Величайшие рекламные кампании xx века

Самая дорогая печатная реклама в мире

Поднять рейтинги компании в несколько раз может не только телевизионная реклама. Знаменитые печатные издания также предлагают рекламные места на своих страницах.

Надо признать, что журнальная реклама постепенно сдает свои позиции, уступая место телевидению и интернету, однако еще совсем недавно она оказывала достойную конкуренцию как по эффективности, так и по стоимости.

Например, самая дорогая печатная реклама в мире оказалась не в американском или английском изданиях, а в японской столичной газете «Ёмиури симбун». Одна рекламная страница могла обойтись любой компании в 41 550 000 иен, это примерно $372 000 (24,2 млн рублей) в утреннем издании газеты, а в вечерней публикации – в 32 370 000 иен это $290 000 (19,3 млн рублей).

Журнал «Time»

Американский журнал «Time» дважды отличился самыми дорогими печатными рекламами на своих страницах:

• от компании Gold and Western Islands;
• от Walt Disney.

Судя по результату, оба заказчика не пожалели об том что решили воспользоваться дорогостоящей услугой печатного издания.

Gold and Western Islands

Первой стала реклама Gold and Western Islands (1979 году) – одного из первых трейдинговых проектов, который вел деятельность в сфере торговли золотом и медью в Америке.

5 февраля 1979 года компания купила разовое рекламное место в рейтинговом американском издании, публикующимся раз в неделю. На это было потрачено 3,2 миллиона долларов (208 млн рублей), что было просто ошеломляющей суммой для того времени. Но публикация рекламного объявления состоялась не только в американском, но и в зарубежных изданиях, что полостью оправдывает её стоимость.

Walt Disney

Второй на сегодняшний день самой дорогой в мире печатной рекламой стала публикация от корпорации Walt Disney Productions. Если Gold and Western Islands продвигали свои услуги и привлекали новых инвесторов, то Walt Disney купили рекламное место в честь шестидесятого юбилея Микки Мауса – одного из первых и главных героев мультфильмов от Дисней.

Реклама на развороте «Time» обошлась мультипликаторам в 3 852 000 долларов (247 млн рублей) за разовую публикацию

Такие показатели с уверенностью говорят о том, что не только телевизионная реклама способна подарить компаниям высокие рейтинги: печать в популярных изданиях также привлекает потенциальных клиентов. И порой бюджет на печатную рекламу ничем не уступает съемкам хорошего рекламного ролика.

Как в прошедшие десятилетия, так и на сегодняшний день реклама является двигающим механизмом в развитии компаний на рынке. Миллионы зрителей способны полюбить продукт или наоборот развеять теплые чувства по отношению к популярной компании буквально за 60 секунд. Поэтому множество корпораций прибегают к помощи именитых режиссеров, голливудских актеров и спецэффектов для того, чтобы одна минута, гарантировано, завоевала сердца покупателей.

Конкретные методы повышения продаж

Существует три эффективных инструмента, способных повысить продажи небольшой фирмы:

«Акции»

Это специальные предложения, срок действия которых ограничен. Так компания не оставляет потенциальному покупателю времени на раздумья, минимизирует риск его ухода к конкурентам.

Когда человек видит рекламный плакат «Все брюки по 700 рублей», он просто принимает эту информацию к сведению. Если сейчас он не испытывает потребность в новой паре, то отложит покупку на неопределенный срок.

Если в объявлении указать, что акция действует один день (неделю, месяц), целевая аудитория взглянет на предложение иначе. Она задумается: брюки не нужны сегодня, но потом порвутся, износятся. Нет смысла переплачивать завтра, если сегодня ценник столь привлекателен.

«Специальная цена»

Этот метод используется давно, но остается действенным и актуальным. Укажите на этикетке новую «выгодную» стоимость и «старую», выше на 30-50%. Чем большей окажется разница между двумя значениями, тем сильнее сработает эффект «ограниченного предложения». Видя выгоду, которую сулит покупка, клиент быстрее расстанется с деньгами.

«Анонс предприятия»

Если вы открываете малое предприятие (химчистку, прачечную, булочную, аптечный киоск и т.д.), анонсируйте появление до начала работы. Повесьте вывеску, указатель, раздайте листовки жителям ближайших домов. Так вы пробудите в потенциальных покупателях интерес к новинке, позволите им свыкнуться с мыслью, что здесь будет находиться компания «N».

Toyota Russia — Новый Toyota C-HR

https://youtube.com/watch?v=XzUoq588zjg

Статистика на начало декабря 2018 года:

• просмотров: более 3,9 млн;
• положительных реакций: более 7,6 тысяч;
• негативных реакций: 6,7 тысячи.

Именно так должен выглядеть ролик, направленный на молодую аудиторию. Удачное сравнение езды на автомобиле с занятием экстремальным спортом, общая динамика ролика, идеальный хронометраж в 30 секунд, отличная озвучка (особенно «вызов» зрителю в конце ролика). После такого хочется изучить автомобиль и узнать о нем больше. У креативной команды Toyota получилось создать ролик, после которого хочется сесть в автомобиль и насладиться поездкой по романтичному вечернему городу, представленному в видео.

Эффективность и стоимость рекламы в Интернете

То, что интернет-реклама полезна для товара, мы уже поняли. Также мы разобрались с тем, что ее можно осуществить множеством способов. Однако объявления в Сети не гарантируют успешные продажи. Запуск рекламы – это в любом случае риск. Очень многое зависит от настроения публики, профессионализма контент-мейкера, актуальности предложения. Можно подстраховать себя по всем фронтам, но бывают случаи, когда даже самые лучшие идеи проваливаются.

Не спешите расстраиваться. Популяризация товара – не единичное событие, которое случается раз в жизни, а процесс, длящийся годами. Даже если ваша первоначальнаая стратегия оказалась неудачной, ее можно корректировать до тех пор, пока она не начнет работать.

Вопреки расхожему мнению, маркетологи не опираются на интуицию. У них есть четкие схемы, по которым они проверяют показатели эффективности интернет-рекламы:

2. Хост. Здесь имеются в виду количество уникальных пользователей, заинтересовавшихся ресурсом. Можно сопоставить уникальные IP-адреса с хитами и обнаружить кое-какие корреляции.

3. CTR. В просторечье эту аббревиатуру называют кликабельностью. Здесь учитывается количество показов рекламного сообщения пользователю, а также процент откликов на него.

4. CTB. Это – коэффициент конверсии. Он демонстрирует число случайных посетителей, которые становятся клиентами.

5. CTI. Этот показатель отвечает за подсчет заинтересованных посетителей. Заинтересованным считается тот человек, который основательно просмотрел сайт, а также неоднократно на него вернулся.

6. ROI. Окупаемость инвестиций.

Все данные берутся из специальных счетчиков. Профессионалы, оценивающие эффективность интернет-рекламы, способны многое почерпнуть из этих цифр. По ним четко видно, как средний пользователь реагирует на предложенную ему информацию. Исходя из его поведения, можно успешно менять пиар-кампанию до тех пор, пока она не начнет работать в полную силу.

Средняя стоимость размещения разных видов рекламы в России

Стоимость контакта в различных медиа варьируется от нескольких копеек (при размещении на федеральном ТВ и радио), до 10-30 копеек при размещении в популярных изданиях, Интернете или наружной рекламе, а также может составлять несколько рублей за каждый контакт с целевой аудиторией при нестандартных специальных размещениях (в журналах, наружной и внутренней рекламе, прессе, Интернете).

Наружная реклама

Средняя стоимость размещения наружной рекламы на стандартных щитах 6х3, в месяц:

• Москва – 50-60 тысяч рублей
• Санкт-Петербург – 30-40 тысяч рублей
• Новосибирск, Екатеринбург, Н.Новгород – 20-25 тысяч рублей
• В регионах России – от 10000 до 30000 рублей

Средняя стоимость размещения в сити-форматах 1.2х1.8, в месяц:

• Москва – 20 тысяч рублей
• Санкт-Петербург – 12 тысяч рублей
• Екатеринбург – 7500 рублей

Средняя стоимость размещения на экранах 30-секундных роликов (повтор каждые 5 мин), в сутки:

• Москва – 50 тысяч рублей в сутки 
• Санкт-Петербург – 22 тысячи рублей в сутки
• Екатеринбург – 15 тысяч рублей в сутки

Реклама на транспорте

Полное оформление бортов городского автобуса, в месяц:

• Москва – 33 тысячи рублей
• Санкт-Петербург – 20 тысяч рублей
  Необходимо учитывать, что стоимость размещения не включает стоимость монтажа и демонтажа рекламы. Стандартный срок размещения – от 3 до 6 месяцев. Кроме того, реклама на транспорте обычно тарифицируется исходя из количества квадратных метров рекламного оформления:
• Москва – 3000 рублей за 1 кв.м.
• Санкт-Петербург – 1200 рублей за 1 кв.м.

Размещение рекламы в метро

В каждом городе, где есть метро, рекламодателям предлагается различный набор рекламных форматов. Наиболее стандартным форматом является световой короб 1,2х1,8 м. 

Средняя стоимость размещения в месяц:

• Москва – 45 тысяч рублей
• Санкт-Петербург – 25 тысяч рублей
• Екатеринбург – 15 тысяч рублей
• Н.Новгород – 12 тысяч рублей
• Новосибирск – 9,5 тысяч рублей

Стоимость размещения стикеров формата А3 в вагонах метро:

• Москва – 5000 рублей
• Санкт-Петербург – 4000 рублей
• Екатеринбург – 2000 рублей
• Новосибирск – 1500 рублей
• Н.Новгород – 800 рублей

Реклама на радио

Стоимость размещения рекламного ролика на радио зависит от охвата аудитории станции. Размещение на федеральных радиостанциях обойдется гораздо дороже использования регионального эфира. Стоимость размещения на радио может быть разной даже на одной и той же радиостанции — все зависит от того, в какое время ролик выходит в эфир. 

Средняя стоимость размещения одного тридцатисекундного ролика:

• Федеральные размещения – от 30 до 100 тысяч рублей
• Москва – 9000 рублей
• Санкт-Петербург – 4000 рублей
• Екатеринбург – 3000 рублей

Реклама в глянцевых журналах и деловых изданиях

Средняя стоимость одного контакта при размещении целой полосы (страницы) в глянцевых журналах и крупных печатных изданиях с тиражом 1 млн. экземпляров и более составляет порядка 15-50 копеек. Определить среднюю стоимость размещения в прессе достаточно проблематично. Например, полоса в газете «Ведомости» стоит порядка 1,3 млн. рублей. В журнале «Космополитен» стоимость рекламной полосы начинается от 1,66 млн. рублей. 

Стоимость полосы в «Комсомольской Правде» при федеральном размещении составляет более 3 млн. рублей, а при размещении только в московском тираже – 1 млн. рублей. Реклама в выпуске газеты «Советский Спорт» будет стоить от 250 до 460 тысяч рублей (Москва/Россия). Стоимость рекламы в журнале «Недвижимость и Цены» составляет порядка ста тысяч рублей за полосу.

Интернет-реклама

Размещению рекламы в сети также свойственны различные коэффициенты и наценки, а каждая новая фокусировка в рекламе прибавляет ей до 30% стоимости. Средняя стоимость одного контакта в баннерной рекламе составляет примерно 50 копеек, но может как понижаться – при глобальных размещениях, так и повышаться – при нестандартных размещениях.

Стоимость размещения баннеров на страницах крупных онлайн-изданий:

• Медийная (баннерная) реклама – 350 рублей за 1000 показов
• Нестандартные форматы (RichMedia и пр.) – 700 рублей за 1000 показов
• Стоимость фиксированного размещения рекламы на сайтах на определенный срок зависит от: а) охвата аудитории, б) тематики и раздела, в) формата рекламного модуля, г) объемов размещения.
• Контекстная реклама – 15 рублей за 1 переход.

Стоимость каждого перехода по контекстной рекламе (Яндекс, Google, Begun) зависит от уровня конкуренции в выбранной тематике объявления. В более востребованных тематиках (бизнес, авто, туризм и т.д.) стоимость перехода по контекстному рекламному объявлению обычно значительно выше. Так, стоимость аудитории, привлеченной посредством контекстных объявлений в популярных поисковых запросах может составлять 30-60 рублей.

Основные виды онлайн и оффлайн рекламы

Возможно, много лет тому назад и существовало всего несколько видов, но сегодня всё изменилось. Компании могут выбирать наиболее эффективные способы продвижения своей продукции, выбирая цены на рекламу в интернете и примеры из каталога рекламных агентств.

Прежде чем запустить рекламу и что-либо рекламировать, подумайте, какие виды помогут привести вам клиентов:

• Баннерная реклама
• Печатная
• Наружная
• Целевая
• Хорошая бесплатная реклама
• Платная
• Таргетированная реклама
• Контекстная
• Нативная

Виды рекламы можно перечислять до бесконечности. Вы можете дать ее на радио и ускорить продвижение, но сперва оцените свои затраты. Печатная реклама также не является дешевым удовольствием, об этом вам скажут многие рекламные агентства, кроме продающих вам ее.

Разобраться во всём с наскока не получится, потому я рассмотрю платные и бесплатные виды рекламы, а вы сами решите, какая из них подходит вашему бизнесу.

Телевидение

Размещение рекламы на ТВ – это ключ к аудитории. Потенциальный потребитель получает наглядную информацию о том, как использовать продукт. Этот способ продвижения попадает на глаза людям в непринужденной обстановке и воспринимается лучше, чем “в лоб”. И возможно, это лучшая реклама онлайн из всех существующих.

В первом квартале стоимость телевизионной рекламы падает

У вас есть возможность сэкономить бюджет на изготовление и распространение важной информации о товаре

Газеты и журналы

Если вы думаете, что современная целевая аудитория не читает газеты, то вы явно заблуждаетесь. Такое известное средство продвижения до сих пор дает свои результаты, но всё-таки, не стоит думать о том, что реклама в газетах будет работать на Вас 24 часа в сутки. Рассмотрите любые доступные средства, которые позволят вам добиться своей цели.

Плакаты

Чтобы информация о товаре была заметной и продажа осуществилась, доверьтесь наружной рекламе. Вы можете встретить её на каждом шагу, а коммуникация с потенциальными покупателями гарантирована, ведь не заметить наружную рекламу просто невозможно. За отдельную плату вы можете заказать объёмные инсталляции, световые эффекты и прочие интересные возможности для оригинальной подачи информации о товаре.

Если говорить о минусах, это короткий контакт с аудиторией и серьезную конкуренцию, а также высокую стоимость.

На транспорте

Если ваш маркетинг не предполагает вложений в рекламу на транспорте, вам придется отказаться от потенциальных покупателей. Ведь охват здесь будет широким.

Важная информация о вашем товаре может размещаться как внутри, так и снаружи. Здесь вам не потребуется сайт или какое-то дополнительное развитие. Впрочем, и недостатки имеются. Эта реклама дорогая, ночью она остается незамеченной. Если транспорт передвигается быстро, человек может просто не разглядеть предложение и не понять рекламный посыл.

Раздача брошюр и флаеров

Кампания по раздаче листовок может называться бесплатной только условно, ведь вам необходимо будет потратить деньги на распечатку брошюр и флаеров, их разработку, заплатить людям, которые будут выполнять такую раздачу. Впрочем, по сравнению с другими рассмотренными ранее видами, раздача брошюры и флаеров в оказывается очень экономной

Можно проинформировать о важном событии или товаре людей

К сожалению, многие листовки окажутся в мусорном ведре и к этому нужно быть готовым. Да и охват будет невелик, ведь вы раздаете листовки в отдельном городе. Данный вид выбирают компании, которым нужно проинформировать о событии, проходящем именно в этом городе, так что часто это не является проблемой.

Прямая реклама 

Если вы хотите донести максимум ценной информации до своих потенциальных покупателей и увеличить количество продаж, тогда в вашей рекламной кампании однозначно должна быть прямая реклама.

В данном случае Вы непосредственно взаимодействуете с возможными клиентами. К этим способам информирования относятся почтовые рассылки, по телефону, передача информации при личном контакте. Вы обращаетесь индивидуально к человеку, подчеркивая его значимость, и это ценят.

Если говорить о минусах, вспоминается высокая затратность. Причем в данном случае речь больше не о деньгах, а о том времени, которое вы тратите на каждого клиента. Который, кстати, может и не стать таковым.

Google — «Для тех, кто любит удивлять»

Статистика на начало декабря 2018 года:

• просмотров: более 14,6 млн;
• положительных реакций: 551;
• негативных реакций: 388.

Запоминающуюся серию роликов, посвященную собственной поисковой системе, выпустила компания Google. Отличная медитативная музыка, забавные персонажи, антураж малоэтажной Америки, заботливо адаптированный для России, аккуратная демонстрация возможностей поисковой системы. На выходе получился ролик, который остался в памяти многих пользователей YouTube.

Самые популярные комментарии пользователей YouTube — вопросы про музыкальное сопровождение видео:

Способы рекламы

Реклама в современном представлении владельцев бизнеса – это широкий спектр всевозможных способов информирования клиентской аудитории.

Несмотря на то что виды рекламы исчисляются десятками пунктов, есть варианты, которые зарекомендовали свою эффективность. Среди них есть и нестандартные методы информирования пользователей.

Нестандартные способы рекламирования включают в себя:

Аудиовизуальные решения

Нетривиальный 3D-видеоряд – это оптимальное решение для тех рекламодателей, которые делают ставку на нестандартные методы. Такие способы действительно помогают улучшить показатели ведения бизнеса, способствуют расширению клиентской аудитории и продвижению рекламного продукта

Эффективная реклама – это в первую очередь то, что выходит за рамки привычных шаблонных решений, привлекает внимание и заставляет задержать на себе взгляд

В частности, это может быть видеоролик с использованием 3D-технологий. Демонстрация 3D-логотипа компании очень хорошо запоминается. В целом это называется виртуальной рекламой, которая, как утверждает статистика, примерно в два раза увеличивает показатели эффективности. Какая реклама станет успешной, а какая – нет, определяется благодаря таким показателям, как точность донесения информации, звуковые и аудио-эффекты, запоминающийся сюжет ролика и т. д.

Дисплеи с рекламными купонами и визитками

Этот способ также зарекомендовал себя как один из наиболее действенных

Дисплеи с рекламными купонами и визитками размещаются в тех зонах, где потребители совершают покупки, коротают время в очереди за услугами (к примеру, стоматологические центры или торговые комплексы), а, значит, обращают внимание на поступающую к ним информацию

Мероприятия

Лучшая реклама и возможность заявить о себе – это мероприятия, проводимые как в онлайн, так и в оффлайн-режиме. В рамках подобных мероприятий рекламодатели часто организуют конкурсы с целью привлечения клиентской аудитории и уведомления о возможных услугах и товарах. При этом они стараются учесть и то, что современные потребители предпочитают рекламу не в чистом, а в завуалированном виде.

Как оценить эффективность рекламы?

После того, как рекламная компания будет проведена, вам обязательно потребуется оценить ее эффективность. Если вы пробуете различные варианты, то благодаря грамотной оценке, вы как раз и сможете определить, какая реклама самая эффективная. Как это сделать?

Однако не всегда можно точно определить, в связи с чем увеличились ваши продажи: благодаря эффективной рекламе, или влиянию какого-то другого фактора? Кроме того, нужно определить, какая реклама самая эффективная среди нескольких вариантов. Это можно сделать следующими способами:

Способ 1. Спрашивать у самих клиентов. Постараться аккуратно выяснить, как именно клиент узнал о вас. Однако, этот способ имеет несколько недостатков. Во-первых, клиент может по каким-то причинам сказать неправду, во-вторых, он может банально не помнить, что узнал о вас именно из рекламы, в-третьих, такой вопрос может даже в какой-то степени отпугнуть клиента. С другой стороны, этот способ не требует вообще никаких затрат.

Способ 2. Использовать разные телефоны/е-мейл. Если целью рекламы было побудить клиента сделать вам звонок или написать на е-мейл, то можно завести несколько телефонных номеров и несколько е-мейлов и в каждом виде рекламы указывать свои контактные данные. Самая эффективная реклама будет та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество обращений.

Способ 3. Использовать уникальные коды. Вы можете добавить к своему рекламному предложению какой-то уникальный код (пароль), назвав который, клиент, например, получит право на скидку. Таким образом можно будет точно подсчитать количество клиентов, пришедших по рекламе, и объем продаж, осуществленных им.

Я дал вам некоторые рекомендации о том, как сделать рекламу наиболее эффективной и как определить, какая реклама самая эффективная. Надеюсь, эти рекомендации вам помогут.

Оставайтесь на Финансовом гении и повышайте свою финансовую грамотность, изучайте различные эффективные методы заработка и инвестирования и связанные с ними важные аспекты. До новых встреч!

Баннерная реклама

Данный тип рекламы работает по принципу: небольшое визуальное объявление, которое может находиться в любом месте на сайте, но мешая потреблять контент пользователю. Как правило, используются обычные изображения или Gif-анимации.

Преимущества:

• Откладывается в памяти у пользователя;

• Ее 100% заметят;

• Неограниченное количество показов (вы платите за промежуток времени, в который будет размещена ваша реклама);

• Увеличивает популярность бренда и создает дополнительное упоминание горячей аудитории;

•  Обеспечивает приход новых клиентов.

Недостатки:

• Через некоторое время приедается юзеру (важно довольно часто видоизменять ее);

• Вероятно будет назойливой и негативно восприниматься человеком.

Возникает вопрос: каким образом можно запустить баннерную рекламу? Чтобы это сделать, у вас есть 2 варианта: лично заниматься поисками сайтов и запускаться на них, либо запускаться с помощью площадок баннеров.

Давайте немного охарактеризуем эти два метода (личный поиск ресурсов / запуск с помощью площадок баннеров):

Качество ресурсов: Отличное / Низкое (местами среднее);

Прибыль от вложений: Большая / Средняя;

Цена: В зависимости от сайта, где будет размещена ваша реклама размещения / В зависимости от сайта, где будет размещена ваша реклама;

Процент неудачи: Маленький / Большой;

Отнимает времени: Много / Мало.

Давайте разберемся с тем, как самому запустить баннерную рекламу.

Шаг 1. Ищем тематические сайты и для запуска. Делается это достаточно просто. Вам потребуется в абсолютно любом поисковике дать запрос на тему того, чем вы занимаетесь. Снова возвращаемся к примеру про ремонт автомобилей. Пишем в поисковике «блог об автомобилях» и кликаем по самым первым выданным ссылкам. P.S. ваш запрос может быть другим, поэкспериментируйте.

Как только вы зашли на ресурс, сразу же приведите его аналитику: визуальное оформление ресурса, имеется ли размещенная реклама (если да, то сколько ее), насколько часто выходит новый контент, количество посетителей ресурса, охват пользователей. Если все эти параметры на уровне, тогда можете приступать к поиску контактов и связываться с админом сайта по вопросу запуска баннерной рекламы.

Шаг 2. Делаем, непосредственно, наш баннер

Он обязан вызывать внимание у пользователя, хорошо запоминаться и максимально четко описывать ваш товар или услугу. Мы рекомендуем нанести на баннер информацию, которая будет гласить о выгоде после приобретения

Также требуется добавить лого и фото самого продукта. Более детальную инфу юзер сможет получить после клика по URL.

Шаг 3. Вносим оплату и запускаем.

Давайте рассмотрим баннерную (медийную) рекламу от Google.

Google Display Ads ― Медийная реклама Google. Это еще одна часть системы рекламных объявлений Google. Рекламодатели могут показывать свои объявления людям, которые соответствуют критериям таргетинга, на сайтах в сети по всему Интернету. Также вы можете контролировать, на каких сайтах появляются ваши объявления.

Стоимость

Показ медийной рекламы Google в среднем дешевле за клик, чем при использовании контекстной. Средняя цена за клик в контекстной рекламе составляет около 2,32 доллара, а в контекстно-медийной ― всего 0,58 доллара. Затраты здесь более адекватные, чем при размещении объявления в контекстной рекламе, потому что вам не доступны определенные ключевые слова, которые увеличивают затраты на десятки или сотни долларов.

У баннерной рекламы Гугл есть свои преимущества и недостатки.

Преимущества включают в себя:

• Ваше объявление показывается пользователям, даже если они не ищут вас;

• Наличие возможностей ретаргетинга. Они не так хороши, как в Facebook, но вы можете показывать рекламу вне платформы, охватывая пользователей, на каком бы ресурсе в Интернете они не находились;

• Охват огромен. Сеть контекстной рекламы Google может охватить более 90% всех пользователей Интернета.

Недостатки:

• Вы не получаете возможность отслеживать активный спрос;• Некоторые баннерные объявления блокируются плагинами (по типу AdBlock).

Еще один пример баннерной рекламы от Google:

Как сделать эффективную рекламу

Результативное продвижение – не спонтанное действие, направленное в никуда. У него просматривается четкая цель, аудитория, стратегия. Чтобы реклама работала на вас, а не стала бесполезной тратой денег, используйте пять ключевых моментов:

Проблема

Это то, что привлекает внимание к обращению, позволяет «нащупать» целевую аудиторию. Зачастую общественность быстрее привлекают вопросы с негативным звучанием

Так, надпись «Устали от постоянного стресса?» позволит «отобрать» людей, которым интересен продукт.

Способы решения проблемы

Когда вы завладели вниманием потенциальных потребителей, предложите им вариант выхода из сложившейся ситуации. Например, справиться со стрессом, полностью расслабиться помогут спа-процедуры

Уникальность предложения

Расскажите целевой аудитории, в чем «изюминка» товара или услуги, почему стоит выбрать продвигаемый продукт. В этом пункте рекомендуется дать волю фантазии.

Ограничения

Люди склонны откладывать принятие важных решений. Чтобы преодолеть прокрастинацию, дайте потребителю понять, что времени на раздумья нет. Укажите, что сроки действия предложения ограничены.

Призыв к действию

Четко обозначьте потенциальным потребителям, как воспользоваться предложением: позвонить по указанному в объявлении номеру телефона, забронировать время проведения спа-процедуры на сайте.

Конкретные методы эффективной рекламы для малого бизнеса отличаются в зависимости от особенностей компании и продукта, однако базовые принципы построения остаются неизменными.