Посреднические услуги по поиску покупателей

Виды посреднических договоров

Посредничество широко используется в разных сферах коммерческой деятельности. Правовое регулирование договорной формы реализации услуг посредников предусматривает несколько видов:

• договор поручения (ст. 971 Гражданского кодекса РФ, далее — Кодекс);
• комиссионный договор (ст. 990 Кодекса);
• агентский договор (ст. 1005 Кодекса).

Общим для них является промежуточный характер действий исполнителя, а также источник их финансирования — заказчик.

Различия между видами договоров на посреднические услуги по поиску клиентов заключаются в предмете (от чьего имени заключается договор и какие полномочия приобретает исполнитель) и правовом положении сторон после заключения сделки с третьим лицом, а именно: кто становится обязанным по ней.

Виды посреднических договоров в таблице 

Кроме того, стороны вправе заключить договор оказания услуг (гл. 39 Кодекса). Однако договор на оказание посреднических услуг по поиску клиентов как способ правового оформления деятельности посредника имеет особенности. 

Отличие агентского договора от договора оказания услуг Подробнее

Предлагаем ознакомиться с интересной статьей от “КонсультантПлюс” о том, какие договоры считаются посредническими и как составить такой договор. Если у вас еще нет доступа к системе, вы можете получить его на 2 дня бесплатно. Или закажите актуальный прайс-лист, чтобы приобрести постоянный доступ.

Ограничения для сторон

В рамках соглашения одна из сторон может внести некоторые ограничения для второй, например:

• принципалу не разрешается пользоваться услугами других агентов, которые могут предоставлять такие же услуги и на той же территории;
• принципал оставляет за собой право самостоятельно привлекать новых клиентов в том регионе, где работает агент, в тоже время агент может ему это запретить, эту информацию нужно четко внести в документ;
• исполнителю (агенту) запрещается сотрудничать с другими принципалами на подобных условиях, частично или полностью исполнять для них работу по поиску клиентов;
• агенту поручается подыскивать клиентов только из определенной категории населения и только в регионе (населенном пункте), определенном в договоре (данное условие не всегда логично выглядит и может применяться только в особых случаях).

Правила и пример заполнения

Законодатель указывает некоторые рекомендательные моменты по вопросу оформления агентского соглашения. Но стороны должны сами принять решение, кто и какие на себя берет обязанности, какими правами наделяется каждый.

Основное предписание законодателя касается именно формы агентского договора, его составления:

• требуется заключать соглашение только письменно, т. к. при возникновении спорных вопросов стороны не смогут ничего доказать в суде;
• обязательно указывается предмет договора, т. е. перечень действий, которые от имени принципала должен совершать агент;
• необходимо исполнителю назначить гонорар за его работу;
• следует заранее определиться со сроком действия соглашения;
• нужно оговорить, какая ответственность возлагается на каждую сторону в случае неисполнения своих обязанностей.

В рамках своей работы агент может использовать для заключения договоров с новыми клиентами только фирменные бланки или иные формы, разработанные принципалом.

Виды посреднических договоров

Посредничество широко используется в разных сферах коммерческой деятельности. Правовое регулирование договорной формы реализации услуг посредников предусматривает несколько видов:

• договор поручения (ст. 971 Гражданского кодекса РФ, далее — Кодекс);
• комиссионный договор (ст. 990 Кодекса);
• агентский договор (ст. 1005 Кодекса).

Общим для них является промежуточный характер действий исполнителя, а также источник их финансирования — заказчик.

Различия между видами договоров на посреднические услуги по поиску клиентов заключаются в предмете (от чьего имени заключается договор и какие полномочия приобретает исполнитель) и правовом положении сторон после заключения сделки с третьим лицом, а именно: кто становится обязанным по ней.

Виды посреднических договоров в таблице 

Кроме того, стороны вправе заключить договор оказания услуг (гл. 39 Кодекса). Однако договор на оказание посреднических услуг по поиску клиентов как способ правового оформления деятельности посредника имеет особенности. 

Отличие агентского договора от договора оказания услуг

Подробнее

На что следует обратить внимание

При заключении договора учтите, что юридическую силу он будет иметь в том случае, если будет подписан руководителем агентства или его заместителем

В Преамбуле отражены участники договора.

Кроме заказчика, или получателя услуг, есть вторая сторона, исполнитель, представленная агентством как юридическим лицом.

Подписывать документ может только руководитель или заместитель, наделенный полномочиями на основании предоставленной доверенности или устава организации.

Подпись рядового сотрудника на бумагах не будет иметь юридической значимости.

Устав, доверенность или другой источник, упомянутый в документе, должны быть в свободном доступе и не являться коммерческой тайной.

В Предмете договора четко и однозначно прописываются обязательства сторон: в чем заключается услуга риэлторов и готовность проведения оплаты после ее принятия.

Обязательства должны быть максимально точно и детально прописаны. Объект недвижимости отражается с параметрами и однозначными характеристиками. Юридические споры и последствия будут связаны с тем, как определены договорные требования.

Сроки выполнения обязательств нельзя путать с действием договора. Рекомендуется прописывать каждый этап: сроки поиска, оформления, регистрации, — отдельно и с указанием времени исполнения. Тогда факты невыполнения обязательств будут очевидны.

Взимание денежных сумм сверх договорной цены может отражаться с указанием возможных дополнительных расходов: привлечение нотариуса, рекламных объявлений, оплаты справок.

Обратите внимание, что аванс и задаток- понятия разные, они определяют ход расчетов в процессе дальнейшего оформления сделки

В порядке расчета обычно предусматривается оплата определенных сумм в виде аванса или задатка

Важно их не путать, так как последствия расчетов различаются

При внесении задатка, в случае отказа от сотрудничества заказчика, агентство удерживает эту сумму. При прекращении отношений по вине агентства недвижимости, риэлторы обязаны возвратить сумму задатка в двойном размере.

Авансовый платеж должен быть возвращен по любой причине расторжения договора.

В Условиях и Порядке расторжения договора важно предусмотреть обоюдные обязательства сторон, чтобы исключить возможные споры. Данный пункт поясняет, можно ли расторгнуть договор с агентством недвижимости в одностороннем порядке, указываются правила уведомления, последствия для каждой стороны

Данный пункт поясняет, можно ли расторгнуть договор с агентством недвижимости в одностороннем порядке, указываются правила уведомления, последствия для каждой стороны.

Ответственность сторон, как правило, прописывается с указанием штрафов для заказчиков за нарушения обязательств. Риэлторы стараются свою ответственность уменьшить.

Данный пункт следует проверять на равноправность сторон и добиваться корректировки, если баланс нарушен.

Агентские программы популярных банков

Среди банковских учреждений, работающих с агентами напрямую, выделю следующие.

Банк Восточный

Банк предлагает сотрудничество физическим, юридическим лицам и предпринимателям. Чтобы стать партнером, перейдите по адресу vostbank.ru/legal/bank-service/agents и заполните предложенную форму заявки:

• ФИО.
• Контактный телефон.
• Электронную почту.
• Город обслуживания.

Дальнейший алгоритм:

1. Банк заключает с Вами агентский договор.
2. Вы предлагаете потенциальным клиентам открыть счет в банке Восточный.
3. Банк проводит переговоры и помогает собрать документы.
4. Вы получаете вознаграждение за каждого приведенного клиента.

Выбрав этот вариант, Вам нужно пройти несколько шагов:

1. Заполнить на сайте форму регистрации, указав ФИО, дату рождения, место регистрации, паспортные данные и ИНН, образование, город, сведения о последнем месте работы и членах семьи. Подтвердить номер телефона.
2. Дождаться в личном кабинете статуса «Одобрен».
3. Установить бесплатное приложение на смартфон.
4. Приступить к работе.

Уралсиб банк

Учреждение приглашает к сотрудничеству агентов на своей странице по адресу uralsib.ru/business/sotrudnichestvo/login.

Чтобы воспользоваться предложением банка, нужно:

1. Заполнить предложенную форму заявки: ФИО, контактный телефон, эл. почта, сфера деятельности, регион.
2. Заключить агентский договор: для этого сотрудник банка свяжется с вами по указанному телефону.
3. Получить код агента.
4. Направить заявку привлеченного клиента.
5. Получить комиссионное вознаграждение.

Открытие

Банк заключает агентские договоры с физическими лицами. Для инициирования сотрудничества будущий партнер открывает специальный карточный счет в банке Открытие, указав его в договоре.

Вознаграждения предусматриваются за каждый открытый расчетный счет новым клиентом.

Чтобы стать партнером, нужно перейти по адресу services.openbank.ru/ru/partner и заполнить предложенную форму заявки, включая:

• ФИО.
• Контактный телефон.
• Электронный адрес.
• Город.

Росбанк

Чтобы получать комиссионную оплату в Росбанке, достаточно предоставлять контакты потенциальных клиентов – все остальные заботы по открытию счета берет на себя банк.

Чтобы оставить заявку, нужно перейти на страницу по адресу rosbank.ru/malomu-biznesu/agentam и указать в форме контактный телефон для связи и имя. Спустя 15 минут Вам должен перезвонить сотрудник банка для уточнения всех деталей.

Банк Зенит

На странице своего официального сайта zenit.ru/business/agency «Зенит» предлагает желающим стать агентами заполнить заявку со следующей информацией:

• ФИО.
• Город.
• Контактный телефон для связи.
• Электронная почта.

Здесь же можно ознакомиться с документами, представленными в формате PDF:

• Тарифы по вознаграждению.
• Правила работы с агентами.
• Формы заявлений.

Указанные размеры тарифов действуют с 17.06.19 года и составляют:

• 2500 рублей за каждого клиента при заключении 1-4 договоров в месяц (для Москвы).
• 2000 за каждого нового клиента при заключении 1-4 договоров в месяц (для регионов РФ).
• 3500—2500 за каждого клиента при заключении 5-29 договоров ежемесячно (для Москвы/регионов соответственно).
• 5000—3500 рублей за каждого нового клиента при заключении 30 и более договоров ежемесячно (для Москвы/регионов).

Стороны по агентскому договору на поиск клиентов, покупателей

Принципал – заказчик услуги в агентском соглашении.

Агент – исполнитель поручения.

В качестве принципала и агента могут выступать индивидуальные предприниматели, физические и юридические лица.

Частным лицам, которые планируют осуществлять агентскую деятельность на постоянной основе, лучше оформить ИП, дабы избежать сложностей с законодателем.

Форма соглашения: в какой форме заключается договор

Форма агентского договора на поиск покупателей определяется общими правилами и является простой письменной. Удостоверение не требуется.

Условия агентского договора по поиску клиентов

Договор оказания агентских услуг по поиску клиентов помимо существенных условий, к которым относится описание предмета, может содержать ряд дополнительных.

Речь идет о сроках выполнения поручения. Впрочем, допускается отсутствие конкретной даты завершения договора. Расторгнуть соглашение можно по желанию одной из сторон в любое время.

Важно определить порядок предоставления отчетности о выполненной работе. В противном случае агент имеет право подавать информацию по собственному усмотрению или после выполнения какого-то объема работы (ст.1008 ГК РФ)

К дополнительным условиям также относят возможность заключения субагентских соглашений. Делегирование полномочий возможно только с согласия принципала (ст. 1009 ГК РФ).

В агентском договоре допустимо, чтобы исполнитель действовал от собственного лица, принимая обязательства на свой счет или от лица принципала. Определившись со статусом, его непременно нужно указать в соглашении.

Вознаграждение по агентскому договору

Договором может определяться размер вознаграждения и порядок его выплаты. Однако это не существенное условие, соответственно, без него соглашение не потеряет юридическую силу.

Если стороны не определили размер вознаграждения, то он будет исчисляться по принципам ст. 424 ГК РФ. Речь идет о сумме на аналогичные услуги в такой же ситуации.

Порядок выплаты, не установленный в договоре, осуществляется по стандартным для такой ситуации правилам. Принципал выплачивает вознаграждение в течение 7 дней с момента подачи отчета.

Права и обязанности сторон

Агентский договор по поиску инвестора или покупателей наделяет принципала и агента определенными правами и обязанностями.

Речь идет о стандартных обязательствах. Например, принципалу следует оформить доверенность на имя агента. Исполнитель, в свою очередь, обязуется действовать в интересах заказчика.

Заполнить и скачать агентский договор на поиск клиентов можно на сайте «ProstoDocs». Конструктор позволяет создавать юридически грамотные соглашения за считанные секунды. Попробуйте, и оцените все преимущества проекта!

Посреднический договор по поиску поставщиков

Агентский договор на оказание услуг по поиску поставщиков по своему правовому оформлению незначительно отличается от договора по поиску клиентов. Существенным отличием является расходный характер предстоящих к заключению сделок: заказчик по посредническому договору планирует закупить определенный товар или услуги у третьих лиц.

Рекомендуем! Особое внимание при составлении посреднического договора на заключение расходных сделок необходимо уделить ценовым рамкам, которые посредник должен соблюдать при поиске потенциальных поставщиков. Также заказчик вправе установить дополнительные критерии выбора поставщика, такие как:

Также заказчик вправе установить дополнительные критерии выбора поставщика, такие как:

• наличие скидочной системы в зависимости от закупаемых объемов и возможности долгосрочного сотрудничества;
• территориальный принцип расположения поставщика (для расчета транспортных расходов);
• объем предприятия-поставщика (субъект малого, среднего или крупного предпринимательства);
• форма собственности (государственное, частное предприятие);
• срок деятельности на рынке и др.

*** 

Рассмотренные в статье примеры посредничества по привлечению клиентов и поставщиков в общих чертах дают представление о процессе взаимодействия посредников, заказчиков и третьих лиц. Образец посреднического договора приведен в нашей статье «Договор посреднических услуг — образец».

Пробный бесплатный доступ к системе на 2 дня.

Агентский договор посреднических услуг по поиску клиентов

Это может происходить от себя лично или от имени заказчика, но в любом случае это происходит за счет финансирования операций принципалом. В отличие от всех остальных подобных документов этот вид не ограничивается строгими рамками законодательных актов. Агентский договор на поиск клиентов — соглашение, в котором прописываются основные условия, согласно которым агент за вознаграждение проводит поиск.

Главным преимуществом составления данной официальной бумаги является то, что она позволяет значительно упростить ситуацию, где для выполнения определенных поручений по поиску клиентов нужно заключать сразу несколько договоров.

Особенности составления агентского договора на поиск клиентов

Документ составляется на платной основе, поэтому следует предусмотреть вознаграждение агента, его размер, порядок и сроки выплаты. Если это не оговорено документом, то оплата начисляется исходя из средней стоимости таких услуг в регионе или городе. По окончании работ агент обязан предоставить отчет о выполнении поручения, а также контролировать внесение каждого привлеченного клиента в заданный заказчиком документ. Когда принципал не удовлетворен предоставленным отчетом, то об этом сообщается агенту. Срок уведомления – не больше месяца, если другое не прописано в договоре.

Обычно в договоре прописывается, что агент может осуществлять поиск следующих клиентов: физических лиц и/или предпринимателей. При заключении договора о поиске клиентов можно прописать возможность ограничения действий обеих сторон соглашения:

• права заказчика заключать подобные сделки с другими исполнителями
• права принципала самостоятельно производить поиск клиентов на оговоренной территории
• права исполнителя заключать соглашение с другими заказчиками
• возможность производить поиск только конкретной категории клиентов

При проведении переговоров, агент может предоставлять информацию о принципале, например, фирменное наименование, условия, на которых будет заключен договор, и многое другое.

Как правильно составить агентский договор на поиск клиентов

Сначала обозначается предмет сделки — полномочия агента, которые ему необходимо будет выполнять. Также определяются границы ответственности сторон. Если поиск клиентов осуществляется от имени заказчика, то и ответственность ложится на него, так же, как и все права. Если же агент совершает сделки от своего имени, то права и обязанности принадлежат исключительно ему самому.

В договоре, образец которого можно скачать на нашем сайте, прописывается и срок действия документа. Однако заказчик может составить его и без указания определенных временных границ. В документе также определяется порядок оплаты и предоставления отчетов, ограничения прав сторон.

Последним пунктом прописываются случаи прекращения агентского договора и форс-мажорные обстоятельства. Обычно это происходит в случае отказа одной из сторон выполнять возложенные обязательства, смерть агента или признание его банкротом.

Как сделать так, чтобы у Вас купили: 8 полезных советы из личного опыта.

Итак советы, которые Вам точно пригодятся (мне бы в свое время очень пригодились):

1. Старайтесь не общаться с секретарями и помощниками- нагло добивайтесь разговора с директором либо начальником отдела снабжения/маркетинга/главой производства- зависит от того, что предлагаете и кто именно решает взять или не взять.
2. Общайтесь уверенно и пытайтесь произвести впечатление профессионала.
3. Не просите купить или заказать, а приводите доводы, чтобы человек сам понял, что ему нужна Ваша продукция.
4. Всегда заканчивайте разговор тем, что хотите скинуть КП и добивайтесь адреса почты именно директора, а не секретаря.
5. Заведите таблицу обзвона клиентов (в дальнейшем база клиентов), в которой будете помечать для себя:

• название компании
• контактные номера
• имена и должности, с кем вы общались
• вкратце о том, что ответили и есть ли надежда на заказ
• число, когда происходило общение

6. Через пару дней обязательно повторно позванивайте компании, конечно, за исключением тех, которые в категорической форме вам отказали. Делайте это под предлогом того, что выясняете дошло ли письмо и ознакомился ли человек с его содержанием. Будьте настойчивы- не бойтесь быть даже немного навязчивым, Вас никто за это не накажет. Чем чаще Вы будете о себе напоминать, тем больше вероятности, что у вас что-то закажут.

Не ждите заказа прямо в момент звонка- этого скорее всего не случится, но сделайте все, чтобы человек вспомнил о вас тогда, когда время придет.

Верьте в себя и РАБОТАЙТЕ!

Порядок предоставления услуг

Порядок предоставления посреднических услуг определяется тем, насколько исполнитель (комиссионер, поверенный или агент) готов предоставлять информацию о подробностях сделок заказчику (комитенту, доверителю или принципалу), а также тем, насколько сам заказчик настаивает на получении соответствующей информации.

Так, возможны ситуации, когда лицо, оказывающее посреднические услуги не желает, чтобы производитель знал, по какой цене он сбывает товары либо даже вовсе не имел информации о его клиентах.

В этой ситуации имеет смысл заключить договор комиссии, который предусматривает участие посредника в расчетах, в такой ситуации о его накрутках заказчику его услуг не будет известно.

Возможна обратная ситуация, когда исполнитель (посредник) не скрывает от партнера размер наценок, в такой ситуации заключается договор об услугах, которых предполагает, что исполнитель заботится лишь о заключении сделки, а расчеты ведутся заказчиком.

В такой ситуации посредник сможет минимизировать собственный бухгалтерский учет, поскольку ему не потребуется принимать средства от клиентов, а только вознаграждение покупателя. В частности и поступающий товар никак не будет отражаться на его балансе.

Похожие документы

• Договор на предоставление стоянки для автомобиля
• Договор на проведение аудита
• Договор на проведение работ по созданию акционерного общества
• Договор на размещение рекламы в газете
• Договор на размещение рекламы в еженедельнике
• Договор на распространение программного продукта через магазин
• Договор на рекламу продукции (услуг)
• Договор на создание произведений скульптуры, декоративно-прикладного искусства, монументально-декоративных, оформительских работ, станковой живописи и графики
• Договор на сопровождение государственных инвестиционных программ (образец) (письмо Госстроя РФ от 14.07.93 № 7-12/111)
• Договор на сопровождение кассира с деньгами и документами
• Договор на технический сервис персональных компьютеров в период послегарантийного срока эксплуатации
• Договор на участие в конкурсе
• Договор о поддержании листинга
• Договор о подписке на акции (приложение к договору на проведение работ по созданию акционерного общества)
• Договор о почтовых услугах
• Договор о предоставлении права на продажу (торговец по договору)
• Договор о проведении подписки и первичном размещении акций АО
• Договор о проведении подписки и первичном размещении акций акционерного общества
• Договор об информационном и консультативно-справочном обслуживании организаций
• Договор об охране производственных (хозяйственных) объектов

Образец договора

После подписания договора стороны будут использовать разную документацию. Агент будет приносить заказчику отчеты, будут оформляться дополнительные соглашения, заказчик будет составлять календарный план, а при появлении споров или конфликтов составляются протоколы разногласий и согласования разногласий.

Чтобы оформить агентский договор на привлечение клиентов для организации нужно:

• Указать ФИО участников и паспортные данные, если это физические лица. Если юридические лица, то названия организаций и номера регистраций;
• В первом пункте договора расписывается суть предмета контракта;
• Во втором пункте указываются права и обязанности сторон сделки, как в статье выше;
• В третьем пункте подробно указываются размеры вознаграждений, оплат расходов и сроки их выплат;
• В четвертом пункте указываются причины конфликтных ситуаций, способы их разрешения и ответственность участников сделки;
• В пятом пункте исполнитель и заказчик расписывают ситуации форс-мажора;
• Далее стороны сделки указывают сроки действия договора и дополнительные положения;
• В конце документа — реквизиты и адреса сторон, с печатями и подписями.

Бесплатная консультация юриста по телефону:

8 (804) 333-01-43

—>

Кто такой банковский агент

Агент, заключивший партнерский договор с финансовым учреждением, является связующим звеном между физическими лицами — потенциальными клиентами банка и, непосредственно, самим банком. Любая аналогичная программа направлена на привлечение новых клиентов, и тем самым увеличение объемов оказания платных услуг.

Ранее в штате каждого банка для подобных целей имелись специалисты с фиксированной заработной платой. Сегодня, с появлением внештатных агентов, число таких должностей заметно сократилось.

Партнер-внештатник получает вознаграждение исключительно за продуктивные действия – а именно за каждого привлеченного клиента. Таким образом, агент получает сдельную оплату труда, которая более выгодна банку.

Что представляет собой договор?

Согласно статье 1005 Гражданского Кодекса РФ, одна сторона, подписавшая договор, обязана выполнять все необходимые юридические и физические операции, а другая сторона оплачивает вознаграждение за выполненную работу. Сторонами сделки являются: заказчик (принципал) и исполнитель (агент). От чьего бы лица не совершал действия исполнитель, от своего или заказчика, выполняются операции только за счет заказчика. Исполнителем может выступать не только физическое, но и юридическое лицо и даже индивидуальный предприниматель.

Агентский договор на привлечение клиентов может быть составлен, как документ получения комиссии и как акт поручения дел. В документе могут присутствовать условия обоих видов договоров, что очень удобно для отбора необходимых пунктов. Благодаря этому агент может использовать свои полномочия и условия контракта максимально эффективно в пользу заказчика.

Бесплатная консультация юриста по телефону:

8 (804) 333-01-43