Как открыть мебельный магазин?

Формат магазина

Первым шагом при открытии своего мебельного салона является выбор формата магазина. В основном их разделяют на 4 категории:

• Узкопрофильный. В магазинах этой направленности представляется мебель какой-либо одной группы товаров. Ею могут быть мебельные изделия для офисов, спален, кухонь, мягкая мебель и т.д.
• Выставочный зал. В магазинах данного формата ассортимент представляется в виде выставки, а большая часть продукции является эксклюзивной и, зачастую, довольно дорогой. На каждую из торговых позиций обычно есть не менее 5 вариаций, а все покупки осуществляются исключительно по заказу.
• Магазин мебели. В них имеется шаблонная мебельная продукция, которая требуется для обстановки дома. Ассортимент товаров имеет в себе не менее 200 товарных позиций, а площадь самого помещения составляет приблизительно 300-800 кв. м.
• Мебельный гипермаркет. Магазин данного формата осуществляет торговлю достаточно широким перечнем мебельной продукции, а также её разнообразием:

– стенки;

– тумбочки;

– мебель для кухни, спальни, офисов;

– шифоньеры и др.

На каждое наименование продукции приходится не менее чем 1000 вариаций, а общая площадь помещения составляет не меньше 1 кв. км. Также в этой разновидности магазина представлен самый большой выбор предметов мебели из средней ценовой категории.

Долгое время большую долю рынка мебели в РФ занимала мягкая мебель, но тем не менее в данный момент ситуация претерпела определённые изменения. Следуя информации от производителей и продавцов, в сегменте домашней направленности сильно увеличился спрос на гостиные, детские и спальни.

Ныне домохозяева предпочитают мягкой мебели, которая раньше считалась украшением и имела эстетический характер, простоту и практичность. А вот в ресторанно-гостиничной отрасли, как пример, сейчас превалирует как раз мягкая мебель. Это связано с тем, что в данный час подавляющее большинство людей предпочитает отдых вне дома. Для этих целей гораздо больше подходит такая комфортная мебель, позволяющая всецело насладиться свободным временем.

Сколько потребуется вложить денег

Ну тут зависит от того, где вы будете покупать, а также будут ли какие реставрационные работы. Кстати последнее может существенно увеличить цену продажи. Хоть и потребуется вложить дополнительные средства, например, на лаки, ткани (если речь о перетяжке дивана), то всё равно на выходе все эти средства окупятся.

Не стоит забывать, что потребуется продумать момент перевозки товара после покупки. Очень редко можно найти объявление, где вам привезут мебель на указанный адрес.

Изначально хватит нескольких тысяч рублей. Рассмотрим на примере покупки шкафа, а также его перепродаже с частичной реставрацией и без.

Покупка шкафа обойдётся от 0 (если найти даром) до 1000 рублей. Также потребуется перевести товар, данная услуга обойдётся в среднем 500 рублей. Если нет места, где хранить и реставрировать купленные вещи, то потребуется первоначально решить эту проблему, так как купленная мебель должна где-то храниться. Конечно при нескольких покупках, снимать отдельное помещение в аренду не имеет никакого смысла.

Предположим шкаф необходимо покрыть лаком или покрасить, чтобы его вид был более-менее выгодный. Если шкаф покрыть лаком или покрасить, значит ещё нужно прибавить 300 рублей.

Первоначальные затраты в диапазоне 500 – 1800 рублей.

Маркетинг и реклама

С этой целью планируется проведение следующих рекламных мероприятий:

• Подготовка и публикация сообщений о предприятии в местных СМИ.
• Разработка схемы адресной рекламы путем направления писем в специализированные магазины и компании.
• Разработка собственного сайта компании с возможностью онлайн-заказа продукции.
• Активизация потребительского спроса путем разработки привлекательных коммерческих предложений и проведения акций.

Основной маркетинговый ресурс предприятия – высокое качество выпускаемой продукции, которую можно выгодно приобрести непосредственно у производителя.

Выбор месторасположения и помещения

Для открытия магазина мебели требуется помещение в активно проходимом месте. Магазин желательно открывать недалеко от строительных магазинов, недалеко от транспортной развязки, офисных учреждений.

Также можно арендовать помещение в Торговом центре, но помните, что площадь нужна большая, а стоит она здесь дорого. Поэтому предпочтение отдаем или специализированным строительным ТЦ, или помещениям на первом или в цокольном этаже многоквартирного дома.

Требуется от 100 кв. м до 1,5 га, это зависит от ваших целей и возможностей. Если планируется открыть небольшой мебельный отдел, советуем специализироваться на мебели одного вида: для кухни, спальни, детской, мягкой и т.д. В противном случае необходимый ассортимент вы обеспечить не сможете. Стоимость такого помещения может составлять от 50 тыс. до 500 тыс. руб. в месяц, в зависимости от региона и места размещения..

Предоставляемые услуги и форматы бизнеса

Перечень основных услуг, оказываемых мебельным предприятием:

• массовое производство мебели в соответствии с каталогом,
• штучное производство мебели на заказ с учетом индивидуальных пожеланий каждого клиента,
• эксклюзивный дизайн мебели,
• продажа мебели,
• транспортировка и подъем на этаж,
• сборка мебели,
• реставрация/ремонт старой мебели.

В зависимости от того, какая мебель производится, все предприятия делятся на универсальные и специализированные.

Варианты специализации мебельного бизнеса:

• мебель для обустройства кухни,
• мягкая мебель (диваны, кресла),
• кровати,
• мебель для детской комнаты,
• столы и стулья,
• мебель для офиса,
• барные стойки,
• торговое оборудование (витрины, стеллажи, ресепшен и пр.),
• мебель из дерева,
• мебель из стекла,
• плетеная мебель,
• встроенная мебель и пр.

Для того чтобы начинающий бизнесмен закрепился на рынке, ему нужно правильно выбрать рыночную нишу.

В последнее время все чаще появляются фирмы, занимающиеся производством нестандартной мебели из:

• дерева,
• стекла,
• пластика,
• ЛДСП,
• МДФ и др.

Эксперты отмечают, что сегодня наиболее перспективными для начинающих предпринимателей являются направления, связанные с производством мебели для кухни и офиса.

Идея создания собственного дела в мебельной сфере может быть воплощена одним из следующих способов:

Классическое мебельное предприятие предусматривает:

• проектирование мебели и формирование собственного каталога продукции,
• изготовление комплектующих,
• сборку мебели (при необходимости),
• реализацию готовой продукции через фирменные торговые точки.

Однако, достаточно часто встречаются небольшие мебельные цеха, занимающиеся сборкой мебели из готовых комплектующих. Например, при покупке плит МДФ они будут распилены прямо на складе в соответствии с нужными размерами. Фасады, столешницы и фурнитура может быть заказана на мебельных заводах, которые готовы выполнить на заказ элементы с определенными параметрами. Для сборки мебели остается только просверлить нужные отверстия для крепежей и произвести монтаж всех деталей. Такой бизнес требует минимума инвестиций.

Где взять деньги на открытие магазина?

В нашей статье мы обещали вам рассказать о том, как открыть мебельный магазин с нуля. Существует несколько вариантов, которые вы можете использовать по отдельности или все вместе.

Банковский кредит

Если у вас не хватает денег на открытие бизнеса, покупку недвижимости или приобретение бытовой техники, то их без проблем можно взять в долг. А стоит ли? Связываться с банками – дело рискованное, но иногда вполне оправданное

Я рекомендую вам, перед принятием этого важного решения, все грамотно обдумать. Во-первых, необходимо убедиться в рентабельности бизнеса, определить его примерные сроки окупаемости и уровень конкуренции

Только убедившись в правильности выбора, отправляйтесь оформлять кредит.

Денежная помощь от государства

Наверняка многие из вас слышали о подобной возможности получить энную сумму на развитие своего дела. Все что требуется от вас это:

• Стать на учет в службу занятости как безработный;
• Предъявить справку о доходе с предыдущего места работы;
• Составить подробный бизнес-план с расчетами и представить его на рассмотрение комиссии, которая и вынесет свой вердикт по поводу получения денежной помощи или ее отказе.

Таким образом, вы безвозмездно получите денежную помощь на развитие своего бизнеса. Согласитесь, даже небольшой стартовый капитал вам не помешает.

Инвестор

Еще один вариант получения денег и возможность открыть мебельный бизнес с нуля. Найти компаньона или инвестора достаточно сложно, но если вы уверены в рентабельности своей идеи, разработали подробный бизнес-план по достижению цели, тогда можете попытаться найти человека, который согласится финансово поддержать ваш проект.

Чтобы не было прорех

Ну, как будет выглядеть мебельный магазин или салон, если вы одновременно будете помогать покупателям выбирать товар, отпускать их за кассовым аппаратом. Да ещё и бегать по складскому помещению! Скорее всего, за вашим мебельным магазинам закрепится слава шарашкиной конторы. Поэтому о персонале нужно позаботиться заблаговременно.

Обязательно на вывеске и на рекламной продукции о вашем магазине, которая будет распространяться тем или иным способом, должен быть указан сайт вашего интернет магазина.

Перед тем как открыть мебельный магазин заранее продумайте скидки и другие акции, чтобы не остаться в убытке. В канун открытия обойдите всех конкурентов, желательно во всём населённом пункте, просмотрите интернет магазины конкурентов в вашем регионе. Нет ли у них аналогичного товара, а если есть, то по какой цене. Старайтесь закупать только то, чего нет у конкурентов. Благо дело ассортимент на рынке продаже мебели это позволяет. В таком случае, вы царь и бог в своём магазине мебели и можете устанавливать накрутку 40% и более, не боясь, что покупатель увидит этот же товар у конкурента по более низкой цене.

Никогда не расставляйте товары как в магазинах бытовой техники или продуктов питания. Мебель должна составлять целостную композицию. Выделите 20 м2 на составление композиции маленькой гостиной, это повысит количество продаж на 20-25%.

Закупайте только сертифицированную продукцию или трудоустраивайте собственного юриста с зарплатой не менее 50000 в месяц ему на руки плюс 21 налога за штатную единицу.

Заключите договора со всеми пилорамами и частными цехами по изготовлению мебели – это удешевит себестоимость мебели на заказ и даст вам возможность накручивать на заказной мебели более 50%. Следите за форумом вашего интернет магазина. В таком случае вы сможете всегда быть на шаг впереди. Покупатели будут думать, что вы угадываете их желания!

Регистрация предпринимательской деятельности

Бизнесмен должен определиться с форматом предпринимательской деятельности – ИП или ООО. Выбор на самом деле несложный, поскольку оба варианта просты в оформлении и не предусматривают длительного периода регистрации документов.

Положительные стороны ИП:

1. Минимум документации для оформления.
2. Невысокая стоимость.
3. Подходящий вариант для мебельного магазина.

Положительные стороны ООО:

1. Расширенные возможности ведения бизнеса за счет учреждения юридического лица.
2. Доверие к предпринимателю со стороны поставщиков и банков.
3. Возможность расширения бизнеса и сотрудничества с любыми партнерами без оформления дополнительных разрешительных документов.

Выбор системы налогообложения и коды ОКВЭД

В момент подачи пакета документов на регистрацию ИП или ООО предприниматель обязан выбрать систему налогообложения и указать все коды ОКЭВД, по которым собирается работать.

Существует несколько систем налогообложения, которые одинаковы для ИП и ООО, кроме ПНС. Патент доступен только индивидуальному предпринимателю, но в случае с мебельным магазином он не подходит по закону.

Оптимальным вариантом будет ЕНВД или УНС. При «вмененке» размер налога не влияет на уровень дохода бизнесмена, предусмотрен облегченный способ подачи деклараций. На «упрощенке» предприниматель выбирает налог 6% на чистый доход или от 6 до 15% на доход минус расход.

Основной код ОКЭВД – 52.44.1 (розничная торговля мебелью). Если предусматривается продажа аксессуаров или оказание дополнительных услуг, то нужно указать соответствующие коды сразу, чтобы потом не возникло проблем с налоговой службой:

• 52.44 – розничная продажа мебели и товаров, предназначенных для дома;
• 52.48.11 – продажа мебели для офиса;
• 51.47.1 – продажа мебели оптом, включая неэлектрические бытовые принадлежности.

Документы

Для регистрации предпринимательской деятельности потребуется:

1. Паспорт.
2. ИНН.
3. Заявление.
4. Оплаченная квитанция госпошлины.
5. Решение об учреждении ООО (для юридических лиц).
6. Устав общества (для юрлиц).
7. Уставной капитал в размере от 10 000 рублей (для юрлиц).

Для открытия магазина:

• договор аренды помещения;
• договор с коммунальной службой о вывозе мусора и ТБО;
• трудовые договоры с сотрудниками;
• трудовые книжки работников;
• разрешительная документация от Роспотребнадзора о соответствии помещения СанПиН;
• документы от МЧС о соответствии помещения нормам противопожарной безопасности.

Подбор персонала

Как уже говорилось, при изготовлении корпусной мебели к сотрудникам предприятия предъявляются стандартные требования, обусловленные выполнением конкретных обязанностей и обслуживанием соответствующего оборудования. В офисе компании необходимо иметь человека, умеющего вести переговоры и принимать заказы на изготовление мебели. Это коммуникабельный и вежливый сотрудник с развитой дикцией, полностью владеющий информацией о производимой продукции, ее потребительских качествах и стоимости.

Производственные сотрудники должны иметь сертификаты, разрешающие работать на конкретных станках, на них также будет возложена обязанность текущего обслуживания техники.

Дизайнер-конструктор – ведущий специалист компании, который занимается разработкой моделей мебели. Он должен хорошо разбираться в компьютерных программах по проектированию мебели.

Для доставки продукции в компанию необходимо найти водителя со своим транспортом. На начальном этапе его можно привлекать к работе по договору подряда.

Если в дальнейшем компания откроет собственный магазин, то там необходимо предусмотреть штатные должности кассира, продавца-консультанта и водителя.

Как построить бизнес

Продуманная заранее бизнес модель поможет сократить время и средства для организации всего процесса с нуля. Первоначальное планирование и анализ сокращает риски, и позволяет уверенней реагировать на изменения окружающей бизнес среды.

Оформление

Организация производства мягкой мебели требует иметь определенный штат персонала поэтому целесообразнее регистрировать общества с ограниченной ответственностью без упрощенной системы налогообложения. Код деятельности по общегосударственному классификатору 36.14 – производство мебели прочей. Если панируется ее организация магазина по продаже своих изделий, дополнительно укажите код 51.47.11 для оптовых продаж и 52.44.1 для розничной торговли.

Сертификация

Производство мебели не является лицензируемым, однако получить сертификат качества на свои изделия все же придется. Основными документами регулирующие производственные процессы и предъявляющие требования к качеству являются следующие ГОСТы:

• 21640-91 — Методы определения мягкости мебели для сидения и лежания
• 19917-93 — Технические условия для мебели для сидения и лежания.
• 19120-93 Методы испытаний мебели для сидения и лежания
• 16371-93 Мебель. Общие технические условия
• 13025.2-85 Функциональные размеры мебели для сидения и лежания

Оборудование

Первоначально необходимо закупить следующее оборудование:

• Станок для обработки древесины универсальный
• Обрезной станок многопильный
• Торцовочное оборудование
• Шлифовальная машина
• Кругопильный станок
• Фрезерное оборудование 
• Сушильная камера
• Электроинструмент (несколько дрелей, мощный перфоратор, надежный шуруповерт)
• Столы для раскроя
• Машины швейные для работы с плотными тканями
• Пневматический инструмент – пару степлеров и пистолет
• Ручной режущий инструмент
• Материалы для разметки и измерений

Для организации офиса понадобится вспомогательное оборудование: компьютеры, оргтехника, специализированное программное обеспечение, офисная мебель.

Для хранения материалов и комплектующих понадобятся стеллажи. Выставочные стенды в отел продаж.

Помещение

Для размещения производства понадобится помещение 440 м.кв

Обратите внимание на технические характеристики арендуемых площадей. Санстанция предъявляет требования к наличию естественного помещения на производстве, а также к установке приточно-вытяжного вентиляционного оборудования

Для питания станков понадобится трехфазная система электроснабжения. Материалы, используемые на производстве должны храниться на отапливаемом складе. Наличие тёплого и холодного водоснабжения необходимо для организации душевых кабин для рабочих. Экспликация помещений распределится следующим образом:

• Сборочный цех – 70 м.кв.
• Раскройный участок – 50 м.кв.
• Участок сборки – 50 м.кв.
• Материальный склад – 70 м.кв.
• Склад готовой продукции – 100 м.кв.
• Кабинет директора и бухгалтера – 30 м.кв.
• Офис продаж – 70 м.кв.

Персонал

Для работы в одну смену понадобится 11 человек персонала. Управленческий персонал: директор, главный бухгалтер, мастер производственного участка. Специалисты: дизайнер-замерщик, менеджер по продажам. Рабочий персонал: рабочие сборочного цеха – 2 человека, швея, раскройщик, подсобные рабочие – 2 человека.

Производственный план

На начальном этапе достаточно будет наладить выпуск ста диванов в месяц. С увеличением клиентской базы ассортимент изделий следует расширить и пополнить раскладными креслами и мебельными комплектами. Постоянно изучать мебельные тренды и закупать материалы следуя предпочтениям клиентов.

Поиск сырья

На производство одного двухпольного дивана потребуется:

• ДВП (3 м.кв.)
• доска обрезная (0,1м.куб.)
• фанера влагостойкая (1,5м.кв.)
• стяжные болты (0,6 кг)
• саморезы (0,3 кг)
• гвозди для задней стенки (1 кг)
• особопрочная нить (1,5 м.п.)
• обивочная ткань (10 м.п.)
• клей на водной основе (0,3 кг)
• мебельный картон (3 кг)
• полиэтилен для упаковки (15 м.кв.)
• поролон 40 мм (0,5 кг)
• механизм для трансформации в кровать (1 комплект)
• ткань для обивки дна (2 м. кв.)

По нашему опыту, рентабельность бизнеса по производству мягкой мебели составляет 25%.  На полную окупаемость предполагается выйти через год.  Дальнейшее развитие возможно в виде наращивания объемов и номенклатуры выпускаемых изделий. Главный упор следует делать на качестве сборки и материалов. Грамотно выстроенная ценовая политика, маркетинговый и рекламный пан помогут увеличить поток покупателей и избежать простоев.

Заводы по производству мебели

На выставке «Мебель» свою продукцию представят различные заводы по производству мебели. Больше половины экспонатов представляют малые предприятия.

Наибольшей популярностью пользуются:

• кухонные;
• офисные;
• специализированные изделия.

Согласно статистике, за последние годы мебельная промышленность находится в некотором упадке. Развитие отрасли заметно замедлилось, однако полной картины эти сведения не дают.

Официальные отчеты заводов по производству мебели не отображают реальной ситуации. Материалы, которые поставляются на предприятия, помогают прояснить ситуацию.

По различным причинам не все данные о производстве известны специалистам по статистике. А на некоторых заводах и предприятиях ситуация противоположна данным статистики.

С начала 21 века офисное направление мебельной промышленности стабильно развивается. Продажи данного сегмента отрасли вырастают на 20% каждый год. Простой и популярный способ изготовления офисной мебели среди производителей – корпусная мебель. В основном ее делают из ламинированных древесно-стружечных плит. Данный материал производят в достаточном количестве, а технология производства с помощью него очень проста.

Все большую популярность набирают древесноволокнистые плиты. Производители начали использовать их для изготовления корпусной продукции.

Небольшие заводы по производству мебели специализируются на изготовлении кухонной мебели. Благодаря своему качеству и небольшой цене она весьма популярна в пределах внутреннего рынка.

Большинство людей обновляют свои кухни раз в несколько лет. Даже при хорошем состоянии старой мебели многие нуждаются в новизне.

Схожая ситуация и в секторе производства мягкой мебели. Покупатели обновляют свои дома достаточно часто, что позволяет заводам быть востребованными в пределах внутренних рынков.

Наиболее популярна среди потребителей трансформирующаяся мебель. Также в последние годы больше предпочтения отдается светлым оттенкам покрытия. Стоит отметить, что еще в недавнем прошлом были модны серые и коричневые тона.

Спрос на производство мебели на заводах

Дизайн современных элементов мебели в основном приходит с Запада. Большинство предприятий ориентируется на запросы клиентов. В среднем около 3 месяцев уходит на внедрение новых технологий в производство.

Основная часть операций по организации изготовления мягкой мебели достаточно проста. По этой причине она пользуется популярностью среди малых заводов.

Некоторые предприятия выбирают для себя сегмент производства специализированной мебели. Изготовление специализированной мебели ориентировано на научные предприятия, медицинские учреждения и промышленные организации.

Заводы, которые занимаются производством таких вещей, могут иметь обширный круг заказчиков. Из-за отсутствия большого количества производителей в этой области производство специализированной мебели может быть весьма прибыльным для предприятий.

Некоторые мебельные заводы настолько малы, что не имеют своего производства. В таких местах трудятся инженеры, которые разрабатывают уникальную продукцию. После выполнения заказ отправляется на предприятие по аутсортингу.

Основная часть производителей располагается вблизи концентрации большего спроса. При отсутствии необходимости дальних поставок появляется больше выгоды. В связи с тем, что конкуренция на мебельном рынке велика, для выхода в первые ряды необходимо потратиться на рекламу.

Однако и содержание мебельного производства в пределах крупных городов будет весьма дорогим. Основная часть заводов по производству мебели строится за пределами города. Чаще всего в населенном пункте находится лишь офис предприятия. Именно через него и происходит контакт с клиентами.

Для тех производителей, которые хотят открыть мебельное предприятие в пределах города, рекомендация – заранее выкупить помещение

Важно будет предусмотреть дальнейшее расширение производственной территории

Заводы, предпочитающие спокойное существование, ориентируются на региональный рынок. В небольших городках спрос не слишком велик, но и конкуренция не так велика. Отношения с клиентами можно выстраивать на доверительной и постоянной основе.

Регистрация бизнеса

На начальном этапе создания мебельного предприятия наиболее оптимальной организационно-правовой формой регистрации является статус индивидуального предпринимателя. Хотя первоначально такой статус ограничивает перечень потребителей продукции только частными лицами, но стартовые расходы на развитие бизнеса значительно меньше. По мере выхода предприятия на стабильную работу, правовую форму можно изменить на ООО (общество с ограниченной ответственностью). Это даст возможность заключать сделки с юридическими лицами и существенно расширит возможности компании.

Для регистрации статуса ИП учредитель должен будет представить такие документы:

• подать заявление по форме Р-21001 о госрегистрации физического лица в качестве ИП;
• оплатить госпошлину;
• подать заявление в налоговую службу по форме 26.2-1 об использовании упрощенной системы налогообложения (УСН);
• предоставить копию паспорта.

Важно иметь ввиду, что в некоторых регионах страны к данному пакету может потребоваться предоставление дополнительных документов, о них необходимо узнать заблаговременно. Использование упрощенной системы налогообложения значительно упрощает ведения бухгалтерского учета и снижает общие затраты на создание предприятия

Использование упрощенной системы налогообложения значительно упрощает ведения бухгалтерского учета и снижает общие затраты на создание предприятия.

Регистрации ИП, ООО. Что лучше?

• индивидуальный предприниматель за собственную деятельность отвечает своим имуществом. Есть риск остаться без средств из-за банкротства предприятия. Владелец ООО в такой ситуации теряет только собственный вклад – это минимум 10 000 р.;
• ООО, в отличие ИП, не так часто воспринимается в качестве фирмы-однодневки;
• при оформлении ООО всегда можно нанять директора организации, осуществлять только контроль над его работой, а в остальное время реализовывать иные бизнес-идеи.

Но начинающим предпринимателям, когда еще нет особой уверенности и опыта, лучше сначала зарегистрироваться в качестве ИП. В данном случае форма ведения бухгалтерской отчетности намного проще. А в дальнейшем при расширении бизнеса форму регистрации можно будет поменять на ООО.

Описание проекта

Открытие мебельного магазина можно рассматривать как в небольшом провинциальном городе, так и в мегаполисе. Бизнес-идея открытия магазина мебели имеет свои плюсы и минусы. Их необходимо изучить еще на этапе анализа рынка и возможностей. Это поможет как можно раньше окупить вложения и заработать деньги.

Достоинства бизнеса:

• Всегда есть спрос на товар.
• Можно открывать в любом городе, независимо от количества населения.
• Есть возможность одновременного запуска бизнеса офлайн и онлайн.

Недостатки:

• Большие стартовые затраты.
• Необходима большая площадь торгового зала для размещения мебели.
• Вероятность неудачной закупки мебели, которая будет стоять годами.

Описание продукции

Ассортимент нашего магазина будет включать:

• Прямые диваны;
• Угловые диваны;
• Кресла;
• Мягкие кровати;
• Пуфы;
• Диван-кровати и кресло-кровати;
• Детскую мягкую мебель;
• Выкатные диваны;
• Офисные диваны;
• Тахты.

Также, с целью повышения среднего чека планируется продавать сопутствующий товар: коврики, картины, гобелены, статуэтки, цветочницы и так далее. Реализация такого товара отлично работает на удержании клиента, создавая эффект «привычки» обращаться за вопросами покупки мебели именно в наш салон. Товар будет преимущественно рассчитан на потребителей со средним и ниже-среднего уровнем доходов. Это не элитная мебель, но в то же время очень качественная. Поставщиками будут являться предприятия не только близлежайших областей и регионов, но и мебельные фабрики из стран СНГ. Торговая наценка будет на уровне средне-рыночной и составит на большинство позиций 30%. Средний уровень цен на диван-кровать составит 22 тыс. руб., на кресла — 8 тыс. руб., на кресло-кровать — 15 тыс. руб. Средний чек, по предварительным расчетам будет равен 18 тыс. рублей.

Финансовый план

Рентабельность мебельного бизнеса в каждом конкретном случае индивидуальна и зависит от множества факторов, заложенных в основу реализации бизнес-проекта.

Дальнейшее финансовое планирование бизнес-идеи организации мебельного производства базируется на следующих данных:

Сколько стоит начать мебельное производство?

Инвестиционные вложения в открытие мебельного цеха:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Регистрация предпринимательской деятельности	5 000
Получение разрешений на запуск производства	20 000
Арендная плата за производственное помещение (за 4 месяца)	200 000
Проектирование, перепланировка, строительство и ремонт производственного помещения, а также прокладка коммуникаций	100 000
Приобретение оснащения и его монтаж	880 000
Оплата труда с начислениями	250 000
Маркетинговые расходы (в том числе создание сайта-визитки)	30 000
Закупка сырья, материалов, комплектующих	100 000
Прочие затраты	15 000
Итого	1 600 000

Регулярные затраты

Регулярные расходы мебельной мастерской:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Плата за аренду производственного помещения	50 000
Коммунальные платежи (водоснабжение, канализация, газ, электричество, вывоз отходов)	20 000
Фонд оплаты труда с начислениями	196 500
Закупка сырья	50 000
3 000
Амортизация (из расчета на 7 лет)	10 500
Прочие расходы	5 000
Итого	335 000

Доходы

Доходность мебельного бизнеса рассчитывалась на базе следующих исходных данных:

Показатель	Значение
Среднее число продаж диванов	30 штук в месяц
Средняя отпускная цена за диван	20 000 рублей
Среднее число продаж кресел	30 штук в месяц
Средняя отпускная цена за кресло	10 000 рублей
Производительность	Увеличение объема производимой продукции на 20 процентов в год

Финансовые показатели проекта, позволяющие оценить сколько можно заработать на мебели:

Показатель	Первый год	Второй год	Третий год
Месячная выручка, руб.	600 000	720 000	864 000
Месячная прибыль, руб.	265 000	385 000	529 000
Годовая выручка, руб.	7 200 000	8 640 000	10 368 000
Годовая прибыль, руб.	3 180 000	4 620 000	6 348 000
Рентабельность бизнеса, %	44	53	61

Риски бизнеса

Мебельному бизнесу присущи некоторые риски:

• высокая конкуренция, способная привести к низкому спросу и неполучению прибыли
  Для минимизации тщательно продумывают маркетинговую стратегию и ценообразование, стараются разработать собственную концепцию.
• небольшая сезонность, выражающаяся в уменьшении продаж летом. Простои в эти дни окупаются перед праздниками и в выходные, когда наблюдается наплыв покупателей.
• бракованный товар, требующий уценки. Снизить риск позволит внимательный выбор поставщиков мебели.

Как и любой другой бизнес, торговля мебелью требует продвижения. Используйте все возможные каналы для этого:

• собственный сайт, социальные сети
• реклама в СМИ, на транспорте
• распространение листовок
• баннеры
• доски объявлений
• участие в выставках мебели

Для привлечения клиентов устраивайте акции и скидки, предпраздничные распродажи. Работайте на перспективу и открывайте новые торговые точки.

Помните, прибыль магазина зависит от разнообразия ассортимента, стоимости и покупательского спроса. Не переживайте, если не будет ежедневных продаж. Даже при количестве 6-7 клиентов в неделю и среднем чеке 10 тыс. руб. вы сможете выйти на окупаемость через 6-7 месяцев.

Сократить срок поможет чёткий бизнес план с подробными расчётами и эффективной маркетинговой политикой.

Только при грамотном подходе и разумном ведении дела мебельный бизнес способен вырасти в преуспевающее предприятие, стабильно приносящее доход.

Почему такая разница в результатах кейсов, можно ли считать контекстную рекламу «волшебной таблеткой» и формула успешной цепочки продаж в интернете

Давайте теперь вернемся к нашим Белорусу и Уральцу.

Почему получилась такая ужасающая разница в результатах? У одного – периодически производство не справляется, а у другого – только расходы, без продаж.

И рекламу настраивали одни и те же люди, и лендинги более-менее однотипные…

Если еще раз посмотрите таблицу в начале этой статьи, то увидите, что количество посетителей лендингов и стоимость посетителя практически одинаковые.

Да, конечно, отличия есть. Контекстная реклама устроена по аукционному принципу. Яндекс и Гугл отдают предпочтения тем, кто больше платит. Поэтому заранее нельзя сказать, какая стоимость будет по тому или другому городу.
Можно только быть уверенным, что в крупных городах конкуренция больше, и поэтому рекламодателям приходится назначать более высокие цены.
И можно быть уверенным, что в богатых регионах стоимость тоже будет выше. Потому что рекламодатели с большей легкостью назначают за свою рекламу более высокие цены.

Более того, стоимость контекстной рекламы год от года растет. Так будет и дальше. Чем больше мебельщиков будут использовать контекстную рекламу, тем дороже она будет.

Но все равно, контекстная реклама – наиболее понятна для бизнеса, в том числе для мебельщиков. Заплатил деньги — быстро пришли посетители — часть из них стали покупателями. Поэтому в России по разным оценкам доля контекстной рекламы составляет до 80% от денег, потраченных бизнесом на интернет.

Все мебельщики, с которыми я общался, по сути хотят “волшебную таблетку”. Заплатил — и все сразу стало хорошо. Я даже вынес это в заголовок статьи.
Выше я приводил аналогию с промоутерами. Контекстная реклама — как эти промоутеры. Она зазывает прохожих завернуть к вам. Но ведь в реальности вы продаете не за счет промоутеров. Вы занимаетесь разными видами привлечения посетителей, занимаетесь менеджерами, занимаетесь помещением, занимаетесь продуктовой линейкой…

Не стоит считать контекстную рекламу “волшебной таблеткой”, которая решит все ваши проблемы.
Золотые годы, когда был пик экономической эффективности контекстной рекламы, уже прошли. Она была в НЕСКОЛЬКО РАЗ дешевле, а конкуренции было мало. Сейчас контекстная реклама пригодна уже не для каждой продукции и не для каждого города.
Для каких случаев контекстная реклама пригодна, а для каких нет — я подытожу в конце этой статьи.

Мебельному бизнесу в интернет идти надо. Там уже почти половина ваших клиентов. Продавать мебель в интернете можно. И для мебельного бизнеса в целом контекстная реклама работает.

НО!
Только если не относиться к ней как к волшебной таблетке, а выстроить качественную цепочку продаж от начала и до конца. То есть контекстная реклама + лендинг + хорошая работа продавцов.

Ведь на самом деле, даже не важна стоимость посетителя лендинга. То есть, сколько вы потратили непосредственно на рекламу — сколько заплатили за то, чтобы к вам заглянули посетители.
Важна стоимость ПОКУПАТЕЛЯ.
Если с продажи кухни вы получаете 20 тыс. прибыли, то потратить 1200 руб. на то, чтобы эти 20 тысяч получить, приемлемая цена.

Вернитесь еще раз к таблице в начале этой статьи. Увидите, что стоимость лида у Белоруса и Уральца сравнимы. Напомню: лид — это посетитель, готовый с вами дальше общаться.

Катастрофическая разница между Белорусом и Уральцем началась после того, как потенциальный клиент оставил свой контакт.
У Белоруса из 17 таких человек в неделю менеджеры успешно обработали 14. То есть 82%.
А у Уральца – из 14 лидов успешно обработали только 3. То есть 21%.
Под «успешно обработали» имею в виду довели клиента до расчета стоимости кухни.

У Белоруса продажи есть, у Уральца, — продаж нет.

Для Белоруса мы делали еще кое-что.
А именно:
— Вместе с Белорусом работали с ним над акциями, которые публиковали на лендинге, для увеличения привлекательности для клиентов.
— Работали несколько месяцев, дотачивая и контекстную рекламу, и сам лендинг. Именно поэтому я даю в этой статье цифры понедельные. Одного дня – недостаточно чтобы что-то улучшить. Месяц – слишком большой срок. А вот двигаться понедельно – оптимально.
— Работали над общением менеджеров с клиентами. Переслушали десятки записей разговоров менеджеров. И явные ошибки устранили. И, вместе с Белорусом, добились чтобы его менеджеры созванивались с клиентом в течение нескольких минут. Пока клиент еще теплый.