Бизнес-план магазина нижнего белья

Привлечение покупателей и методы повышения продаж

Помните, что открытие непосредственно помещения – это только первый шаг на пути узнаваемости и популярности вашего магазина. Чтобы привлечь покупателей и завоевать их доверие, можно использовать следующие способы:

Повысить рентабельность торговой точки помогут сопутствующие товары: деликатные отбеливающие средства, которые подойдут для нежных кружев белья и не испортят новый товар, мешочки для бережной стирки белья в стиральной машине и т. д.

Поставьте их у кассы и расскажите продавцам/кассирам о том, что эти товары можно смело предлагать клиентам, которые уже выбрали товар (если они будут стоять на видном месте и с «большой скидкой»).

SWOT-анализ

Давайте рассмотрим, какие могут быть внутренние и внешние факторы, влияющие на функционирование такого бизнеса. К внешним можно отнести угрозы и возможности.

Перечислим их.

Возможности:

• Большой спрос на товар. Нижнее белье для большинства людей — важная необходимость. Кроме того, белье — этот тот предмет, который чаще всего подлежит обновлению.
• Рост ниш в данном рыночном сегменте
• Возможность расширения деятельности до магазина одежды или аксессуаров
• Те или иные тенденции в моде нижнего белья держаться довольно долго, поэтому риск того, что не самые новые модели могут залежаться на складе, минимален
• Нет ограничений по сезонности
• Высокая прибыль
• Рентабельность 20-30%

Угрозы:

• Высокая конкуренция, как было сказано выше
• Нестабильность экономики, ведущая за собой колебание цен
• Если вы берете кредит на бизнес, крайне сложно найти этот кредит с выгодными условиями.

Внутренние факторы являются более гибкими и подвластными управлению.

Положительные:

• Качественный товар и внимательное обслуживание, что напрямую положительно влияет на спрос.
• Возможность привлекать новых партнеров для расширения ассортимента и объема продукции
• Эффективное использование оборотных средств
• Использование западных технологий, что положительно отразиться на эффективности (речь идет о софте, который автоматизирует управление и учет товаров)
• Персонал с высокой квалификацией, обученный техникам продаж и основам маркетинга

Отрицательные:

При низком спросе могут возникнуть издержки

Риски отрасли:

Непрофессиональная работа продавцов. Этот фактор оказывает прямое влияние на прибыль и функционирование магазина.
Рост затрат на закупку товаров и арендную плату

Важно документальное оформление долгосрочных отношений с партнерами.

Как привлечь клиентов в недавно открытый магазин нижнего белья?

Конкуренция в этом секторе довольно велика, ведь даже в небольших городах есть отделы, где продается нижнее белье.

Сформировать клиентскую базу можно с помощью:

1. Рекламы. Используйте не только традиционные рекламные инструменты (листовки, СМИ, интернет), но и более оригинальные, например, заказ фирменных пакетов для упаковывания купленного товара в них.
2. Разнообразные акции, например: «Покупаешь 2 бюстгальтера, третий получаешь в подарок» или «Мужчинам, что приобретают белье в подарок женщинам в период с 10 февраля – по 8 марта, скидка 20%» и прочие.
3. Скидки на остатки товара.
4. Выдача дисконтных карт клиентам, что совершают у вас покупки регулярно.
5. Возможность приобрести у вас подарочный сертификат на определенную сумму – услуга, которая сегодня пользуются спросом у потребителей, но предоставляется далеко не всеми маркетами.

Где закупать товар

Существует несколько вариантов поиска поставщиков:

1. Работа с производителем без посредников.
2. Закупка товара у оптовых продавцов.
3. Работа по франшизе.

Самым удобным вариантом для закупки товара является оптовик. Поставщик товара должен находиться в том же городе, где расположен магазин нижнего женского белья. Для получения более широкого ассортимента продукции возникает необходимость постоянно заказывать необходимые модели и размеры. На весь товар должны быть накладные, а так же сертификаты качества. Это является одним из важных условий работы в данной области.

Учитывая, что размеры данного вида продукции небольшие, то отпадает необходимость использования транспорта для перевозки крупных грузов. Товар можно перевозить на легковой машине, что намного уменьшает расходы на транспорт. Пополнить ассортимент так же намного проще.

В магазине всегда должны быть изделия, которые представляют известные фирмы и имеющие различные особенности. Это даст возможность увеличить количество постоянных клиентов.

На витрине должны быть представлены модели различных размеров, от самого маленького до самого большого. Так как посетители с большими размерами могут просто уйти из магазина, не увидев нужного им размера. А обращаться к продавцу им не всегда удобно или не хочется.

Наценка на нижнее белье составляет не менее 100 процентов, а иногда и выше. Поэтому, даже работая с оптовыми поставщиками, можно получить очень большую прибыль. При продаже более дорогого белья можно сделать накрутку еще больше. На элитное белье она может доходить до 250 – 300 процентов.

При работе непосредственно с производителями нет возможности постоянно менять ассортимент, так как срок доставки товара будет длительный. А значит можно потерять постоянных покупателей, тем самым уменьшить прибыль.

Работа по франшизе предполагает очень строгие ограничения, которых необходимо обязательно придерживаться. Никакие отклонения от корпоративной политики франчайзера недопустимы.

  за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Помещение и дизайн

Помещение должно быть не менее 15 м2 и располагаться в доступном месте – как для поездки на общественном транспорте, так и на личном автомобиле.

Варианты расположения магазина:

• ТРЦ;
• отдельно стоящее помещение в центральной части города или спальном районе;
• субаренда с другим магазином (выбор в пользу текстиля и одежды);
• проходимость;
• наличие места для парковки автомобиля.

В качестве идеи для дизайна магазина можно использовать:

• яркие или пастельные тона;
• оформление красочными фотографиями моделей в нижнем белье;
• демонстрация продукции на манекенах;
• организация места для отдыха покупателей (журнальный столик с каталогами и диван).

Оборудование и инвентарь

Для комплектации собственного магазина понадобится следующее:

Оборудование и инвентарь	Количество (штук)	Стоимость в рублях
Примерочная кабинка	2	3000
Стойки для товара	4	15 000
Витрина	2	10 000
Зона кассира	1	50 000
Манекен	4	2 000
Полки для выкладки товара	4	1 000
Товар		200 000
Итого		348 000

Подбираем персонал

В качестве персонала понадобятся:

Сотрудник	Требования к кандидату	Должностные обязанности	Количество сотрудников	Зарплата в месяц в рублях
Администратор	опыт работы на руководящей должности не менее 3 лет; финансовая грамотность.	контроль за работой магазина; решение спорных вопросов; закупка и инвентаризация товаров; наполнение и оптимизация сайта.	1	30 000
Бухгалтер	опыт работы не менее 3 лет; возраст до 50 лет.	ведение бухгалтерской документации; подготовка и сдача отчётов.	1	25 000
Продавец	опыт работы не менее 3 лет; приятная наружность; грамотная речь.	консультирование клиентов; работа с кассовым аппаратом; приём телефонных звонков; уборка помещения.	4	15 000
Итого			6	115 000

Изучая отзывы владельцев магазинов с нижним бельём, можно сделать вывод, что выбирать продавца нужно особенно тщательно. Акцент делается на умение человека располагать к себе и доброжелательное отношение к клиентам.

Бизнес-проект магазина нижнего женского белья

В данном разделе нашей статье мы расскажем вам, как нужно правильно составить бизнес-проект, который рассчитан на создание магазина, ориентированного на ту категорию покупателей, которые имеют средний доход.

Как определиться с видом предприятия?

Реализация продукции, которая осуществляется индивидуальным предпринимателем, будет являться одной из самых выгодных форм деятельности по реализации нижнего белья. В данном случае, самым оптимальным вариантом будет использование ЕНВД при выборе типа налогообложения. А для торгового помещения, лучше всего выбрать арендуемую площадь.

Какие услуги клиентам будут вами предлагаться?

В ваш бизнес-проект по открытию магазина нижнего женского белья необходимо включить такой товар, как детское и мужское белье. Помимо всего прочего, можно увеличить свои товарные ряды различными аксессуарами. К примеру, женскими купальниками, или чулочно-носочной продукцией.

Производственный план. Выбор места.

Необходимо заранее продумать все варианты открытия своего магазина по продаже нижнего белья. Для этого, вам будет нужно подыскать небольшую площадь для своего магазина в хорошо проходимом месте. Данным местом может быть торгово-развлекательный комплекс с огромной проходимостью народа. Площадь торгового зала может быть в районе 20-25 кв.м. Вам будет этого достаточно, для возможности удобно разместить свою продукцию.

Следует также убедиться в том, что в выбранном торговом центре нет других таких же салонов по реализации нижнего белья. Но если же такие магазины все же есть, то нужно выбрать торговую площадь вдалеке от них. Также можно выбрать помещение и на какой-нибудь из улиц. Так как для магазина по продаже нижнего белья необходима площадь с небольшими размерами, а отдельно стоящие здания располагают огромной территорией, исходя из данных фактов, этот вопрос будет решить довольно трудно. Для того, чтобы ваша прибыль стала не только стабильной, но в будущем увеличивалась, следует задуматься над тем, чтобы открыть побольше аналогичных магазинов в разных районах вашего города.

Оборудование

В Бизнес-проекте по открытию магазина по нижнему белью в обязательном порядке должен иметься пункт «Оборудование». К данному пункту относятся манекены, вешалки, примерочные, витрины. Продукция должна быть размещена в вашем магазине очень красиво и удобно, таким образом, чтобы весь товар был в отличной доступности для покупателей

Также необходимо обратить особое внимание на освещение в салоне. Помимо главного освещения, должна иметься дополнительная подсветка, направленная на продукцию

Также нужно заняться красивым оформлением витрины. Существует великолепный способ завлечения покупателей к себе в магазин – это демонстрация товара, размещенного на манекенах. Для того, чтобы снизить свои затраты, можно купить полуторсы (нижнюю, либо верхнюю часть манекена). Их стоимость будете намного дешевле полноценных манекенов. Теперь вы узнали как оформить магазин нижнего белья. Но это еще не все моменты открытия подобного заведения и поэтому ниже мы поговорим о других деталях открытия подобного магазина.

Ассортимент

Для своего салона вы можете выбрать такие товары, которые были изготовлены фабриками, и долгое время считающимися лидерам по производству нижнего женского белья. Помимо всего, вы можете начать продавать товар еще неизвестных фирм-производителей. В данном случае, стоимость такой продукции будет намного дешевле. Таким образом, вы будете не только развивать эту продукцию, но и сможете принести дополнительную прибыль своему предприятию. Но сперва, лучше всего реализовывать товары известных брендов.

По истечении небольшого времени, после того, как ваш бизнес сможет стать на ноги, и вы приобретете, необходимый опыт в данной сфере деятельности, вы можете без риска для себя помочь развить новые бренды

При этом основное свое внимание нужно уделить следующим брендам: Rosme, Incanto, Lormar, Milavitsa. Продукция этих марок очень разнообразная

Она отличается по составу текстиля, и внешним стилем. Сперва вы можете приобрести для продажи продукцию нескольких фирм-производителей. Допустим, 3-ех или 4-ех компаний, а в дальнейшем дополнить этот ассортимент брендами других фирм. Также имеются фабрики по производству нижнего белья в нашей стране, изготавливающие продукцию очень высокого качества. Конечно, они не такие известные, как белорусские или латвийские производители, но все же у них можно найти довольно хорошие и качественные изделия для реализации в своем магазине. Через пару тройку месяцев вы уже сможете определить для себя, какая продукция пользуется огромной популярностью.

Аренда и оборудование помещения

Помещение следует найти еще до регистрации. Проще арендовать площадь в торговом центре, тогда не придется оформлять ряд разрешительной документации для использования отдела под магазин. Рекомендуется оборудовать помещение около 30м², в меньшем будет недостаточно места для расширения торговли.

Нужно выбирать наиболее проходимое место с хорошим обзором. Если это отдел в ТЦ, придется предоставить свой дизайн-проект интерьера в администрацию и начинать ремонтные работы после согласования.

Основные требования к помещению

Любой магазин должен иметь:

• вывеску;

Выполнение данных предписаний обязательно, при их несоблюдении предприятию грозит штраф.

Выбор оборудования

Следующий этап подготовки к открытию — оборудование помещения. Расчет затрат основан на плане действий по подготовке торговой площади. Необходимо:

подготовить вывеску, рекламные стенды; установить мебель для размещения товара; подготовить примерочные; монтировать конструкции с изображениями (логотипами), гарантирующими узнаваемость бренда; заняться оформлением уголка для размещения важной информации об акциях и прочих мероприятиях; обустроить уголок потребителя с книгой жалоб, отзывов и предложений.

Затраты на оборудование в среднем составят:

• На приобретение манекенов для демонстрации белья (4 шт. — 20 000 руб. ).; покупку бюстов — 3 500 руб.(за 50 шт.).
• На покупку витрины — от 20 тыс. руб. Лучше приобретать стеклянную витрину, имеющую прозрачные полки. На небольшой площади устанавливать громоздкие, малофункциональные конструкции не рекомендуется.
• На шкафы для белья — 4 шт. — 15 тыс. руб. Запасы продукции лучше хранить в месте, защищенном от влаги. Для этого подойдут полки с дверцами, к тоже могут находиться под стеклянными витринами непосредственно в торговом зале.
• На монтируемые конструкции с размещенными на них плечиками, вешалками — 20 000 руб.
• На оборудование примерочной. На огороженной территории должно быть зеркало в полный рост, плечики для одежды, коврик, пуф. Оборудование 2 примерочных обойдется примерно в 40 000 руб.
• Изготовление вывески — 10 000 руб.
• Приобретение кассового аппарата — 30 000.

Суммарная стоимость закупки оборудования составит 158 500 руб.Резерв снижения затрат есть, например — можно приобрести не новое оборудование, отказаться от использования манекенов или иметь небольшой товарный запас, чтобы не закупать полки для хранения размерных рядов товара.

Чтобы оптимизировать траты, необходимо составить дизайн-проект помещения, смоделировать, какой будет витрина, где расположены полки и стеллажи, замерять рабочее пространство, и исходя полученных данных, заниматься закупкой оборудования.

Поставщики

Открывая магазин с нуля, многие интересуются, с чего начать? Для поставок нижнего белья в магазин можно найти оптовых поставщиков. Удобнее всего, если они имеют базы в вашем городе, ведь тогда вы можете в любой момент съездить за недостающими размерами или слегка обновить ассортимент под модные тенденции. Иногородние оптовики нижнего белья быстро отправляют поставки за счет курьерских и транспортных компаний.

Также можно заказывать белье напрямую у производителя. Они предлагают более выгодные цены, чем оптовики, но обычно требуют сразу делать очень крупные закупки. Еще один вариант –франшиза, вы вкладываете деньги в уже известную сеть бельевых магазинов и получаете готовую маркетинговую стратегию, поддержку и налаженные каналы.

Преимущества приобретения готовой франшизы

эта сфера деятельности даже в больших городах все еще не достаточно заполнена;
обратите внимание, что большая часть женщин предпочитают приобретать весь комплект женского белья, уверенно считая такое приобретение более выгодным, чем покупка по частям;
приемлемая закупочная цена;
клиентами являются женщины, в основном, среднего достатка, и они готовы приобрести комплект за 1 000 руб. и больше;
товар остается в любом случае ликвидным – не стоит заниматься его переоценкой, так как любая модель найдет своего покупателя;
бизнес быстро окупается и дает стабильный высокий доход.. Выгода, которую получает предприниматель, приобретая франшизу нижнего белья:

Выгода, которую получает предприниматель, приобретая франшизу нижнего белья:

• реально действующая модель бизнеса;
• открытие и запуск проекта происходит в кратчайшие сроки;
• качественный товар от известного производителя (бренда);
• реальная возможность открыть и запустить в работу сразу несколько точек;
• шанс пройти обучение у профессионалов.

На что стоит обратить внимание, выбирая франшизу нижнего белья:

узнайте размеры приглянувшейся франчайзинговой сети;
уделите внимание изучению динамики роста и развития этого бренда;
обратите внимание на популярность торговой марки;
на степень надежности, эффективность приглянувшейся франшизы.

Анализ рынка

Проводя анализ конкурентной среды, обратите внимание на следующие моменты:

• график работы;
• ценовую нишу;
• бренды белья.

Одним из основных факторов риска для любого предпринимателя, безусловно, является конкуренция. Именно от ее уровня зависит возможность продвижения на рынке, привлечение клиентов и т.д. Многие новички допускают серьезную ошибку, игнорируя этот внешний фактор, в чем допускают серьезную ошибку. Это не позволяет правильно соотнести потенциал бизнеса и оценить его слабые стороны.

Определяем целевую аудиторию

В данном сегменте следует сразу учитывать высокую конкуренцию. Это связано с востребованностью данных услуг, возможностью выйти на хороший доход и минимальными вложениями.

Основными преимуществами магазина нижнего белья являются:

• широкий спрос на товар;
• высокие объемы прибыли в долгосрочной перспективе;
• возможность развития бизнеса и предложения сопутствующих услуг;
• рентабельность бизнеса 20-30%.

Недостатки:

• высокая конкуренция;
• большие инвестиции.

Основную конкуренцию будут составлять магазины, который уже не первый год на рынке и успели сформировать положительный имидж. Учитывая характер конкурентов, можно сделать акцент на более широкий круг покупателей, предложив доступные марки белья по доступным ценам.

Еще одну серьезную опасность представляют магазины, которые работают по франшизе. Большой опыт работы на рынке и мощная рекламная поддержка позволяет им работать по выгодным ценам.

Также большую конкуренцию сегодня составляют интернет магазины, которые продают товар отечественного и зарубежного производства. Сегодня онлайн продажи все больше набирают популярность и забирают большую аудиторию. Это все следует учитывать, запуская проект и создавая рекламу, ассортимент и сервис.

Определяем целевую аудиторию

Запуская бизнес по продаже нижнего белья, важно понимать, на кого будут рассчитаны ваши услуги: на эконом категорию или премиум. От правильного определения целевой аудитории зависит количество специалистов, уровень ремонта, выбор помещения и сервис

Анализ конкурентной среды поможет определить, в каком ценовом сегменте существует дефицит и целесообразно будет занять данную нишу

От правильного определения целевой аудитории зависит количество специалистов, уровень ремонта, выбор помещения и сервис. Анализ конкурентной среды поможет определить, в каком ценовом сегменте существует дефицит и целесообразно будет занять данную нишу.

Целевая аудитория

Условно, клиентов можно разделить на три группы:

Состоятельные. Для таких клиентов очень важен уровень бренда, премиум качество продукции

Они обращают внимание на ремонт, класс магазина. Ориентируясь на такого покупателя, необходимо арендовать помещение в центре города, продумывать дизайнерский ремонт и закупать только брендовое белье последних коллекций.
Средний достаток

Эта целевая аудитория позволит обеспечить стабильность доходов. Как правило, такие клиенты четко знают, чего хотят и готовы платить за качественную продукцию.
Эконом вариант. Данная аудитория не принесет большого дохода, но и вложения в ремонт помещения, закупку товара здесь могут быть самыми минимальными.

SWOT-анализ

На этапе анализа рынка, важно выполнить SWOT-анализ, который учитывает внешние и внутренние факторы, влияющие на успех магазина

Сильные стороны

• возможность индивидуального подхода;
• работа с иностранными и отечественными производителями;
• высокое качество товаров;
• популярность брендов;
• выгодное расположение;
• отличный уровень сервиса;
• минимальные вложения.

Угрозы

• колебания цен;
• демпинг со стороны конкурентов;
• экономический кризис;
• снижение проса;
• введение новых законов и налогов.

Swot-анализ

Занимаюсь разработкой концепции собственного магазина по продаже нижнего белья, обязательно учитывайте внешние и внутренние факторы, которые могут оказать как положительное, так и негативное влияние на деятельность организации. Рассмотрим все факторы в виде возможностей и угроз, сильных и слабых сторон.

Возможности:

• высокий уровень спроса на товар;
• возможность дальнейшего расширения собственной деятельности, открытия дополнительных филиалов, переквалификация в магазин одежды;
• естественное расширение рынка после кризиса.

Угрозы:

• достаточно высокий уровень конкуренции, который, к тому же, будет расти;
• правовая составляющая бизнеса – возможность введения различных законодательных актов и налогов, которые выступают в качестве препятствия для развития проекта;
• нестабильная экономика внутри страны.

Сильные стороны:

• высокое качество товара;
• высокий уровень сервиса;
• привлечение к сотрудничеству новых поставщиков и партнеров, расширение ассортимента продукции;
• возможность работы не только с отечественными, но иностранными производителями;
• автоматизация бизнеса с помощью программного обеспечения.

Слабые стороны:

• высокий уровень регулярных затрат;
• отсутствие опыта у предпринимателя;
• слабый уровень организации бизнеса.

Финансовые затраты

Основной частью подготовки к открытию торгового бизнеса является составление расчетов предполагаемых затрат. Любая ошибка при составлении финансовой модели может стать причиной убытков и появления крупной партии невостребованной продукции. Прогнозирование затрат позволяет предпринимателю выявить необходимость привлечения сторонних финансовых ресурсов в виде кредитных займов или капитала инвесторов.

Красивые наряды из хороших тканей для женщин – все равно, что любимая машина в гараже для мужчины

Закупка товара и оборудования

Как показывает практика, основная часть затрат при организации торгового бизнеса приходится на формирование ассортимента и приобретение торгового оборудования. Расходы на оснащение торгового зала варьируются от ста до двухсот тысяч рублей. Для того чтобы определить конкретную величину предстоящих затрат, необходимо учитывать как выбранную концепцию, так и площадь имеющейся недвижимости.

Следующим крупным вложением должно стать формирование ассортимента. Для того чтобы заполнить все полки, стеллажи и прилавки потребуется довольно крупная сумма. При составлении подобных вычислений следует учитывать качество продукции и ценовой сегмент. Для формирования товарного ряда, содержащего брендовое нижние белье и бюджетную продукцию, потребуется не менее полумиллиона рублей.

Регулярные расходы

Расчет величины предстоящих затрат должен включать в себя статью ежемесячных расходов. Здесь нужно учитывать как стоимость аренды, так и непредвиденные расходы. Для начала следует отвести определенную часть бюджета под формирование зарплатного фонда. Величина оклада продавцов должна составлять около двадцати пяти тысяч рублей. Для стимулирования эффективности работы можно ввести премии в виде процентов от величины продаж. Также потребуется нанять бухгалтера, что будет заниматься финансовыми операциями. Эту должность можно отдать совместителям, что позволит снизить расходы до десяти тысяч рублей в месяц.

Следующую позицию в перечне ежемесячных расходов занимает оплата аренды. Стоимость аренды зависит от расположения торговой точки и площади помещения. Как правило, стоимость аренды варьируется от двадцати до пятидесяти тысяч рублей. Также предпринимателю нужно учитывать следующие издержки:

1. – от пяти до двадцати тысяч в месяц.
2. Коммунальные платежи, налоги и взносы в различные фонды – сорок тысяч рублей.
3. Создание резервного фонда для покрытия непредвиденных расходов – десять тысяч рублей.

Ориентировочная доходность

Для того чтобы определить прибыльность бизнеса и срок окупаемости вложений, следует учитывать такие параметры, как локация, где размещена торговая точка, величина трафика и уровень товарной надбавки. В магазинах, расположенных на территории торговых центров, уровень наценки на ассортимент варьируется от двухсот до трехсот процентов. В течение дня такие магазины оформляют десять покупок, средней стоимостью около полутора тысяч рублей.

Размер месячной прибыли подобных магазинов составляет около четырехсот пятидесяти тысяч рублей. Из этой суммы нужно вычесть себестоимость проданной продукции, величину ежемесячных затрат и налоговые взносы. В нашем случае, общий объем чистого дохода предпринимателя составит около ста тысяч в месяц. Основываясь на данном примере можно сделать вывод, что срок окупаемости вложенного капитала составит около восьми месяцев. После того как реализованный проект начнет приносить стабильный доход, можно задуматься о расширении ассортимента и внедрении новых позиций.

Для женщин шопинг из необходимости, давно уже превратился в лекарство ото всех болезней