Бизнес-план швейного производства с расчетами
Содержание:
- Юридические основы и первые шаги
- Ассортимент
- Затраты и прибыль
- Основные этапы открытия магазина детской одежды
- Закупка оборудования и материалов
- Обзор франчайзинговых предложений
- Маркетинговый план
- Реклама и маркетинг
- Какие риски есть при открытии бизнеса по пошиву детской одежды
- Пошаговая инструкция запуска
- Особенности ассортимента
- Швейное оборудование
- Организационный план
- Поиск помещения
- Организационный план
Юридические основы и первые шаги
Любой бизнес начинается с регистрации. Если вы планируете продавать детскую одежду только розничным покупателям, достаточно будет оформить ИП и работать с упрощенной системой налогообложения. Если же в планах оптовые продажи, придется зарегистрировать ООО.
При открытии магазина одежды для детей следует прежде всего определиться, будет ли он узконаправленным (товары для деток одной возрастной группы: от рождения до 2-3 лет, дошкольники, младшие школьники, подростки) либо универсальным. В соответствии с этим следует выбирать ассортимент, помещение, поставщиков, дополнять основной набор товаров сопутствующими позициями, формировать ценовую политику.
Ассортимент
Швейная отрасль легкой промышленности включает в себя сотни различных направлений: в рамках проекта предприниматель может с равным успехом шить шубы или производить детские ползунки. Единственным условием является специализация предприятия: к примеру, достаточно сложно организовать одновременный выпуск трикотажных футболок и зимних пуховых курток
Перед тем, как открыть швейный бизнес с нуля, желательно также принять во внимание потребности регионального рынка и профиль деятельности конкурентов с тем, чтобы выделить свободные ниши и организовать выпуск наиболее востребованного товара
Перечисляя самые популярные идеи для швейного бизнеса, следует упомянуть производство таких изделий, как:
- Одежда и белье для младенцев и детей младшего возраста;
- Одежда для подростков;
- Одежда и белье из трикотажа;
- Кожаные, меховые и замшевые изделия;
- Деловые костюмы и одежда для торжественных мероприятий;
- Свадебные платья и костюмы;
- Куртки, пальто и другая верхняя одежда;
- Спортивные, танцевальные костюмы;
- Спецодежда;
- Шторы, постельное белье, покрывала, скатерти и другой интерьерный текстиль.
Затраты и прибыль
На открытие магазина детской одежды потребуются немалые вложения. Затраты и прибыль складываются из следующих вышеописанных позиций:
- Регистрация предприятия через бухгалтерскую фирму потребует от 5 до 16 тыс. рублей
- Оплата ежемесячных бухгалтерских услуг – от 30 до 55 тыс. руб.
- Стоимость аренды зависит от места расположения магазина (густонаселенный или малолюдный район, центр или окраина), от площади помещения, от типа арендного помещения (в жилом доме или в торговом центре). Аренда составит 35-140 тыс. руб за 11 месяцев.
- Затраты на ремонт, оформление зала и подсобки и закупку оборудования – от 160 тыс. рублей.
- Приобретение кассового аппарата – 50-140 т.р., его обслуживание ежемесячно потребует от 25 до 50 т.р.
- Установка видеокамер – 55 т.р.
- Зарплата продавца – кассира – 15-25 т.р. Можно сэкономить на техничке, доплачивая за эту работу продавцу или выполняя ее собственноручно.
- Затраты на закупку товара зависят от профиля магазина, возможности бизнесмена. Но лучше добиваться поставки под реализацию.
Магазины детской одежды не приносят баснословной прибыли, но начиная этот бизнес, не надо скупиться на рекламу и качественные товары. Постепенно покупатели оценят именно этот аспект, и будут приходить к вам за «хорошими вещами. Постепенно можно выйти на организацию сети магазинов. Тогда доход от них будет более ощутимым. Детская одежда нужна всегда и покупатели у вас будут, если правильно сориентироваться на местности продаж, сформировать умную ценовую политику, и не ждать сиюминутной отдачи.
Основные этапы открытия магазина детской одежды
В этом вопросе так множество нюансов, что, упустив один, можно загубить весь стартап.
Для того чтобы этого не случилось, следуйте четко намеченному плану: регистрация, поиск идеального помещения, ремонтные работы, закупка оборудования, формирование коллектива, работа с поставщиками и первые закупки, непрекращающаяся рекламная кампания.
Регистрация
Наиболее выгодная форма для того чтобы открыть магазин детской одежды – ИП.
Сама процедура достаточно проста и не требует большой бумажной волокиты.
Вы также сможете платить единый налог на временный доход (ЕНВД).
А еще, поскольку вы регистрируете торговое предприятие, вам придется внести свой магазин в торговый реестр и получить разрешение в Торговой палате вашего города и выполнять ее правила, с которыми вас ознакомят.
К регистрационной процедуре можно отнести также получение заключения Пожарной службы и Роспотребнадзора, которые разрешают эксплуатацию вашего помещения.
Помещение
Если хотите как можно быстрее наработать клиентскую базу, тщательно подходите к выбору помещения для своего магазина детской одежды.
Наилучшее размещение – на рынке, в торговом центре, неподалеку от детских учреждений: садов, школ, парков, поликлиник, библиотек, центров творчества и т.д.
Если не имеете большого стартового капитала, то можно ограничиться минимальной площадью: 25–30 кв. м.
Если же желаете, чтобы в магазине детской одежды разместился не только торговый зал с примерочными и рабочим местом продавцов, но и санузел, служебный кабинет и склад, то придется арендовать от 50 квадратов и больше.
Поскольку ваши клиенты – детки, то постарайтесь создать яркий и интересный интерьер торгового зала, чтобы заинтересовать их посещать ваш магазин.
Побольше солнечных цветов: желтых, оранжевых, красных, зеленых, лазурных и т.д.
Можно использовать в интерьере образы сказочных или мультяшных героев.
Оборудование
Достаточно приобрести кассовый аппарат, вешалки и стойки, крепление, шторы и зеркало для примерочной, пару манекенов, стеллаж и полки.
Статья расходов | Сумма (в руб.) |
---|---|
Итого: | 155 000 руб. |
Стеллажи и полки | 30 000 |
Витрина для аксессуаров | 7 000 |
Стойки и вешалки | 20 000 |
Крепежи и шторы для примерочной | 10 000 |
Зеркало в примерочную | 5 000 |
Манекены | 10 000 |
Кассовый аппарат | 10 000 |
Компьютер или ноутбук | 20 000 |
Принтер | 10 000 |
Другое | 33 000 |
А еще вам нужно оборудовать:
Статья расходов | Сумма (в руб.) |
---|---|
Итого: | 85 000 руб. |
Торговое место продавца (стойка, стул, касса) | 20 000 |
Служебный санузел | 15 000 |
Служебную комнату (шкафчики для переодевания, стол, стулья и т.д.) | 50 000 |
Персонал
Вам нужно сформировать две смены (продавец + уборщица), которые бы работали 2/2 или 3/3 дня.
Если вы хотите открывать магазин общей площадью не менее 50 м. кв., то лучше брать два продавца на смену, иначе одной будет трудно справиться с большим потоком клиентов. Нанимайте людей, которые хорошо ладят с детьми.
Ваши сотрудники должны быть не просто продавцами, а еще и аниматорами, психологами, добрыми феями.
Если вы готовы сами заниматься бухгалтерией и административными вопросами, то можно больше никого не нанимать.
В противном случае ищите администратора (управляющего), который бы умел вести бухгалтерию.
Учтите, что платить такому универсальному специалисту придется немало.
Или же можно поручить ведение бухгалтерии аутсорсинговой компании.
Минимальные расходы на зарплату персоналу будут такими:
Кол-во | Оклад (в руб.) | Сумма (в руб.) | |
---|---|---|---|
Итого: | 45 000 руб. | ||
Продавец | 2 | 15 000 | 30 000 |
Уборщица | 2 | 7 500 | 15 000 |
Поставщики
Главное, чтобы закупаемый у них товар был не слишком дорогим после установленной вами наценки и отличался хорошим качеством.
Работайте с теми поставщиками, которые могут предоставить вам сертификат качества.
Поскольку ваш бизнес – продажа одежды детям, то любой родитель захочет, чтобы купленная им вещь была безопасной для ребенка и не содержала материалов, которые могут причинить вред здоровью маленького сокровища.
Закупка оборудования и материалов
В производственный цех нужны соответствующие материалы и оборудование
Важно приобретать качественные швейные машины, которые будут бесперебойно работать и выполнять возложенные функции
С максимальным вниманием и ответственностью мы будем выбирать и закупать материалы для пошива детской одежды, ведь экологичность и качество тканей должны быть сертифицированы, т.к. мы будем шить одежду и для деток от 0 до 3-х лет
У продавца тканей обязательно должны быть соответствующие документы, без них производство не запустить.
Нам потребуется закупить:
Наименование | Сумма, руб. |
Швейная машинка (3 шт.) | 30 000 |
Оверлок | 10 000 |
Коверлок | 7 000 |
Распошивальная машина | 10 000 |
Парогенератор | 7 000 |
Утюг (2 шт.) | 5 000 |
Петельные и пуговичные машины | 20 000 |
Инвентарь (ножницы, иглы, линейки, клей, мелки и т.д.) | 10 000 |
Столы для швейных машин (3 шт.) | 15 000 |
Раскройные столы (2 шт.) | 10 000 |
Стулья | 10 000 |
Стеллажи | 10 000 |
Обoрудование для зоны отдыха | 30 000 |
Материалы (ткани, нитки) | 50 000 |
Лампы на стол каждой швее (3 шт.) | 1 500 |
Лампы общего освещения | 1 500 |
Торговое оборудования (стеллажи, стойки с трепелами и несколько манекенов) | 15 000 |
Итого | 235 000 |
Оборудование и материалы будут основной статьей стартовых расходов на открытие производства пошива детской одежды.
Обзор франчайзинговых предложений
Практичным и удобным вариантом для начинающего предпринимателя может стать магазин по франшизе. Плюс такого подхода: снижается риск финансовых потерь, организационные вопросы решаются с помощью франчайзера, меньше средств тратится на рекламу, обеспечиваются стабильные поставки товара по невысокой цене. Плата за это: ограничение самостоятельности и неукоснительное выполнение требований франчайзера.
Такие предложения на рынке есть, достаточно пролистать любой из крупных каталогов франшиз, например, БИБОСС.
- Производитель детской одежды Orby — для категории 7–14 лет. Компания входит в ТОП-100 на 2017 год, работает без вступительного взноса и роялти. Имеет два предложения: для городов до 200 тыс. человек, и более крупных. Стоимость от 2,5 млн рублей, окупаемость 12 месяцев.
- PlayToday — возрастная группа 0–12 лет. Вступительный взнос 45 тыс. рублей, роялти нет. Одежда предоставляется под реализацию без предварительной оплаты. Срок окупаемости 18 месяцев, вложения — 1,7 млн рублей.
- Gulliver — универсальный ассортимент товаров для детей. Порог вхождения — от 2 млн рублей, вступительный и текущие платежи отсутствуют, товар оплачивается полностью.
Резюме. Учитывая беби-бум последнего десятилетия, связанный с введением материнского капитала, открытие своего магазина выглядит перспективным. Как и в любом другом бизнесе, недостаточно собрать о нем только общую информацию, надо внимательно присмотреться к нему на практике, понять изнутри. Тогда будет легче преодолевать возникающие трудности и переживать ошибки, а без них не обходится ни одно новое дело.
Маркетинговый план
Конкуренция и месторасположение
Магазин детской одежды будет расположен в одном из крупнейших торговых центров города с хорошей посещаемостью. Выбор помещения со входом со стороны центральной галереи ТЦ, а также его близость к продуктовому гипермаркету позволит максимально использовать потенциал хорошего переходного трафика.
В данном ТЦ расположены еще 3 торговые точки с частично пересекающимся ассортиментным перечнем. Однако, проектом предусмотрено заведение торговых марок, либо не представленных, либо слабо представленных в конкурирующих торговых точках.
Ассортимент и цены
Поскольку магазин будет специализироваться одежде для возрастной категории до 12 лет, это позволит предложить потенциальным клиентам максимально возможный ассортиментный и размерный ряд для младенцев, детей дошкольного и младшего школьного возраста. Решение о приобретении одежды для них обычно принимают родители, на которых и будут рассчитаны основные рекламные и маркетинговые предложения.
Цены на товары запланированы на среднерыночном уровне. Планируемая категория клиентов – со средними доходами и выше среднего.
Запланированные товарные группы:
- Конверты, распашонки, шапочки и другая продукция для новорожденных;
- Повседневная и праздничная детская одежда;
- Белье, колготки, носки;
- Верхняя одежда и головные уборы;
- Рюкзаки и слинги для ношения младенцев;
- Игрушки и сладости (для кассовой зоны).
Планируемый объем продаж
Средний чек в магазинах с похожим ассортиментом составляет 900 рублей (от 600 до 1200 рублей). Планируемое количество чеков – 3 в час или 36 в день, что дает при приблизительном подсчете ежедневную выручку в размере 30 000 -32 000 рублей. В пересчете на месяц плановый объем продаж будет составлять не менее 900 000 рублей.
Продажа детской одежды имеет ярко выраженную сезонность, которая представлена на графике:
Снижение продаж детской одежды наблюдается в летние месяцы, а подъем начинается с сентября (подготовка к школе) и продолжается вплоть до марта (периоды покупок верхней одежды, смены сезонных вещей).
Выход на запланированные объемы продаж в размере 900 000 рублей ежемесячно запланирован на 12 месяц с момента первых инвестиций или на 9 месяц с даты открытия магазина. Примерный график роста выручки представлен на рисунке:
План продаж в первый год работы с учетом индексов сезонности и роста продаж представлен в таблице ниже (тыс. руб.):
Показатель | 1 мес | 2 мес | 3 мес | 4 мес | 5 мес | 6 мес | 7 мес | 8 мес | 9 мес | 10 мес | 11 мес | 12 мес |
Выручка | 458 | 401 | 454 | 707 | 842 | 1 068 | 1 056 | 978 |
Далее представлен план продаж по годам (тыс. руб.):
Показатель | 1 год | 2 год | 3 год | 4 год | 5 год | 6 год | 7 год | 8 год | 9 год | 10 год |
Выручка | 5 965 | 12 522 | 13 744 | 15 151 | 16 667 | 18 333 | 20 167 | 22 183 | 24 402 | 26 842 |
SWOT-анализ
Для наиболее точного позиционирования торговой точки и выбора маркетинговых и рекламных инструментов был проведен анализ сильных и слабых сторон будущего магазина детской одежды.
К сильным сторонам проекта можно отнести:
- Наличие профильного опыта у учредителей бизнеса, возможность найма профессионального штатного состава.
- Удачное месторасположение торговой точки в ТЦ с высокой посещаемостью.
- Проработанная концепция магазина, выбор специализации.
К слабым сторонам относятся:
- Отсутствие репутации и наработанной клиентской базы.
- Наличие в шаговой доступности еще 3 торговых точек с пересекающимся ассортиментом.
Возможные трудности, с которыми может столкнуться проект:
Длительный период наработки базы постоянных клиентов.
Возможности:
- Предоставление мест для размещения наружной рекламы и аудио-роликов со стороны торгового центра.
- Проведение различных промо-акций с детскими развлекательными центрами, расположенными в ТЦ.
Рекламная стратегия
Для увеличения объема продаж запланировано максимальное использование рекламных и маркетинговых возможностей, предоставляемых со стороны торгового комплекса:
- оформление яркой вывески с подсветкой и витрины с детскими манекенами, ориентированных в сторону центральной галереи.
- Размещение баннера на фасаде здания торгового центра;
- Прокат аудио-ролика по внутренней радио-сети комплекса;
- Раздача листовок с промо-кодами посетителям торговой точки для стимулирования повторных покупок.
Запланированы мероприятия по внедрению накопительных дисконтных карт для постоянных клиентов, сезонные распродажи и акции.
Реклама и маркетинг
Печатные каталоги будут раздаваться администрации торговых точек для изучения ассортимента и цен.
Основным каналом сбыта будут онлайн-продажи и подписание договора сотрудничества с магазинами, школами и другими детскими учреждениями на пошив школьной формы и костюмов для выступлений. Можно распространять флаеры в центрах скопления целевой аудитории (школы, детсады, ДК, дворцы спорта и культуры).
Также планируется вести активную рекламную деятельность на форумах и в группах мам, где предлагать уникальные модельки для маленьких модниц и модников.
Смета на рекламные расходы:
Наименование | Цена, руб. |
Объявления на досках онлайн | 2 000 |
Печать в газетах | 3 000 |
Разработка макета каталога и печать | 20 000 |
Визитки и флаеры | 10 000 |
Реклама в городских группах | 10 000 |
Итого | 45 000 |
Ежемесячно следует выделить небольшую сумму на продвижение группы (таргетинг) и печать флаеров и 1000 экземпляров каталогов, итого 30 тыс. рублей.
Какие риски есть при открытии бизнеса по пошиву детской одежды
В случае если вы планируете производить дешевые трикотажные вещи (белье, пижамы, одежду для грудничков), ваша главная задача – максимальное снижение себестоимости готовой продукции. Добиться этого можно за счет экономии на сырье (покупать сразу крупными партиями на оптовой базе, выбирать самые дешевые ткани), на пошиве (найм не опытных швей, а выпускников техникумов легкой промышленности, производство по операциям, перенос швейного производства в регионы, где низкие заработные платы и т. д.).
Правда, в этом случае возникают другие проблемы: не лучшее качество одежды, высокая текучка, недостаточная квалификация рабочего персонала, что чревато задержками и простоями. Недавних выпускников техникумов надо обучать работе со швейным оборудованием, на что уходит время. А при большой текучке этот процесс практически бесконечен. Всех этих неприятностей можно избежать, если нанимать только опытных швей. Но это неминуемо приведет к удорожанию продукции, а выпускать дорогую трикотажную одежду для детей в возрасте от 0 до 1,5-2 лет невыгодно, так как конкуренция в этом сегменте очень велика (преимущественно среди западных производителей). Самое сложное в ведении такого бизнеса – найти компромисс между ценой, качеством и ассортиментом продукции.
Другая проблема связана со способами реализации больших партий товара. В этом случае вы уже не сможете открывать собственные розничные магазины, где будете продавать только одежду своей торговой марки. Придется искать каналы сбыта по всей стране. Подумайте о создании собственного сайта с каталогом вашей продукцией и вашими контактами. Самый простой вариант обойдется в 15-20 тысяч рублей плюс расходы на его продвижение (они зависят от региона и запросов). Ателье может рекламировать свои услуги через размещение рекламы в газетах и на радио, наружную рекламу, рассылку листовок со своими контактами по почтовым ящикам и т. д.
Рентабельность этого бизнеса достигает 30 %. Срок окупаемости швейного производства составляет 1,5-2 года.
Пошаговая инструкция запуска
Регистрация. Оформлением документов нужно заняться в первую очередь, поскольку надежные поставщики предпочитают работать только с официально зарегистрированными покупателями. Лучшим вариантом будет получение статуса индивидуального предпринимателя, осуществляющего свою деятельность по упрощенной системе налогообложения. Время, потраченное на оформление документов, не превысит двух недель. Расходы при этом составят не более 5 000 рублей. Для того, чтобы легализовать производство по пошиву одежды для новорожденных, также потребуется приобрести сертификаты соответствия на продукцию. Такие документы выдают на определенный срок, а вот по стоимости они выйдут недешево. Можно получить один документ на весь товар или на отдельные его виды. Стоимость сертификатов обойдется примерно в 30 000 рублей.
Помещение. На площадь помещения влияют, прежде всего, масштабы будущего производства. Если вы планируете открыть небольшой цех, то 80 м² – это минимально допустимые габариты. Обязательное требование, предъявляемое к пошивочному ателье – качественное освещение, соответствие санитарным нормам, требованиям Госпожнадзора. Аренда вам обойдется примерно 50 000 рублей в месяц.
Оборудование и материалы. В пошивочный цех на три рабочих места потребуется приобрести следующее оборудование (примерная стоимость указана в рублях): современные швейные машины (3 шт.) – 60 000; парогенератор – 20 000; оверлок (2 шт.) – 30 000; столы для раскроя материалов (2 шт.) – 12 000; дополнительные инструменты (ножницы, ножи, лекала) – 10 000
Поскольку одежда будет производиться для новорожденных детей, важно, чтобы сырье, используемое при изготовлении, было произведено только из экологически чистых и безопасных материалов. Поэтому к выбору поставщиков тканей следует подойти со всей ответственностью
Наибольшим спросом пользуется одежда из велюра, мягкого трикотажа, фланели, байки. Материалы стоят недешево, поэтому по возможности лучше заключать договора на оптовые поставки. На закупку материалов для производства и сопутствующей фурнитуры придется потратить примерно 200 000 рублей.
Персонал. На спрос одежды от конкретного производителя оказывают влияние не только используемые в процессе пошива материалы, но также качество работ – крой, строчка, аккуратность и т.д. Поэтому очень внимательно нужно отнестись к подбору и найму персонала. Вам потребуются: швеи с опытом работы; закройщик; дизайнер одежды; технолог. По возможности один человек может выполнять несколько задач. Например, разрабатывать эскизы одежды и заниматься ее пошивом. Функции бухгалтерского работника и менеджера по продажам может взять на себя руководитель фирмы.
Реклама и поиск покупателей. Искать потенциальных покупателей, презентовать свой товар можно при помощи нескольких методов: объявлений в СМИ, на информационных досках, телевидении, радио; сайта в интернете; группы в соцсетях. Все источники имеют свои преимущества и недостатки. Только поработав над каждым направлением, удастся понять, стоит его использовать в качестве рекламы дальше, или же сделать выбор в пользу другого вида маркетинга.
Особенности ассортимента
Многие предприниматели, сами будучи родителями, понимают, как много требований предъявляют мамы и папы к детской одежде:
- Натуральные материалы.
- Качественный пошив (особенно это касается вещей для новорожденных).
- Безопасные, но устойчивые красители и принты.
- Практичность: легкость в уходе и комфортная носка.
- Красивые модели, интересный дизайн, соответствие модным тенденциям.
Формируя ассортимент для магазина детской одежды, следует ориентироваться на эти основные критерии
Не менее важно обеспечить полный размерный ряд представленных моделей и увеличить число позиций самых востребованных размеров. Помните, что наибольшей популярностью в любое время года пользуются трикотажные вещи, в том числе белье, чулочно-носочная группа
Необходимо обновлять ассортимент в соответствии с сезоном, не упуская возможности предложить покупателям верхнюю одежду, ведь такой товар в преддверии похолодания хорошо расходится и приносит немалый доход.
Кроме основных позиций, можно продавать другие товары: в отделе одежды для самых маленьких будут востребованы наборы на выписку и сувенирные пинетки, а также пеленки и постельные принадлежности; к ассортименту одежды для деток ясельного возраста можно добавить обувь и игрушки; юным модникам старшего дошкольного и младшего школьного возраста можно предложить аксессуары, не лишними будут сумки: как для учебных принадлежностей, так и спортивные, для второй обуви.
Как правило, владельцы магазинов детской одежды стараются включать в ассортимент товары разных ценовых категорий (разумеется, в определенных пропорциях). Разнообразие вещей, среди которых ежедневные и праздничные, легкие и теплые, отечественного производства и знаменитых европейских марок, позволяет привлечь больше покупателей. Однако ориентироваться практичнее всего на клиентов среднего достатка, проживающих в районе расположения магазина. Они обеспечивают своих малышей не слишком дорогой одеждой для повседневной носки, а вот модели по более высоким ценам часто покупают на подарок или к торжеству.
Швейное оборудование
Перед тем, как открыть швейный бизнес, также следует приобрести различные стеллажи для ткани, ниток и обрезков, кронштейны для лекал и вешала для готовой продукции, обустроить рабочие места руководителя, бухгалтера и модельера.
Оснащение швейного цеха
Швейная машина прямострочная | 19800 | 6 | 118800 |
Швейная машина трикотажная | 20300 | 3 | 60900 |
Швейная машина подшивочная | 28500 | 1 | 28500 |
Оверлок | 33500 | 2 | 67000 |
Машина заклепочная | 40700 | 1 | 40700 |
Петельный автомат | 68600 | 1 | 68600 |
Пуговичный автомат | 40100 | 1 | 40100 |
Аксессуары для машин (иглы, ремни, лапки) | – | – | 5000 |
Стол для швейной машины | 2800 | 10 | 28000 |
Стол для оверлока | 2800 | 2 | 5600 |
Межоперационный конвейер | 6200 | 8 | 49600 |
Стол для дополнительного оборудования | 3600 | 3 | 10800 |
Корзина для готовых изделий | 2500 | 10 | 25000 |
Манекен | 4700 | 2 | 9400 |
Гладильная система | 40600 | 1 | 40600 |
Парогенератор | 6500 | 1 | 6500 |
Кронштейн для одежды | 2500 | 10 | 25000 |
Гладильный пресс | 15600 | 1 | 15600 |
Стеллаж складской | 3500 | 5 | 17500 |
Стол для упаковки | 2500 | 1 | 2500 |
Светильник потолочный | 1200 | 10 | 12000 |
Светильник для швейной машины | 1350 | 15 | 20250 |
Кондиционер | 35000 | 1 | 35000 |
Стол для раскроя 1,8х4 м | 34500 | 1 | 34500 |
Портняжные инструменты | – | – | 5000 |
Кронштейн для лекал | 8500 | 1 | 8500 |
Раскройный нож | 15600 | 1 | 15600 |
Стеллаж для ткани | 3500 | 2 | 7000 |
Светильник потолочный | 1200 | 6 | 7200 |
ПК или ноутбук | 18000 | 1 | 18000 |
Принтер для печати лекал | 8000 | 1 | 8000 |
Манекен | 4700 | 2 | 9400 |
Светильник потолочный | 1200 | 4 | 4800 |
Светильник настольный | 1500 | 1 | 1500 |
Стол рабочий | 3500 | 1 | 3500 |
Стул | 1100 | 2 | 2200 |
Канцтовары | – | – | 1000 |
ПК директора | 18000 | 1 | 18000 |
ПК бухгалтера | 18000 | 1 | 18000 |
МФУ | 10000 | 1 | 10000 |
Телефонный аппарат | 1500 | 2 | 3000 |
Маршрутизатор сетевой | 2000 | 1 | 2000 |
Линия доступа в интернет | 1000 | 1 | 1000 |
Светильник потолочный | 1200 | 4 | 4800 |
Светильник настольный | 1500 | 2 | 3000 |
Кондиционер | 16000 | 1 | 16000 |
Стол рабочий | 3500 | 2 | 7000 |
Стул | 1100 | 4 | 4400 |
Канцтовары | – | – | 3000 |
Светильник потолочный | 1200 | 4 | 4800 |
Стол обеденный для персонала | 2000 | 4 | 8000 |
Стул | 900 | 16 | 14400 |
Комплект санузла | 15000 | 1 | 15000 |
Микроволновая печь | 4500 | 1 | 4500 |
Чайник электрический | 1400 | 1 | 1400 |
Персональный шкафчик для одежды | 3300 | 15 | 49500 |
1046950 |
Организационный план
Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.
Регистрация магазина детской одежды
Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.
ИП | ООО | |
Время регистрации, дн. | 5 | 5 |
Налоги | НДС, упрощенка, вмененка | Аналогично |
Пошлина, руб. | 800 | 4000 |
Доп. затраты | Р/с | Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал |
Соцвзносы | Независимо от работы и прибыли | Освобождается на определенных основаниях |
Кредитование | Банки работают на жестких условиях | У банков больше доверия, мягче условия |
Стереотипы | ИП — малонадежный партнер | К ООО доверия больше |
Материальная ответственность | Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого | Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду |
Поиск помещения
Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.
Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.
При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.
Создание интерьера торгового зала
Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.
Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.
Закупка ассортимента
Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.
Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.
Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).
Закупка оборудования
Перечень обязательного оснащения:
- кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
- складская тележка;
- стойки и плечики;
- примерочные;
- стеллажи;
- брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
- чипы для одежды и входная рамка.
Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.
Персонал
Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.
Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.
График работы
Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.
Проведение рекламной кампании
Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.
Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:
Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.
В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.
Поиск помещения
Для осуществления деятельности потребуется помещение на первом этаже или в отдельном здании. Активная проходимость не обязательна, т.к. это не товар импульсивного спроса, и большинство покупателей будет приходить на рекламу либо по рекомендации знакомых. Стоимость помещения в 30 кв. м будет около 15 тыс. рублей.
Кроме того, придется потратить на ремонт площади, чтобы получить соответствующее разрешение от СЭС и пожарной инстанции. Проведем мелкий косметический ремонт на сумму 50 тыс. рублей.
Для оплаты коммунальных платежей необходимо выделять сумму примерно в 5-7 тыс. рублей ежемесячно. Она будет возрастать с увеличением объемов производства и будет состоять из 90% оплаты за электроэнергию, т.к. оборудование требует повышенной загрузки.
При выборе помещения мы будет ориентироваться на его состояние, цену, наличие больших окон, т.к. необходимо естественное освещение, исправная и мощная электропроводка, поскольку возможно увеличение количества электрооборудования со временем. В помещении должна отсутствовать влажность.
Помещение надо будет зонировать или изначально выбирать помещение, которое разделено на несколько зон:
- Рабочий зал.
- Склад.
- Кабинет управляющего.
- Зона отдыха для сотрудников.
Оплачиваем сразу за 3 месяца. Итого, первоначальные вложения в аренду помещения цеха – 45 тыс. рублей.
Организационный план
Регистрация бизнеса и налогообложение
Для организации магазина будет открыто общество с ограниченной ответственностью с 2 физическими лицами в качестве учредителей. С точки зрения налогообложения выбран формат упрощенной системы (15% с суммы доходов минус расходы), так как расчетные суммы налогов по ЕНВД выше УСН из-за значительной площади отдела.
Штат сотрудников
Поскольку режимом торгового комплекса предусмотрен 12 часовой рабочий день, необходимо будет наличие двух смен, состоящих из продавца и старшего продавца, а также наличие сменного сотрудника (для предоставления выходных дней и отпуска).
Должности директора предприятия и товароведа будут исполнять учредители компании. Бухгалтерские услуги будут отданы на аутсорсинг. Услуги по уборке помещений включены в арендную плату и будут осуществляться клининговой службой торгового центра.
Штатное расписание и размеры должностных окладов представлены в таблице:
Схема организационной структуры предприятия будет выглядеть следующим образом: