Как заработать на тендерах и госзакупках без вложений

Способ №3. Заняться брокерством для заказчика или поставщика

Этот способ требует опосредованного участия в торгах. Брокеры зарабатывают и на решении других задач поставщиков или заказчиков. Вот список самых востребованных брокерских услуг:

• транспортные услуги;
• получение банковской гарантии;
• составление заявок и закупочной документации;
• разработка crm-систем;
• консультирование и обучение тендерным продажам;
• ведение бухгалтерии или сметного дела;
• решение других локальных задач.

Например, программисты зарабатывают на разработке и продаже калькуляторов, парсеров, плагинов и т.д. Зачастую они даже не вкладывают собственные деньги, т.к. в такие проекты охотно инвестируют из-за широкого спроса. Наши друзья из «ТендерБро» сделали бесплатный плагин для поставщиков. Если до сих пор не поставили — ставьте, это очень удобно. Работает почти на всех браузерах. Установите, и ЕИС заиграет новыми красками.

Заработок брокеров считают по тарифам, которые зависят от суммы госконтракта или они получают фиксированную сумму за готовый продукт. Некоторые брокерские услуги зависят от других условий, например, количество позиций в техзадании. Есть бизнесмены, которые привлекают фрилансеров на отдельные проекты или на постоянной основе. А есть руководители, которые оформляет таких сотрудников по трудовому договору.

Основные ошибки, которые допускают новички

Нарушение сроков. Сроков подачи заявки или выполнения работ. Обо всем этом стоит думать заранее и укладываться в установленные сроки.
Невнимательность. Особенно в изучении документов может привести к серьезным последствиям. Внимательно читайте документы, лучше вместе со специалистами
Отдельное внимание уделите сноскам, мелкому шрифту, тому, что выделено курсивом. Лучше потратить время на изучение документов и отказаться от тендера, чем выиграть его и понять, что подписались под невыгодные для себя условия.
Попытка участвовать в нескольких тендерах одновременно
На практике это может привести к тому, что вы не рассчитаете собственные силы и в конечном итоге не выполните взятые обязательства.
Технические сложности

Так как торги проходят в онлайн режиме, то важно, чтобы ваш компьютер был в рабочем состоянии и с постоянным доступом в интернет. Перед самими торгами не стоит проводить обновление программного обеспечения на компьютере, чтобы не возникло проблем с площадкой для торгов.
Попытки выиграть торги любой ценой

Часто это приводит к убыткам, нет смысла выигрывать контракты, которые не принесут вам прибыли.

Участие в тендера становиться все более и более популярным и в России. Это дает возможность расширения своего круга клиентов за счет привлечения крупных игроков или государственных компаний. Это хороший способ увеличить свои доходы и сформировать положительную репутацию.

Заявка на участие в торгах

Электронные торги — эффективный и безопасный способ для многих компаний и предпринимателей найти новые рынки сбыта, расширить географию контрагентов, увеличить в итоге свою прибыль. Но уже на этапе подачи заявки на участие в торгах многие теряются в порой сложных условиях проведения аукционов и допускают серьёзные ошибки, лишающие их шансов на победу. Избежать этого и выиграть нужный вам аукцион можно, доверив участие в торгах специалистам по тендерному сопровождению. Они превосходно знают все нюансы подачи заявок на участие в торгах, смогут распознать все уловки заказчиков и привести вас к главному этапу — заключению договора в рамках выигранного тендера.

Что мы предлагаем?

Сотрудничество с нами избавит вас от необходимости самостоятельного решения целого ряда вопросов, стоящих на пути к победе в торгах. В рамках комплексного сопровождения тендеров наши специалисты решают все необходимые задачи:

• выпускают ЭЦП для вашей организации в течение часа;
• проводят регистрацию и аккредитацию вашей компании на электронной торговой площадке;
• анализируют документацию по закупке и подготавливают заявку на участие;
• размещают первую и вторую части заявки участника торгов на ЭТП;
• подают ценовые предложения в рамках электронных аттракционов;
• сопровождают вас при подписании контракта;
• при необходимости помогут обжаловать в ФАС результаты проведённых торгов;
• помогут с оформлением банковской гарантии.

Мы тщательно проанализируем выбранный вами тендер и подготовим по нему всю необходимую документацию за вас. Участие наших клиентов в торгах минимально — вам нужно всего лишь подтверждать наиболее значимые шаги наших специалистов.

Как подать заявку на участие в торгах

Поскольку наиболее распространённой причиной отклонения заявок участников является несоответствие представленных сведений, сотрудничество с нами позволит вам полностью устранить этот фактор. Но для этого от вас потребуется предоставление нам обязательной информации:

• данные руководителя организации (индивидуального предпринимателя);
• адреса и контакты для связи вашей компании;
• банковские реквизиты;
• регистрационные сведения организации или ИП (ИНН, ОГРН, ЕГРЮЛ/ЕГРИП);
• полное наименование предоставляемых вами товаров, работ или услуг;
• сведения о лицензии, разрешении, допуске в СРО (если требуются правилами проведения торгов).

Перед подачей заявки наши специалисты тщательно анализируют все значимые факторы:

• соответствие вашей компании и вида деятельности (товаров) требованиям заказчика;
• сроки участия в торгах и подачи заявки;
• величину обеспечительного платежа и условия его внесения;
• условия проведения торгов на предмет их выполнимости.

Благодаря комплексному анализу наши специалисты смогут дать вам точные рекомендации, стоит ли участвовать в торгах или лучше провести поиск более удобных и выгодных для вас закупок или аукционов. Ведь наша цель — обеспечить вам не участие, а гарантированную победу в тендере, и для её достижения мы используем все доступные нам методы.

Преимущества работы с нами

Профессиональное сопровождение при подаче заявка на участие в торгах избавляет вас от целого ряда сложностей:

• не нужно предварительно оформлять ЭЦП, проходить регистрацию и аккредитацию на торговой площадке — за вас это сделают специалисты компании, причём электронную подпись мы выдадим вам в течение часа;
• не потребуется тщательно анализировать условия торгов и искать ловушки в порой замысловатых определениях и стандартных описаниях — наши специалисты по тендерному сопровождению знают все нюансы проведения торгов и отфильтруют тендеры с заранее невыгодными для вас условиями;
• не придётся самостоятельно подготавливать документацию и подавать 1 и 2 части заявок на участие в торгах, рискуя допустить при их подаче ошибки — и это мы тоже сделаем за вас.

Доверяя подачу заявок на участие в торгах специалистам, вы экономите своё время и многократно повышаете свои шансы на победу.

Узнать больше о том, как оформить заявку на участие в торгах и проконсультироваться со специалистами вы можете, позвонив нам по телефону или задав интересующий вас вопрос в форме онлайн-связи.

Не совершайте этих ошибок

Новички часто допускают ошибки, желая поскорее заработать на тендерах.

Самые распространенные из них:

1. Участие в тендерах, не имея должных знаний. В лучшем случае, ваша заявка будет отклонена.
2. Участие в нерентабельной закупке, победа в ней и неисполнение условий контракта. Если вы не исполните свои обязательства, попадете в реестр недобросовестных поставщиков. Это лишит вас на 2 года права участвовать в торгах.
3. Желание быстро заработать, обучение на коротких курсах у недобросовестных «учителей». Вы не получите должных знаний и опыта. Тщательно выбирайте тех, у кого будете учиться. Найдите бывших участников курса и узнайте у них о полезности и результативности полученных знаний.
4. Неумение искать тендеры. Вы упустите много интересных тендеров, если не разберетесь в работе поисковых агрегаторов и не научитесь анализировать найденную информацию.
5. Ошибки в заполнении заявок, заключении контрактов. Внимательно заполняйте все документы, читайте условия контракта.
6. Ожидание быстрого результата. Если вы участвуете в 10-12 закупках, не ждите, что во всех из них вы одержите победу. В лучшем случае вы можете рассчитывать на 3-4 выигранные закупки. Делать выводы об успешности участия можно только после 15-20 участий.

Тендерные торги, что это такое

Здравствуйте друзья! Сегодня мы будем говорить о способе заработка через Интернет — заработок на тендерах. Его Вы сможете рассматривать для себя, как постоянный источник прибыли или в качестве дополнительного дохода.

В начале работы с тендерами, новички задают вопрос, что такое тендерные торги, как с помощью них зарабатывать деньги. Разберём их подробно.

Итак, тендерные торги – это отбор предложений на поставку товаров или услуг в ходе которого выясняется лучшее предложение и товар выставляется на продажу. Этот термин произошёл от англоязычного термина – тендер.

Стоит разобрать понятный пример, чтобы понять терминологию выше. Допустим, заказчик, размещает на госзакупках определённый товар, чтобы не тратить свои бюджетные деньги. Например, пылесос стоимостью 10 000 рублей. Далее, он договаривается с поставщиком об участии в тендерных торгах этого товара. Если люди будут участвовать в тендере и предложат низкую стоимость пылесоса, к примеру, 8000 рублей и эта цена не будет меняться,  участники тендера заработают на этой разнице 2000 рублей.

Появляется возможность заработка на тендерах. В них может участвовать каждый человек, даже без вложений денег. Далее, рассмотрим его в подробностях.

Что такое госзакупки

Госзакупки – конкурентная форма размещения заказов на поставку товаров, выполнение работ и услуг для нужд государства по заранее определенным условиям.

Государство в лице своих государственных и муниципальных органов не может совершать покупки напрямую. Чтобы что-то приобрести, нужно конкурентным образом определить лучшие условия исполнения и выбрать того, кто их предлагает.

Участник с лучшими условиями становится победителем, и с ним подписывается контракт на поставку товаров или оказание услуги.

Государственные закупки регламентируются 44 Федеральным законом от 05.04.2013 г. «О контрактной системе в сфере закупок товаров, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Кроме него, госзакупки регулируются ГК РФ, Бюджетным кодексом РФ и иными НПА, в т.ч. письмами, постановлениями, разъяснениями.

Как оформить передачу готового бизнеса

В законодательстве прописана процедура передачи хозяйственных обществ (ООО или АО) новому владельцу. Есть два основных варианта перерегистрации:

1. Создать новое юрлицо и все активы существующей компании продать новой. У нее нет долгов и чистая кредитная история, но есть поставщики и клиенты, которые не соглашаются работать с другой фирмой. Банки не дают кредит, а арендатор расторгает договор. Такой способ не подходит для закупок, так как ИНН компании меняется, появляется совершенно новая фирма без правопреемства.
2. Изменить состав учредителей через выкуп доли предыдущих учредителей. В таком случае сохраняется кредитная история юридического лица, но и отвечать по долгам компании тоже придется. Зато клиенты и поставщики, как правило, не замечают, появление у бизнеса нового собственника.

Есть еще один способ, который не прописан в законе о обществах. Он регулируется другими нормативными актами и часто используется на практике — покупка предприятия на торгах по банкротству.

Ст. 110 127-ФЗ регулирует продажу предприятия-должника. Под предприятием понимается имущественный комплекс, который используется для предпринимательской деятельности. При продаже этого комплекса отчуждаются все виды имущества, в том числе земельные участки, здания, строения, сооружения, оборудование, инвентарь, сырье, продукция, права требования и права на средства индивидуализации должника, его продукцию (работы, услуги) (коммерческое обозначение, товарные знаки, знаки обслуживания), другие принадлежащие должнику исключительные права. Исключение — права и обязанности, которые не передаются другим лицам.

Обучение тендерам – курсы

Участию в тендерах, также как и другим видам бизнеса, нужно учиться. Получить профильное образование можно в государственных и негосударственных учебных заведениях. Однако на это уйдет много времени.

Ускорит процесс прохождение бесплатных онлайн-курсов. По окончанию таких курсов вы получите сертификат, подтверждающий получение образования, но знаний скорее всего вы не обретете.

За хорошие знания нужно платить

Согласитесь, никто не станет просто так делиться важной информацией, которая помогает приумножить доход

Я проанализировал множество платных курсов на просторах сети. Выбрал один из наиболее качественных обучающих онлайн курсов – «Азбука Тендеров». И не прогадал. Для получения знаний на этом курсе вам не понадобится отрываться от работы или текущих дел. Обучающая программа содержит актуальную информацию, которая постоянно обновляется. В ходе обучения я получал обратную связь, практические рекомендации.

Полученные на курсах знания вы всегда можете дополнить самостоятельно, читая профильную литературу или просматривая каналы на YouTube.

Этапы электронного аукциона

2.Пройти аккредитацию участников

Для участия в электронных торгах участник должен пройти аккредитацию на площадке. К заявлению на аккредитацию необходимо прикрепить отсканированные документы.

Для юридических лиц это:

• выписка из ЕГРЮЛ и копии учредительных документов;
• копии документов, подтверждающих полномочия руководителя;
• доверенность на осуществления действий на площадке от имени участника;
• решение об одобрении или о совершении сделок по результатам проведения электронного аукциона с указанием максимальной суммы такой сделки.

Индивидуальные предприниматели подают копию выписки из ЕГРИП и копию документов, удостоверяющих личность.

3.Обеспечить заявку на участие

Обеспечение заявки – это обязательное условие при участии в аукционе. Это, по сути, залог, в размере от 0,5% до 5% суммы контракта, который блокируется на лицевом счете участника. Обеспечение заявки возможно и в виде банковской гарантии, а некоторые площадки предлагают кредит для этих целей.

Блокировка снимается, то есть сумма залога возвращается, если:

• заявка была отозвана участником до окончания срока подачи заявок;
• по результатам рассмотрения заявка была отклонена;
• вторая часть заявки признана несоответствующей;
• с участником был заключен контракт по его заявке.

Залоговая сумма не возвращается, если участник, признанный победителем, уклонился от заключения контракта или если вторая часть заявки была признана несоответствующей третий раз на протяжении одного квартала.

4.Подать заявку на участие

Подача заявки происходит на площадке через специальный интерфейс. Заявка состоит из двух частей. Первая часть заявки включает в себя только согласие участника и информацию о товарах, работах, услугах, предлагаемых для поставки. Для обеспечения анонимности первая часть не содержит сведений о наименовании участника.

Вторая часть заявки включает в себя:

• ИНН и наименование организации или ФИО индивидуального предпринимателя с указанием паспортных данных;
• документы, подтверждающие соответствие участника аукциона требованиям статьи 31 закона № 44-ФЗ (у участника не должно быть задолженности по налогам и сборам, судимости за преступления в сфере экономики, конфликта интересов между участником закупки и заказчиком и др.);
• копии документов, подтверждающих соответствие товара, работы или услуги требованиям, установленным в соответствии с законодательством РФ;
• решение об одобрении или о совершении крупной сделки;
• документы, подтверждающие право участника аукциона на получение преимущества (для учреждений уголовно-исполнительной системы и организаций инвалидов);
• декларация о принадлежности участника к субъектам малого предпринимательства или социально ориентированным некоммерческим организациям.

Оператор электронной торговой площадки передает заказчику первые части заявок, которые он должен рассмотреть и допустить к торгам, или, наоборот – отклонить. Отказать в допуске могут по причине недостоверности сведений о товаре, работе или услуге, требуемых аукционной документацией или вообще их отсутствии.

5.Участие в электронных торгах

В назначенное время участник входит в личный кабинет на площадке и подает свои ценовые предложения. Аукцион проходит в два этапа:

1. Этап торгов (основное время). Предложения участников подаются в пределах шага аукциона (0,5% — 5% от начальной максимальной цены контракта), а также независимо от «шага аукциона» при условии соблюдения определенных требований. Время приема предложений составляет 10 минут от начала проведения аукциона, а также 10 минут после поступления последнего предложения о цене контракта.
2. Этап закрытия торгов. На этом этапе ценовые предложения могут подавать все участники аукциона, кроме предложившего лучшую цену или такую же на этапе торгов.

6. Подписание контракта с победителем аукциона

Победитель получает от заказчика проект контракта, который необходимо рассмотреть и подписать своей электронной подписью или направить протокол разногласий (при обнаружении в проекте контракта ошибок или несоответствий требованиям аукционной документации и законодательству). Если в регламентированный срок (не более 13 дней) контракт не был подписан или не был направлен протокол разногласий, то заказчику автоматически направляется уведомление об уклонении участника от заключения контракта. В этом случае участнику аукциона не возвращается сумма обеспечительной заявки.

Проведение тендера

Если речь идёт о конкурентных торгах, чаще всего, проводится такая разновидность тендеров, как электронный онлайн-аукцион. Для участия в таком конкурсе необходимо зарегистрироваться на электронной торговой площадке (ЭТП). Для этого разработаны специализированные платформы практически для каждой из отраслей.

Но, иногда лучше зарегистрироваться на универсальных платформах, но только в том случае, если они отличаются широким спектром услуг и одобрены для госзакупок. Предпочтение стоит отдавать тем площадкам, где поставщик сможет отыскать большое количество тендеров, отвечающих направлению его деятельности.

На данном этапе можно применять разную стратегию выбора ресурсов, например:

• Регистрация на всех площадках, где поставщик раннее получил электронную подпись;
• Регистрация на ЭТП с конкретными заказами;
• Регистрация на самых крупных площадках;
• Регистрация на ЭТП, где присутствуют только те заказчики, с которыми собирается сотрудничать поставщик.

Для прохождения аккредитации необходимо предоставить все перечисленные выше бумаги. Проверка документов занимает не более 5 дней. Но, на некоторых площадках можно пройти воспользоваться услугой экспресс аккредитации, но за это придётся платить. Средняя стоимость получения услуги составляет 9000-10000 рублей.

4.1. Подача заявки

Поставщик может начать заполнять заявки на участие в интересующих его тендерах ещё до того, как регистрация на площадке будет проведена до конца. В процессе заполнения формы, следует учитывать следующие правила:

• Формулировки должны быть максимально четкими, чтобы их нельзя было трактовать по-разному;
• Необходимо подать все документы, которые включены в состав заявки; Каждой графа должна быть заполненной, иначе, это приведет к отклонению заявки;
• Используемые названия услуг или товаров должны быть общепринятыми. То же самое касается торговых и производственных процессов, городов и других населенных пунктов. Заказчик может отказаться от услуг поставщика даже из-за того, что он использует другие названия, для одних и тех же процессов.

В заявке обязательно должна присутствовать следующая информация:

• Согласие на оказание каких-либо услуг или продажу товара, следуя условиям, выдвинутым со стороны заказчика;
• Наименование продукции или услуги;
• Количество товаров, которые запланированы к поставке;
• Характеристики услуг или товаров;
• Гарантийные обязательства.

4.2. Участие в конкурсе

В первый день проведения электронного аукциона заказчик занимается проверкой заявок, которые были поданы первыми. Даже малейшее нарушение может стать причиной для отказа. Если заявка будет допущена к участию в торгах, поставщик получит доступ к странице тендера. Таким образом у него появляется возможность подавать ценовые предложения.

Для успешного участия в тендере опытные участники советуют заранее подготовить минимальную стоимость, на которую поставщик готов согласиться согласно условиям будущего контракта. Когда приходит время аукциона, необходимо войти в систему, используя личную электронную подпись. Далее можно заняться отслеживанием ценовых предложений конкурентов.

Информацию о начальной максимальной цене и шагах снижение стоимости, можно получить из документации к тендеру. Шаг аукциона, это зачастую промежуток от 0,5% до 5% от начальной максимальной цены. Например, если начальная отметка равна 10 млн. рублей, и при этом шаг составляет 5%, следующий участник может предложить 9 500 000 рублей и так далее. Победителем станет тот, кто предложит самую низкую цену на момент окончания времени торгов.

Заключение

Большинство поставщиков принимают участие в тендерах с целью заработать. Это возможно, но только в том случае, если исполнитель заказа сможет адекватно оценить минимальный уровень предлагаемой цены. В противном случае поставщик попадёт в реестр должников и недобросовестных исполнителей. После этого, выиграть следующий тендер практически невозможно.

Проблема №5: «Коррупция»

Даже неудобно как-то об этом говорить, но есть, так сказать, отдельные в нашей стране случаи коррупции. Чтобы не нарваться на обвинения в клевете на конкретных чиновников, приведу только описания общих ситуаций.

Например, в аукционной документации могут быть указаны следующие требования:

• Максимальный линейный размер поры или шлакового включения – не более 1,5 мм
• Временное сопротивление разрыву металла шва или наплавленного металла – не менее 42 кгс/мм2
• Минимальная температура, при которой ударная вязкость металла шва и наплавленного металла аH45 (при испытании образцов типа IX) не менее 35 кгсхм/см2 – не более 20

Если вы думаете, что это требования к конструкции ядерного реактора, то я вас разочарую. Это всего лишь требования к электродам, применяемым при реконструкции сквера… Понятно: когда заказчик выставляет такие условия, он рассчитывает на какого-то определенного исполнителя, целиком и полностью выполняющего эти условия. Правда, доказать это очень сложно.

Как заработать на тендерах?

Есть два способа заработать на тендерах с минимальными первоначальными вложениями.

1 Поиск тендеров, систематизация данных, продажа информации потенциальным участникам.

Для этого способа нужен только компьютер и интернет – вся информация есть в общем доступе. Однако прибыль не будет большой: во-первых, вам придется искать клиентов и убеждать их в том, чтобы они купили информацию именно у вас, а во-вторых, в России сейчас действует много удобных автоматизированных сервисов поиска закупок, соперничать с которыми одному человеку трудно.

Успех может принести нишевая работа: поиск сведений в конкретном регионе или в одной отрасли, где у вас имеются экспертные познания. Плюсом в этом варианте является то, что для вас не имеет значения, выиграет клиент или нет, есть у него шансы победить или изначально отсутствуют.

2 Участие в тендерах по договору с поставщиком.

По сути, это агентские функции: на деньги клиента вы получаете ЭЦП, готовите за поставщика все документы, отбираете и согласовываете тендеры, участвуете в них и получаете дополнительное вознаграждение в случае победы при достижении заранее обусловленной цены. Можно также создать аутсорсинговую компанию и брать на тендерное обслуживание целые предприятия и организации.

В этом случае можно «сыграть» на отсутствии у клиента опыта участия в торгах. Для многих руководителей предприятий и предпринимателей этот процесс кажется сложным и запутанным, поэтому они не участвуют в торгах, дожидаясь более подходящего момента.

Не берите в тендерный отдел интровертов

За 12 лет работы мы даже смогли определить портрет идеального специалиста по тендерам. Он должен быть общительным, активным и пробивным. Никогда не поручайте работу с тендерами интровертам — людям, которым легче написать, чем позвонить

Еще одно важное условие — здоровые амбиции и творческий подход

Тендер дает возможность поработать с известными брендами. Но за победу надо сражаться с сильными соперниками, а звездным клиентам нужен нетипичный подход. Поэтому успешный специалист по тендерам — это не тот, кто рассылает типовые заявки, а тот, кто разрабатывает предложение под каждого заказчика.