Как сбить цену на что угодно

Письменная фиксация договоренностей

Торгуются обычно эмоционально. Все участники чувствуют азарт, и иногда даже готовы принять не самые приемлемые для себя условия. Но не нужно думать, что если продавец на них согласится, то завтра он не передумает. Если цена будет сильно разниться от той, что он предложил изначально, то, несмотря на свое согласие, он может отказаться уже на следующий день не только о договоренности, но и вообще от сделки с этим покупателем. Поэтому сильно давить в этом вопросе нельзя.

Иногда можно даже самому лучше остановиться, после того, как сбить цену, нормальную для себя удалось и чувствуется, что продавец готов скидывать еще больше. Тогда можно подчеркнуть, что установленная новая цена является разумной для их обоих.

Продавец может отказаться в любой момент от продажи, пока покупателем не будет получено свидетельство о собственности. Заставить этого не делать, у другой стороны инструментов нет. Но посодействовать этому поможет письменное соглашение и аванс. Поэтому, собираясь в последний раз осмотреть жилье, нужно иметь с собой на руках деньги, достаточные для задатка. Предварительное соглашение составит юрист и риелтор. В нем обязательно должны быть внесены следующие данные:

• о цене квартиры;
• о сумме задатка;
• о различных сроках;
• о штрафах, если сделка не состоится.

Приобретение квартиры чаще всего сопровождается предварительной договоренностью и выплатой определенной суммы. Деньги становятся доказательством того, что покупатель настроен серьезно. Если сделка срывается, то аванс полностью возвращается, и договоренности сторон аннулируются, без каких бы то ни было последствий друг к другу. Но если виновником срыва является покупатель, то деньги ему не возвращаются. Поэтому оплачивая задаток, покупатель должен быть уверен, что купит именно эту квартиру.

А сколько домов вы уже построили?

Вероятность, что компания без проблем достроит дом, выше, если она уже построила и сдала несколько жилых комплексов. Конечно, первый дом застройщика тоже может быть беспроблемным, но компании с репутацией надежнее.

Хороший ответ	Плохой
Мы построили восемь жилых комплексов: «Любовь», «Надежда», «Отвага». С «Любовью», нашим первым проектом, были проблемы — задержка на месяц, но мы учли ошибки и теперь строим в срок.	Это наш первый проект, но всё пройдет отлично.

После ответа стоит проверить застройщика и загуглить примерно так: ЖК «Любовь» проблемы, ЖК «Отвага» дольщики, ЖК «Надежда» минусы.

Всегда будьте готовы выйти из игры

Как бы просто не звучало, но иногда следует просто уйти. Да, да. Если продавец будет понимать то, что Вы просто заинтересованы в том, чтобы купить этот товар, то он может принципиально не уступить. Зачем ему терять свои деньги, если продукция и так пользуется спросом и достаточно важна для Вас. Это нормальная логика продавца. Именно поэтому не стоит очень долго просить, умолять о скидке. Так вы работаете против себя. Зачем все это, если товар вам не нужен.

Кстати, никогда не допускайте такую ошибку в разговоре, как подчеркивание ценности товара. А то многие любят рассказать о том, что долго искали такую модель, им очень нравиться данный костюм из натуральной ткани и т.д. Это ошибки, которые никогда не дадут возможность получить скидку.

И даже, если товар ну очень Вам нужен, Вы искали его давно, то дайте понять продавцу, что Вы сможете обойтись и без него, если он Вам не сделает скидку. Например, сообщите о том, что:

1. Товар Вам по такой стоимости не доступен;
2. В соседнем магазине Вы видели товар на несколько сотен дешевле;
3. Вас полностью устраивает товар, но он очень дорогой для Вас сейчас. Вы рассчитывали на меньшую стоимость.

Правда, здесь необходимо быть готовым к тому, что продавец спросит о стоимости, за которую Вы все-таки готовы купить товар. И здесь необходимо не занизить, и не завысить стоимость. Поэтому иногда лучше промониторить ситуацию, посмотреть на стоимость аналогичных товаров, товаров-заменителей, ведь от этого будет зависеть итог. Может быть и так, что продавец спросит в ответ, а что для Вас является доступной ценой. И тут главное, если Вы реально заинтересованы в приобретении, не мелочиться. Если Вы назовете очень низкую стоимость, то в таком случае может быть, что Вы просто разозлите продавца своим бестактным отношением. Поэтому всегда думайте, прежде, чем называть стоимость.

Желаемый объект

Перед тем, как начать торговаться, нужно определиться для себя с некоторыми параметрами. Это касается суммы, которую реально можно отдать за жилье, ее реальную цену и минимальную стоимость из возможных вариантов.

Если сумма для отдачи полностью зависит от покупателя, то с двумя другими показателями определяются, исходя из анализа рынка. Информацию можно почерпнуть из статей, каталогов, где предлагается жилье, обзоров и прочего. Также можно посчитать на, предлагаемых многими сайтами, онлайн-калькуляторах, стоимость. Она рассчитывается после введения подходящих параметров.

Некоторые советы

1. Если у вас нет сильных хороших аргументов для торга, вы видите, что стоимость квартиры в рынке, аналогов нет, квартира вам подходит, то можно просто попробовать спросить: «Можете ли вы уступить нам какую-то сумму?»
2. Если вы совершенно не умеете торговаться, то используйте нейтральную фразу: «Я подумаю». Так вы даете понять продавцу, что хотите получше изучить рынок и только после будете принимать окончательное решение. Возможно в этом случае сам продавец предложит более низкую цену;
3. Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Вносите аванс, задаток и заключайте предварительный договор, в которое впишите соглашение о стоимости;
4. Отслеживайте, не дал ли продавец по новому кругу рекламное объявление после вашей договоренности о скидке — это может быть сигналом того, что сделка может сорваться.

Не совершайте роковых ошибок во время торга:

• не начинайте торговаться прямо с порога, вы можете настроить против себя продавца и сделать дальнейший торг невозможным;
• не нужно ругать состояние дома, подъезда или квартиры. Помните что квартира могла принадлежать собственнику много лет и он любил свой дом;
• не нужно прибегать к шантажу: мол, скинете сумму и мы с вами продолжим разговор — такое не понравится ни одному продавцу.

Торг – дело полезное, но не всегда приятное. Однако мысль о том, что в течение 10-минутного разговора можно сэкономить сумму, равную годовой зарплате, заставит примириться с трудностями торга и основательно подготовиться к процессу.

Советуем посмотреть видеоролик о тонкостях торга при покупке жилья:

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Можно ли торговаться, чтобы купить машину дешевле?

С продажей подержанных автомобилей все просто и понятно, особенно если речь идет о сделке между двумя физическими лицами. Владелец автомобиля прекрасно знает все плюсы и минусы своего детища, поэтому если указать ему на реальные недостатки, то вполне можно договориться о хорошей скидке.

При сделке с участием юридического лица могут быть некоторые сложности, ведь существуют определенные лимиты стоимости, за которые нельзя выйти. А в некоторых случаях (например, при продаже залогового транспортного средства банком) торг неуместен.

Немногие покупатели знают, что при покупке нового автомобиля, тоже можно ощутимо уменьшить цену. Но для этого придется, как минимум, покататься по автосалонам и предложить им перебить цену конкурентов.

Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома?

Вероятность получить скидку при покупке жилья есть всегда. Но существуют некоторые моменты, при которых эта вероятность, значительно возрастает.

1. Во-первых, как говорилось выше, часто уже в тексте объявлений продавец указывает на возможность торга. Торговаться нужно от той цены, которая указана собственником как стоимость жилья.

2. Во-вторых, можно найти (хоть и с трудом), когда дом продается не через агентство недвижимости, а от частного собственника, который может не знать действующих цен на рынке и потому, возможно, неплохо уступит и сделает скидку .

3. В-третьих, когда владельцу жилья в силу обстоятельств срочно понадобились деньги. И поэтому он готов ощутимо уступить реальному покупателю в стоимости, но при условии скорой сделки. Срочная продажа жилья – это вообще самый удачный вариант, при котором торг не только уместен, но и есть большая вероятность того, что покупатель и продавец быстро договорятся о цене.

Осторожнее принимайте решение, если собственник в процессе переговоров быстро согласился продать явно хороший дом по стоимости ниже рыночной, вдобавок еще и охотно торгуясь с вами. Это может быть «проблемное жилье», мошенничество и т.п. В сделках подобного рода советуем всё тщательно проверить.

Бывает, конечно, что продавец давно подал объявление о продаже дома. Ждет, ждет, а покупатель не находится. Нервы, переживания — а вдруг вообще не сможет продать? И тогда в текст объявления вписывается словечко «торг». Или собственник вообще снижает цену. Вот в этот момент и надо «брать быка за рога».

Вероятностный момент для торга есть всегда и везде. Но, чтобы не «попасть впросак», разберитесь: почему так хорошо уступают в цене? В чем подвох? А если вы все узнали, проанализировали и поняли, почему продавец идет на уступки в стоимости своего жилища – тогда смело начинайте торговаться! И «флаг вам в руки»!

Провокационные вопросы продавцу

При изучении квартиры и рядом расположенной территории можно апеллировать такими обнаруженными недостатками, как:

• Последний и первый этаж;
• Рядом проходящие шумные трамвайные или ж/д пути;
• Проблемы с уличным освещением.

Если в процессе осмотра и беседы с продавцом сложились относительно доверительные позитивные отношения, можно попробовать получить ответы на такие вопросы:

1. Время продажи жилья.
2. Наличие особых пожеланий.
3. Причины для продажи.
4. Законность переустройства квартиры.
5. Наличие естественных обременений.
6. Сложности в отношения с супругами.

Собрав ответы на данные вопросы, проанализировав их и найдя слабые стороны, можно составить перечень веских причин для снижения стоимости.

Причины для снижения стоимости

Наладив хоть какой-то контакт с собственником, можно аккуратно озвучить самостоятельно выявленные недостатки. Отрицательные стороны всегда отыщутся, было бы желание. Многие покупатели готовы принять их при условии снижения цены. Вот самые основные из них:

• Недостатки в планировке – оконные проемы выходят на дорогу, узкие коридоры;
• Давно не проводился капитальный ремонт;
• Проблемы с сохранением тепла, что характерно для угловых жилых помещений;
• Жилье расположено на первом и последнем этажах;
• Неблагополучные соседи;
• Тонкие стены.

На такие вещи, как неудачный цвет обоев, не стоит обращать внимание. Это выбор хозяина, и упоминание об этом, может быть неприятным

Можно ли провернуть торг в магазинах

Наверное, практически каждый человек задавал себе подобный вопрос. Обычно скидки там уже фиксированные и больше уступить вам никто не собирается. Давайте для начала отметим для себя, что такое уценка товаров и при каких условиях она должна осуществляться.

Она распространяется на товары, которые были на манекенах, ведь они уже потеряли свой первичный внешний вид. Такая уценка также имеет место на единицах с явными дефектами или теми, которые были новинками прошлых сезонов.

Это важно

Обращайте также внимание на продукты с ограниченным сроком хранения (в конце дня во многих продуктовых магазинах скидка на выпечку до 75%). Теперь следующий вопрос: можно ли все-таки торговаться в магазинах? Если да, то, как получить скидку? Ответ – можно

Однако скидка там будет существенно отличаться от того, который мы описывали выше. Для вас существуют следующие варианты:

Теперь следующий вопрос: можно ли все-таки торговаться в магазинах? Если да, то, как получить скидку? Ответ – можно. Однако скидка там будет существенно отличаться от того, который мы описывали выше. Для вас существуют следующие варианты:

Вести диалог нужно не с продавцом-консультантом. Он, как правило, не имеет права снижать цены, а может только что-то подсказать касательно товара. Если хотите поговорить о снижении стоимости, обращайтесь, как минимум, к менеджеру или управляющему – у них такие полномочия есть;
Нужно постараться подловить вашего оппонента

Например, если видите скидку, задавайте открытый вопрос, подробно спросите, на каких условиях она предлагается;
Важное правило – предложите ответную услугу. Как правило, в магазинах действуют разнообразные программы скидок, поэтому вы можете проявить готовность быть постоянным клиентом, оставить хорошие отзывы им на сайте и так далее

Сработает принцип бумеранга – и будет вам счастье.

В дополнение к основным правилам, обратите внимание на следующее видео, которое расскажет, как получить скидку в любом магазине:

Найти общие темы

Желая добиться максимальной скидки при покупке подержанного авто, важно расположить к себе продавца. Для этого можно в ходе общения об автомобиле перейти к неформальным темам

Это могут быть любые общие интересы, которые вам удастся мимоходом найти:

• рыбалка;
• охота;
• сбор грибов;
• различные хобби и увлечения.

Авто любителей охоты и рыбалки часто попадают в передрягиСложнее найти контакт, если продавец — женщина. С ней будет значительно меньше общих тем для разговора, однако бывают и исключения.

Если вы нащупали общие интересы, смело развивайте эту тему. Казалось бы, какое значение это имеет при покупке авто? В ходе неформального разговора можно выяснить:

• как и при каких обстоятельствах эксплуатировалось транспортное средство;
• как его обслуживали, своевременно ли ремонтировали;
• где был основной пробег (трасса, город или проселочные дороги).

Вполне реально, что продавец увлечется и расскажет то, о чем изначально хотел умолчать. Это позволит узнать о продаваемом автомобиле максимум правдивой и объективной информации. Позже ее можно будет использовать при принятии окончательного решения о покупке и как весомое основание для торга.

Изучите комплектацию

Некомплект – повод попросить скидкуФото: pinterest.en

Товары, особенно люксовые, – это не просто сам товар, но и вся его комплектация. Для премиальных вещей большое значение имеет то, что их окружает. Фирменная коробка, сумочка-пыльник, какие-то дополнительные комплектующие, вроде ремня для сумки или шнурков для кроссовок – такие мелочи делают люкс люксом. Если чего-то из базовой комплектации нет, вы уже можете просить скидку.

Если же вы заметили, что коробочка помята, шнурки странно выглядят, ремень затерся, также есть весомый повод сторговаться. Вы вполне можете апеллировать к тому, что с такими дефектами перепродать товар дальше будет невозможно, и скидка будет справедливым решением.

Как торговаться с риэлтором при покупке квартиры?

Во многих случаях Покупателю приходится торговаться с оппонентом, которого никакими психологическими приёмами не проймёшь. Это риэлтор Продавца, который показывает квартиру своего клиента. Он знает ситуацию на рынке недвижимости, знает, за сколько продавались похожие квартиры и в какой срок. У него не выбьешь почву из-под ног рассказом о том, что «такая же трёшка на соседней улице продаётся на 20% дешевле».

Торговаться с опытным риэлтором непросто. Он сам владеет ситуацией лучше любого Покупателя, и способен авторитетно и аргументированно отстаивать заявленную цену квартиры.

Однако в торге с риэлтором есть свой большой плюс – посредник заинтересован побыстрее продать квартиру. Не подороже, как думают многие, а побыстрее, чтобы получить свою комиссию. Поэтому в торге он скорее поможет Покупателю уговорить Продавца на скидку, чем допустит срыв сделки.

Покупатель может смело назвать риэлтору ту цену, на которую рассчитывает. А риэлтор уже сам найдёт весомые аргументы для торга, чтобы «дожать» своего клиента (Продавца) и, наконец, расстаться с ним, положив в карман комиссию от продажи квартиры.

Можно ли купить квартиру по доверенности? Когда и как это бывает – смотри в этой заметке.

Как договориться с продавцом?

Торговаться нужно уверенно. Если вы не уверены в своих ораторских способностях, то возьмите с собой на торг близкого человека, обладающего даром убеждения.

Перечислите все увиденные недостатки сразу. Сделайте вид, что сомневаетесь и приедьте на просмотр еще раз, взяв с собой кого-нибудь из родственников и друзей.

Всегда оперируйте конкретными цифрами.

Если трубы в туалете идут посредине стены, говорите конкретно — здесь обойдется только переделка в 50 тысяч. Если нет ремонта, четко аргументируйте свою позицию, что хотя бы 100 тысяч потребуется только, чтобы отремонтировать одну комнату и въехать. Оперируя конкретными цифрами, легче найти компромисс.

Поднимите вопрос о прописанных в квартире. Поставьте условие либо выписаться до сделки, либо снизить цену за риск. То же самое касается и коммунальных задолженностей. Либо оплата до сделки, либо компенсация.

Обратите внимание на документы на квартиру. Это тоже может способствовать получению скидки

Например, если недвижимость находится в ипотеке, покупалась с использованием маткапитала, прописаны несовершеннолетние дети. Это все может осложнить сделку, сделать её более рискованной. Часто владелец жилья знает это и идет на скидку.

Не показывайте свою сильную заинтересованность в квартире — продавец может не только отказать в скидке, но и поднять цену. Обрисуйте плюсы сотрудничества с вами.

Обязательно в разговоре упомяните свои преимущества: вам же не нужно отпугнуть продавца своей требовательностью. Продавца тоже нужно заинтересовать.

Предложите тот вариант оплаты, который наиболее интересен для продавца: если он сторонник наличных — соглашайтесь на этот вариант, если же продавец заинтересован в передаче денег через банковскую ячейку — еще удобнее. Если вы уже готовы к сделке, подчеркните это: каждый продавец хочет завершить процесс продажи как можно быстрее.

Также вы можете согласиться помочь с переездом или закрыть глаза на то, что в квартире останется куча старой мебели. Вы можете подождать собственника, пока он проведет свою сделку и помочь с оформлением документов. Можете дать задаток в том размере, который необходим продавцу для покрытия коммунальных долгов или для переезда.

Есть много разных необременительных мелочей, в которых можно пойти навстречу друг другу.

Безопасность покупателя

Кроме цены на участок необходимо выяснить характеристики участка, а также имеющиеся на него ограничения. Исчерпывающая информация на недвижимость содержится в расширенной выписке из ЕГРН. Ее может заказать любое заинтересованное лицо. Риэлтор или сам покупатель, если он самостоятельно проводит сделку по купле-продаже, выясняют:

• наличие обременений: арест, сервитут, ипотека, залог;
• не является ли участок предметом арендного договора;
• не является ли земельный надел предметом разбирательств в судебной инстанции;
• не передана ли земля в бессрочное пользование.

Кроме того, на руках у владельца должны быть все документы на недвижимость. Без них он не сможет ее продать. Например, большое значение имеет кадастровый паспорт. Это документ, позволяющий идентифицировать земельный надел среди миллионов похожих. Кадастровый паспорт получают по результатам процедуры межевания. Ее проводит кадастровый инженер, уточняя границы участка, формируя точную площадь

И для покупателя это очень важно, так как он должен понимать, за что он платит

Что нельзя говорить продавцу

В общении с продавцом квартиры необходимо предварительно анализировать каждую фразу. Не следует говорить:

• «Квартира плохая, цена завышена». На такую реплику сразу последует ответ «ищите хорошую». Хозяин, продающий жилье, все еще считает его своим, поэтому любая подобная фраза принимается «в штыки».
• «Дизайн комнат — настоящая безвкусица, снизьте цену». Такой аргумент — прямое оскорбление для покупателя. Добиться скидки уж точно не получится.
• «В вашем районе много аналогичных дешевых квартир». Такой аргумент должен быть подкреплен информацией. Говорить наобум — значит выставить себя в смешном положении человека, заинтересовавшегося самым невыгодным предложением.
• Оскорбительные слова в адрес продавца. Увы, есть несдержанные в эмоциях покупатели, проявляющие агрессию в адрес риелтора, продавца. Эмоции нужно держать при себе, причем не только негативные.

Иногда покупатели входят в раж, перечисляя недостатки квартиры и вызывая неприязнь у продавца. Он может отказаться проводить дальнейшие переговоры, и даже самый мудрый риелтор не сможет исправить ситуацию.

Как услышать от продавца категорическое «нет» или фатальные ошибки покупателя

Как чуткие психологи, риелторы готовы поделиться своими наблюдениями. Нередко на их глазах сделка срывается из-за импульсивных действий покупателя, хотя, казалось бы, все намерены заключить договор. Итак, топ «стопов» для продавца:

1. «Дам задаток, давайте побыстрее». Даже если квартира очень понравилась, не стоит афишировать срочность покупки, наличие денег «в кошельке». Скидку можно просить только если продавец не видит явной заинтересованности, иначе он не уступит ни рубля.
2. «Поговорим, когда снизите цену». Резкость в общении недопустима. Нельзя вынуждать продавца поступаться материальными интересами, если на это не представлены основания.
3. «Выбираю квартиру не себе». Для продавца (да и риелтора) такой покупатель проблемный. Он может долго ходить, выбирать, а в итоге либо приедет потенциальный владелец и найдет массу недостатков, либо человек, на имя которого будет оформлена недвижимость, предъявит претензии в будущем. Проводить осмотр помещения должен тот, кому там придется жить. Тогда и говорить о скидке будет проще.
4. «Только без обмана, у меня большие связи». Запугивать покупателя ни к чему, лучше заказать юридическое сопровождение сделки, это и будет доказательством серьезности намерений.

Разговаривая с продавцом уважительно, без эмоциональных перегрузок, можно добиться больше, чем применением силы, угроз, шантажа, напористости.

В каких случаях разрешается снизить цену?

Покупка квартиры – это достаточно дорогостоящее мероприятие. Если не рассматривать ипотеку, деньги приходится очень долго копить. Практически всегда накопленной суммы оказывается недостаточно, несмотря на то, что приходилось годами экономить.

В такой момент, чтобы не занимать деньги и не брать кредиты, нужно вспомнить о старом добром способе – торг при покупке.  Существует два основных случая, когда можно пытаться снизить цену на жилье:

1. Продавцу требуется продать квартиру быстро по причине отъезда. Например, владельца ждут в иной стране.
2. Продавец продает квартиру по причине острой нужды в денежных средствах. Например, направить средства на погашение долгов или на лечение.

Сумму скидки в данном случае предсказать сложно. Если удача будет на стороне покупателя, можно приобрести жилье очень выгодно. При срочной продаже продавцы часто останавливаются на такой сумме, которой будет достаточно для решения проблем.

Выбирая недорогое жилье, не стоит слепо опираться на низкую стоимость. Довольно часто низкая цена является приманкой, предназначенной для того, чтобы быстро продать проблемное жилье. Среди главных проблем, с которыми можно столкнуться в подобной ситуации, можно отметить:

1. Наличие прописанных граждан.
2. Неузаконенная перепланировка.
3. Отсутствие справки из психоневрологического диспансера.

Вторичный рынок

Начиная продавать квартиру на вторичном рынке, собственник часто совершает типичную ошибку: «Я только начал продавать и никуда не спешу». В противовес этому опытный риелтор знает и применяет Правило первого покупателя. Оно гласит: «Если Вы отказываете в требуемом дисконте первому покупателю, то продажа квартиры затянется на неопределенный срок». Почему так? Именно первый покупатель в большинстве случаев называет правильную цену и сумма требуемого им торга оптимальна. Покупатель знает актуальный рынок гораздо лучше продавца. Он уже просмотрел 10-20, а может и больше аналогичных квартир, знает плюсы и минусы всех квартир в данном сегменте рынка, отслеживает все новые появляющиеся варианты.

Согласно корпоративной статистике 30% квартир были проданы в течение первого месяца работы. Именно владение знанием ценовой ситуации позволяет совершить сделку в наиболее благоприятный начальный момент продажи квартиры.

А какая наиболее частая ошибка покупателя? Покупатель считает, что все цены завышены, как минимум на 10%, а дисконт в 5% при покупке обязателен. В реальности 80% сделок совершается в нижнем диапазоне выставленных на продажу квартир. Квартиры, реальная цена которых завышена более чем на 10%, даже не попадают в достойные к просмотру. Стандартный справедливый торг при реальной рыночной цене предложения составляет 2-5%.

Это не касается дорогого и элитного сегмента стоимостью выше 30 млн. рублей за квартиру. В этом сегменте индивидуальные особенности квартиры или продавца, или покупателя играют гораздо более существенную роль и назвать здесь конкретные цифры будет сложно.

Назовем конкретные ситуации, в которых обязательно нужно торговаться.

1. Окна квартиры выходят на оживленную магистраль, на козырек подъезда или окна в окна соседнего дома.

2. Дом расположен рядом с неблагоприятными объектами инфраструктуры.

3. Планировка квартиры с недостатками: проходные комнаты, нерациональное распределение жилой и вспомогательной площади, вытянутые в длину нефункциональные помещения.

4. Ремонт в экстравагантном или морально устаревшем стиле.

5. В квартире произведена неузаконенная в установленном порядке перепланировка

6. Качественный дорогой современный стильный ремонт не соответствует низкому потребительскому качеству дома.

7. 4-й и 5-й этажи домов без лифта

8. Документом основанием права собственности является Свидетельство о праве на наследство или договор ренты.

9. Квартира несколько раз участвовала в сделках купли-продажи за последние 3 года

10. Квартира находится в залоге банка в связи с невыплаченным ипотечным кредитом.

11. Имеются существенные недостатки общей территории дома: грязный подъезд, плохой двор, невозможность парковки.

Способы покупки

Приобрести участок земли можно, как у государства, так и у частного лица. У государства заинтересованные лица, как граждане, так и организации приобретают участок через торги и вне аукциона. И в первом, и во втором варианте цена установлена, обычно она ориентируется на кадастровую стоимость недвижимости. Поторговаться с местными органами власти не получится. На аукционе устанавливается цена, которая не может оспариваться претендентами на покупку. Выигрывает тот, кто предложит большую цену на участок. То есть, на торгах тоже торгуются, но не в пользу снижения стоимости земельного надела, а повышения.

Купить участок можно у частного лица. Обычно недвижимость находится через объявления, поданные продавцом через интернет. Осмотр надела необходимо проводить с профессионалом. Опытный риэлтор поможет грамотно провести сделку по купле-продаже, а также оценить достоинства и недостатки земельного надела.