Продвижение товаров

Беспроигрышные способы продаж

Изучив статью, наверняка у многих возникнут некоторые вопросы по продвижению товара. Для доступности и прозрачности приведем несколько способов увеличения спроса на товар:

1. Ценовая политика. При расстановке товаров на полке магазина, стоит учитывать восприятие цены самим покупателем. Итак, сначала «завлекаем» дорогостоящим товаром, который не каждому по карману, а потом предлагаем аналогичный, но дешевле. При сравнительной характеристики цены, именно на данном недорогом товаре покупатель остановит свой выбор;
2. Из крайности в крайность. Приобретая дешевый товар, человек на подсознании ощущает свою бедность, но каким бывает его разочарование, когда товар оказывается некачественным. Поэтому обычно люди выбирают золотую средину для покупки товара, так как слишком дорогой неприемлем, а дешёвый, на подсознательном уровне будет плохого качества;
3. Привлечение внимания. Многие знаменитые маркетологи не однократно сообщали, что для продвижения товара необходимо использовать различные световые элементы: подсветка, яркая наклейка и т.д.
4. Спонтанные покупки. На наше мнение очень влияет спонтанность, срочность, усталость для совершения необдуманной покупке, о которой мы сможем пожалеть. В хорошем расположении духа и приподнятом настроение человек зачастую совершает покупки, даже те, которые не планировал. Поэтому, многие предприниматели в магазине включают приятную веселую музыку, встречает покупателя доброжелательный персонал, в помещении завлекает приятный запах и уютная атмосфера.
5. Магическая цифра. Наверно нет такого человека, который не сталкивался с ценой 1,99, 1099 и т.д. Подсознание человека воспринимает только первую увиденную цифру, которая на самом деле только лишь на рубль отличает от круглой цены. Но тем не менее, у человека создается эффект скидки либо акции и даже ненужную вещь он обязательно приобретет.

Помимо перечисленных правил, трюков и методов продвижения товара на рынок, достаточно распространенным является надписи «Акция», «Скидки», «Распродажа» и т.д..Золотое правило продаж: индивидуальное доброжелательное отношение к каждому покупателю, компетентность торгового консультанта, а также соблюдения всех выше указанных рекомендаций. Благодаря услугам профессиональных маркетологов, любой товар либо предоставляемую услугу можно продать по своей желаемой цене.

Причины популярности продвижения в интернете

Сегодня сфера интернет-маркетинга уверенно отвоевывает рынок у традиционных видов рекламы. В чем причины такого роста? В прошлом году ВЦИОМ провел масштабное исследование, которое показало, что примерно 75 % жителей страны несколько раз в неделю пользуются интернетом. Причем аудитория в возрасте 15–35 лет практически не представляет своей жизни без ежедневного посещения Всемирной паутины.

Никого не удивит утверждение о том, что все эти люди пользуются интернетом не только для развлечений и поиска информации, но и для поиска товаров и услуг. Более того, преобладающая молодая аудитория, очень перспективная для бизнеса, практически не подвержена уличной и телевизионной рекламе.

Итак, в сухом остатке имеем многомиллионную русскоязычную аудиторию, на значительную часть которой можно повлиять только в интернете. Такое скопление потенциальных клиентов просто нельзя игнорировать. Те бизнесмены, которые это поняли, значительно увеличили свои продажи путем применения методов раскрутки в интернете.

Мобильный маркетинг и развитие сообществ

В условиях нестабильной экономики большинство брендов, особенно нишевых розничных продавцов, сосредоточится на удержании существующих покупателей, что экономически оправдано, так как они уже совершили часть пути покупателя.

В январе 2021 года Datareportal зарегистрировал 5,22 млрд уникальных мобильных пользователей, что составляет 66,6% населения мира. Фактически, количество пользователей социальных сетей увеличилось более чем на 13% за последние 12 месяцев. Несомненно, социальное дистанцирование сыграло в этом росте свою роль.

Таким образом, бренды B2C делают упор на удержание клиентов при помощи мобильного маркетинга (например, push-уведомления на смартфоны) в дополнение к программам поощрения лояльности, SMS-рассылкам и электронным письмам, поскольку данный способ коммуникации является прямой связью между брендом и покупателем без привлечения третьих лиц.

Создание сообществ также является эффективным инструментом удержания потребителя, по мнению 66% респондентов. Например, Starbucks в полной мере воспользовалась возможностями пользовательского контента для создания сообщества, делая репосты самых популярных конкурсных фотографий клиентов в своих корпоративных социальных профилях. 

Также, как участники программы Starbucks Rewards, клиенты могут зарабатывать звезды за покупки, игры и участие в мероприятиях с бонусными баллами. Starbucks даже отмечает членов своего сообщества, предлагая бесплатное угощение в честь дня рождения. Персонализированные награды, подобные этой, помогают членам сообщества почувствовать связь с брендом.

Контекстная реклама (SEO)

Как только проект запускается в сеть, лучше сопровождать его контекстной рекламой для получения трафика.  Реклама такого рода – содержит точную информацию о товарах или услугах и получается более целевой, но конкуренция и система аукциона делают данный вид рекламы очень эффективным и дорогостоящим.

Преимущества:

• Реклама быстро и эффективно внедряется.
• Охватывает большую аудиторию.
• Охватывает более точную аудиторию
• Реклама оплачивается за клики и переходы.
• Возможно использование аналитики, которая демонстрирует количество переходов и кликов по рекламным ссылкам.

Недостатки:

• Ограниченность — продвижение эффективно только для популярных тем, редкие товары и услуги рекламировать нет смысла.
• Конкуренция – реклама требует финансовых вливаний и постоянного увеличения бюджета,  из-за большой конкуренции и системы аукциона.

Самыми эффективными сайтами для создания и внедрения контекстной рекламы являются отечественный – Яндекс Директ и зарубежный – Google Adwords.

Яндекс.Директ

Система, которая позволяет заказывать и размещать рекламу на страницах поисковика – Яндекс. Кроме того, объявления могут появляться и на партнерских сайтах рунета.

Гарантирует клиентам:

Быстры отклик от целевой аудитории.
Уже с первого дня появятся клиенты, обратившие внимание на рекламу.
Оплата производится только за переходы на сайт, а не при каждом клике «по рекламе».
Гибкие настройки. Реклама направлена на конкретную аудиторию по территории и интересам.
Удобный интерфейс, простое управление.

Google Adwords

Аналогичная зарубежная система, благодаря «зарубежности» она позволяет размещение специфической рекламы, которая направлена не только на отечественного потребителя.

Мнение носит сугубо субъективный характер, но интерфейс «Яндекс.Директ» удобнее и понятнее. Хотя сервис Google – позволяет внедрение контекстной рекламы с большой эффективностью, приблизительно на тех же условиях, что и в Яндекс.

Поисковая оптимизация

Наиболее распространенный способ присутствия и информирования ваших потенциальных клиентов. Сегодня в поисковую оптимизацию стараются вкладываться и большой, и средний, и даже малый бизнес. Это один из важнейших факторов успеха для веб-ресурса компании, которая нуждается в привлечении посетителей. Поисковый маркетинг (SEM) и поисковая оптимизации (SEO) web-ресурса обеспечивает высокие позиции в выдаче. А зачем? Потому что таким образом площадка обеспечена потоком посетителей, каждый из которых ввел в строку поиска запрос, точно или почти соответствующий продвигаемым ключевым словам и фразам. На данный момент уже сформирован устойчивый подход к клиенту:

• Стратегически важный подбор ключевых слов и фраз, которые ведут посетителей на портал;
• Ввод и редактирование информации на ресурсе;
• Прописывание элементов, требуемых поисковиками;
• Ежедневный мониторинг производительности;
• Тонкая настройка объявлений и пересмотр ряда ключевых слов, добавления производных;
• Ежемесячные отчеты.

Это стандартный пакет, который вы получаете, обратившись к специалистам по поисковой оптимизации. Каковы же преимущества?

+ Двигаемся по 10, вылезаем по 20 словам;

+ Есть инерция продвижения;

+ Низкая цена по сравнению с остальными методами;

+ Четко определен результат работы;

Продвижение сайта представляет собой интернет-маркетинговое решение для организаций, желающих максимизировать присутствие в глобальной сети. День за днем создаются новые стратегии, которые предлагают больший возврат инвестиций, чем традиционные рекламные носители. Результаты измеримы, гарантирован возврат основной суммы инвестиций.

Следует отметить, что повышение по позициям – это не панацея. Давайте разберемся с минусами. Они следующие:

— Сложность прогнозируемости результата;

— Тотальная зависимость от поисковых систем;

— Нет прозрачной схемы ценообразования;

— Затянутые сроки и т.д.

Этапы и стадии продвижения бренда

Программа, связанная с выведением на рынок новой марки, является довольно обширной. Она включает в себя несколько ключевых стадий.

1. Исследования. Специалист на данном этапе должен осуществить сбор разноплановых сведений, которые будут выступать в качестве базы для мероприятий. Этот момент включает в себя оценку марки, ее достоинств, анализ конкурентов.
2. Постановка целевых задач. В данном случае в качестве основы используются данные, взятые из прошлых этапов. Традиционно популяризация нового имени включает в себя несколько базовых целей – повышение узнаваемости бренда, создание имиджа с положительным оттенком, завоевание рынка.
3. Выбор потребителей. В данном случае необходимо ориентироваться на удовлетворение нужд потенциальной аудитории. Есть несколько групп аспектов, представляющих максимальный интерес в ходе создания связей маркетинга и пиара. Это непосредственно сотрудники, партнеры, покупатели.
4. Выбор инструментов влияния. Это различные маркетинговые приемы, включающие в себя создание сервисных центров обслуживания, оформление дизайнерской части, создание долгосрочных взаимовыгодных отношений с инвесторами(см. 8 хаков по созданию бесплатной и эффективной рекламы).
5. Разработка стратегии. После получения нужных сведений и прохождения прочих этапов наступает момент, в рамках которого определяются другие параметры. Они включают в себя вид рынка, люди, на которых ориентирована стратегия, стадия развития бренда.
6. Определение бюджета. В этом случае каждая деталь составленного плана продвижения рассматривается на индивидуальной основе. Проводятся подробные расчеты, составляются сметы, строится дальнейшее эффективное планирование. Далее стратегия воплощается в жизнь.
7. Оценка и анализ эффективности. Это завершающий этап, который предполагает оценивание результативности проведенных мероприятий и определение уровня и качества достижения поставленных целевых задач.

Продвижение бренда компании осуществляется поэтапно в целях правильного исполнения каждого важнейшего пункта. Существует немало методов данного вида деятельности, но современные и прогрессивные компании ориентируются на пиар в интернете.

Личные продажи

Из всех остальных видов продвижения товаров этот является устным представлением изделия, которое осуществляется во время беседы с одним или сразу несколькими покупателями. Целью такого разговора является осуществление продаж. Отличительными чертами данного метода служат:

• личностный характер;
• становление доверительных отношений между продавцом и покупателем;
• значительная степень побуждения к проявлению ответной реакции потребителя.

Личные продажи занимают немаловажное место в продвижении товара благодаря имеющимся у них функциональным возможностям. С одной стороны, они формируют и в дальнейшем поддерживают имидж предлагаемого продукта, а с другой — позволяют достичь обратной связи с клиентом, позволяющей анализировать сбыт компании и вносить коррективы в планы по организации последующих кампаний

Каким образом фирма решит осуществлять продвижение товаров? Выбор конкретного инструмента маркетинговой коммуникации будет зависеть от различных факторов. Среди них следующие:

• финансовые возможности фирмы;
• используемые каналы продвижения товара;
• жизненный цикл реализуемого продукта;
• принятая маркетинговая стратегия компании.

Методы и правила продвижения

Они включают в себя рад мероприятий, относящихся к успешной реализации продукции на рынке. Методы продвижения товара на рынок в условиях жёсткой конкуренции включают в себя определённые цели и мероприятия. Одной из основных задач является создание положительного имиджа компании. Это повышает доверие к продукции, выпускаемой в этой фирме. Методы продвижения включают в себя:

• формирование мнения населения об организации;
• приемлемая ценовая политика;
• рекламные проекты;
• сохранение и закрепление популярности на рынке;
• стимулирование процедуры сбыта;
• положительные отзывы от потребителей.

Благодаря использованию этих методов в деятельности предприятия повышается его успешность и увеличивается прибыль, что достигается благодаря повышенному спросу со стороны потребителей. Это ещё раз подтверждает, что успех бизнеса в первую очередь зависит от правильно составленной стратегии, грамотной работе менеджеров и выбранной форме продвижения.

Маркетинговый ход, направленный на успешную реализацию, включает в себя:

• прямую реализацию;
• рекламные компании;
• побуждение к приобретению объекта;
• PR.

Для достижения поставленной цели нужно знать основные правила реализации продукции. Рассмотрим основные из них более подробно.

1. Реализация всей линии товаров.

Внимание потребителей привлекает продукция, оформленная в одном стиле и имеющая одинаковый дизайн. В том случае, если покупателю не предоставляется выбор и товар стоит на прилавке в единственном экземпляре, то вероятность его приобретения сводится к нулю

1. Создания коллекции.

Это является отличным способом стимулирования к приобретению всё новых объектов, для сбора всех образцов данной коллекции.

1. Удовольствие и польза от покупки.

Любая вещь должна не только использоваться по назначению, но и быть полезной, а также приносить удовольствие своему владельцу

При разработке дизайна на этот пункт нужно обращать особое внимание

1. Слияние со знаменитыми брендами.

Многие фирмы используют это правило для увеличения уровня продаж. Совместная работа двух компаний – это новый товар под известным лейблом.

1. Ориентация на мнения потребителей.

Это одно из золотых правил, которое обязательно нужно соблюдать. Игнорирование желаний и предпочтений покупателей плохо скажется на благосостоянии предприятия. А те организации, которые внимательно прислушиваются к мнению своих клиентов, имеют большую прибыль и авторитет.

Выборочное применение описанных стратегий не приведёт к желаемому результату. Использовать нужно все в комплексе. Именно это повысит привлекательность реализуемых объектов, что положительным образом скажется на финансовой деятельности продавца.

Определение понятия

Что такое продвижение товара? Это комплекс мероприятий и работ, предполагающих доведение до потенциальных потребителей информации о его преимуществах для стимулирования их желания совершить покупку.

При продвижении реализуемого продукта используются краткосрочные схемы, которые могут применяться в точках продаж или в маркетинговой системе, если производитель начал выпуск нового продукта. Целью таких мероприятий является оживление или увеличение объема продаж. Их примером могут служить пакеты-сюрпризы покупателям, подарки, конкурсы, предложения по заниженным ценам и т.д.

Помимо этого для продвижения товара нередко используются и долгосрочные схемы. К ним относят, например, регулярное демонстрирование вещи или устройства в специализированных магазинах.

Продвижение товара – это мероприятия, включающие в себя усилия творческой рекламы. Они предполагают собой создание рекламного продукта оригинального характера, а не традиционное размещение информации в СМИ.

Таким образом, продвижение товара – это любая форма сообщений, служащих для информации о продукте, напоминания о нем, для убеждения покупателей и т.д. Подобные мероприятия позволяют повысить эффективность продаж и благодаря коммуникативному воздействию на персонал и партнеров.

Средства продвижения товара – это маркетинговые коммуникации. Их рассматривают как инструмент, с помощью которого производится управление всем процессом продвижения продукта, который начинается от производителя и заканчивается целевым покупателем.

Цели продвижения товара состоят в формировании ответных реакций потребителей, в числе которых находятся:

• свершение покупки;
• получение удовлетворения от приобретенной вещи;
• распространение информации положительного характера о фирме и о товаре.

Использование печатных изданий

Информация с целью продвижения товара может быть размещена:

В прессе, относящейся к быстрой периодике. Это реклама в газетах и на листовках, срок «жизни» которой составляет не более 1-2 недель. Преимуществом подобной подачи информации является ее оперативность, охват значительной аудитории, низкая стоимость, гибкость форматов, упрощенная система откликов. Из минусов выделяют низкое качество, малое число вторичных читателей, а также изобилие на страницах газет другой рекламы. В изданиях, относящихся к средней периодике

Эта реклама привлекает внимание читателей в течение месяца. Ее преимущество состоит в наличии длительного тиража, в более высоком качестве, а также в возможности оказывать воздействие на определенную категорию потребителей

Из минусов подобной рекламы выделяют ее меньшую по сравнению с газетами оперативность, а также более высокую стоимость объявлений. В прессе, относимой к медленной периодике. Сюда относят телефонные справочники и каталоги. Срок действия такой рекламы – примерно около года. Ее основное преимущество состоит в длительном периоде актуальности издания и в значительных вторичных тиражах. В числе недостатков – низкая оперативность и устаревание информации.

E-mail маркетинг

Преимущество метода заключается в том, что он ничего не навязывает

Однако предлагает полезную и, что тоже очень важно, бесплатную информацию

• письма должны приходить регулярно;
• необходимо качественное текстовое сопровождение – описание товара, его плюсов и особенностей;
• в теме письма должны отображаться цели и потребности пользователей.

Не забудьте про SMM

Речь идет о продвижении товара или брендов через соцсети. Это может быть ВК, Facebook, Instagram.

Например, кофе-машины точно не будут интересны детям или молодежи до 18 лет, а косметика или парфюмированная вода вряд ли заинтересуют мужчин от 45 лет.

Потребуется:

• определение основных конкурентов и целевой аудитории;
• идентификация рекламной стратегии;
• создание базы контента;
• проработка фирменного стиля;
• работа над контентом, обучение персонала;
• подготовка к взаимодействию с заявками (кто будет этим заниматься, выработка наиболее действенных алгоритмов).

На последнем этапе, когда все представленные выше моменты «настроены», нужно будет запустить трафик. Обязательно потребуется взаимодействие с обратной связью. Не обойтись без тестирования и исправления всех видов ошибок.

Виды рекламы в интернете

Контекстная реклама

Это небольшие рекламные блоки, которые демонстрируются пользователям на странице поисковой выдачи или на партнерских сайтах. Контекстная реклама в поисковой системе выглядит следующим образом:

На страницах партнерских сайтов контекстные объявления выглядят более заметно, но они не всегда бывают релевантны общему содержанию страницы:

Важнейшим преимуществом контекстной рекламы является то, что ее можно очень точно сфокусировать на целевую аудиторию. Объявления могут демонстрироваться с учетом возраста, географического положения, интересов, пола и других пользовательских критериев. К примеру, контекстную рекламу можно направить на женщин Белгорода в возрасте 30–40 лет, которые интересуются кулинарными рецептами. Такая точность настройки позволяет одновременно добиться снижения «ложных» кликов и увеличения конверсии переходов. Кроме того, показ рекламы заинтересованной аудитории снижает негативную реакцию людей.

Нативная реклама

Сегодня маркетологи выделяют такое понятие, как баннерная слепота. Оно характеризует выработанную стойкость к типичной рекламе в интернете. Теперь многие пользователи покупают товары или заказывают услуги только в двух случаях:

• когда они испытывают в них необходимость;
• когда они доверяют бренду.

Нативная реклама как раз направлена на формирование лояльного отношения аудитории. К примеру, люди доверяют любимому блогеру, поэтому они позитивно относятся к его рекомендациям или личному выбору. Нативная реклама на практике часто имеет формат интересного контента. Единственным недостатком этого метода продвижения в сети Интернет является очень высокая стоимость. Несмотря на всю эффективность, малый бизнес редко может позволить себе качественную нативную рекламу.

PR в средствах массовой информации

В рамках интернет-маркетинга под понятием СМИ нужно рассматривать онлайн-издания. Для использования этого инструмента интернет-продвижения не обязательно искать возможность сотрудничества с крупным и известным изданием. Более того, выбор площадки должен тщательно подбираться, причем не только по уровню популярности.

• Дорогая рекламная публикация о рыболовных снастях в известном онлайн-журнале общей тематики может просто не окупиться.
• Аналогичный PR в нишевом рыболовном журнале покажет лучший результат.

Многие издания заинтересованы в получении качественного контента от экспертов в определенной области. Если вы таким являетесь, то можно без проблем добиться бесплатной публикации собственной статьи на страницах онлайн-СМИ. Конечно, сам материал не будет иметь ярко выраженный рекламный характер. Однако в статье будет упоминаться компания или имя руководителя, который выступает в качестве эксперта. Такое позиционирование положительно сказывается на формировании лояльного отношения целевой аудитории к бизнесу. Сегодня существуют специальные онлайн-площадки, которые упрощают коммуникацию между СМИ и экспертами в разных областях. Одним из таких ресурсов является сайт Pressfeed. Здесь журналисты разных изданий создают запросы на комментарии. Если вы видите, что разбираетесь в какой-то теме, то можно смело предлагать свою помощь, за которую вы получите упоминание.

Продвижение продукта на рынке. Что это такое?

Под этим действием понимается совокупность нескольких маркетинговых методов, позволяющих увеличить долю реализуемой продукции или услуги на рынке. Также этот процесс включает в себя внедрение в целевой сегмент нового бренда, повышение его узнаваемости и привлекательности для потребителя.

Этот процесс предполагает проведение промо-акций, опросов и исследований, а также широкомасштабные рекламные компании. Он включает в себя следующие виды коммуникационных взаимодействий с потенциальным покупателем:

• реклама во всевозможных источниках;
• грамотное оформление витрины;
• привлекательная упаковка;
• раздача или рассылка листовок и рекламных буклетов.

Правила продвижения

Методы и способы продвижения товаров – это комплекс мероприятий, которые направлены на повышение спроса на продукцию. В условиях жесткой конкуренции компании стремятся не просто выжить на рынке, а завоевать свою нишу: получить большую целевую аудиторию, которая будет приносить максимальную прибыль.

Продвижение товара подразумевает соблюдение определенных правил:

1. продажа всей ассортиментной линии товара или услуг;
2. собирание коллекции товаров;
3. польза и удовлетворение от покупки товара;
4. интеграция с известным брендом;
5. учет мнений потребителей;
6. использование праздников;
7. выводы и итоги.

Первое правило заключается в том, чтобы у потенциального покупателя был широчайший выбор. В противном случае человек уйдет в другой магазин, где ассортимент товаров разнообразен и широк.

Правило коллекции товаров – нужно так подать товар, чтобы у покупателей появилось желание приобретать и приобретать для сбора полной коллекции. Главное – это продумать привлекательный дизайн.

Продвижение в социальных сетях

Важными преимуществами здесь является возможность получения обратной связи от целевой аудитории, прямой контакт с ней.

Самые распространенные способы продвижения с помощью социальных сетей – это таргетинг, реклама в группах и сообществах и работа с блогерами.

Таргетированная реклама

Это показ рекламных объявлений, нацеленный на определенную аудиторию, которую можно сегментировать по следующим параметрам:

• интересы;

• уровень материального дохода;

• пол, возраст и семейное положение;

• образование и профессия;

• география или место жительства.

Параметры для настройки таргетированной рекламы определяются данными, которые собирают социальные сети о своих пользователях. Для каждой социальной сети используются свои настройки таргета. Данный инструмент позволяет быстро запустить продажи и получить трафик, но стоит помнить о том, что результат напрямую зависит от качества целевой аудитории и от предлагаемого продукта.

Реклама в группах и в сообществах

Здесь подразумевается создание постов с рекламным содержимым. Для их размещения используется либо биржа, где осуществляется поиск наиболее подходящих сообществ, либо прямой контакт с администраторами групп, чьи подписчики максимально подходят под целевую аудиторию. Эффективность использования данного метода зависит от тематики.

Работа с блогерами

Данный метод подразумевает привлечение блогеров для рекламы в тематических пабликах и сообществах, что позволяет привлечь достаточно большие объемы трафика на продвигаемы ресурс

Самое важное здесь –найти «лидера мнений», чья аудитория наиболее полно охватывает целевую аудиторию сайта. Стоимость данного метода напрямую зависит от количества подписчиков и от их активности.

Продвижение товара на рынке. Основные правила и особенности

Стратегическое планирование представляет собой процесс, который направлен на разработку методов, способов продвижения услуг и стратегий, помогающих в достижении конкретной цели. К ней можно отнести получение прибыли или успешное представление нового товара на суд зрителей. Правильно составленная тактика является основой успешной деятельности.

Бизнес-план – это некая программа, включающая информацию о компании, продукции, способах её изготовления, местах реализации, проведения различных мероприятий и их успешности. Он составляется на начальном этапе и даёт подробное описание будущего проекта, его предполагаемой доходности, а также описывает все возможные риски и потери.

Маркетинговый ход является набором действий и мероприятий по повышению привлекательности представляемого продукта. Для этого необходимо знать и учитывать пожелания покупателя, ориентироваться на его потребности и запросы.