Фандрайзинг

Сущность

Вопрос привлечения инвестиций является всеобъемлющим: финансовые средства нужны всем: одним, чтобы совершить благое дело, другим — чтобы прирастить объем уже существующей денежной массы, третьим — чтобы дать толчок к развитию организации в самом начале ее деятельности.

Большинство российских некоммерческих организаций живут по принципу: «Что с неба упало, то мое», т.е. не занимаются регулярным и продуманным сбором средств. В результате, денег у них либо не хватает, либо нет совсем.

Во многих западноевропейских странах и, особенно в США к деньгам и к благотворительности относятся очень серьезно. Еще даже не до конца обдумав суть и детали проекта, начинают собирать на него деньги. Объясняется это, в том числе, и тем, что в этих странах государство никогда не финансировало всю социальную сферу. Значительную часть проблем решали только благотворительные организации, которые могли надеяться в финансовом плане только на себя, на свое умение привлечь спонсора, организовать работу, добиться хорошей репутации. В России же очень часто мысль о том, где взять деньги на проект, приходит последней. Мы не привыкли думать о деньгах, мы привыкли их получать от государства.

По своей сути фандрайзинг мало чем отличается от поиска инвесторов. Отличия заключаются в том, что инвесторов обычно ищут под коммерческие проекты, «всерьез и надолго», для создания основных фондов, когда отдача от инвестиций предполагается спустя довольно длительное время. Целью инвестора является извлечение прибыли. Фандрайзинг же обычно связан обычно с поиском средств под некоммерческие проекты, которые в принципе не могут быть реализованы в коммерческом режиме и когда испытывается нехватка оборотных средств на реализацию проектов и программ — не на создание основных фондов, а на деятельность.

Связанные понятия

Основными понятиями, без которых не может существовать фандрайзинг, являются такие понятия как: грант, заявка, донор, спонсор, грантодатели, заявитель, проект, спонсорство, благотворительность, пожертвование, патронаж, членство, меценатство, государственные фонды, посреднические фонды и частные фонды.

• Грант — средства, безвозмездно передаваемые дарителем (фондом, корпорацией, правительственным учреждением) некоммерческой организации или частному лицу для выполнения конкретной работы. В отличие от займа грант не нужно возвращать.
• Заявка — письменное обращение с просьбой о выделении гранта. В отличие от бизнес—плана, заявка пишется, чтобы получить средства на некоммерческий проект, т.е. на дело, которое заведомо не ориентировано на получение прибыли.
• Донор — юридическое или физическое лицо, оказывающее материальную, финансовую, организационную и иную благотворительную помощь неприбыльным организациям на добровольной бескорыстной основе.
• Спонсор — юридическое или физическое лицо, оказывающее на добровольной и бесприбыльной основе материальную поддержку благотворительной деятельности в целях популяризации исключительно своего имени (названия), торговой марки и т.д.
• Грантодатели — частные лица или организации, рассматривающие заявки на грант и предоставляющие гранты.
• Заявитель — частное лицо или организация, подающие заявки на грант.
• Проект — логическая совокупность мероприятий, осуществляемых для достижения поставленных целей в рамках установленного бюджета, плана — графика реализации и прогнозирование результатов деятельности.
• Спонсорство — взаимовыгодный обмен денежных средств, товаров, услуг, работ на возможности размещения рекламы, PR — мероприятий, стимулирующих сбыт.
• Благотворительность — добровольная, бескорыстная, различная по формам поддержка финансовых и юридических лиц в общеполезных целях.
• Пожертвование — дарение вещи или права ограниченному кругу благополучателей в общеполезных целях.
• Патронаж — оказание долгосрочной материальной и организационной поддержки некоммерческой деятельности в ответ на получение прав управления ею.
• Членство — регулярное отчисление в некоммерческую организацию фиксированных средств с целью получения стандартного пакета некоммерческих услуг.
• Меценатство — организация или поддержка общественно — значимых мероприятий в просветительских целях (преимущественно в сфере культуры и искусств).
• Государственные фонды — госучреждения, финансируемые из бюджета своего государства.
• Посреднические фонды — общественные организации, финансируемые государственными или частными фондами и распределяющие финансы по заявителям, удовлетворяющим требованиям фонда или программы.
• Частные фонды — это негосударственные некоммерческие организации, получающие средства от граждан (в виде пожертвований) или коммерческих организаций, а также частные лица.

Обычно частные фонды отличаются, по сравнению с государственными и посредническими фондами, меньшей бюрократичностью, менее жесткими требованиями к оформлению заявок, максимально упрощенной отчетностью, большей демократичностью. Хотя ряд частных фондов весьма и весьма требовательны по всем вышеперечисленным критериям. Частные фонды отличаются друг от друга тем, прежде всего, кем они финансируются. Так, независимые фонды, как правило, организуются частными лицами (группой лиц), семьей. Такие фонды обычно существуют на дивиденды с вложенного капитала и, как правило, имеют четко раз и навсегда определенный список приоритетных направлений, критерии отбора заявок.

Ассоциированные фонды, как правило, финансируются из средств компании (коммерческих организаций, банков), с которой они ассоциированы. Обычно ассоциированные фонды предоставляют гранты в областях деятельности близких или совпадающих со сферой деятельности компании.

У каждого фонда есть приоритетные направления или программы. Для реализации этих программ фонды на конкурсной основе отбирают проекты, наиболее полно отвечающие их требованиям.

Цели

Организации собирают средства для поддержки капитальных проектов, пожертвований или операционных расходов текущих программ.

Сбор капитала — это сбор средств для сбора крупных сумм на строительство или пожертвование, и, как правило, такие средства хранятся отдельно от операционных фондов. Это часто делается в течение определенного периода времени (в рамках капитальной кампании), чтобы побудить доноров давать больше, чем они обычно дают, и привлечь доноров, особенно корпорации и фонды, которые иначе не дали бы. Капитальная кампания обычно начинается с частной фазы перед запуском публичного обращения.

Многие некоммерческие организации запрашивают средства для финансового пожертвования , которое представляет собой сумму денег, инвестируемую для получения годовой прибыли. Хотя пожертвования могут быть созданы при получении значительного подарка от человека или семьи , часто в соответствии с завещанием после смерти члена семьи, чаще всего они являются результатом множества подарков с течением времени из различных источников.

Бизнес-волонтеры

Волонтерским фандрайзингом может заниматься и бизнес: некоторые компании устраивают аукционы или соревнования в пользу благотворительной организации и переводят ей всю выручку от таких мероприятий. Например, команда петербургского бара borodabar проводит в пользу фонда AdVita «Добрые среды» — серию открытых интервью с интересными людьми — и ежемесячно собирает около 25 тысяч руб.

Удачный опыт сотрудничества с заведениями общепита есть и у «Ночлежки», которая уже 13 раз проводила акцию «Эспресс-помощь». Изначально в ней участвовали кафе и рестораны: в определенный день переводили часть своей выручки в пользу «Ночлежки». В 2018 году «Ночлежка» предложила проводить кофе- и чаепития, а также другие мероприятия в пользу бездомных людей вообще всем желающим, и в первый же раз на призыв откликнулись более 100 человек. Помимо Петербурга и Москвы, волонтеры-фандрайзеры провели акцию в Вологде, Архангельске, Париже, Дублине, Дохе, Сантандре. Люди проводили не только кофейные и чайные посиделки, но и, например, экскурсии по местным блошиным рынкам. Благодаря акции «Эспресс-помощь», выбраться с улицы и начать новую жизнь смогли 400 человек. За все время в акции поучаствовали около 300 заведений, а общая сумма сборов составила 3,7 млн руб.

В разгар пандемии интересный формат партнерства с благотворительными фондами выбрала лабораторная служба «Хеликс». В ее лабораториях стали бесплатно тестировать на COVID-19 подопечных фонда «Старость в радость» — жителей и сотрудников интернатов для пожилых людей и инвалидов. Кроме того, весь июнь 10 руб. от стоимости каждого теста на антитела к коронавирусу компания направляла в благотворительные фонды «Старость в радость» и AdVita — каждый из этих фондов получил более полумиллиона руб. Акция проходила под хэштегом #вирусбоитсядобра. Это тоже пример волонтерского фандрайзинга, причем участвовала в нем не только сама лабораторная служба, но и ее клиенты — те, кто приходил делать тесты на антитела.

Подписывайтесь также на Telegram-канал РБК Тренды и будьте в курсе актуальных тенденций и прогнозов о будущем технологий, эко-номики, образования и инноваций.

Обучение на фандрайзера

Будущий фандрайзер может получить образование в вузе. Рекомендуется выбирать направления подготовки, связанные с налогообложением, финансовой аналитикой, финансами и кредитом, экономикой или менеджментом. Нередко фандрайзерами становятся люди, которые получили образование в сфере рекламы или PR. Сразу после окончания вуза необходимо поработать по специальности на протяжении 2-3 лет, чтобы получить не только практические навыки, но и завести минимальные деловые связи. В это же время можно посещать курсы, посвященные франдрайзингу, отличные программы открыты в НИУ «ВШЭ».

Как разрабатывается стратегия: 3 правила

Примером грамотной стратегии являются следующие умения:

убедите оппонентов в важности того, чем занимаетесь. Создайте у них чувство сопричастности к тому, что происходит;
практикуйте различные варианты мотивации к спонсорству;
работайте над формированием долгосрочных отношений;
придумайте свои креативные решения и подходы к потенциальному инвестору
Ваша цель – не только привлечь внимание к фандрайзинговой программе, но и принять участие в проекте.. При разработке собственной концепции применяйте три правила эффективной стратегии:

При разработке собственной концепции применяйте три правила эффективной стратегии:

• сделайте целевое предназначение пожертвований максимально прозрачным – люди должны понимать, на что собирают деньги;
• обеспечьте простоту процедуры – устранить все бюрократические преграды на пути тех, кто готов помочь;
• регулярно отчитывайтесь, куда пошли собранные средства. Эта информация должна быть открытой – это исключит подозрения в нецелевом использовании пожертвований.

Стратегия эффективного фандрайзинга

Подготовка фандрайзинга организации чаще всего опирается на общую стратегию развития компании. Это может быть как общая маркетинговая стратегия, так и специальная стратегия фандрайзинга.

Неотъемлемой частью такой стратегии является четкое поэтапное планирование деятельности, связанной со сбором средств. Это, в свою очередь, позволяет некоммерческой организации:

совершенствовать и оттачивать франчайзинговые процессы;
акцентировать внимание на решении основной проблемы;
просчитать свою деятельность на месяцы, и даже годы вперед;
эффективно использовать коллаборацию с другими компаниями в своих целях;
осуществлять контроль над текущей ситуацией;
рационально расходовать ресурсы;
планомерно увеличивать поступление взносов.

Планированию предстоящей кампании фандрайзинга обязательно предшествует идея, детальная разработка сути которой ведет к появлению содержательной программы или проекта, под нужды которых будет осуществляться сбор средств. Такую программу желательно составить как минимум за полгода до начала фандрайзинговой кампании.

Итак, эффективная стратегия фандрайзинга и все ее процессы всегда идут по так называемому циклу фандрайзинга, который состоит из нескольких этапов:

• Анализ проблемы.
• Идея.
• Описание целевой аудитории.
• Целеполагание, постановка задач.
• Определение методик и инструментов фандрайзинга.
• Составление сметы, анализ имеющихся и необходимых ресурсов.
• Поиск и отбор потенциальных доноров.
• Проведение фандрайзингового мероприятия, акции.
• Анализ полученных результатов, выводы.
• Выражение благодарности благотворителям.

При правильной организации работы некоммерческой организации фандрайзинговый цикл непрерывен: анализ и обработка результатов одного мероприятия плавно переходят в планирование и разработку нового.

Успешные примеры в России и за границей

Начнём с России. Яркий пример масштабного фандрайзинга с большим общественным резонансом это проведение благотворительным фондом «Линия жизни» акции «Красный нос — доброе сердце»

Основной целью была помощь тяжелобольным детям, второстепенной — донести мысль, что помощь другим это важно, не сложно и доступно каждому

В названии акции завуалирован образ клоуна с красным носом. Этот цирковой артист ассоциируется у всех со смехом, добротой и праздничным настроением. Именно такие акценты помогли сместить настроение акции с жалости на веру в лучшее.

По замыслу мероприятия, каждый, кто купил красный нос, сделал свой вклад в сбор средств для лечения пороков сердца у детей. Партнером выступила компания «Связной», в торговых точках которой продавали красные носы, охватив почти всю территорию России. В рамках акции проходили выставки, конкурсы. Активное участие принимали звезды шоу-бизнеса

Акция привлекла внимание СМИ и общественности

Был создан сайт, на котором публиковались отчеты о движении благотворительных средств. Акция проводилась ежегодно в течение трёх лет, каждый раз длительностью до 3 месяцев. За это время собрали более восьми миллионов рублей, что спасло жизнь более пятидесяти тяжелобольных детей.

Испанский креатив

Интересные идеи акций реализованы по всему миру. Так в Испании запустили проект, в котором почерк бездомных людей берут за основу для разработки шрифтов ведущие дизайнеры. Многие компании приобрели такой вид шрифтов. Стоимость его для юридических лиц составляет около 300 евро, частное лицо заплатит около 20 евро.

Авторы без определенного места жительства тоже не остаются в стороне: часть прибыли от продажи шрифтов направляется в их пользу, для улучшения бытовых условий.

Американский вызов — Ice Bucket Challenge

Одним из самых известных примеров фандрайзинга стал вызов по обливанию ледяной водой. Он быстро распространился о всему миру и приобрел массовую популярность. Известные и влиятельные бизнесмены, политики, певцы, актёры, компьютерные гении и футболисты, выливая на себя ведро ледяной воды, записывали видео, в котором бросали вызов другим. Те, кто смог сделать это, жертвовали 10 долларов, а кто не смог — 100.

Это несерьезное занятие менее, чем за месяц пополнило копилку фонда на 16 миллионов долларов

Целью акции было привлечь внимание к редкому виду заболевания и собрать для ALS Association средства, которые направят на поиск методов лечения этой болезни

Примеры успешных акций подчеркивают то, что даже самая безумная идея, но достаточно выверенная и хорошо организованная имеет шанс эффективно сработать. За успехом всегда стоит чей-то труд, в данном случае это кропотливая работа фандрайзера.

Главные отличия краудфандинга от фандрайзинга

Если перечисленных доводов недостаточно, назовем еще ряд принципиальных отличий, которые помогут вам различать два этих понятия.

• Краудфандинг – это обращение за помощью к массам частных и даже юридических лиц, тогда как фандрайзинг представляет собой продуманную систему поиска ресурсов в некоммерческие организации.
• Фандрайзинг чаще рассчитан на крупные некоммерческие организации с собственным сайтом и репутацией, в краудфандинге сбор организовывают обычно те, у кого нет средств для собственной раскрутки, отсюда и специализированные платформы.
• Доноры в обоих случаях получают моральное удовлетворение от проделанной работы, но в фандрайзинге они также владеют отчетностью и видят результат, а краудфандинге могут получить предмет, на который сбор организовывался, например, опубликованную книгу.
• Фандрайзинг – это весомая поддержка НКО, часто на постоянной основе в дальнейшем, а краудфандинге мы наблюдаем, скорее, разовую помощь и разовые обращения к донорам.

Можно сказать, что фандрайзинг – это более серьезная и развернутая система. Здесь оборот средств куда выше, чем в краудфандинге, да и план по их привлечению более сложный и поэтапный.

А вот чтобы получить деньги на краудфандинг платформах, достаточно более или менее внятно изложить суть своего проекта, прибавив к этому просьбу о необходимости собрать ту или иную сумму. Чтобы сбор шел быстрее, можно несколько популяризировать свою страницу на платформе, но на этом, как правило, все и заканчивается.

О том, что такое краудфандинг, и как он работает, мы говорили неоднократно. И раз уж речь зашла о более сложном процессе – фандрайзинге – остановимся на нем подробнее.

 Как в действительности работает фандрайзинг

Важно понимать, что фандрайзинг явление сложно. Это не просто клик на весь мир о том, что нужна помощь

Привлечением спонсоров и доноров занимаются, как правило, специально обученные люди – фандрайзеры. Они настраивают работу некоммерческой организации и рекламу таким образом, чтобы привлечь максимальное число жертвователей, которые в дальнейшем продолжат сотрудничество с НКО.

При этом весь процесс делится на несколько этапов:

• эффективное и предварительно спланированное донесение информации о сборе до потенциальных спонсоров;
• определение целевой аудитории, где проект найдет отклик, и получение от нее необходимых ресурсов;
• дальнейшее поддержание проекта, позволяющее говорить о длительном сотрудничестве спонсоров и организации, а также о повторяющейся поддержке доноров.

При этом ошибочно полагать, что НКО нужны только деньги, хотя именно так часто и бывает. В качестве привлекаемых ресурсов может выступать арендуемая площадь, рабочая сила, волонтеры, рекламные площадки и так далее.

Подобная деятельность возможно именно для некоммерческих организаций, в дальнейшем в бизнес она не трансформируется.

Можно ли в принципе заработать на фандрайзинге

Все зависит от того, в роли кого вы выступаете в данных отношениях. Если речь об инвесторах, которые финансируют проект, жертвуют деньги на его реализацию, то задача с заработком изначально будет провальной.

Фандрайзинг не предусматривает возврат финансовых или иных вложений, возможна лишь косвенная отдача, если вы выступаете в роли спонсора. Это, как правило, дополнительная реклама, создание благоприятного впечатления и репутации компании, жертвующей деньги на благое дело.

Другое дело, если вы выступаете в роли фандрайзера – человека, занимающегося привлечением финансирования в НКО. В этом случае, вы можете рассчитывать, как минимум, на оклад. Реже – оклад+процент от собранной суммы. Почему такое явление редко?

Оклад плюс процент человеку, который занимался сбором финансирования противоречит самой идее фандрайзинга, который собирает средства на некоммерческие цели. Подобный подход уже признан неэтичным Ассоциацией фандрайзеров.

Да и сбором средств как таковых занимается в организации обычно не один человек, а каждый сотрудник, выполняя те задачи, которые ему под силу. Так или иначе, заработать на этом, будучи именно фандрайзером, возможно, если вы занимаетесь этим профессионально.

Приглашаю вас на обучающие мероприятия Академии Частного Инвестора, если вас, как и меня, интересует тема финансов, и все, что с ними связано. В Личном кабинете узнайте подробности прямо сейчас!

Методы, формы и инструменты привлечения денежных средств

Перечень методов привлечения потенциальных благотворителей состоит из:

Рассылки писем в массовом масштабе. Обычное бумажное письмо с рекламой проекта отправляется по сотням адресов. Основным недостатком этого способа является низкий процент отклика на такое обращение, если письма отправляются случайным адресатам. Если же люди ранее работали с организацией, знакомы с её видом деятельности, процент отклика возрастает до 20 %.
Безадрессные обращения. Суть метода заключается в раздаче буклетов, рекламных постеров, листовок в магазинах, на улицах, в других местах большого скопления людей. Процент отклика составляет до 2%, но иногда случайным образом можно найти благотворителя на постоянной основе.
Боксы-копилки, коробки для пожертвований. Устанавливаются чаще всего в магазинах, под плакатом с обращением. Минус метода заключается в анонимности жертвователя. Невозможно узнать кто и сколько положил и развивать дальнейшие взаимоотношения с донорами. К тому же ящик могут украсть.
Диалог с прохожими. Представитель организации в людных местах обращается с проблемой и просит оказать содействие. Плюсами является личный контакт с людьми на эмоциональном уровне, и быстрый результат, деньги жертвуют сразу. Минусы: разовая акция, люди спонтанно делают взносы, второй раз отклик от тех же людей составит не более 10%.
Проведение различных мероприятий. Один из самых популярных методов. Благотворительные вечера, аукционы, выставки. На этих мероприятиях потенциальных благотворителей собирают вместе, предлагают какое-либо совместное интересное действие, осуществляют сбор пожертвований. Часто для большего отклика и эффекта приглашают известных личностей. Эти мероприятия довольно затратные и не всегда окупаются.
Реклама по ТВ или в СМИ. Это вид обезличенной рекламы, просто озвучивают проблему и просят помощи, указывая реквизиты. Обращение охватывает широкий диапазон людей. Качественная реклама находит подход к сердцам и кошелькам.
Обращение по телефону. По телефонной базе обзванивают людей с просьбой о пожертвовании. Результат примерно такой же, как по письмам. Лучше всего на такие звонки реагируют те люди, которые уже когда-либо участвовали в подобных акциях, жертвовали средства.
Новые технологии. К этой категории можно отнести обращения через Интернет, мобильные средства связи (СМС, рассылки через мессенджеры)

Создаются специальные сайты с привлекающими внимание баннерами, подробными и эмоциональными материалами (фото, видео). Обязательно присутствуют реквизиты для оказания помощи, с вариантами оплат (от банковских карт до электронных денег)

Интернет-ресурс наиболее успешный способ привлечь потенциальных помощников: как волонтеров, так и жертвователей.
Сотрудничество с бизнесом. Довольно популярный и реально работающий способ привлечения средств. Существует несколько механизмов: индивидуальные переговоры, приглашения на благотворительные мероприятия, официальные рассылки промо-материалов. Многие компании уже задействованы в постоянном партнерстве с фондами, повышая тем самым свой имидж, увеличивая лояльность властей.
Друзья и знакомые. Так как в последнее время простые обыватели не верят рекламе, большая часть слушает только реальные отзывы друзей и знакомых. Поэтому получили распространение идеи лично приглашать друзей для помощи, продвигать идеи через знакомых, родственников, коллег.

История возникновения

Термин «фандрайзинг» был заимствован в США, где он используется многие десятилетия преимущественно в области привлечения финансирования в так называемый третий сектор. Третий сектор США, развивающийся с конца XIX — начала XX в. и функционирует наряду с частным и государственным секторами, объединяет некоммерческие негосударственные организации, призванные реализовывать задачи, игнорируемые частным и государственным секторами.

Активное развитие фандрайзинга во второй половине XX в. связано с возрастанием роли третьего сектора в США. Удельный вес общей численности занятых в некоммерческом секторе возрастает в геометрической прогрессии.

Новый толчок развития фандрайзинг получил в США в 1980-е гг. во времена правления Р. Рейгана, когда некоммерческая сфера переживала финансовый кризис в связи с сокращением бюджетного финансирования на социальные цели. Несмотря на то, что некоммерческий сектор США во все времена в большей степени ориентировался на привлеченные и собственные источники финансирования, чем на финансирования со стороны государства, тем не менее, сокращение прямого и косвенного государственного финансирования стало причиной финансового кризиса третьего сектора.

Фандрайзинг с 1980-х гг. стал ориентироваться на активную диверсификацию (перераспределение ресурсов) источников финансирования со стороны физических и юридических лиц, государственных и местных властей, а также на разработку новых форм привлеченного финансирования некоммерческих организаций. Помимо традиционных пожертвований, грантов, благотворительных, спонсорских и членских взносов, появились новые формы, как не облагаемые налогом муниципальные облигации и резервные взносы.

С 1980-х гг. фандрайзинг в США окончательно оформился в самостоятельную управленческую дисциплину

Однако и в настоящее время проблемам развития фандрайзинга там уделяется повышенное внимание. Несмотря на выход из кризиса 1980-х гг., американский некоммерческий сектор вновь столкнулся с серьезными финансовыми проблемами начиная с середины 1990-х гг

По словам политолога Р. Патмэна, «многие некоммерческие организации внезапно испытали существенную потерю своих клиентов». В результате резкое снижение объемов поступлений со стороны частных лиц привело к значительному финансовому дефициту бюджетов некоммерческих организаций.

Л. Саламон, директор Института Джона Хопкинаса в США, также указывает на финансовые проблемы как причины кризиса американского третьего сектора. С одной стороны, они связаны с сокращением государственной поддержки: объем федерального финансирования, выделяемый на социальные нужды, уменьшился, с другой стороны, финансовые проблемы некоммерческого сектора тесно связаны сокращением темпов роста частных пожертвований. С начала 1990-х гг. наблюдается устойчивая тенденция снижения темпов роста пожертвований со стороны населения и коммерческого сектора. Таким образом, снижение темпов роста частных пожертвований не в состоянии компенсировать сокращение государственного финансирования на социальные нужды.

В настоящее время развитие фандрайзинга в США связывается с активным стимулированием роста частных пожертвований со стороны федеральных властей и властей штатов, прежде всего с помощью расширения налоговых льгот для доноров. Государство, таким образом, сможет компенсировать сокращение бюджетного финансирования на социальную сферу ростом непосредственного финансирования некоммерческих организаций со стороны физических и юридических лиц.

В России фандрайзинг активно стал развиваться с развитием некоммерческих организаций с 1990-х гг., деятельность которых нацелена не на получение прибыли, а на решение социально важных задач и сделало актуальными вопросами финансирования их деятельности. На сегодняшний день понятие «фандрайзинг» входит в такие сферы деятельности как социальный менеджмент, маркетинг, PR и реклама.

В России пока еще низок процент участия населения и государства в формировании доходов отечественных некоммерческих организаций, но становится актуальна проблема привлечения новых форм финансирования, планирования и организации процессов внешней поддержки, а соответственно и развития фандрайзинга. С такими направлениями деятельности как менеджмент, маркетинг, реклама и PR Россия сможет быстро достигнуть уровня Соединенных Штатов Америки.

Частные пожертвования

Фандрайзинг — привлечение в благотворительные проекты внешних ресурсов: денежных пожертвований населения, грантов / субсидий органов власти, поступлений от бизнеса, других НКО и фондов.

Наиболее распространены частные пожертвования. В 2018 году такие средства собирали 39% российских НКО (в 2010 — 33%). Для 20% этот источник — основной.

Финансирование от граждан сопряжено с высокими трудо-, время- и ресурсозатратами. Культура благотворительности в России пока не развита, поэтому «культивация» нового донора требует больших усилий, а потерять его очень легко. Эффект от создания системы сбора частных пожертвований накопительный, отложенный во времени.

Как это устроено

«Обычным» фандрайзингом благотворительные организации занимаются сами: сами обращаются к жертвователям и волонтерам, придумывают и организуют мероприятия. В волонтерском фандрайзинге инициатива исходит не от фондов, а от отдельных людей или коллективов.

Инициатива может быть самой простой: например, вы обращаетесь к своим друзьям с просьбой не дарить вам на день рождения подарок, а перечислить любую сумму в благотворительную организацию. Многие используют свои профессиональные навыки: например, предлагают провести экскурсию или лекцию, а доход от продажи билетов отдают в определенный фонд. Кто-то использует кампанию по сбору средств как личный челлендж. Допустим, вы давно хотели переплыть какой-нибудь водоем, прыгнуть с парашютом или пробежать определенную дистанцию и просите друзей поддержать вас — у вас точно будет стимул достичь поставленной цели, если ваши друзья сделают пожертвования в хороший благотворительный проект.

Считается, что волонтерский фандрайзинг начал активно развиваться в 1990-е годы. Но еще в 1985 году американский хирург Горди Клатт объявил, что будет целые сутки идти и бежать за пожертвования в пользу Американского онкологического общества. Тогда его идея казалась необычной. Теперь основанная им «Эстафета ради жизни» — главное фандрайзинговое мероприятие Американского онкологического общества, и проводится она более чем в двух десятках стран. Как пишут в своей книге «Сто друзей. Поведенческая экономика волонтерского фандрайзинга» Катрина Ванхасс и Отис Фултон, за все время эстафеты волонтерам-фандрайзерам удалось собрать около $5 млрд на онкологические исследования (это данные на 2019 год).

Старт «Эстафеты ради жизни» 2003 года

(Фото: wikipedia.org)

Марафоны, эстафеты и прочие спортивные мероприятия до сих пор остаются одним из популярнейших способов волонтерского фандрайзинга, в том числе и в России. Достаточно вспомнить знаменитый забег «Бегущие сердца» фонда помощи детям «Обнаженные сердца». За пять лет марафон принес организации 180 млн руб. — во многом благодаря участию большого количества «звезд» и олимпийских призеров.

Благотворительный марафон «Бегущие сердца», июнь 2019 года

(Фото: Вячеслав Прокофьев / ТАСС)

Иногда и весьма экстравагантные идеи получают массовый резонанс, например, Ice Bucket Challenge. В 2014 году миллионы людей по всему миру обливались ледяной водой и жертвовали деньги ALS Association, которая помогает людям с боковым амиотрофическим склерозом. Многие благодаря этой акции впервые узнали о заболевании, а ALS Association за три недели получила в два раза больше пожертвований, чем за весь предыдущий год. В разгар флэшмоба, с 29 июля по 28 августа 2014 года, волонтеры-фандрайзеры перевели организации почти $100 млн.

Миллиардер Дональд Трамп участвует в инициативе ALS Ice Bucket Challenge, 2014 год

Волонтерский фандрайзинг — беспроигрышная стратегия, благодаря которой выигрывают даже не две, а три стороны: волонтеры-фандрайзер делают то, что им интересно, совершают доброе дело и получают эмоциональную поддержку. Их друзья и знакомые поддерживают одновременно и близкого человека, и благотворительную инициативу и чувствуют моральное удовлетворение. Благотворительная организация получает не только пожертвование, но и новых сторонников, а, возможно, и выход на новую аудиторию, новое сообщество.