Стратегии продвижения товара на рынок

Воронка продаж по этапам: формирование спроса и источники КР

Для более полного понимания вывода товара на рынок воспользуйтесь визуализацией старой доброй воронки продаж. Каждый этап в ней отражает определенные маркетинговые активности, конкретный шаг пользователя при принятии решения о покупке.

1 этап. Awareness – осведомленность, формирование спроса на продукт, повышение узнаваемости продукта и ТМ.

Источники КР: 

• поисковая реклама (запросы товаров-заменителей, околотематические, информационные запросы);
• реклама в сетях (таргетинги по интересам, аудиториям с особыми намерениями, тематикам сайтов, социально-демографическим признакам и др.);
• видеореклама (таргетинги по интересам, тематическим каналам и пр.)

2 этап. Interest – напоминание о продукте, «подогрев» интереса.

Источники КР: 

• возможно применение источников из предыдущего этапа, при этом используйте другие объявления и ролики, которые направлены на напоминание о продукте, его выгодах;
• ретаргетинги на поиске, в сетях. Объявления направлены на формирование у пользователя стойкой потребности и нужды в продукте, желания приобрести, попробовать его.

3 этап. Consideration – рассмотрение, анализ, доказательство выгод продукта, стимулирование к покупке. Появление первичного спроса на поиске, представленного ВЧ запросами, преимущественно информационными.

Источники КР:

• поисковая реклама по прямым запросам (даже информационным ВЧ запросам);
• продолжение предыдущих рекламных кампаний. 

4 этап. Intent – намерение, предложение продукта и сервиса. На данном этапе появляются коммерческие запросы пользователей на поиске. С их помощью уже возможна продажа товара.

Источники КР:

• поисковая реклама по прямым информационным или коммерческим запросам;
• продолжение предыдущих рекламных кампаний.

5 этап. Purchase – покупка, продажа продукта.

Источники КР:

• продолжение предыдущих РК;
• сбор списков аудитории покупателей для дальнейших маркетинговых активностей.

Это универсальный вариант воронки продажи нового продукта. Время продолжительности каждого из этапов, а также количество циклов прохождения зависят от охвата пользователей, размера рекламного бюджета.

Продвижение продукта на рынке. Что это такое?

Под этим действием понимается совокупность нескольких маркетинговых методов, позволяющих увеличить долю реализуемой продукции или услуги на рынке. Также этот процесс включает в себя внедрение в целевой сегмент нового бренда, повышение его узнаваемости и привлекательности для потребителя.

Этот процесс предполагает проведение промо-акций, опросов и исследований, а также широкомасштабные рекламные компании. Он включает в себя следующие виды коммуникационных взаимодействий с потенциальным покупателем:

• реклама во всевозможных источниках;
• грамотное оформление витрины;
• привлекательная упаковка;
• раздача или рассылка листовок и рекламных буклетов.

Анализ стратегии продвижения

Анализ стратегии продвижения происходит за счет маркетингового исследования, решающего следующие задачи:

1. Оценка эффективности использования бюджетов системы продвижения и степени достижения поставленных целей.
2. Анализ методов продвижения для выбора наиболее полно соответствующих глобальным стратегическим целям организации.
3. Проверка сценария (концепции, идеи) работы по внедрению мероприятий продвижения.
4. Выявление наиболее эффективных каналов продвижения.

Определение

Маркетинговое исследование — это систематизированный сбор, накопление и анализ данных о состоянии и тенденциях изменения рынков, сегментов и отдельных их участников и институтов (потребителей, конкурентов, государственных органов), которые могут оказать влияние на положение компании или отдельных ее продуктов на рынке.

Система продвижения на основе проведенного маркетингового исследования формируется с помощью выбора тех методов и средств продвижения организации, которые были выявлены как наиболее эффективные для данной фирмы, охватывающие ее целевую аудиторию и поддерживающие имидж и положительный образ в представлении потребителей на рынке.

Собранная информация позволяет определять уровень эффективности проводимых мероприятий и производить коррекцию стратегии продвижения в целях оказать максимально положительное влияние на аудиторию. По итогам исследования составляется доклад, который передается руководству отделов маркетинга и рекламы.

7 эффективных методов продвижения товара на рынок

Методы продвижения товара на рынок представляются комплексом проводимых мероприятий, направленных на повышения спроса на товары либо услуги. Продвижение товара на рынке в условиях жесткой конкуренции имеет определенные цели. Одной из важных задач является положительный имидж организации, а также увеличению потребительского интереса. При этом продвижение товара подразумевает последовательность и соблюдение ряда функций:

1. Создание положительного имиджа организации, установление приемлемых цен для населения;
2. Реклама товара;
3. Инновационные методы восприятия товара либо интерес к определенной услуге;
4. Закрепление уровня популярности на рынке;
5. Продвижение товара по ценовой политике: изначально более дешевые, потом дорогие;
6. Стимулирование процесса сбыта товара;
7. Положительные отзывы покупателей

Маркетинговый ход предусматривает 4 варианта продвижения товара:

• Прямые продажи;
• Рекламная компания;
• Побуждение к покупке товара;
• Пропаганда

Этапы формирования стратегии продвижения:

1. Делаем аудит всех составляющих продвижения бизнеса в интернете.
2. Выявляем УТП и делаем на них акценты в стратегии продвижения.
3. На основе аудита и полученной статистики (от клиента и из медиаплана) прорабатываем семантику для поиска и сетей — сегментируем и уточняем минус-словами.
4. Рассчитываем распределения бюджета и разрабатываем кампании по собранной семантике. Для оптимизации расходов последовательно запускаем кампании от горячих к холодным, ориентируясь на заданные KPI. Сравниваем поисковую выдачу с конкурентами, анализируем тематику и ключевые показатели сайта.
5. Отслеживаем изменения в работе рекламных систем.
6. Корректируем работу и стратегию продвижения, в зависимости от результатов тестирования.
7. Ежемесячно формируем отчетность с детальным анализом текущих показателей по рекламе и готовим рекомендации по повышению эффективности рекламных кампаний.

Об аудите составляющих продвижения и проработке семантики я рассказывал в прошлой статье о медиапланировании. После прохождения описанных стадий у вас должны быть данные по объему охвата, трафика и бюджета, а также количеству целевых действий. Рассмотрим второй пункт чеклиста об УТП и его выявлении.

1.1 Постановка целей и задач маркетингового исследования

Основная цель данного исследования — выделение среди множества
потребителей однородных групп, предъявляющих примерно одинаковые требования к
обслуживанию и ассортименту товаров и услуг и одинаково реагирующих на элементы
комплекса маркетинга. На основе анализа собранной информации необходимо:

1) выработать стратегию сегментации потребительского рынка товара;

) разработать комплекс маркетинга.

Для реализации исследовательского замысла необходимо решить следующие
задачи:

—  определить признаки сегментирования рынка потребителей;

—       выделить сегменты рынка на основе самых выразительных
признаков;

—       выявить значимые для потребителя характеристики товара,
определить их оптимальные значения и ранжировать данные характеристики по
значимости с точки зрения потребителя;

—       оценить степень привлекательности выделенных сегментов;

—       изучить основные требования выделенных сегментов к комплексу
маркетинга;

—       определить целевой рынок и разработать стратегии его охвата в
зависимости от результатов сегментации.

Корректируем стратегию

На этапе формирования стратегии вы должны понимать, что в процессе работы реклама будет оптимизироваться. Соответственно, в KPI нужно заложить рост качества по синтетическим и бизнес-показателям компании. Основные инструменты, которые позволяют это сделать в контекстной рекламе.

• Корректировки ставок по географии, полу и возрасту, сегментам аудиторий, локациям, базам аудиторий и даже по погоде.
• A/B-тестирование разных стратегий, типов соответствия ключевых слов, креативов в объявлениях.
• RFM – сегментирование аудиторий по давности, количеству и среднему чеку для более точного управления аудиториями.
• NPS — сегментирование на основе закрытого опросника с единственным вопросом «Оцените от одного до десяти вероятность того, что вы порекомендуете наш бренд другу или коллеге». Получив ответ, мы видим уровень лояльности пользователя к компании, на основе чего и делаем сегментацию. Промоутеры (оценка 9-10) любят наш продукт, совершают повторные покупки и ценны для нас. Нейтралы (7-8) не имеют ничего против, но легко перейдут к другой компании с более интересным предложением. Критики (0-6) недовольны сервисом и вредят репутации бренда негативными отзывами.

Также можно попробовать имиджевые инструменты:

Медийную рекламу в сетях. Инструмент нужен для поддержания имиджа, привлечения большого внимания к акциям и новым предложениям. Создает интерес к предложению у ранее незаинтересованной аудитории, наращивая ее объем.
Баннер на поиске (МКБ). Для максимального охвата поисковой аудитории используем заметный баннер большого формата

Он повышает популярность бренда, создает ассоциативную связь бренда с тематикой, привлекает внимание к акциям и новым предложениям.

Для расширения аудитории и привлечения новых зарубежных пользователей, прорабатываем семантику на английском языке и создаем под нее кампании. Такой подход используется опционально для некоторых тематик (отели, сувенирная продукция для иностранцев и др.).

2.2 Выделение сегментов и выбор целевого рынка для нового товара

Учитывая назначение, основные характеристики нового товара и результаты
проведенного маркетингового исследования, выделим наиболее важные рыночные
сегменты:

. В качестве географического сегмента выступает г.о. Самара по причине
частого посещения женского населения салонов красоты и специализированных
магазинов лечебной косметики с целью улучшить состояние волос и сохранить их
красоту в неблагоприятных экологических условиях города.

. Анализ потребностей в новом товаре отразил следующую ситуацию: новым
продуктом заинтересовались женщины, принадлежащие к возрастной категории до 40
лет (см Рис.8), следовательно, данный параметр будет характеризовать
демографический сегмент.

. Респонденты, относящиеся по роду своей деятельности к руководителям,
учащимся и безработным и получающие среднемесячный доход до 46 тыс., составляют
социально-экономический сегмент рынка. Данное выделение категорий объясняется
катастрофической нехваткой свободного времени у учащихся и руководителей и
ограниченным денежным бюджетом безработных ( см Табл. 3).

Клиенты не понимали логику формирования цен

Дмитрий Зубков, CEO в Dostavista

Наш сервис срочной доставки сейчас работает в 10 странах мира. В 2016 году запустились в Индии — до этого там существовали службы доставки, но наш сервис был новым продуктом: краудсорсинговая доставка от двери до двери за 60-90 минут.

Первые часто не могли найти нужный адрес или Google Карты показывали им неправильную точку на карте, и они просто приезжали не туда. А клиенты не понимали, как формируется тариф. Одна и та же доставка могла стоить сегодня и завтра по-разному.

Снова «помогли» Google Карты: если изменить хотя бы одну букву в описании адреса, они посчитают это другой точкой. Например, сегодня клиент мог написать: «Mumbai, Link Road, дом напротив овощной лавки», а завтра — «Mumbai, Link Road, дом красный, через дорогу будет овощная лавка». Сервис по указу Google Карт рассчитывал разную стоимость.

Проблему мы решили изменением алгоритма расчета тарифов: сейчас стоимость рассчитывается исходя из расстояния между конкретными небольшими районами, а не точками, которые ранее определялись неверно. Курьерам все еще бывает нелегко найти конкретный дом, выручает возможность связаться с клиентом в чате или по телефону.

На какие параметры опираться при выстраивание маркетинговой стратегии

Первое – это цели по проекту, при разработке стратегии нужно ориентироваться на цель.

Два других главных параметра:

Информирование клиентов. Не забудьте рассказать о своем новом продукте клиентам, они о нем не знают!!! И если не узнают, то и не будут искать. Поэтому – максимально много информации с учетом ресурсов: интернет, статьи, соцсети, вирусные инструменты, выставки, обучающие семинары и мастер–классы. Выбирайте с учетом специфики продукта и бюджета. Чем сложнее продукт – тем больше информации! Изучите новые тренды рекламы и маркетинга.

Наличие в сети продаж или дистрибуция. Нет в сети продаж – нет финансового потока. Сколько бы Вы не рекламировали свой продукт, если нет сети продаж – все остальное бесполезно.

И эти два фактора работают только в связке и дают синергетический эффект.

Совет 5. Сделайте анонс в email-рассылке

Можно сообщить о продукте в общем письме с новостями от компании или создать отдельную цепочку писем, которые будут приходить последовательно и рассказывать о новинке.

1. Больше внимания уделяйте преимуществам и конечной ценности нового продукта, чем его характеристикам. Например, если вы рекламируете инструменты для управления контекстной рекламой, сделайте акцент не на его функциях, а на том, чем он полезен для рекламодателей (поможет сэкономить время, более эффективно управлять ставками и т. д.). Если рекламируете новый курс, расскажите, какие навыки и знания и получит пользователь после его прохождения и какие потребности удовлетворит (освоит новую профессию с нуля, получит реальный кейс портфолио, узнает, где брать заказы и найдет первых клиентов и т. д.).

2. Коротко сообщите о новинке в теме письма. Так пользователь сразу увидит, о чем пойдет речь в письме и, возможно, заинтересуется новинкой.

3. Чтобы увеличить открываемость письма, используйте прехедер — фрагмент текста, который отображается в письмах после имени отправителя и темы.

Так выглядит прехедер в списке писем

6 направлений, где продвигать новый продукт

Для большинства маркетологов при рассмотрении вопроса «как выводить новый продукт на рынок» самый интересный пункт — это продвижение.

Любое продвижение продукции, как новой, так и имеющей историю продаж, должно охватывать все направления. Т.е. на любом этапе, где принимается решение: купить/не купить, взять в матрицу/ не взять, поставить на полку/ не поставить.

Список этапов, на которых принимаются решения о продвижении товара дальше по каналу сбыта:

• Менеджер по продажам (может делать фокус на предложениях клиентам или не делать)
• Закупщик дистрибьютора (может принять решение о принятии товара в свой портфель, или отказаться)
• Торговая команда дистрибьютора (как и менеджер по продажам, могут делать фокус на предложения в точки, а могут и не делать)
• Розничная или хорийная торговая точка (может заинтересоваться и закупить товар для продажи, а может отказать в виду различных причин).
• Закупщик торговой сети (может признать предложение привлекательным и ввести товар в матрицу, а может выбрать ваших конкурентов)
• И конечно, конечный покупатель! Ему может приглянуться ваш товар, а может он его просто не заметит.

Как создать продукт, который будет гарантированно продаваться

Вы определили в какой нише вы будете работать.

Автоматически определились конкуренты, в общем и  на детализированном уровне, есть первое понимание, как выводить новый продукт на рынок

Следующий этап – формирование маркетинговой концепции вашего продукта.

Часть информации у вас уже появится на этапе определения ниши.

В итоге на этом этапе будет полезно ответить себе на следующие вопросы:

1. Емкость рынка регионов, где вы собираетесь продавать вашу продукцию. Эта цифра поможет построить план по доле рынка, а также построить прогноз ежесменных продаж и динамики прироста.
2. Частота покупки вашего типа продукции. Данный показатель также поможет спрогнозировать возможный объем продаж или построить цели по развитию продаж на долгосрочный период
3. Кто ваш потенциальный потребитель – описать социально-демографические характеристики, которые впоследствии помогут создавать правильный визуал продукта и эффективно применять маркетинговые коммуникации для продвижения
4. Какие параметры наиболее весомы при выборе товара. Информация поможет создать наиболее эффективное рекламное послание и выделить уникальность продукции.
5. Какой мотив покупки продукции – эта информация поможет правильно определить каналы сбыта, сезонность и наиболее привлекательные периоды для трейд-маркетинговых активностей
6. Основные места продаж продукции, в которых потенциальный покупатель чаще всего настроен приобрести ваш тип продукции. Данный список поможет сконцентрироваться на самых объемных клиентах и сетях, с помощью которых развитие продаж произойдет наиболее быстро
7. Кто может повлиять на решение о покупке – близкие люди, друзья, дети и пр. Такая информация может стать дополнительным инструментом в продвижении. Можно построить рекламную компанию в несколько уровней – сначала прорекламировать продукт для лиц, кто дает рекомендации по выбору, затем показать его самому покупателю.
8. Какой ценовой коридор будет установлен для ваших продуктов. Данная информация поможет построить ценовое позиционирование относительно конкурентов: дешевле лидера на 10%. Дороже самого дешевого предложения на 15% и т.п. Также данный коридор поможет сделать правильные коммерческие предложения для различных каналов сбыта. Цена полки будет рекомендоваться в зависимости от того, какие цены уже имеются на полке.

Канал продаж

Отличным решением, как уже было сказано, будет взглянуть на конкурентов, только в этот раз не на объемы их продаж

Основываясь на собственном опыте, скажу, что особое внимание следует уделить именно каналу продаж. Иногда, сделав неправильный выбор, можно потратить огромную сумму денег и при этом не получить ожидаемого результата

Нередко при выходе на новый рынок или продвижении нового товара выбор делается в пользу старых, как ещё говорят, проверенных методов продаж. Однако, такой подход тоже может быть ошибочен. Стратегия для вывода нового продукта слишком часто требует новых путей по взаимодействию с ним: оцените свою текущую аудиторию и определите, чем она отличается от той, на которую вы нацелились с вашим “свежим” товаром. Это поможет вам понять, нужно ли менять существующие модели вашего отдела продаж.

Конечно, на судьбу свежезапущенного продукта могут оказать влияние самые разнообразные факторы — от правильности проведенного анализа рынка и объема заложенных на продвижение бюджетов до мировых событий, на фоне которых будет происходить выпуск. Однако если вы не будете бояться экспериментов, а один за другим будете тестировать и “нащупывать” подходящие вашему товару инструменты, то обязательно займете свою нишу на рынке и найдете свой путь к успеху.

Автор статьи: Екатерина Уколова, основатель и генеральный директор консалтинговой компании Oy-li.

Мы столкнулись с тем, что продукт должен быть «гибким»

Игорь Еремин, основатель телемедицинского сервиса «Мобильный доктор»

При запуске MVP нашей телемедицинской платформы мы столкнулись с тем, что продукт должен быть супергибким с точки зрения кастомизации, так как партнерами в телемедицине могут выступать и страховые компании, и банки, и сотовые операторы и много кто еще. И у каждого свои задачи и «хотелки» с точки зрения функционала.

Решением стало заложить в архитектуру сервиса множество «кастомных» вещей, которые не активировались до тех пор, пока из той или иной сферы не появлялся первый партнер. Например, функционал выгрузки ежемесячной статистики по консультациям, активированным полисам, записи, автоматического подсчета и так далее. Это удорожало разработку на начальном этапе, но сэкономило много времени и денег в долгосрочной перспективе.

Правила продвижения

Методы и способы продвижения товаров – это комплекс мероприятий, которые направлены на повышение спроса на продукцию. В условиях жесткой конкуренции компании стремятся не просто выжить на рынке, а завоевать свою нишу: получить большую целевую аудиторию, которая будет приносить максимальную прибыль.

Продвижение товара подразумевает соблюдение определенных правил:

1. продажа всей ассортиментной линии товара или услуг;
2. собирание коллекции товаров;
3. польза и удовлетворение от покупки товара;
4. интеграция с известным брендом;
5. учет мнений потребителей;
6. использование праздников;
7. выводы и итоги.

Первое правило заключается в том, чтобы у потенциального покупателя был широчайший выбор. В противном случае человек уйдет в другой магазин, где ассортимент товаров разнообразен и широк.

Правило коллекции товаров – нужно так подать товар, чтобы у покупателей появилось желание приобретать и приобретать для сбора полной коллекции. Главное – это продумать привлекательный дизайн.

Анализ рынка

Перед тем, как выводить на рынок новый продукт, необходимо провести предварительный анализ рынка на предмет выявления ниши/тренда. Подобный анализ включает в себя выделение преимуществ и недостатков конкурентов, создание «портрета покупателя» и выявление конъюнктурных изменений в отрасли.

В качестве примера возьмем рынок 3D сканеров. Это относительно молодой рынок, который на данный момент активно развивается благодаря тому, что 3D сканеры становятся популярны в таких областях, как медицина (протезирование), обратный инжиниринг, контроль качества, искусство и проч. Несмотря на то, что рынок активно растет, и ключевых игроков на рынке не много, высокие барьеры входа на рынок сохраняют его от резкого наплыва новых конкурентов. 3D сканеры– высокотехнологичный продукт, и в силу особенностей продукта и индустрии, долгое время упор шел на R&D.

Более точное качество сканирования обеспечивало конкурентные преимущества, и потребители готовы были платить высокую цену за устройства. По мере того, как 3D сканеры приобретают все большую популярность, назревает спрос на доступные устройства. На данный момент можно разделить 3D сканеры на 2 категории:

Часто эти сканеры не подходят для полноценной работы. На рынке давно назрел спрос на «доступный» сканер, который бы смог тягаться по своим техническим характеристикам с полноценными, профессиональными 3D сканерами. Подобного рода продукт нашел бы свое применение среди многочисленных фирм и небольших компаний. Соответственно, проанализировав складывающуюся ситуацию на рынке, упущения конкурентов и нарастающий спрос, командой Thor3D было принято решение о создании 3D сканера Calibry – сканера, который может предложить профессиональное качество по доступной потребителю цене.

Рекламная сеть Яндекса + контекстно-медийная сеть

Если хотите продвинуть новейшую услугу или продукцию компании, обратите внимание на рекламную сеть Яндекса и КМС

Чем полезны эти каналы? Они помогут сформировать так называемый отложенный спрос. А добавив текстовое объявление с привлекательными изображениями, можно красиво заявить о себе, и сделать бренд еще более узнаваемым. Это никогда не повредит бизнесу. Вернемся к главным преимуществам и изъянам КМС и РСЯ.

Плюсы:

• Возможность сформировать отложенный спрос на рекламное предложение;
• Использование фирменного стиля в креативах;
• Низкая стоимость 1 клика.

Минусы:

Вам придется регулярно «чистить» площадки, на которых размещены объявления.

Шаг 4. Анализ целевой аудитории

Создайте портрет покупателей. Для любой маркетинговой стратегии необходимо знать, кому вы продаете. 

Хорошие стратегии digital-маркетинга строятся на подробных портретах покупателей. Чтобы их создать первым делом понадобится информация о демографических характеристиках (местоположение, возраст, доход и т.д.). Затем подумайте, каковы цели ваших клиентов, что они получат с вашим продуктом или сервисом, с какими страхами, «болями» они сталкиваются, какие проблемы им необходимо решить. 

На третьем этапе нужно определить интересы клиентов, а также понять, в каких соцсетях и на каких интернет-площадках они проводят время. Объединив все эти детали, вы сможете создавать точные и очень ценные для вашего бизнеса портреты покупателей. 

Где искать информацию об аудитории? Если у вас уже есть подписчики в соцсетях или, например, настроены счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics, то проанализируйте имеющиеся данные: выделите основные сегменты аудиторий, посмотрите их интересы, поведение на сайте и так далее. 

Составить портреты можно и на основе выгрузки из CRM. Далее можно обратиться к отраслевым исследованиям рынка (например, найти информацию на Mediascope, Nielsen, Яндекс.Исследованиях, ThinkwithGoogle). 

Какие системы используют специалисты

На рынке рекламы, который, ориентирован на российского потребителя, лидирующие позиции занимают площадки Google AdWords и Яндекс.Директ. Есть еще Бегун, сформированный на базе Rambler. Однако он не пользуется спросом, т. к. менее популярен у пользователей (количество уникальных посетителей за сутки значительно меньше). Хотя у Бегуна и сейчас актуальна оплата за просмотр объявлений. Подобная система годится для продажи эксклюзивных вещей либо новинок.

Рекламу поисковики показывают, если запрос частично либо полностью совпадает с ключевыми словами, которые определил рекламодатель. Текст объявления может размещаться над результатами поиска, под ними, либо (это касается Яндекса) справа от результатов запроса.

Яндекс

Директ разработан в 2001 г. Сначала он специализировался лишь на демонстрации объявлений. Со временем система усовершенствовалась. Доля запросов среди проживающих в России и соседних странах с большим процентом русскоязычного населения где-то 75-80%. Поэтому в эффективности этой системы не стоит сомневаться. Предприниматели могут в кратчайшие сроки получить первые конкретные отклики.

Помимо поисковика, объявления помещают на сайты-партнеры, зарегистрированные в Директе и из них формируется Рекламная сеть. Для системы характерны простые настройками, это позволяет, при необходимости, справиться с задачей самостоятельно. Главное – знать потребности своей целевой аудитории.

К минусам площадки относится ограничение размера заголовка и текста. Длинные запросы (превышающие 5 слов) не способствуют показу рекламных предложений и не принесут результатов.

Чтобы скалькулировать продуктивность рекламной кампании и проанализировать целевую аудиторию, оперируют дополнительными сервисами Яндекс.Вордстат и Яндекс.Метрика.

На площадке http://wordstat.yandex.ru/ публикуется статистика за месяц запросов к системе Яндекс. При помощи нее можно оценить размер аудитории, интересующейся конкретным предложением. Полученные результаты впечатляют.

Гугл

Google AdWords на рынке возник позже. Однако быстро набирает популярность из-за распространенных на просторах интернета обучающих мастер-тренингов.

Скоординированная система настроек делает возможным скрупулезно спланировать рекламную кампанию. Кроме этого конкуренция здесь небольшая, что значительно уменьшает цену клика. Также рекламодатель может установить по своему желанию оплату за конверсию, что позволит снимать деньги только после сделки с клиентом.

Оценка работы кампании и анализ аудитории производится с помощью сервиса Google Analytics. Для наглядности выполните несколько разных поисковых запросов в Google, на различные темы и посмотрите, какие объявления появляются. Сразу станет видно, что все виды различных компаний используют такой вид рекламы: риэлторы, страховые агентства, технологические компании, рестораны, отели и прочие предприниматели. Любой бизнес стремится повысить доходность инвестиций в рекламу, а контекстная реклама предлагает эффективный алгоритм решения проблемы.

Шаг 1. Анализ текущей стратегии и бизнеса

Даже если стратегия не прописана в отдельном документе, попытайтесь определить, по какому пути сейчас идет продвижение бизнеса: какие инструменты используются, какие результаты они дают. Что анализируем? 

Во-первых, вам нужно понять свои основные маркетинговые каналы: 

Во-вторых, нужно оценить каждый канал и разбить каналы от наиболее эффективных до наименее эффективных (на данный момент). Это поможет определить, какие каналы привлекают больше всего лидов и трафика. 

Далее нужно проанализировать сам продукт/услугу. Оцените спрос на него, ассортимент, сезонность, возвраты (если есть) и их причины, отзывы на различных площадках. 

Важно на этом этапе также понять, как происходит взаимодействие с клиентами. Насколько качественно и быстро обрабатываются заявки, насколько клиентам удобно оплачивать товары и услуги, как работают менеджеры, служба доставки, сервисный центр

Есть ли у компании программа лояльности для клиентов и насколько эффективно она работает. 

Зачем нужна стратегия

• Упростить работу. С четко прописанными целями, задачами, а также каналами и инструментами, спланировать работу отделов и конкретных специалистов гораздо легче. 
• Оптимизировать бюджет. Каждый рекламный канал и площадка при разработке стратегии выбираются обдуманно. Соответственно, шансы на нерациональное распределение бюджета сокращаются. Кроме того, это поможет с планированием бюджета в дальнейшем: вы будете знать, сколько средств выделять на конкретные инструменты и каналы. 
• Контролировать текущие действия и результаты. Когда есть четкая схема работы, то будет проще определить, какие шаги принесли наилучшие результаты, какие гипотезы, каналы, инструменты не оправдали себя, где были допущены ошибки и так далее. 

Заключение

Путь первопроходца всегда полон рисков и неожиданностей, однако при корректно подобранной стратегии предполагает хороший долгосрочный результат. Выведение нового товара на рынок предусматривает большое количество задач, часть из которых может решить контекстная реклама. Преимущества кампаний в данном случае – гибкость настроек и их коррекции, оперативность получения первых результатов, возможность достижения стратегических целей: формирования спроса у потребителей, появление его на поиске, рост узнаваемости продукта, подогрев интереса и потребности в товаре. Важными процессами здесь являются изучение целевой аудитории, постановка первичных гипотез о ней, последующее определение таргетингов кампаний, тестирование гипотез, корректировка дальнейшей стратегии. 

Пусть все ваши новые продукты станут бестселлерами и нарицательными названиями товаров в нишах. Да пребудет с нами контекстная реклама!

Выводы о конкурентах после исследования их запросов

с помощью пользователейЗато у сайта было огромное количество проиндексированных страниц, и даже если 80% из них не работают на привлечение трафика, но при этом присутствуют в индексе, то все равно они оказывают ссылочное давление на ряд основных страниц.большая часть этих страниц относятся к порно тематикеВ целом же, количество проиндексированных страниц на поддоменах было большим, хотя его можно было назвать скорее «техническим контентом», а не информационным, экспертным, продающим или каким-то другим. Эта стратегия продвижения показалась нам крайне сомнительной.Вот только характер запросов оказался тоже не совсем «наш» — наибольший объем трафика на Сайт3 оказался связан с… хакерской тематикой! А это совсем не то, что представлял себе клиент, рисуя портреты целевых пользователей.