Реальная доходность коммерческой недвижимости снижается. вложения уже не такие выгодные

Сравнение доходности от инвестиций в недвижимость и ценные бумаги

Спикер — Станислав Данелян, генеральный директор Euroinvest Development.

Да, покупка жилья с перспективой сдачи в аренду – выгодное вложение, поскольку жильё продолжит дорожать, и никаких предпосылок для смены этой тенденции на рынке жилищного строительства не предвидится. Когда застройщики завершат проекты, начатые до внедрения системы проектного финансирования, все игроки рынка окажутся в равных условиях, поскольку будут кредитоваться у банков и, соответственно, повышать цены на свои объекты. Поэтому покупателю, желающему заработать на сдаче квартиры в аренду, нужно играть на опережение, чтобы успеть приобрести жилье до очередного роста цен.

Наиболее распространённый инвестиционный вариант – покупка «однушки». В нашем жилом комплексе iD Мурино они стоят от 2,7 млн рублей, в iD Кудрово – около 3,5 млн рублей. Риэлторы называют такую стратегию «квартира-копилка». Суть ее состоит в том, что молодожены берут жилье в ипотеку с первоначальным взносом до 1 млн рублей, сдают его в аренду, а с вырученного дохода погашают жилищный кредит и откладывают, скажем, на двушку. Сдать однушку в тех районах, где мы работаем, можно за 18 тыс. рублей, а в среднем по Петербургу – за 25 тыс. рублей.

А если застройщик проводит акцию, то можно доплатить и выгодно приобрести «двушку». Средняя цена аренды двушки в Петербурге составляет 38 тыс. рублей. Даже если изначальная стратегия инвестора предполагает только сдачу квартиры в аренду, нужно все равно держать в уме перспективу продажи объекта и понимать, какие из них наиболее востребованы на рынке. Самый большой спрос сейчас на небольшие «двушки», площадью до 60 кв. м, кроме того, они сильнее всего растут в цене, потому что на первичном рынке они встречаются не часто.

Конечно, многое зависит и от той суммы, которой располагает инвестор. Самая доходная, однако наименее доступная для россиян стратегия, – это приобретение элитного жилья на этапе котлована. Недвижимость такого статуса возводится либо в центре города, либо в районах с развитой инфраструктурой, поэтому своего арендатора она всегда найдет, другое дело, что планку премиум-класса сможет взять не каждый покупатель.

Инвестировать в недвижимость однозначно менее рискованно, нежели в ценные бумаги. Кроме того, Центробанк ограничил доступ к покупке акций неквалифицированным инвесторам, поэтому для заработка на фондовой бирже необходимо пройти обучение и получить документ о присвоении соответствующей квалификации. Если сравнивать получение арендного дохода с доходом от банковского депозита, то преимущество стратегии сдачи жилья в аренду будет в том, что она дает «свежую копейку». Банковские вклады менее ликвидны. С другой стороны, собственнику жилья предстоят дополнительные траты на отделку и меблировку купленной квартиры, а потом и расходы на косметический ремонт перед сменой арендатора.

Рынок продолжает падать

Состояние арендного рынка быстро реагирует на то, что происходит в экономике. Например, до 2014 года можно было сдать квартиру средней «убитости» в Москве и на эти деньги жить где-нибудь в Таиланде, работая удаленно. Потом рубль упал, а цены на аренду остались примерно на том же уровне. В период пандемии арендаторы покинули крупные города – мигранты уехали в свои страны, а приезжие из других регионов тоже предпочли переждать самоизоляцию у себя дома.

Сейчас на сдаче квартиры в аренду все еще можно заработать – например, на погашение ежемесячных взносов за ипотеку, но о серьезных доходах говорить уже не приходится. Правда, скоро все станет еще хуже – россияне скупили десятки и сотни тысяч квартир в незавершенных новостройках по программе льготной ипотеки. Многие – чтобы потом сдавать в аренду. Соответственно, когда девелоперы достроят эти дома, на рынок попадет огромный объем предложения, поглотить который рынку будет весьма сложно.

Поэтому вкладываться сейчас в квартиру под будущую аренду – идея так себе. Но в то же время рынок коммерческой недвижимости живет по другим законам. Этот сегмент рынка точно так же пострадал в пандемию, когда множество мелких магазинов, кофеен, кафе и других точек были вынуждены прекратить деятельность. Цены на аренду коммерческой недвижимости, по данным аналитиков, упали на практически на треть, и низкие цены сохраняются до настоящего момента:

• в Москве аренда в моллах подешевела за год на 20-24%, а число посетителей в них упало на 23,7%. Даже в январе-феврале текущего года, когда ограничений было не так много, аренда площадей в московских бизнес-центрах упала в цене на 4,9%. Недвижимость на улицах Москвы теперь можно взять в аренду на 5-20% дешевле, чем годом ранее;
• в Санкт-Петербурге картина похожая – число посетителей упало на 25,4%, а число сделок с арендой недвижимости за год упало вдвое.

Пока ситуация остается напряженной – большую часть спроса формируют арендаторы из сферы общепита, но их доходы пока не восстановились до докризисного уровня. Во многих случаях такие арендаторы платят по 30-50% от договорной суммы, но все равно даже на «ресторанных» улицах Москвы и Санкт-Петербурга есть масса свободных площадей.

Примерно то же касается и торговых центров – там стали снимать помещения на 40% меньше, при этом большая часть спроса приходится на fashion-компании (которые тоже пострадали от кризиса, как непродовольственный ритейл).

Упали цены на аренду в офисных центрах, при этом там свободно почти 12% площадей – все это тоже может привести к снижению цен. Компании переводят работников на удаленный режим, и отказываются от крупных офисов – поэтому арендодателям приходится завлекать их скидками.

Тем не менее, рынок рано или поздно восстановится. Во многом это будет зависеть от того, как быстро будет выходить из кризиса экономика – а это, в свою очередь, зависит от скорости снятия карантинных ограничений. Уже сейчас в Москве ограничения максимально смягчены – так, что уже скоро бизнес сможет работать в прежнем режиме. Но для восстановления спроса на коммерческую недвижимость нужно дождаться восстановления доходов населения (как основного потребителя) – на что потребуется чуть больше времени.

Но все же рынок коммерческой недвижимости имеет шансы восстановиться (в отличие от рынка жилья, где перспективы туманны).

Условия аренды в торговых центрах Москвы

Договор аренды коммерческой недвижимости Профиль арендатора	Диапазон базовых арендных ставок, руб./м²/год*	% от ТО
Гипермаркет (>7 000 м²)	0–8 000	1,5–4
DIY (>5 000 м²)	0–6 000	4–6
Супермаркет (1 000–2 000 м²)	8 000–18 000	4–6
Супермаркет (450–900 м²)	18 000–35 000	6–6
Товары для дома (<1 500 м²)	0–10 000	6–10
Бытовая техника и электроника (1 200–1 800 м²)	6 000‒15 000	2,5–5
Спортивные товары (1 200–1 800 м²)	6 000‒12 000	6–8
Детские товары (1 200–2 000 м²)	6 000‒12 000	7–9
Операторы торговой галереи:
	Якоря более 1 000 м²	0–12 000	4–12
	Мини-якоря 700–1 000 м²	0–14 000	6–12
	Мини-якоря 500–700 м²	0–16 000	6–12
	300–500 м²	0–25 000	5–12
	150–300 м²	8 000–18 000	6–14
	100–150 м²	16 000–36 000	10–14
	50–100 м²	25 000–80 000	12–14
	0–50 м²	45 000–100 000	12–14
Досуговые концепции:
	Развлекательные центры (2 000–4 000 м²)	4 000–8 000	10–14
	Кинотеатр (2 500–5 000 м²)	0–6 000	8–12
Общественное питание:
	Food -court	45 000–120 000	12–15
	Кафе	15 000–90 000	12–14
	Рестораны	0–25 000	10–12

Риэлторский бизнес, особенности

На этапе планирования составляется аналитическая картина рынка. Как правило, все сегменты уже охвачены конкурентами. Однако, учитывая тенденции рынка недвижимости и опираясь на сильные стороны проекта, экспертность сотрудников, клиентскую базу, возможно выбрать собственную нишу для развития.

Пандемия коронавируса оказала влияние на бизнес, рынок недвижимости не исключение. Комплексные меры государства поддерживают отрасль в долгосрочной перспективе, сохраняют спрос и предложение. Например, застройщики переходят на проектное финансирование, субсидируется кредитный портфель, выкупаются нереализованные квартиры застройщика. Покупатели пользуются ипотекой по ставке 6,5%.

Запас прочности у рынка недвижимости есть и открытие собственного бизнеса, при условии детальной проработки проекта, несет приемлемые риски для предпринимателя.

Риэлторское агентство может сосредоточиться на главных направлениях, а также предлагать комплексные услуги по сопровождению сделки на каждом этапе:

• покупка, реализация, аренда жилой недвижимости (первичное/вторичное жильё);
• Покупка, продажа, аренда коммерческой недвижимости (офисная, производственная, торговая, складская).
• покупка, продажа, аренда загородной недвижимости, земельных участков.

Это может дать дополнительный доход

Агентство недвижимости также может работать с недвижимостью специального назначения. Предоставлять юридические услуги, консультации по смежным вопросам, заниматься оценкой, страхованием, кредитованием, уборкой и подготовкой помещения к продаже, грузоперевозками. Специализироваться на недвижимости эконом класса или элитных помещениях.

В зависимости от того, какие задачи ставит перед собой агентство, планируется дальнейшие действия: подбор персонала, обучение, аренда офисного помещения, рекламная компания, приобретение специализированных программ и автоматизация процессов. Формируется стартовый капитал для запуска проекта.

Эксперты отрасли отмечают следующие тенденции в 2020-2021 годах:

• сохраняется спрос на жилую недвижимость эконом класса в новостройках. Спросом пользуется наличие развитой инфраструктуры;
• снижается спрос на офисные помещения, компании уходят на дистанционную работу. Этот факт может стать драйвером развития загородной недвижимости;
• растет спрос в направлении логистической и складской недвижимости. Напротив, снижается спрос на торговую недвижимость, гостиницы, помещения horeca.

Ситуация на столичном рынке и в регионах отличается и это надо учитывать на этапе планирования, поиска собственной ниши.

Кризис – не повод отказываться от покупки бизнеса

Эксперты ЦИАН отмечают восстановление спроса на покупку помещений с действующим бизнесом. В сравнении с допандемийным началом года потенциальный спрос ниже всего на 2%. Относительно весеннего локдауна готовность приобрести бизнес – выше на 61%.

Хуже спрос на готовый бизнес восстанавливается в Волгограде, Нижнем Новгороде, Воронеже и Московской области. В Москве интерес ниже докризисного на 3%.              

Динамика просмотров объявлений о покупке готового бизнеса

За счет роста числа желающих продать свой бизнес, предложение превышает спрос значительнее, чем в начале года, несмотря на сопоставимый спрос. Объявлений о продаже бизнеса стало меньше в Московском регионе (-6% в сравнении с периодом ограничений). Причем сокращение объема наблюдается преимущественно с сентября (-12% за два месяца).

В Петербургской агломерации в сравнении с весенними значениями число объявлений о продаже готового бизнеса выше на 12%. В остальных городах-миллионниках – на 5%. В городах с численностью населения до миллиона – рост на 6%. Таким образом, несмотря на все меры поддержки бизнеса, собственники по-прежнему отказываются от своих предприятий, выставляя их на продажу.

В целом по РФ количество желающих продать свой бизнес на 26% выше, чем весной, – как правило, речь идет о тех, кто не смог «пережить» локдаун.

Динамика количества объявлений о продаже готового бизнеса

Регион	Относительно весеннего локдауна
Москва+МО	-6%
Санкт-Петербург+ЛО	12%
Другие города (население 1 млн+)	5%
Города (население до 1 млн)	6%

Самая непростая ситуация сохраняется в Ростове-на-Дону, где предложение о продаже готового бизнеса в сравнении с весной выше на 128%, а спрос на покупку – ниже на 4%. Похожая ситуация и в Воронеже (+88% по объему предложения и -8% по спросу). Самая позитивная ситуация в Ленинградской области (-48% по объему предложения и +33% по спросу), а также в Омске (-10% и +31% соответственно).

Спрос по покупку готового бизнеса и объем предложения таких объектов

Город	Интерес к покупке готового бизнеса	Динамика объявлений о продаже готового бизнеса
Относительно «докризисного» начала года	Относительно весенней самоизоляции	Относительно весенней самоизоляции
Москва	-3%	70%	-6%
Московская область	-12%	43%	-21%
Санкт-Петербург	0%	72%	49%
Ленинградская область	33%	2%	-48%
Новосибирск	13%	98%	41%
Екатеринбург	16%	58%	19%
Казань	9%	-28%	31%
Нижний Новгород	-10%	51%	16%
Челябинск	34%	129%	31%
Самара	4%	51%	34%
Омск	31%	74%	-10%
Ростов-на-Дону	-4%	32%	128%
Уфа	113%	161%	28%
Красноярск	-4%	59%	-18%
Воронеж	-8%	58%	88%
Пермь	15%	84%	26%
Волгоград	-14%	83%	-3%
Все города (1 млн+)	-2%	61%	5%

Почти пятая часть объявлений о продаже связана с гостиничным бизнесом (21% от всего числа). В сравнении с весенним периодом таких объявлений стало больше на 63%. Доля магазинов – 14% (+28% по числу объявлений к весне), кафе и рестораны занимают 13% от всего объема предложения (+15% по числу). В список также вошли офисы, салоны красоты, предприятия сферы развлечений, медицинские учреждения.

Какой бизнес продают чаще других?

Сфера бизнеса	Доля от всех объявлений о продаже готового бизнеса	На сколько больше объявлений в сравнении с мартом?
Отели и гостиницы	21%	63%
Магазины	14%	28%
Кафе и рестораны	13%	15%
Офисы	12%	31%
Салон красоты	9%	14%
Развлечения	4%	33%
Медицина	2%	14%
Пекарня	2%	18%
Автомобильные мойки и автосервисы	2%	57%

Инвестор на панике

По словам экспертов, сегмент встроек сейчас переживает повышенное внимание инвесторов. По сравнению с рынком строящегося жилья, будущее которого пока в тумане из-за законодательных реформ, вложения в коммерческие помещения более понятны для частников

Самые ликвидные нежилые объекты приобретаются еще на нулевой стадии, в популярных локациях невыкупленных встроек не остается в течение этапа строительства жилого комплекса. 

Повышение цен в новостройках обернулось и подорожанием нежилых объектов. Практически все застройщики анонсировали повышение прайсов на коммерческие помещения. «В одном из крупных жилых комплексов еще в прошлом году встройки можно было купить по 120 тыс. руб. за кв. м. Сейчас там объекты предлагаются уже по 200 тыс. руб. за кв. м – инвесторам стало неинтересно», – отмечает директор компании «Аренда Плюс» Александр Родионов.

«Застройщики очень медленно реагируют на тренды рынка коммерческой недвижимости. Они смотрят на жилье, которое дорожает, и экстраполируют тот же тренд на встроенные коммерческие помещения. В итоге даже самые неликвидные объекты уже стоят выше, чем квартиры в том же доме», – говорит руководитель отдела рынков капитала и инвестиций в недвижимость УК «Марис» Алексей Федоров.

По словам Инны Кошельковой, цены на встроенные коммерческие помещения сейчас растут без привязки к арендным ставкам, по которым эти помещения реально могут быть сданы. «В результате инвесторам приходится искусственно наращивать ставки, чего бизнес выдержать не может. Отсюда и большая ротация арендаторов», – объясняет эксперт. По ее словам, разрыв между ожиданиями инвестора и реальным уровнем ставок сейчас может доходить до 50%. Проще говоря, рассчитывали сдать по 2 тыс. руб. за кв. м, а на выходе удается лишь по 1,0-1,2 тыс. руб. за кв. м.

Продажа

Студия|23 м2|11/13 этаж

4 065 040 ₽

Глухарская ул.

Показать номер

Продажа

Студия|24 м2|9/13 этаж

4 075 008 ₽

Глухарская ул.

Показать номер

Продажа

Студия|30 м2|18/25 этаж

4 200 000 ₽

Комендантский пр.

Показать номер

Продажа

Студия|24 м2|13/13 этаж

4 307 080 ₽

Глухарская ул.

Показать номер

Продажа

Студия|24 м2|2/11 этаж

4 430 520 ₽

Октябрьская наб., 86к2А

Показать номер

Продажа

Студия|26 м2|4/20 этаж

4 592 000 ₽

Героев пр.

Показать номер

Продажа

Студия|26 м2|11/20 этаж

4 635 000 ₽

Героев пр.

Показать номер

Продажа

Студия|21 м2|7/11 этаж

4 738 500 ₽

Октябрьская наб., 86к2А

Показать номер

Продажа

Студия|26 м2|7/20 этаж

4 767 000 ₽

Героев пр.

Показать номер

Продажа

Студия|26 м2|15/20 этаж

4 778 000 ₽

Героев пр.

Показать номер

Продажа

Студия|26 м2|7/20 этаж

4 767 000 ₽

Героев пр.

Показать номер

Продажа

Студия|29 м2|5/20 этаж

4 885 000 ₽

Героев пр.

Показать номер

«Спрос на рынке сейчас большой, частные инвесторы бегают на панике и ищут, куда им вложиться. Собственники коммерческих помещений также реагируют на ажиотаж: держат цены на высоком уровне и с большим трудом торгуются. Лишь после вступления в силу норм 214-ФЗ этим летом, когда с рынком жилья будет бóльшая определенность, все вернется в нормальное русло», – полагает Анна Жилина. Пока же маржинальность вложений в нежилые объекты снижается, а срок окупаемости инвестиций взял курс на увеличение до 12-13 лет.

Как зарабатывать на аренде недвижимости?

Чаще всего приходит на ум самый простой и распространённый способ — арендный бизнес. Но это не единственный механизм, при помощи которого можно увеличить доход. Разберем возможные способы заработка подробнее.

Сдача в аренду на длительный или короткий срок физическому лицу. Заключение договора аренды между сторонами. Самая распространённая операция, которая подразумевает поиск потенциального арендатора. Часто собственник жилой недвижимости обращается к услугам агентов или специализированных компаний.

Сдача в аренду юридическому лицу. Схожая ситуация, с несколькими отличиями. Разница в стоимости договора и нескольких специфических аспектов. Крупные холдинги и корпорации готовы платить на 15-30% больше рыночной стоимости за аренду жилья для иногородних сотрудников. Стоит уделить время изучению договора и внимательно посмотреть на ком лежит ответственность за уплату налогов при заключении подобного контракта.

Посуточная аренда. Для таких целей часто покупают одно- двухкомнатные квартиры или отдельно стоящие дома для проведения праздничных мероприятий. Целевое ядро этого сегмента — командировочные специалисты и любители различного досуга. Несмотря на то, что прибыль с посуточной аренды значительно превышает размер месячных выплат по долгосрочному договору, существует ряд сложностей, которые могут усложнить жизнь собственнику и управленцу.

Перепродажа. Этот инструмент заработка хорошо знаком тем инвесторам, которые работают с банкротными или муниципальными торгами. На электронных площадках размещена информация об объектах, цена по которым снижена по совокупности причин; на банкротных сайтах — распродажа собственности должников, ;а муниципальных торгах — в целях оптимизации и формирования бюджета.

Управление одним или несколькими объектами. Это прекрасная возможность получить разносторонний опыт работы с активами, без привлечения собственных средств. Если у собственника нет возможности или желания заниматься управлением самостоятельно, то владелец привлекает профессионала со стороны. В служебные обязанности будет входить полный набор функций, обеспечивающий работоспособность объекта инвестиций. Это текущие и капитальные ремонты, сезонный клининг и приведение в порядок перед сдачей в аренду, отслеживание, оплата и оптимизация коммунальных платежей, и другой прямой функционал.

Как видите, участником бизнеса по аренде недвижимости может стать любой человек. Для этого нужно иметь уверенность в собственных силах и желание работать с людьми.

Как найти арендаторов?

Начиная арендный бизнес коммерческой недвижимости, многие начинающие предприниматели недооценивают важность определения профиля клиентов. Между тем, требования к кафе и магазинам одежды существенно отличаются, а потому еще на этапе перепланировки нужно понимать, для кого именно будет предназначено помещение

Как ни удивительно, не стоит ориентироваться в первую очередь на сетевые компании — опыт показывает, что они любят пользоваться своим авторитетом, пытаются выбить у предпринимателя необоснованные скидки и настаивают на подписании своего варианта договора аренды. Лучше сотрудничать с независимыми предпринимателями, причём не новичками, а теми, кто уже имеет стабильный бизнес и планирует его расширение: чаще всего они становятся самыми надёжными и ответственными арендаторами. Нужно лишь подумать о том, где их искать:

• Для экономии времени можно обратиться к риелторам. За каждого арендатора они попросят вознаграждение в 30–50% от месячной ставки;
• Если здание находится на оживлённой улице, полезно вывесить на фасаде баннер с номером телефона. Такую рекламу следует согласовать в Комитете по архитектуре;
• Можно искать клиентов для бизнеса на аренде коммерческой недвижимости путем размещения билбордов. Лучше установить их хотя бы за месяц до открытия;
• Если в городе есть журналы для обеспеченной аудитории и издания для бизнесменов, полезно напечатать в них свои рекламные блоки;
• Стоит обратиться напрямую банкам, торговым сетям, ресторанам. Этот способ требует опыта переговоров, так как стать менеджером по продажам может не каждый;
• Можно разработать одностраничный сайт и привести на него посетителей с помощью контекстной рекламы в поисковых машинах. Метод считается очень эффективным;
• Варианты аренды коммерческой недвижимости в бизнес центрах часто ищут на профильных порталах и досках объявлений. Реклама здесь нужна обязательно.

Купить и сдавать – это выгодно?

С точки зрения «диванного» инвестора доходность от сдачи коммерческой недвижимости в аренду должна быть как минимум выше, чем проценты по банковскому вкладу – их обычно принимают за стандарт доходности (самый простой инвестиционный инструмент, к тому же почти без рисков). А доходность от аренды определяется несколькими параметрами:

• стоимость покупки недвижимости;
• средняя стоимость аренды;
• уровень вакантности (процент незанятых площадей) и, соответственно, процент загрузки площадей;
• периодические расходы на ремонт и обслуживание.

Соответственно, чистый доход от сдачи помещения в аренду (сумму фактической арендной платы за год минус текущие расходы) нужно сравнивать со стоимостью покупки недвижимости – так можно получить доходность.

Ориентироваться можно на разные показатели – вклады сейчас приносят 5-6% годовых, поэтому доходность аренды должна быть не ниже (а учитывая риски – значительно выше).

Как рассказали опрошенные нами эксперты, коммерческая недвижимость действительно может приносить достаточно высокую доходность – больше, чем можно заработать от сдачи жилья в аренду:

• : средняя доходность от коммерческой недвижимости в Санкт-Петербурге – 10-15% годовых против 5% годовых от аренды жилья (если брать в расчет именно текущую стоимость жилья, а не цену покупки). Но нужно учитывать возможные проблемы с арендаторами – некоторые из них могут оказаться финансово несостоятельными, и отказаться платить за аренду, требуя «каникул»;
• , что на сдаче в аренду офисов можно заработать вдвое больше, чем на аренде жилья – 8-12% годовых против 4-6%. Но при этом сдавать коммерческую недвижимость сложнее – это и периодический ремонт, обслуживание сетей, и многие другие расходы, которые придется оплачивать постоянно и не получится снизить, даже если арендаторов не будет вообще;
• – можно переделать офис в пространство для коворкинга с минимумом затрат, и сдать его фактически по частям. Риски будут минимальны – от владельца потребуется инвестировать 30-40 тысяч рублей в отделку, и эти деньги окупятся быстро (но только при условии, что владелец привлечет к делу специализированную компанию.

Правда, стоит понимать, что речь может идти о совершенно разных помещениях – если разные квартиры не очень отличаются друг от друга (разница между «хрущевкой», новостройкой и апартаментами), то коммерческая недвижимость может быть абсолютно разной. Это может быть складское помещение в промзоне, часть офисного центра, квартира на первом этаже с отдельным входом, здание магазина у дома, торговая точка на рынке и многие другие варианты. Соответственно, стоимость покупки, арендные ставки и вообще подходы к сдаче в аренду разных помещений отличаются достаточно сильно.

Наконец, можно выкупить помещения в торговом центре – хоть это, скорее всего, будет небольшой ТЦ с невысокими арендными ставками. Например, в одном из ТЦ в Москве (Чертаново-северное) можно купить торговые помещения:

• 40,5 квадратных метра на 1 этаже – за 13,3 миллиона рублей;
• 44,2 квадратных метра на 2 этаже – за 7,7 миллионов рублей;
• 477,5 квадратных метров на 1 этаже – за 150,9 миллионов рублей.

При этом первое помещение сдается в аренду за 110 тысяч рублей в месяц (33 тысячи рублей за квадратный метр в год), второе – за 66 тысяч рублей в месяц (18 тысяч рублей в год за метр), а третье – почти за 1,3 миллиона рублей в месяц (или около 32,5 тысяч рублей за метр в год). Доходность, как несложно посчитать, составит 10%, 10,3% и 10,3% соответственно.

Правда, реальная доходность практически гарантированно будет ниже – дело в том, что речь идет о вакантных (незанятых) местах, соответственно, пока предложение превышает спрос. Кроме того, собственник помещений в ТЦ будет должен платить определенную сумму за коммунальные услуги, уборку, охрану и содержание помещения. Кроме того, для крупных площадей (супер-, гипермаркеты, большие магазины бытовой техники и т.д.) даже максимальные ставки аренды в небольших ТЦ в Москве ниже, чем обещают в объявлениях – примерно от 8 до 18 тысяч рублей за квадратный метр в год.

А еще в ТЦ стоимость аренды может устанавливаться в виде процента от товарооборота – это поставит владельца такой недвижимости в рискованное положение, когда при нормальной ситуации в экономике он будет зарабатывать, а в кризис – нет (хотя недвижимость – это как раз страховка от кризиса).

Итак, инвестируем…?

Вкладываться в недвижимость сегодня хотят многие, но могут отнюдь не все. Стоимость входа высока, а вместе с ней высока и цена ошибки. Чем доходнее объект, тем больше риски. Решение, в какую сторону сместить чашу весов риск/доходность, остается за инвестором.

При инвестициях в элитную недвижимость речь обычно идет о миллионах, поэтому нужно не только обладать солидным капиталом, но хорошо знать рынок и конкурентную среду. Жилье элит-класса является противоречивым активом. Дорогие квартиры, как правило, низколиквидны – покупателя для них можно искать годами. Зато перспективным оказывается сравнительно новый формат апарт-отелей, приносящих максимальную прибыль при сдаче в аренду посуточно.

Рынок коммерческой недвижимости, до недавнего времени не слишком популярный у инвесторов, напротив, быстро начинает набирать обороты. Здесь широкий выбор объектов, зачастую более высокодоходных, чем жилые. 

Виды арендной недвижимости

В арендном бизнесе предполагается деление на коммерческую и жилую недвижимость. Подробнее разберём оба варианта и ответим на вопрос как инвестировать в недвижимость. Вид и принадлежность к жилому или коммерческому назначению прописывают в свидетельстве о собственности на имущество. В зависимости от распределения собственник принимает решение о дальнейшей эксплуатации объекта.

Жилая недвижимость

К этому сегменту рынка относят квартиры, дома, таунхаусы, коттеджи, дуплексы и прочие объекты недвижимости, назначением которых является обеспечение постоянного проживания людей. С точки зрения бизнеса и получения дивидендов — это перспективное направление, которое гарантирует стабильный пассивный доход.  Предлагаем рассмотреть несколько вариантов организации бизнес-процесса по заработку на недвижимости.

Коммерческая недвижимость

Это отдельное направление рынка недвижимости, с предоставлением расширенного перечня услуг и сопутствующими предложениями. В нем работают те же варианты получаемого дохода, как и те, которые мы рассматривали ранее.

Для того чтобы было удобно ориентироваться в этой сфере деятельности предлагаем ознакомиться с разновидностями коммерческой недвижимости:

• Офисное помещение
• Складские площади
• Промышленное/производственное помещение
• Торговые площади

Каждый вид недвижимости имеет свои особенности в эксплуатации. Например, промышленные помещения сдаются на длительный срок. Вполне возможно, арендатор попросит заключить длительный договор через регистрирующий орган. Срок таких договорных отношений превышает 11 месяцев. Существует специальная процедура для оформления подобных документов.

Открываем гостиницу

В последние годы у туристов все большей популярностью пользуются мини-гостиницы, где можно поесть и переночевать. Обычно под них переделывают 5-10-комнатные квартиры (коммуналки) где-нибудь в центре города. Бизнес безопасен и интересен, к тому же, он довольно прибыльный.

Расходы на организацию отеля окупаются за несколько лет, в случае необходимости недвижимость всегда можно продать. Для открытия бизнеса потребуется разрешение СЭС и пожарников, нужна будет лицензия на работу.

Чтобы гостиница функционировала в полную силу, а клиенты приходили уже по рекомендации, необходимо задействовать максимум услуг:

1. Интернет в номере.
2. Бесплатные звонки по городу.
3. Завтраки, чай, кофе, бутерброды.
4. Безопасность клиентов.
5. Чистота в отеле.

Экономить на удобствах нельзя!

Расходы на открытие мини-отеля из 10 номеров с обслуживающим персоналом из 2 администраторов, 1 горничной, 1 охранника.

Статья расходов	Сумма, в рублях
Перепланировка и ремонт помещения	1 000 000-1 500 000
Покупка оборудования, мебели	1 000 000-1 500 000
Рекламные акции	100 000-200 000
Прочее	100 000-200 000
Итого	2 200 000-3 400 000
Статья доходов и расходов за месяц	Сумма, в рублях
Ежемесячный доход	300 000-500 000
Ежемесячные расходы	250 000-400 000
Чистая прибыль	50 000-100 000

При подобном соотношении статьи доходов и расходов, окупаемость бизнеса составит 5-8 лет, что для гостиничного бизнеса считается нормой.

Новости »

Инвестиционная неделя: что было – что будет. Выпуск от 23.05.2021

Конференция «Личное финансовое планирование. Уверенность в результатах»

Российский рынок отскочил вслед за ценами на нефть

Рынок российских акций завершил торги ростом на 0,7%

Нефть дорожает, но завершает неделю в минусе

ЦБ РФ видит угрозу мошенничества при идентификации клиентов по видео

Следствие возбудило дело из-за заложенного банку здания гос-института в Мордовии

ЦБ повысил коэффициенты риска по ипотеке с низким первоначальным взносом

«Открытие» получило от Гуцериева первый транш по тяжбе на 85,4 млрд рублей

Суд отложил на 26 мая рассмотрение ходатайства о возврате в прокуратуру дела Майкла Калви

Акции NVIDIA выросли на 4% после новости о «дроблении» бумаг

Цена биткоина обвалилась на $5 тыс. за час на фоне жесткой политики Китая

Доллар усилил укрепление к евро и иене на данных о деловой активности в США

Возможные проблемы и риски бизнеса

В качестве оптимизации риска. Работа и получение опыта в аналогичной компании. Привлечение опытных партнеров для совместного развития агентства. Реализация агентства недвижимости по франшизе.

Рекомендуется нанимать сотрудников с высокой квалификацией и собственной клиентской базой. Привлекать специалистов для продвижения и рекламы агентства.

Привлечение партнеров и инвесторов. Анализировать каналы продаж, использовать те, которые увеличивают конверсию и являются эффективными.

Для оптимизации риска, мониторить рынок недвижимости, привлекать для оценки ситуации экспертов, поддерживать коммуникации с профессиональным сообществом. Анализировать законодательную базу и меры поддержки отрасли государством.

Как достичь максимума

• Определяемся с суммой инвестиций. Для высокодоходных объектов можно воспользоваться кредитным плечом.
• Обозначаем конечную цель инвестиций: покупаете ли вы помещение для последующей продажи/сдачи в аренду или готовый арендный бизнес – в зависимости от этого вы будете строить финансовую модель.
• Оцениваем приемлемую для инвестора степень риска, сроки инвестирования, ожидания по окупаемости. 
• Ищем объект – сами (если глубоко знаем рынок) или обращаемся к консультантам. Для выбора оцениваем локацию, инфраструктуру, состояние объекта. 
• Проводим due diligence.
• Структурируем сделку.
• Управляем объектом: сами или привлекаем профессиональную управляющую компанию.
• Получаем доход. Следим за тенденциями рынка, при необходимости делаем реновацию, меняем концепцию.

Чтобы не разочароваться, запаситесь терпением. Даже самые ликвидные объекты недвижимости обычно окупаются долго, зато при грамотной стратегии инвестирования результаты вас непременно порадуют.

Заключение

Арендный бизнес очень выгодный. От вашей активности зависит, сколько можно заработать на аренде недвижимости. Для достижения успеха нужно найти постоянных  заказчиков и арендаторов и дела быстро пойдут в гору. Зарабатывать от 100 тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц вполне реально, освоив такую отрасль как арендный бизнес.

В статье обозначены основные моменты для запуска направления, которое доступно практически каждому.

Не нужно иметь миллионы, чтобы начать двигаться по пути достижения целей в сторону сверхприбылей и карьерного роста. В этой отрасли зарабатывает тот, кто может ставить себе цели, четко планировать работу. Например, вас может заинтересовать направление – бизнес идеи из европы.

Автор статьи: Андрей Меркулов

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.

Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.