Discovered

Влияние государства на ценообразование

Ко внешним фактором, которые влияют на процесс ценообразования, выступает также политика государства.

На свободу ценообразования воздействие государства может осуществляться 3 способами:

1. Прямое установление уровня цены:

• «замораживание» рыночных свободных цен на определенное время. Такое «замораживание» цен обычно краткосрочно и осуществляется для восстановления пропорций цены и ограничения уровня инфляции;
• посредством введения прейскурантных цен на такие товары, которые являются базисными для установления цен на иные товары. Как правило, это уголь, газ, нефть, электроэнергия, услуги городского и железнодорожного транспорта, тарифы на жилищно-коммунальные услуги авиатарифы;
• фиксирование монопольных цен, если предприятие или монополист, которое занимают доминирующее положение на рынке, злоупотребляют данным положением, затрудняя другим предприятиям доступ на рынок, то есть ограничивает свободу конкуренции.

2. Регулирование рыночной цены:

• установления коэффициентов к фиксированным ценам прейскурантов или предельной надбавки. Тогда розничная цена больше или равна прейскурантной цены плюс предельная надбавка;
• посредством установления предельного уровня цены на ряд товаров. Тогда розничная цена не должна равняться ей либо должна превышать уровень предельной цены;
• установления предельного уровня разового повышения цен на конкретный товар в целях недопущения скачкообразного роста цен;
• регламентирования основных параметров, которые определяют уровень цен, таких как величина косвенных налогов, величина скидки, прибыли производителя,;
• установления цены на продукцию государственных организаций, выступающих на товарном рынке также в качестве субъектов предпринимательской деятельности.
• строгого контроля уровня монопольных цен.

3. Установление «правил игры» для системы договорных (свободных) цен. В целях ограждения участников от недобросовестной конкуренции, государством вводится ряд запретов:

Алгоритм ценообразования

В условиях несовершенной конкуренции необходимость установления цены возлагается на фирму, поэтому используется следующая последовательность этапов определения цены, то есть алгоритм ценообразования:

1. Установление исходного уровня цены. С учетом постановки цели, а также на основе оценки издержек производства продукции, анализа спроса на продукцию и цен конкурентов осуществляется определение способа установления ориентировочной (исходной) цены на продукцию.
2. Формирование ценовой политики. Данный шаг предусматривает установление ценовой тактики и ценовой стратегии. После этого организация формирует стратегию ценообразования, то есть возможную динамику вариации исходной цены на продукт в условиях рынка, которая наилучшим образом соответствует его цели. Процессом установления цены формирование стратегии ценообразования не заканчивается. Влияние рынка на действия производителя по формированию цены приводит к необходимости корректировки рыночной исходной цены, в результате чего окончательная цена (цена реализации товара) и устанавливается.
3. Инициативное изменение окончательно установленного уровня цены. Предприятие время от времени испытывает необходимость в повышении или снижении уровня рыночной цены. Инициативное снижение цены может быть спровоцировано недогрузкой производственных мощностей предприятия, сокращением под напором конкуренции доли рынка; приобретением доминирующего положения на рынке. Инициативное повышение цены в свою очередь также может быть спровоцировано рядом обстоятельств: наличием чрезмерного спроса, невысоким уровнем конкуренции и устойчивой инфляцией т.д.

Понятие цены

Цена товара – это количество денег, которое хочет получить продавец за свой товар. Это фактически коэффициент обмена определённого товара на деньги.

Переход от товарных отношений к денежным стал новым этапом развития экономических отношений (опять немного окунёмся в историю). Деньги, по сути, тот же товар, но обладающий наивысшей ликвидностью (способностью быть проданным), и служащий мерилом стоимости других товаров и услуг. Деньги стали эквивалентом стоимости товара.

Таким образом, цена – это денежное выражение стоимости (ценности, полезности и пр.) товара или услуги, или то количество денег в конкретной стране, за которое продавец хочет продать, а покупатель купить одну единицу товара.

Цена неразрывно связана со стоимостью – их нельзя отделить друг от друга. Иногда в интернете можно встретить определение цены, как суммы стоимости товара и прибыли, что в корне неверно. ЦЕНА = СТОИМОСТЬ, соответственно, цена не может быть больше или меньше стоимости товара, она отражает эту стоимость в денежном эквиваленте.

Цена помогает легче оперировать стоимостными характеристиками товара, так как любой товар или услугу можно представить количеством денег и работать уже с ними (расчёты, прогнозы и пр.). На ценообразование, как и на стоимость, влияет много факторов:

• Затраты на производство или доставку;
• Рыночный спрос;
• Конкуренция (честная и нечестная);
• Ценность товара (услуги);
• Государственное влияние.

Цена может быть розничной, оптовой и закупочной (закупка сельхозпродукции государством на внутреннем рынке), также существуют различные подходы к ценообразованию (о чём вы можете прочитать в соответствующей литературе).

С её помощью можно легко просчитать и проанализировать затраты и доходы, свести, так сказать, дебет с кредитом.

Например, она включает, помимо затрат на производство, все издержки продавца и торговую наценку. К издержкам можно отнести:

• арендную плату;
• уплату налогов и сборов;
• затраты на доставку товаров до места продажи и др.

Торговая наценка – это процент желаемой прибыли, т.е. та сумма денежных средств, которую желает заработать продавец после реализации единицы товара.

Цена – понятие непостоянное, она может оставаться постоянной лишь на коротких временных интервалах. Часто цена может меняться из-за величины торговой наценки. Наценка, в свою очередь, подвержена изменениям:

• в зависимости от модных тенденций (товар повышенного спроса всегда будет продаваться дороже);
• при закупке больших партий товара (оптовые покупатели пользуются дополнительными привилегиями и скидками, позволяющими приобрести товары по сниженной закупочной цене);
• в дни распродаж (по окончании сезона вещи распродаются с большими скидками, продавцу выгоднее продать дешевле, чем забивать склад морально устаревающими вещами).

В сделках между частными лицами цена предметов устанавливается каждой стороной на основании их потребительской стоимости. И продавец, и покупатель оценивают вещь исходя из личного понимания ее редкости, ценности и общедоступности.

Что такое стоимость продукции?

Для чего завод изготовил продукт производства? Кому этот продукт будет интересен, если он так и останется лежать на заводе? При получении готовой продукции производитель рассчитывает получить прибыль, а значит, дальнейший путь этого продукта – реализация, чтобы он дошел до конечного потребителя, т. е. до того, кто будет им владеть и его использовать. Путей реализации много, как и промежуточных звеньев в этом процессе. Можно рассмотреть самый простой. Завод передает свой продукт производства в магазин, который намерен продавать его конечному потребителю. Например, себестоимость продукции составила 200 рублей за 1 единицу. Что такое себестоимость продукции, уже известно. Но также известно, что от реализации произведенной продукции завод намерен получить прибыль. Следовательно, он отдает в магазин свою продукцию не за 200 рублей, а за 250 рублей за единицу. В момент продвижения продукта производства в реализацию он становится товаром, а себестоимость, увеличенная на надбавку завода изготовителя, становится его стоимостью.

Стоимость – это себестоимость товара, увеличенная на расходы производителя (налоги, отчисления) и процент прибыли, достаточный для успешного ведения деятельности.

Ценовые стратегии

Стратегии ценообразования, распространённые на рынке, – это способы действия и мышления, которые подчёркивают стратегическую и ключевую роль цены на рынке.

Демпинг. Демпинг заключается в принятии начальных потерь, вытекающих из продажи товара ниже себестоимости, увеличения продаж, или сдачи в продажу нового продукта

Для того, чтобы ввести на рынок новый продукт и быстро увеличить его продажи, многие компании предпочитают в этом первом периоде иметь риск потерь в надежде, что растущее осознание важности продукта (а, следовательно, и повышения спроса), а также снижение с течением времени затрат на производство позволят постепенно достичь высокого уровня рентабельности

Доминирование. Ценовое доминирование заключается в одновременном снижении цен вслед за снижением стоимости производства, полученного благодаря масштабам производства. Таким образом, компания поддерживает постоянную прибыль. Применение этой стратегии затрудняет вход на рынок новым компаниям, и даже устраняет с рынка более слабые фирмы. Использование её в течение длительного времени позволяет компании взять на себя инициативу на рынке. Компания определяет цены на продукты в своей области и навязывает их конкурентам. Её могут использовать крупные компании.

Ценовой зонтик. Зонтик цен заключается в том, что компания вместо того, чтобы понизить цены наряду со снижением стоимости производства, сохраняет в течение некоторого времени высокий уровень цен. Это позволяет компании быстрее вернуть вложенный капитал.

Захват части рынка. Для того, чтобы захватить часть рынка, компания может решить в какой-то момент на продажу своих товаров и услуг по ценам ниже, чем цены у конкурентов – иногда даже ниже собственных издержек производства (демпинг). Эту стратегию используют фирмы, которые оказались в невыгодном положении на рынке, но всё ещё хотят увеличить свой процент на рынке.

Отказ от рынка. Отказ от рынка используют те компании, которые согласны с рынка уйти, но в то же время увеличивают рентабельность, то есть устанавливают цены, для того, чтобы успеть взять с рынка как можно больше льгот.

Стратегия «снятия сливок». Престижная ценовая стратегия «снятия сливок» заключается в сборе в кратчайшие сроки максимальной прибыли благодаря установлению максимально возможной цены на новые продукты и предложения их тем покупателям, для которых эта цена не является барьером для покупки. В основе этой стратегии лежит предположение, что на рынке есть сегмент таких заказчиков, которые готовы платить даже очень высокие цены, покупая продукты, выделяющие их среди других покупателей. Покупателями являются люди, которые очень хорошо зарабатывают.

Проникновение на рынок. Стратегия проникновения на рынок заключается в продаже большого количества дешёвых продуктов. Есть два варианта проникновения на рынок: быстрая – затраты на рекламу и продвижение высокие; бесплатная – реклама и продвижение сведено к минимуму.

К второстепенным ценовым стратегиям, направленных на привлечение большего количества покупателей и увеличение продаж, можно отнести следующие:

• скидки – это занижение установленной цены, бонусы и поблажки для постоянных потребителей;
• сконто – скидки при продаже на условиях кредита (с отсрочкой платежа), уменьшение суммы дебиторской задолженности в случае оплаты наличными, или до назначенного срока;
• комиссия – вознаграждение за посредничество в коммерческой деятельности;
• маржа – отношение прибыли от продаж к цене продажи;
• акция – распродажа по отличной цене, направленная на увеличение популярности товара;
• распродажи – снижение цены на межсезонные или неполноценные товары;
• уценки – способ утилизации дефектных товаров или товаров с истекшим сроком годности для уменьшения потерь и освобождения места для новых товаров.

Эластичность цены

В процессе определения оптимальной цены, адекватного диапазона цен и реализации политики ценовой стратегии огромное значения играют так называемые исследования ценовой эластичности. Это исследования по группам потребителей (общей или целевой аудитории для конкретного продукта или услуги), направленные на установление цен, которые считаются привлекательными и удобными, а также реакции потребителей на изменчивость цен. В исследованиях этого типа применяются различные методы измерения ценовой привлекательности:

• метод измерения чувствительности к цене (PSM – Price Sensivity Measurement) – в рамках этого метода определяются слишком низкие и слишком высокие цены, которые определяют пределы оптимального, приемлемого диапазона цен;
• измерение цен в условиях реального рынка (BPTO – Brand Price Trade Off) – этот метод позволяет определить лучшую цену для продукта и проверить лояльность клиента к определённой торговой марке через повтор вопросов про нужный продукт при повышении его цены и снижении цены на товары конкурентов;
• метод прямого анализа (DPA – Direct Price Analysis) – этот метод позволяет определить приемлемый ценовой диапазон через повтор вопросов о вероятности покупки продукта при контролируемой волатильности его цены.

Повышение или снижение цен

Будут моменты, когда нужно изменить свои цены. Но прежде чем это сделать, нужно проанализировать влияние на прибыльность любого предлагаемого изменения цены. Нужно ответить на два ключевых вопроса:

• Каким будет эффект изменения на цены объема продаж?
• Каким будет эффект от прибыли за продажу?

Повышение цен может повысить прибыльность, даже если объем продаж может снизиться. Если повышать свои цены, всегда нужно объяснять своим клиентам, почему это делается. Можно использовать изменение цены как возможность повторно подчеркнуть преимущества, которые предлагаются. Хорошее объяснение может также укрепить отношения с клиентом.

Никогда не нужно принимать решение о снижении цен. Низкие цены часто идут рука об руку с некачественным сервисом. Нужно сосредоточиться на повышении прибыли, а не на снижении цен для наращивания продаж. В большинстве случаев клиенты решают покупать из-за преимуществ, которые предлагаются вместе с ценой. Редко это решение принимается исключительно на основе цены.

Различия цены и стоимости

• Реальная стоимость обычно ниже цены: именно благодаря этой разнице производство становится рентабельным и получает прибыль. Часто, в зависимости от изменения условий труда, кардинально меняется и итоговая стоимость товара.
• На стоимость влияют материальные производственные затраты и расходы на выплату заработной платы сотрудникам. Таким образом, ценообразование осуществляется с учетом всех затратных аспектов. Сюда же добавляется уровень предполагаемого дохода. Такой вариант называется методом полных затрат.
• Крупные современные предприятия применяют на практике несколько другой вариант ценообразования – метод прямых затрат. Данный способ предполагает деление всех издержек предприятия на постоянные и переменные. Прямые затраты плюс наценка – это и есть цена продукта.
• Стоимость, а впоследствии и цена, изменятся в том случае, если улучшатся условия производства: возрастут объемы, что приведет к повышению производительности труда и снижению расходов на единицу товара. При техническом прогрессе, росте производительности труда, снижении оплаты за ресурсы на единицу производимых товаров меняется конечная цена продукта. Такого рода зависимость может по-разному проявляться исходя из темпов роста показателей в различных отраслях.
• Стоимость может появляться лишь некоторой долей цены на продукцию. Выражаться она может как в денежном определении, так и в физических единицах. Цена же определяется только в денежных знаках той страны, где выпускается товар.
• Стоимость включает в себя затраты временного характера, денежные издержки, необходимые материалы, потребляемые энергоресурсы. Цена, в свою очередь, содержит в себе не только выражение этих ресурсов в деньгах, но и процент выручки, которую продавец желает получить за реализацию данного товара.

Цена и стоимость: в чем разница?

Цена — это сумма денежных знаков, установленная на позицию товара за которую продавец готов продать товар. Также цена напрямую привязана к эквиваленту по количеству товара — штук, кг, грамм и т.д.

Стоимость — это общая сумма потраченная на приобретение сырья и изготовление того или иного товара (привязка к количеству или весу разнозначная с ценой: шт., кг и т.д.)

В отношении услуг — стоимость это количество часов, умноженное на оплату в час сотруднику предоставляющему услугу, а также, если есть расходные материалы плюс их цена (важно именно цена, а не себестоимость, так как человек предоставляющий услуги ранее купил этот материал, а не произвел)

Теперь рассмотрим на примере цены и стоимости в чем разница в товаре и услуге.

Зная стоимость товара, вы можете поставить интересную для себя и покупателя цену

Производитель «Сладик» закупил сырье (сахарную свеклу), привез на завод, на котором работали машины и люди, и произвел сахар, также он его расфасовал в пачки по 1 кг и просчитал «Стоимость!» товара в 18 рублей. Добавил к стоимости свою наценку 2 рубля (чтобы продав сахар оптом получить свою прибыль), и в итоге получилась цена производителя 20 рублей.

Итого:

• Стоимость сахара 18 рублей;
• Цена производителя 20 рублей (оптовая цена).

По факту покупки сахара владельцами супермаркетов была установлена своя, розничная наценка в 10 рублей («Дешевле дешевого») и в 19 рублей («Сладик»). Таким образом сахар попал на прилавок с розничными ценами 30 и 59 рублей соответственно.

Для примера также стоит указать, что в сезоны скидок, сама скидка формируется в таком диапазоне: от стоимости до цены. На примере сахара это будет выглядеть так: максимальная скидка может быть до 18 рублей, особенно в тех случаях, когда товар залежался на оптовом складе и производитель также делает скидку, чтобы не остаться в проигрыше.

Особенно ярко отражаются скидки на гаджетах, техники и брендовой одежде. Так как стоимость таких товаров обычно не превышает 10-15% от цены.

Основа торговли — прибыль на разнице цены и стоимости

Теперь рассмотрим разницу между ценой и стоимостью на примере услуги. Сейчас индустрия красоты стремительно развивается и в моду вошел несправедливо (как утверждают мастера) позабытый способ эпиляции — шугаринг. И, конечно, же, они приводят сотни доводов, но если посмотреть с точки зрения экономики, то мы видим очевидную картину.

• Цена на восковую эпиляцию в салоне 1100 рублей.
• Цена на шугаринг этой же зоны 1200 рублей (ново, модно, а разница чуть больше — конечно пойду! Так думают многие).
• А теперь разберем детальнее:
• Цена на «расходники» по воску — 300 рублей.
• Цена на «расходники» по шугарингу — 70 рублей.
• Потраченное время в обоих случаях одинаковое, значит, мастер получает в обоих случаях одинаковую оплату.

Стоимость восковой депиляции на 300-70=230 рублей дороже, чем шугаринг, и цена на шугаринг больше на 100 рублей. Итого на подобной услуге разница между стоимостью и ценой обоих видов услуг 230+100=330 рублей, а это значит, что мастер зарабатывает на шугаринге больше на 330 рублей и реклама становится предсказуемой.

Мы не пытаемся в этой статье разобраться, что лучше/хуже, только приводим доступный пример для оценки слов цена и стоимость.

Мы рассмотрели понятие цена и стоимость, в чем разница, и разобрали на примерах значение слова, для лучшего понимания. Теперь вы не только сможете правильно оперировать словами, но и более осознанно подходить к покупкам, приобретениям услуг, а это однозначно экономия семейного бюджета!

Исходная цена. Методы ее определения

Минимально допустимая цена, или исходная цена, с точки зрения производителя (продавца) носит расчетный характер и применяется производителем в переговорном процессе в качестве ориентира для формирования договорной цены (цены реализации). После определения внешних факторов, которые оказывают воздействие на ценообразование, компания переходит к процессу установления исходной цены. Порядок формирования исходной цены включает ряд этапов.

1 этап

На данном этапе определяются задачи (цели) ценообразования, которые являются следствием анализа положения компании на товарном рынке и общих целей организации. В зависимости от целей и задач, которые ставит перед собой организация, определяется и различный подход к ценообразованию:

• завоевание лидерства по показателям качества. Для достижения данной цели нужно добиваться того, чтобы производимая продукция была самой качественной из всей продукции, предлагаемой на рынке, что требует установления высокого уровня цены.
• максимизация текущей прибыли. При установлении данной цели в организации текущие результаты важнее долговременных результатов;
• установление низких цен, так как выживание важнее уровня прибыли. Предприятие может временно продолжать коммерческую деятельность, пока снижение цены покрывает уровень издержек;
• завоевание позиции лидерства по доле рынка. При реализации данной цели организация идет на максимально возможное снижение уровня цены.

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Описать задание

2 этап

3 этап

Оценка валовых (совокупных) издержек на производство продукции. Формирование исходной цены, основываясь на издержках производства товара, определяет ее минимальный уровень.

4 этап

Анализ товаров и цен конкурентов. Существенное влияние на установление среднего диапазона исходной цены оказывают влияние цены конкурентов, которые выпускают аналогичную продукцию. Информация о цене продукции конкурента может быть получена посредством сравнительной покупки; закупки, к примеру, оборудования, и его разборки; опросов покупателей; доступа к ценам.

5 этап

Выбор методики ценообразования, на основе которого и будет установлена исходная цена. Существующием методики определения цены учитывают следующие возможные варианты:

• максимальная цена (цена, которая учитывает спрос потребителей);
• минимальная цена (цена, которая ориентирована на издержки производства); 
• возможная цена.

Виды цен – ТОП-7 популярных видов

Современная классификация понятия подчиняется множеству экономических и социальных критериев. Так как цена касается и производства, и приобретения товаров, её показатели должны учитывать интересы производителей и покупателей.

На цены дополнительно влияют обстоятельства и условия сделки между продавцом и клиентом.

В экономической науке используется множество разновидностей цен, связанных с особенностями приобретаемых и продаваемых продуктов и условиями их реализации. Все виды определенным образом связаны между собой: изменения в уровне одного типа цен не бывают изолированными.

Рассмотрим наиболее влиятельные и показательные виды.

Вид 1. По характеру оборота

По характеру оборота цены разделяются на:

• оптовые;
• розничные.

Оптовая – та, по которой компании реализуют свою продукцию другим предприятиям, фирмам по сбыту и реализации товаров.

Оптовые партии – это крупные партии продукции. Международная торговля предполагает в основном оптовые сделки, которые имеют свои условия исполнения. Закупочные цены сельскохозяйственной продукции, которые устанавливают фермеры, также относятся к оптовым. В их состав обычно не входят акцизы и НДС.

Розничная – та, с которой имеет дело рядовой потребитель. Когда мы приходим в магазин, мы приобретаем товар именно по розничной цене. Существует несколько подвидов розничных цен, например, в магазинах, на предприятиях общепита, на услуги в сфере обслуживания.

Вид 2. В зависимости от государственного регулирования

В этой группе цены подразделяются на:

• регулируемые;
• свободные.

Суть ясна из названий: в первом случае государство контролирует цены, во втором – они устанавливаются производителем самостоятельно в соответствии с условиями спроса и предложения. Органы управления, регулирующие тарифы: правительство, президент, структуры федерального и местного самоуправления.

Регуляция не всегда жесткая – регулируемые цены подразделяются на рекомендуемые, пороговые, предельные.

Вид 3. По способу установления и фиксации

Твёрдые, подвижные и скользящие цены фиксируются в контрактах на сбыт продукции производителем. Они не меняются в период всего срока поставки продукции: в документе так и указывается: «цена не подлежит изменению».

Подвижная цена также предусматривается контрактом. Как правило, указывается процент, на который конечная стоимость может быть поднята или снижена. Подвижные цены обычно указываются на сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным договорам.

Вид 4. По способу получения информации об уровне цены

В зависимости от способа получения сведений об уровне цен последние делятся на публикуемые и расчетные. Публикуемые сообщаются в каталогах, справочниках, прейскурантах.

Расчетные – это средние цены на продукты, определяемые по окончанию операционного дня. Они нужны для подсчета маржи – процента дохода компании, занимающейся реализацией или распространением товаров.

Вид 5. В зависимости от вида рынка

В соответствии с видами рынка цены подразделяются на:

• цены товарных аукционов;
• котировки на бирже;
• цены, определяемые торгами.

На аукционах реализуются определенные группы товаров: такие мероприятия проводятся несколько раз в год и позволяют назначить максимально возможную цену на лот (товар). Она устанавливается в прямом соответствии между спросом и предложением. Аукционные стоимость обычно отличаются от рыночных.

На товарных биржах реализуют сельскохозяйственные товары, сырьё, цветные металлы, нефтепродукты, зерно. Биржевые показатели выступают своеобразным ориентиром для назначения дальнейших оптовых и розничных цен.

Вид 6. С учетом фактора времени

Фактор времени позволяет дифференцировать цены на:

• сезонные – в зависимости от времени года;
• ступенчатые – последовательно снижающиеся через заранее определенные сроки;
• постоянные – с неограниченным сроком действия.

Вид 7. По условиям поставки и продажи

Классификация цен в соответствии с условиями поставки и продажи продукции широко применяется на внутренних, внешних рынках, в практике интернациональной торговли. На формирование данного вида влияют транспортные расходы и условия доставки.

В этой группе существуют следующие разновидности:

• цена-нетто, назначаемая на месте продажи: фактически это есть сумма, уплаченная покупателем;
• цена-брутто: определяется с учётом различных условий купли-продажи;
• транспортные расходы (цена-франко) – стоимость перевозки груза поставщиком заказчику.

Франкирование часто предполагает единую стоимость перевозок для всех покупателей продукции предприятия, что делает оптовые поставки особенно выгодными для максимально удаленных от производства потребителей.