Как выбрать дом? советы по покупке недвижимости от экспертов

Затраты при заключении сделки купли-продажи

Покупка или продажа дома с участком — это не только кипа бумаг и множество согласований. Это еще и денежные расходы. Разберем их более предметно.

1. Расходы на оплату государственной пошлины

Это в случае обращения обеих сторон сделки в нотариальную контору, при этом им нужно оплатить государственную пошлину в размере 1,5% от суммы договора. При совершении сделки между близкими родственниками государственная пошлина составит 0,5% от общей суммы.

Бывают случаи договоренности продавца и покупателя, с целью уменьшить сумму госпошлины, это когда в документах они указывают сумму меньшую действительной суммы. Но это довольно рискованно.

2. Плата за государственную регистрацию сделки

Хоть и строго установленной платы нет, но установлено, что самая высокая плата за государственную регистрацию сделки купли-продажи недвижимости составляет трехкратный установленный законом ММОТ (п. 1 Постановления Правительства РФ от 26.02.98 г. «Об установлении максимального размера платы за государственную регистрацию прав на недвижимое имущество и сделок с ним и за предоставление информации о зарегистрированных правах»).

3. Налог на недвижимость

Существует специальный налог на недвижимость, процент которого зависит от кадастровой стоимости недвижимости. Ставки налога в настоящее время следующие:

• при стоимости объекта недвижимости меньше 250 тыс. – 0,1%;
• от 250 до 500 тыс. – 0,1 — 0,3%;
• свыше 500 тыс. – 0,3-2% от общей суммы.

С продавца:

Продавец платит налог в размере превышающим 5000 кратный установленный законом размер ММОТ. Если же стоимость объекта превышает это значение, то, соответственно, и сумма подоходного налога будет возрастать. Таким образом, чем больше стоимость объекта, тем больше сумма налога.

В случае получения недвижимости по наследству, картина немного другая. Здесь расходы вряд ли превышают 5000 кратный установленный законом размер ММОТ. И в данном случае лучше заменить вычет 5000-кратного установленного законом размера ММОТ на уменьшение дохода на сумму расходов, связанных с его получением. Физическому лицу должен быть предоставлен вычет в сумме, не превышающей 5000-кратного установленного законом размера ММОТ.

С покупателя:

Сумма доходов покупателя дома с участком, облагаемых подоходным налогом, уменьшается на сумму, уплаченную на приобретение объекта, но не свыше 5000-кратного размера ММОТ.

Право на эту льготу и установление ее суммы определяется общей суммой доходов за последние 3 года. Такой льготой можно воспользоваться только один раз за эти 3 года.

И напоследок, хотим дать совет. Если вы впервые столкнулись с совершением сделки купли-продажи недвижимости, то не стоит самостоятельно заниматься всеми вопросами. Это довольно рискованно, сложно и может затянуться на неопределенный срок. Тем более, сейчас на рынке недвижимости хватает мошеннических деяний.

Лучше обратиться к профессионалам, у которых уже есть своя схема работы и они знают все нюансы совершения сделки, ведь и как и в любом другом деле здесь есть свои нюансы.

Как продать дом — пошаговая инструкция

Ваша задача сходу заинтересовать покупателя эффектным объявлением и поддержать созданное позитивное впечатление показом недвижимости.

Несколько простых шагов, которые нужно сделать до размещения объявления о торге, помогут вам подготовиться к процессу и представить свой товар в лучшем виде.

Шаг 1. Уберите в доме

Уборка в доме и на прилегающей к нему территории — «обязательная программа» предпродажной подготовки. Как минимум, вам не придется краснеть перед покупателями за слои пыли, разбросанные в доме предметы и его неопрятный вид.

Вы почувствуете себя увереннее, а значит, будете более убедительны, описывая качества своего дома, скорее заинтересуете новых потенциальных жильцов.

Шаг 2. Оцените недвижимость

Самостоятельно оценить свой дом вам поможет:

1. Географическое положение объекта. Коттедж в хорошем районе с развитой инфраструктурой дороже домика в отдаленной деревне.
2. Размеры и форма земельного участка. Просторное ровное подворье интересует клиентов больше, чем холмистая местность.
3. Возраст и состояние здания. Новый красивый дом гораздо дороже строений с полувековой «историей» и соответствующим состоянием.
4. Коммуникации. Наличие канализации, водопровода, интернета, Wi-Fi роутера, спутникового ТВ, газоснабжения, солнечных батарей — факторы, повышающие рыночную стоимость объекта.
5. Ландшафтный дизайн. Если дом окружает ухоженная территория, не требующая вложений — это должно быть отражено в стоимости объекта.

Оценивают жилье сравнительным и затратным методом. Сравнительный состоит в сравнивании здания с аналогичными объектами. Затратный — в подсчете расходов на приобретение земли, строительство дома и учете его износа. Если не хотите заниматься этим самостоятельно, наймите профессионалов.

Шаг 3. Приведите в порядок документы

До размещения объявления нужно подготовить следующие документы:

• свидетельство о государственной регистрации права собственности на объект недвижимости;
• свидетельство о государственной регистрации права собственности на земельный участок, на котором построен дом;
• кадастровый паспорт на землю и дом;
• выписка из домовой книги;
• нотариальное согласие на совершение купли/продажи от супруга или супруги;
• справка об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
• выписка из единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним (ЕГРП).

Если продается дом, купленный за средства материнского капитала, необходимо получить разрешение на сделку от органов опеки. В противном случае Росреестр откажет в регистрации сделки.

Шаг 4. Подайте объявление о продаже

Например, на онлайн-досках. Самый популярный интернет-ресурс для торговли разными товарами, в том числе недвижимостью — Avito. Объявление здесь подается бесплатно, нужно только зарегистрироваться, правильно заполнить сведения о себе и составить текст.

Чтобы объявление работало на все 100, нужно:

1. Указать точное место расположения объекта.
2. Дать четкую техническую информацию (площадь дома, размеры участка, наличие коммуникаций, инфраструктуры) без субъективных оценок типа «красивый, «уютный», «в живописном уголке».
3. Описать характеристики — делайте это не сплошным текстом, а списком, чтобы покупатель мог увидеть интересующую его информацию даже при беглом просмотре.
4. Указать фактическую цену — не пишите вместо нее «подробнее по телефону», поскольку это наводит на мысль о дороговизне недвижимости.
5. Периодически поднимать его в списке, используя инструменты сайта.
6. Избегать стандартов типа «без посредников», «срочно».
7. Указать, что вы владелец, и что все документы у объекта в порядке.
8. Не оставлять несколько одинаковых объявлений на одном и том же сайте.
9. Добавить к описанию фотографии.
10. Подключить к поиску покупателей соседей, знакомых, коллег по работе.

Шаг 5. Выберите покупателя и заключите сделку

Поинтересуйтесь у покупателя о целях покупки, уточните сроки, в которые он готов заключить сделку, если сошлись с ним в цене. Оговорите с ним точную сумму, уточните способ расчета (наличный или безналичный).

Заключение сделки — самый важный момент для продавца и покупателя

Важно, чтобы все документы были заполнены правильно. Чтобы не допустить ошибок, обратитесь к опытному юристу

Желательно, чтобы денежный расчет новоиспеченный владелец жилья производил с вами в присутствии регистратора.

Совет 6. Оцените ликвидность участка

Каждый, кто покупает загородную недвижимость, хочет быть уверен, что его труды и материальные затраты не пропадут. Стоимость земли в Подмосковье чаще всего превышает стоимость строения, сколько бы вы не вложили в него. А вот ликвидна она или нет — определяет рынок.

Как мы писали ранее, первым оценивается местоположение. Самыми дорогими будут участки на берегу реки, озера, затем возле леса, затем находящиеся в любом месте на охраняемой территории коттеджного или дачного поселка. Еще дешевле оцениваются дома в деревнях, селах или окруженные старыми постройками.

Существенно снижают стоимость близкое расположение железной дороги, высоковольтной линии электропередач, автомобильной трассы, действующей птицефермы, свалки или мусоросжигающего завода.

Продажа домов в деревне: какие площадки для объявлений использовать

Текст объявления составлен, фотографии сделаны. Теперь нужно понять – кто ваша целевая аудитория? Это могут быть ваши односельчане, которые хотят поменять жильё или люди из соседних деревень. Могут быть дачники из ближайших крупных городов или желающие переехать на землю горожане.

Если это односельчане

В таком случае вариантов немного, скорее всего, сработает сарафанное радио. Рассказывайте о том, что вы продаёте дом всем и везде, особенно в людных местах. Просите других рассказывать о вашем предложении. Можно также повесить объявление там, где его заметят – у магазина, на почте, у сельсовета, дома культуры и так далее.

Если это люди из соседних деревень

К вышеперечисленным действиям добавьте объявление в местной газете и в местечковых группах «Подслушано». Можно продать дом на Авито, подав бесплатное объявление. Газету заметят люди постарше, а интернет поможет вам выйти на покупателей категории «молодой семьи». Совет: Заполняя обявление на Авито, не забудьте поставить отметку местоположения дома на карте. Обязательно укажите, что вы собственник, это всегда привлекательно для покупателя. На этом ресурсе вам предложат выделить объявление цветом, вряд ли это действенно, можно не тратить на это деньги. Всё-таки тот, кто ищет недвижимость, будет просматривать все предложения, а не только те, что попались на глаза.

Если это дачники

Используйте все вышеуказанные методы. Если это ваша целевая аудитория, будет актуально рассказать в объявлении об инфраструктуре вашего поселения. Каково жить в этом месте? Там кипит бурная общественная жизнь или это малолюдное поселение на лоне природы. Потенциальные покупатели из этой категории ничего не знают о вашей деревне и какие-то особенности местности могут их заинтересовать.

Если это желающие переехать на землю горожане

Для этой аудитории особенно важно сделать красочное и подробное описание своего предложения. Ведь люди хотят не навещать свою недвижимость в дачный сезон, а выбирают постоянное место жительства

Для них особенно важна информация о микроклимате вашего села. Наличие школы, больницы, магазина, контингент местного населения, вакантные рабочие места в агрокомплексах или других учреждениях, качество воды, экология и так далее. Если в вашем селе нет развитой инфраструктуры – это вовсе не значит, что ваша недвижимость никому не интересна. Есть особая категория людей, которые ищут тишину и близость к дикой природе, возможно, именно ваше предложение будет звучать для них более заманчиво, чем райцентр со всеми благами цивилизации.

Обмен опытом: Нашей целевой аудиторией были как раз: дачники из Москвы, молодые семьи без детей или с одним маленьким ребёнком (домик наш очень маленький всё-таки был), а так же пенсионеры, которые перемещаются на землю из больших городов. Мы размещали объявление на всех известных нам интернет-площадках по продаже недвижимости и давали объявления в соцсетях. Просили знакомых помочь нам в распространении информации в интернете и по сарафанному радио. Объявили о комиссионных тому, кто найдёт нам реального покупателя. В результате покупатель нашёлся по старому доброму Авито. Но отклик был и с Циана, и с соцсетей.

Один из частых запросов в Яндексе на эту тему звучит так: «Как быстро продать дом заговоры». Хочется отметить, что, если вы только и думаете о том, как быстро продать дом с участком, то заниматься нужно не гаданиями и экстрасенсорными практиками, а продажей недвижимости. Постарайтесь, показывать дом всем потенциальным покупателям. Чем больше людей увидят ваше предложение, тем больше шансов на продажу. Не пропускайте звонки по объявлению и перезванивайте по пропущенным, эта активность в общении необходима для успшного совершения сделки.

Трудно составить общие правила о том, как правильно продать дом с земельным участком в деревне. Каждая ситуация индивидуальна, всё зависит от конкретного предложения. Посмотрите на наши советы и подумайте, какие из них могут сработать в вашем случае. А главное верьте в успех своего дела, делайте то, что от вас зависит, и всё обязательно получится!

Авторы: Никита и Настя Кузнецовы

Продажа дома и налоги

Налоговое законодательство Российской Федерации предусматривает уплату 13% от суммы прибыли. Продавец должен владеть жильем не менее трех лет. Срок владения отсчитывается от момента покупки, с момента смерти прошлого владельца (при оформлении наследства), с нотариального оформления дарственной.

Срок владения участком и домом может быть разным, если участок покупался без строения, а дом строился в течение нескольких лет. В такой ситуации налог взимается только с продажи строения.

Сравнительная таблица налогообложения недвижимости (до изменений законодательства в 2016 году и после вступления в силу новых поправок):

Период владения	До 1 января 2016 года	После 1 января 2016 года
Менее 3-х лет	Облагается 13% НДФЛ: — от общей суммы полученного дохода, которую уменьшили на 1 млн. руб.; — разница между ценой продажи и ценой покупки недвижимого объекта.	Облагается 13% НДФЛ: — облагается сумма полученного дохода, но не меньше чем 70% от кадастровой стоимости; — разница от цены продажи и цены покупки недвижимости.
Более 3-х лет	Не облагается НДФЛ	Облагается 13% НДФЛ, исключения льготные случаи, когда: — имущество передается по наследству или по дарственной, и только между близкими родственниками; — недвижимое имущество приватизировано; — объект передается по договору пожизненного содержания с иждивением.
Более 5-и лет	Не облагается НДФЛ	Не облагается НДФЛ

Изменения законодательства, приведенные в таблице, актуальны на сегодняшний день. В этом году вступили в силу небольшие дополнения.

Не платить налог можно, когда прибыли от продажи имущества нет, то есть недвижимость продается по той же цене, что и покупалась.

Дополнит затронутую тему полезный видеосюжет с советами экспертов о том, как действовать, если вы намерены продать свое недвижимое имущество:

Размер имеет значение

В некоторых случаях большое строение является неоправданным, в других же – это необходимость. Как понять, какой размер будущего дома будет оптимальным? Для этого нужно учитывать не только количество человек, которые будут в нем проживать, но и их возраст, активность. Вот что советуют эксперты о том, какой дом выбрать:

• Пожилой паре, приобретающей такой вид имущества для безмятежного проживания, достаточно будет одноэтажной постройки и минимального количества комнат. В этом случае ее обслуживание максимально экономично, содержать жилье проще;
• Если ваша семья состоит из 3-4 человек, в том числе двух работающих людей, которые занимаются и хозяйством, то каждому нужна своя спальня. В противном случае, может возникнуть проблема в виде тесноты, но, если комнат будет больше, они могут простаивать, при этом, требуя уборки, обогрева. В любом случае в доме должно присутствовать некое помещение, где вся семья сможет совместно проводить время – кухня, гостиная;
• Учитывайте потребности пожилых людей, маленьких детей, если таковые имеются в семье. Помимо того, что они нуждаются в отдельных комнатах, жилье должно быть комфортным и безопасным для них. Например, следует отказаться от крутых лестниц, стеклянных декоративных элементов;
• Планируете ли вы частый прием гостей, которые не прочь гостить у вас с ночевкой? Если да, стоит предусмотреть гостевые спальни для них.

Выбрать размер дома можно с учетом количества и занятости членов семьи. Чем больше людей в нем будет проживать и гостить, тем большими размерами и количеством комнат он должен обладать, но учитывать нужно и возможность, способность содержать и обслуживать его.

Порядок продажи дома с земельным участком

Чтобы сделка прошла безопасно, можно нанять юриста. Он будет сопровождать ее, следить за порядком прохождения оформления. Кто оплатит его услуги, решают сами стороны. Законодательством не установлено, что обязательно нужно пользоваться услугами нотариуса.

Можно решить вопрос и самостоятельно!

Ниже рассмотрим, где и каким образом оформлять договор, оценивать дом, вносить/получать залог или задаток и т.п.

В договоре предварительного типа указываются сороки и условия сделки. В назначенный день обе стороны являются в юридическую компанию или риэлтерскую фирму. Если договор будет составляться самостоятельно, то о встрече стороны договариваются сами.

Оценка недвижимости

Данная процедура при продаже дома с земельным участком обязательна.

Продавец может установить верную цену, опираясь на стоимость подобной недвижимости, которую можно найти ив интернете.

Можно воспользоваться услугами оценщика. Тогда владельцу выдадут официальный документ, содержащий отчет и анализ рынка.

На оценку влияют следующие факторы:

• Где находится недвижимость;
• Материал постройки;
• Коммуникации: имеются или нет;
• В каком году построена;
• В каком состоянии дом;
• Имеются ли другие объекты на участке;
• Качество земли.

Где оформить договор купли продажи дома

Когда продажа дома подходит к концу стороны должны явиться в МФЦ и зарегистрировать имущественные права, а также внести в кадастровые записи учетные сведения.

Документы для оформления купли продажи дома

Список требуемых бумаг:

• Документы, устанавливающие право на собственность;
• Тех. паспорт;
• Выписка из домовой книги;
• Согласие лиц, которые зарегистрированы на то, что они должны покинуть дом в требуемые сроки;
• Подтверждение, что налоги уплачены и заложенностей нет;
• Выписка из ЕГРП;
• Кадастровый паспорт на землю.

Если нужно:

• Согласие супруга, которое заверено нотариусом;
• Разрешение, выданное органами опеки и попечительства.

Анализ правоустанавливающих документов

Это делается, чтобы установить законность владения, пользования и распоряжения недвижимостью владельцем.

Для быстрой продажи и облегчения регистрации перехода прав к новому владельцу, у продавца в наличии должны быть все документы подтверждающие, что он полноправный владелец. Если дом не проходил регистрацию в кадастровой палате или он построен самовольно – пройти регистрацию стоит. Без данных документов стоимость дома будет ниже и продаваться он будет дольше.

Предварительный договор

Он заключается чтобы было удобно и это правильно. В нем отражаются все условия, которые подходят обеим сторонам. Основной договор заключается, опираясь именно на него.

Составление договора и передача денег

Договор купли-продажи дома с земельным участком составляется в письменном виде и подписывают его обе стороны. Если хочется, можно заверить его нотариально, но это вовсе не обаятельно.

В нем должны быть:

1. Название договора.
2. Когда был заключен и место.
3. Что является предметом договора.
4. Признаки идентификация на каждый отчуждаемый объект: где он находится, его инвентаризационный номер, площадь, данные о его регистрации.
5. Сумма договора. Указывается как вся, так и на каждый объект в отдельности.
6. Дополнительная информация, условия.

Лучше оформить передаточный акт на имущество отдельно, но в договоре указать, что он является данным актом и подтверждает, что имущество было передано.

Когда расчёт окончится, стороны подпишут договор приема-передачи имущества, а также соответствующий акт.

Регистрация договора купли продажи дома, кто оформляет

Сделка будет завершена после государственной регистрации. Для этого потребуются такие бумаги:

• Те же что и для купли-продажи;
• Договор купли продажи с подписями продавца и покупателя;
• Акт передачи.

Регистрация облагается государственным налогом – госпошлиной, которую нужно оплатить.  К документам, передающимся в регистрационный орган прилагается и квитанция об оплате.

Сколько стоит оформление документов при покупке дома

Регистрация облагается государственной пошлиной равной 2000 рублей, в случае продажи дома с земельным участком.

За юридические, а также дополнительные услуги нужно платить комиссионные. Некоторые компанию предпочитают процентную ставку, равную 0,5-1% от общей стоимости дома, а также участка.

Если владелец жилья искал покупателей сам, то можно обращаться в юридическую фирму, ее услуги стоят 5-7 тысяч рублей. Так что учитывайте стоимость оформления документов при покупке дома.

Кредит на дом — где взять денег

При небольшой зарплате сбор денег на дом вряд ли принесет результаты. Здесь можно использовать альтернативный метод — оформить кредит в одном из банковских учреждений. Сегодня многие финансовые организации выдают займы на приобретение коттеджей.

Для получения кредита на дом к клиентам выдвигается ряд требований — наличие гражданства, позитивная кредитная история, трудовой стаж и возраст от 21 до 60 лет

Банковское учреждение оценивает возможность внести первоначальный платеж, а также саму работу (важно, чтобы риск ее потери был минимален)

При оценке дома банковское учреждение изучает процент износа, материал здания, инфраструктуру и наличие коммуникаций. При высокой ликвидности здания (возможности его продажи в случае просрочки по займу) банк выдаст кредит. Главное условие — обязательное страхование рисков и трудоспособности. Страхуется титул, вероятность утраты и повреждения имущества.

Для получения кредита на дом требуется выбрать подходящее здание, изучить варианты кредитования, собрать бумаги и добиться одобрения в выбранном банковском учреждении. Сегодня такие займы выдает Дельта Кредит (8,25%), ТКБ (8,7%), Тинькофф (8,99%) и другие банки.

Документы и деньги

Покупатель перед сделкой интересуется о состоянии правоустанавливающих документов. Если документация составлена правильно, числится в реестре, нет задолженностей, то можно смело покупать недвижимость.

Чтобы убедится в добропорядочности продавца, запрашиваем документы, подтверждающие государственную регистрацию территории и дома. Выписка позволит понять, все ли хорошо с жильем.

Уточняем, нет ли притязаний посторонних лиц на постройку и землю. При покупке недвижимости по доверенности, проверяем ее на действительность и соответствие законодательству страны. Если стоимость дачи очень низкая, это свидетельствует о том, что есть проблемы с коммуникациями и их придется проводить за собственные средства.

Цена на дачи на рынке различная. Она зависит от:

1. Состояния дома, наличие различных построек на территории участка. Популярны деревянные домики-виллы.
2. Юридического статуса. Если на территории можно возводить дома, то такая земля будет стоить гораздо дороже.
3. Инфраструктуры и коммуникации. Хорошо, если в пригороде есть магазины, больница и другие важные учреждения. Проходящий общественный транспорт, наличие асфальтированной дороги, воды, электричества, вывоза мусора — плюсы, влияющие на стоимость загородной недвижимости.
4. Наличие огорода или сада, теплиц.
5. Качества грунта и экологии.

Если есть забор и ворота, то цена на недвижимость возрастет на 10-15 процентов. Расположение участка — один из ключевых факторов. Если рядом есть водоемы, достопримечательности, ценовая политика будет выше средней.

Чтобы вложиться в бюджет, надо сообщить агентству свои требования и ждать выгодных предложений. Дачи возле городов стоят от 10 тыс долларов, а в маленьких населенных пунктах порядка 4-6 тыс долларов. Участок можно купить в среднем за 3-5 тыс долларов.

Дом начинается с земли

У любой частной постройки есть хотя бы небольшой участок, который нуждается в облагораживании и обустройстве. Проанализируйте, насколько вы готовы заниматься этим. Кто-то покупает частное жилье, чтобы жить вдали от соседей, городского шума, иметь возможность наслаждаться тишиной, но сельским хозяйством, садоводством они не увлекаются

Кому-то же важно и наличие огорода, сада

В любом случае придомовой участок, хоть и небольшой, должен быть. Его следует облагородить – как минимум посадить декоративные растения, чтобы создать красивый ландшафт. Иначе все строение, двор будет казаться неухоженным и неопрятным.

Watch this video on YouTube

Сохраняйте хладнокровие

Как только вы договорились о цене и стали обсуждать детали, вы вступили в переговоры: кто возьмёт на себя расходы по ремонту, что должно остаться в доме, когда он перейдёт в вашу собственность, и многое другое. Самая лучшая стратегия в переговорах — сохранение хладнокровия. Очень легко склониться как к чрезмерной уступчивости, так и к излишней непреклонности.

Переговоры — это обмен. Когда вы что-то берёте, вы должны отдать. Если есть серьёзный аргумент в пользу того или иного обстоятельства, стойте на своём, но делайте это вежливо и уважительно. И не нужно недооценивать силу компромисса и жесты доброй воли: мир тесен, и кто знает, чем ваше упрямство обернётся в будущем.

Переговоры — это обмен, и не всегда равноценный