Бизнес-план автошколы

Создание материально-технической базы

Заниматься проблемами материально-технического обустройства автошколы рекомендуется уже на стадии регистрации, чтобы быстрее подготовить все необходимое для получения разрешений и лицензии. Для этого необходимо:

• купить, арендовать или переоборудовать имеющееся помещение, в котором будет проходить преподавание теории;
• приобрести в автошколу мебель, учебные пособия, спецоборудование, литературу, другие материалы, необходимые для организации учебного процесса в соответствии с требованиями Минобразования, ГИБДД, других государственных органов;
• создать парк автомашин с подходящим для них гаражным помещением;
• обустроить автодром – специальную площадку для практических занятий по вождению.

Чтобы на завершающем этапе максимально быстро провести все согласования и открыться без проблем, требования каждой из указанных инстанций необходимо соблюдать максимально точно.

Обустройство помещения

Если своего помещения для автошколы нет, а средств для его покупки или строительства недостаточно, то остается только аренда. При этом нужно найти не только здание для класса, но и гараж, а также место под тренировочный полигон.

Выбор месторасположения

Для обустройства лекционной аудитории выгодней всего снять одну или несколько комнат в учебном заведении с уже готовой меблировкой. Это позволит не только сэкономить на оснащении, но также исключит необходимость получения разрешений для автошколы в санитарно-эпидемиологической и пожарной службе. При этом необходимо рассчитывать на размещение примерно 30 учащихся, а также соблюдать нормативы, согласно которым на 1 ученика должно приходиться минимум 2,5 кв.м. площади. Офисное помещение желательно разместить отдельно.

Относительно территориального расположения автошколы тоже есть рекомендации, хотя менее жесткие. Желательно, чтобы она находилась в месте:

• с удобной транспортной развязкой;
• рядом с местонахождением основных потенциальных клиентов (вблизи учебных заведений, если это студенты, или в спальном районе, если это молодые семьи).

При отсутствии конкурирующих учреждений в пригороде стоит рассмотреть вариант расположения рядом с вокзалами. Это привлечет клиентов, проживающих в соседних населенных пунктах.

Оборудование, меблировка

Если класс не арендуется в учебном заведении, то в первую очередь нужно приобрести соответствующую мебель – столы, стулья, шкафы, стеллажи. Наличие учебных материалов для автошкол определяется «Программой по обучению водителей». Для обучающего процесса потребуются:

• персональные компьютеры;
• специализированные методички;
• правила дорожного движения;
• инструкции, наглядные пособия;
• тренировочное оборудование;
• муляжи основных агрегатов.

При этом необходимо учитывать, что список всего наличествующего оснащения и обучающего материала придется предоставлять в органы системы образования для получения лицензии. Кроме того, собственные требования есть у ГИБДД. Поэтому перед покупкой необходимо максимально точно согласовать необходимый перечень в этих инстанциях.

Учебный полигон автошколы

Самые жесткие требования, из-за введения которых стало намного сложнее открывать автошколу и вести деятельность уже имеющейся, касаются обустройства автодрома. Основными из них являются:

• размер, который должен составлять как минимум 2400 кв. м.;
• твердое покрытие – однородное асфальто- или цементобетонное со сцеплением колесо–дорога от 0,4%, расположенное под уклоном 8–16% и соответствующее всем строительным нормам и правилам;
• наличие ограждения, освещения, разметки, всех главных дорожных знаков, светофора, ж/д переезда.

Строительство такого полигона связано с большими расходами и длительным сроком окупаемости. Причем для этого потребуется собственный земельный участок, поскольку возводить такой полигон на арендованной площади автошколе часто нецелесообразно. Оптимальным выходом может стать аренда готового автодрома.

Парк автомобилей

В парке автошколы должно быть не менее трех разных авто, среди которых обязательно наличие заднеприводного и автомашины для лиц с ограниченными физическими возможностями.

Отдельные требования для автошкол касаются комплектации учебного автомобиля. Каждый из них должен иметь:

• зеркало заднего вида для инструктора;
• знак «У» на переднем и заднем стекле;
• педали для инструктора (при механической КП);
• технические средства для записи действий внутри машины и всего происходящего на дороге.

Весь автопарк должен быть поставлен на учет в ГИБДД по принятому регламенту.

Бизнес план автошколы

Составление бизнес плана – это важный момент к которому стоит отнестись со всей ответственностью. Грамотный бизнес план автошколы, поможет вам правильно распорядиться имеющимся стартовым капиталом, что позволит в кратчайшие сроки окупить все вложения и получить прибыль. В качестве примера, смотрите бизнес план магазина автозапчастей.

Особое внимание уделите финансовому разделу бизнес плана. Подробно рассчитайте все затраты на реализацию и сроки окупаемости бизнеса

Только определив рентабельность идеи, приступайте к воплощению ее в жизнь.

Сколько стоит и как открыть автошколу?

Как уже отмечалось выше, открытие частной автошколы – это весьма затратное дело. Поэтому без солидного стартового капитала вам не обойтись. Многих предпринимателей-новичков интересует вопрос, о том, как открыть автошколу с нуля и реально ли это в наше время. Хочу сказать вам, что, как и любой другой вариант бизнеса, открытие автошколы требует немалых финансовых вложений и физических затрат. Если средств на организацию бизнеса в этой сфере деятельности у вас нет, то есть несколько вариантов, как получить деньги на открытие автошколы.

Что нужно чтобы открыть автошколу — пошаговая инструкция, список документов

Шаг первый: выбор организационной формы будущей автошколы.

На данном этапе важно учитывать, что полноценная автошкола не может быть зарегистрирована на индивидуального предпринимателя, в связи с чем, существует два варианта: создание ООО, либо НОУ ДО. Основная причина создания в данном случае ООО или НОУ ДО регламентируется законом «Об образовании», одним из основных положений которого является невозможность предоставления образовательных услуг физическим лицом (а индивидуальный предприниматель как раз и является таковым)

Основная причина создания в данном случае ООО или НОУ ДО регламентируется законом «Об образовании», одним из основных положений которого является невозможность предоставления образовательных услуг физическим лицом (а индивидуальный предприниматель как раз и является таковым).

Получить лицензию на осуществление образовательных услуг может только юридическое лицо. Индивидуальным предпринимателем может быть открыта лишь автошкола-экстернат, для регистрации которой лицензия не нужна. Если же у вас уже имеется ООО, на основании которого вы хотите открыть автошколу, то вам необходимо изменить Устав, а также зарегистрировать новый вид деятельности в налоговой службе по следующим пунктам ОКВЭД:

1. -образование;
2. -обучение водителей ТС;
3. -обучение водителей АТС.

Шаг второй: получение лицензии для дальнейшего осуществления образовательной деятельности в автошколе.

Данный процесс очень длительный и может занимать от 4 до 12 месяцев.

В Федеральный лицензирующий орган вам потребуется предоставить документы:

1. Заявление на дальнейшее получение лицензии;
2.  Все имеющиеся у вас учредительные документы (в обязательном порядке заверенные у нотариуса);
3. Копии свидетельства юридического лица;
4. Трудовые договоры с потенциальными сотрудниками (для подтверждения факта полноценной укомплектованности штата и профессиональной компетентности преподавателей);
5. Документы, являющиеся подтверждением наличия всех необходимых учебных и методических материалов в автошколе в требуемом количестве;
6. Документы, являющиеся подтверждением наличия необходимого оборудования и инвентаря для дальнейшего проведения занятий;
7. Договор на аренду помещения (если вы являетесь его владельцем вам необходимо предоставить свидетельство о праве собственности), который должен быть зарегистрирован в органах местного самоуправления;
8. Договор на аренду площадки для практического обучения вождению;
9. Квитанцию об оплате лицензионной пошлины.

О необходимом уровне квалификации педагогического состава будущей автошколы, приобретении учебного и методического материала, а также прочих нюансах предоставлена информация в «Требованиях к образовательным учреждениям , осуществляющим подготовку водителей ».

Материально-техническая база автошкол

По мнению аналитиков, уже одно лишь увеличение количества часов приведет к росту стоимости обучения в автошколах минимум на 15 % (в других источниках приводятся сведения о 30 %). На самом деле, удорожание будет более значительным, — уверены владельцы автошкол. Ведь им нужно будет обеспечить под новые требования необходимую материально-техническую базу, и эти расходы придется компенсировать самим ученикам. Даже оборудование классов для соответствия новым требованиям может влететь «в копеечку». В частности, стало обязательным прохождение медицинских тестов на компьютере. Ученики должны пройти тесты на определение своего темперамента и уровня стрессоустойчивости. Хотя в автошколах и ранее были предусмотрены занятия на компьютерах, но теперь их количество, возможно, придется увеличить: максимальное количество человек в группе ограничивается 25, и в идеале (если удастся набрать полную группу) каждому потребуется свой ПК. Помимо компьютеров, нужно будет обзавестись видеопроекторами, тренажерами-манекенами для отработки навыков оказания медпомощи и тренажером для обучения вождения. Как и раньше, не обойтись без двигателя с навесным оборудованием, коробки передач, заднего моста с тормозными механизмами и другими составляющими автомобиля для наглядного изучения.

Также каждое учебное заведение должно иметь комплект учебных пособий для занятий, который включает в себя методички, видеофильмы и плакаты. На видном месте нужно повесить информационный стенд с учебными планами подготовки водителей, копией лицензии автошколы, расписанием занятий, копией нормативных актов о защите прав потребителей, а также книгой жалоб.

Новые требования предъявляются к учебным помещениям, учебным автомобилям и даже к учебной площадке. Площадь последней теперь должна составлять не менее четверти гектара (0, 25 га). Автодром должен быть оборудован светофорами, дорожной разметкой, железнодорожным переездом, возвышениями, перекрестками, то есть полностью воспроизводить реальную дорогу со всеми ее особенностями и опасностями для начинающего водителя. Обязательно наличие на автодроме асфальтового или бетонного покрытия и ограждения.

В программах прописаны формулы расчета пропускной способности автошколы, которая зависит от количества и размеров классов, а также от количества автомобилей.

К учебным автомобилям также применяются новые требования. В частности, вводится новое понятие – «дублирующие органы управления», которые находятся на рабочем месте инструктора и предназначены для его вмешательства в управление автомобилем в случае возникновения экстренной ситуации и для обеспечения безопасности других людей, включая пешеходов и водителей. Дублирующие органы управления соответствуют педали тормоза и сцепления в автомобиле с механической коробкой передач и педаль тормоза в машине с автоматической трансмиссией. Когда инструктор нажимает на дублирующую педаль, должна срабатывать звуковая или световая сигнализация. Следовательно, для этого нужно оборудовать все учебные автомобили лампами и плафонами, которые устанавливаются в зоне видимости всех пассажиров автомобиля. Если на педаль нажимает курсант, сидящий за рулем, сигнализация не должна срабатывать. Это новшество, по мнению его авторов, позволит сделать процесс сдачи экзаменов на права более прозрачным и объективным, исключая возможность незаметного вмешательства инструктора.

В случае необходимости, если на рабочем месте инструктора находится другой пассажир, дублирующие органы управления должны быстро приводиться в нерабочее состояние (демонтироваться). Если курсант нажимает на свои педали, то дублирующие педали инструктора не должны двигаться. При нажатии же инструктором на свои педали, педали курсанта также приходят в движение. Это позволяет ученику лучше ориентироваться при обучении вождению. Также вводится требование оборудовать автомобили для обучения вождению видеорегистраторами. Причем модели такого оборудования утверждает ГИБДД.

Сами инструкторы и преподаватели должны иметь высшее образование и соответствующую квалификацию. Следовательно, вместе с требованиями возрастает и их уровень заработной платы. Напомним, что для обучения 25 человек в течение трех месяцев потребуется один преподаватель теории и минимум два-три инструктора по вождению.

Как открыть автошколу?

Первое, что вам нужно сделать – это зарегистрировать организацию. Вы можете оформиться как ИП, ООО или НОУ ДО (Негосударственное обучающее учреждение дополнительного образования). Каждая из этих форм имеет свои особенности. Вам необходимо собрать пакет документов и обратиться в надлежащие учреждения, также вы можете обратиться к специалисту, который пройдет процедуру регистрации за вас.

Следующим моментом будет подбор места для аренды помещения автошколы и необходимо найти площадки, на которых будут проходить практические занятия.

Для того, чтобы проводить занятия необходимо будет оборудовать кабинеты, в которых ваши студенты будут получать теоретические знания и машины, на которых они будут практиковаться.  Дело в том, что машины должны быть специально оборудованы для преподавателя – это наличие дополнительных педалей со стороны пассажира.

Для обучения вам понадобится подобрать сотрудников. Важным моментом будет опыт и ответственность у персонала, поскольку от их компетентности будет зависеть как их жизнь, так и  жизни студента и пешеходов.

Одно из ключевых заданий в открытии бизнеса автошколы будет являться получение разрешения ГИБДД, а также необходимость пройти ряд проверок различных инстанций.

Анализ рынка

Анализ рынка – это один из ключевых моментов построения маркетинговой стратегии, поскольку без нее вы не сможете адекватно понимать всей ситуации и конкуренции на рынке. Наличие автошкол достаточно большое поэтому если вы надумали открыть автошколу, стоит изучить все.

Первым делом вам стоит знать, что в среднем возрастная категория, которая посещает уроки – это молодые люди в возрасте от 18 до 28 лет. По большей части это студенты. Далее для того, чтобы открывать автошколу в каком-то из микрорайонов вам необходимо понимать какое количество конкурентов будет у вас, насколько платежеспособно население, число потенциальных клиентов и финансовая ситуация в целом.

Учитывайте, что множество клиентов выбирают автошколу, которая максимально близко расположена к дому, чтобы сократить свою логистику.

Государственная регистрация

Важнейшим этапом является государственная регистрация. Без нее открыться автошкола не сможет. Автошкола должна пройти все проверки у ГИБДД, СЭС и пожарной инспекции, без них вы попросту не получите разрешения и работы не будет. Каждый список ваших учеников обязательно нужно подавать к ГИБДД на проверку.

Документы для СЭс и Госпожнадзора

К подготовке документов для СЭС и ГИБДД нужно отнестись серьезно. Необходимо подготовить следующий пакет документов для получения лицензии:

1. заявление по образцу;
2. копия свидетельства, которая будет заверена налоговой инспекцией или Министерством юстиции;
3. документы, которые свидетельствуют о наличии аренды помещения под занятия;
4. копии учредительных бумаг;
5. наличие площадок под практические занятия студентов;
6. перечень оборудования и дополнительных инструментов в ходе обучнения;
7. трудовые договора с персоналом;
8. квитанции об оплате пошлины государству.

Если же вы нашли помещение, вам необходимо будет чтобы оно прошло проверку у пожарной инспекции и СЭС.

Для СЭС вам необходимо будет иметь:

1. план БТИ;
2. документы, подтверждающие, что вы являетесь юридическим лицом;
3. документы на аренду помещения;
4. документы, которые свидетельствуют, что у вас есть договора с коммунальным учреждением;
5. программный документ производственного контроля.

Для пожарной инспекции вам понадобится:

1. документ, который будет свидетельствовать о наличии минимальных пожарно-технических навыков хотя бы у одного из штатных работников;
2. акт измерения сопротивления изоляции;
3. план пожарной сигнализации помещения.

Помещение для автошколы

Выбрать помещение при открытии бизнеса автошколы с нуля не так то и просто. Для этого вы должны изучить далеко не один вариант, потому что вам придется согласовать у ГИБДД ваш выбор. Для этого вам понадобится найти помещение, которое полностью отвечает всем санитарным нормам. Это не может быть маленький кабинет. Его вместительно должна быть рассчитана не менее, чем на 15 человек. В среднем лекционные залы берут на 15-30 студентов.

Выгодное расположение играет здесь роль. Людям должно быть комфортно добираться. Много предпринимателей открывают свои автошколы в спальных районах, где достаточное количество клиентов и легкая транспортная развязка.

Во-первых, там есть все необходимое для проведения лекций. Это парты, стулья, доски. Это сократит вам затраты на покупку мебели и прочего инвентаря для оформления классов.

Во-вторых, студенты являются вашими потенциальными клиентами, а реклама, которую вы сможете там разместить, обратит на себя внимание и привлечет новый поток заинтересованных лиц

Финансовый план

Сколько стоит открыть автошколу? Чтобы сократить расходы, можно арендовать готовый класс с мебелью и нанять инструкторов с собственным авто. Оформление разрешительных документов, кадровая политика, арендные платежи, реклама и другие организационные моменты для открытия автошколы требуют минимум 1-1,2 млн. рублей.

Самостоятельное обустройство ученического кабинета, покупка и переоборудование трех автомобилей и содержание автопарка требует еще 1,2 млн. рублей. На постройку собственного полигона нужно минимум 800 тысяч рублей.

Выгодно ли открыть автошколу?

В среднем стоимость обучения составляет 20-40 тыс. рублей (в зависимости от регионов). При наборе 20 курсантов в одну группу за год можно получить доход минимум 4 млн. рублей (при обучении 12 групп вечернего или дневного отделения). Ежемесячные расходы будут направлены на ведение документооборота, оплаты арендных, налоговых, коммунальных расходов, заработной платы сотрудникам.

Опытные игроки данного рынка утверждают, что даже неукомплектованная группа из 20 человек приносит доход. Период окупаемости варьируется в пределах 1-2 года. За это время удается обеспечить постоянный клиентский поток и полную комплектацию группы.

Регистрация автошколы в Министерстве юстиции

Согласно законодательству РФ автошколу регистрируют либо как ООО, либо как НОУДО. Если вы зарегистрированы как ООО, можно переформатировать его под нужные коды ОКВЭД и оформиться в налоговой инспекции.

Во втором случае надо подать заявление в местное отделение Министерства юстиции. После этого необходимо пройти оформление в Пенсионном фонде России и Фонде социального страхования.

На оформление как ООО уходит в среднем 10-14 дней, для получение разрешений как НОУДО — 30-40 дней.

Согласование с ГИБДД

Чтоб открыть автошколу, требования предполагают согласование с ГИБДД. Для начала регистрируется помещение с документально подтвержденным соблюдением всех норм. Далее следует набрать учеников, создать их списки и передать в ГИБДД для проверки.

Получение лицензии

Для получения лицензии на открытие автошколы надо оформить документы, позволяющие вести образовательную деятельность с выдачей сертификатов. Без этих документов сертификаты будут недействительны. Для получения этой лицензии необходимо предоставить:

• Составленное по форме заявление.
• Нотариально заверенные копии разрешений из налоговой (или Министерства юстиции).
• Документы, подтверждающие законность аренды или владения помещением.
• Копии учредительных документов.
• Перечень оборудования.
• Трудовые договоры с персоналом.
• Оплата госпошлины.

Получение лицензии может занять длительное время — до года. Это надо учесть заранее.

Требования министерства образования к плану обучения

Вы не можете придумывать самостоятельно какие-то непонятные программы обучения, потому что каждая автошкола должна придерживаться плана министерства образования. Выглядит он следующим образом:

Типичные проблемы и способы их разрешения

Проблема поиска специалистов

Для успешной работы автошколы потребуется:

• один преподаватель-инструктор;
• 2 или 3 инструктора по вождению;
• медицинский работник для их освидетельствования перед выездом, а также для преподавания принципов оказания первой медицинской помощи, что входит в программу обучения.

Данные сотрудники могут набираться из числа педагогов других автошкол, желательно с убыточными показателями работы. Их легче переманить за счет заработной платы, а также графика занятости.

В качестве медицинского работника уместно взять фельдшера либо медицинскую сестру на полставки. Врача можно привлекать для обучения первой медицинской помощи на условиях постоянной занятости по 3 часа в сутки в вечернее время: данный курс обучения занимает 1-2 дня, то есть 3 часа на два дня в вечерних группах и 6 часов в группах выходного дня.

Организация полигона

Второй проблемой является поиск полигона для тренировки водителей. Данное место можно организовать самостоятельно, после чего получить сертификат в ГИБДД. Оно будет находиться в собственности автошколы. Также его можно арендовать в ГИБДД, то есть оно будет арендоваться у государственных органов на некоторое время. Преимуществом такого подхода является отсутствие необходимости в получении сертификатов для площадки.

Конкуренция: способы ее снижения и преодоления

Уже на момент открытия школы у нее будет достаточное количество конкурентов, потому данный вопрос должен иметь квалифицированное решение. Привлечение сотрудников из числа убыточных автошкол приведет к формированию потока учеников, которые ранее были их потенциальными клиентами. Это сформирует первый задел, выпустит первые группы.

Второй способ снижения конкуренции – это высокое качество обучения, а также формирование новых навыков.

Здесь целесообразно открыть узкоспециализированное отделение, к примеру, школу экстремального вождения. Они являются более редкими, а потому решение приведет к повышению количества клиентов.

Третьим способом снижения конкуренции является широкая реклама в регионарных газетах и интернете. Данная форма рекламы относительно недорогая, но позволит привлечь учащихся, потому как здесь действуют психологические  аспекты: первая организация, которая попадается на глаза потенциальному клиенту, автоматически представляет для него больший интерес.

Организация обучения и работы специалистов

Занятия уместно расположить по следующей схеме: 6 групп на вечернее время и две на выходные дни. Это позволит нанять инструкторов на постоянных условиях, и у них всегда будет работа.

Одно группа на вечерней форме отнимает  3 часа 3 дня в неделю. Это значит, что есть возможность проводить занятия с двумя группами каждый день и в выходные дни. Это связано с тем, что все обучающиеся имеют рабочие места либо являются студентами иначе им незачем получать водительское удостоверение, так как на покупку авто не будет средств. Студенты получают права на будущее, то есть момент, когда для этого в связи с работой по специальности у них не будет времени.

В заключение стоит сказать, что бизнес автомобильных школ будет иметь большую конкуренцию, особенно в крупных и мелких городах. В связи с этим стоит рассмотреть все возможности по повышению конкурентоспособности, о чем сказано немного выше. В остальном достаточно просто поддерживать имидж качественной организации, ведь из-за этого в автошколу будут приходить новые учащиеся.

Аналитика

Проведем небольшую аналитику ниши, чтобы можно было составить предоставление в каком направлении двигаться при старте бизнеса.

Рынок

Первое, что надо сделать в рамках бизнес-плана — проанализировать ситуацию на рынке и выделить основных конкурентов. Как ни странно, более удачной выглядит ситуация в больших городах: в маленьких населенных пунктах, как правило, есть школа-монополист, которая не отдаст так просто своих клиентов.

Также следует учитывать:

• Платежеспособность основной аудитории (людей возрастом 18-35 лет), это поможет сформировать адекватные цены на услуги.
• Количество автошкол поблизости. При наличии прямых конкурентов поблизости новая автошкола может попросту не «выплыть», особенно если не хватит вложений для обеспечения достаточно комфортных условий и преимуществ, выделяющих вас на фоне конкурентов.

Бизнес в Москве

Идея открыть автошколу в Москве имеет равно как плюсы, так и недостатки. На вас здесь будет «работать» большое количество автомобилистов, состоятельность основного населения, отсутствие монополистов на рынке. С другой стороны, в таком крупном мегаполисе неизбежно будет действовать жесткая конкуренция, что потребует тщательного планирования стратегии развития.

Так, к примеру, гораздо больше внимания придется уделить раскрутке в интернете: в отличие от провинциальных городков, не так сильно ориентированных на высокие технологии (хотя прогресс постепенно добирается и туда), в Москве почти вся информация добывается из интернета.

Целевая аудитория

Далее следует прояснить, каким будет ваш средний ученик. Обычно аудитория учеников автошкол довольно молодая: от 18 до 35 лет. Большая часть из них — студенты, так что лучше открываться поблизости ВУЗов, училищ, колледжей. Более того, вы можете заключить договор аренды непосредственно с учебным заведением — порой это становится очень выгодным решением. Изучить целевую аудиторию помогут и социальные опросы на улицах или в соцсетях.

Конкуренты

Самый простой способ узнать, какие условия предлагают прямые конкуренты — позвонить им под видом потенциального ученика. Это позволит подробно узнать все условия обучения, ценовую политику и т.д.

Проводя анализ, следует выделить моменты, которые вы сможете организовать лучше, чем у конкурентов: сделать более выгодной стоимость обучения, расширить категории обучения, ввести более удобное время работы и т.д.