Что такое франшиза простыми словами. плюсы и минусы

Содержание договора коммерческой концессии

Правообладатель вправе потребовать в суде перевода на себя прав и обязанностей по вновь заключенному договору и (или) возместить свои убытки, которые причинены отказом перезаключить договор коммерческой концессии с ним, если в течение года со дня истечения срока этого договора был заключен с иным лицом новый договор, с предоставлением тех же прав, какие были ранее, и на аналогичных условиях.

Правообладатель обязан:

• передавать необходимую информацию пользователю для реализации прав по договору;
• инструктировать пользователя и его сотрудников по вопросам, которые связаны с осуществлением данных прав (п. 1 ст. 1031 ГК РФ);
• если договор не предусматривает иное: обеспечивать государственную регистрацию предоставления права использования в предпринимательской деятельности пользователя комплекса принадлежащих правообладателю исключительных прав по договору; оказать все возможное содействие пользователю (техническое, консультативное, обучение и повышение квалификации сотрудников); проверять качество товаров (работ, услуг), которые производит (выполняет, оказывает) пользователь по договору (п. 2 ст. 1031 ГК РФ);
• нести ответственность по требованиям, которые предъявляются к пользователю за несоответствие качества товаров (работ, услуг) как изготовитель продукции правообладателя.

Пользователь имеет преимущественное право заключать договор на новый срок, если надлежаще исполнял свои обязанности, в условия договора могут быть внесены изменения (ст. 1035 ГК РФ).

Пользователь обязан:

• применять в своей деятельности по договору коммерческое обозначение, товарный знак, знак обслуживания или иное средство индивидуализации правообладателя тем способом, который указан в договоре;
• обеспечить соответствие качества производимых им самим товаров, работ, услуг качеству подобных товаров, работ, услуг, которые производит сам правообладатель;
• придерживаться инструкций и указаний правообладателя, направленных на обеспечение соответствия характера, способов и условий использования комплекса исключительных прав тому, как его использует правообладатель, в том числе указаний, относящиеся к внешнему и внутреннему оформлению коммерческих помещений, применяемых пользователем в процессе осуществления предоставляемых ему по договору прав;
• оказать покупателю (заказчику) все дополнительные услуги, на которые можно было бы надеяться, покупая товар, работу, услугу прямо у правообладателя;
• сохранять секреты производства (ноу-хау) правообладателя и прочую получаемую от него конфиденциальную коммерческую информацию;
• предоставлять установленное количество субконцессий, если это предусмотрено в договоре;
• проинформировать покупателей (заказчиков) самым верным для них способом о том, что он применяет коммерческое обозначение, товарный знак, знак обслуживания или иное средство индивидуализации по договору коммерческой концессии (ст. 1032 ГК РФ).

Таким образом, коммерческая концессия предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и предпринимательского опыта правообладателя в определенном сторонами объеме и территории использования применительно к определенной сфере предпринимательской деятельности.

Вопросы для самоконтроля:

1. Приведите легальное понятие договора коммерческой концессии.
2. В чем состоит цель коммерческой концессии?
3. Как именуются стороны в договоре коммерческой концессии?
4. Каков предмет договора коммерческой концессии?
5. Какая обязательная форма предусмотрена для договора коммерческой концессии?
6. Какие условия являются существенными для договора коммерческой концессии?
7. Какими правами обладают стороны по договору коммерческой концессии?
8. Какие обязанности несут стороны по договору коммерческой концессии?
9. Что такое «субконцессия»?
10. Какие ограничения прав сторон возможны в договоре коммерческой концессии?
11. Каковы основания прекращения договора коммерческой концессии.

показать содержание

Примеры франшиз с которыми Вы ежедневно сталкиваетесь – ТОП-5 популярных вариантов для будущих франчайзи

Ну а теперь как мы и обещали, конкретная информация по самым актуальным на данный момент направлениям франчайзинга, с которыми Вы ежедневно сталкиваетесь в повседневности.

1.) McDonalds

Известная, пожалуй, каждому, американская сеть общественного питания. Перейти на схему франчайзинга компанию «Макдональдс» вынудили её конкуренты: чтобы бизнес не зачах, владельцы решили распространить его по всему миру.

Сразу предупреждаю, что данный вид деятельности потребует от вас солидных первичных вложений. Обычно франшизу у McDonalds приобретают уже состоявшиеся предприниматели или люди с достатком, ищущие пути выгодного вложения средств.

Сама франшиза (договор) стоит относительно недорого – $45 000, но для вхождения в бизнес необходим начальный капитал от $950 000.

2.) Кофе с собой

Ещё один популярный и выгодный вариант – открытие кофейни в формате «кофе с собой». Актуальное и востребованное направление, предполагающее минимальные начальные затраты.

Существуют десятки раскрученных и относительно известных в мегаполисах компаний, которые предлагают поучаствовать в деле за 100-400 тыс. рублей первоначального взноса.

3.) Перекресток

«Перекресток» — сеть федеральных супермаркетов, принадлежащая фирме X5 Retail Group. Целевая аудитория потребителей – люди, которые предпочитают повышенный уровень сервиса, ценят качество продуктов и свежесть потребляемой еды.

Для открытия магазина необходимо соблюдение определенных условий. Супермаркет должен располагаться в густонаселенном городском районе, иметь подъездные пути, парковку, удобные пешие подходы. Есть требования к площади магазина, внутренним коммуникациям, оформлению, наружному и внутреннему освещению.

4.) Вкусная помощь

«Вкусная помощь» — компания, специализирующаяся на разработке и изготовлении эксклюзивных продуктов питания. Фирма включает в себя производственную базу и торговый дом, занимающийся оптовыми продажами. Компания активно развивает розничную сеть, привлекая к сотрудничеству партнёров по системе свободного франчайзинга.

Первичные вложения – 350 000 рублей. Запуск проекта максимально оперативен – понадобится всего 10-14 дней. Владелец обещает полную окупаемость инвестиций уже через 2-3 месяца.

5.) Суши-Мастер

Сеть ресторанов японской и паназиатской кухни – отличный вариант начала бизнеса как для предпринимателей без большого опыта. Франчайзер предоставляет не только стандарты работы для партнеров, но и онлайн управленческую поддержку. Таким образом, вы не только открываете бизнес, но и учитесь им управлять вместе с ТОП-менеджментом компании. Сеть насчитывает более 125 ресторанов в 80 городах мира из разных стран.

Размер паушального взноса 400 000 рублей.

Вы должны знать – выплаты

В системе франчайзинга, как правило, существуют выплаты за франшизу, выплаты Франчайзи в адрес Франчайзера.

Это может быть как паушальный взнос, так и/или роялти. Иногда в системе предусмотрены также маркетинговые взносы на проведение федеральных общесетевых рекламных кампаний, плата за программное обеспечение и другие франшизные выплаты. Единого правила не существует – у франшизы может быть какой-либо один платеж или все вместе. Например, часто в розничной торговле не бывает паушального взноса.

Паушальный взнос – первоначальный взнос, который франчайзи обычно выплачивает только один раз франчайзору за использование товарного знака, операционной системы и «секретных» рецептов и технологий бизнеса. Оплата обычно происходит при заключении франчайзингового договора безналичным платежом. Если простыми словами, то паушальный взнос – это выплата за право стать частью сети.

Роялти — постоянные расходы франчайзи, которые он выплачивает с определенной периодичностью (ежемесячно или ежеквартально) франчайзору за использование торговой марки и поддержки бизнеса. Роялти могут быть в виде процента от оборота, а могут иметь форму фиксированной платы, их размер прописывается в договоре франчайзинга. В торговом франчайзинге часто встречаются ситуации, когда роялти могут быть встроены в стоимость товара в виде наценки (срытые роялти). Роялти простыми словами – это абонентская плата за франшизу.

Суть бизнеса по франшизе

Открыть бизнес с нуля по франшизе — это отличный вариант финансовой независимости для новичков. Но такая система имеет не только плюсы, но и минусы. Преимущественной стороной будут:

• простота, потому как предоставляется готовый бизнес-проект, который был разработан профессионалами;
• известность бренда, которая помогает создать неплохой товарооборот за счет хорошей репутации проверенного представителя;

• поддержка и рекомендации, предоставляемые франчайзером во время ведения бизнеса;
• возможность получение кредита благодаря известному имени франчайзера.

Минусами системы считаются:

• зависимость от компании, предоставляемой франшизы;
• обязательства и установленные требования франчайзером.

Анализируя преобладающее количество плюсов, бизнес по франшизе – это перспективно и выгодно.

Watch this video on YouTube

Как выбрать франшизу

Чтобы выбрать франшизу, нужно прежде всего изучить интересующую область деятельности, предпочтения целевой аудитории и наличие конкурентов

Если ниша свободна и есть достаточно заинтересованных потребителей, приступайте к подбору франчайзинговой компании.Особое внимание уделите:

• сроку деятельности компании на рынке и ее рентабельности;
• количеству открытых и закрытых франчайзинговых точек за последний год-два;
• размеру вступительного взноса, роялти и сумме необходимых капиталовложений;
• наличию дополнительной поддержки, консультаций и тренингов со стороны франчайзера.

Также изучите отзывы партнеров выбранного франчайзера, лояльность потребителей к компании и сроки окупаемости проекта.

Выгодна ли франшиза?

Франшиза – особая форма соглашения, при которой компания-организация
(франчайзер) передает предпринимателю (франчайзи) право работать под своим
именем. При этом она также разрешает ему использовать свои товарные знаки.

Иные преимущества:

• быстрая раскрутка бизнеса (благодаря работе под известным брендом);
• возможность получить бесплатные учебные пособия и консультации;
• возможность быстро пройти точку безубыточности;
• низкий уровень конкуренции (на одной территории всегда работает 1
  франчайзи!)
• отсутствие необходимости в тратах на рекламу.

Для сравнения: предприниматель, открывший бизнес сам, в первое время должен
работать на доверие клиентов, поэтому ни о какой быстрой раскрутке или скором
получении прибыли говорить не приходится. Кроме того, у него всегда много
конкурентов.

Как правильно выбрать франшизу и открыть бизнес

Чтобы начать зарабатывать под именем другого бренда, нужно знать, как работает франшиза, а также правильно выбрать франчайзера. Франшизами торгуют и крупнейшие бренды, и новички. Для совершения правильного выбора нужно:

1. Понимать как работает конкретный бизнес по выбранной франшизе, какие преимущества получает по «льготе» франчайзи. Многие начинающие предприниматели считают схему беспроигрышным вариантом, что далеко от правды. Нужно изучить рынок, выбрать нишу, просчитать риски.
2. Уточнить размеры обязательных платежей – паушального взноса и роялти. Условия компаний сильно различаются, сравните и выберите оптимальные для себя.
3. Узнать, как давно франчайзер работает на рынке – новые компании сами часто едва держатся на плаву и просто не могут продавать качественные франшизы. Минимальный возраст проверенного партнера – 5-10 лет.
4. Почитать отзывы – обычно в свободном доступе их много, есть положительные и отрицательные оценки. Смотрите при выборе не на эмоции, а на факты.
5. Выполните конкурентный анализ – промониторьте интересующую рыночную нишу, посмотрите, что за компании в ней представлены, какие показатели имеет каждая.
6. Проанализируйте условия договора – на предмет подводных камней. Сразу обсудите все детали, непонятные моменты. Торговая марка, под именем которой вы планируете работать, обязательно должна быть зарегистрирована в общих базах.
7. Оцените размеры инвестиций – реальные, а не указанные в договоре. Франчайзи для запуска часто приходится нести немалые траты (аренда, покупка, оборудования, пр.). Узнайте, что из этого предлагает франчайзер, а какие расходы лягут на ваши плечи.

Из топ франшиз выбирать всегда надежнее, поскольку это проверенные компании. Подготовьте документы, выберите помещение, продумайте в нем ремонт, отделку, найдите сотрудников, поставщиков. Когда это будет сделано, можно запускать бизнес. Стандартно все упомянутые действия затягиваются на несколько месяцев. Иногда есть смысл обратиться за помощью к профессионалам.

Какие бывают франшизы

Бизнес по договору франшизы – понятие далеко не новое. В процессе его развития предоставляемые для франчайзи льготы (права) оформились в несколько типов франшиз, отличающихся как условиями ведения дел, так и участием франчайзера в управлении бизнесом, условиями начисления сумм платежей (паушального взноса и роялти) и т.д.

Стандартная франшиза.

Наиболее распространенный тип договора в мире, подразумевающий и традиционные права и обязанности сторон, и классические варианты платежей (первоначального и регулярных). Франчайзер может контролировать и корректировать бизнес-процессы, осуществлять проверки на соответствие указанным в договоре условиям.

Свободная франшиза.

Такой договор подразумевает предоставление франчайзи свободы ведения дел и незначительные размеры роляти, поскольку бизнес оказывается практически полностью самостоятельным. Этот тип франшизы в Российской Федерации наиболее популярен.

Импортозамещающие франшизы.

Вариант, который подразумевает производство в стране (регионе) товаров под марками иностранных производителей. Становится все более популярным в России, поскольку многие качественные товары, ставшие привычными для людей, в результате санкций оказались запрещены к возу. В то же время, на производство такой продукции франчайзинговыми компаниями запреты не распространяются. Чаще всего такой договор предусматривает продажу франчазйи технологий производства.

Серебряная франшиза.

Одно из главных достоинств такого договора – покупка бизнеса «под ключ». Суть взаимоотношений заключается продаже франчайзером франчайзи открытого компанией собственного филиала. Как правило, роялти в этом случае рассчитывается как часть прибыли. В результате значительно снижаются риски, бизнес полностью соответствует принятым корпоративным стандартам. Это – лучший вариант для старта при отсутствии у предпринимателя собственного опыта.

Бизнес в аренду.

Практически аналогичен «серебряной» франшизе, но готовое предприятие не продается франчайзи, а передается ему на правах аренды. Такой подход уменьшает размер первоначального платежа, но может существенно увеличить суммы регулярных.

Мастер-франшиза.

Чаще всего, такой договор («золотая» франшиза) подразумевает передачу исключительных прав ведения брендового бизнеса в регионе (городе). Такая франшиза требует значительных затрат, но является максимально прибыльной поскольку не ограничивает действий франчайзи, имеющего возможность на эксклюзивное представление бренда.

Корпоративная франшиза.

Фактически, франчайзи не имеет самостоятельности, бизнес ведется франчайзером. Несмотря на ограниченные возможности, которые имеет предприниматель, такой вид сотрудничества может стать отличной школой для начинающего бизнесмена.

Преимущества франчайзинга для франчайзера

Для франчайзера преимущества заключены в нескольких аспектах:

1. Рост бизнеса не требует усложнения менеджмента. Функции региональных менеджеров выполняют бизнес-партнёры, которые мотивированы не только высоким доходом, но и несут часть бизнес-рисков. Это упрощает администрирование для франчайзера.

2. Снижается потребность в капитале. Каждый франчайзи самостоятельно несёт затраты на подбор и обучение персонала, контроль качества, рекламу, покупку оборудования и расходных материалов. Совокупно это существенные бесплатные вложения в инфраструктуру бизнеса правообладателя, которые не требуют усилий по их привлечению и контроля использования.

3. Роялти и увеличение продаж. Помимо платы за франшизу, вполне возможен рост продаж ключевой продукции, так как франчайзи обязаны покупать определённые договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг. Стабильный доход позволяет планировать его на будущее, а значит, планировать развитие новых направлений.

4. Реклама. Развитие франчайзинговой сети является отличной рекламой бренда, не требующей специальных финансовых вложений.

FAQ – часто задаваемые вопросы по франшизе

Люди, которые никогда не сталкивались с работой по франшизе, естественно, имеют множество вопросов по теме, касающихся рисков, подводных камней и прочих нюансов. Постараюсь ответить на самые актуальные и частые вопросы.

Вопрос 1. Стоит ли открывать франшизу, если нет опыта?

Если вы твёрдо решили заняться предпринимательской деятельностью, но имеете нулевой опыт в бизнесе, то франчайзинг – наиболее выгодный и удобный вариант. Как я уже писал выше, риск «провала» при работе по такой схеме минимален, поскольку имеется пример в виде работающих точек франчайзера и поддержка со стороны опытного партнера.

Не все франшизы одинаково хороши, и не всякое партнёрство гарантирует получение достойной прибыли, поэтому важно грамотно выбрать франчайзера. Что должен сделать новичок, прежде чем принимать условия договора? Конечно же, изучить всю доступную информацию о компании, с которой он намеревается сотрудничать, в Интернете и СМИ

Что должен сделать новичок, прежде чем принимать условия договора? Конечно же, изучить всю доступную информацию о компании, с которой он намеревается сотрудничать, в Интернете и СМИ.

Придётся потратить время и силы, но зато вероятность выгодного инвестирования сил и средств многократно повышается.

Вопрос 2. Существует ли франшиза без вложений?

Да существует, но не всегда стоит пользоваться такими предложениями без предварительного изучения всех нюансов. Отсутствие паушального взноса ещё не означает отсутствие денежных трат. Вполне возможно, что от вас потребуется солидный процент роялти – отчислений с дохода от проекта.

Это кажется справедливым, ведь франчайзер сам вкладывает деньги в филиал компании и занимается его раскруткой. Главное, чтобы процент роялти находился в разумных пределах. Вам может показаться несправедливым необходимость отдавать владельцу торговой марки половину прибыли.

Нормальный показатель – 5-10% с оборота. И даже это при условии, что ваша наценка составляет не менее 25-30% в данном бизнесе.

Некоторые крупные корпорации позволяют своим сотрудникам стать совладельцами или даже самостоятельными бизнесменами.

Для этого владельцами компаний запускаются специальные программы, предполагающее развитие торговых представителей, руководителей региональных точек продаж до самостоятельных владельцев бизнеса.

Вопрос 3. Как правильно выбрать франшизу?

Правильный выбор франшизы – дело непростое, требующее подготовки и сугубо прагматичного подхода

Выбирая франчайзера, следует уделить основное внимание следующим критериям:

1. Срок существования компании на рынке. Чем больше времени работает фирма, тем стабильнее её положение и следовательно у вас больше шансов стать ее успешным партнером.
2. Насколько велики темпы развития бизнеса. Если год назад у компании было 10 магазинов, а теперь 50 или 100, значит, деятельность более чем успешна.
3. Каковы первоначальный взнос и роялти. Излишняя жадность франчайзера – безусловно, тревожный признак. Здесь нужно найти баланс между надежностью франшизы и вашими расходами на ее приобретение и обслуживание.
4. Поддержка партнеров. Наличие грамотной юридической и маркетинговой поддержки — важный критерий, который должен присутствовать у франчайзера.

На мой взгляд, этим критериям идеально соответствует франшиза сети ресторанов японской кухни «Суши-Мастер», о которой я уже подробно рассказал выше.

Другими словами, выбирая бизнес-партнера, нужно всестороннее изучить вопрос его лояльности к франчайзи.

Даже если название фирмы на слуху, а сам договор кажется вам выгодным и надежным, провести предварительную проверку однозначно стоит.

Что бы сделал я в этой ситуации — нашел способ пообщаться с другими франчайзи, которые уже имеют опыт работы с данным франчайзером.

Вопрос 4. Сколько стоит франшиза и от чего зависит ее цена?

Цена франшизы зависит от множества факторов.

Наиболее показательные из них:

• известность торговой марки;
• территория распространения франшизы;
• срок действия договора;
• наличие у франчайзи необходимых производственных или торговых площадей (мощностей).

Самые дорогие франшизы в РФ достигают $1,5-2 млн. («Макдональдс»).

Более демократичные компании требуют меньших вложений –  $4-20 тыс. Понятно, что крупные вложения предполагают соответствующий повышенный доход, но всегда нужно заранее рассчитывать собственные силы и возможности.

Вопрос 5. Франшиза и франчайзинг – в чем разница?

Принципиальной разницы между этими понятиями нет.

Франшиза – то, что вы приобретаете у владельца, а франчайзинг – сам процесс сделки (способ партнерства).

Франчайзингом можно также назвать общее направление бизнеса, подразумевающее продажу/покупку торговых марок и технологий.

Основные определения

На вопрос, что это такое франшиза, Википедия дает следующее определение:Франшиза – это объект франчайзингового договора, включающий права на использование бренда и модели ведения бизнеса. Под франшизой подразумевается передача прав на использование методов ведения бизнеса, товарных знаков, технологических процессов за определенную плату, выраженную в виде одноразового или регулярного платежа.
Франчайзинг – вид партнерских бизнес-отношений, во время которых передается право пользования брендом, разработанным методом ведения бизнеса и технологическим процессом.
Владелец бизнес-проекта и бренда – это франчайзер, а покупатель прав на использование торговой марки – франчайзи.
Учитывая вышеизложенное, сформулируем, что такое франшиза простыми словами:Франшиза – это продаваемое за денежное вознаграждение право на открытие бизнеса под именем известного бренда с использованием наработанного механизма предпринимательства, маркетинговой стратегии, фирменного стиля и дизайна, логотипа и технологического процесса.
Так как франшиза представляет собой комплекс благ, передаваемых от франчайзера к франчайзи за денежное вознаграждение, уточним, что значит купить франшизу.
Продажа франшизы подразумевает выплату одноразового платежа (паушального взноса) за право пользования брендом и всеми сопутствующими благами. Также во франчайзинговых отношениях предусмотрены регулярные платежи (роялти), зависящие от объемов продаж или чистой прибыли.

Что должен включать договор франшизы?

• Приобрести франшизу может только субъект предпринимательской деятельности;
• Товарный знак франчайзера должен быть официально зарегистрированным;
• Для признания соглашения договором франшизы пользователь должен получать определенные права на использование этого знака;
• В договоре необходимо привести перечень объектов интеллектуальной собственности, поступающих в распоряжение франчайзи;
• В документе должны быть определены сумма и порядок выплаты вознаграждения правообладателю за использование этих объектов;
• Соглашением должны регламентироваться обязанности владельца франшизы в области информационного и технического содействия пользователю;
• Следует предусмотреть пролонгацию договора по окончании срока его действия. В противном случае франчайзер может передать права другому бизнесмену, а пользователь потеряет средства, затраченные на реализацию проекта;
• В договоре могут быть предусмотрены мероприятия по ограничению конкуренции. Однако запретить франчайзи продавать товар на иных территориях, кроме оговоренных, фактически нельзя;
• Договор передачи объектов интеллектуальной собственности приобретает юридическую силу только после регистрации в Роспатенте.

Срок действия договора теоретически может быть неограниченным, однако чаще франшизу продают на 3–5 лет. При взаимной удовлетворенности сторон результатами сотрудничества соглашение продлевают; в противном случае франчайзи теряет права на дальнейшее использование бренда. Поводом для досрочного расторжения контракта по инициативе франчайзера определенно являются:

• Регулярное возникновение задолженности по выплате роялти;
• Нарушение требований стандартов качества продукции либо обслуживания;
• Нарушение рекомендаций по ведению бизнеса;
• Смерть предпринимателя.

Виды франшиз

Франчайзинговый вид бизнеса в России стремительно развивается и уже на сегодняшний день существует более 3000 франчайзинговых предложений самых разных видов.

1. Товарные. Они сегодня самые востребованные. Суть проста: франчайзер производит и поставляет товар, а франчайзи его продаёт.
2. Сервисные. К ним относятся ремонт телефонов, химчистки, автомойки. Покупатель франшизы получает бренд и технологию предоставления услуги, на которой и зарабатывает.
3. Производственные. Они подразумевают передачу покупателю технологии производства товара и права выпускать этот товар самостоятельно под брендом этой фирмы.
4. Исключительная франшиза, когда только один франчайзи имеет право представлять интересы франчайзера на определённой территории.
5. Мастер-франшиза, которая делает из франчайзи фактически франчайзера, позволяя ему продавать франшизу другим предпринимателям. Так работают Макдональдс, Сабвей, Papa John’s и тд.

Актуальные и прибыльные франшизы – примеры

Безусловно, в любом каталоге можно найти сотни действующих и рабочих предложений по открытию бизнеса под известными брендами. Какие франшизы сегодня востребованы?

• Белорусская косметика – первый взнос составляет 100 тысяч рублей, на развитие дела придется внести до 2 млн. Работа окупается за 1,3 года;
• ТЭК-Группа заводов – реализует тепловое оборудование для населения. Договор заключается при внесении 50000 рублей, а сумма инвестиций колеблется в пределах от 30 до 120 тысяч рублей. Окупаемость – всего месяц;
• Хомяк – работа в ресторанном бизнесе с первым взносом 350 000 рублей. Ежемесячно придется выплачивать 25 тысяч, а период окупаемости составляет до полугода;
• Пани Ева – кондитерская, открытие которой обойдется от 1,5 млн. рублей. Около 4% от оборота придется отдавать владельцу бренда, а полностью покрыть затраты можно в течение года;
• Plombir – осуществляется продажа мороженого, первоначальные затраты составят от 300 000 рублей. Окупится предприятие за 3 месяца, при условии, что работа будет начата в сезон. В числе стран, где возможно открытие – Россия, Беларусь, Украина и другие государства.

Разница между франчайзингом и франшизой

Понятие франчайзинга и франшизы тесно взаимосвязаны, однако, не стоит их путать. Франчайзинг – непосредственно форма взаимодействия известной компании и начинающего предпринимателя, в рамках которой он приобретает разрешение на ведение работы. Франшиза – суть покупки, включающая материальные и интеллектуальные блага, ориентированные на успешное ведение дел.

Термин активно используется в страховании, обозначая сумму, которую застрахованное лицо не получает даже при наступлении страхового случая, однако к бизнесу это определение не имеет никакого отношения.

Виды франчайзинга

На практике различают следующие виды франчайзинга:

• товарный франчайзинг; 

• производственный франчайзинг;  

• деловой франчайзинг. 

Товарный франчайзинг – это право продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и другие.

Производственный франчайзинг – это право производить товары определенной торговой марки. Яркие примеры  – Pepsi, Coca-Cola и другие.

Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.

Критерии выбора франшизы

При выборе франшизы следует руководствоваться следующими критериями:

• Наличие собственных удалённых подразделений (филиалов). Франчайзер должен иметь опыт тиражирования бизнеса, администрирования и руководства удалённых объектов.

• Длительность деятельности франчайзера. Важен опыт деятельности компании франчайзера до начала его франчайзинговой деятельности.

• Наличие обязательных платежей и размер этих выплат.

• Наличие интеллектуальных разработок. 

• История франчайзинговых точек. Большие интервалы между франшизами, малое количество франчайзи за длительный период требуют более детального изучения специфики бизнеса.

Разбираемся с терминологией

С английского «franchising» переводится как «привилегия». В русском оно отражает общую суть понятия, но имеет ключевые нюансы, которые зависят от области использования.

Франшизой называется ведение бизнеса под брендом успешной раскрученной компании после заключения с ней договора. Бренд предоставляет вам свой логотип, бизнес-план, опыт, методику подготовки персонала, возможно, оборудование в аренду, информационную поддержку. В обмен бренд получает обязательную плату за это (паушальный взнос или роялти), и возможность контролировать соблюдение своей концепции. То есть это аренда готовой модели, которая стала успешной и доказала свою эффективность, в обмен на часть прибыли и готовность соблюдать установленные правила.

Франчайзор — компания, которая создала франшизу и продаёт свою бизнес модель другим.

Франчайзи — компания (предприниматель), которая покупает франшизу, то есть право ведения бизнеса.

Франчайзинг — общее название всей системы отношений между франчайзором и франчайзи.

Паушальный взнос — сумма, которую покупатель единовременно выплачивает владельцу при заключении договора. Размер паушального взноса зависит от «раскрученности» франшизы и определяется индивидуально. Иначе говоря — это плата за «вход» в бизнес.

Роялти — периодические выплаты франчайзи в пользу франчайзора. Как правило, роялти выплачивают раз в месяц. По сути, это арендная плата за возможность пользования торговой маркой и её опытом. Она может назначаться в виде процента с выручки или в виде фиксированной суммы.

Что вы получаете за эти деньги? Не тратятся ли они впустую? Регулярная плата обеспечивает франчайзи разносторонней поддержкой от франчайзора. Она может быть:

• информационной. Вас обеспечивают методическими наработками, инструкциями, шаблонами документов, таблицами расчетов и т. д.;
• в виде услуг, например, обеспечения маркетинговой поддержки в вашем регионе. Или в виде подбора, обучения персонала;
• товарно-материальной. Часто встречается при оформлении товарных франшиз, когда её покупатель получает торговое оборудование, мебель, сырье или сам товар;
• рекламной. Когда вы получаете готовые шаблоны баннеров, текстовые материалы.