Функции ценовой дискриминации

Пример графика

Предположим, что монопольное предприятие разделило выпуск благ на 3 партии. Каждая из них реализуется по различным ценам. Допустим, что первое количество единиц товара Q1 продается по стоимости Р1, следующее — Q2-Q1 – по стоимости Р2, третье — Q3-Q2 – Р3.

В результате совокупная выручка компании от продажи Q1 единиц товара будет равна площади (S) фигуры OP1AQ1, от продажи Q2 – S OP1AKBQ2, а для Q3 – S заштрихованной фигуры. Выручка от продажи третьей партии по одинаковой стоимости Р3 равняется площади OP3CQ3. При этом потребительский излишек (фигура Р3Р1AKBL) присвоен предприятием, исходя из дискриминации 2 степени.

S незаштрихованных треугольников, расположенных под кривой спроса, является той долей потребительского излишка, которая монополистом присвоена не была.

Нередко дискриминация 2-й степени выражается в виде дисконта или скидок. К примеру, это могут быть:

1. Сниженная стоимость в зависимости от объема поставок.
2. Кумулятивные скидки – сезонные билеты на поезда дальнего следования.
3. Дискриминация цен во времени – разная стоимость утренних, вечерних, дневных сеансов в кинотеатре.
4. Абонементная плата с пропорциональной оплатой всего объема приобретенного блага.

Возможные последствия применения политики ценовой дискриминации

Все дело в том, что методы ЦД нельзя оценивать как вредные или полезные. Они имеют положительные и отрицательные стороны. А заключение о том, как отразилась технология на монополии или ее клиентах в каждом индивидуальном случае, будет различным. Какое же влияние оказывает дискриминация цен на рынки и государственную экономику вообще?

• Объем реализации меняет те лимиты, которые определил монополист. За счет различной стоимости они стремятся к уровню, который был бы характерен для свободной конкуренции.
• Некоторые продукты и услуги могли бы остаться невостребованными без применения методики ЦД.
• Сглаживается неравенство в доходах разных социальных групп (льготы, субсидирование, скидки пенсионерам, специальные тарифы для богатых и др.).
• Перераспределение финансовых ресурсов между несколькими отраслями (обычно это нежелательно).

Важно знать! Ввиду наличия последнего пункта государство стремится контролировать процессы ценообразования. Поэтому в некоторых странах отдельные виды ЦД запрещены на уровне закона.. В разрезе ценовой дискриминации экономика не может примириться с этикой, и они зачастую конфликтуют по тем или иным вопросам.

В разрезе ценовой дискриминации экономика не может примириться с этикой, и они зачастую конфликтуют по тем или иным вопросам.

Степени ценовой дискриминации

Ценовую дискриминацию принято классифицировать на основании степени присвоения продавцом-монополистом потребительского излишка.

Первая степень – совершенная ценовая дискриминация

Продавец получает излишек потребителя полностью. Товар продается каждому потребителю по своей индивидуальной цене, причем она является максимальной, которую клиент готов уплатить скорее, чем отказаться от покупки товара. Иными словами, цена товара (услуги) равняется цене спроса на него в каждом конкретном случае. Этот вид может считаться также дискриминацией по доходам клиента.

В практике предпринимательства такая абсолютная степень дискриминации по ценам почти недостижима, потому что очень редко удается верно оценить такую субъективную величину, как индивидуальный спрос, либо нужно знать возможности и потребности всей целевой аудитории.

Примеры совершенной дискриминации

1. Самыми близкими к этой форме дискриминации являются услуги частных специалистов с ограниченной практикой. Например, портной, шьющий вещи на заказ, знает свою клиентуру и может запросить отдельную максимальную цену с того или иного заказчика и отдельно устанавливать ее для каждого заказа.
2. Еще одним характерным примером может выступить разделение оплаты на доступную практически любому клиенту цену «за вход», то есть право воспользоваться набором услуг или товаров, и индивидуальную цену на каждый из них по отдельности. Например, за право входа в развлекательный центр платится небольшая сумма, а каждый аттракцион в нем оплачивается отдельно. Таким образом, получается, что источник блага доступен по ценам всем, а дальнейший выбор благ каждый потребитель осуществляет по своим возможностям, чаще всего максимальным – надо же оправдать потраченные на вход средства.

Вторая степень – цена зависит от объема продаж

Это практика, которую принято называть «оптом дешевле»: чем большую партию товара приобретает потребитель, тем ниже цена на каждую единицу, хотя она одинакова для всех потребителей. Такое установление цен называют многоставочным тарифом, поскольку зависимость между затратами покупателей и доходами продавца является нелинейной. Примерами такой степени дискриминации могут служить:

• скидки;
• дисконты;
• надбавки к стоимости;
• завышенные цены на новинки;
• «гибкие» тарифы, такие как, например, цена на билет, зависящая от длительности маршрута, сезонные цены, абонементы на разные временные промежутки и т.п.

Третья степень – дорого для богатых, дешевле для менее обеспеченных

Этот вид дискриминации цен подразумевает разделение рынка на категории по степени покупательской способности. В рамках отдельно выделенной категории цены одинаковы, но они отличаются для разных сегментов потребителей. Дороже будут платить клиенты с неэластичным спросом, а дешевле – те, что в результате повышенной потребности будут приобретать большие объемы, пусть и по более низкой стоимости.

Примеры дискриминации третьей степени:

• «детские» и «взрослые» билеты;
• льготный проезд для детей из многодетных семей, инвалидов и некоторых других отдельно выделенных категорий населения;
• «эконом», «бизнес-класс» и «VIP»;
• «утренние» и «вечерние» блюда в кафе;
• расценки гостиниц для граждан своего государства и иностранцев и др.

ВАЖНО! Эти две категории никак не должны пересекаться, нельзя допустить, чтобы клиент купил товар по ценам «для бедных» и продал его «богатым» – это должно быть невозможно по своей сути. Проанализируем вышеприведенный пример

Приобрести детский билет можно только по предъявлении соответствующего удостоверения, а чтобы воспользоваться им, нужно этому удостоверению соответствовать. Если школьник купит детский билет, а затем перепродаст его взрослому, что само по себе маловероятно на постоянной основе, тот все равно не сможет извлечь из этого благо, так как даже при наличии документа не будет выглядеть как ребенок. Таким образом, исключена возможность пересечения «дорогого» и «дешевого» рынка билетов.

Ценовая дискриминация: условия ,формы ,последствия

Ценовая дискриминация — монополистическая практика продажи блага данного качества при данных затратах по различным ценам разным покупателям.

Тем покупателям, спрос которых имеет высокую неэластичность, будет установлена высокая цена, а тем, чей спрос эластичен, — более низкая;2)блага не могут перепродаваться покупателями (или продавцами) одного рынка покупателям (или продавцам) другого рынка, поскольку свободное передвижение благ с «дешевого» рынка на «дорогой» приведет к возникновению единой цены, что обусловит невозможность ценовой дискриминации;3)покупатели (для монополии) или продавцы (для монопсонии) должны быть идентифицируемы (отождествлены, быть одинаковыми), иначе разделение рынка невозможно.

Три вида (или степени) ценовой дискриминации: Ценовая дискриминация первой степени(совершенная дискриминация) наблюдается в том случае, когда на каждую единицу блага устанавливается цена, равная его цене спроса, поэтому цены продажи блага для всех покупателей различны. Данный вид ценовой дискриминации допускает персональное и межличностное различение цен спроса.

Исходя из этого ее нередко называют совершенной ценовой дискриминацией. Ценовая дискриминация второй степениимеет место, когда цены блага одинаковы для всех покупателей, однако различаются в зависимости от объема покупок.

Следовательно, связь между общей выручкой монополиста (расходами покупателей) принимают нелинейный характер, а цены называются нелинейным, или многоставочным тарифом.

Ценовая дискриминация третьей степенипредполагает, что разным лицам благо продается по разным ценам, но каждая единица блага, приобретаемая конкретным покупателем, оплачивается им по одинаковой цене.

Если при ценовой дискриминации первых двух степеней предполагалось разделение благ на группы, то в основе ценовой дискриминации третьей степени предполагается разделение самих покупателей на группы или рынки, где устанавливаются свои цены продажи.

№ 22 Чистая монополия и эффективность.Чистая монополия означает такие условия на рынке, когда только одна фирма производит и реализует какой-либо продукт, заменителей которого не существует. При этом доступ на рынок ограничен и осуществляется полный контроль за ценами.

Таким образом, в условиях чистой монополии на рынке господствует крупное предприятие-монополист, полностью контролирующее цены. Установление чрезвычайно высоких цен сдерживается угрозой падения или отсутствия покупательского спроса.

Монополист оценивает спрос и устанавливает цену на уровне, обеспечивающем наибольшую рентабельность.

В сельской местности такими монополистами могут быть и предприятия-поставщики сельскохозяйственной техники, химических удобрений, семеноводческие и племенные хозяйства, предприятия, оказывающие ремонтных услуги.

Основные признаки монополии:1)на рынке действует только одна фирма, которая влияет на цены, регулируя предложение;2)на рынке отсутствуют идентичные виды продукции;3)контролируя рынок сырья в своей отрасли, фирма-монополист не допускает появления новых производителей.Таким образом, рынок чистой монополии — это рынок одного продавца.

Чаще всего это государственные организации, при этом государственная монополия может при помощи ценовой политики решать различные задачи:1)устанавливать цену ниже себестоимости на социально значимые товары для поддержания соответствующего уровня жизни населения;2)назначать цену с расчетом на покрытие издержек или получение хороших доходов; 3)устанавливать завышенную цену для сокращения потребления.

Свежие записи

• Особенности психологии как науки и ее задачи
• Общее понятие об интеллекте
• Общая характеристика мотивационной сферы человека
• Диагностика избирательности внимания
• Конфликты как борьба животных за жизненные ресурсы
• Предмет и метод педагогической конфликтологии
• Социальная экология – наука и учебный предмет в профессиональной подготовке специалистов социальной работы
• Анализ конкретных случаев терапии
• Развитие отечественной психологии в 19 в
• Основные принципы и методы управленческой психологии 2
• Совладание с трудными жизненными ситуациями
• Методические указания для проведения практических занятий по разделам 1–3 дисциплины «Психология»
• по курсу «Психология» 2
• Психиатрия — Билеты с ответами
• Психология профессионализма. 2011/12

Зачем использовать ценовую дискриминацию

Чтобы проводить такую ценовую политику, продавец (производитель) должен быть монополистом в своей сфере, потому что только положение монополии может позволить диктовать цены.

Если на данный продукт существует здоровая конкуренция, ценовая дискриминация по нему невозможна, поскольку на данное благо появляется единая цена, которую организации вынуждены принимать – повлиять на нее они не могут. Можно выделить несколько целей, ради которых фирмы готовы применять дискриминацию по ценам:

1. Самая очевидная цель – максимизация прибыли за счет присвоения излишка потребителя – той разницы, которую составляет потенциальная готовность уплатить и реально потраченная сумма.
2. В некоторых случаях прибыльности косвенно способствует расширение производства за счет такой дискриминации, как следствие – экономия по масштабам производства.
3. Эта политика эффективна и в борьбе за клиента: потребитель также ищет возможность для покупки по ценам ниже среднего рыночного уровня, и дискриминация часто предоставляет ему такую возможность.

Суть ценовой дискриминации

Перед тем как говорить о политике установления различных цен на одинаковый ассортимент товаров и услуг, вспомним, что такое эластичность потребительского спроса (далее ЭС) и как она влияет на стоимость товара.

Продукты первой необходимости имеют небольшую чувствительность спроса. Потому что хлеб или муку люди будут приобретать и после подорожания. Возьмем, допустим, гречку, которую даже при повышении цен раскупают в первую очередь. Это все мы наблюдали в период пандемии. Для дорогостоящих товаров ценовая эластичность спроса может ощутимо возрастать. Например, удорожание деликатесов приведет к снижению их популярности у покупателей.

Компания, где очевидны группы ЦА с неодинаковой плавностью спроса, обычно ведет политику дифференцированных цен.

Выходит, что ценовая дискриминация – это введение тарифов, рассчитанных не на всю потребительскую аудиторию, а на каждую категорию клиентов. Такая стоимость не связана с издержками и качеством продукта (услуги). Причина ее пересмотра состоит не в сложностях транспортировки, дороговизне упаковки или бракованной партии товара. Все дело в обеспеченности покупателей: люди с разным достатком согласны платить разную цену за одно и то же предложение.

Оптимальный объем производства в условиях ценовой дискриминации

Когда отсутствует ценовая дискриминация и с каждого клиента взимается единая цена, максимизирующий прибыль выпуск продукции для фирмы, стоящей перед нисходящей кривой спроса, происходит в точке, в которой ее предельный доход равен ее предельным издержкам.

Поскольку кривая спроса (кривая резервной цены) пересекает кривую предельных издержек вблизи 19 единиц, оптимальный объем производства составляет 19 единиц, а общий доход представляет собой сумму цен, взимаемых за эти 19 единиц:

R = P₁ + P₂ + … + P₁₉

В приведенном выше примере он равен $2280. Поскольку предельные издержки для 19 единиц составляют 950 долларов, переменная прибыль при наличии ценовой дискриминации составляет $1,330 (=$2,280 — $950).

Это значит, что, участвуя в совершенной ценовой дискриминации, фирма получает дополнительную прибыль в размере $342 (=$1,330 — $988).

Так происходит из-за способности фирмы устанавливать цену в 147 долларов за первую единицу, 144 доллара за вторую единицу и так далее вместо единой цены в 111 долларов за каждую единицу и за счет увеличения оптимального объема производства.

График ниже показывает совершенную ценовую дискриминацию в действии.

Прямоугольник, ограниченный синей пунктирной линией, показывает оптимальный объем производства и цену, когда нет ценовой дискриминации, а фигура, ограниченная сплошной фиолетовой линией, — оптимальный объем производства и общий доход, когда есть совершенная ценовая дискриминация.

Светло-голубой треугольник показывает (переменную) прибыль, когда нет ценовой дискриминации, а желтый треугольник показывает дополнительную прибыль, которая стала возможной благодаря совершенной ценовой дискриминации.

Когда цена составляет $ 111, разница между резервной ценой и рыночной ценой представляет собой потребительский излишек. Благодаря совершенной ценовой дискриминации производитель фактически захватывает весь потребительский излишек.

Степени ценовой дискриминации

Известны разные виды ЦД – I, II и III степени. Это зависит от величины дополнительной суммы, оплачиваемой потребителем, которую прикарманивает для себя монополист. Рассмотрим каждую из них подробнее.

Ценовая дискриминация первой степени (иначе называемая совершенной ценовой дискриминацией) состоит в том, что компания-монополист реализует каждый свой товар конкретным потребителям по индивидуальным, фиксированным ценам. То есть по максимальной стоимости, на которую согласен человек, желающий приобрести тот или иной продукт.

Это подтверждает, что все лишние деньги, полученные от покупателя, забирает монополист, а траектория максимального дохода сходна с динамикой спроса на товар.

Тогда кривая максимального дохода (MR) будет идентична траектории спроса D. Число продаж, обеспечивающее пик прибыли, отвечает уровню Qn, поскольку в точке E графическая кривая издержек (MC) проходит через кривую спроса D(MR) монополиста.

В итоге пиковый доход такой компании от реализации каждого дополнительного продукта всегда равен стоимости этого продукта, аналогично принципу совершенной конкуренции. В конечном счете прибыль, полученная монополистом, возрастет на сумму, равноценную излишку, полученному с покупателя (затушеванная часть графика).

На практике такой подход к ценообразованию встречается нечасто. Для этого господствующая на рынке фирма должна быть очень проницательна и точно знать, на что способен покупатель по единице каждого товара, то есть сколько он может заплатить по максимуму. Как видим, совершенная дискриминация цен – это идеальный вариант, заветная мечта монополиста. Однако, как и все мечты, она сбывается довольно редко.

Скажем, маститый адвокат, который точно знает финансовые возможности своих заказчиков, может назначить каждому из них персональную цену услуг, посильную для клиента и максимальную для исполнителя.

Ценовая дискриминация второй степени предполагает формирование цен с учетом объема покупаемой продукции. То есть каждая последующая единица товара, приобретаемого потребителем, будет снижать общую стоимость покупки.

Так, например, в столице существует несколько тарифов на метро, которые зависят от числа поездок. В данном случае налицо политика ЦД II степени, реализуемая Московским метрополитеном. Зачастую это проявляется в различных скидках и дисконтах для пассажиров.

Последний из них имеет неэластичный спрос, что позволяет монопольной фирме наращивать доходы посредством взвинчивания цен. Первый (дешевый) – показывает высокоэластичный спрос, поэтому прибыль тут растет за счет реализации более дешевых товаров, но в больших масштабах.

Главная проблема ЦД III степени – необходимость четкого разграничения двух рынков. Без этого максимизация прибыли невозможна. Иначе люди будут покупать дешевые товары и тут же продавать их подороже более обеспеченным согражданам.

Рассмотрим на примере весьма надежное и правильное размежевание рынка. Обычно зоопарки и музеи делают скидки на билеты для школьников или студентов по сравнению с их ценой для обычных посетителей. При этом заведения требуют соответствующие документы, чтобы определить реальный возраст покупателя.

Теперь вообразите, что сметливые подростки и студенты начнут скупать дешевые билеты, чтобы перепродать их взрослым людям по завышенной цене. Конечно, это нереально, поскольку старшие товарищи просто не смогут их использовать. На входе контролер потребует не только льготный билет, но также подтверждение юного возраста клиента.

Пример того, как действует ценовая дискриминация третьей степени, описан в произведении «Двенадцать стульев» Ильфа и Петрова, а также проиллюстрирован в одноименном кинофильме. Вспомните, как продавал билеты гражданин О. Бендер при входе в знаменитую пещеру «Провал»:

«Приобретайте билеты, граждане! Десять копеек! Дети и красноармейцы бесплатно. Студентам пять копеек! Не членам профсоюза — тридцать копеек!»

Подобная политика формирования цен используется и в гостиничном хозяйстве. Здесь существует разделение тарифов для россиян и иностранцев, а в ресторанах ночные блюда продают дороже, чем в дневное время.

3 ключевых условия ценовой дискриминации

Для применения методики дискриминированных цен нужно создать соответствующие условия работы.

Первое условие – продавец должен иметь доступ к контролю над ценообразованием. Чаще всего эта возможность открыта для монополистов рынка. Поэтому реализация политики ЦД, как правило, рассматривается применительно к данным структурам. Но в то же время ценовая дискриминация потребителей часто обсуждается в контексте более слабой монопольной позиции, то есть в случае «монополистической конкуренции» фирм.

Второе условие – клиент не должен иметь возможности приобрести более дешевые товары того же качества. Существуют разные приемы ограничения потребительской способности ЦА, которые не позволяют людям покупать продукцию по сниженным расценкам.

Например, в сегменте бытовых и медицинских услуг установлена граница между покупателями. Здесь не получится перепродать стрижку или лечение зубов по низкой цене, если стороны сделки проживают в разных областях. Причем границы товарного рынка бывают как территориальными, так и институциональными (официально установленными). К тому же ценовая дискриминация покупателей в определенных случаях приносит выгоду торговцам конкурентных рынков разных направлений.

Третье условие – затраты на реализацию политики ЦД не могут превалировать над преимуществами этой технологии. Ведь прицениваться к каждому клиенту, анализируя его финансовый потенциал, и контролировать свой персонал, который лично устанавливает цены, – затратное и часто неоправданное дело.

Учитывая степень выполнения всех этих требований, а также эффективность их комбинации между собой, можно рассматривать различные возможности и типы ценовой дискриминации в экономической политике компании.

При удачном стечении обстоятельств максимальный уровень управления рынком позволяет персонально оценивать каждый товар для конкретного клиента согласно индивидуальным показателям спроса. Самая лояльная форма дифференцирования расценок заключается в установлении различных цен для каждой категории потребителей. Между этими крайностями есть масса промежуточных решений. Например, разная стоимость на выборочные партии продукции, субъективный подход к оценке ассортимента для отдельных видов покупателей и др.

Ценовая дискриминация: понятие, условия, виды и последствия :

Ценовая дискриминация представляет собой ситуацию, в которой одна из фирм продает одинаковые товары по различным ценам различным покупателям, в зависимости от их платежеспособности или степени доверия к ним. При этом установление той или иной цены никак не связано с разницей в издержках или качестве поставляемой продукции. Но позволить себе такое может только фирма-монополист.

Общие сведения о понятии

Ценовая дискриминация – это один из способов ведения бизнеса, при котором товары, одинаковые по уровню издержек для фирмы, продаются по разным ценам различным покупателям. Это приводит к тому, что монополист получает дополнительную прибыль, а часть покупателей больше не могут позволить себе покупать предлагаемый товар.

Перераспределение потребительского выигрыша в свою пользу и является целью дискриминационной политики. Также она может проводится для расширения собственного рынка сбыта.

Ценовая дискриминация и ее условия

1) Для того чтобы фирме было выгодно проводить рассматриваемую политику, она должна обладать монопольной властью. Если это условие не выполняется и она работает на конкурентном рынке с равным другим компаниям успехом, то ценовая дискриминация только уменьшит ее прибыль, ведь ее клиенты просто перейдут к конкурентам.

2) Возможность разделения всех покупателей на группы по уровню их доходов или готовности заплатить за данный товар, т.е. сегментировать рынок по эластичности спроса.

3) Ценовая дискриминация связана с невозможностью перепродажи продукта между различными потребителями.

Ценовая дискриминация и ее виды

2) В зависимости от условий приобретения продукции: размера партии, дня недели или времени дня.

3) По группам потребителей или рынков: в этом случае товары продаются по различным ценам в зависимости от спроса различных групп населения.

Последствия ценовой дискриминации

Чем менее эластичен спрос на товар, тем выше потребительский выигрыш, а значит, и соблазн у монополиста распределить его с помощью ценовой дискриминации в свою пользу.

Таким образом он может уменьшить цену на дополнительные партии товара и увеличить объем собственных продаж.

Сущность дискриминации на основании цен

Латинское «discriminatio» в переводе означает «разделение», «различение». Изначально это слово не несло на себе негативных ассоциаций, которым его наделила современность. Специалисты утверждают, что в словосочетании «ценовая дискриминация» также отсутствуют отрицательные оттенки смысла, а данное слово указывает лишь на характер используемой техники, а не ущемление в правах.

В 2011 г. в отношении производителя угля было рассмотрено дело о нарушении антимонопольного законодательства, в рамках которого ФАС России, сравнивая цены по отдельным поставкам, признала в действиях поставщика угля нарушение антимонопольного законодательства в виде установления различных цен на один и тот же товар. При этом данный поставщик совместно с другими поставщиками товара были признаны коллективно занимающими доминирующее положение на товарном рынке концентратов углей (ст. 5 Закона о конкуренции). Рассматриваемый производитель угля имел долю на товарном рынке всего около 15%.
Цены производителя для отдельных потребителей в рассматриваемый период времени различались в пределах от 12,5% (декабрь 2008 г. — январь 2009 г.) до 48,3% (октябрь — ноябрь 2009 г.).Мнение антимонопольного органа

Ценовая дискриминация представляет собой установление отличающихся цен для разных потребителей или разные единицы таких же товаров при отсутствии причин, обусловленных издержками производства или реализации.

ВАЖНО! Не во всех ситуациях различие в ценах говорит о дискриминации по этому основанию, так же как одинаковая цена – об ее отсутствии. Не будет считаться ценовой дискриминацией применение различных цен на товар, поставляемый в определенные регионы, в другое время, по иным артикулам и т.п

Напротив, одна и та же стоимость для клиентов, находящихся от поставщика, к примеру, на разных расстояниях, может быть признана дискриминацией по ценам

Не будет считаться ценовой дискриминацией применение различных цен на товар, поставляемый в определенные регионы, в другое время, по иным артикулам и т.п. Напротив, одна и та же стоимость для клиентов, находящихся от поставщика, к примеру, на разных расстояниях, может быть признана дискриминацией по ценам.

Есть ли ценовая дискриминация, если покупатели работают на одном товарном рынке?

Условия для дискриминации по ценам

Благоприятная среда для того, чтобы дискриминация по ценам могла осуществляться, включает такие рыночные факторы:

• продавец-монополист способен (имеет возможность) дифференцировать покупателей на группы относительно эластичности их спроса на данный товар, тогда он сможет поднимать цены тем группам покупателей, для кого это благо имеет большее значение, следовательно, кто может и готов заплатить больше;
• товары не имеют права перепродаваться, то есть товар не может менять рынок (если бы это было возможно, речь шла бы о свободной конкуренции);
• покупателей можно легко идентифицировать (как и продавцов).

К СВЕДЕНИЮ! Легче всего проводить дискриминацию по ценам в сфере услуг, они наиболее точно отвечают всем приведенным условиям. Например, цена на услуги массажиста может быть различной для тех или иных клиентов, а уже сделанный массаж нельзя вернуть или перепродать другому человеку по иной цене.

Виды ценообразования в долгосрочном периоде

1. «Цена снятия сливок». Цель — высокая краткосрочная прибыль. Используется в том случае, когда нет сравнимых конкурентных товаров, нововведения, мал риск вхождения в отрасль конкурентов из-за патентно го контроля или высоких изд ержек на НИОКР и стимулирование сбыта, неоп ределённость изд ержек, короткий жизненный цикл товара, не эластичный спрос.

Механизм:

• оп ределить предварите льную реакцию пот ребителей;

• установить цену с премией за специфические качества продукта в краткосрочном периоде в расчёте на пот ребителей с высокими ценовыми предпочтениями;

• постепенно снижать цену для захвата других сегментов рынка (пот ребителей с более низкими ценовыми предпочтениями);

• подчёркивать ценность товара в большей степени, чем изд ержки производства.

Механизм:

• перехватывать последовате льно пласты спроса по наиболее высокой, с точки зрения покупате ля, цене;

• медленно понижать доминирующую на рынке цену;

• скорость изменения цены должна быть достаточно медленной, чтобы рост объёма сбыта опережал сокращение цены на каждом ценовом уровне, но достаточно быстрой, чтобы предотвратить проникновение потенциальных конкурентов на базе положите льно го эффекта масштаба;

• подчёркивать ценность товара, а не изд ержки.

3. «Цена рынка». Цель — перехватить предварите льный спрос.

Используется, когда на рынке существуют несколько сравнимых продуктов, растущий рынок, средний или длите льный жизненный цикл товара, известные изд ержки.

Механизм:

• использовать опросы пот ребителей и изучение конкурентных цен для оп ределения конечной цены рынка;

• начать с конечной цены рынка и работать над изд ержками;

• регулировать продукт, методы производства и пр одажи, чтобы, пр одавая по конечной цене рынка, получать необходимую норму прибыли.

1.«Цена проникновенuя». Цель — стимулировать рост и захват рынка, поддерживать удовлетворите льную долю рынка для данной нормы прибыли посредством низких цен, надёжно закрепиться для получения стабильной прибыли в долгосрочном периоде.

13 стр., 6449 слов

Сегментирование потребительского рынка

… работы представляется мне вполне современной и актуальной. Успешное решение вопросов сегментирования рынка фирмой приведет к увеличению продаж, и, соответственно, доходов компании. Получение же прибыли … т.к. компания имеет возможность сделать более обоснованное предложение товаров/услуг по приемлемым ценам, облегчая себе выбор каналов распределения и средств коммуникации. «Рыночная ниша – …

Механизм:

• назначить низкую цену для создания массового сбыта;

• учитывать понижающийся конец кривой спроса, чтобы назначить цену достаточно низкую для привлечения значите льно го числа пот ребителей;

• следить за прошлыми ценами и ценами конкурентов;

• подчёркивать изд ержки в большей степени, чем ценность.

5. «Цена дна рынка». Цель — держать потенциальных конкурентов подальше от рынка, устранить существующих конкурентов. Используется чаще всего на рынках пот ребите льских товаров с невысокой степенью риска для производителей и с низкими изд ержками; когда накладные расходы малы, а прибыль получается от большого количества сделок с очень маленькой нормой прибыли; производители могут использовать этот метод для одно го-двух товаров, если цены других товаров со ответствуют или выше конкурентных.

Механизм:

• установить цену на низком уровне, так чтобы рынок стал непривлекате льным для потенциальных конкурентов;

• установить цену возможно ближе к изд ержкам;

• по мере того как возросший объем пр одаж позволит снизить изд ержки на единицу продукции, цена еще больше понижается. Если изд ержки уменьшаются быстрее, чем рост объема пр одаж, можно назначить цену ниже изд ержек.

Механизм: • оп ределить предварите льную реакцию пот ребителей; • установить цену с премией за специфические качества продукта в краткосрочном периоде в расчёте на пот ребителей с…

Ценовая дискриминация на примере американских колледжей

В этих учебных заведениях, которые нацелены на повышение своего дохода, присутствуют все основные признаки ЦД. При установке больших тарифов на обучение многие абитуриенты, которые оценивают пользу этих знаний (в данном случае – товара) ниже стоимости их получения, не станут поступать в колледж.

Но учитывая то, что фактические расходы на образовательный процесс не слишком высоки, при удорожании своих услуг все эти заведения упустят выгоду. Они лишатся поступающих доходов от студентов, поскольку те не смогут платить больше.

Все же выход из положения был найден: в связи с ростом цен колледжи стали давать льготы в виде стипендий малообеспеченным выпускникам школ. Если бы руководство колледжей имело сведения о ценовом спросе своих студентов, возможно, для каждого из них была бы установлена персональная разница между этой суммой и стипендией.

На этом графике видно, что при стоимости обучения порядка 3 000 $ максимальный доход учебного заведения достигнет 9 000 000 $ (в случае одной цены для всех учащихся), тогда как предельная выручка будет нулевой.

Модель ценовой дискриминации позволит увеличить сумму поступлений до 18 000 000 $. Чтобы рассчитать доход, следует найти площадь треугольника, гипотенуза которого и есть прямая спроса.

Конечно, невозможно получить информацию о цене спроса каждого потенциального студента. Зато вполне возможно сгруппировать всех абитуриентов по уровню материального достатка. А после на основе финансовой классификации использовать ЦД III степени и назначить каждой группе студентов свою скидку в виде ежемесячной стипендии.

Подобная стратегия приносит пользу колледжам, давая им возможность иметь максимум дохода, а малообеспеченным учащимся – получать хорошее образование.

Однако в данной ситуации есть проигравшие – богатые студенты, которые платили бы дешевле, если бы руководство применяло способы ценовой дискриминации. С другой стороны, сумма этих поступлений не превышает допустимую для этой социальной группы цену спроса. А значит, будет лучше взять их деньги вместо плательщиков налогов (при государственном финансировании стипендий) и благотворительных фондов.