Реально ли открыть магазин по франшизе без вложений

5 видов работы по франшизе без вложений

Если у вас нет денег от слова «совсем», но вы даже в снах видите себя предпринимателем, этот раздел будет для вас. На самом деле существует 5 вариантов открыть бизнес по франшизе без вложений.

1. Инвестиции – наше все.

   Вы внезапно поняли, что продавать мороженое по старинным французским рецептам – это ваша детская мечта и дело всей жизни? Отлично! В таком случае – ищите инвестора.

   Что потребуется? Просто толковый бизнес-план. Ваша задача – убедить потенциального инвестора, что, вложив средства в ваше дело по франшизе, он в скором времени купит себе частный самолет.

2. Завоевывайте доверие.

   Если у вас есть желание работать по определенной франшизе – убедите франчайзера довериться вам. Ознакомьтесь поближе с моделью его бизнеса, вникните во все внутренние процессы, покажите свою искреннюю заинтересованность его делом. Опытные франчайзеры, как правило, понимают, что у бедного предпринимателя, который готов пахать на развитие дела 24 часа в сутки, бизнес быстро начнет процветать и приносить прибыль, тогда как у равнодушного к делу миллионера зачахнет даже супер прибыльный стартап.

3. Станьте реализатором.

   Речь идет о франшизах под реализацию. Фактически франчайзер дает вам товар на определенную сумму, и ваша задача – реализовать его. Это в особенности работает в сфере продаж и услуг. То есть вы получаете готовый магазин или иную торговую точку, наполненную товаром.

   Что нужно знать? Обычно товар в таких бизнес-моделях выдается под рассрочку. Например, на полгода. Если вы за 6 месяцев сумели все реализовать – флаг вам в руки. Если не до конца – будьте добры, рассчитайтесь с франчайзером за оставшуюся у вас продукцию. Список франшиз без вложений под реализацию:

   • TOM FARR;
   • Medicine;
   • Fabretti.

   Введя названия в поисковых системах, вы без проблем узнаете, что и на каких условиях предлагают выше представленные франчайзеры. Этот вариант отлично подойдет для предпринимателей, которые реально умеют продавать.

4. Нырните в сетевой бизнес.

   Несмотря на общественное порицание и обсуждение, сетевой бизнес реально способен приносить хороший доход. Опять же, этот вариант подойдет только тем, кто умеет или горит желанием продавать. Обратитесь в любую брендовую сетевую компанию и предложите свою кандидатуру. Будьте уверены, сетевые бизнесмены с удовольствием обеспечат вас необходимыми товарами. Далее все зависит от вас. Такой вид можно отнести к обратному франчайзингу, где франчайзер предоставляет полное обслуживание бизнеса.

5. Отсутствие паушальных взносов.

   Многие компании, продающие франшизы, не требуют паушальных взносов, к тому же, дают отсрочки на выплату роялти. Этот вариант идеален, если франчайзер еще и дает товар в рассрочку. В таком случае вложения будут или минимальными, или вовсе не потребуются.

Негативные моменты

Всегда стоит помнить поговорку про бесплатный сыр. В особенности, когда дело касается такого ответственного дела, как приобретение франшизы. Существует два минуса, из-за которых ряд предпринимателей опасается подписывать договор с такой компанией:

• мошенничество. Так как сегодня франшизы без паушального взноса пользуются огромной популярностью, на рынке появились предложения, находящиеся на грани закона. Поэтому стоит внимательно изучать всю документацию.
• юридические хитрости. Недобросовестные компании нанимают профессиональных юристов, которые в договоре специально нагромождают различные термины друг на друга. За ними могут быть скрытые обязательства и требования. Чтобы не быть обманутым, для изучения договора оплачивайте услуги персонального юриста.

На рынке сегодня товаров и услуг с каждым днем становится всё больше. Соответственно, возрастает конкуренция. Поэтому во многих городах компаниям приходится открывать филиалы.

Для большинства такой способ является выживанием. Исходя из этого, не следует настораживаться и пугаться, когда вступительная плата становится минимальна. В сложившейся ситуации такой метод экономически оправдан.

Важно помнить другое – абсолютно бесплатных франшиз попросту нет. Вложениями могут оказаться не денежные средства, а длительный труд, упорство, настойчивость и существенные затраты времени

Их общая стоимость гораздо выше денег.

Вложениями могут оказаться не денежные средства, а длительный труд, упорство, настойчивость и существенные затраты времени. Их общая стоимость гораздо выше денег.

Предоставление товара под реализацию

Одна из самых больших затрат на старте открытия любого бизнеса в торговой сфере – закупка первой партии товара

Важно заполнить все полки и стеллажи, предоставив клиенту широкий ассортиментный ряд. С первого визита у потенциального покупателя сформируется определенное мнение об открытом магазине, и если он увидит пустующие полки, незаполненные стеллажи и витрины, не найдет необходимого, то может не вернуться в следующий раз, тем самым создав предпосылки к формированию плохой репутации для магазина

Но на старте финансовых вложений обычно не хватает, появляются дополнительные незапланированные расходы. В таком случае становится актуальным предложение получения товара под реализацию. Данный механизм выглядит как товарный кредит, при котором владелец магазина получает продукцию с отсрочкой платежа.

Данная схема в России развивается и в сфере франчайзинга. Покупатель франшизы обязуется оформить документы, арендовать помещение, сделать в нем ремонт, закупить торговое оборудование. После этого франчайзер предоставляет ему оговоренную партию товара, расплатиться за которую он должен после запуска проекта. Точная дата платежа прописывается в договоре. При этом специфика предоставления товарного кредита зависит от внутренней политики компаний. Рассмотрим несколько примеров::

1. ALBA (известная обувная торговая марка) предоставляет товар под реализацию. Общая стоимость открытия магазина составляет 7 млн. рублей. Но подписав договор франшизы, вложения можно уменьшить до 2,5 млн. руб. Эти деньги пойдут на аренду и оформление помещения, покупку оборудования и т.д. Первая партия товара предоставляется бесплатно с рассрочкой платежа (точные сроки подбираются в индивидуальном порядке).
2. Fabretti (магазин сумок и аксессуаров) работает по условиям франшизы, предоставляя своим партнерам более гибкие условия оплаты первой партии товара. Осуществить платеж за полученную продукцию под реализацию франчайзи должен за 180 дней. Как показывает практика, такого времени достаточно для раскрутки магазина и окупаемости вложений.
3. Medicine (польская компания по продаже одежды) предлагает выгодную схему сотрудничества для потенциальных партнеров. Бесплатно товар для нового магазина франчайзер не предоставляет, но выкупает за личные деньги непроданные остатки. Это позволяет увеличить оборотность материальных активов магазина.
4. TOMFARR (магазин одежды) предлагает своим партнерам товар под реализацию (дата погашения товарного кредита оговаривается в индивидуальном порядке).
5. LABBRA (кожгалантерея) дает товар в рассрочку на 60 дней при подписании договора франшизы.
6. Gelateria «Plombir» (производитель продуктов питания) дает возможность закупить товар под беспроцентный кредит на 14 дней. Также при закупке торгового оборудования позволяется оплатить только половину его стоимости, остаток можно погашать в процессе деятельности магазина, открытого по франшизе.

Сегодня многие крупные сети разрабатывают более лояльные условия для своих партнеров, которые желают работать по условиям франчайзинга. К ним относится и франшиза «Суши Вок».

Варианты франшизы без вложений

Бесплатный сыр, как известно, только в мышеловке. Но это правило допускает счастливые исключения. К тому же, как мы выяснили, и «бесплатная» бизнес-схема предполагает вложения. Во франчайзинге сегодня используется несколько видов партнерских отношений.

Привлечение инвестора

Это напоминает создание бизнеса без первоначального капитала. Вы ищете инвестора, убеждаете его в целесообразности вложения денег в проект. Ваши козыри: известный логотип и отработанная схема компании – франчайзера. Возможно, в решении потенциального инвестора немалую роль сыграет ваша биография, а именно наличие в ней предпринимательского опыта.

В качестве инвестора иногда выступает и сам франчайзер. Такой вариант применим для сотрудников компании. Пожалуй, это идеальная франшиза с минимальными вложениями. Об этой схеме знают немногие.

Франшиза под реализацию

Такой вариант предполагает небольшой первоначальный взнос. Вы можете открыть магазин без больших вложений, но для этого понадобятся навыки в сфере продаж

Впрочем, умение убеждать это важное качество в любом бизнесе

Франшизы без денежных вложений под реализацию в последнее время особенно популярны. Небольшие компании часто работают именно по такой схеме. Но к выгодным франшизам с небольшими вложениями такие варианты нельзя отнести. Первоначальный взнос может быть замаскирован платой за обучение франчайзи.

Кредит на франшизу

Допустим, у вас нет первоначального капитала, но вы нашли франчайзера, в договоре которого отсутствует паушальный взнос. К сожалению, это не говорит о том, что можно вот так просто без рубля в кармане, отправиться к нему и заключить договор. Ведь одним из условий сотрудничества, скорее всего, будут инвестиции: на покупку товаров, аренду помещения и прочее. Имеет смысл обратиться в банк.

Ведущие кредитные организации в последние годы активно запускают проекты, призванные поддержать начинающих предпринимателей. Франчайзер, который входит в список компаний, аккредитованных крупным банком, вызывает больше доверия, нежели малоизвестная компания. Но и этот показатель еще не гарантия рентабельности бизнеса.

Разновидности франшиз

Франшизы разделяются по характеру взаимоотношений между франчайзером (тем, кто продает) и франчайзи (тем, кто покупает).

Главные виды — классический, или стандартный, и свободный.

Свободный вид франшизы наиболее популярен в России и странах СНГ. При данном варианте партнер приобретает право на:

• использование товарного знака;
• работу под раскрученным именем бренда;
• консультации менеджеров;
• хорошие скидки на закупку товара;
• прохождение тренингов и курсов.

Почему без вложений открыть магазин нельзя

Любой формат бизнеса предполагает стартовые инвестиции. Даже если начинающему предпринимателю удастся оформить франчайзинговый договор с условием об отсутствии паушального взноса, ему придется вкладывать собственные средства в коммерческий проект. Освободив выгодоприобретателя от возмещения стартовых инвестиций, владелец торговой марки может абстрагироваться от затрат на аренду помещения или обучение персонала. Формально в рамках такого сотрудничества франчайзи получает право на реализацию товаров популярного бренда.

Но большинство владельцев компаний отказываются от сотрудничества, если соискатель не обладает стартовым капиталом.

Отрицательные стороны соглашений «без вложений»

Мошенничество. Возросший спрос на франшизу выпустил на рынок достаточное количество околозаконных предложений. При выборе будущего партнера следует вдумчиво рассматривать новые предложения.

Хитрость юристов. При составлении договора отсроченной франшизы под нагромождением специальных терминов могут скрываться нежелательные для франчайзи требования и обязательства. От неожиданностей спасет внимательное прочтение документов.

Рынок товаров и услуг сегодня стремительно разрастается. Конкурировать с себеподобными фирмами производителю становится все тяжелее. В этой ситуации открывающиеся филиалы в разных городах – это уже не прихоть, а способ выживания. Поэтому тенденция к уменьшению вступительной оплаты вплоть до ее упразднения не должна пугать и настораживать, она экономически оправданна в сложившейся на рынке ситуации.

При всем вышесказанном не стоит особо надеяться на то, что существуют абсолютно бесплатные франшизы. Время, настойчивость, упорный, не всегда легкий, труд – это все равно вложения, стоимость которых в перспективе может оказаться выше денег. Ведь если не вложить именно эти активы в развивающийся проект, то его не спасут никакие финансы.

Больше о франчайзинге без вложений смотрите видео.

Обзор разных франшиз по объему инвестиций

Ответы на часто задаваемые вопросы:

Сколько стоит открыть франшизу в маленьком городе?

Всё будет зависеть от потребностей и запросов вашего маленького
города. С инвестициями до 100 000 доступны многие франшизы
инстаграм-магазинов, до 300 000 — digital-агентств или ремонтных
мастерских. Приценитесь, сколько будет стоить франшиза СДЭК в вашем
городе, расценки допускают небольшие вложения в этом сегменте.

Можно ли купить франшизу в кредит или рассрочку?

Целевое кредитование для франчайзинга в России только-только начинает
развиваться, но многие регионы и банки уже предоставляют
предпринимателям такие возможности. Уточняйте, сколько будет стоить
выбранная вами франшиза и уточните, какие программы поддержки малого
бизнеса приняты в вашем городе.

Бывают франшизы без паушального взноса и роялти?

Франшизы без паушального взноса не редкость. Чаще всего это франшизы
крупных сервисных компаний, производителей, закупщиков или оптовых
продавцов, которые заинтересованы в расширении сети точек сбыта своей
продукции или услуг. Например, мебельные фабрики, ювелирные заводы или
сети оптик.

Выбор франшизы: дополнительные советы

Тщательная подготовка и сугубо практичный подход – вот какие факторы важны для тех, кто выбирает франшизу для себя

Основное внимание уделяется следующим критериям:. Сколько компания существует на рынке

Стабильнее положение у тех, кто работает на рынке давно. Больше шансов достичь успеха, покупая франшизу предприятия, которое не первый год работает на рынке

Сколько компания существует на рынке. Стабильнее положение у тех, кто работает на рынке давно. Больше шансов достичь успеха, покупая франшизу предприятия, которое не первый год работает на рынке.

Темпы развития бизнеса. Деятельность определённо успешна, если каждый год открывается всё больше магазинов.

Первоначальный взнос и роялти. Следует искать баланс между размером первоначальных инвестиций и будущим доходом.

Поддержка со стороны партнёров. Важным критерием становится поддержка в юридическом плане. Необходимо всесторонне изучить любую информацию, связанную с тем или иным предприятием. Проверка проводится даже для известных компаний, когда кажется, что имя у всех на слуху.

При расчете затрат на реализацию франшизы большую роль играют:

• Наличие необходимых площадей для торговли и производства.
• Срок действия соглашения.
• Территория распространения франшизы.
• Известность торговой марки.

Наиболее удобным и выгодным вариантом станет франчайзинг для тех, у кого нет опыта предпринимательской деятельности. При использовании таких схем риск провала остаётся минимальным. Ведь гарантирована поддержка со стороны партнёра, имеющего опыт в развитии данного бизнеса. Лучше заранее потратить время и силы на тщательный анализ рынка, франшиз, своих возможностей, но сделать правильный выбор. Тогда и прибыль однозначно будет. Обязательно узнайте, что влияет на прибыльность франшизы до ее запуска.

Паушальный взнос это

Сумма, которую перед началом работы по франшизе платит франчайзи её франчайзеру, после заключения сделки называется паушальный взнос. Это своего рода оплата тех возможностей, которые предоставляются покупателю (стиль, право на использование названия, обучение продавцов, предоставление помощи в организации бизнеса и прочее). Размер паушального взноса рассчитывается исходя из затрат владельца франшизы на запуск нового бизнеса, но в то же время он строится исходя из законов ценообразования. В бухгалтерском учёте такие взносы отображаются как доходы от реализации или операционные доходы.

Требования франчайзера к кандидату

В общем виде существует ряд требований, которым должен соответствовать кандидат:

• Коммуникабельность и умение вести переговоры не только с партнерами, но и с покупателями. Если не найти подход к каждому, то и большой прибыли не стоит ждать.
• Предприниматель должен иметь навыки управляющего и уметь вести документацию.
• Знание азов маркетинга приветствуется.

Зачастую от образования кандидата и от его деловых качеств зависит решение компании франчайзинга. К сожалению, определяющим фактором является прописка бизнесмена. Как всегда в приоритете жители мегаполисов.

Всесторонняя передача не только бренда, но и интеллектуального труда по его созданию

Франшиза: бесплатные предложения

С самого начала своего возникновения, франчайзинг подразумевал определённые начальные вложения со стороны принимающего партнёра (франчайзи),  паушальный взнос. Этот платёж представляет собой одноразовый взнос за право выхода на рынок с определённой торговой маркой. Кроме этого, франчайзинг – это получение регулярных арендных платежей (роялти).

На территории России существуют компании, предлагающие франшизу без начальных взносов и последующих роялти. Это различные турагентства, косметологические компании, фирмы по реализации печатной продукции, табачных изделий и другие.

Как это происходит на деле?

Головная компания, заинтересованная в присутствии на рынке какого-либо региона, заключает договор с региональным партнёром, который обязуется представлять интересы франчайзера, оказывать услуги или реализовывать его продукцию. То есть, по сути, становится дистрибьютором, вышестоящей фирмы.

Бывает ли франшиза без вложений?

Развитие конкуренции на рынке вызвало появление предложений о приобретении франшизы без начальных вложений со стороны франчайзи.

Что такое франшиза без вложений?

Франшиза, ориентированная на розничную торговлю, строится на партнёрских отношениях между франчайзером и франчайзи.

Согласно заключённого договора, директор проводит интересы франчайзера, при этом, не отступая от общей концепции развития бизнеса,  существуют ограничения по выбору поставщиков, регулировке расходов и других основных направлений деятельности.

В задачу франчайзи входит сбор необходимых документов, подбор помещений, налаживание сбыта. Оформление торговых залов и наполнение товаром – это прерогатива головной фирмы. Полноправным партнёром франчайзи становится через 1…2 года, при условии успешной работы подразделения.

Итог: в буквальном смысле слова, франшиза без вложений – это филиал компании, где все затраты несёт головная компания. От партнёра-исполнителя требуется только его труд.

Признаки работающей франшизы

История бренда

Бренды Subway, McDonald’s или Dunkin’ хорошо известны в мире. Эти франшизы насчитывают многолетнюю историю, и франчайзи получают четкий план действий — от характеристик помещения для открытия бизнеса до скриптов продаж для персонала. Это гарантирует минимизацию ошибок и окупаемость в положенные сроки.

Доверие заслуживают и известные локальные бренды. Например, крупнейшую франшизу в сегменте take-away в России «Суши Wok» хорошо знают во всех крупных городах. За счет популярности бренда можно не только получить первых покупателей, но и найти отзывы о франшизах. Стать участником этой сети можно за начальные инвестиции от 1,7 миллиона рублей.

Открытость

Успешным франшизам нечего скрывать. Размеры инвестиций, паушальные взносы и иные платежи, количество франчайзи, состав франчайзинговых пакетов у работающих франшиз не являются коммерческой тайной. Наличие информации позволяет трезво оценить возможности франчайзи по развитию франшизы. Часто франчайзеры еще до оплаты соглашаются выслать договор и финансовую модель.

Например, в карточке франшизы клуба виртуальной реальности Portal VR четко прописано, что паушальный взнос составит от 300 000 рублей, кроме того, придется заплатить маркетинговый сбор от 20 000 рублей и приобрести лицензию от 15 000 рублей. Размер стартовых инвестиций составит от 1,5 миллиона рублей. С 2018 года было открыто 4 франчайзинговые точки и столько же собственных.

Юридическая чистота

Работающие франшизы обычно не замешаны в судебных процессах. Они работают с соблюдением законодательства и не вызывают пристального внимания у контролирующих органов.

Признаком хорошей франшизы является наличие торгового знака, который по договору передается франчайзи.

Помощь франчайзера

Если франчайзер готов помогать франчайзи в организации работы, то это очень хороший признак. У него прямой интерес, чтобы бизнес заработал удачно, а о бренде узнало больше людей, которые впоследствии станут клиентами.

Дополнительно пообщайтесь с теми, кто уже купил франшизу, и узнайте, что входило в обучающие курсы, как долго они длились и был ли выпускной экзамен. В некоторых франшизах будущих франчайзи ставят за кассу или плиту, чтобы они на себе прочувствовали требуемый уровень качества обслуживания.

Во франчайзинге очень важно, чтобы франчайзер на первых порах постоянно контролировал процесс — приезжал на открытие, проверял работу представительств и давал советы по улучшению. Он лучше знает готовый бизнес на франшизе и на примерах других франчайзи уже увидел типичные ошибки и помогает их не допустить либо вовремя исправить

Быстрый старт

В России сегодня существуют варианты сотрудничества по франшизе, которые позволяют открыть собственное дело под известным брендом по специальной выгодной стоимости. Подобные предложения поступают от больших производственных предприятий, которые заинтересованы в увеличении каналов сбыта.

Условия сотрудничества с компанией «ЭКОПАН»

Компания «ЭКОПАН» известна и в России, и за ее пределами как поставщик качественных строительных услуг (строительство каркасных домов). Она предоставляет возможность купить франшизу с минимальными вложениями (от 250 тысяч рублей). Подписав договор, франчайзи получает доступ к технической базе. Его роль в данном проекте – искать заказчиков на строительство домов и перенаправлять их к производителям, зарабатывая процент на каждом заказе. К потенциальному партнеру особых требований не выдвигается, главное условие – коммуникабельность, пунктуальность, умение правильно рекламировать свои услуги и привлекать новых клиентов. В дальнейшем при взаимовыгодном партнерстве франчайзи может развивать собственный проект до самостоятельного строительства каркасных домов под известным брендом.

BRUSNIKA – бизнес в сфере ритейла

Компания BRUSNIKA специализируется в сфере продаж одежды. На сегодня сеть намерена расширяться и ищет новых партнеров, желающих работать по франшизе. Начать бизнес компания предлагает с минимальными вложениями – от 300 тысяч рублей.

Партнер должен оформить выставочный стенд в уже действующей точке по продаже одежды. Для этого потребуется небольшая площадь (от 25 м²) и невысокие стартовые затраты.

Заключение

Франчайзинг является одним из наиболее выгодных, перспективных методов ведения бизнеса

Несмотря на приобретение фрашизы без вложения средств, все же потребуются финансовые средства, внимание к деталям организации и умелое ведения бизнеса

Франчайзер осуществляет жесткий контроль деятельности торгового предприятия, требует отчетности по многим вопросам. При этом все риски — минимальные, быстрый вход на рынок. Получение больших доходов возможно только при неукоснительном выполнении умело составленного бизнес – плана, при учете рекомендаций специалистов. Франшиза помогает особенно многим начинающим предпринимателям и становится все популярнее.