Реклама услуг: с чего начинать привлечение клиентов

Реклама и её виды

Каждому человеку известно три основных вида рекламы:

Названные виды рекламы уходят своими корнями далеко в советские времена и известны даже старшему поколению. Но это вовсе не означает, что именно они обладают стопроцентной эффективностью. Рассмотрим каждый из них.

На телевидении рекламировать товар или услугу можно при помощи нескольких способов:

• телевизионные ролики;
• телерепортажи;
• передачи;
• клипы;
• бегущие строки;
• заставки.

Главным преимуществом этого вида рекламы является большой охват целевой аудитории, ведь правильно и красочно сделанная реклама способна привлечь внимание многих людей. Однако есть один существенный недостаток – реклама на телевидении очень дорогая

В совокупности она требует немалых вложений как на её производство, так и на оплату эфирного времени.

Реклама на радио тоже является неотъемлемой частью нашей жизни. Основной её целью является возможность создания цельных образов при помощи голоса, шумов и музыкального сопровождения. Помимо этого, радиореклама распределяется в различное эфирное время в зависимости от той целевой аудитории, которая может её прослушивать именно в это время. Так, например:

• с 06.00 до 09.00 реклама ориентирована на завтракающих людей и людей, отправляющихся на работу;
• с 09.00 до 16.00 ориентир устанавливается на домохозяек;
• c 16.00 время посвящается молодежи и пр.

Преимущество этого вида рекламы заключается в относительной дешевизне.

Реклама при помощи печатной продукции работает процентов на 20-30%, затраты на её изготовления будут невысокими, однако, большая её часть отправляется в мусорные корзины, поскольку её на сегодняшний день настолько много, что потребители отказываются даже знакомиться с ней. О ней подробнее мы расскажем ниже.

Какой вид рекламы выбрать для маленькой фирмы

Универсального ответа на данный вопрос не существует. Какой вид рекламы лучше всего подойдет именно вам, зависит от вашего рода деятельности.

Пример №1

Вы оказываете услугу по вскрытию замков. Чаще люди ищут тех, кто оказывает данную услугу, стоя в подъезде перед закрытой дверью. У них нет времени и сил обзванивать 20 фирм и выяснять, где дешевле или кто предлагает лучшие условия. Они набирают с мобильного телефона в Яндексе или Гугле запросы:

• вскрытие замков;
• вскрытие дверей;
• аварийное вскрытие замков;
• служба вскрытия замков.

Обзванивают первые 3-4 фирмы, выясняя, где дешевле и кто быстрее приедет, затем делают заказ.

В данном примере реклама услуги в соцсетях не будет приносить клиентов, а SEO продвижение даст минимальный результат. Самая эффективная реклама — контекстная.

Пример №2

Вы оказываете услугу по выездной химчистке мебели. Мебель у людей пачкается постепенно и со временем они привыкают к грязному дивану или ковру. Большинство людей думают, что химчистка — это дорого, мебель надо отвозить и не ищут данную услугу в интернете.

Просматривая ленту Вконтакте или Инстаграм, они натыкаются на ваше объявление с фото “до и после” и ценой. Если данная услуга им нужна, то после недолгих раздумий они совершают заказ.

Эффективно работает таргетированная реклама в соцсетях и покупка рекламы в городских группах ВК. Контекстная реклама и SEO здесь работают хуже. Много людей приходят по сарафанному радио.

Целевая аудитория это — 70% девушки от 35 до 45 лет, остальные 30% — молодые девушки 20 лет и дамы в возрасте 50 лет и старше.

Требования к рекламе

В гл. 2 Закона о рекламе определены требования к отдельным способам ее распространения. Специальных требований для рекламы в интернете не предусмотрено, но она должна соответствовать общим требованиям и специальным, установленным для рекламы отдельных видов товаров и услуг8.

Главный принцип – реклама должна быть добросовестной и достоверной (ч. 1 ст. 5 Закона о рекламе).

Признается недостоверной реклама, которая содержит не соответствующие действительности сведения о характеристиках товара, в том числе о его природе, составе, способе и дате изготовления, назначении, потребительских свойствах, об условиях применения товара, о месте его происхождения, наличии сертификата соответствия или декларации о соответствии, знаков соответствия и знаков обращения на рынке, сроках службы, сроках годности товара.

Нередко для формирования у потребителя повышенного интереса к товару рекламодатели сравнивают его с другими. При этом «использование в рекламе сравнительной характеристики объекта рекламирования с иными товарами, например путем употребления слов “лучший”, “первый”, “номер один”, должно производиться с указанием конкретного критерия, по которому осуществляется сравнение и который имеет объективное подтверждение». При отсутствии такого подтверждения реклама будет считаться недостоверной как содержащая не соответствующие действительности сведения о преимуществах рекламируемого товара перед другими (п. 1 ч. 3 ст. 5 Закона о рекламе)9. Также не допускаются сравнение своих товаров и продукции конкурентов на несопоставимых условиях или неполное сравнение, поскольку это искажает представление о рекламируемом товаре и не позволяет объективно оценить его свойства10. Например, будет считаться нарушением заявление в рекламе о том, что товар дешевле аналогичной продукции конкурентов, без указания, что этого удалось достичь за счет использования более дешевых материалов при производстве.

Реклама может быть признана недостоверной из-за использования в ней чужих товарных знаков при отсутствии исключительных прав на это, так как в данном случае потребитель может ошибочно решить, что рекламодатель является официальным представителем (дилером) известной компании, бренд которой был использован. Полный перечень критериев, по которым рекламу относят к недостоверной или недобросовестной, указан в ч. 2, 3 ст. 5 Закона о рекламе.

Недостоверная реклама будет содержать в себе признаки недобросовестной конкуренции, если она направлена на распространение ложных, неточных или искаженных сведений, которые могут причинить убытки компании конкурента или нанести ущерб ее деловой репутации, а также если реклама вводит в заблуждение о характере, способе и месте производства, потребительских свойствах, качестве и количестве товара, его производителе (подп. 1, 2 ч. 1 ст. 14 Закона о защите конкуренции).

Отдельно стоит упомянуть о контекстной рекламе. Это разновидность интернет-рекламы, которая демонстрируется с учетом тематики поискового запроса, интересов пользователя или содержания страницы веб-ресурса. Контекстная реклама должна отвечать общим требованиям законодательства о рекламе, но при этом имеет и свои нюансы. Например: «Использование рекламодателем при размещении контекстной рекламы в сети “Интернет” в качестве критерия для показа рекламного объявления ключевых слов (словосочетаний), тождественных или сходных до степени смешения с принадлежащим другому лицу средством индивидуализации, с учетом цели такого использования может быть признано актом недобросовестной конкуренции (ст. 14.6 Закона о защите конкуренции, ст. 10.bis Парижской конвенции)11».

Виды

По цели

• Коммерческая (экономическая) реклама. Целью экономической рекламы становится потребитель (потенциальный покупатель), предложив товар которому, можно получить взамен от него прибыль.;
• Социальная реклама — выходит за рамки экономических задач, направлена на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей: популяризация здорового образа жизни среди населения; поддержка незащищённых слоёв населения; борьба с загрязнением окружающей среды; популяризация общественных организаций и фондов, целью которых является помощь окружающим людям, в частности детям.
• Политическая реклама (в том числе предвыборная). В наше время она всё чаще выступает как средство борьбы за избирателей, за их голоса. Именно с её помощью некоторые партии и политики пытаются завоевать себе место у власти.

Существуют также специфические по цели виды рекламы:

• Контрреклама — опровержение недобросовестной рекламы. В РФ была предусмотрена статья в качестве наказания за недобросовестную рекламу прежним федеральным законом о рекламе 1995 года.
• Антиреклама — информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки.
• «Specs spots» (Спекуляции пятна) — «рекламные» видеоролики, снятые частными лицами, которые воспринимаются зрителем как официальная реклама.

По месту и способу размещения

Реклама на улицах Осаки

В маркетинговых коммуникациях выделяют ATL и BTL сегменты. ATL-реклама — это так называемые традиционные виды: реклама в СМИ, OOH (наружная и внутренняя) и полиграфическая. Остальные варианты рекламы относят к BTL-коммуникациям.

Реклама в СМИ

Наиболее распространённым и традиционным видом рекламы является реклама в средствах массовой информации.

• Телевизионная (видеоролик в рекламном блоке, рекламная пауза, текст в бегущей строке, телеобъявление (напр., в Телетексте), виртуальная реклама, спонсорство).
• Радио (ролики, реже «джинса» — «на правах рекламы»).
• Печатная (различают рекламу в прессе и прочую: принты, листовки, наклейки, визитки).
• Интернет-реклама (реклама в сети Интернет: текстовые блоки, баннеры, видеореклама, контекстная реклама, SMM, реклама в блогах, реклама на карте, Пиксельная реклама, «облако тегов», продающие тексты и др.)

Наружная (outdoor-реклама)

К наружной рекламе относят рекламу, которая размещается на специальных временных и/или стационарных конструкциях, расположенных на открытой местности, а также на внешних поверхностях зданий, сооружений, на элементах уличного оборудования, над проезжей частью улиц и дорог или на них самих, а также на автозаправочных станциях.

Наружная реклама подразделяется на уличную и рекламу на транспорте. Существует множество форматов и вариантов размещения уличной рекламы, наиболее популярными из которых являются ситилайты и билборды. Реклама на транспорте размещается на общественном транспорте (басорамы), на частных автомобилях, в метро (транзитная реклама может быть как внешней, так и внутренней).

Внутренняя (Indoor-реклама)

К внутренней рекламе относят рекламу, размещаемую внутри помещений. В первую очередь это реклама в местах продаж (торговых точках), аэропортах и вокзалах, в кинотеатрах, бизнес-центрах, подъездах, лифтах, местах развлечений и спорта, образовательных и медицинских учреждениях и т. п.

BTL-реклама

• При справочном обслуживании
• Прямая почтовая рассылка (она же — прямая адресная реклама или direct mail)
• Продакт-плейсмент (от англ. product placement) — внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений.
• Веерная реклама
• Вирусная реклама («сарафанное радио») — реклама, основанная на информации, передаваемой от человека к человеку.
• Cross-promotion — перекрёстная реклама двух или более товаров (услуг), основанная на взаимной выгоде.
• Платёжные терминалы — размещение рекламных видеороликов на мониторах (основной монитор и второй монитор).

Реклама в интернете – как разместить рекламу и привлечь клиентов на сайт

Интернет – перспективное направление индустрии рекламы. Именно сюда следует вкладывать деньги и силы начинающим предпринимателям.

Агентства и институты маркетинга продолжают искать новые методы воздействия на клиентов, каналы и инструменты для размещения коммерческого контента внутри сетевой вселенной.

Грамотно организованная рекламная кампания в сети приносит фирмам миллионные прибыли и открывает новейшие рынки сбыта услуг и продуктов.

Для начинающих и действующих предпринимателей есть 2 пути размещения рекламы – собственными силами и при помощи профессиональных посредников.

Первый вариант – бесплатный: вы будете тратить только собственное время. Во втором случае вам придётся платить, но прибыль от профессиональной рекламы, как правило, выше.

Вариант 1. Самостоятельно своими силами (бесплатный способ)

Некоторые сервисы по размещению рекламы предлагают бесплатные пробные периоды работы для проверки эффективности инструмента. Можно воспользоваться такими предложениями, если бюджет на рекламу в вашей фирме ограничен.

Как видите, способов заявить о себе в сетевом пространстве – масса, главное – иметь желание, время, цель и действовать системно и методично.

Продвижение товаров на форумах или в сообществах должно подчиняться определенным правилам.

Вы можете также зарабатывать на партнерских программах, рекламируя свои партнерские ссылки на сторонних сайтах и форумах.

Советы по самостоятельной рекламе услуг и товаров:

1. Регистрируясь на форумах, указывайте реальный город, где вы живёте (если вы сообщите, что живёте в Берлине, а по IP-адресу выяснится, что ваш город – Москва, вам могут закрыть доступ);
2. Для начала создайте себе репутацию, а уже потом начинайте рекламную кампанию.
3. Используйте обсуждения и контакты для органичного и уместного предложения своих товаров.

Данные рекомендации имеют общий характер, но их соблюдение гарантирует эффективность и  безопасность. Выбирайте наиболее посещаемые форумы и сообщества, на которых реальные люди — ваша целевая аудитория общается ежедневно.

Вариант 2. С помощью профессионалов (платный способ)

Если у вашей компании есть бюджет, пользуйтесь профессиональными методами продвижения. Применять данные инструменты тоже нужно грамотно и корректно.

1) Фрилансеры

Для SЕО-продвижения сайтов нанимают профессиональных исполнителей, которые грамотно вписывают ключевые слова рекламного свойства в полезный и интересный для читателя контент

Неважно, какие услуги и товары предлагает ваш ресурс, главное – привлечь целевую аудиторию

Оптимизацией и контекстной рекламой занимаются как крупные агентства и студии маркетинга, так и «свободные художники» — люди, владеющие слогом и умеющие интересно и доступно излагать свои мысли.

2) Специализированные рекламные агентства

Если вы предполагаете, что грамотного управления вашим рекламным бюджетом понадобится профессиональная команда — смело обращайтесь в рекламное агентство.

Квалифицированные сотрудники агентств изучают особенности вашего бизнеса и сами предлагают, разрабатывают, внедряют наиболее действенные приёмы маркетинга.

Рекламировать наиболее известные и актуальные студии мы здесь не будем: при необходимости отыскать их в сети не составит труда.

3) Сервисы размещения рекламы в Интернете

О сервисах по размещению рекламы мы писали выше: наиболее актуальные системы такого типа – Яндекс.Директ и Google Adwords. Работа через такие сервисы предполагает дополнительные расходы, но при грамотном подходе они многократно окупят себя в будущем.

Если вы не хотите разбираться в данных системах рекламы, рекомендуем вам прибегнуть к помощи директолога — специалиста по контекстной рекламе. Такой человек поможет настроить рекламу и сделает отдачу от нее максимальной при минимальном рекламном бюджете.

Еще один, пожалуй, наиболее привлекательный вариант — вести рекламу через автоматизированную систему продвижения.

К примеру, сервис click.ru уже много лет используют бизнесы, чтобы самостоятельно (без звена агентств и директологов, чьи услуги стоят немалых денег) работать с контекстной рекламой в Директ и Adwords. Автоматика защищает новичков от ошибок, что повышает эффективность продвижения.

В заключение рекомендуем к просмотру видео от специалистов по рекламе компании Google:

Комплексный подход в рекламе небольшой фирмы

Данный подход подразумевает использование всех доступных методов рекламы как офлайн, так и онлайн. Очень нужен тем фирмам и предпринимателям, у кого существуют отложенные конверсии и длинный цикл продаж.

Пример:

Пользователь ищет в Яндексе по запросу “строительство домов под ключ в екатеринбурге” — как минимум фирме нужно размещаться в директе или чтобы сайт был на первых местах по этому запросу. Дальше пользователь “переваривает” полученную информацию на сайтах, выбирает к кому обратится и в этот момент нужно напоминать ему о предложениях через рекламу в РСЯ или таргетинг в соц сетях.

Источник

#1 – Основной вариант бесплатной рекламы в интернете

Из собственного опыта могу вам сказать, что совершенно бесплатно в этом мире ничего не бывает. Мы в любом случае будем платить за все, что хотим получить. Вопрос только в том, чем именно мы будем платить – деньгами или чем-то другим?

Я уже как-то приводил свою “алхимическую формулу” создания ресурсов. И здесь я повторю её еще раз.

У нас с вами есть всего 3 основных ресурса:

1. Время
2. Силы
3. Деньги

И абсолютно у каждого из нас эти ресурсы ограничены (даже у внучки Рокфеллера, и даже у Apple). Чтобы получить какой-то из перечисленных выше ресурсов, нам придется сложить вместе два оставшихся и вложиться ими.

То есть если у вас нет денег (а вы хотите, чтобы они у вас были), то вам придется заплатить за это своими временем и силами. И с рекламой в интернете все то же самое.

У нас есть вариант – платить за рекламу и не париться. Другой вариант – много и долго париться, но никому ничего не платить деньгами. Если вам пока ближе второй вариант, то вот как вы можете действовать.

Страшное слово на букву С….

В интернете есть несколько основных способа бесплатно что-то рекламировать. Вариант первый и основной – это простой СПАМ.

Одно из определений СПАМа – вы всовываете свою рекламу туда, куда вас не просят. То есть модераторы данных площадок приложат максимум усилий для того, чтобы удалить все ваши ссылки, а вас самого забанить.

Кроме того, спам рассылка – очень тяжелый способ привлечения целевой аудитории. Дело в том, что люди каким-то образом чувствуют, что вы пользуетесь приемами для новичков (лохов), и поэтому не очень вам доверяют.

Лично я вас не осуждаю, потому что, чего греха таить, все мы хотя бы раз в жизни занимались спамом. Я даже подробно описал свой метод “белого спама” здесь (откроется в новой вкладке). Но вот люди, которые даже увидят ваши рекламные ссылки и перейдут по ним на ваши сайты, будут очень плохо конвертироваться.

То есть вам понадобится минимум в 10-20 раз больше трафика, чтобы заработать те же самые деньги, чем если бы вы работали, скажем, через обычные легальные источники рекламы. А это соответственно приводит к тому, что вам придется еще больше ходить по сайтам и группам вконтакте, выкладывая свои ссылки.

Или создавать еще сотню фейковых страниц вконтакте и рассылать с них приглашения и предложения.

Полулегальный метод спама через ВКонтакт

Кстати, на счет рассылки вконтакте. Сейчас еще пока работает такой бесплатный вариант рекламы как “френдинг”. Это когда вы оформляете свою страницу вконтакте под продажу какого-то товара или услуги, а потом просто начинаете добавляться ко всем подряд в друзья.

Ваши новые “друзья” будут переходить к вам на страницу, чтобы узнать, кто прислал им заявку и (чем черт не шутит), может кто-то из них когда-нибудь и купит ваш продукт. Это занятие тоже очень трудоемкое, учитывая все ограничения и механизмы защиты, которые ввел вконтакте.

Помню, я занимался таким черным френдингом в 2009 году, когда только начинал зарабатывать в интернете. Жить тогда было легче, вконтакте был моложе и добрее, но все равно, сил это отнимало очень много.

Должен сказать, что такие способы бесплатной самостоятельной рекламы… действительно работают. Плохо, криво, трудно, долго, но работают. Поэтому если у вас с бюджетами пока не очень – спам это неплохой вариант (не будем такими моралистами).

А теперь давайте я открою вам страшный секрет – как сегодня молодые бизнесы и предприниматели без денег становятся супер-мега популярными буквально в одночасье.

#4 – Бесплатная реклама чужими руками

Представьте, как это было бы здорово, если бы сотни людей во всех уголках интернета каждый день занимались продвижением ваших товаров и услуг, а вы в это время спокойно лежали бы на диване и попивали коктейли.

Как ни удивительно, но организовать работу таким образом действительно можно. Называется это просто “партнерская программа”. Конечно, совсем бесплатно вас никто продвигать не будет, но платить своим партнерам вы будете только по факту сделанных продаж.

Нет продаж – нет денег. Кто-то привел вам клиента – вы платите ему честный процент от суммы покупки. Такой вариант продвижения очень показан всем начинающим интернет-предпринимателям (и не начинающим тоже).

В Рунете есть много полуголодных специалистов в разных областях маркетинга – контекстной рекламе, таргете вконтакте, SEO, youtube и других. Полуголодные они потому, что у них нет своих продуктов для продажи. И они постоянно находятся в поиске какой-нибудь действительно хорошей партнерской программы, куда они могли бы направить свой трафик.

И если вы предоставите им такую партнерскую программу, то они будут вас любить, и приложат много усилий для того, чтобы вы были счастливы.

 Смотрите на эту же тему: “Как рекламировать партнерские программы – 5 способов” (откроется в новой вкладке)

Сложности у данного метода тоже, конечно, есть. Первая сложность заключается в том, что вам надо выстроить хорошую воронку продаж. Партнеры, конечно, готовы гнать вам трафик, но только если с него совершаются продажи (а они зарабатывают деньги). Если продаж нет – про вас быстро забудут и переключаться на других.

Вторая сложность – это необходимость все время мотивировать партнеров на работу. Люди они знающие и умеющие, но немного ленивые. Им нужно постоянно давать какие-нибудь стимулы. Например – проводить конкурсы, раздавать призы лучшим партнерам, ставить повышенные комиссионные для тех, кто больше продает.

Да и саму партнерку тоже надо как-то продвигать, чтобы к вам приходили все новые и новые люди с новым трафиком. Как вариант – можно сделать двухуровневую партнерку. Это когда партнеры рекламируют вашу же партнерку, и потом получают комиссионные не только со своих продаж, но и с продаж тех партнеров, кого они привлекли “под себя”.

Технически организовать партнескую программу можно через различные сервисы. Я например пользуюсь сервисом Justclick, потому что он лучше всего подходит именно для электронных продуктов.

Ну и напоследок давайте поговорим о том, как сделать рекламу в интернете бесплатно за миллион долларов.

Медийная реклама поисковых систем

Контекстно-медийная сеть (КМС) и Рекламная сеть «Яндекса» — эти платформы созданы для размещения объявлений на партнёрских сайтах и собственных сервисах поисковых систем. Здесь объявления имеют формат текстово-графических блоков, которые намного лучше воспринимаются целевой аудиторией из-за дополнительного визуального эффекта. Можно выделить следующие особенности рекламной технологии:

• функция ретаргетинга позволяет повторно вступать в контакт с пользователями, которые уже кликали по рекламе или посещали сайт, но не завершили целевое действие;

• предусмотрена возможность выбора площадок публикации объявлений с учётом популярности, тематики и других показателей;

• можно выбрать оплату за показы или за клики по предложению.

Контекстно-медийная реклама от «Яндекса» или Google — это хорошее решение для тех случаев, когда кампания должна добиться максимально широкого охвата. Также этот инструмент подходит для информирования целевой аудитории и формирования узнаваемого образа компании.

Одностраничный сайт

Сайт – это ваша визитная карточка. Тут нужно подробно рассказать посетителю о том, что вы за компания и почему он должен заказать рекламную продукцию именно у вас, а не у сотни других компаний в городе.

Важно: Самая важная составная часть сайта – это его контент. Вы должны полностью предугадать и удовлетворить все желания посетителя сайта

Он должен получить ответы на все вопросы, которые интересовали его, когда он переходил к вам.

В этом поможет отработка 3-ех пунктов:

Возражения клиента. На каждое возражение потенциального клиента (вам надо вспомнить их из вашей рабочей практики) должен быть ответ на сайте. Если человеку дорого – объясните ему, что цена того стоит – сделайте блок “Мы используем сверхяркие светодиоды, с гарантийным сроком службы от 5 лет”. Если человека спрашивает про гарантию – разместить фотографию вашего гарантийного талона, где будет указан срок и гарантийные случаи

Особенно важно самые основные возражения отработать на первом же экране, который посетитель видит сразу при переходе на сайт

Доверие. Для этого размещайте больше реальной информации о своей компании: отзывы, фотографии ваших станков и процесса производства наружной рекламы, фотографии и имена сотрудников, грамоты и сертификаты, юридическую информацию о компании, контакты для связи и адрес. Клиент должен понимать, что ваша компания – профессионалы своего дела.

Продукт. Предоставление полной информации о предлагаемом продукте – это неотъемлемая часть любого хорошего сайта. Нужно провести человеку личную консультацию (в виде информации на сайте), показать все возможные варианты и виды и указать цены.

Что сделает сайт еще лучше?

Дизайн. Сайт должен цеплять, ведь клиент многое воспринимает глазами. Если у вас страшный и устаревший сайт, то какую вывеску вы сделаете клиенту? Вы можете сказать – отличную, а клиент подумает совсем по другому.

Удобство. Основная задача сайта – получить заявку от посетителя. Ему должно быть просто и удобно сделать это. Разместите на сайте абсолютно все средства связи, чтобы человек могу выбрать для себя подходящий (Whatsapp, почта, телефон). Формы заявки должны быть на видном месте. Просите своих друзей, клиентов, родственников попробовать зайти на сайт, оставить и заказать там что-нибудь. Посмотрите, удобно им это делать? Проследите, где они теряются или тормозят. Исправьте эти моменты.

Сайт можно и нужно собирать в виде макета. Для этого можно воспользоваться любым графическим редактором, даже тем, в котором вы делаете макеты будущих вывесок. Когда вы четко понимаете общую структуру своего сайта и знаете, что все пункты описанные выше выполнены – можно приступать к разработке.

Разработать сайт можно самостоятельно на конструкторе, но лучше отдать эту работу подрядчику и не нагружать себя лишними головными болями.

Сайт готов, у компании появилось лицо. Нужно чтобы это лицо увидели люди. Сами по себе они ваш сайт никогда не найдут, нужно его продвигать в массы ваших потенциальных клиентов. Идем далее.

Что нужно уметь продавцу интернет-рекламы?

Чтобы продать рекламу в интернете, вы должны уметь:

• Владеть функционалом рекламных сервисов Яндекс Директ и Гугл Адвордс и др;
• Составлять коммерческие предложения (КП) в электронном виде и рекламные баннеры (для тизерной и баннерной рекламы). Если вы не владеете техникой составления продающих текстов и программой Photoshop, закажите услугу у фрилансеров или в маркетинговом агентстве;
• Иметь электронный ящик, Skype, Viber, Telegram или другие средства переговоров с заказчиком, ведь он может быть даже с другой страны;
• Рассчитывать наиболее оптимальную стоимость показа в рекламных системах Яндекс и Гугл по бюджету заказчика, а также оптимальный вид рекламы для его товара или услуги;
• Собирать ключевые слова по конкретному товару. Чем больше будет охват, тем проще будет понять, какой из запросов сработал лучше, а какой просто тратит деньги. Если вам сейчас непонятно, начните настраивать контекстную рекламу и вопросы исчезнут сами собой;
• Следить и анализировать эффективность рекламы, анализировать конверсию.
• Уметь продавать — слушать клиента, уметь задавать вопросы, уметь разговаривать.

Вывод

Как вы видите, обычному предпринимателю или владельцу бизнеса, у которого нет своего отдела маркетинга и рекламы, очень проблематично будет вникнуть в это все. Если вы сможете доказать эффективность вашей работы на деле, вы сможете продавать рекламу и иметь солидный доход имея всего десяток постоянных заказчиков. Достучаться до этих людей вам поможет техника холодных звонков, которая лежит в основе активных продаж и поиска клиентов, а также аудит сайтов конкурентов. «А вы знаете, сколько ваши конкуренты тратят на рекламу в интернете?»

Ждем с нетерпением, ваших комментариев!

3 правила подбора самой эффективной рекламы

Правило 1. Ваша главная цель — не «попиариться», а увеличить клиентский поток и продажи. Если крупный бизнес может рекламироваться только для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, стать более популярным, сформировать себе определенный имидж, то для малого бизнеса такой подход не подойдет — реклама будет убыточной, что недопустимо. Самая эффективная реклама для малого бизнеса — это та, которая реально увеличит количество клиентских обращений (посещений, звонков, заходов на сайт и т.д.) и, как следствие, количество продаж.

Правило 2. Вы должны воспринимать рекламу как инвестицию. А именно — вкладывать деньги в рекламную компанию, сразу просчитывая, когда они к вам вернутся и какой доход принесут. Если по прогнозам ваши доходы от размещения рекламы не перекроют ее стоимость, то такая инвестиция просто бессмысленна. И, наоборот, чем больше вы планируете заработать, благодаря конкретной рекламной компании, тем эффективнее для вас она будет.

Правило 3. Рассматривайте 3 составляющих эффективной рекламы в комплексе. Самая эффективная реклама должна грамотно сочетать в себе 3 ключевых составляющих:

1. Канал рекламы.
2. Рекламное предложение.
3. Целевая аудитория.

Если хотя бы одна из этих составляющих будет подобрана неверно, реклама не принесет должного эффекта.

Ну и в заключение еще одно общее правило:

Вид 15. SEO + собственный информационный сайт

Бесплатная реклама в интернете включает в себя SEO-продвижение. Его преимущество заключается в том, что оно поднимает сайт в поиске (вплоть до первой страницы). А, как известно, чем выше расположен сайт в выдаче, тем с большим доверием к нему относятся люди.

Важно, чтобы статья не просто содержала ключевики, а была информативной и полезной. В этом случае сайт будет чаще показываться пользователям.. SEO реклама сайта является бесплатной, если человек самостоятельно пишет статьи

В противном случае придется заплатить копирайтеру. Чтобы поднять сайт в поиске по 5-10 запросам потребуется не менее 3 месяцев. Каждый месяц такой работы стоит порядка 15-20 тыс. руб.

SEO реклама сайта является бесплатной, если человек самостоятельно пишет статьи. В противном случае придется заплатить копирайтеру. Чтобы поднять сайт в поиске по 5-10 запросам потребуется не менее 3 месяцев. Каждый месяц такой работы стоит порядка 15-20 тыс. руб.