13 минут

Во время прохождения курса вы не только решите технические вопросы, но и получите массу дополнительных важных знаний. Например, как найти поставщиков, привлечь покупателей, заполнить карточку товара и т.д.

Готовый магазин под ключ

Это можно сделать в одной из многочисленных студий. Это вариант для тех, кто хочет сразу сделать что-то серьезное. Стоимость создания может колебаться от 300 до 2000 долларов, в некоторых случаях разработка может стоить и дороже.

Промежуточный вывод

Для новичков с ограниченным бюджетом подходит 1 и 2 вариант. Если же вы решили играть серьезно и у вас имеются финансы, то тогда рекомендуем вам заказать разработку в студии. Это будет настоящий профессиональный интернет магазин, ничем не уступающий крупным порталам.

«Холодные» контакты

Многие люди, сталкивающиеся с техникой «холодных» продаж, называют их спамом по телефону. Такое негативное отношение объясняется тем, что продавец проявляет личную инициативу, обзванивая потенциальных клиентов

Важно отметить, что подобная методика имеет ряд негативных аспектов. Одним из них является факт того, что звонок может поступить человеку, который не заинтересован в приобретении предлагаемой продукции

Как показывает практика, продавцам, использующим этот метод, удается заключить лишь одну сделку, обзвонив более ста человек.

Низкая эффективность этой методики объясняется сложностью создания связи между менеджером и клиентом. Человек, совершающий холодные звонки, не знает ничего о человеке, находящемся на «другом конце провода». Это может быть одинокая пенсионерка или бизнесмен с высоким достатком. Данная методика лишает работника возможности правильно выбрать модель поведения и подстроиться под интересы клиента. Как правило, специалисты, использующие эту методику, применяют специальные стратегии общения. В задачу менеджера входит выявление потребностей клиента и выбор наиболее подходящего сценария.

Какие ошибки совершают менеджеры на основных этапах продаж

Успешная сделка напрямую зависит от выбранной техники продаж. Но большую роль играет также знание основных ошибок начинающих менеджеров и умение их избежать в ходе ведения переговоров.

Неумение слушать

Продавец, хорошо умеющий слушать потенциального покупателя, вызывает доверие и желание рассказать о своих нуждах и потребностях. На основе этой информации он может подобрать товар или услугу, подходящую именно этому человеку, и убедить его совершить покупку.

Игнорирование точки зрения покупателя

По технике продаж важна правильная презентация моделей из различных ценовых категорий. Однако стоит помнить о том, что покупатель обращается в магазин, преследуя собственные цели, и точку зрения покупателя обязательно стоит изучить. Клиент сам знает, что ему нужно, поэтому в попытке решить за него велик риск сорвать продажу. Оптимальная линия поведения менеджера – следовать выгоде покупателя на каждом из этапов продаж.

Убеждать, а не объяснять

Навязчивый и агрессивный продавец может вызвать отторжение у клиента. Следует четко соблюдать границы разумного давления. Все, что нужно сделать, — это аргументировать действительную выгоду для покупателя.

Недооценивать умственные способности покупателя

Менеджер по продажам должен учитывать уровень информированности и профессионализма собеседника. Не следует перегружать покупателя ненужными данными и профессиональными терминами, если он не проявляет заинтересованности в деталях, достаточно общих сведений, доступных без дополнительных разъяснений. И наоборот, если клиент – специалист в вопросе, а уровень менеджера ниже, следует делать акцент на коммерческую составляющую предложения.

Активное предложение дополнительных услуг

В предложении продавцом дополнительных товаров и услуг изначально ничего плохого нет. Вовремя предоставленная возможность оформления кредита на покупку или дополнительного страхования может стимулировать клиента к заключению сделки, а предложенные сопутствующие товары могут значительно увеличить средний чек. Однако в случае недостаточной подготовленности менеджер может упустить возможную допродажу, попросту не зная, что еще можно предложить клиенту.

Как эффективно пользоваться каждым этапом

На помощь менеджеру приходят 5 правил применения техники ведения сделки:

  1. Обязательна последовательность выполнения этапов, не следует переходить к презентации, не раскрыв ключевую потребность клиента.
  2. Качественное выполнение каждого этапа до результата,— не установив минимальный контакт, возможности задавать вопросы не представится. Срыв сделки на одном из ее этапов, как правило, обусловлен ошибкой в предыдущем.
  3. Ограничение каждого этапа по времени, не следует затягивать выполнение одного из шагов, ведь это может стать причиной невозможности оптимального перехода к последующему.
  4. Даже четкое следование технике продаж не приведет к заключению сделки, если не учитывать индивидуальные особенности покупателя.
  5. Повышение профессиональных навыков, анализ ситуации, отслеживание результативности контактов. Гибкость в определении стратегии – если что-то не задалось, стоит сменить тактику.

Несколько фактов о продаже товаров через одностраничные сайты

Продавать можно любые товары: игрушки, электронику, косметические средства и т.д. Главное, чтобы товар легко было отправить клиенту по почте (или курьером).

Вы можете работать из любой точки России и СНГ, главное, чтобы под рукой был Интернет и почтовое отделение.

Возраст, пол, образование — не важны. Среди наших учеников есть и студенты и мамы в декрете и пенсионеры. И все они зарабатывают от 50 до 500 тысяч рублей в месяц, занимаясь продажей товаров через одностраничные сайты.

Вам не нужно быть программистом или уметь делать сайты, продающий одностраничник можно сделать на готовом шаблоне буквально за несколько часов.

Чтобы заниматься этим бизнесом, вам понадобится время. Готовьтесь уделять своему делу 1-2 часа ежедневно

Это особенно важно на старте.

Объем рынка интернет-торговли по итогам 2016 года составил 920 млрд. рублей, что на 21% больше показателей 2015 года — такие данные приводит Interfax со ссылкой на Ассоциацию компаний интернет-торговли (АКИТ). Это значит, что жители России (и СНГ) все чаще выбирают делать покупки через Интернет. И вы можете выйти на этот рынок и получить свой кусочек от этого пирога.

Мне приятно сообщить, что наши ученики по итогам 2016 года — сделали продажи на 1 миллиард рублей (по данным сервиса e-autopay). Хотите узнать, как они это сделали?

Вариант второй: осваиваем искусство пера

Сейчас вы читаете интересную, как мы надеемся, для вас статью. Давайте задумаемся над тем, как это происходит. Человек берет в руки ноутбук, открывает текстовый редактор и начинает творить. Какие при этом вложения происходят со стороны самого автора? Верно, никаких. Так почему бы не начать продавать статьи в сети, почему не превратить грамотно и интересно написанный текст в товар, пусть и виртуальный?

Вот вам и еще одна идея бизнеса, работающего через интернет. Достаточно научиться писать чисто, информативно и грамотно. И, если вы освоите навыки профессионального автора, что само по себе не так уж сложно, можно быстро начать продажу своих работ через интернет. Причем тексты можно размещать как на уже открытых площадках (etxt, advego), так и организовывать собственную.

Заработок на фрилансе — реален ли?

Где искать покупателей: ТОП 4 лучших варианта

Между продавцом и покупателями должна быть установлена стабильная взаимосвязь. Откуда люди узнают о ваших предложениях?

Вариантов для запуска рекламы полно, но сначала необходимо разработать площадку. Всем, кто решит заняться перепродажами мы рекомендуем эти варианты:

Лучший способ получить витрину под все свои товары и раскручивать бизнес, это собственная торговая площадка. Фрилансеры берут приличные суммы за разработку таких проектов, есть смысл воспользоваться специальными сервисами, такими как Advantshop.

Интерфейс простой и понятный, всё сделано для того, чтобы продавцы не углублялись в сайтостроение. По истечению 2х недель, придется платить от 999 рублей в месяц. Учитывая пользу системы, деньги не большие, ведь она обладает рядом преимуществ:

  • автоматически создается мобильная версия магазина;
  • доступна телефония с записью диалогов;
  • можно по своему усмотрению менять дизайн в просто конструкторе;
  • создаются лендинги в один клик;
  • подключаются все популярные сервисы (например, Яндекс.Метрика).

Упрощенный вариант, но он также помогает найти клиентов. Придется поработать руками, добавить объявления на массу досок. У Avito есть специальный функционал для продавцов. Создайте там собственный магазин и получите следующие возможности:

  • личная страница с автоматической загрузкой объявлений;
  • масса опций для редактирования своей странички;
  • ежемесячные отчеты и подробная статистика;
  • возможность указать любые реквизиты и контактные данные;
  • личный менеджер ответит на любые вопросы;
  • мобильная версия магазина;
  • круглосуточная поддержка.

Интерфейс также сделан, чтобы даже новичок быстро во всём разобрался. На выбор предлагают использовать разные тарифы с пакетами объявлений:

По сути, вы получите простой сайт для заработка на перепродажах, куда сможете направлять людей или даже получать трафик с досок. Из минусов стоит отметить лишь постоянный контроль со стороны Авито и необходимость следовать их правилам.

Данный вариант скорее подходит для эксклюзивных и редких товаров. Вряд ли у вас получится отпускать с молотка обычную одежду или какую-то косметику, хотя, если цена будет привлекательной, то всё возможно.

К тому же, есть мировые аукционы, в той же Америке за вашу продукцию могут заплатить больше. Онлайн аукционов открыто много, а самые популярные из них это Ebay и Molotok.

Учтите, стоимость, не фиксированная и она должна быть реально привлекательной. Выбирать нужно только известные аукционы, на молодых площадках торги ведутся слишком вяло. К тому же, качественные аукционы обеспечивают безопасность сделок.

В несколько простых действий удается создать свою витрину. Если вы слышите об этом впервые, читайте статью – . Способ рабочий, однако, привлекать много покупателей через сообщество тяжело. Придется его активно раскручивать.

Площадка для представления ассортимента потребуется в любом случае. Даже если у вас всего один вид товара, где-то должна быть представлена подробная информация со всеми характеристиками и прочими данными. Решайте сами, чем лучше воспользоваться.

Как же правильно продавать товары в интернете?

Исходя из вышесказанного вы уже, наверное, поняли, что какой бы путь не был бы выбран вами – нужно иметь его уникальные фотографии и в текстовой форме описать его. Уникальные, а не передратые с интернета, фотки помогут покупателю понять, что вы не обманщик и товар у вас есть в наличии (или был, но уже на складе). Уникальные описания выполняют подобную функцию.

Под уникальными описаниями подразумеваются не текста, проверенные через различные сервисы на «уникальность», а те, которые содержат в себе элементы, не описанные поставщиком. Полнота информации о товаре (размеры, состав, применение и т.д.) – залог «продающего текста» (ненавижу это выражение, но здесь оно очень лаконично).

Без этих двух составляющих для покупателей вы один из тысячи одинаковых продавцов, среди которых они могут выбрать любого. А так вы хотя бы будете отличаться от прочей шушвали.

Заполняем страницы для продажи через интернет магазин

Итак, вы выбрали продажи через интернет с чего начать и что делать после того, как интернет магазин был создан?

Далее нужно наполнить страницы контентом. Подразумевается, что вы уже знаете, какие товары вы будете продавать. Для каждого товара нужно составить краткое текстовое описание, чтобы пользователи понимали его характеристики и назначение. Также нужно добавить качественные фотографии, возможно видео.

Уникальность текстов – важный нюанс

Учтите, что описание следует делать уникальным, а не просто копировать его с других сайтов. Также составьте описание для подразделов, используя ключевые слова.

Можно отдельно завести блог, куда будут добавляться тематические статьи с ключевыми словами и ссылками на ваши товары. К примеру, если вы торгуете кроссовками, то можно сделать статью-обзор по лучшей спортивной обуви 2020 и пр.

Наполнять сайт контентом можно самостоятельно или нанять для этого копирайтера и аккаунт-менеджера. Также следует выбирать качественные фото для ваших товаров: если есть возможность, то можете сделать их самостоятельно.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector