Как открыть бизнес на продаже одежды: создаем свой шоу рум

Что такое онлайн шоурум Хендай

Онлайн шоурум Hyundai — специальная интернет-платформа, созданная в декабре 2020 года и предназначенная для покупки автомобиля в режиме онлайн. Через Интернет можно провести оплату, оформить страхование КАСКО и ОСАГО, а также получить кредит на более выгодных условиях.

Онлайн шоурум Хендэ представляет собой удобный «магазин» для покупки транспорта через Интернет. Посетитель сразу может определиться, какие автомобили, в какой комплектации и по какой цене доступны. Возле основной цены указывается платеж по кредиту, что позволяет принять решение о получении займа.

Для получения более точной информации можно воспользоваться фильтром, посмотреть 3Д-визуализацию интересующей модели. Проведение покупки доступно с любого устройства. Это может быть мобильный телефон, компьютер, планшет или другое устройство.

Важные моменты

Если вы открываете свой бизнес в мегаполисе, то вам будет интересно посетить проходящие выставки и модные показы, они помогут вам сориентироваться в последних модных тенденциях и приобрести полезные знакомства, найти новых партнеров.

Если вы решили работать с иностранными поставщиками, то обязательно нужно учитывать, что одежда у разных поставщиков и даже в разных партиях может сильно отличаться по качеству, поэтому обязательно сначала делайте небольшие пробные заказы. Отметим также и то, что сроки поставок импортной одежды довольно длительные, это безусловно, окажет влияние на ваш торговый оборот и скорость раскрутки вашего бизнеса.

Несколько слов нужно сказать и о помещении шоу-рума. Оно должно располагаться по возможности, если не в центральном районе города, то хотя бы в популярном людном месте. Удачным может стать расположение по соседству с торговым центром или местом отдыха, хорошо, если рядом есть популярные рестораны или кафе (люди любят посещать такие места и охотнее делают покупки), либо неподалеку от делового центра (поможет привлечь состоятельных клиентов).

Необходимо уделить много внимания оформлению помещения. Оно обязательно должно быть стильно интересно оформлено, людям должно быть комфортно рассматривать представленные модели одежды, необходимо предусмотреть удобные примерочные и зону оформления заказов. Необходимую примерную площадь помещения лучше определить заранее, многие начинают со 100 кв.м.

Обязательно закажите красивую стильную вывеску, и названию магазина тоже нужно уделить немного внимания.

Для удобного восприятия стильной одежды лучше сделать помещение светлым, для этого сразу предусматривайте много дополнительных источников света. Хорошо дополнят интерьер зеркала. А тон интерьера лучше делать нейтральным светлым или ярким запоминающимся, в зависимости от стиля одежды, которую вы будете продавать.

Вообще рекомендуется в оформлении шоу-румов одежды придерживаться минимализма, чтобы не отвлекать внимание покупателей от самых модных и изысканных нарядов. Мягкие сиденья и диванчики сделают помещение более комфортным для клиентов, они обязательно это оценят

Хорошую атмосферу создает приятная негромкая музыка и утонченные ароматы.

К расстановке и оформлению манекенов, стоек с одеждой, следует подойти с особой тщательностью, ведь все внимание покупателей будет направлено именно на представленную в шоу-руме одежду. Если вы планируете нанимать продавцов, то при подборе кадров, следует, прежде всего, уделять внимание их вкусу, способности разбираться в тенденциях моды и подбирать одежду другим людям, а также их доброжелательности и коммуникабельности

На первом этапе лучше взять 1-2 человек и лично поприсутствовать при посещении первых клиентов

Если вы планируете нанимать продавцов, то при подборе кадров, следует, прежде всего, уделять внимание их вкусу, способности разбираться в тенденциях моды и подбирать одежду другим людям, а также их доброжелательности и коммуникабельности. На первом этапе лучше взять 1-2 человек и лично поприсутствовать при посещении первых клиентов

Хорошо, если открытие шоу-рума вы сделаете событием – дадите предварительно рекламу, устроите акцию со скидками и подарками в день открытия, украсите вход шариками или иллюминацией. Сделайте «шумную презентацию». Можно пригласить фотографов, блогеров, представителей прессы, известных людей. Для создания атмосферы праздника, можно устроить фуршет, пригласить музыкантов.

О том, какие бывают шоу-румы

Действительно: насколько легче принять решение о покупке квартиры, практически находясь в ней. Осмотрел сантехнику, потрогал обои, а теперь сидишь на диванчике и любуешься чудесным видом из окна – да возьмите все мои деньги, только разрешите остаться!

Застройщики уверяют, что если шоу-румы и не увеличивают продажи, но точно их ускоряют – причём аж на 15-20%, а только двое из десяти людей, побывавших в шоу-руме жилого комплекса, потом не покупают там квартиру.

Правда, скорее всего, это объясняется тем, что россияне пока воспринимают шоу-рум как приятный бонус, а решение о покупке принимают задолго до его посещения.

Так или иначе, несмотря на такие впечатляющие данные, шоу-румы имеются всего в паре процентов московских и подмосковных новостроек. Покупатели явно любят их больше, чем застройщики. Кстати, даже если вы уже приобрели квартиру в новостройке, не лишним будет заглянуть в какой-нибудь шоу-рум – может быть, подсмотрите там интересные идеи для своего ремонта.

Обычно шоу-румы организуют прямо в новостройках. Это очень удобно, особенно если строительство жилого комплекса ведётся в несколько очередей – значит, шоу-рум прослужит ещё долго.

Впрочем, случается и обратное – шоу-рум размещают в лучшей квартире жилого комплекса. Причины тоже понятны и даже логичны – если уж привлекать покупателя, то своими сильными сторонами. Так что не стоит удивляться, если ваша будущая квартира окажется не такой просторной, а из окна откроется вид не на тихий парк, а на шумную железную дорогу.

А иногда, если есть необходимая площадь, застройщик вообще устраивает шоу-рум в своём офисе продаж. С одной стороны, это кажется невыгодным – здесь-то его точно никто не купит. С другой – так потенциальный покупатель не увидит, например, ничем не примечательные межквартирные холлы, потрёпанные входные группы и общее унылое окружение жилого комплекса. А офис с шоу-румом потом можно переделать во что угодно – хоть в кафе.

Кстати, исходя примерно из той же логики, что с помощью шоу-рума нужно не подчёркивать достоинства, а скрывать недостатки, их чаще делают в жилье эконом- и комфорт-класса, чем в бизнесе и премиуме.

Особенно популярны шоу-румы в студиях и однушках – вместо визуально уменьшающих пространство серых стен вы увидите яркую квартиру с грамотным зонированием и ещё удивитесь, что на бумаге её площадь кажется такой маленькой.

Правда, и застройщику 25 квадратных метров оформить легче, чем 100 – и уж тем более легче, чем сделать дизайнерский ремонт для покупателей квартир в бизнес-классе. Те всё равно могут остаться недовольны предложенной отделкой, сантехникой и мебелью – им наверняка захочется чего-нибудь уникального

Пошаговый бизнес план шоу рума одежды с нуля

Много предприятий так и не принесли доход владельцам из-за непродуманных действий и отсутствия стратегии ведения бизнеса. Если решили открыть шоу рум, то должны с самого начала трезво оценить будущие расходы, определиться с ассортиментом реализуемой продукции, найти поставщиков и проанализировать ошибки, допущенные конкурентами.

Отметим, что в статье представлен ориентировочный бизнес-план, поскольку затраты на те или иные статьи будут отличаться в зависимости от города, размера и типа расположения помещения (в нашем случае рассматривается вариант с арендой), набора мебели, оборудования и так далее.

Пошаговый план действий по открытию шоу рума выглядит следующим образом:

1. Провести юридическое оформление бизнеса

Процедура оформления этого бизнеса ничем не отличается от других видов.

Самым простым вариантом будет оформление «ИП» в органах государственной регистрации. Это обойдётся в 800 рублей. Кроме этого нужно открыть счет в банке (2300 рублей).

2. Выбор, дизайн и ремонт помещения

Стоимость аренды помещения для шоу рума будет сильно отличаться, в зависимости от площади и места расположения. Современные покупатели любят комфорт, уют и удобное место расположения. От дизайна зависит, захочет ли клиент прийти сюда в следующий раз. В связи с этим, к выбору помещения, оформлению и ремонту необходимо подходить серьёзно

Важно, чтоб в таком помещении было светло. Если учитывать опыт аналогичных предприятий, то на эту статью необходимо потратить 250 тысяч рублей

3. Приобретение оборудования

Для функционирования шоу рума и удобства клиентов, предприниматель должен позаботиться о наличии удобной мебели (мягкие диваны и кресла, журнальные столики, шкафы, зеркала ).

Также понадобится стойка регистрации. Что касается оборудования, то сюда относятся манекены, витрины, стойки для вывешивания одежды. Кроме них нужно купить кассовый аппарат, гладильную доску с паровой системой, сейф и так далее.

Приятным бонусом для посетителей будет наличие кофейного аппарата.  На это требуется 550 тысяч рублей.

4. Закупка стартовой партии товара

Залогом популярности шоу рума является наличие выбора качественной, модной одежды. Владелец такого предприятия должен обеспечить клиенту возможность пощупать и примерять любую из понравившихся вещей. В связи с этим, и затраты на первую партию составят как минимум 250 тысяч рублей.

5. Проведение рекламной кампании

Экономить на рекламе шоу-рума одежды не стоит, особенно на начальном этапе существования. Бюджет этой статьи расходов составит не менее 50 тысяч рублей.

Таким образом, общие затраты на то, чтоб открыть шоу рум одежды составят 1,1 миллиона рублей. Вместе с этим, нельзя забывать и об ежемесячных текущих расходах. К ним относится следующее.

• Аренда помещения – 40 тысяч рублей.
• Пополнение ассортимента товаров – 200 тысяч рублей.
• Фонд оплаты труда с отчислениями – 100 тысяч рублей (с учётом наличия фотографа, стилистов, портного, уборщицы).
• Эквайринг и обслуживание счёта – 3,7 тысяч рублей.
• Коммунальные услуги, связь, интернет и сигнализация – 10 тысяч рублей;
• Реклама – 12 тысяч рублей;
• Текущие затраты – 10 тысяч рублей.

Итого: 375,7 тысяч рублей.

Для правильной оценки перспектив этого бизнеса, необходимо понимать потенциальную выручку, которую можно получить. В случае с шоу румом к каждому клиенту применяется личный подход (около 1 часа времени на человека).

Это значит, что ежедневно здесь можно обслужить 10 человек. В лучшем случае, покупку совершает половина из них. Учитывая наценку, достигающую отметки в 150%, можно рассчитывать на выручку, составляющую порядка 550 тысяч рублей.

Чистая прибыль составит в таком случае 175 тысяч рублей. Исходя из этих данных, получаем срок окупаемости проекта, составляющий чуть больше 6 месяцев.

Что такое шоурум?

Сегодня даже человек, далёкий от мира дистрибьюции и моды, наверняка знает, что такое шоурум одежды. Этот популярный среди поклонников трендовых вещей термин означает выставочный зал, в котором швейные фабрики, модные дома или независимые дизайнеры представляют оптовым покупателям и журналистам образцы своих изделий и поступившие в продажу коллекции. В шоурумы одежды из Китая и Европы постороннему попасть без приглашения почти невозможно.

Эксклюзивные российские шоурумы, которых на всю страну около полутора десятков, работают по той же схеме. В число их клиентов входят как представители торговых сетей, так и известные личности — актёры, журналисты, телеведущие, политики. В то же время на отечественном рынке нашёл своё место более демократичный формат — это шоурумы, по сути напоминающие модные бутики. Они тоже принимают по записи, но не разделяют покупателей на своих и чужих, а их ассортимент состоит из одежды начинающих или уже популярных кутюрье, коллекций отечественных и европейских брендов.

Однако, независимо от формата шоурумы не продают одежду категории масс-маркет. Все вещи на их витринах представлены в одном или двух экземплярах, причём зачастую в разных расцветках, вследствие чего у посетителя создаётся впечатление их уникальности. Есть и другие отличительные черты, позволяющие понять, что такое шоурум одежды:

Заведение привлекает клиентов таинственностью и отсутствием открытого доступа. Модницам кажется, что там от них прячут настоящие сокровища;
Даже в лучших бутиках нет свойственной шоуруму домашней обстановки. В магазине никто не позволит покупателю неторопливо листать каталоги с чашкой кофе;
В шоуруме нет толпы и ажиотажа

Консультант уделяет всё внимание только одному гостю. Никто не возразит, если клиент захочет перемерить все платья и туфли;
На полках шоурума нет ширпотреба

Все вещи пошиты дизайнерами и брендовыми фабриками, даже если эти марки пока неизвестны широкой публике;
Визит в шоурум — это не только шопинг. Здесь стилист поможет гостю с макияжем, фотограф проведёт съёмку в новом образе, швея подгонит вещи по фигуре;
В шоуруме продавец не может игнорировать клиента. Его обязанности — превратить посещение в увлекательное событие с обсуждением новинок моды.

С чего начать открытие шоурума

Подбор помещения

Новички открывают шоурум дома. Это приносит им дополнительный доход, но на полноценный бизнес такой формат непохож. Чтобы превратить увлечение модой в источник заработка, подоберите помещение площадью 40–100 м². При выборе ориентируйтесь:

• Уровень доходов и возрастные категории граждан. На окраинах города, что населен пенсионерами, бизнес окажется невостребованным.
• Потоки движения. Не пробивайтесь на центральную улицу, но и не прячьте шоурум во дворах.
• Транспортная доступность, парковка.
• Подключением к водопроводу и электросетям.
• Предпочтительны залы для торговли на первых или в вентилируемых цокольных этажах жилых домов. Размещение в торговых центрах растягивает окупаемость шоуруму из-за высокой аренды.

Обустройство

Когда выбрали место для открытия шоурума, подписывается договор аренды и делается ремонт. В этом деле не обойтись без дизайн-проекта: в отличие от обычного магазина одежды, модный шоурум выполняют так, чтобы удивлял клиентов уютной обстановкой, гармонично подобранными цветами, стильными предметами интерьера. Как предпринимателю добиться этого:

• Создайте приятную атмосферу: повесьте на стены картины, заставьте полки безделушками, добавьте запах ванили или кофе.
• Дополнить обстановку нужно негромкой приятной музыкой. Используйте классику, чтобы не вызвать отторжения у клиентов с разными вкусами.
• Комфорт посетителям обеспечит мягкий диван, одно–два кресла, столик со свежими каталогами и номерами модных журналов.
• В зоне отдыха добавьте мягкий приглушенный свет. Но места экспозиции и для примерки должны быть хорошо освещенными.

Бизнес-план заведения включает покупку различного торгового оборудования. Для работы могут понадобится:

Какие бывают шоурумы?

Существует несколько видов шоу-румов в зависимости от их способов организации:

1. Небольшой выставочный зал, где представлены товары одного производителя.
2. Модный шоурум. Здесь находятся новые коллекции нескольких производителей.
3. Демонстрационный шоурум, где располагается подиум для показов при модном магазине со штатом сотрудников.

Также шоурумы бывают открытого (доступны всем) и закрытого (для узкого круга клиентов) типа.

Это бизнес

Шоурум сам по себе может быть бизнесом. Грамотно организованное помещение, модели, мебель, выставочные приспобления — такое помещение можно сдавать в аренду.

Иногда есть возможность заказать стилизацию пространства. Это любят дизайнеры одежды, архитекторы.

Что нужно для открытия и развития шоурума? Конечно, стартовый капитал, комфортное помещение и обширный круг знакомств нужной сферы

Важно определится с профилем изделии, специализацией своего шоурума и далее следует выбор помещения, организация интерьера, налаживание отношений с поставщиками и персоналом, реклама

Опыт читателя: мы открыли шоурум для демонстрации шуб. У нас в городе много предпринимателей возят из Турции, ОАЭ и т.д. Устраиваем модные показы. У нас есть две девушки модельной внешности, платим им ежедневно, когда есть показ. Весомые расходы — климатическая техника — влажность, температура и освещение. По последнему мы даже нанимали консультанта из Москвы, чтобы он составил план. помог выбрать, закупить и смонтировать оборудование.

Организация шоурума — это выгодное и перспективное дело, где важно оценить возможные риски и составить четкий бизнес-план

Понятие и плюсы «Show room»

Шоурум (show room) означает помещение для демонстрации товара. Главную роль в этом бизнесе играет не столько продажа, сколько привлечение внимания к бренду. Это выставки-продажи для закрытой аудитории.

На российском рынке демонстрационные залы пока не получила широкого распространения, а потому маржа в нише может большой. Эксклюзивные заведения работают и с оптовиками, и с известными личностями — политиками, ведущими на ТВ, актерами, музыкантами. Демократичный вариант представляет собой аналог модного бутика, что продает всем желающим изделия начинающих дизайнеров и модельеров, или одежду европейских брендов.

Бизнес-план открытие шоурума составляется с учетом доступных предпринимателю ресурсов.

• Студия одежды на дому. Выделите в собственной квартире комнату под торговый зал и продавайте вещи, что купили лично в европейских магазинах.
• При ателье. Представляют образцы производимой швеями продукции. Обсудите с мастерами покрой, замену фурнитуры и ткани.
• Дизайнерский шоурум. В этом зале один или группа начинающих модельеров показывают собственные изделия в расчете привлечь массового потребителя.
• При фабрике. Предназначается преимущественно для оптовых клиентов. На витрине выставляют изделия тех дизайнеров, что вскоре попадут в продажу.
• Розничный. Товары одного или двух-трех брендов.

Плюсы шоурума:

• Интригующая закрытость и труднодоступность. Человек ценит вещь, покупка коей требует преодоления трудностей.
• Нет толпы и очередей. С каждым посетителем работают индивидуально. Есть возможность спокойно изучить ассортимент и примерить десяток платьев.
• Каждая вещь на витрине дизайнерская.
• Дополнительные услуги — профессиональный макияж, советы по стилю, фотосессия в новом имидже.

Такая студия одежды отличается от обычного магазина уникальностью вещей. Здесь они демонстрируются в одном–двух экземплярах, и разных цветов. Поэтому у клиента создается впечатление, что второго экземпляра ни у кого нет. Сюда стремятся желающие выделиться из общей массы люди.

Кредит

• Только паспорт
• За 10 минут
• 4-24 месяцев

Окончательные условия кредитования определяются банком партнером.

Нажимая “Отправить” я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю Пользовательское соглашение.

Регистрация

У вас уже есть аккаунт?

Войти

Мы используем cookie-файлы, чтобы получать статистику, которая помогает показывать вам самые интересные и выгодные предложения. Вы можете отключить cookie-файлы в настройках. Продолжая пользоваться сайтом без изменения настроек, вы даете согласие на использование ваших cookie-файлов. Всегда рады видеть вас на нашем сайте!

Ведение учета

Предпринимателю придется приобрести кассовый аппарат. Его стоимость начинается от 10 000 рублей. При покупке аппарата, должен быть заключен договор на его обслуживание.

Кассовый аппарат нуждается в регистрации. Для совершения процедуры предпринимателю потребуется предоставить документы:

• Заявление;
• Технический паспорт кассового аппарата;
• Договор об обслуживании кассового аппарата;
• Паспорт заявителя;
• ИНН;
• Документы, подтверждающие покупку кассового аппарата;
• Договор аренды или документы, подтверждающие нахождение помещения, в котором будет расположен кассовый аппарат, в собственности заявителя;
• Журнал кассира;
• Копия отчетности за последний период.

Открывая шоу-рум, предприниматель часто отказывается от регистрации какой –либо формы собственности, аргументируя это тем, что о деятельности небольшого домашнего магазина никто не узнает.

Пренебрежение законом чревато высокими штрафами. Лучше не подвергать себя напрасному риску.

Помещение и оборудование для шоу-рума

Беспокоиться о большой проходимости людей смысла не имеет, если вы только не решили арендовать бутик в торговом центре. О вашем салоне люди должны узнавать друг от друга, посредством социальных сетей, из приглашений и прочее.

Наиболее подходящее помещение под открытие шоу-рума – небольшое помещение или квартира-студия. Такую квартиру можно найти в объявлениях о съеме жилища, сейчас многие однокомнатные квартиры специально переделывают под студии. Можно выделить в своей квартире одну самую большую комнату либо же арендовать небольшое здание.

В помещении необходимо провести качественный ремонт. Обязательно должен прослеживаться какой-либо стиль. Лучше оформить студию в светлых и спокойных тонах, с множеством ламп, фонариков, картин.

Цвет штор, пола, стен должны хорошо сочетаться. К вам будут приходить люди с хорошим чувством стиля, и, если им не понравится дизайн вряд ли они захотят вернуться сюда вновь и тем более не станут никому рекомендовать этот салон.

Чистота и порядок в комнате, приятный запах, спокойная музыка создадут хорошее впечатление о вашей студии.

Что такое шоу-рум?

Плюсы и минусы

Разобравшись, что такое онлайн шоурум при покупке машины, можно переходить к подведению итогов по преимуществам и недостаткам.

Плюсы:

Минусы:

• такие платформы есть не у всех производителей;
• количество доступных моделей ограничено;
• полный цикл покупки предусмотрен только у Рено и Хендай.

В Сети часто звучат вопросы, кто-нибудь покупал автомобиль в онлайн шоурум или нет. Судя по информации в Интернете, многие люди уже воспользовались такой возможностью, а среднее время оформления составляет около 5-7 дней. При этом процесс постоянно налаживается, что делает опцию более удобной.

Франшизы шоурумов одежды

Несмотря на довольно простую схему работы, открыть шоурум не менее трудно, чем реализовать бизнес план магазина косметики с расчетами. Конечно, ассортимент здесь намного меньше, но это и усложняет задачу предпринимателя: малейшая ошибка в подборе продукции или позиционировании заведения способна перечеркнуть все усилия. Поэтому новичку целесообразнее задуматься о покупке франшизы одной из популярных сетей. В её состав обычно входят:

1. Право использовать известное название для шоурума женской одежды;
2. Обучение правилам и секретам ведения бизнеса;
3. Помощь в поиске и ремонте помещения;
4. Проект интерьера с визуализацией и сметой;
5. Адаптированный бизнес план шоурума одежды с расчетами;
6. Методика подбора и обучения сотрудников;
7. Подробное руководство по правильной выкладке товара;
8. Сборник макетов рекламных материалов;
9. Инструкция по продвижению бизнеса;
10. Данные о том, где заказать одежду для шоурума недорого;
11. Специальные скидки и льготные условия поставки продукции;
12. Консультации по вопросам ведения бизнеса;
13. Программное обеспечение для ведения клиентской базы.

Безусловно, за право работать по франшизе приходится платить. Это может быть, как оговорённый ежемесячный взнос, так и обязанность приобретать товары определённых брендов. Показать новичку, как открыть шоурум с одеждой, в России готовы:

Vilatte

В состав франшизы входят коллекции трёх брендов женской, молодёжной и детской одежды, разработанные совместно с итальянской студией дизайна. В первый год франчайзи может получать их со скидкой до 20%. Особенности франшизы:

• Паушальный взнос — отсутствует;
• Вложения — от 1500000 рублей;
• Ежемесячные платежи — отсутствуют;
• Срок окупаемости — от 16 месяцев.

Emberens

Подробнейшее руководство по том, как открыть с нуля магазин детской одежды, доступных товаров для женщин и мужчин в возрасте от 18 до 60 лет. Можно вести торговлю как в обычном формате, так и онлайн. Особенности франшизы:

• Паушальный взнос — отсутствует;
• Вложения — от 950000 рублей;
• Ежемесячные платежи — отсутствуют;
• Срок окупаемости — от 8 месяцев.

City Queen

Если выбирать, какой магазин открыть в маленьком городе, данная франшиза станет оптимальной. Она включает возможность торговать недорогими коллекциями разных брендов без привязки к ассортименту. Особенности франшизы:

• Паушальный взнос — от 150000 до 500000 рублей;
• Вложения — от 1500000 рублей;
• Ежемесячные платежи — до 3% оборота;
• Срок окупаемости — от 12 месяцев.

Что представляет собой шоу-рум?

Когда появились первые шоу-румы, они были овеяны таинственностью и атмосферой избранности. Считалось, что попасть в шоу-рум не просто и иметь специальное приглашение очень престижно.

Что означает шоу-рум

На самом деле, шоу-рум — это один из форматов торговли, позволяющий максимально выгодно представить продвигаемый товар. Чаще всего в шоу-румах выставлена одежда, обувь, аксессуары. Но возможно сделать и шоу-рум мебели, сантехники, подарков.

В шоу-руме не просто выложен товар на полках. Действует целая система представления, можно узнать о самой компании-производителе, ознакомиться со всей коллекцией, узнать историю бренда.

Шоу-рум отличается от магазина или супермаркета, прежде всего, атмосферой, возможностью провести здесь длительное время, выпить чашечку кофе, не спеша обдумать покупку, сидя в уютном кресле. Услугами шоу-румов пользуются как частные покупатели, так и компании для заказа целых коллекций, потому что именно здесь они могут не спеша подробно осмотреть все составляющие коллекции.

https://youtube.com/watch?v=aLKIM12lFnY

Как появилось слово шоу-рум

Если сделать прямой перевод в английского языка, из которого к нам пришло это слово, то шоу-рум — это комната для представлений. Получается, что шоу-рум представляет собой помещение для красочных шоу по представлению товара. Однако консультанты, как правило, ведут себя тихо и корректно, давая каждому посетителю возможность освоиться и не торопиться.

Посещение шоу-румов не было открытым для любого прохожего с улицы, поэтому такой формат стал своеобразным клубом для тех, кто ценит качество и престиж. В современных условиях не надо ожидать приглашения, чтобы зайти в шоу-рум за платьем. Однако в них проводятся и специализированные показы, тематические вечера и получить приглашение на такое мероприятие все еще довольно сложно.

Какие бывают шоу-румы

Шоу-румы различаются по производителю, который в них представлен. Такие форматы есть у крупных фабрик и известных производств, работающих в своей сфере много лет. С другой стороны, шоу-рум — удобный формат для представления молодого модельера, только начинающего свой путь и желающего рассказать о себе как можно большему количеству потенциальных покупателей.

Если шоу-рум принадлежит крупной фабрике, его могут называть старым термином «демонстрационный зал». В прошлом веке такие площадки были у самых масштабных производителей одежды в СССР. В них можно выбрать и заказать поставки коллекции для своего магазина. Сегодня крупные дистрибьюторы тоже открывают шоу-румы для продажи коллекций мелким магазинам и розничным сетям.

Еще одна классификация щоу-румов по представленным предметам:

• готовые вещи;
• образцы, по которым будет отшиваться коллекция на заказ.

В первых вещи раскупают прямо с вешалок, их можно сразу забрать с собой или подогнать по фигуре (например, подшить брюки по длине). Во вторых делают заказ, а затем ожидают пошива готовых вещей. Именно таким образом работают и магазины-ателье, ориентированные на штучный товар. Так производятся дорогие шубы, свадебные платья, сумки и обувь ручного изготовления.

Как попасть в шоу-рум

Шоу-румы бывают нескольких типов:

• открытые для розничных покупателей;
• закрытые для байеров и оптовиков;
• доступные по предварительной записи.

В шоу-румах, принимающих посетителей по предварительной договоренности и ориентированных на оптовых покупателей, нередко работают модели, есть подиум для показа коллекции. Часто в шоу-рум конкретной фабрики в Европе невозможно попасть, так как она представляет свою продукцию через дистрибьюторов во всех странах своего присутствия.

В чем выгода шоу-румов

В небольших шоу-румах, которые не нуждаются в арене специализированных торговых площадей, цены могут оказаться ниже рыночных. В таких местах можно найти штучный товар, привезенный из Европы или изготовленный в количестве двух-трех единиц.

Если говорить о небольших шоу-румах, расположенных в офисных помещениях или даже в квартирах, то здесь собирается действительно избранная публика, можно договориться о скидке или пошить вещь на заказ. Все зависит от степени знакомства с владельцем шоу-рума. Такие мини-магазины не характерны для Европы, их больше в России, Украине, странах Прибалтики.

В крупных шоу-румах выгода заключается в удобных условиях ознакомления с коллекцией, возможности составить заказ по индивидуальным требованиям и небольшой уступке в цене, которая создается благодаря отсутствию необходимости держать в шоу-руме большой штат персонала.