Как научиться писать продающие тексты

Как писать продающие тексты — пошаговая инструкция

С характеристиками познакомились, аудиторию определили, броский заголовок придумали. Приступаем к написанию материала.

Какую бы модель вы не выбрали, создается текст поэтапно.

Шаг 1. Расскажите о главном преимуществе продукта

Мало описать конкурентные качества продукта, обозначить, чем он лучше других. Главное указать, почему он лучший — и не в сравнении с другими товарами, а лучший для клиента. Если человек не будет «примерять» качества продукта на себя, представлять, какие выгоды от покупки он получит, он ее не совершит.

Шаг 2. Напишите какая перспектива ждет клиента при покупке вашего продукта/услуги

Опишите выгоды заказчика от покупки. Описание выгод подкрепляет преимущества продукта, дает понять что это не голословные высказывания, а реальные факты. В тексте этот блок лучше выделить подзаголовком. Все приведенные в выделенном разделе доводы о выгодах покупки должны быть основаны на фактах.

Шаг 3. Упомяните свойства товара/услуги

Кроме главного преимущества товара, не забудьте описать и другие его свойства

Клиенту важно, что красивый фирменный свитер из новой коллекции еще и сохраняет свою мягкость и красоту после стирки. Упоминание свойств товара поддерживает желание покупателя приобрести вещь, дает понять, что вы эксперт и владеете ситуацией

Шаг 4. Докажите свою профпригодность

Укажите, что продукт отмечен наградами и призами, участвует в выставках и форумах, одобрен специалистами, имеет звание «товар года» в своей категории. Эта информация должна быть достоверной. Не обманывайте читателя, давая заведомо ложную информацию.

Шаг 5. Покажите клиенту, что он потеряет, если не купит продукт

Это в определенном смысле работа с возражениями и в то же время акцент на преимуществах продукта для покупателя

Заостряйте внимание на тех его качествах, которыми клиент не сможет воспользоваться, не купив товар

Шаг 6. Подтолкните читателя к действию

Толчок к действию — призыв.

Призывая к заказу услуги, автор текста использует два способа:

• предложения с глаголами повелительного наклонения: «Закажите украшения уже сегодня!», призывая к незамедлительной покупке;
• ненавязчивое приглашение к действию с пояснением, почему нужно действовать именно так: «Позвоните по телефону +7 (945) 777-55-33 чтобы получить прайс».

Первый способ используется в прямых продажах, второй — в коммерческих предложениях, смс-рассылках или спам-рассылках.

Подготовка к написанию статьи

Чтобы написать продающий текст, нужно:

1. Изучить, нуждаются ли потенциальные клиенты в продукте. Если он никому не нужен, продаж будет мало. Из-за этого может пострадать репутация копирайтера. Недовольный заказчик способен оставить негативные отзывы. Потому перед началом работы над заказом, необходимо определить наличие спроса на продукт. Помочь в изучении товара способен wordstat. Достаточно сделать обзор поисковых запросов.
2. Провести анализ ЦА. Автор должен понимать, для кого он пишет.
3. Изучить конкурентов. Продающий текст не должен быть похож на уже существующие материалы. Анализ конкурентов поможет выявить сильные/слабые стороны их статей. Автор должен найти самое интересное, приправив его оригинальным материалом.

Использование статистики в продающих текстах

Вот ещё один шедевр.

Здравствуйте уважаемый владелец сайта. (У меня личный блог, и моё имя априори известно. Даже название сайта соответствует фамилии. Поэтому можно было обратиться по имени.)У меня есть к вам предложение. Можете написать свой вайбер или скайп, отправлю подробное предложение. (Зачем запрашивать скайп или вайбер, если я уже открыла почту и предложение можно отправить по почте?)

Раскручу ваш сайт в поисковых системах!

• Занимаюсь продвижением более 12 лет
• Количество сайтов с которыми я работал превышает 100
• Высокий процент моих клиентов более 5 лет работает со мной (Высокий процент – это сколько? 5, 10 или 50%.)
• Примеры работ по запросу. 

Есть какая-то статистика, но она не говорит о результативности.  Предпочтительнее вместо  неопределённых слов, типа «много, больше, лучше» показывать статистику. Какая статистика мне как клиенту важна?  Сколько клиентов было привлечено через сайт.  Какая конверсия в покупку. Насколько увеличились продажи через сайт

И не важно, 3 года практики или 12

Как должен выглядеть продающий текст

Пришло ещё одно письмо, которое, значительно интереснее и правильнее. В конце сделаю небольшой анализ этого письма.

«Примеры моих работ (ТОП-10 в Яндекс)  (приведены 3 сайта с указанием количества показов в месяц)

Стоимость услуг следующая:

Рерайт — 150 руб./1000 зн. — текст переписанный с исходника, суть текста остается та же, но текст становится уникальным с точки зрения поисковых систем.Копирайт — 170 руб./1000 зн. — текст пишется без использования каких-либо источников, если же тема узкоспециализированная, то для написания берется несколько источников.SEO-тексты — 190 руб./1000 зн. — пишутся под определенные поисковые запросы с необходимым вхождением ключевых слов, с подзаголовками, нумерованным и маркированными списками, Title, Description и пр. требованиями для SEO-текста. Такие тексты используются для продвижения сайта в поисковых системах.Оплатить можно на карту Сбербанка, QIWI-кошелек, Яндекс.Деньги, либо другим согласованным способом.Тексты подлежат оплате после получения. В день могу выполнять до 5 тысяч знаков.

Продвижение сайта:

Для поднятия сайта в рейтинге, необходимы SEO-тексты начиная от главной и заканчивая описаниями разделов. Больше контента означает: выше позиции, больше посетителей и продаж — поисковые системы доверяют сайтам, обладающим многочисленным полезным контентом на различных страницах.SEO-оптимизированные тексты пишутся с соблюдением всех требований поисковых систем, к которым относятся: уникальность текста, подзаголовки, маркированные и нумерованные списки, title, description и т.д.Я подбираю наиболее подходящие ключевые слова, благодаря которым текст хорошо индексируется поисковиками, и при определенных запросах пользователей, выдают Ваш сайт на первых страницах.В основном использую средне- и низкочастотные (длинные, точные) ключевые слова. Они являются отличным источником трафика — гораздо быстрее (и дешевле) раскручивать свой сайт по точным ключам, потому что посетители вводят именно такие поисковые запросы. Оптимальная плотность вхождения ключей 1 на 500 знаков.Чем больше оптимизирован Ваш сайт под SEO, тем выше его частота выдачи поисковиками, увеличиваются переходы и растет общий рейтинг сайта.Предлагаю написать первый текст, для этого прошу заполнить ТЗ (образец ниже), этот текст также подлежит оплате после получения.

ТЗ для написания текста:

1. Выберите тип текста (рерайт, копирайт, SEO):2. Укажите тему на которую необходимо написать текст3. Пожелания к стилю написания текста:4. Укажите желаемое количество знаков (справочно 1000 знаков 12 шрифтом это половина листа формата А4):5. Укажите сайт, на котором будет располагаться текст:6. Уникальность текста проверяю сервисом Текст.ру., если предпочитаете другой, укажите:7. Прочие пожелания к тексту: РО»

Плюсы:Письмо хорошо структурировано.Есть примеры работ и статистика.Постоплата.Выполнение тестового задания.Показаны мои потенциальные выгоды.

Что могло усилить этот текст:

1. Если бы в примерах было показано не только количество показов, но и кликов, а отсюда CTR — качество рекламной кампании.
2. А перевод кликов в заявки показал бы качество текстов: как объявления, так и статей на сайте.
3. Количество показов и кликов проверяется, можно указать ресурс, на котором это можно сделать.

Используйте убедительные слова

В статье на сайте рассказывается о трех разновидностях нашего мозга:

• неокортекс,
• лимбический мозг,
• «рептильный» мозг.

Согласно статье,

«… «рептильный» мозг – это та часть, которая управляет решениями, и он также оказывается самым примитивным.Таким образом, слова, которые вы используете для продажи «рептильному» мозгу, часто будут самыми прямыми, простыми, захватывающими, образными из всех, что у вас есть».

Так что если говорить о приеме копирайтинга, он заключается в применении очень убедительных слов, которые заставляют «активироваться старую часть мозга».

Вот список этих слов:

Полный список слов и фраз, которые конвертируют:

• новый, 
• сенсационный, 
• необыкновенный, 
• секрет, 
• рассказывать нам, 
• вдохновляет, 
• взять, 
• вы, 
• представляя,
•  усовершенствование, 
• удивительный,
•  бесплатный, 
• потому что, 
• неожиданно,
•  сейчас, 
• анонсируя, 
• помогать, 
• продвигать,
•  увеличивать,
•  создавать, 
• открывать, 
• мгновенно.

Согласно исследованию, пять самых убедительных слов в английском языке – это слова синего цвета:

• новый,
• вы,
• бесплатный,
• потому что,
• мгновенно.

Если вы вставите эти слова по всему тексту в ключевых местах, это должно оказать заметное влияние на конверсию.

Продающий текст: как задеть читателя за живое?

Все продающие тексты, по сути, пишутся так, чтобы не только вызвать у читателя интерес, но проникнуть к нему в мозг или даже в сердце, вызвав реакцию на эмоциональном уровне, которая бы и подтолкнула к совершению нужных действий. Поэтому, думая о том, как написать продающий текст, определитесь, какие именно человеческие эмоции вы хотите им задеть, исходя из того, на какую целевую аудиторию направлена статья. Рассмотрим, какие могут быть варианты,

Что заставляет людей переживать?
Чего люди боятся?
Что их раздражает или злит?
Чего люди больше всего хотят?
На какие тренды ориентируются?
О чем люди мечтают?
Какой у них образ мышления? (исходя из целевой аудитории)
Что дли них самое важное в такого рода продуктах?
Что их отталкивает в такого рода продуктах?
Какие проблемы они хотят решить, покупая такие продукты и т.д.

Однако не нужно писать продающие тексты, упоминая там все это одновременно — так у читателя в голове возникнет полная «каша», и он уйдет со страницы. Выберите 2-3 ключевых, самых важных, самых приоритетных момента, на которые будет опираться ваш продающий текст, и стройте все вокруг них.

Например, продающие тексты часто берут за основу желание получить удобство и комфорт, желание быть в тренде, желание быстро заработать хорошие деньги, желание легко и без проблем занять деньги, желание хорошо выглядеть, желание быть здоровым, желание быть счастливым, желание избавиться от определенных проблем и т.д.

Основные элементы структуры продающего текста

Почему лишь основные? Набор ключевых элементов структуры может меняться в зависимости от продукта, выбранной ниши, личных предпочтений автора. Поэтому остановимся на тех, которые имеют ключевое значение.

Заголовок

Чтение текста начинается с заголовка и, если Вы не попали в десятку, на этом и заканчивается

Неважно, насколько хорош Ваш текст, — если заголовок не зацепил, дальнейшее никто не читает

Совет 1. Используйте принцип контраста

Отделите заголовок от остального текста размером шрифта — это сфокусирует взгляд. Забудьте о нечитаемом курсиве и шрифтах с завитушками — они сливаются и вызывают раздражение.

Совет 2. Поместите в заголовок понятную выгоду от продукта

Из заголовка читатель должен четко понять, куда он попал, о чем Ваш текст и какая ему от этого польза. Если, к примеру, название Вашего тренинга непонятно читателю,  можете добавить подзаголовок, который объяснит суть. Покажите, что можете решить проблему.

Например:

Читатель понимает, что его приглашают на онлайн-мероприятие известного тренера. Название интересное, но о чем будет идти речь на вебинаре, и чем вебинар полезен лично ему?

А если вот так? Уже намного понятнее, правда?

Иллюстрация

Как и заголовок, иллюстрация  служит для привлечения внимания к офферу продающего текста, визуализирует Ваш продукт или проблемы и боли целевой аудитории. Картинки любят все, и грамотные копирайтеры пользуются этим человеческим качеством.

Иллюстрация продающего текста — магнит для взгляда: сначала посетитель видит картинку, потом — заголовок, потом читает все остальное (если ему по-прежнему интересно).

В идеале, она должна буквально подтверждать сказанное автором. Именно подтверждать, а не замещать смысл. Ведь иначе читатель просто просмотрит картинки и додумает за Вас весь текст.

Оффер

Что конкретно Вы предлагаете, и чем это может помочь читателю в решении его проблемы? Это основа продаж — реальная ценность для Вашей целевой аудитории.

Например, Вы предлагаете все те же ягоды годжи. В каком из двух вариантов Вам охотнее заплатят?

Вариант А. Я предлагаю Вам похудеть.

Вариант Б. Я предлагаю Вам сбросить 20 килограммов за 3 месяца с помощью ягод годжи. Если не получится — я верну Вам деньги.

Продукт в обоих случаях один и тот же, но люди быстрее отреагируют на вариант Б.

Выгоды

Что получит читатель, после приобретения Вашего продукта? Используйте слова-магниты: Вы сможете, Вы получите, Вы узнаете, Вы внедрите и т.д.

Проще всего читать выгоды, оформленные списком.

Например:

Ограничение

Почему стоит приобрести Ваш продукт именно сейчас, а не завтра или через неделю?

В основном, встречаются ограничения:

Призыв к действию

Без этого элемента нельзя написать ни один один продающий текст. Призыв зависит от продукта, Вашей ниши и, конечно, аудитории. Это та самая кнопка, на которую должен нажать читатель, чтобы скачать, купить, записаться в предварительный список регистрации и так далее.

Осторожно с креативом. Если Вы предлагаете онлайн-тренинг по макраме пенсионеркам Саратова, не стоит ожидать, что они поймут призыв «кликни на ссылку»

№3 ― ODA

Ода ― это хвалебное торжественное стихотворение, поэтому с помощью схемы с аналогичным названием, мы будем «воодушевлённо воспевать» наши акции, скидки и выгодные предложения.

Используем следующую схему:

1. Делаем конкретное предложение.
2. Ограничиваем сроки.
3. Призываем к действию.

Например:

А можно короче

(тем более, если есть возможность показать фото):

Мы рассмотрели 3 работающие схемы продающих описаний. Они популярны во всём мире, их используют рекламные агентства и копирайтеры, блогеры и составители простых рекламных объявлений. Пользуйтесь и вы, и тогда не возникнет вопроса, как написать продающий текст.

Анна Карелина

Этапы работы над составлением текстового материала

Создание рекламных материалов состоит из нескольких этапов.

Определение целей и задач

Каждая статья направлена на повышение конверсии. Основным целевым действием является покупка товара (вступление в группу, оформление подписки и т.д.). Задачи продающих материалов:

• презентация;
• демонстрация преимуществ;
• доказательство безопасности продукта;
• повышение уровня узнаваемости;
• создание положительного образа компании и т.д.

Анализ целевой аудитории

От того, на кого направлено рекламное воздействие, зависит формат и стиль подачи материалов.

От анализа целевой аудитории зависит стиль подачи материалов.

Нужно учитывать:

1. Возраст.
2. Пол.
3. Местоположение.
4. Интересы.
5. Прочие параметры (религиозная принадлежность, образование, род деятельности и т.д.).

Формирование уникального торгового предложения

Задача маркетолога — выявить такую особенность товара, которой нет у продукта конкурентов. Например:

1. Низкая цена.
2. Бесплатная доставка.
3. Ограниченное предложение и т.д.

Структурирование

Тексты, объем которых превышает 450 символов, рекомендуется структурировать с помощью добавления списков и подзаголовков.

Текст рекомендуется структурировать.

Заголовок

Заголовок должен привлекать внимание и мотивировать людей на прочтение всего материала. Для этого используются следующие приемы:

1. Вопрос.
2. Обещание.
3. Призыв.
4. Интрига.
5. Провокация.
6. Статистика

Написание лида

Лидом называется первый абзац статьи, являющийся вступлением. Он должен продолжать идею заголовка и привлекать пользователей прочитать текст. Приемы, используемые при написании лида:

1. Обещание решить проблему.
2. Интрига.
3. Статистика.
4. Рассказ истории.
5. Акцентирование на болях клиентов.

Лид должен привлекать пользователей прочитать текст.

Создание текста

Основные принципы создания:

1. Не «лить воду» для объема.
2. Структурировать информацию.
3. Не использовать сложные конструкции в предложениях.
4. Играть словами, чтобы сделать материал звучным и запоминающимся.

Проверка

Текст не должен содержать грамматических, лексических и пунктуационных ошибок. Также готовую работу нужно проверить на плагиат с помощью сервисов Etxt, Advego или «Текст.ру».

Текст нужно проверять с помощью сервиса Etxt.

Как работают продающие тексты

Как ни досадно, но люди всегда сопротивляются, когда мы пытаемся им что-то продать. Представьте себя на беговой дорожке. Слева и справа от вас стоят ваши конкуренты. Вам предстоит забег на 300 метров с барьерами. Барьеры – это как раз те точки сопротивления, которые выставляет на нашем пути потенциальный покупатель. Финишная лента – это деньги, которые упадут на ваш электронный кошелек, если вы сможете первым преодолеть  все барьеры, и опередить ваших конкурентов.

Продаете ли вы текстом или на вебинаре, или один на один, эти барьеры (основные возражения клиентов) всегда остаются практически неизменными. Вот они:Барьеры-возражения на пути копирайтера:

• Вы не понимаете мою проблему
• Откуда я знаю, что вы разбираетесь в том, что говорите?
• Я вам не верю
• Я не нуждаюсь в этом прямо сейчас
• У меня другая ситуация, мне это решение не поможет
• А что если ваше решение мне не подойдет?
• У меня нет денег на это…

Эффективный продающий текст обязан отвечать на все эти возражения. Чем лучше и четче вы сможете сформулировать ваш ответ – тем выше будет ваш прыжок над «барьером». Тем выше вероятность, что вы первым доберетесь до финишной ленты.

Еще одна досадная мелочь – мы не можем просто привести наши аргументы, чтобы сделать текст продающим. В тех областях, где используется продающий текст, люди в основном принимают решение купить/не купить, основываясь на эмоциях, а не на логике.

Важно! Все дальнейшие рассуждения о роли эмоций при продаже работают ТОЛЬКО при относительно недорогих продажах. Если мы продаем что-то крупное и дорогое, то на первое место выходит именно логика

Весь ваш продающий текст должен целенаправленно развивать определенное эмоциональное состояние у читателя, чтобы оно достигло своего пика, когда он доберется до кнопки заказа.

Сколько можно зарабатывать и где искать заказчиков

Если бы меня спросили, что самое ценное во фрилансе, я бы ответил: «Отсутствие границ». Речь идет не только о форматах работы, которые вы можете выбирать, но и о том, что никаких лимитов здесь нет.

Есть люди, которые получают от 5 до 20 тысяч рублей за один рекламный текст. И это не предел: некоторые авторы берут сотни тысяч за комплексный контент-маркетинг на сайтах известных компаний.

Однако начинающие авторы довольствуются гораздо более скромными гонорарами. Более того, для начала им придется найти своих первых заказчиков – сделать это будет проще, если знать где искать!

Даю несколько наводок:

1. Биржи копирайтинга КонтентМонстр, eTXT, FL.ru, Text.ru – на всех этих ресурсах у меня есть аккаунт, иногда клиентов удавалось находить именно там.
2. Сообщества в Фэйсбуке и ВКонтакте – Подслушано Копирайтинг, Фриланс – удаленная работа, Копирайтер.

Есть и другие варианты – например, писать напрямую в рекламные агентства и предлагать им свои услуги автора. Но для этого понадобится портфолио с готовыми проектами. Чтобы его создать, придется некоторое время работать не за деньги, а за репутацию – то есть браться за любые проекты и делать их максимально классно независимо от уровня оплаты.

Этапы написания продающего текста

Придерживаясь только структуры написания, настоящего рекламного текста у вас не получится. Перед тем как сесть за написание, нужно учесть все нюансы и определить важные этапы.

Потребность людей, которые держат домашних питомцев, — купить качественный корм

Давайте разберем, какие же они:

первым и самым важным этапом при написании продающих текстов для автора является понимание его целевой аудитории. На самом деле, это не такая уж и простая задача. Вам очень повезет, если товар, который вы намерены разрекламировать, направлен на людей одной возрастной категории, к примеру, или одного социального статуса и так далее. Почему так? Потому что в таком случае вам можно примерно себе представить среднестатистического покупателя из этой группы и далее ориентироваться на него. Целевая аудитория достаточно однородна, так что, создавая рекламу для одного, создаешь ее для всех. Если продукт предназначен для разных целевых групп, тогда нужно будет ориентироваться на их потребности. Об этом наш следующий этап;
обнаружить потребность аудитории

Здесь важно найти золотую середину, описывая продукт, не перегибать палку с лексикой и стилем. То есть такой текст должен повлиять на молодежь, студентов, пенсионеров, серьезных предпринимателей и так далее

В пример можно привести корм для кошек. Каждый может прийти и купить этот товар вне зависимости от возраста, пола и индивидуальных предпочтений. Есть лишь одна потребность – купить качественный корм. Именно на эту потребность нужно опираться при написании продающего текста. Для смешанной целевой аудитории в тексте нужно употреблять аргументы, факты, простой синтаксис, изображения продукта. Правильно описанный товар всегда будет в топе продаж;
следующим этапом будет описание преимуществ продукта. Тут, главное, не переборщить с количеством плюсов. Гораздо выгоднее будет, если вы выделите несколько главных преимуществ товара, чем распишете множество не особо важных. Так уж устроена психология человека. Научно доказано, что покупателю легче определиться с выбором из нескольких предложенных товаров, нежели из целого каталога. Не стоит понапрасну тратить время потенциального покупателя на длинный непонятный текст. Лаконично и коротко распишите основные плюсы, например, выгодную цену и отличное качество. Главное – не забыть подтвердить это фактами;
развеивание мифов. О каждом продукте существует ряд мифов и стереотипов, навязанных нам СМИ, Интернетом, обществом и другими. Чтобы читатель по-настоящему захотел приобрести данный товар, нужно постараться разрушить стереотипы о нем и доказать, что этот товар не сравнится с другой подобной продукцией, что людям навязали ошибочное мнение и на самом деле все не так, как кажется. Возьмем в пример тот же самый кошачий корм. В миф о том, что он вреден для желудка, верят по меньшей мере половина людей, держащих у себя домашних питомцев. И таких примеров можно привести еще много. Но, если у вас возникает проблема с определением стереотипа, полезным будет полистать форумы, где однозначно можно узнать множество разных предрассудков, связанных с выбранным продуктом;
на этом этапе нужно определиться с целью вашего рекламного текста. Нужно сделать упор на какую-то конкретную информацию, чтобы читатель запомнил это и захотел купить. Сделайте акцент на важном, по вашему мнению, аспекте. Например, что данный корм для кошек самый вкусный и тому подобное. Именно в концовке текста должна ярко прослеживаться цель и основной посыл рекламы, так как именно по ней читатель будет определять для себя потребность в приобретении товара.

После выполнения вышеперечисленных этапов и сбора информации можно приступить непосредственно к написанию самого продающего текста. Таким образом, вы примерно набросали план, по которому вы четко сможете ориентироваться и знать, на что сделать упор в написании.

Какой должна быть структура

Даже применение самых ярких художественных средств не сможет привлечь читателя, если информация в тексте не будет написана с учетом плана.

Важные выгоды

Создание статьи необходимо начать с описания выгод продукта или услуги. Рассказывая о бытовой технике, косметике и т. д., можно составить перечень главных достоинств, не вдаваясь в подробности. Этот список заставит потенциального клиента осознать необходимость покупки и читать текст дальше.

Опишите выгоды продукта или услуги.

Опора на главные достоинства

Начинать перечень выгод стоит с наиболее важной для выбранной целевой аудитории информации. Например, описание «айфона», составленное для людей среднего достатка, должно включать упоминание невысокой стоимости прибора

У читателя должно возникнуть желание купить «айфон» раньше своих знакомых.

Указание на ожидаемый результат

Клиенту нужно показать, как изменится его жизнь после того, как он купит товар или воспользуется услугой. Хороший пример демонстрации желаемого результата — реклама ипотечных программ. Публике показывают не денежные купюры, а квартиру в новостройке, которую можно будет себе позволить после получения кредита. Деньги являются средством, а не целью.

Наличие свойств для сравнения

У читателя уже может быть аналогичный предмет. Чтобы заставить его приобрести новую модель, необходимо указать на ее отличия от предыдущей. Например, у недавно поступившей в продажу модели «айфона» более удобный набор функций и расширенный экран по сравнению с предыдущей. При этом можно заметить, что новый гаджет стоит столько же, сколько и ранее выпущенная версия, или еще дешевле.

Необходимо описать свойства для сравнения.

Доказательства правдивости

Продукцию малоизвестного бренда продать сложно. Доверие к торговой марке вызовет упоминание наград, которые были получены на выставках. Если производитель не получал никаких премий, достаточно упомянуть о его участии в конкурсе. Марка, выставившая свои изделия на престижном мероприятии, тоже вызовет доверие. Доказательства стоит разделить на группы. Следует написать о достижениях фирмы и лучших сотрудников. Затем можно рассказать о продукции.

Указать на возможные потери

В этой части статьи нужно подробно описать, чего лишится клиент, отказавшись от покупки. Боязнь человека что-то не успеть или недополучить нередко заставляет его тратить деньги на ненужные услуги.

Популярный маркетинговый прием — сообщить клиенту о том, что количество товара ограничено. Всем не хватит, необходимо торопиться. Клиент может «потерять» не только удовольствие или комфорт, но и возможность купить дешевле. При этом в сетевых магазинах снижение цен проводится регулярно.

Если покупка или услуга предполагает выдачу подарков, об этом тоже нужно сообщить. Даже недорогие сувениры (шариковые ручки, календари, магниты на холодильник) привлекают клиентуру.

Укажите на возможные потери, если клиент не купит товар.

Краткие выводы

Не каждый читатель может запомнить важную информацию после прочтения текста. В предпоследней части статьи необходимо еще раз указать причины покупки товара. Как и в первом пункте, формулировать мысли нужно тезисно.

Призыв читателей к действию

В конце текста плохой копирайтер всегда использует прямые призывы к действию («Купите!»). Однако человеку свойственно инстинктивно сопротивляться приказу. Клиент не хочет, чтобы за него решали. У потребителя должно сложиться впечатление, что он сделал выбор самостоятельно.

Стоит использовать скрытые призывы:

1. «Салон красоты «Мария» ждет вас по адресу …».
2. «Не забудьте заказать столик на сегодняшний вечер в нашем ресторане».
3. «Магазин «Фламинго» уже порадовал первых покупателей возле станции метро …».

Используйте скрытые призывы к действию.

В приведенных примерах подразумевается, что клиент принял решение воспользоваться услугой. Ему только напоминают о том, чтобы он не забыл это сделать, и указывают адрес.

Как создать текст, вызывающий живой отклик?

Почувствовать настрой аудитории и повлиять на него – это 70% успеха. Прочитав Ваш текст, целевая аудитория должна подумать что-то вроде этого:«Отлично, вот облегчение! Я-то думал, что с получением товара придётся помучиться, но всё оказалось так легко и просто!».

Коммуникационная цель текста, который привел к таким мыслям, является поддержка пользователей на практике, а бизнес-цель — это снижение потенциального неудовлетворения работой службы доставки.

Для подготовки такого «продающего» текста важно выбрать позитивную, жизнерадостную, понимающую интонацию, при которой текст как бы признает возможное неудовлетворение, если с доставкой заказа что-то не так. Однако плавно обходит острые углы

Например, можно использовать фразу: «Мы позаботимся о том, чтобы Вы получили исправный товар вместо испорченного при доставке».

Подведем итоги. Перед подготовкой «продающего» текста необходимо проанализировать целевую аудиторию и сформулировать ее желаемую эмоциональную реакцию. Тогда Вы будете знать, как написать «продающий» текст для продвижения сайта, чтобы:

• Удовлетворить потребности целевой аудитории,
• Вызывать эмоциональную реакцию, отвечающую надеждам и мечам
• Сформулировать основную идею, которую вы пытаетесь передать
• Подчеркнуть особенности и преимущества того, о чём вы пишете
• Выразить призыв к совершению действия

Продающий текст – это не просто передача информации – это диалог на эмоциональном уровне, который побуждает посетителей сайта к нужному для Вас действию. В качестве примера «продающего» текста посмотрите текст для нашего нового клиента – компании Орион.

Если написание «продающих» текстов для продвижения сайта Вам дается с трудом, обращайтесь в веб-студию «АВАНЗЕТ». Наша команда маркетологов и профессиональных копирайтеров поможет в подготовке действительно «продающих» текстов, которые будут превращать посетителей Вашего сайта в покупателей.

Услуги веб-студии по подготовке текстов и оптимизации сайта под продвижение

• Составление семантического ядра сайта для продвижения текстами
• Подбор ключевых слов для составления семантического ядра сайта
• Анализ статистики поисковых запросов при подготовке текстов для сайта
• Подготовка продающих текстов для рекламных акций

Нужны такие статьи? Обращайтесь, поможем!

Самое главное, что необходимо при написании «продающего» текста это: основываться на потребностях вашей целевой аудитории. Изучайте ее запросы, делайте для своих клиентов выгодные предложения и помогайте решать конкретные проблемы. Тогда можно достичь успеха, и увеличить продажи.

23.05.2021

Правила подготовки продающих рекламных текстов

Они основаны на лучших приемах копирайтинга и рекламных техниках, которые неоднократно доказали свою результативность. В первую очередь вам нужно дать ответы потенциального покупателя на вопросы, которые возникают всегда, если Вы хотите убедить потребителя купить ваш товар:

Зачем мне это надо? 

Это первый вопрос, на который должен получить ответ Ваш потенциальный покупатель. На продающей странице должна быть описана та проблема, с которой сталкивается Ваш клиент. И дано её решение в виде эмоционального описания товара, услуги или конкретной выгоды от приобретения продукта.

Сколько это стоит?

Это второй вопрос, который все задают. Цена продукта и его наличие на складе — это то, что нужно клиенту, который приходит за конкретикой. Если нет цены — Вы можете попрощаться с большей частью потенциальных клиентов, будьте уверены —  на соседней вкладке у него уже открыт сайт конкурентов.

Никогда не скрывайте цену! Даже если Вам этого очень хочется — пытаясь убедить купить кота в мешке, Вы потеряете больше клиентов, чем приобретёте в результате обращения, указав реальную цену.

Почему я должен покупать именно этот товар, а не другой?

Это третий вопрос, ответ на который должен быть очевиден даже при беглом просмотре текста. Не секрет, что большинство людей не читают, а сканируют тексты, поэтому Заголовки и подзаголовки, особенно в рекламных акциях имеют первостепенное значение.

Не пропустите этот материал, новые креативные идеи непременно вас вдохновят: Как писать статьи для сайта на языке клиентов

Универсальные языковые конструкции

• Если, то • Прочитав этот текст… • Дайте мне 2 минуты…
• Прежде чем согласиться с моим предложением, …
• Вы, как директор компании, понимаете, что…
• Представьте, что… • Давайте посчитаем….
• Вы можете оплатить карточкой или наличными
• Как вам, вероятно, уже известно • Если бы вы знали точно, что …

– вы как руководитель/дизайнер (кто угодно) понимаете что ….Читатель соглашается с первой частью, что он директор/дизайнер и автоматически соглашается со второй частью.

-Представьте что…и вовлекает читателя в зрительную переспективу.

-давайте посчитаем… далее расчет выгод, затрат и т.д.

– Выбор без выбора. Поставьте читателя перед выбором между двумя вариантами (пакетами услуг, версиями продукта), теперь он будет решать не купить или купить, а какой вариант будет лучше.

– наверняка вы уже знаете…как вероятно вам известно…

– Заставляем человека помечтать: как если бы…

МОДЕЛИ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

AIDA – классическая модель. По ней выстраивается эмоциональная связь с потенциальным покупателем:

A (Привлечь внимание): громкое обещание, дерзкий заголовок, брошенный вызов и т.д.;

I (Вызвать интерес): ценные факты, продающие моменты, основная информация;

D (Сыграть на эмоциях): результаты, сравнения, живые истории, идентичность. Легче всего на эмоциях продавать одежду или косметику;

A (Призвать к действию): отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Примеры написания текстов по модели AIDA

Лэндинг №1. Образование «Подготовительные курсы к ЕГЭ»

Как вызвать интерес (пункт I в модели AIDA)? Для закрытия лендинга может быть использован один или несколько блоков вызова интереса — зависит от ситуации. Заинтересовать родителя основными моментами — темы, преподаватели, помещение. Можно перечислить темы, которые будут изучены на курсах:

Представить преподавателей, ведущих курсы:

Показать условия или место, где проходят занятия:

Далее в ход вступает игра на эмоциях (пункт D в воронке AIDA): «ВУЗ мечты», «Талантум», «результаты обучения» и другие привлекательные вещи, взывающие к эмоциям родителей и бросающиеся им в глаза.

Последний пункт модели AIDA – A (призыв к действию):

Не всегда подобная информация размещается в конце, кнопки могут быть размещены по всему сайту или статье.