Для инвесторов

Актуально ли открытие автомойки в 2021 году

Поток клиентов сейчас несколько уменьшается, что объясняется снижением доходов, вызванным нестабильностью экономической обстановки. Кроме того, бизнес имеет сезонный характер. Спрос зависит от погоды.

Потребности автовладельцев

В каждой семье сейчас есть по 1-2 автомобиля, поэтому автомойки не остаются без клиентов. Наиболее востребованны услуги по помывке кузова. Клиенты часто заказывают и уборку салона. М

Менее популярными считаются вспомогательные опции, например полировка кузова и пластиковых элементов интерьера, специальная обработка кожаных сидений, химчистка.

Тенденции рынка

Рассматриваемую нишу пока нельзя считать переполненной. В маленьких городах функционирует не более 4-5 точек обслуживания. 15-20 моек работает в населенных пунктах среднего размера. В крупных городах открывается до 200 таких предприятий. Маленькие автомойки не считаются сильными конкурентами, особенно если они работают в отдаленных от открываемой точки районах. Сфера продолжается развиваться, поэтому предприниматель имеет все шансы выйти на хороший доход.

Персонал или самообслуживание

Найти сотрудников, правильно выполняющих свою работу, достаточно сложно, даже если дело касается автомойщиков. Кроме того, стоимость услуг по помывке транспорта специалистами выше. При открытии мойки самообслуживания эти проблемы исчезают. Однако не каждый клиент желает самостоятельно мыть машину. Чтобы понять, какой вид предприятия лучше открыть, нужно проанализировать потребности посетителей.

При открытии мойки самообслуживания не нужно искать сотрудников.

9 Мой Сам

Развитая сеть моек самообслуживания предлагает самостоятельно качественно и недорого помыть машину. Удобно, что пункты мойки расположены в разных частях города, что позволяет воспользоваться услугой любому жителю Москвы. Эта мойка самообслуживания ничем особенно не отличается от других аналогичных точек. Здесь можно хорошо отмыть машину активной пеной, обработать ее воском для блеска. Но, несмотря на то, что компания достаточно крупная, некоторые автолюбители указывают на ряд недостатков – слабый напор воды, подозрение на разбавленную пену. Из-за всего этого машина отмывается медленно, поэтому стоимость получается не такой уж низкой. Но мнения пользователей разделяются – некоторые из них полностью довольны этой мойкой самообслуживания.

Рентабельность

Минимальный показатель МСО на практике — 30%. Это низкая рентабельность, которую имеют мойки с плохим управлением и неудачным расположением. Средняя цифра по городам значительно выше — 50%.

Мойки самообслуживания требуют больших вложений только на этапе открытия — и именно они обеспечивают высокую рентабельность впоследствии. Потребуется немало средств на поиск и благоустройство участка с удачным расположением, на получение согласований и подвод коммуникации, на закупку качественного оборудования, строительство комплекса и его обустройство.

Точные суммы вложений сильно зависят от региона. Например, для организации бизнеса в Саратовской области будет достаточно 12 млн. рублей, а в Москве эта сумма может уйти только на землю.

После открытия основные расходы — это арендная плата, выплаты сотрудникам мойки, закупка автохимии и коммунальные платежи.

Какой вид мойки выбрать

Существуют разные вариации моек – в зависимости от способа классификации. Если за основу взять способ помывки машин, то выделяются следующие категории:

• направление струй воды под высоким давлением;
• применение пены;
• использование воска.

Если отталкиваться от организации пространства автомойки, то есть три варианта:

• открытый;
• тупиковый;
• закрытый.

Открытый

Открытая мойка самообслуживания – это наиболее популярный формат в Европе и России. Внешне эта конструкция представляет собой навес из металлических конструкций, который обеспечивает сквозной проход автомобилей.

К сильным сторонам открытых моек относятся следующие:

• высокая проходимость – теоретически через пост проходят до восьми машин в час. На практике этот показатель снижается до шести машин;
• саморегуляция. За счет самообслуживания водители сами определяют скорость, в которой происходит очистка машины. Чем больше очередь, тем больше у клиента мотивация действовать быстрее;
• низкая стоимость строительных работ – за счет простой конструкции и малого количества элементов.

К недостаткам данного формата автомойки относятся такие факторы:

• большие расходы на поддержание мойки в рабочем состоянии в неблагоприятные сезоны (к примеру, при минусовых температурах пол необходимо отапливать);
• большие охваты территории: к площади, приобретаемой под мойку, необходимо купить участок от семи метров перед постройкой – для комфортного заезда. Также потребуется пространство для потенциальной очереди и т.н. «сухой пост», где клиенты высушивают машину и стирают остатки влаги;
• сезонность: с понижением температуры количество желающих воспользоваться открытой автомойкой уменьшается;
• установка дополнительных элементов: если автомойка располагается в ветровой зоне, потребуются ветрозащитные экраны.

Тупиковый

Тупиковая мойка оправдывает свое название – она заканчивается тупиком, ее невозможно проехать насквозь. Чтобы покинуть пост, водитель сдает задним ходом. Такой формат подходит для узких площадок (менее 20 метров). Также он станет выгодным решением для тех, кто хочет сэкономить на аренде территории у ТЦ или у магазинов.

К главным преимуществам тупиковой мойки относятся такие стороны:

• скромные территориальные запросы;
• возможность открыть мойку в уже построенном здании.

На контрасте с экономией на аренде, тупиковый вариант обладает следующими недостатками:

• низкая эргономичность. Формат мойки не позволяет водителям вплотную подъезжать к постам, из-за чего для очереди требуется больше места. Этот фактор обесценивает преимущество в виде экономии места;
• низкая проходимость (по сравнению с открытой). В лучшем случае за час тупиковая мойка пропускает по четыре клиента через один пост. Уменьшение проходимости происходит из-за неудобного выезда из поста. При сдаче назад водители теряют время, что сказывается на очереди;
• повышенная аварийность. Сдача назад – это сложный маневр. Поэтому тупиковые мойки являются одним из эпицентров столкновения машин. Авария ставит крест на дневной продуктивности мойки и существенно замедляет ход обслуживания.

Закрытая

Закрытая мойка – это классический вариант, который представляет собой капитальную постройку (или временную с утеплением). Данный формат используется в тех случаях, когда автомойка открывается в уже возведенном здании.

К сильным сторонам закрытой мойки самообслуживания относятся следующие:

• круглогодичная эксплуатация: закрытость постройки делает мойку независимой от температурных условий. Клиенты прибегают к ее услугам и зимой, и летом;
• компактность: закрытым мойкам требуется меньше пространства, чем открытым;
• возможность въезда в предварительно отстроенное здание.

Среди уязвимых сторон закрытой автомойки можно отметить таковые:

• низкая проходимость: один пост за час обслуживает не более двух автомобилей. Причина замедления заключается в необходимости тратить время на манипуляции с воротами. Также закрытый бокс лишает человека возможности оценивать очередь и в связи с ней регулировать свои действия;
• высокая стоимость строительных работ (при условии создания мойки с нуля);
• высокая аварийность – как и тупиковая мойка, закрытая предполагает сдачу назад. Из-за плохой обзорности этот маневр нередко заканчивается столкновением. Повышается риск задевания навеса, аппаратов и других конструкций.

ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Ежегодно в России число автомобилей растет на 1,5 млн единиц. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%.

Рис. 1. Динамика российского автопарка легковых машин

Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого недостаточно для удовлетворения спроса на услуги автомоек. Потребность в автомобильных мойках возрастает на 110 единиц ежегодно.

Мойки остаются довольно востребованным и прибыльным видом бизнеса. Тенденции моечного рынка отражают рост популярности моек самообслуживания. В Европе доля моек по принципу самообслуживания составляет 50%, а в России только 10% — то есть, ниша почти свободна. На данный момент рынок моек самообслуживания пребывает в стадии активного развития, что объясняется и инвестиционной привлекательностью бизнеса – первоначальные вложения окупаются в течение 1-1,5 лет, а рентабельность составляет 85% и выше. О том, какие есть прогнозы по развитию рынка автомоек самообслуживания и в каком году произойдет насыщение рынка, можно прочитать здесь.

Мойка самообслуживания представляет собой автоматизированный сервис, при помощи которого автовладелец может самостоятельно ухаживать за своим автомобилем. Для этого в автомоечном комплексе установлены стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место и оснащенные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбирать ряд оплаченных услуг, таких как: мойка – горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса. В зависимости от количества выбранных услуг, формируется итоговая стоимость мойки – средний чек составляет 90-150 рублей. Полноценная мойка автомобиля на постах самообслуживания занимает 7 минут, что позволяет избежать длинных очередей и экономить на персонале – достаточно будет двух операторов, работающих посменно. 

В условиях кризиса данный вид мойки приобретает особую популярность, поскольку традиционный сервис мойки обходится автовладельцам в 1,5-2 раза дороже, а время мойки одной машины в среднем занимает 30 минут. Очевидная экономия денег и времени является существенным преимуществом автомоек самообслуживания. Кроме того, такие мойки пользуются доверием у клиентов, так как автовладелец сам может контролировать тщательность и качество мытья. Еще одним важным параметром в пользу автомоек самообслуживания является их способность обслуживать до 900 автомобилей в день. В таблице 1 приведена сравнительная характеристика различных видов автомоек по данному критерию.

Таблица 1. Средняя производительность различных типов автомоек

Средняя производительность, авто/день	Ручные мойки	Конвейерные мойки	Мойки самообслуживания
20-60	200	400-900

Исходя из приведенных данных, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой на автомоечном рынке являются мойки самообслуживания.

Поиск площадки

При выборе площадки необходимо обращать внимание на проходимость участка. Если получится договориться об открытии комплекса недалеко от торгового либо развлекательного центра, то бизнес быстро пойдет в гору

Очень выгодно иметь мойку возле парковки, но конкуренция за такие места высока. Приобрести участок получится только по очень высокой цене.

Намного проще реализовать бизнес-идею неподалеку от дорожного полотна. Но необходимо предусмотреть удобный подъезд и указатели, извещающие водителей о наличии сервиса. Устанавливать боксы следует за светофорами, лежачими полицейскими и прочими знаками, вынуждающими водителей остановиться. Так они смогут увидеть плакат либо указатель, извещающий о наличии автомойки.

Большую прибыль принесут мойки, расположенные в местах выезда из деловых центров. После окончания трудового дня помыть автомобиль может каждый работник. До начала работы заехать на мойку смогут только руководители, которые не боятся опоздать на работу.

Если получится приобрести участок возле стоянки либо СТО, то прибыль не заставит себя ждать. Но за такими местами ведется «охота». Заполучить их трудно.

Автомойка самообслуживания – инструкция пользователя

На сегодняшний день мойка самообслуживания – самый простой, удобный и наиболее дешевый вариант вымыть свой автомобиль.

Заехав в один из постов вам, для начала, необходимо воспользоваться автоматом по оплате количества минут, которые вы собираетесь потратить. У каждой компании свои расценки, обычно за 10 рублей можно оплатить от 30 секунд до 1 минуты пользования автомойкой. Если вам не хватает оплаченного времени, его можно докупить в том же купюроприемнике.

Для вашего удобства после зачисления денег на специальном дисплее будет отображаться отсчет оставшегося времени. Теперь вы можете приступать к мойке.

Обычно существует 5 комплексных программ мойки автомобиля:

1. Первая программа осуществляет начальную помывку автомобиля от сильной грязи и пыли с использованием специального шампуня, который растворяет загрязнения. Пистолет, из которого под небольшим напором идет вода с шампунем, необходимо держать на расстоянии 25-30 см от поверхности машины.
2. Вторая программа выполняет тщательную мойку от стойких загрязнений при помощи горячей воды и микрогранул. Напор воды уже гораздо сильнее, и за счет микрогранул происходит удаление всех загрязнений с машины. Струю воды лучше направлять сверху вниз.
3. На третьем этапе происходит ополаскивание холодной водой с сильным напором. Необходимо тщательно смыть все нанесенные ранее моющие средства с поверхности вашего автомобиля, направляя струю воды сверху вниз.
4. Четвертая стадия позволяет нанести слой воска с полимерами на свою машину. Очень полезная программа для пользователей мойки самообслуживания, так как не на всех обычных автомойках вам нанесут воск за небольшие деньги. Наносить слой воска нужно обязательно на чистый автомобиль.
5. Пятый шаг позволит наиболее быстро высушить автомобиль и нанести на его поверхность слой дополнительного блеска с помощью специального ополаскивателя с осушающим средством.

Вот основные программы мойки самообслуживания, которыми достаточно легко пользоваться. Все они входят в оплату автомойки, и следует просто выбирать каждый последующий режим друг за другом.

На некоторых мойках существует еще одна программа – помыв дисков водой со специальной химией.

Если у вас возникли вопросы на мойке самообслуживания, там всегда присутствует персонал, который за отдельную плату сделает все за вас (примерно 100 рублей за помывку).

Как правильно пользоваться бесконтактной мойкой самообслуживания: полезные рекомендации от специалистов

В зимний период дороги обрабатываются химикатами. Они очень негативно действуют на кузов автомобиля, а под слоем грязи их действие усиливается.

Как отмыть машину на мойке самообслуживания

Чтобы не испортить внешний вид автомобиля, к этой процедуре необходимо подойти подготовленным, так как время работы автомата ограничено, она может оказаться излишне затратной.

1. Из салона нужно предварительно выложить все лишние вещи. Когда начнется подача воды, будет некогда думать о сумках и куртках. Все намокнет и может вовсе потерять вид.
2. Коврики кладутся на стол или подвешиваются к специальному приспособлению. Это лучше сделать заранее, так как количество воды ограничено и ее может на них не хватить.
3. Первым слоем на машину и коврики наливают мыльный состав и оставляют на десять минут отмокать. Не нужно пытаться отмыть весь автомобиль за один раз — не получится. Сухая грязь очень тяжело отходит от краски. Лучше будет дождаться ее размягчения.
4. Далее моем образовавшуюся эмульсию большим количеством воды.
5. Обтирают все поверхности синтетической замшей. Если этого не сделать, то первый же порыв ветра покроет машину свежей пылью.

Сопло пистолета должно быть не ближе 15-20 сантиметров от резиновых деталей. Иначе вы рискуете их лишиться. Струя воды под давлением 180 атмосфер в состоянии отрезать уплотнительную резинку с двери.

Как избежать недостатков автоматических моек

Так как аппараты высокого давления не безопасны для лакокрасочного покрытия, то необходимо чередовать работу с ними и другие виды очистки.

При частом использовании моечные машины оставляют трудно устраняемый налет на поверхности кузова.

Он образуется от маслянистых остатков, которые в виде тумана оседают на детали автомобиля в процессе движения. Качественно его можно удалить только вручную.

Для этого понадобятся:

• самый простой стиральный порошок;
• любая мягкая губка или тряпка из микрофибры;
• щетка на длинной или телескопической ручке;
• синтетическая замша.

Зимой стоит избегать моек высокого давления. Вода будет продавлена в самые неожиданные места и, замерзнув, доставит очень много неприятностей.

Хорошая защита от пыли и грязи создается восковым полиролем, который не дает машине быстро пачкаться, придает ей глянец.

Консервируя трещины и сколы, воск перекрывает к ним доступ кислорода и останавливает коррозию, делая кузов более скользким. Полироль позволяет сэкономить немного топлива.

Придавая краске водоотталкивающие свойства, он также защищает краску во время мойки, не давая влаге проникнуть вглубь покрытия.

ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Для организации мойки самообслуживания выбрано создание независимого предприятия, имеющего собственный бренд. Лучшая реклама для автомойки – ее выгодное расположение. Если правильно подобрать участок, то можно обеспечить достаточный поток клиентов

Запоминающееся название – способ привлечь внимание потребителя. Помощь специалистов по неймингу обойдется в среднем 6000 рублей – в стоимость включена разработка бренда, логотипа, названия

Конечно, это необязательная статья расходов.

Наиболее эффективной рекламой для автомойки является наружная реклама. Рекомендуется устанавливать указатель за 2 км до автомойки. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов. Также необходимо учитывать традиционные способы увеличения прибыльности автомойки самообслуживания.

Какой заработок может обеспечить мойка

Средняя стоимость одного сеанса составляет 300 рублей. При условии, что у вас шесть боксов, и ежедневная загруженность (только дневная работа) – 10 моек, получим следующие расчеты:

• 10*6*300=18000,00 рублей в день.
• Расходы в день на одну мойку – 30 рублей;
• Итого доход в день – 17 820,00 рублей;
• В месяц – 534 600,00 рублей.

Из этой суммы убираются коммунальные платежи, налоги, заработанная плата работникам, закуп моющих средств и непредвиденные расходы. И таким образом высчитывается примерный доход за месяц.

Мойка самообслуживания – это отличный проект для тех бизнесменов, которые хотят построить стабильный и процветающий бизнес. Конечно, как и в любом деле, присутствуют риски. Но, при грамотном и рациональном подходе, успех не заставит себя ждать.

Если вы хотите свести к минимуму хлопоты, обратитесь к квалифицированному франчайзеру. И лучше сделать выбор в пользу крупной сети, которая уже зарекомендовала себя и представлена в многих регионах России.

Про другие возможности

Бизнес план автосервиса самообслуживанияБизнес план шиномонтажa с финансовыми расчётамиБизнес на аренде морских контейнеров под склад

Месторасположение

В данном примере бизнес плане автомойки, после того как вы выбрали ее вид, вторым шагом является подбор места. Определиться с местом где воздвигать наше предприятие нужно как можно раньше, так как на получение разрешения создания автомойки уйдет уйма времени. Об этом вы узнаете чуть позже.

Мобильная автомойка
При выборе места сразу следует отметить, что вместо постройки нового здания или переоборудования каких-то гаражей вы можете выбрать для вашего бизнеса мобильную автомойку. Она подразумевает влагостойкий бокс, который может вместить в себя одну или две машины. Стоимость таких боксов начинается от 700 тысяч рублей и огромным плюсом является то, что если вы разместитесь на каком-то невыгодном месте, то в любой момент сможете переехать со всем своим оборудованием в другое. Это особенно выгодно если вы хотите открыть автомойку самообслуживания с нуля с минимальными вложениями.

В гаражах
Отличным вариантом будет, если вы сможете арендовать несколько гаражей под автомойку. Чтобы был хороший поток клиентов, они должны располагаться недалеко от какой-то трассы, либо рядом с большим районом жилых домов.

Основной сложностью в данном случае является то, что вам придется вложить средства, чтобы приспособить гаражи для вашего бизнеса. Вам придется заасфальтировать дорогу, подключать различные коммуникации.

Также, обычные гаражи не могут похвастаться высокой стойкостью к сырости и со временем они начнут разрушаться, а это приведет к дополнительным тратам на капитальный ремонт.

На окраине города

Следующий вариант — разместиться на окраине города рядом с какой-нибудь оживленной трассой. Плюсом в данном случае является то, что скорее всего вам не придется долго и упорно спорить с администрацией города на получение разрешения, так как поблизости не будет жилых районов, в которых будут люди, недовольные размещением автомойки рядом с их домом.

В городе

Получить разрешение на работу бизнеса в центре какого-нибудь жилого района очень сложно. Но если у вас получится это сделать, то вероятнее всего вы создадите бизнес, который никогда не будет нуждаться в поиске клиентов.

В некоторых городах прямо в центре города иногда размещаются промышленные здания, типа заводов или складов. Можно попробовать получить разрешение на открытие автомойки в таких местах. Разумеется, поток клиентов будет не таким большим, как если разместить бизнес на главной площади города, но в любом случае это лучше, чем размещение в маленьких микрорайонах.

На паркинге
Во множестве крупных городов автомойки на парковках имеют успех. Они могут размещаться на уличных парковках торговых центров, либо на подземных. Доходность таких моек напрямую зависит от количества парковочных мест и их загруженности.

Также, такие мойки размещают на подземных парковках в элитных домах, где люди ездят на дорогих машинах и ежедневная мойка автомобиля не ударит по их кошельку.

В деревне

Если вы хотите открыть автомойку в деревне, то вы обязательно должны оценить потенциальный спрос. Как правило, жители деревень не часто ездят на дорогих автомобилях и предпочитают мыть их самостоятельно. Учитывая ещё и то, что население деревень обычно небольшое, открыв бизнес в таком месте вы можете так и не увидеть прибыль.

Ситуацию кардинально меняет, если деревня располагается на оживленной трассе. В таком случае идея имеет право на жизнь.

На собственном участке в частном доме

Многие задаются вопросом, можно ли открыть автомойку на собственном участке, чтобы сэкономить на аренде помещения? Это отличная идея, но следует учитывать, что по законодательству каждый участок земли должен использоваться строго по своему предназначению. Поэтому, если вы откроете автомойку на своей даче, то вы не сможете использовать ее для выращивания овощей, фруктов и т.д.

Сколько стоит построить автомойку самообслуживания под ключ?

Для того чтобы оценить стоимость строительства автомойки самообслуживания под ключ, нужно рассмотреть все ключевые этапы этого процесса и просуммировать затраты на них.

Закупка, доставка оборудования и очистных сооружений

Технику для данного типа мойки заказывают в Европе. Оптимальным вариантом для большого города является мойка из 6 постов, средняя стоимость которой не превышает 9 500 000 рублей. За доставку платит покупатель, а это еще не менее 375 000 рублей. Затраты на приобретение очистных сооружений составят не более 1 000 000 рублей.

Приобретение или аренда земли

Этот вопрос каждый бизнесмен решает по-своему. Кто-то заключает договор на аренду площадей с автостоянками, гипермаркетами или ТЦ. Другие решаются на покупку государственной земли. Для этого типа бизнеса потребуется площадь, чьи размеры варьируются от 150 м² до 650 м². При этом в первом варианте мероприятия по оформлению и согласованию документации (разрешительные документы, подключение всех коммуникаций и так далее) будут составлять около 1 000 000 рублей, а во втором более 3 000 000. На цену также повлияет регион страны, месторасположение участка и другие факторы.

Строительные работы

Бюджет на строительство может превысить 4 000 000 рублей. В эти затраты войдут выполнение земляных работ и прокладка коммуникаций, монтаж теплого пола и магистралей, работы по бетонированию и асфальтированию, монтаж конструкций из металла, установка очистных сооружений и, конечно же, благоустройство прилегающей территории.

Монтаж заказанного оборудования

Как правило, на его установку и запуск тратится 10 % от общей цены техники. В этом варианте получается 950 000 рублей.

Этот пункт не такой затратный, как все остальные. Минимальный набор рекламных мероприятий будет состоять из рекламного фриза по всему периметру автомойки, нескольких баннеров с инструкцией, пары указателей или вывесок, расположенных на подъезде к мойке. При разумном подходе траты не превысят 100 000 рублей.

В итоге, с учетом всех вышеописанных затрат, приблизительная стоимость строительства автомойки самообслуживания под ключ обойдется в сумму не менее 19 000 000 рублей.

Где купить необходимое оборудование в Москве и Санкт-Петербурге?

Вопрос о приобретении необходимого оборудования для автомоек, где клиенты обслуживают себя сами, вполне закономерен.

Большая часть подобной техники завозится из Европы. Там этот вид предпринимательства широко развит, поэтому налажено производство всех требующихся устройств. Многие европейские компании располагают сетью прямых дилеров на территории России. Непосредственно к ним и нужно обращаться по вопросам закупки.

Для вас одобрен кредит!

Нельзя упускать из виду и то обстоятельство, что клиентов в первую очередь привлекает качественное оборудование. Поскольку на территории России автомоечный бизнес только набирает силу, то в небольших городах может не оказаться фирм, способных оснастить автомойку достойной техникой.

Однако в Москве и Санкт-Петербурге таких организаций достаточно. Они предлагают устройства с максимальной функциональностью и полной адаптацией к климату нашей страны.

Цены на автомоечное оборудование, предназначенное для самообслуживания клиентами, достаточно высоки. И все-таки экономить на технике не следует, поскольку частые поломки могут снизить качество обслуживания, уменьшить поток клиентов, испортить репутацию автомойки, отчего, естественно, доходы существенно сокращаются.

Если уж экономить, то целесообразнее купить менее функциональный и без дополнительных опций, но все же надежный аппарат. В процессе расширения бизнеса можно приобрести более модернизированную технику.

Примерная стоимость комплекта оборудования для каркасных автомоек самообслуживания на 6 постов варьируется в пределах 100 000-130 000 евро. Естественно, что курс евро, вернее его колебания, будет в значительной мере влиять на закупочную цену.

Как открыть автомойку самообслуживания с нуля: бизнес-план

По мнению опытных игроков автомоечного бизнеса, несмотря на большое количество моек, данную нишу нельзя назвать перенасыщенной. Если выбрать выгодное место, можно получить регулярный поток клиентов. Проблема заключается в человеческом факторе: персонал, который выполняет мойку машин, становится основной статьей расходов для бизнесмена. Заработная плата мойщиков влияет на стоимость предоставленных услуг, но из-за большого количества конкурентов цены не всегда удается поднять. Выходит, что персонал – это лишняя трата денег, которые могли бы идти на развитие бизнеса. Многие предприниматели решили такую проблему, открыв мойку самообслуживания.

Бизнес-план открытия автомойки должен включать следующие разделы:

1. выбор концепции и построение стратегии развития;
2. выбор места;
3. сбор разрешительной документации;
4. организация стройки;
5. заказ оборудования;
6. наем сотрудников для контроля процесса работы;
7. финансовые расчеты;
8. маркетинговый план.

На первый взгляд, кажется, что открыть мойку самообслуживания несложно. Но трудности могут возникнуть уже на старте. Для нормального функционирования потребуется огромное количество разрешительных документов, да и найти подходящее место совсем непросто.

Перед тем как составить бизнес-план для малого бизнеса, нужно изучить основные этапы открытия автомойки:

Разработка проекта. Данные функции могут выполнить специализированные проектные организации, которые также могут оформить ряд разрешений от контролирующих органов. Также типовой проект мойки самообслуживания предоставляют многие дилеры оборудования бесплатно.
Подписание договора на строительство. Нужно найти компанию, которая предоставляет услуги по стройке моек самообслуживания

Важно, чтобы они уже имели опыт в строительстве подобных объектов. Но в регионах это будет непросто, так как данное направление только начинает активное развитие в России. Процесс строительства состоит из прокладки коммуникационных систем, оснащение пола и заливка бетоном плит.
Оборудование очистных каналов, монтаж технологий.
Обустройство территории вокруг мойки самообслуживания.
Пусконаладочные работы.

Расчет расходных компонентов мойки

Рассчитаем сумму затрат на закупку расходных компонентов и энергоносителей, напрямую участвующих в процессе мойки — автохимии, воды ,электричества, данные представим в таблице в тысячах рублей. 

Расходы на закупку автохимии и энергоносителей, тыс. рублей	1-е полугодие	2-е полугодие	3-е полугодие	4-е полугодие	5-е полугодие	6-е полугодие	Итого
Основные услуги мойки самообслуживания (загрузка)	328,46	373,25	418,04	477,76	447,90	597,20	2 642,60
Дополнительные услуги (загрузка)	153,09	165,34	183,71	195,96	183,71	244,94	1 126,74
Итого:	481,55	538,59	601,75	673,71	631,61	842,14	3 769,34

Наименование	Единица измерения	Стоимость
Основные услуги мойки самообслуживания	руб./мойка	19,20
Дополнительные услуги	руб./мойка	22,50

Анализ рынка и конкурентов

Перед формированием бизнес-плана по запуску автомойки следует проанализировать работу конкурентов и методы борьбы с ними. Основным конкурентом являются крупные компании, владеющие целой сетью моек. Но численность таких фирм невелика, и они не монополизировали бизнес. Но в большинстве случаев автолюбители делают выбор в пользу сетевых моек, так как о небольших мойках информации практически нигде нет.

Чтобы конкурировать с сетевиками, собственнику небольшой автомойки потребуется привлечь автомобилистов более качественным сервисом. Следует основательно продумать политику ценообразования. Также поток клиентов можно увеличить за счет внедрения системы скидок, бонусов и прочее. Не стоит забывать о наружной рекламе и маркетинге. Яркие вывески, указатели, листовки с информацией о проводимых акциях завлекут не только жителей района, но и проезжающих по его территории автолюбителей.

Небольшая автомойка способна предоставить сервис по очистке авто от грязи жителям одного района. В качестве конкурентов стоит рассматривать бизнесменов, работающих в пределах 1-5 км от места предполагаемой деятельности.

Среди мужской части населения возраст пользователей сервисом варьируется в пределах от 20 до 55 лет. Для женщин выявлены немного иные рамки – от 20 до 45 лет. При разработке бизнес-стратегии следует удовлетворять потребности всех категорий потребителей:

Мужская часто населения в первую очередь обращает внимание на качество сервиса. Стоимость услуги и скорость ее оказания имеют второстепенное значение

Несущественными для мужчин являются дополнительный сервис и антураж.
Для женщин значение имеют другие признаки: опрятность и наличие форменной одежды у работников, их умение разговаривать с клиентами, чистота постов. При этом стоимость услуги также выдвигается на первый план.

Как правильно выбрать участок для строительства мойки с нуля

Выбор участка для автомойки производится по главному критерию доступности и удобства.

Технические требования к участку для автомойки

Минимальная площадь участка выбирается из расчета 35 кв. м. на один пост. К коммуникациям предъявляются следующие требования:

• мощность входного фидера электропитания – 50 кВт;
• суточная пропускная способность водовода – 18 куб. метров;
• суточное водоотведение – 20 куб. м.

Рациональность месторасположения автомойки самообслуживания

Очевидно, что клиент в большинстве случаев заинтересован помыть машину перед постановкой ее в гараж или на стоянку. Также услугой часто пользуются водители, преодолевшие долгий путь и въезжающие в город. Исходя из этих соображений, лучшими местами для автомойки считаются:

• участки трассы, примыкающие к городской черте;
• подъездные пути, ведущие в спальные районы;
• окрестности гаражных кооперативов и автостоянок;
• другие площадки, характеризуемые близостью оживленного дорожного движения.