Анализ конкурентов

Когда и зачем нужен анализ конкурентов

Исследовать компании, которые предлагают аналогичные товары и услуги, уместно всегда.

1. На этапе открытия бизнеса анализ конкурентов поможет сориентироваться в рынке, конкретизировать целевую аудиторию, сформулировать уникальное торговое предложение, сформировать маркетинговый план.
2. На стадии выхода бизнеса «на плато», когда доходность и продажи достигли стабильного уровня и дальше не растут.
3. Когда собственник решил масштабировать бизнес, и нужно определиться с направлением роста.
4. При расширении/сужении ассортимента, изменении ценообразования, выводе на рынок нового продукта.
5. При ребрендинге.

Регулярный анализ конкурентов (раз в полгода) дает срез рынка и полезен в условиях «штормящей» экономики: всего за полгода могут измениться доли рынка, тенденции

Важно не упустить момент

В любом случае – определитесь с целью исследования, тогда будет легче сделать выводы. Например, анализ конкурентов организации может проводиться с целью совершенствования собственного продукта и стратегии его продвижения. Или с целью разработки уникальной программы лояльности.

Что включает в себя анализ конкурентов:

Анализ позиций конкурентов

Позиционная карта конкурентов

Согласно позиционной карте ООО «Элтоп», несколько опережает ЗАО «КОРД» и серьезно отстает от наиболее крупного своего конкурента ЗАО «ЭлектраТ» по объемам реализации и занимаемой доле рынка электротоваров Саратовской области. Также ООО «Элтоп» серьезно конкурирует с ними в ценовом диапазоне. Небольшая компания ООО «Аккорд» при этом находится в стороне от них за счет высоких цен.

Конкуренты добиваются успеха за счет производства и реализации электротоваров напрямую промышленным предприятиям (ЗАО «КОРД»), опыта и широкого выбора продукции (ЗАО «ЭлектраТ», ООО «Аккорд»), низких цен ЗАО «КОРД»), сотрудничества со строительными и инженерно-монтажными компаниями (ООО «Аккорд»).

В то же время их слабые стороны позволяют ООО «Элтоп» выгодно отстраивать себя от них. Рассмотрим слабые места конкурентов.

ЗАО «КОРД» использует все преимущества постоянного плотного сотрудничества с промышленными предприятия. Однако это плохо сказывается на практике работы компании в целом, так как сильно ограничивает ее развитие. Отказ от работы с оптовиками отрицательно влияет на объем продаж.

ЗАО «ЭлектраТ» не работает на постоянной основе ни с одним оптовиком, предпочитая иметь более широкую сеть распространения в ущерб качеству межхозяйственных связей и партнерских отношений. Это ведет к высоким коммерческим издержкам на сбыт продукции.

ООО «Аккорд» не является производителем электротоваров. Как оптовая компания, предприятие ориентируется, в первую очередь, на розничные магазины. В то же время ценовая политика и высокие цены являются слабой стороной предприятия.

Таким образом, наиболее серьезным конкурентом ООО «Элтоп» является компания ЗАО «ЭлектраТ», которая занимает наибольшую долю на рынке и имеет широкую сбытовую сеть.

ЗАО «КОРД» производя только электротовары промышленного назначения и не имея сбытовых каналов через оптовые компании и розничные магазины, фактически, выпадает из конкуренции в плане электротоваров бытового, офисного и торгового назначения

Однако данному конкуренту следует уделить особое внимание, так как он существенно снижает долю ООО «Элтоп» в плане поставок продукции крупным промышленным предприятиям

ООО «Аккорд» занимает уникальную позицию на рынке, работая со строительными и инженерно-монтажными компаниями. В то же время существует возможность отвоевать часть потребителей у ООО «Аккорд» за счет предложения более качественной продукции, которая превосходит по эксплуатационных характеристиками китайские электротовары, которые составляют основу ассортимента ООО «Аккорд». При этом ООО «Элтоп» сможет предложить им более качественную продукцию по меньшей цене.

Проведем позиционирование электротоваров по паре цена – качество. Как основополагающих характеристик для данной группы товаров.

Относительные позиции электротоваров

Программы для анализа сайта конкурента

1.SEMrush

Дополнительные возможности:

Если говорить о цене данного ресурса, здесь минимальный тариф начинается от 100 $ / месяц. SEMrush дает возможность использовать более 20 различных инструментов. Анализ сайтов конкурентов входит в список доступных сервисов. Возможно настроить индивидуальный тариф с набором функций специально для тематики вашего сайта.

2. SpyWords

Сервис для анализа сайта конкурентов, который поможет в сравнении доменных имен, поиске семантического ядра и других операциях. Список доменов формируется по рейтингу исходя из определенных параметров.

Дополнительные возможности:

• Определить список ключевых слов сайта-конкурента.
• Найти тексты рекламных кампаний и позиции ключевых слов.
• Провести анализ посещаемости сайта конкурентов, а также затраченного на продвижение бюджета.
• Составить отчет по ключевикам конкурента в органической выдаче.
• Провести анализ изменений позиций за определенный срок.

Цена за пользование данным сервисом варьируется в зависимости от вашего бизнеса. Малый и средний бизнес могут воспользоваться тарифом Pro за ежемесячную плату 1490 руб. Крупные фирмы имеют отдельный ежемесячный тариф Unlim за 4950.

3. Serpstat

Обратите внимание на данный инструмент. Сервис для настоящих профи SEO-продвижения

Предлагает множество функций для оптимизации сайта. № 1 по продажам на AppSumo и № 1 по использованию на Product Hunt.

Дополнительные возможности:

• Собрать статистику по вашим конкурентам.
• Найти список сайтов-лидеров по нужной тематике.
• Проанализировать динамику изменений позиций в поисковых системах.
• Составить список ключевых слов сайтов-конкурентов.

Подробнее

Онлайн-инструмент дает возможность выбрать из четырех тарифов наиболее оптимальный для вас. Цены варьируются от 20 до 300 $ в месяц.

4. AdVodka

Присутствуют некоторые ограничения в работе с инструментом: AdVodka проводит анализ только первых пятидесяти сайтов в ТОПе по Москве и Санкт-Петербургу. В отчете собирается информация о доменах и ключевых запросах.

Дополнительные возможности:

• Подсчитывает бюджет на рекламу, приблизительный трафик на сайте.
• Составляет список ключевиков и текстов объявлений.
• Составляет список ключевиков сайтов-конкурентов для продвижения в органическом поиске.
• Указывает, каким образом распределены ключевые слова по сайту.

Сервис предлагает всего два тарифа для SEO-оптимизаторов. Цена минимального плана начинается с 980 руб. в месяц, максимальная стоимость — 4 490 руб.

5. SimilarWeb

Инструмент не сильно распространен в России, но также предоставляет отчет и статистику по сайтам. Возможно сравнение доменов между собой.

Дополнительные возможности:

• Анализ тематики и выявление ТОП-сайтов.
• Составление семантического ядра конкурентов.
• Поиск ключевых слов и фраз в контекстной рекламе сайтов.
• Создание списка самых популярных страниц.

Возможно использование бесплатной версии, однако многие инструменты недоступны. Стоимость использования всех сервисов рассчитывается индивидуально, исходя из выбранных вами функций.

Где искать потенциальных конкурентов

В этом вам помогут:

поисковики. Вводите поисковые запросы, через которые ЦА может искать ваш продукт. Компании, которых поисковик выдаст на первых страницах, — это те, к кому в первую очередь может «уйти» потенциальный покупатель;

опросы целевой аудитории, экспертов в нише, менеджеров по продажам. Так вы получите список популярных брендов и узнаете, какие товары востребованы, почему и как ЦА их выбирает;

места продаж. Это могут быть офлайн-магазины и онлайн-площадки, которые продают аналогичный продукт

Сможете оценить ассортимент и цены других производителей;

отраслевые обзоры и рейтинги. Обычно в таких материалах дается список сильнейших игроков в нише;

тематические мероприятия. Обратите внимание на выставки, конференции, в которых участвуют аналогичные вашему продукты. Компании-участники и будут вашими конкурентами;

сервисы аналитики. Это программы, которые сами найдут ваших конкурентов и проанализируют степень их «опасности». 

У вас получится длинный список. Теперь из него нужно вычленить ключевых конкурентов. 

Когда необходим анализ конкурентов?

Современный рынок отличается переизбытком в большинстве отраслей. Все больше организаций предлагают схожие товары и услуги

Именно поэтому важно выгодно выделиться на фоне однотипных аналогов. Сравнительный анализ конкурентов на рынке может стать весомым инструментов в борьбе за внимание целевой аудитории. На основе результатов можно выбрать схему будущей таблицы самопрезентации, позиционирования себя на рынке. Это отличный источник идей и актуальной информации, который поможет отыскать сильные стороны, слабости и оригинальные фишки

Это отличный источник идей и актуальной информации, который поможет отыскать сильные стороны, слабости и оригинальные фишки

Параллельно это приводит к сокращению рисков при продвижении компании. Пример уникальное торговое предложение – всегда результат комплексного analiza и обработки собранных данных

Это отличный источник идей и актуальной информации, который поможет отыскать сильные стороны, слабости и оригинальные фишки. Параллельно это приводит к сокращению рисков при продвижении компании. Пример уникальное торговое предложение – всегда результат комплексного analiza и обработки собранных данных.

Конкурентный анализ может проводиться подробно либо частично, в случае с решением краткосрочных задач. Среди ситуаций, в которых нужен анализ конкурентов :

• Разработка маркетинговой стратегии, схема продвижения товара.
• Разработка товарной политики, создание ассортимента.
• Разработка отдельного товара, его ключевых характеристик и свойств.
• Прогнозирование плана продаж.
• Формирование ценовой политики.

Результаты анализа

Своевременный сравнительный анализ конкурентов позволяет постоянно держать руку на пульсе, обладая информацией. Конечно, охватить такое объемное информационное поле собственными силами практически невозможно.

Для этого существуют специализированные компании и соответствующее программное обеспечение, адаптированное под определенные задачи. Конечно, каждая компания может создать собственный отдел аналитики и маркетинга, однако на практике такое решение целесообразно и доступно лишь для крупнейших игроков рынка. В другое время лучше использовать альтернативные методы и ресурсы.

Среди основных преимуществ, которые предоставляет сервис проверки конкурентов:

Актуальность.

Достоверность и своевременность всех данных позволяет объективно оценивать рыночную ситуацию, свое положение, перспективы и прогнозировать материальные затраты.

Полноценность.

Полный пакет данных позволяет сформировать не только объективную, но и комплексную картину, которая будет охватывать все направления деятельности конкурентов. Нельзя пренебрегать мелочами, ведь именно от них может зависеть дальнейший успех.

Технический анализ сайта конкурентов

Теперь поговорим о технической стороне SEO-оптимизации конкурирующих ресурсов, также играющей важную роль. При эффективной стратегии, которая удовлетворяет и посетителя, и робота поисковой системы, сайт быстрее выйдет в ТОП. От чего это зависит?

• Быстрая загрузка веб-ресурса, что всегда нравится пользователям.
• Код сайта четкий, что является важным моментом для поисковых систем.
• Структура сайта понятна и удобна в навигации: роботам не нужно время, чтобы начать ориентироваться, все четко, контент качественный, и легко определяется тематика. Посетители находят нужную информацию быстро.

Проанализируйте каждую составную часть настроек ресурса. Это обеспечит вам результативность работы.

Дополнительно проверяется, перешел ли сайт на HTTPS-протокол. Однако это не является обязательной операцией. Сайты в ТОП всегда находятся на нем.

Это был краткий обзор для веб-сайтов. После выхода в ТОП поисковых систем можно провести более детальный анализ, чтобы улучшить позиции.

Конкурентный анализ по пунктам

Итак, как это всё происходит? Приведём простой пример модели конкурентного анализа.

Вычисляем конкурентов. Для этого нам понадобится главное, что объединяет нас с ними в интернете – ключевые слова. Выберите несколько (5-10) ключевых слов или фраз, которые наиболее полно и понятно характеризуют то, чем вы занимаетесь. Здесь можно воспользоваться Вордстатом или любым другим сервисом статистики запросов

Важно помнить, что конкурентов на этом этапе нужно искать в интернете, а не в поиске по сообществам в соцсетях. Поиск по сообществам ведётся только по названию, а оно вполне может быть сугубо художественным и не включать в себя ключевые слова

Вбивайте в поисковик ключевые запросы и выбирайте первые же сайты из списка. Это – ваши конкуренты. На их сайтах наверняка найдутся ссылки на соцсети, их заносите в таблицу (для удобства дальнейшей оценки). А после этого уже можно приступать к поиску непосредственно в соцсетях – по названиям, содержащим ключевые слова. Так получится собрать максимум источников информации;

Дальше приступаем к тщательному изучению «улова». Каждую из групп оцениваем по нескольким критериям: каково количество подписчиков и как быстро оно растёт, сколько среди них активных, какие площадки используются для продвижения каждой из компаний, как часто выходят посты и каково их наполнение, какую долю публикаций составляет реклама, используются ли хештеги и какие, каков коэффициент вовлечённости. Можно добавить к этому списку всё то, что вы считаете важным;

С населением и контентом закончили. Переходим к анализу своих конкурентных возможностей. Есть такая аббревиатура – SWOT. Она напрямую относится к нашей нынешней задаче. Расшифровывается она как сильные (S), слабые (W), возможности (O) и угрозы (T). Речь идёт об анализе своих сильных и слабых сторон и угроз и возможностей для своего бизнеса. Это хорошая психологическая фишка – оценить себя и озвучить результаты оценки. Она помогает не забывать о том, что мы не центр вселенной, а такой же рядовой участник рынка, со своими особенностями и недочётами. Только так можно расти над собой. Сформулируйте на бумаге преимущества своей компании, не забудьте о её отрицательных моментах. Возможности – это не зависящие от нас условия интернет-пространства, которые можно использовать во благо бизнесу, и их тоже стоит оценить и наметить цели. Угрозы – это, опять же, внешние источники сложностей и ограничений в соцсетях для бизнеса, и их также нужно держать во внимании и знать, как их обойти или компенсировать.

Анализ конкурентов можно углубить с помощью метода SWOT-анализа и проверить теории сильных и слабых сторон.

Анализ конкурентов должен проводиться регулярно, к примеру, раз в квартал. Это позволит скорректировать методы и инструменты продвижения и не упустить важных изменений у конкурентов и в бизнес-сфере в целом.

Методика конкурентного анализа может варьироваться в зависимости от особенностей продвигаемых проектов, условий соцсетей и многого другого. Её можно отладить под себя или под каждого конкретного клиента. В данном материале мы поставили целью осветить только основы конкурентного анализа организации, так как именно они необходимы и едины для всех. Дополнительные критерии для оценки могут и должны быть. К ним относятся, к примеру, анализ рекламы, коммуникации, анализ уже имеющихся и прогнозируемых продуктов, входящий в структуру конкурентного анализа услуг, и многое другое.

Анализ конкурентов предприятия

Рассмотрим основных конкурентов ООО «Элтоп».

В настоящее время на саратовском рынке представлены электротовары множества производителей. При этом предприятий, непосредственно занимающихся производством электротоваров в Саратовской области только два.

Во-первых, это балаковская компания ЗАО «КОРД», занимающаяся в основном выпуском промышленных мультиметров, предохранителей, рубильников, выключателей, защитных электромеханизмов и т.п., а также компания производит кабели, шнуры, провода и разветвители питания. Основными потребителями компании являются промышленные предприятия г. Балаково, Энгельса и Саратова. Товаров бытового назначения компания не выпускает. Упор в данной компании делается в первую очередь на прямую продажу электротоваров промышленным предприятиям. Работа с оптовыми закупщиками не практикуется. В то же время компания имеет существенно более низкие цены по сравнению с большинством компаний, реализующих электротовары на рынке Саратова. Доля рынка оценивается ~4%.

Во-вторых, это ЗАО «ЭлектраТ». Компания создана в 1995 году на базе одного из подразделений Саратовского радиоприборного завода. В настоящее время, фактически, является дочерней компанией ОАО «Саратовский радиоприборный завод». То, что компания смогла преодолеть кризис 98 года, говорит о ее способности эффективно противостоять негативным изменениям внешней среды и наличии большого опыта. ЗАО «ЭлектраТ» выполняет весь комплекс работ по производству бытовых, промышленных светильников, прожекторов, а также различных типов электроустановок. Реализация продукции осуществляется через оптовые компании, напрямую с розничными магазинами и корпоративными клиентами компания не работает. Производства электротоваров офисного и торгового назначения нет. Доля рынка оценивается ~10-11%.

Третьим конкурентом является компания ООО «Аккорд». Компания представляет собой торговую организацию, предоставляющую услуги по продаже электротоваров. Непосредственно производством компания не занимается, а осуществляет оптовые поставки электротоваров других производителей. В основном это дешевые и низкокачественные электротовары из Китая. Также ассортимент включает более качественную продукцию белорусского и немецкого производства. Компания оптом реализует розничным магазинам Саратова кабель, провод, электроустановочные изделия, лампы различного назначения, светильники бытовые, офисные, уличные, промышленные. Масштабы деятельности достаточно большие, налажены контакты с крупными строительными и инженерно-монтажными компаниями. Но напрямую с промышленными предприятиями ООО «Аккорд» не работает. Основным преимуществом компании является широкий ассортимент продукции. Однако дополнительным фактором является то, что компания реализует продукцию, которая в массе своей дороже, чем производимая в ООО «Элтоп». Больше того электротовары, реализуемые ООО «Аккорд», дороже и продукции ЗАО «ЭлектраТ». Исключение составляют только дешевые китайские товары низкого качества. Доля рынка оценивается ~7-8%. Данные по анализу конкурентов сведем в таблицу и представим графически.

Анализ конкурентов предприятия ООО «Элтоп»

Название	Размер/ прибыль	Сильные/слабые стороны	Специализация	Потребители
ЗАО «КОРД»	Средний/ средняя	Дешевые электротовары промышленного назначения / не работает с оптовиками	Производство электротоваров промышленного назначения	Промышленные предприятия г. Балаково, Энгельса и Саратова
ЗАО «ЭлектраТ»	Большой/ высокая	Широкий выбор продукции и большой опыт работы / нет налаженных поставок продукции	Производство электротоваров промышленного и бытового назначения	Оптовые компании г. Саратова и области, несколько за пределами Саратовской области
ООО «Аккорд»	Небольшой/ Высокая	Широкий ассортимент и налаженные контакты / не ведется производство продукции и высокие цены	Оптовая торговля электротоварами бытового, офисного и торгового назначения	Розничные магазины, строительные и инженерно-монтажные компании
ООО «Элтоп»	Средний/ средняя	Высокое качество продукции по умеренным ценам / Малая доля рынка	Производство электротоваров бытового, промышленного офисного и торгового назначения	Розничные магазины, оптовые компании, промышленные предприятия, корпоративные и торговые предприятия

Направления исследования конкурентов

В одной сфере, даже узконаправленной, сосуществует множество компаний-конкурентов. Всех их исследовать не нужно. На это уйдет много времени, и такие затраты просто не оправданы. Достаточно выбрать несколько компаний-конкурентов (или вовсе одну компанию). Основной конкурент – эта фирма, которая наиболее похожа на объект исследования. К примеру, в городе есть 7 магазинов, продающих здоровую еду. Только два из них работают только в интернете и поставляют готовые блюда на дом клиенту. Именно они и будут приходиться конкурентами друг другу.

При поиске главного конкурента нужно учитывать целевую аудиторию (ЦА), стоимость продукции. К примеру, две компании занимаются продажей мыла ручной работы. Способы реализации у них одинаковы, но одна компания продает изделия класса люкс по высокой стоимости, а другая – бюджетную продукцию. Несмотря на все аналогии, эти фирмы не будут являться конкурентами друг другу.

Исследование проводят по следующим направлениям:

Обнаружение существующих и потенциальных конкурентов. В процессе нужно дать объективную оценку этим компаниям. Анализ проводится методом обзора СМИ.
Определение, как компания борется со своими конкурентами. К примеру, она может предельно снижать стоимость. Другая организация делает упор на имиджевые предприятия.
Изучение сферы, в которой работает компания: свободная доля рынка, перспективы, ожидаемый поток новых конкурентов.
Изучение цен, которые предлагает конкурент. Для этого можно провести аудит розничной сети. Нужно следить за стоимостью продуктов компании. Свежий пример – Сергей Студенников, владелец сети «Красное и белое», включил в перечень обязанностей продавцов ежедневный мониторинг скидок и акций, предлагаемых другими магазинами. Если одна сеть дает скидку, то и «КБ» следует ее примеру.
Инновации, вводимые конкурентом

Особенно это важно для технологических областей. Нужные сведения собираются из экспертиз, результатов опросов, анализа публикаций в СМИ. Также часто практикуется промышленный шпионаж.
Исследование сильных и слабых сторон конкурента

Компанию можно обыграть, давя на ее слабые стороны. Поэтому их нужно обязательно знать. Для анализа часто используются фокус-группы.
Проводится оценка всех составляющих продукта конкурента: стоимость, упаковка, прочие особенности. Для получения информации допускается проведение опросов.
Действия компании при появлении на рынке конкурента. Их знание поможет предугадать политику фирмы в отношении своих конкурентов. К примеру, одна фирма в борьбе за часть рынка будет улучшать сервис, а другая – снижать цены.
Изучение политики коммуникации компании со своей ЦА. К примеру, изучаются методы увеличения спроса (предоставление скидок, проведение акций).
Итоги коммерческой деятельности фирмы. Для получения нужных сведений используются документы для инвесторов, применяется экономический шпионаж.
Исследование методов продвижения продукта конкурента.

Также часто практикуется промышленный шпионаж.
Исследование сильных и слабых сторон конкурента. Компанию можно обыграть, давя на ее слабые стороны. Поэтому их нужно обязательно знать. Для анализа часто используются фокус-группы.
Проводится оценка всех составляющих продукта конкурента: стоимость, упаковка, прочие особенности. Для получения информации допускается проведение опросов.
Действия компании при появлении на рынке конкурента. Их знание поможет предугадать политику фирмы в отношении своих конкурентов. К примеру, одна фирма в борьбе за часть рынка будет улучшать сервис, а другая – снижать цены.
Изучение политики коммуникации компании со своей ЦА. К примеру, изучаются методы увеличения спроса (предоставление скидок, проведение акций).
Итоги коммерческой деятельности фирмы. Для получения нужных сведений используются документы для инвесторов, применяется экономический шпионаж.
Исследование методов продвижения продукта конкурента.

Важно проводить всестороннее исследование. Однако для решения конкретных локальных задач допустим анализ одного направления

Кто должен проводить анализ сайтов конкурентов

Провести аудит интернет-площадок конкурентов можно силами своих сотрудников или обратившись к сторонним специалистам по маркетингу.

	Анализ своими силами	Услуги сторонних специалистов
Преимущества	Можно проводить аудит неограниченного количества конкурирующих фирм и отслеживать даже в ежедневном режиме	Не затрачивается рабочее время штатных сотрудников После аудита эксперты помогут сформировать общую картину на рынке и предоставят рекомендации по дальнейшему развитию
Недостатки	Затраты временных ресурсов Не гарантирована точность анализа	Финансовые затраты Риск обращения к некомпетентным специалистам
Затраты	Заработная плата сотрудников	От 3 000 руб.

Кто лучше вас может знать конкурентов вашей компании? Мы не рекомендуем полностью передавать задачу по анализу конкурирующих сайтов сторонним исполнителям. Более правильно отдать на аутсорсинг техническую часть задачи, а своими силами отслеживать новости фирм-конкурентов, изменение их прайсов, акции и т. д.

Здесь действует правило, которым стоит руководствоваться при ведении любого бизнеса: на аутсорсинг стоит отдавать исключительно непрямые задачи и только в тех случаях, когда есть очевидная выгода от такого решения.

Если вы решили передать анализ трафика сайта конкурентов стороннему исполнителю, необходимо предпринять следующие шаги:

1. Полностью согласуйте список прямых и непрямых конкурентов, интернет-площадки которых следует анализировать.
2. Объясните маркетологу особенности вашей рыночной ниши, чтобы он учел их в ходе работы.
3. Уточните задачи, которые вы хотите решить с помощью анализа.

Выводы по сделанному анализу +реальный пример

Что полезного в итоге можно почерпнуть из сделанного анализа? Вы получаете примерный портрет конкурентов, их плюсы и минусы и можете использовать это для своей стратегии продвижения. Например, вы проанализировали данные и поняли, что нужно повысить качество контента, по-другому писать тексты, выкладывать больше сторис и чаще отвечать на вопросы подписчиков. Ваша задача — оттолкнуться от полученной информации и сделать лучше.

Как может выглядеть анализ конкурентов в Инстаграм — на примере профиля психолога @psiholog.elenalatysh (88 тысяч подписчиков). Краткий пример, вы можете сделать расширенно:

Продукт и сервис

Услуги психолога, в основном проведение онлайн тренингов для женщин. Отвечает в течение дня.
ЦА — женщины 25-50 лет, желающие найти свое предназначение и реализоваться в жизни. Заинтересованные в духовном развитии, готовые заниматься медитативными практиками.

Оформление

Юзернейм psiholog.elenalatysh отражает деятельность автора.
Описание профиля:
указано преимущество — «18 лет практики и 1 000 довольных клиентов»;
подробно расписана деятельность;
есть регистрация на тренинг (скорее всего, часть описания меняется под каждый тренинг);
есть highlights с информацией по тренингу, отзывами и ответами на часто задаваемые вопросы.
Минус — не указаны контакты, для связи есть только Директ, либо нужно перейти на сайт и там найти Вотсапп

Ссылка ведет на один тренинг — нет ссылок на более подробный сайт или социальные сети, где можно узнать больше об авторе.
Оформление фотографий:
фото в едином стиле, профессиональная съемка, одинаковая цветокоррекция, смотрится гармонично;
на фото в основном изображен автор крупным планом, вызывает доверие, а также показывает, что автор уверена в себе — это плюс для психолога.
Минус — плашки с названием тренинга на некоторых фото сделаны на сером фоне мелкими буквами, не привлекает внимание, можно не заметить.

Анализ контента

Текст:
Посты объемом 500-600 знаков, в основном анонсы прямых эфиров, часто они сопровождаются вопросами к подписчикам, например, «Чувствуете ли вы страх во время публичных выступлений?» — это мотивирует подписчиков оставлять комментарии.
Посты разбиты на короткие абзацы, есть эмодзи — по 2-3 штуки на пост.
В анонсах используются упоминания других блогеров, с которыми ведутся совместные эфиры.
Тексты скорее всего пишет сам автор, либо копирайтер, вовлеченный в процесс, то есть, знающий детали работы. Больше похоже на авторские тексты.
Минус — большинство текстов — это анонс выступлений и призывы участвовать в прямых эфирах, не хватает постов-лекций, затрагивающих важные темы, они есть, но хочется больше или более развернуто

Получается, что важную информацию можно услышать в основном на эфире или на тренинге, но не у всех есть возможность на них присутствовать. С другой стороны, сохраняется интрига и можно собрать на эфиры именно тех, кто заинтересован в информации, а значит потенциально готов пройти платный тренинг, так что тут 50 на 50.
Хэштеги: не используются.
Фото: Качественная профессиональная съемка, акцент на авторе — вызывает ощущение уверенной в себе женщины и желание быть похожей на нее.
Количество публикаций в месяц: регулярные, с периодичностью 1 пост в 1-3 дня.
Сторис: выкладывает истории, в основном это анонсы марафонов и ответы на вопросы подписчиков. Использует стикер «Вопросы».
Тактика постинга (во сколько публикуются): *смотреть в сервисах
Вовлеченность, охват: Высокая вовлеченность (*конкретно в цифрах смотреть в сервисах)

Анализ аудитории
88 тысяч подписчиков. Живая аудитория, каждый пост набирает 50-250 комментариев и до 10 000 лайков, есть ответы от тех, кто в курсе содержания тренингов (то есть, не боты), автор старается отвечать на комментарии.
*конкретные метрики с цифрами смотреть в сервисах.

Цена
2 500 за тренинг длительностью 7 дней. Периодически проводятся розыгрыши бесплатных мест на участие в тренинге, регулярно проходят бесплатные прямые эфиры.
Реклама и продвижение

*смотреть в сервисах
Первый пост выложен 3 ноября 2019 года.

Полезные ссылки:

• Сколько стоит реклама у блогеров в Инстаграм?
• Как попасть в рекомендации в Инстаграм
• 10 лучших сервисов для автопостинга в Инстаграм
• Как снимать видео для сторис в Инстаграм