Современные формы партнерства в бизнесе текст научной статьи по специальности «экономика и бизнес»

Примеры эффективного стратегического партнерства

Представим, что женщина купила платье, чтобы надеть его на мероприятие. Парикмахерская, которая является партнером модного бутика, может предложить ей сделать прическу абсолютно бесплатно.

Это гениально.

Между парикмахером и клиентом устанавливается связь, которая разрывается крайне редко. Поэтому если стилист отлично выполняет свою работу, скорее всего, его клиент будет ходить к нему всю жизнь.

Если вы бизнес-тренер, то ваша задача заключается в том, чтобы помогать предпринимателям развивать бизнес.

Целевой аудиторией журнала Entrepreneur Magazine как раз являются предприниматели. Для бизнес-тренера это очень прибыльное место.

Но бесплатные/недорогие тренинги он предлагает рекламодателям журнала, а они, скорее всего, представляют собой уже установившиеся на рынке компании.

На самом деле от этого предложения выигрывают все. Журнал получает больше заказов на рекламу, рекламодатели получают возможность посетить тренинг (больше прибыли), а бизнес-тренер становится известнее и получает больше клиентов.

Рекламная кампания GoPro и Red Bull

Пример #3: Новый ресторан предлагает бесплатные закуски в ближайшем отеле

В ресторанном бизнесе есть огромная конкуренция. Если вы заключите партнерство с отелем, а особенно с известной сетью гостиниц, то привлечете множество клиентов.

Отели являются социальными хабами городов. Просто задумайтесь о том, сколько бизнесменов ездит в командировки. Кроме того, ежегодно в отелях останавливаются семьи и проводятся различные мероприятия и конференции.

Разве вам не хочется получить часть этих клиентов?

Все вышеизложенное применимо к любому продукту/услуге или рынку.

Мой метод особенно хорошо подойдет для тех, кто только начал свое дело. Лучше всего он работает для бизнеса, в котором действует программа лояльности/удержания, например, какие-то привилегии для VIP-клиентов.

Материалы по теме:

Видео:

Виды партнерства

Эта сфера отношений постоянно развивается и видоизменяется в зависимости от каждого отдельного случая и специфических нюансов, однако можно выделить несколько основных типов:  

• Коммерческое — сотрудничество для получения прибыли, основанное на членстве в организации. 
• Некоммерческое — содействие для достижения социальных, культурных или благотворительных целей. 
• Ограниченное — обязанности и ответственность членов четко разделены и ограничены в условиях договора. 
• Полное — партнеры являются абсолютно равноправными и поровну разделяют общую ответственность.  
• Стратегическое — договор между предприятиями, одно из которых зачастую более экономически значимое, для получения выгоды обеими сторонами с использованием общих ресурсов. 
• Тактическое — короткое сотрудничество с возможностью пролонгации для достижения конкретной цели. 

Билл Гейтс и Пол Аллен

Компания:  Microsoft

Год основания:  1975

Как сформировалось их сотрудничество:  Билл Гейтс и Пол Аллен были друзьями со времён учёбы в частной школе Лейксайд. Оба разделяли любовь к компьютерам, организовав в старших классах хакерский дуэт.

Почему их партнёрство работает: несмотря на опасность ведения бизнеса с друзьями, им это удалось благодаря любви к компьютерам и страсти к предпринимательству.

После того, как Гейтс поступил в Гарвард, Аллен подался за ним в Бостон. Там они стали думать над бизнес-идеями. Аллен уговорил Гейтса бросить учёбу и создать Microsoft. Их компания появилась благодаря любви к компьютерам и закадычной дружбе.

Переговоры и оформление договоренностей. «Бизнесовые» тонкости

В данном блоке я не буду касаться чисто юридических аспектов заключения договоров и контрактов, это Вам сделают грамотные юристы:

• Реально оценивайте свои возможности по выполнению условий договоров. Очень часто именно из-за этого компании попадали в неприятные ситуации.
• Фиксируйте все Ваши переговоры на аудио и видео носители. В случае разногласий, это может сильно помочь Вам в будущем. Порой просто корректное напоминание Вашему партнеру об условиях Ваших изначальных договоренностей помогает избежать проблем и конфликтов. Очень часто генеральный директор доводит не корректную информацию до владельцев бизнеса. Тем более я не говорю, что это будет являться для Вас доказательной базой при любом правовом и не только разбирательстве.
• Все договоренности облачайте в юридические документы. Чем больше бумаг, тем лучше.
• Вносите все Ваши, даже не имеющие юридической силы понятийные договоренности в договора и контракты.
• Оцените все риски, которые могут возникнуть в рамках Вашего сотрудничества. «Хочешь мира – готовься к войне». Подробно и откровенно обсудите с партнером все варианты возможных конфликтных ситуаций и Ваши действия в случае их возникновения. Отразите Ваши договоренности в договоре или соглашении. Поверьте, если партнер имеет «не добрые» намерения, то после того, как он увидит Вашу компетентность и подход, он откажется от сотрудничества.
• Отработайте кризисный план действий на случай сбоя в работе Вашей компании и не возможности выполнения Ваших обязательств по контракту.
• Совместно с партнером оцените возможные внешние причины, которые могу «омрачить» Ваше сотрудничество. Отработайте и обсудите план совместный действий по корректировке договоренностей.
• Попросите генерального директора, по возможности, познакомить Вас с совладельцем компании, который принимает ключевые решения для сверки условий контракта. Очень часто бывает, когда генеральный директор за спиной владельцев заключает невыгодные контракты, что в последствии может негативно сказаться на Вас.
• Обязательно проверьте полномочия генерального директора.
• Наладьте дружеские отношения с партнером. Очень часто партнеры по бизнесу становятся друзьями.
• Старайтесь не выстраивать партнерские отношения на «откатах» и личной финансовой заинтересованности генерального директора или других ответственных лиц. Это «зыбкие» договоренности и они в перспективе может сыграть для Вас злую шутку.
• Будьте честны с партнером, и он отплатит Вам той же монетой.
• Изучите судебную практику по Вашему виду сотрудничества и отразите важные моменты в договоре.
• Договор необходимо составлять простым и понятным языком. Постарайтесь учесть в договоре, все что только возможно, не экономьте на бумаге.
• Будьте внимательны с государственными деньгами, за каждым рублем идут два сотрудника ОБЭП и один сотрудник ФСБ.
• И, конечно, не экономьте на юристах.

Формы ГЧП

Между государством и личной компанией заключается договор (административный контракт), где оговариваются способы воплощения нужных обществу дел. Распространены в практике ГЧП Договоры на выполнение работ, поставку продукции, оказание услуг либо оказание технической помощи.

В административных контрактах возможные опасности полностью несет государство. При этом права принадлежности полностью отходят к нему. Личный напарник по Договору имеет право на долю в доходе, он гарантировано имеет устойчивый рынок сбыта и доход, некоторые льготы.

Аренда (контракт аренды или форма лизинга) — это особенные отношения, когда личному партнеру на определенное время передают права на временное использование за плату. Классическая аренда подразумевает возраст арендуемого имущества, иногда есть оговорка — с последующим выкупом. Если заключен лизинг-контракт, то есть возможность выкупить у государства лизинговое имущество.

Концессия — особая форма ГЧП, когда в рамках партнерских отношений государство остается собственником имущества, дает партнеру полномочия на осуществление деятельности на определенный срок по обеспечению функционирования предмета концессии. Право на выработанную продукцию при этом принадлежит концессионеру.

Ограничения для хозяйственного партнерства

Данные предприятия имеют возможность вести свой бизнес только в тех сферах и только тех видов, которые утверждены правительством РФ.

При этом для получения права заниматься некоторыми из них партнерства обязаны иметь лицензию.

Кроме этого законодательство  устанавливает для хозяйственных партнерств дополнительный ряд ограничений, а именно:

• хозяйственное партнерство не вправе осуществлять эмиссию облигаций и иных эмиссионных ценных бумаг;

• хозяйственное партнерство не может быть учредителем (участником) других юридических лиц, за исключением союзов и ассоциаций;

• хозяйственное партнерство не вправе размещать рекламу своей деятельности.

100 заказов в неделю: автоматизируем и ускоряем отправку

«Моушн Продактс» поставляет свою продукцию клиентам по России и за рубеж в том числе через перевозчика «Деловые Линии». Еженедельно поставщику приходится оформлять примерно 100 заказов на доставку. До использования сервиса оформление заказа занимало довольно много времени, так как приходилось работать параллельно и в учетной системе компании, куда поступает заказ и ведется информация по нему, и на сайте в личном кабинете перевозчика «Деловые Линии», где заполнялся бланк заявки на перевозку – какой груз, в каком количестве и куда везти.

Как рассказали в компании «Моушн Продактс», цепочка процесса охватывает несколько подразделений и строится следующим образом: специалисты отдела клиентского сервиса заполняют исходные по доставке, вручную перенося данные из своей базы (адрес доставки, название компании и прочее) в бланк заказа перевозчика. Далее оформляются отгрузка со склада товара и документы реализации, затем собранный груз с документацией передается курьеру для отправки. Работа в разных «окнах» затягивает процесс, а перенос информации вручную чреват ошибками. Поэтому, когда компания узнала о возможности автоматического доступа к интерфейсу «Деловых Линий» из программ «1С», которую осуществили BIA-Technologies совместно с фирмой «1С», решила подключиться к этому сервису. Основная задача – автоматизировать процесс оформления заказа на доставку и исключить ошибки в указании данных для отправки груза. 

Подключение не потребовало дополнительной интеграции и вмешательства разработчиков, так как функционал встроен в конфигурацию «1С:Управление торговлей 11», на которой работает «Моушн Продактс». Компания самостоятельно настроила функции, обучила персонал и запустила автоматическое заполнение бланка заказа из системы «1С».

Друг или враг: как найти идеального бизнес-партнёра?

Партнёрство это союз, который основывается на равной отдаче и высокой мотивации, это объединившиеся ради одной цели люди, которые верят в общий проект и знают, как сделать его рабочим. Звучит, конечно, утопически, но в целом это недалеко от правды.

Первое и главное правило: никаких друзей и родственников. Это очень распространённая и роковая ошибка, и хотя практически каждый слышал о том, что со своими лучше дел не водить, многие снова и снова норовят наступить на эти грабли. Дело в том, что с близкими размыты границы ответственности, поставить на место их будет сложнее, а любые конфликты в работе будут априори переноситься на личные отношения, как бы вы ни обещали изначально не делать этого. В то же время рабочие конфликты необходимы для роста бизнеса и принятия правильных решений, быстрых действий и создания стратегий.

Приятель лучше подойдёт в качестве делового компаньона, нежели близкий друг. Это человек, которого вы знаете, которому симпатизируете, но в то же время между вами сохраняется необходимая дистанция, чтобы без обид и трезво продумать выход из бизнеса и составить грамотный договор.

Стоит присмотреться и к чужим людям с хорошей репутацией. Считается, что если партнёры не имеют оснований полностью доверять друг другу, они правильнее продумывают ситуацию выхода из бизнеса и предотвращают возможные риски. Кроме того, зачастую ваше предпринимательство нуждается в профессионале, который будет дополнять и выкладываться на 100%, а близкие люди не чувствуют высокой ответственности друг перед другом и имеют склонность расслабляться.

Плюсы и минусы партнерских программ

Переходим к преимуществам и недостаткам заработка на партнерских сетях.  

К главным плюсам относят: 

• Быстрый старт. Чтобы стать партнером, вам не нужно изучать техническую часть, создавать свои продукты, думать о складах и доставке. Достаточно просто зарегистрироваться в программе. 
• Не требует больших вложений. На старте вы можете пользоваться только бесплатными источниками трафика либо выделить минимальный бюджет (5–10 тысяч рублей) на запуск рекламы. 
• Минимум специальных знаний. Вам не нужно быть опытным специалистом по маркетингу и продажам. Партнерские и рекламные сети предлагают огромное число мануалов, которые помогут разобраться во всех нюансах. 
• Ведение нескольких проектов. Как только вы освоитесь с первым оффером, можно смело пробовать свои силы на других и увеличивать заработок. 
• Удаленный доступ. Вы можете зарабатывать на партнерках, находясь в Москве, Саратове или Париже. При этом не нужно вставать в 7 утра, тратить время и силы на дорогу и следовать офисным порядкам. 

Как и любой бизнес, партнерский маркетинг не обходится без недостатков. 

• Нестабильный доход. Размер заработка в партнерках зависит от множества факторов – от актуальности оффера до числа конкурентов. В один день вы можете заработать $500, а завтра оффер выгорит и принесет меньше $10. 
• Обман со стороны рекламодателей. Недобросовестные компании могут скрывать ваши лиды (шейвить) или просто закрыться и не выплатить вам вознаграждение. Будьте на чеку и работайте только с проверенными рекламодателями. 
• Высокая конкуренция. Иногда за рабочий оффер могут бороться тысячи вебмастеров. А это тысячи рекламных кампаний, среди которых нужно выделиться.  

Преимущества организации совместного бизнеса при помощи юриста

Любой, даже самой маленькой компании трудно обойтись без качественных услуг опытного юриста. Не во всех случаях есть возможность нанять в штат постоянного профессионала, поэтому в такой ситуации лучше обратиться за помощью к компании, которая оказывает аутсорсинговые юридические услуги и способна обеспечить постоянное сопровождение вашего бизнеса на любых из его этапов.

Наша организация открывает фирму, соблюдая все пожелания заказчика, в течение самого короткого времени и помогаем при этом собрать пакет нужных документов, гарантируя их полное сопровождение и последующую регистрацию в государственных органах.

Заключив затем с нами договор на постоянно юридическое обслуживание, вы можете рассчитывать на то, что наши юристы помогут решить любые возникшие вопросы в области налогового, гражданского, административного, трудового или уголовного права. В результате ваш бизнес окажется под надёжной защитой наших юристов!

С уважением к Вам и вашему бизнесу,

юридическая компания «Деловой подход»

Предусмотрена ли действующим в России законодательством такая форма юридического лица, как хозяйственное партнерство

Для оформления коммерческого партнерства в отечественном правовом регулировании имеются соответствующие возможности, а именно: хозяйственное партнерство (далее — хозпартнерство) как форма коммерческого партнерства установлена действующим в России законодательством.

Коммерческие, в свою очередь, согласно п. 2 ст. 50 ГК РФ могут создаваться в различных формах, среди которых предусмотрена, в частности, такая, как хозпартнерство.

Предусматривая другую классификацию юрлиц, установленную ГК РФ, а именно подразделение их на корпорации (где учредители становятся участниками на правах членства) и унитарные юрлица (где учредители участниками не становятся), ст. 65.1 ГК РФ относит хозпартнерства к корпорациям.

Подробнее о создании и госрегистрации юрлиц читайте в наших статьях по ссылкам:

• «Какие документы нужны для регистрации юридического лица?»;
• «Реестр государственной регистрации юридических лиц»;
• «Свидетельство о государственной регистрации юридического лица». 

Правовое регулирование вопросов создания и функционирования хозпартнерств, включая особенности статуса их участников и порядок формирования складочного капитала, осуществляется специализированным актом — законом «О хозяйственных партнерствах» от 03.12.2011 № 380-ФЗ (далее — закон № 380-ФЗ). 

Что такое равноправие между мужчиной и женщиной

Равноправные отношения — это партнерские отношения, в которых мужчина и женщина отказываются от своих предубеждений о том, как все должно быть в семье, любые вопросы решают вдвоем, обо всем договариваются на равных.

И у мужчины, и у женщины есть свои планы, свои убеждения, свое видение отношений. Но равноправие означает, что люди договариваются обо всех аспектах семейных отношений, а потом живут по этим договоренностям.

Важно и то, что равный брак возможен в том случае, когда социальный статус, а также вложения партнеров примерно одинаковы. Равноправие противостоит понятию традиционной семьи, где мужчина и женщина советуются друг с другом, но окончательное решение по основным вопросам принадлежит мужчине

В традиционных отношениях имеется вертикаль власти, равноправные отношения строятся по принципу демократии

Равноправие противостоит понятию традиционной семьи, где мужчина и женщина советуются друг с другом, но окончательное решение по основным вопросам принадлежит мужчине. В традиционных отношениях имеется вертикаль власти, равноправные отношения строятся по принципу демократии.

Равноправие в отношениях — это равные права и возможности

Эван Уильямс и Биз Стоун

Компания:

Год основания: 2006

Как сформировалось их сотрудничество: Эван Уильямс работал в сервисе Blogger, когда он был перекуплен компанией Google. Работая на поисковик, Уильямс нанял Стоуна. В интервью изданию AllThingsD Стоун признаётся: «Сначала мы были соперниками и потом стали друзьями. Мы очень уважали друг друга. Когда Эван оставил свой пост в Google  ради карьеры в Odeo.com, я пришёл в ужас. Я ему тогда сказал «Ты что, решил меня оставить?», после чего ушёл вслед за ним». Уже работая в Odeo, они познакомились с Джеком Дорси, который поделился с друзьями своей идеей. Так появился Twitter.

Почему их партнёрство работает: оба, проработав с десяток лет в блогосфере, прекрасно разбирались в существовавших тогда блог-платформах. Уильямс осознал весь потенциал Twitter и решил посвятить своё свободное время микроблогингу. Благодаря взаимному уважению, братским отношениям и амбициям дуэт Уильямса и Стоуна состоялся.

Способы заработка на партнерских программах

Рассмотрим варианты получения прибыли за счет продвижения партнерских ссылок для всех желающих: от владельцев сайтов до обычных пользователей.

Заработок на партнерках без сайта

• собственный профиль в соцсети или собственная тематическая страница (группа, сообщество);
• гостевые посты в блогах, на информационных ресурсах или группах соцсетей;
• комментарии в блогах, на форумах, в сообществах и на тематических сайтах;
• статьи и пресс-релизы для сайтов и изданий с бесплатным размещением;
• E-mail рассылки при условии легально собранной базы адресов.

Заработок на партнерках без вложений

Источники, перечисленные в предыдущем пункте, актуальны. Написание комментариев, постов и гостевых материалов не требует никаких вложений, кроме затрат собственного времени. В качестве площадок для комментариев и постов следует выбирать ресурсы/сообщества, в которых концентрируется заинтересованная аудитория. Условно говоря, продвигать реферальную ссылку магазина игрушек лучше на форуме молодых мам, чем в сообществе любителей анимэ.

Заработок на партнерках в ВК

Самые распространенные способы продвижения партнерских ссылок в популярной в СНГ социальной сети:

1. Гостевые посты и комментарии в тематических группах. Не требует вложений: достаточно находить подходящие площадки. Но есть существенный минус: в большинстве групп посты и комментарии с реферальными ссылками запрещены.
2. Публикации на собственной странице. Хороший вариант для пользователей с большим количеством активных подписчиков и друзей.
3. Ведение собственной группы. Очевидно, что вариант уместен только для раскрученных сообществ с большим количеством подписчиков и регулярными интересными публикациями (не только рекламного характера).

Заработок на партнерках инфопродуктов

Инфопродукт — любой контент, ресурс и другой объект, несущий аудитории ценную информацию или услугу. Это может быть блог, сайт с обучающими курсами, сервис для генерации логотипов и многое другое. Обычно владельцы инфопродуктов создают собственные партнерские программы и достаточно часто предлагают партнерам готовые материалы для продвижения (баннеры, статьи и т.п.). Продвигать реферальную ссылку на инфопродукт нужно заинтересованной аудитории. Один из способов — личный опыт использования продукта.

Заработок на White Label

White Label — партнерская модель, при которой одна компания производит продукт, а другая продает его. Особенность модели в том, что вы сами брендируете купленные товары или услуги, а значит, клиенты ассоциируют их с вашей компанией. Партнер платит вам деньги за каждого приведенного покупателя.Популярные примеры White Label — это подборки купонов или кешбэков, партнерские ссылки и различные онлайн-услуги, которые подходят сайту по тематике. Именно такой предлагает Logaster: вы можете разместить на сайте наш конструктор логотипов, если эта услуга востребована среди ваших клиентов.White Label позволяет сэкономить на разработке собственного продукта, регулярно получать пассивный доход и увеличивать лояльность клиентов за счет расширения продуктовой линейки. Единственный недостаток модели в том, что вы не влияете на качество продукта. Чтобы избежать ошибок, выбирайте в партнеры бренды, которые хорошо зарекомендовали себя на рынке.

Как разделить и не разрушить совместный бизнес

В процессе ведения с другом совместного бизнеса могут возникнуть вопросы о его разделе. Чтобы в этом случае друзья остались друзьями, а бизнес продолжал функционировать и приносить прибыль, следует предпринять одно из следующих действий:

• составить корпоративный договор, в котором будут закреплены доли сторон согласно учредительного договора или устава компании;
• заключить договор о совместной деятельности, в котором будет отражён порядок разделения расходов и полученной прибыли. Один из учредителей обязан будет вести налоговый учёт;
• зарегистрировать совместно торговую марку открывающейся фирмы, после чего оба партнёра будут совладельцами. Это, правда, не позволит каждой из сторон закрепить за собой свою отдельную долю, но использовать торговою марку по личному усмотрению после этого будет невозможно. Этот вариант позволит зарегистрировать интеллектуальную собственность, если, к примеру, оба друга написали совместную программу.

Основные положения о хозяйственных партнерствах

В соответствии со ст. 2 закона № 380-ФЗ:

• количество участников хозпартнерства — 2 и более;
• деятельность хозпартнерства коммерческая;
• участники принимают участие в управлении хозпартнерством, другие лица также принимают участие в управлении;
• порядок управления хозпартнерством определен специальным документом — соглашением об управлении партнерством (СоУП);
• хозпартнерство осуществляет разнообразные права и обязанности, предусмотренные для юрлиц законодательством, за исключением запрещенных законом, уставом или СоУП;
• участники хозпартнерства не несут ответственности по его обязательствам, а их риск ограничены внесенными вкладами;
• выпуск облигаций и других ценных бумаг хозпартнерствам запрещен;
• реклама деятельности хозпартнерств также запрещена;
• права юрлица приобретаются хозпартнерством с момента госрегистрации;
• другие юрлица хозпартнерство учреждать не может, исключения сделаны для случаев участия хозпартнерств в создании союзов и ассоциаций;
• официальное наименование хозпартнерств должно содержать указание на эту организационно-правовую форму;
• для хозпартнерств, создаваемых в определенных сферах деятельности, могут быть закреплены нормативы достаточности собственных средств. 

В отношении ответственности хозпартнерств ст. 3 закона № 380-ФЗ установлены 2 важных общих принципа:

1. Хозпартнерство отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом.
2. Хозпартнерство не отвечает по долгам его участников. 

Как организовать бизнес, чтобы компаньоны были равны и при деле

Перед тем как оформить бизнес совместно с другом, следует сделать всё возможное, чтобы впоследствии компаньоны были равноправными во время работы компании.Для этого надо соблюдать три основных правила.

Правило 1

Прежде чем открыть бизнес с другом, нужно хорошо подумать, а затем подписать договор. Если вы не готовы договариваться, идти на компромиссы, то лучше искать для работы надёжного партнёра, а не друга.

Правило 2

Всегда и все договорённости лучше фиксировать письменно. Все обязанности и роли должны быть чётко распределены и зафиксированы документально. В этом случае легче заставить их выполнять даже друзей. Это относится и к принципу распределения прибыли, который лучше чётко и понятно изложить в договоре.

Правило 3

Следует чётко разделять личные и рабочие отношения. На работе надо быть партнёрами, а дружить после работы или во время выходных дней.Нужно доверять друг другу, стараться все обязанности по бизнесу выполнять честно и не надеяться на то, что друг всегда тебя простит и по-дружески исправит твои недочёты.

Веб-площадки для поиска компаньонов

Это можно сделать на специализированных веб-ресурсах. Сегодня в России насчитывается несколько десятков таких сайтов. Среди них www.businesspartner.ru, www.partnersearch.ru, www.vse-investory.ru, www.dolyadela.ru и другие. Удобство использования таких площадок состоит в том, что они дают возможность использовать детализированный поиск: задавать тип и формат сотрудничества, направление деятельности, регион нахождения, перечень требований к компаньону.

Большинство из таких веб-ресурсов позволяет найти партнёра по бизнесу не только в России, но и за рубежом, например, в Германии, Италии, Израиле, США, Канаде и т. д

Начинающие предприниматели могут не только пользоваться базой данных, но и публиковать собственные объявления с кратким изложением идеи, чтобы привлечь внимание единомышленников и инвесторов

Аналогичным образом можно использовать и доски бесплатных объявлений в сети, например Avito.ru, Youla.ru и другие.

Партнерские взаимоотношения с клиентами

Решив уйти из найма, мы понимали, что предстоит большая работа по упаковке нашей экспертизы в формат УТП для клиентов. Мы проанализировали рынок и поняли, что подавляющее большинство наших заказчиков хотят простых решений — чтобы задачи решались экспертно, прозрачно, качественно, в срок и с оптимальными затратами ресурсов.

Когда к нам приходит потенциальный клиент, мы стараемся комплексно погрузиться в его проект и создать своеобразный виртуальный макет будущего продукта. Для этого применяем метод ролевой модели и анализируем проект не только как исполнители, но и стараемся посмотреть на него глазами заказчика, пользователей, регуляторов, представителей сферы кибербезопасности. Мы задаем много наводящих вопросов, чтобы выявить потенциально слабые места, требующие дополнительной проработки. 

Таким образом, мы для клиентов становимся не просто подрядчиком, а технологическим партнером. Я считаю такой подход оптимальным, потому что на создание IT-продукта тратится максимум 10% его себестоимости, остальные 90% уходят на дальнейшее развитие и сопровождение (за средний цикл стартовой жизни продукта в три года)

Поэтому важно заложить правильную архитектуру и нужный запас прочности еще на старте