Что такое реклама

Советы, как сделать нативную рекламу успешной

Прежде чем приступить к созданию нативной рекламы, воспользуйтесь нехитрыми, но полезными советами:

1. Старайтесь думать, как думает потребитель – выясните, в чем его потребности, что он ищет, чем может дополнительно заинтересоваться по данной тематике
2. Выбирайте рекламную площадку и контент, в который можно органично вписать ваш бренд
3. Используйте разные по контенту рекламные площадки. Ваши потенциальные покупатели могут иметь разные хобби, но одинаковые потребности
4. Создавайте действительно кликабельную рекламу: подумайте над изображением, цветом, призывом к действию, используйте видео. Даже если мы говорим о нативном продвижении, законов рекламы никто не отменял
5. Используйте статистику рекламной площадки, по возможности выбирайте те, где видите вашу целевую аудиторию (пол, возраст, города, интересы, пики активности по дням недели и часам). Всегда запрашивайте статистику.
6. Анализируйте результаты и тестируйте заново. Если площадка не принесла результатов, дело может быть не в площадке, а в рекламном блоке. Возможно, подход был выбран не верно. Проверяйте каждую площадку по несколько раз, меняйте подходы. Сравнивайте с результатами от других площадок.

Нативная реклама – примеры, виды, результаты – все это очень интересная и трендовая тема для изучения. Если вы планируете использовать этот вид продвижения, присмотритесь к блогам уже сегодня, записывайте то, что увидели. Это поможет вам найти наиболее креативный и эффективный подход для продвижения вашего бизнеса!

#4 Вирусная реклама – пример от Starbucks

Starbucks является одним из лидеров в деле вирусной рекламы, все вновь и вновь запуская удачные примеры

Во всем мире название Sturbucks ассоциируется с бодрым утром и энергичным днем, особенно для тех, кто работает или учится

Независимо от того, жалуются ли потребители на цены или нет, Starbucks продолжает оставаться лидером в сегменте предложений кофе и кофейных аксессуаров

Яркий пример — кампания @tweetacoffee, запущенная в 2013 году. Компания предоставила возможность угостить кофе любого знакомого и незнакомого человека, зная лишь его Твиттер

Пользователям просто нужно было привязать свой аккаунт Starbucks к профилю в Твиттере, а затем отправить твитт с упоминанием  @tweetacoffee  и профиля получателя  кофе. Деньги за твитт списывались с привязанной карты отправителя

Заманчивым было то, что весь этот процесс можно было осуществить на смартфонах, что сделало его довольно легким для тех, кто хотел воспользоваться отличным предложением.

После того, как счастливый получатель был одарен кофе, все, что ему нужно было сделать, это добавить подарок на свой счет Starbucks и, горячий вкусный кофе ждал его в кофейне. Участие в таком увлекательном процессе вовлекло миллионы пользователей, что стало успешным примером вирусной рекламы

Еще одна кампания от  Starbucks, которая стала довольно успешной – это кампания с хэштегом #TreatReceipt, где скидки давались на кофе, купленный во второй половине дня, если клиент утром уже покупал кофе в Старбакс

Также можно отметить кампанию от Starbucks — Blonde Roast, которая была запущена в 2011 году с выходом одноименного кофе. Компания также использовала социальные сети  Facebook и Twitter для таргетированного продвижения в определенных городах и для персонализированных предложений с купонами и скидками

Похожие термины:

Печатное или визуальное представление товара и услуги в средствах массовой информации. Реклама используется для информирования перспективных покупателей о преимуществах данной марки (см. Brand), а

Инструмент маркетинга, применяемый для привлечения внимания публикии и стимулирования решения о покупке продукта или услуги. Чтобы вызвать отклик потребителя, используются различные средства и

BANK ADVERTISINGСм. ДЕПАРТАМЕНТ РЕКЛАМЫ И НОВЫХ ОПЕРАЦИЙ

(banner advertising) — рекламное сообщение, показываемое на web-сайтах в форме баннеров.

соглашение между издателями газет или журналов о предоставлении в своих изданиях места под рекламу друг друга на взаимовыгодной основе

вид косвенной рекламы, цель которой — привлечь внимание средств массовой информации к какому-либо событию и организациям, связанным с ними. рекламные сообщения, передаваемые в естественные перерывы между программами

человек с плакатами-объявлениями на груди, на спине, в руках.

платная демонстрация рекламных кинофильмов в общедоступных кинотеатрах.

распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о профессиональных участниках рынка ценных бумаг, эмитентах и их ценных бумагах, других участниках (рекламная информация). Предн

рекламное объявление, распространяющее неверную информацию, искажение действительных характеристик, параметров или допускающее ложное толкование предлагаемой информации.

Реклама в e-mail — реклама в тематических списках рассылки. Реклама в e-mail напрямую достигает конкретной группы пользователей. Помимо списков рассылки реклама в e-mail использует — дискуссионные листы и

объединение усилий независимых розничных торговцев в рамках одной товарной категории.

любая платная форма неличного представления и продвижения города конкретным обозначенным заказчиком.

реклама, размещаемая в газетах, использующая иллюстрации, заголовки и т.п. в качестве иллюстрации к тексту.

См. Реклама подкрепляющая

большие рекламные щиты и стенды,» устанавливаемые у дорог или на зданиях.

(flyposting) См.: афиша, рекламный столб (poster).

(display advertising) Реклама, например рекламное объявление на всю страницу или на четверть страницы, часто содержащее логотип компании или иллюстрации, в отличие от простой сгруппированной по тематике р

реклама, при которой рекламодатель ставит целью не привлечение потребителей, а создание или улучшение своего имиджа.

Техника

Магазины, в которых продаются всевозможные гаджеты, оформлены в минималистическом стиле. Оно и понятно. Так магазин выглядит солидней. Поэтому разместить рекламу на стенах не получится. Какая же тогда самая уместная реклама магазина? Фото- и видеотехника отлично прорекламирует сама себя. На экраны телевизоров можно запустить ролики, которые будут демонстрировать жизнь счастливых людей. Помните: задача любого маркетолога — создать у клиента иллюзию, что, приобретая новый холодильник, тот получает не только бездушный шкаф, сохраняющий свежесть еды, но еще и счастливую улыбку супруги и радостных детей. Каждый человек хочет жить счастливее, чем живет сейчас, поэтому продавать нужно положительные эмоции, которые клиент сможет увидеть на широкоформатном мониторе. А опытный консультант магазина должен будет заверить покупателя, что жизнь действительно наладится с приобретением очередного гаджета. Кстати, на заставки телефонов и фотоаппаратов тоже можно ставить счастливых улыбающихся персон.

Как привлечь потребителя?

Какая реклама самая эффективная? Статистика подтверждает, что не каждая компания может позволить рассказать о себе на телевидении или радио, так как не обладает большими денежными средствами. Конечно, прежде чем разместить рекламу на одном или нескольких источниках, владелец изучает данные, показывающие наиболее эффективные способы. Но стоит помнить, что для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения и свои показатели.

По статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфе, стоимость одного привлеченного клиента разными способами сильно отличается. Реклама была дана по радио, в газеты и журналы, наружная реклама, в справочную службу и интернет. Дешевле всего обошлось продвижение в интернете, где было затрачено 42 руб., а дороже всего на радио – более 15 тыс. руб. Это говорит о том, что в интернете можно настроить рекламу конкретного на своего клиента, контролировать бюджет и определять стоимость контакта.

Успех бизнесмена — заслуга хорошего рекламного агента

Чтобы стать успешным предпринимателем, нужно уметь грамотно презентовать себя. Лучше лишний раз потратиться на грамотных рекламщиков, чем работать с людьми, не разбирающимися в данной отрасли и терпеть материальные убытки.

Заниматься рекламой должен профессионал

Чтобы реклама была продуктивной, нужно избегнуть всех ошибок, указанных выше.

Особенно важно заранее продумать круг будущих потребителей вплоть до составления их портретов, включающих возраст, привычки, желания, доход, потребности. Руководствоваться стоит не столько желанием наживы, сколько спросом потребителя

Руководствоваться стоит не столько желанием наживы, сколько спросом потребителя.

Ответьте себе на вопрос: «Зачем Марье Васильевне крем для рук моей фирмы, если есть другие производители?». Когда найдете ответ, тогда сможет сделать хорошую рекламу.

Не стоит также рекламные продукты перегружать информацией, все должно быть кратко, доступно и понятно. Вы же не будете записывать три различных номера телефона, услышав по радио о продаже кухонной мебели.

Не нужно бояться перемен. Если реклама не приносит результатов, меняйте её, но с условием сохранения «узнаваемости бренда».

К примеру, всем нам известная реклама детского питания марки «Фруто Няня». Их видеоролики весьма разнообразны, равно как и оформление самой продукции, но концепция – неизменна.

Счастливые мама и папа кормят малыша тем или иным продуктом, параллельно видеоряду предоставляется информация о пользе, которую продукт приносит для здоровья ребенка и для родителей с точки зрения простоты приготовления.

И как вишенка на торте — слоган, подводящий итог всей концепции – «… помощь маме и папе».

Но и не стоит останавливаться на одном варианте рекламы, даже если она приносит дивиденды, помните — мир не стоит на месте!

Стоит приложить немалые усилия, чтобы качественно рассказать «о себе-продавце», тем самым заслужить определенный круг покупателей, который постепенно будет разрастаться.

Исходя из всей разобранной нами информации становится ясно, почему должность рекламщика столь востребована сегодня, и к тому же неплохо оплачиваема.

В этом видео вы узнаете, как рекламировать свою продукцию в Интернете:

В заключении — супер пример. Смотреть всем!

Представьте, что Джеймс Бонд говорит с вами из автомата с Кока-Колой?

Именно это произошло на станции Ливерпуль-Стрит в Лондоне, где ничего не подозревающие клиенты просто хотели купить содовую, вместо этого им было показано загадочное сообщение: «У вас есть 70 секунд, чтобы добраться до другой платформы и выиграть приз»

Оказывается, многие люди получили настоящий кайф от этого продвижения фильма «Skyfall»

В течение семидесяти секунд те, кто притворялся Бондом, сопровождались музыкой из фильма, под которую подплясывали заранее подготовленные певцы и уличные музыканты

Основной источник тут (откроется в отдельном окне)

История появления и развития рекламы

Слово “реклама” происходит из латыни – оно означает “кричать”. Но имеется в виду не выкрикивание, а распространение информации независимо от того, хочет этого слушатель или нет.

Что такое реклама?

Есть несколько определений, но лучше всего отразить суть можно так:

Реклама распространяется самыми разными способами, в зависимости от цели, которой пытаются добиться компании или целевой аудитории, на которую направлена кампания

Суть такой проекта в том, чтобы в первую очередь привлечь внимание потенциальных покупателей к продукту. Особенностью рекламы является то, что это метод неличной презентации товара

Объектами рекламы чаще всего выступают такое продукты:

• товар;
• компания-изготовитель;
• продавец;
• интеллектуальный труд;
• определенное событие;
• организация или предприятие.

Маркетологи не всегда преподносят товар только с положительной стороны, бывают и случаи негативной рекламы, которая создает определенную репутацию бренду

Это тоже помогает привлечь внимание к продукту и сделать его более узнаваемым

Когда возникла реклама?

Точной даты появления или первого примера нет, но скорее всего реклама зародилась в то же время, когда появились первые признаки торговли. С самого начала человечество научилось выращивать продукты для собственного пользования. Со временем племена поняли, что на одной территории больше рыбы, а на другой лучше растет пшеница. Это дало возможность продавать недостающий товар другим людям. И быть лучшим в системе продаж позволяла реклама, которая преподносила определенный продукт и его продавца с лучшей стороны.

Среди раскопок в Египте был обнаружен лист папируса с объявлением того, что будет продаваться раб. Чаще всего реклама в то время была устной или с минимальным количеством слов. Ее распространяли на специальных свитках, придорожных камнях и на стенах общественных зданий.

Огромный скачек в рекламном деле начался после того, как появились более технологичные способы массовых коммуникаций – книгопечатание, радио, телевизор, телефон, Интернет.

Реклама как отдельный вид деятельности появился после того, как начали открываться первые издательские дома. Зачинателем печатной рекламы можно назвать журналиста из Франции – Теофраста Ренодо. Он начал публиковать в прессе первые рекламные объявления, после чего по всем мире начали открываться фирмы, которые предлагали платные услуги рекламы в газетах. С годами к сухому тексту или рисункам добавились фотографии товаров. Так начало появляться методы рекламы и способы популяризации определенного товара.

С начала 20 века и до нашего времени реклама и маркетинг активно развиваются. Крупные компании имеют собственные отделы, которые занимаются продвижением продуктов, а те, что меньше – обращаются к профессиональным организациям.

#1 Вирусная реклама – примеры от Coca Cola

Машина счастья Coca-Cola

В 2010 году ничего не подозревающие студенты  колледжа были близки к эйфории, когда обнаружили машину счастья от Coca Cola.

Более 15 миллионов человек увидели эту вирусную рекламную кампанию в течение первой недели после ее публикации. Без сомнения, это была победа отдела маркетинга компании Coca Cola

Машина счастья была  сконструирована в виде торгового автомата, который выбрасывал, казалось, неограниченный запас популярного напитка. Скрытые камеры запечатлели волнение и эмоции студентов, и, во многих случаях, неподдельную радость, когда они понимали, что их снимают на скрытую камеру

Организация мероприятия стоила компании $ 60 000. Конечно, результаты, которые принесла кампания, стоили гораздо больше!  Это означает, что вирусная реклама, от которой ждут высокие охваты, не обязательно должна стоить экстраординарные деньги

Объединив популярный продукт с эмоциями покупателей, которые делились друг с другом своей радостью и щедростью, Coca-Cola смогла создать бренд, который нельзя не любить.

Во всем мире люди улыбались и смеялись вместе с теми, кто был на экране. Радостное чувство, которое испытали участники затеи, стало действительно заразительным

#6 Вирусная реклама – примеры от Adidas

Adidas показал миру: лояльным и потенциальным клиентам, а также спортсменам, что при потере популярности не следует сдаваться

В Adidas запустили рекламную кампанию бренда с китайской женской волейбольной командой, которую они спонсируют. Целью было – вернуть потерянную популярность команды

Для команды, которая в 80-х годах потеряла свою популярность, это было не самой простой задачей, но маркетинговая команда Adidas была нацелена на результат

Для этой цели было создано шесть вирусных видеороликов, которые посмотрели более 5,5 миллионов человек, что существенно повысило осведомленность о волейбольной команде

На сегодняшний день хорошо отредактированные, интересные, вирусные видеоролики — это один из самых простых способов привлечь тысячи и миллионы новых подписчиков, лайков и других видов взаимодействия с публикой. Примеры удачной вирусной рекламы всякий раз доказывают актуальность этого метода продвижения брендов

Предоставляя потребителям возможность взглянуть на то, что их вдохновляет, волнует и интересует, а также посмотреть на вещи с точки зрения бренда, компании могут использовать огромный потенциал в отношении продвижения марки

9. Изготовление сувенирной продукции

Вложения: от 80 тыс. руб.

Сувенирная продукция представляет собой любую продукцию с фирменным знаком либо логотипом конкретной организации. Многие компании используют сувенирную продукцию в качестве продвижения. Фирменные пакеты, футболки, кепки, ручки, блокноты, календари и многое другое. Но дело не ограничивается продукцией для клиентов. Корпоративная сувенирная продукция также может быть представлена подарками для бизнес-партнеров: сувениры из дерева, элитные ручки с корпоративным логотипом и многое другое.

Практичный и оригинальный сувенир, преподнесенный в подарок адресно, повышает лояльность клиента к фирме и привлекает его внимание. До сих пор этот инструмент остается эффективным и востребованным

Решив заняться изготовлением сувенирной продукции, вы можете выбрать одно из направлений или охватить несколько сфер. Все зависит от того, какую сумму вы будете готовы вложить. Разные технологии требуют разное оборудование. Например, для тампопечати необходим специальный станок. Его стоимость составляет от 150 тыс. рублей.  Лазерная гравировка осуществляется при помощи лазерного станка, который обойдется примерно в 60 тыс. рублей и дороже.

Вы можете начать с какого-то одного вида сувенирной продукции и постепенно развиваться. Чтобы определиться, с чего лучше начать, рекомендуем изучить спрос на разные виды сувенирной продукции и конкурентов в своем городе. Такой формат бизнеса достаточно распространен, поэтому выбирайте свободную нишу.

Творческие идеи

Рекламная идея считается творческой, если она является:

• нестандартной;
• новой;
• неожиданной;
• необычной.

И вновь предлагаю провести небольшой эксперимент, который поможет понять, в чем заключается разница между творческим решением и обыденным. Попросите своих друзей или коллег придумать, что можно сложить из 10 кирпичей.

Самая очевидная идея «построить стену» очевидна и ожидаема. Вряд ли ее можно отнести к оригинальным. Оригинальной можно назвать только идею, которая принципиально отличается от всех остальных. Любая идея может показаться творческой, если она раньше у вас не возникала, но суть творческой идеи в том, что она еще никогда и никем до этого не выдвигалась.

Наверняка вы встречали множество примеров креативной рекламы, в которой творческая идея была реализована в рекламном продукте

Такая реклама за счет своей необычности привлекает внимание покупателя и надолго остается в его памяти. Для того чтобы быть творческой, реклама должна вызывать эмоции

Впечатляющая идея помогает людям посмотреть на себя и окружающий мир другими глазами.

Значение творчества при создании рекламы настолько велико, что сам процесс сначала на сленге практиков, а затем и в специальной литературе получил название креатив (от английского creative – творческий, созидательный; creativity – творческая функция рекламного агентства по составлению рекламных текстов и выполнению художественных работ).

В зависимости от наличия иллюстраций и их необходимости, специалисты выделяют:

• дизайнерский креатив (направленный на создание зрительного образа);
• копирайтерский (текстовой) креатив;
• смешанный креатив (содержит элементы первых двух типов).

Наверняка, вы встречали много удачных рекламных решений. Ваша задача — придумать что-то подобное.

Посуда

Как можно рекламировать товары, которые покупаются и обновляются людьми не слишком часто? Помните о том, что любой человек, зашедший в ваш магазин, – это уже потенциальный клиент. Ему хоть что-то, да можно продать. Какая реклама будет наиболее уместна? Выгодные недельные предложения. Человека всегда охватывает паника, когда ему предлагают что-то купить с 50%-й скидкой и только сегодня. Такое предложение кажется невероятно выгодным, даже если вещь, на которую действует скидка, клиенту не нужна. Набор тарелок или чашек, приобретенный дешевле, чем он стоит в обычные дни, можно подарить на ближайший праздник друзьям или родственникам. Так что устраивайте распродажи или акции. Такие пиар-ходы работают лучше любой визуальной или аудиорекламы, которую вы можете расставить или включить в магазине.

7. Рекламная видеостойка

Вложения: от 60 тыс. рублей

Новый формат рекламного носителя – видеостойка. Выглядит это как стенд с одним или двумя дисплеями, на которых крутятся рекламные ролики. Бизнес на видеостойках в последнее время становится все более востребованным. Такой формат рекламы имеет ряд преимуществ как для предпринимателя, так и для заказчика. Предприниматель может привлекать на одно рекламное место несколько рекламодателей, т.к. медиа-контент на дисплее может меняться. Иногда видеостойки транслируют 20 разных роликов по очереди. Для заказчика главный плюс в том, что такая реклама является более эффективной: яркий экран, видеоформат и громкий звук привлекают больше внимания прохожих.

Как правило, рекламные видеостойки размещаются в торговых центрах, гипермаркетах, кинотеатрах, аэропортах, вокзалах, гостиницах, ресторанах, бизнес-центрах. Одна такая стойка может приносить владельцу до 20 тыс. рублей чистой прибыли в месяц. Поэтому рекомендуют открывать сеть рекламных видеостоек и распределять их по выгодным точкам. Покупка одной видеостойки обойдется, в среднем, в 50 тыс. рублей. Все зависит от фирмы-производителя, диагонали экрана и функциональных возможностей техники. Даже если приобрести одну видеостойку, вложения окупятся за 3-4 месяца. Главное, заранее найти клиентов, чтобы аппарат не занимал торговую площадь без заказов.

Как легче принять творческое решение?

Процесс разработки идей может осуществляться не только в одиночку, но и коллективно. Для работы в коллективе используется специальная методика формирования и восприятия идей, известная как «мозговой штурм».

Мозговой штурм – метод выработки решений, который основан на том принципе, что идеи лучше всего вырабатываются и высказываются, если их оценка не откладывается на потом, а происходит сразу.

Чтобы обеспечить получение хорошего результата работы творческой группы к установленному сроку, в некоторых рекламных агентствах предусмотрены специальные помещения, стены в которых оклеены листами бумаги для записи идей. Некоторые агентства снимают номера в отелях и поселяют в них творческие команды, чтобы их никто не беспокоил. В тишине они могут целиком погрузиться в решение поставленной задачи. Это очень эффективный способ творческой работы, на котором стоит остановиться подробнее.

Организационные вопросы проведения мозгового штурма

Чтобы творческая группа работала продуктивно, нужно создать для этого необходимые условия. Выберите место проведения обсуждения. Это может быть любое помещение в офисе, где вас не будут отвлекать.

Позаботьтесь о необходимом оборудовании. Вам могут понадобиться бумага, компьютер, доска и мел, чтобы записывать возникающие идеи.

Подберите группу участников обсуждения (не более 6 – 10 человек). Это должны быть люди с широким кругозором. Те, кто обладает излишне критическим складом ума, сторонние наблюдатели, а также сотрудники, сильно различающиеся по служебному положению, вряд ли будут вам полезны.

Назначьте человека, который будет записывать все возникающие идеи.

Позаботьтесь об удобном размещении участников обсуждения. Можно разместить их за столом в форме латинских букв U или V, лицом друг к другу, но так, чтобы они видели стену с таблицами, правилами и записью высказанных идей.

Ознакомьте участников с правилами проведения «мозгового штурма»:

• Высказывать как можно больше идей, озвучивать любые соображения по обсуждаемой проблеме
• Никакой критики. Не следует оценивать и критиковать идеи, высказанные другими членами команды
• Рационально использовать время
• Доброжелательно относиться к участникам и высказанным идеям

Стремитесь создать раскрепощенную, дружескую, неформальную атмосферу, которая нужна для формирования оригинальных идей. Каждый участник может свободно высказывать любые мысли. Даже если какая-то идея развеселит присутствующих, это хорошо

Важно только, чтобы люди смеялись над собой, а не над идеями

Баннеры

Если предприниматель хочет добиться успеха, он должен разобраться в том, что такое баннерная реклама. Подобный тип является достаточно эффективным инструментом для создания имиджа рекламируемого товара или услуги. Воздействуя непосредственно на целевую аудиторию, баннерная реклама также привлекает и случайных посетителей сайтов.

Этот вид кампании особенно распространен в сети. Что такое реклама в интернете, вероятно, сегодня знают все. Практически на каждом сайте сейчас есть баннеры с объявлениями различной направленности. Особенностью этого вида является обязательное содержание в составе гиперссылки, которая автоматически перенаправляет посетителя на сайт-рекламодатель, стоит только кликнуть по изображению. Эта уловка лежит в основе всех баннерных реклам в интернете.

Нужно сказать, что на сегодняшний день такая кампания направлена в большинстве своем просто на привлечение внимания к тому или иному ресурсу. Именно это и можно назвать ее основной целью. Давно прошли времена агрессивной рекламы, когда необходимо было перенаправить пользователя на сайт-рекламодатель любой ценой

Если баннер размещен удачно и на том сайте, который пользуется достаточной популярностью, то он работает и привлекает внимание гораздо лучше, чем другие виды рекламы

Помимо изображения, баннеры могут содержать в себе элементы анимации, а также различное аудио- и видеосопровождение. Если вы знаете, что такое реклама, виды рекламы, а также понимаете ее методы и задачи, добиться результатов в бизнесе вам будет намного проще.

Разработка и технологии производства рекламного продукта

Первый из них именуются подготовительным и состоит в изучении аналогичных творений, в том числе и рекламно-информационных продуктов, созданных конкурентами. И не только ими

Важно знать, какие рекламные материалы используют коллеги и торговые партнеры, когда тематика товаров либо услуг совпадает

На этом же этапе выбираются технологии и формы производственного процесса, аккумулируется информация о структуре продаж и уточняются характеристики целевой аудитории потребителей. То есть тех людей, которые выбраны в качестве непосредственных адресатов будущего шедевра рекламы.

Вы едите то же, что и они

Количество пластика, который выбрасывается в океан настолько огромное, что это просто не укладывается в голове. Но это не значит,что мы не должны пытаться понять это, как это делает рекламное агентство в Германии Ogilvy с такой кампанией как освещение деятельности Sea Shepherd Conservation Society (SSCS), международной некоммерческой организации по охране жизней морских обитателей. В рекламной кампании для печати изображено несколько разных рыб, деформированных различными пластическими предметами, с заголовком «Вы едите то же, что и они». Объявление продолжает поощрять зрителей помогать очищать наши океаны, делая пожертвования для Sea Shepherd.

Как правильно организовать рекламную кампанию и разместить рекламу с максимальным эффектом

Реклама – главная часть искусства маркетинга, но по видам ее стоимость и эффективность отличается.

№	Вид рекламы	Стоимость	Попадание в целевую аудиторию
1	Наружная реклама	Средняя (±)	Низкое (-)
2	Реклама в СМИ	Высокая (-)	Низкое (-)
3	Интернет-реклама	Низкая (+)	Высокое (+)
4	Печатная реклама	Средняя (±)	Среднее (±)

Правильно организованная кампания приносит производителям и поставщикам услуг стабильные прибыли, способствует развитию и расширению бизнеса и открывает новые рынки сбыта.

Всё чаще современные рекламные агентства используют неординарные и нестандартные средства и способы распространения рекламы, например вирусный маркетинг.

Это может быть демонстрация продукта в действии, лотереи и купоны, прилагаемые к товару, различные скидки и бонусы. В последнее время стал особенно актуален оригинальный способ продажи одного товара, помещенного внутрь другого.

Известный пример такой методики – продажа детских игрушек, помещенных в киндер-сюрпризы.

5 простых шагов по организации рекламной кампании

Ниже рассмотрим основные шаги по организации рекламной кампании:

1. Определить цель рекламной кампании;
2. Определить рекламный бюджет;
3. Утвердить концепцию рекламной кампании и основное рекламное сообщение клиентам (в разработке креатива, всех рекламных материалов вам могут помочь профессионалы — рекламные агентства);
4. Разработать развернутый план рекламной кампании (с указанием видов и объемов рекламы, сроков, стоимости);
5. Подвести итоги рекламной кампании (оценка эффективности).

Чаще всего рекламные агентства специализируются на отдельных видах рекламы, например, наружной рекламе, медиа-рекламе в СМИ (ТВ или радио).

Однако существуют и рекламные агентства полного цикла, что особенно удобно при проведении масштабных рекламных кампаний.

Такие агентства способны предложить своему клиенту как производство рекламного контента, так и организацию его размещения, а также консультативную помощь разного рода, к примеру, при медиа-планировании*.

Рекламные кампании должны быть увязаны со стратегическими целями фирмы/предпринимателя.

При планировании рекламных кампаний безусловно имеет значение:

• размер бизнеса и возможности рекламного бюджета;
• рыночное положение (рыночная доля) и возраст компании;
• предпочтения и поведенческие характеристики целевой аудитории;
• рекламное позиционирование конкурентов;

Правильное планирование предполагает выбор такой комбинации разных медиа, при которой рекламное сообщение увидит или услышит наибольшая часть целевой аудитории.

Цель рекламы в том, чтобы именно твой потребитель увидел твое сообщение в нужное время, в нужном месте, в нужном расположении духа и нужное количество раз.

Для достижения этой цели как раз и необходимо медиапланирование.

Для достижения эффекта от рекламной кампании важно знать основные параметры и принципы медиа-планирования:

• необходимый охват целевой аудитории;
• нужное количество контактов («сила» рекламной кампании);
• концентрация (обеспечение достаточного/заметного количества рекламных выходов/касаний в течение периода рекламной кампании);
• доминирование (в выбранном канале коммуникации, например на конкретной радиостанции и ТВ-канале).

Создание действенной рекламы – целая наука, которую сегодня преподают в вузах.

Чтобы реклама работала, она должна быть создана в мире потребителя, — то есть учитывать конкретные нужды человека, его предпочтения и потребности. Существует огромное количество маркетинговых приёмов, которыми пользуются рекламные агентства.

Наиболее эффективны те, которые работают не только как повышение текущих продаж, так и на формирование у аудитории устойчивого положительного имиджа компании. Реклама должна быть узнаваемой, не слишком навязчивой, актуальной и бьющей точно в цель.

Пример креативной рекламы Mercedes-Benz (с курами) + ответ от Jaguar:

(рекламируется новая независимая подвеска автомобиля)