Как оценивают авто в трейд-ин? калькуляторы онлайн, полезные советы владельцу тс

Принцип работы и законодательная база

Начнем с определения. В переводе с английского trade-in означает метод продвижения товара, в котором покупателям предлагается фиксированная скидка на цену за новый продукт в обмен на б/у. В нашем случае принцип работы программы Trade-in таков: заехал в салон, оставил старую машину, а выехал на новой, доплатив разницу. То есть продавец получает часть стоимости в виде автомобиля, который ему сдает покупатель. Очень заманчиво.

Стоит заметить, что такой вид торговли известен давно. Даже в СССР некоторые товары можно было обменивать на новые с доплатой.

Обмен авто по системе Trade-in – это две операции в одной сделке – продажа старой и покупка новой машины.

Это выгодно и удобно, если не хочется оставаться пешеходом какое-то время, ведь:

• Старое авто придется снимать с учета, а новое регистрировать.
• Новая машина покупается чаще не там, где продается старая.
• Чтобы продать, иногда приходится потратить массу времени и сил.

А теперь рассмотрим, как действует Trade-in на авто. Владелец приезжает в салон, а после диагностики и оценки при наличии необходимой суммы уже через несколько часов может уехать на новой машине. Он экономит время и нервы и без проблем меняет ТС. При этом сделка происходит безопасно, а оформлением документов занимаются специалисты центра.

Приказ МВД РФ №605 от 07.08. 2013 г. внес коррективы в порядок предоставления услуги. Теперь снять с учета автомобиль не удастся, если он не утилизируется. Поэтому поступают так:

1. Продают машину салону.
2. Заключают договоры комиссии/на продажу и покупку нового автомобиля.

Формально авто останется за прежним владельцем, пока не появится покупатель. ТН придется платить, а после продажи контролировать перерегистрацию.

Основные преимущества Trade-in

Всегда есть владельцы транспортных средств, которые предпочитают менять автомобили довольно часто, — это идеальный вариант для данной категории водителей.

Данная услуга максимально выгодна для автовладельцев, которые хотят как можно быстрее сменить свой старый автомобиль на другой, новый

Для них очень важно не оставаться без транспортного средства даже на один день, что совершенно невозможно при совершении традиционных сделок сначала по продаже своего авто, а затем по покупке другого. При проведении купли-продажи по простой схеме может потребоваться не один день, а иногда и не одна неделя

Система Trade-in по своей сути гарантирует полную экономию собственного времени.

Кроме того, что покупатель может приехать в салон на своём авто, а буквально через несколько часов уехать на новом, услуга предусматривает ещё ряд положительных моментов, а именно:

1. Проведение всех диагностических экспертиз для уточнения состояния автомобиля салон всегда проводит за свой счет.
2. Работники салона самостоятельно проводят предпродажную подготовку автомобиля и подыскивают покупателя. Бывшего владельца машины больше абсолютно не волнует, какую сумму денег затратит салон на приведение транспортного средства в порядок и как долго будут искать покупателя.
3. Часто в салоне будет предложено воспользоваться услугами банка по кредитованию, если не достаёт какой-либо суммы. Покупателю не нужно будет обращаться в банки самостоятельно и длительное время ожидать нужного решения.
4. Все процедуры по оформлению сделки будут совершенно чисты и прозрачны. Автовладелец может не опасаться возникновения сложных ситуаций.

Подводные камни

Перед заключением договора, необходимо продумать все вопросы. Не стоит сломя голову подписывать договор купли-продажи, уточните у продавца, где находится автомобиль, возможно, его придется ждать не один месяц!
Стоит отметить, что при долгом ожидании новой машины, дилер может поменять оценочную стоимость вашего транспорта, такие случаи не редкость

Лучше хорошо прочитать договор, прежде чем подписывать, нет ли там дополнительных условий, прописанных мелким шрифтом?!
Приобретая автомобиль у неофициального дилера, необходимо проявлять максимальное внимание к мелочам. Если салон торгует разными автомобилями, верить на слово нельзя, условия могут поменяться в любой момент

Даже с официальным дилерским центром нужно быть аккуратным. Процент быть обманутым низкий, но исключать его нельзя.

Дополнительные условия

Внимательно читайте договор на предмет дополнительных условий, которые только требуют дополнительных расходов. К примеру, могут прописать предпродажную подготовку по неадекватной стоимости. Часто салоны предлагают установить сигнализацию, тонировку и прочие аксессуары, цена, как правило, завышенная.

Дилер может мотивировать, что при установке вне салона, гарантийные обязательства аннулируются. Отчасти это является правдой, но никак не распространяется на тонировку и прочие элементы, не влияющие на целостность кузова.

Комиссионные махинации

Многие дилеры, пытаясь заработать дополнительные средства, предлагая сомнительные схемы вместо trade in. Как правило, это услуги по продаже транспорта в салоне. Простыми словами, салон берет на себя обязательства продать машину, но не сразу. Автомобиль может месяцами стоят в салоне, при этом владелец будет оплачивать услуги посредника каждый месяц. Нерадивые дилеры, могут просто зарабатывать на такой стоянке. Тем более ежемесячная стоимость может достигать круглой суммы! В таких случаях клиент самостоятельно оплачивает дополнительные услуги по мойке, химчистке и техническом осмотре.

В каких случаях нужно платить

Отчетность заполняют все продавцы по форме 3-НДФЛ на автомобили, которым младше 3 лет. Заполнить документ можно от руки или онлайн в Личном кабинете налоговой службы. Налог оплачивается только после заключения сделки купли-продажи. При владении машиной от 3 лет владелец освобождается от налога после ее продажи.

Статьей 220 Налогового кодекса установлены 3 случая, когда требуется уплатить сбор. Для каждого случая налог рассчитывается по разным формулам:

• машина была продана за 250 тысяч рублей или более, у продавца есть соответствующие платежные документы. Налог формируется без учета суммы, которую гражданин заплатил при покупке автомобиля, так как подтвердить ее никто не сможет: от стоимости по договору отнимается 250 тысяч и умножается на 13% налога от итоговой суммы. Например, гражданин купил в 2020 году автомобиль за 451 тысячу рублей, а продал ее через 2 года за 615 тысяч рублей, при этом цену приобретения подтверждать не должен. Налог будет рассчитан по следующей формуле: (650 тыс. — 250 тыс.) / 100 * 0.13 = 47 450 рублей;
• машину продали за сумму от 250 тысяч рублей. На руках у гражданина есть бумаги, подтверждающие первичную покупку и продажу. Оплачивается 13% от дохода, полученного от продажи ТС. Предположим, гражданин купил машину в 2020 году за 640 тысяч рублей и продал ее за 750 тысяч рублей. Налог рассчитывается по следующей формуле: (750 тысяч рублей — 640 тысяч рублей) / 100 * 0.13 = 14 300 рублей;
• автомобиль был продан за 250 тысяч рублей или более, но сумма покупки меньше этой суммы. У гражданина есть документы, подтверждающие оба договора. Сумма приобретения не превышала лимита, налог рассчитывается с учетом налогового вычета и стоимости продажи. Этот вариант наиболее выгоден для продавца. Предположим, гражданин купил машину в 2020 году за 210 тысяч рублей и продал через 2 года за 270 тысяч рублей. Налог рассчитывается по формуле: (270 тыс. — 250 тыс.) / 100 * 0.13 = 2 600 рублей.

Трейд ин: что это и зачем нужно?

Запад не удивить словосочетанием trade in, потому что там почти 80% подержанных автомобилей продаются по этой системе.

Отечественные же автомобилисты лишь недавно столкнулись с возможностью обменять старое транспортное средство на новое по системе трейд ин, доплатив при этом недостающую сумму.

Им только предстоит изучить схему трейд ин, ее преимущества и недостатки.

1) Что это такое: трейд ин?

Автолюбители не напрасно рассматривают имеющийся у них автомобиль как залоговое имущество, как первый взнос на покупку новой машины.

Еще лет 10 назад для того, чтобы купить более совершенную модель автомобиля, нужно было продать старого железного коня, добавить к вырученным деньгам нужную сумму и купить ту машинку, что вам приглянулась. О trade in мало кто слышал.

Подобная схема отнимала много времени – попробуй продай машину, когда авторынок завален предложениями.

Порой проходили годы, прежде чем автомобиль удавалось реализовать, а за это время стоимость вожделенной иномарки повышалась и опять возникал вопрос денег.

А потом на рынок пришел trade in – заграничная модель обмена старого авто на новое, к которой многие отнеслись с недоверием. И как оказалось – напрасно.

За загадочным словосочетанием «трейд ин» прячется обычный обмен имеющегося у вас автомобиля на новый, но с доплатой.

Допустим, есть у вас в наличии Opel Astra 2010 года выпуска с пробегом в 50 тыс. км. А вы присмотрели себе новый Volkswagen Touareg 2016 года.

В салоне, что предоставляет услугу трейд ин, ваш Opel оценили в 18 000 $ и предложили приобрести у них Volkswagen за 65 000 $.

Если условия сделки трейд ин вас устраивают, вы подписываете договор, доплачивая за понравившийся «Фольц» разницу в 47 000 $.

Естественно, свой старый «Опель» вы оставляете салону, ведь он за него «уплатил», уменьшив стоимость Volkswagen.

Остаток суммы в 47 000 $ можно внести наличными, взять кредит в банке или договориться с автосалоном о рассрочке. Вот и все сложности trade in.

2) Преимущества и недостатки trade in.

Тем, кто хоть раз сталкивался с авторынком, с необходимостью продавать старый автомобиль, вести переговоры с покупателями, доказывая им, что «это отличная машина», кто хоть раз испытывал тревогу: «А вдруг меня обманут?», «Не продешевить бы!», кто нервничал по поводу того, что машина никак не продается, нет нужды доказывать достоинства трейд ин.

К основным преимуществам trade in относятся:

1. Минимум временных затрат.

   Вам не придется тратить много времени, чтобы продать старое авто и приобрести новое.

   Фактически сделку трейд ин можно совершить за один день и уехать из салона на блестящей новенькой машинке.

2. Безопасность сделки trade in.

   Вы абсолютно ничем не рискуете, если имеете дело с официальным дилером.

   Юридическое сопровождение обмена будет безукоризненным, к тому же, чаще всего оно совершается за счет магазина.

3. Привлекательные акции.

   Поскольку услугу трейд ин предлагают сегодня многие автосалоны, то и конкуренция между ними велика.

   Чтобы привлечь клиента, дилер предлагает разнообразные скидки и акции, например, бесплатное оформление в ГИБДД или комплект зимней резины в подарок.

4. Гарантия на техбезопасность авто при trade in.

   Даже если вы меняете один подержанный автомобиль на другой, то на приобретенную в салоне машину обязательно будет гарантия.

   То есть кота в мешке, как на рынке, вам точно не подсунут.

5. Удобная система оплаты по трейд ин.

   Нет у вас наличных, чтобы оплатить разницу?

   Не беда, можно оформить кредит, причем прямо в автосалоне, не бегая по банках в поисках наиболее выгодного предложения кредитования.

Конечно, было бы абсолютно нечестно утверждать, что trade in – это исключительно преимущества и никаких минусов в услуге нет. Это не так.

Есть 3 основных недостатка трейд ин:

1. Потеря денег.

   Поскольку автосалон – это коммерческая организация, то он заинтересован в том, чтобы заработать как можно больше.

   Это значит, что за ваше старое авто он предложит немного меньше его рыночной стоимости, тогда как свой товар попытается продать подороже.

   Но поскольку сейчас с trade in работают многие автодилеры, то можно выбрать достаточно привлекательный вариант.

2. Жесткие требования к автомобилю.

   Чем новее и лучше автомобиль вы имеете, тем проще будет его обменять.

   Отечественные автомобили приличного возраста (от 10 лет и больше) с техническими проблемами в системе трейд ин не котируются.

3. Ограниченный ассортимент.

   Выбирать себе новенького железного коня придется среди ассортимента товаров автосалона.

   Если ничто из предложенного вам не подходит, придется искать другого дилера, даже если условия обмена trade in в этом магазине вас полностью устроили.

Бесплатная диагностика для расчета точной стоимости

После заполнения онлайн-анкеты калькулятор выдает приблизительную цену. Для объективной оценки рекомендуется воспользоваться услугами Карпрайс по бесплатной диагностике. Связавшись с оператором, автовладелец назначает дату и время для прохождения техосмотра в сервисном центре ближайшего филиала компании. Для проведения диагностики клиент прибывает с:

• паспортом на транспорт, СТС;
• всеми комплектами ключей;
• для кредитного авто обязательно наличие договора с банком и выписки об имеющейся на момент обращения задолженности;
• сервисной книжкой с отметками обслуживания на СТО;
• паспортом хозяина авто.

Как проходит бесплатная диагностика машин Для занятых автовладельцев предусмотрена услуга по выездной оценки, когда сотрудники компании прибывают по указанному продавцом адресу. Экспертам Карпрайс хватает 30 минут для технической диагностики машины и заполнения анкеты на участие в автомобильном аукционе. Желающие экстренно продать автомобиль узнают экспертную оценку в течение получаса. На вердикт сотрудника компании влияет следующее:

• базовая сумма расчета, выданная на официальном сайте после ввода сведений об автомобиле;
• сведения о пробеге, визуальное впечатление о транспортном средстве;
• состояние кузова, исследуемое при помощи высокоточного диагностического оборудования, при заполнении анкеты фиксируются сведения о толщине ЛКП, дефектах;
• проверка комплектации, визуальный осмотр салона, работа бортовых электроприборов, двигателя и трансмиссии;
• изучение подкапотной начинки, оценка состояния технических узлов;
• правильное впечатление о ходовых характеристиках даст тест-драйв.

Грамотный подход опытных экспертов при поэтапном осмотре позволит рассчитать стартовую цену для онлайн-аукциона. В сжатые сроки проверяется юридическая чистота автомобиля.

Что такое трейд–ин

Трейд-ин — это программа по обмену старого автомобиля с пробегом на новый или б/у. Услуга по обмену предоставляется автосалонами, а список доступных автомобилей составляет дилер (то есть клиент ограничен в выборе авто).

Как работает трейд-ин

Де-факто при trade-in владелец осуществляет продажу старого авто, а все вырученные деньги идут на покупку новой машины. Если же стоимость новой машины гораздо больше объема денег, полученных в результате продажи, то покупатель обязан доплатить разницу. Для покрытия разницы могут использоваться как наличные деньги, так и кредит.

Законодательная база

Трейд-ин не регулируется какими-либо специфическими законами и нормативными актами. С точки зрения закона trade-in — это обыкновенная сделка купли-продажи, которая регулируется ГК РФ.

Автосалоны с программой Trade-in

Сотрудничество с автосалонами выгодно тем, что старый автомобиль там можно продать, не подписывая договор о приобретении другой машины. Но при этом стоимость подержанного транспортного средства будет ниже среднерыночной – до 30%. Зато деньги выдаются сразу после диагностики автомобиля. Но это уже просто продажа своей машины салону, а не трейд ин. Если же вы покупаете новый или подержанный автомобиль в салоне по программе, то кроме зачета суммы оценки вашего авто в стоимость нового, вы получите скидку, которая будет зависеть от выбранной марки и модели.

Ниже приведены сведения об условиях Trade-in в некоторых крупных российских автосалонах.

Автосалон	Модель	Сумма выгоды (скидки), рубли (актуально с 01.02.2020)
«Автомир», Москва	KIA Rio	135 190
KIA Rio X-Line	98 490
KIA Ceed	40 000
«Атлант-М», Москва	ŠKODA RAPID (за исключением Entry), OCTAVIA , SUPERB	60 000
KODIAQ FBU/CKD	120 000
«Лада Центр»	Lada Granta, Xray. Vesta, Largus, Kalina	20 000
«Тойота Центр ИАТ»	Toyota Corolla	50 000
Camry	150 000
Highlander	400 000

Программы производителей

Иностранные производители автомобилей расширяют свои производства на территории России. Крупные бренды тоже имеют свою программу Trade In. Тем самым расширяется список доступных марок и моделей.

У официальных дилеров более высокий процент оценочной стоимости, лояльные условия на приобретение нового авто. Нет нужды искать необходимую модель, ждать ее появления или покупать по завышенной цене.

У официальных автосалонов прозрачная юридическая сторона данной программы. Все нюансы по оценке, заключению договоров, снятию с учета в ГИБДД уже вписаны и проходят автоматически. Нет навязывания услуг. Также существует право будущего владельца на тест-драйв машины и ее возврат в течение 2 недель.

Что такое Трейд-Ин

Trade-In переводится как «обменивать». Продавцы автомобилей используют это слово для универсального названия программы, суть которой, заключается в приеме подержанных ТС в счет покупки новых. Цена нового ТС при этом уменьшается на оценочную стоимость автомобиля принимаемого в зачет.

Данную услугу активно предлагают дилеры и автосалоны, чтобы стимулировать товарооборот. По программе можно получить как абсолютно новое авто (без пробега), так и машину, которая уже была у кого-то во владении.

Плюсы

Их довольно много, но вот основные:

• Сделку можно осуществить за 1-2 дня.
• Простота процедуры. Автовладельцу нужно лишь пригнать ТС в салон.
• Большой выбор. В продаже имеется огромное количество ТС разных классов, а это может значить, только одно – каждый гарантировано сумеет найти себе «железного коня» по душе и кошельку.

Минусы

Их сравнительно не много:

• Действующие ограничения по возрасту. Если обмениваемой машине 10 лет или больше, то вероятность ее покупки салоном стремится к нулю.
• Строгие требования к техническому состоянию.
• Низкая цена приема. Далеко не всех устраивает значительное снижение цены на сдаваемое ТС.

Что такое Трейд-ин в недвижимости?

Схема Trade-In на рынке недвижимости в принципе работает по аналогии с автобизнесом (хотя, безусловно, со своими нюансами). Чаще всего под ней подразумевают продажу городской квартиры, с одновременной покупкой загородного дома или недвижимости у моря.

Главное отличие схемы трейд-ин от классического обмена (или альтернативной сделки) заключается в том, что покупателем квартиры выступает сам застройщик, или аффилированная к нему компания (агентство).

Конечно, такая услуга еще не широко распространена и ее предлагает только небольшой процент застройщиков. Но, что еще более интересно, большинство продавцов квартир о данной схеме вообще ничего не слышали. Остальные владельцы недвижимости считают, что это не выгодно и лучше продать квартиру, а на вырученные деньги — купить уже то, что нравится.

Здесь сколько людей — столько и мнений. Хотя, в ситуации, когда жилищный вопрос нужно решить срочно, тут уж не до выбора.

Виды программы

Желающие поучаствовать в trade in могут воспользоваться одной из трех схем:

1. продажа;
2. кредит;
3. покупка.

Остановимся на каждой из них подробней. И для начала узнаем, как сдать автомобиль в трейд-ин.

Продажа

Продажа автомобиля по трейд-ин — для тех, кто хочет одновременно и быстро купить новую машину и избавиться от старой.

Для этого надо приехать на ней в автосалон, работающий по схеме trade in, и передать в руки менеджеров для оценки остаточной стоимости.
Предварительно машину надо почистить и попытаться исправить мелкие неполадки

Это повысит ее цену.
Кроме того важно правильно определить ее рыночную стоимость, чтобы знать с какой цифры начинать переговоры.
И после всех согласований и оплаты разницы в цене можно уезжать на новом авто.. Про трейд-ин кредитного автомобиля поговорим далее

Про трейд-ин кредитного автомобиля поговорим далее.

Кредит

Пока еще не получил широкого распространения. При классическом trade-in кредите оценочная стоимость отдаваемой на продажу в автосалон старой машины одновременно является первым взносом при покупке авто в кредит в этом же салоне. Это ускоряет процесс оформления, но большинство банков работает только с «избранными» автодилерами.

Если выставляемая на продажу автомашина куплена в кредит, то при этой схеме открывается возможность рефинансирования. То есть не выплаченная часть кредита, переносится на новую покупку (за вычетом оценочной стоимости старой машины), а на недостающую сумму можно оформить новый кредит.

О том, как купить машину из trade-in, читайте ниже.

Покупка

Покупка автомобиля в салоне, работающем по программе trade-in дает некоторые гарантии:

• Можно заранее подобрать интересующую модель (у большинства из них есть свои сайты).
• Перед продажей машины проходят через СТО и полностью готовы к эксплуатации.
• Все документы в порядке. Машина юридически чистая.
• Возможность кредита.

Но за это придется заплатить чуть дороже рыночной стоимости. И еще один минус – ограниченный выбор.

Про правила и порядок сдачи автомобиля с пробегом в трейд-ин (trade-in) поговорим далее.

О том, как происходит передача авто в трейд-ин, расскажет данное видео:

Как проходит обмен по программе Trade-in

Даже, если клиент определился с моделью машины, которую хочет оформить по программе, необходимо ждать ответного слова от автодилера. Прежде всего, потребуется оценка транспортного средства. Автосалон не захочет брать себе авто в аварийном состоянии, и любые технические серьезные неисправности станут поводом для отказа в организации сделки. При этом, косметические дефекты устранят собственные механики или СТО-партнер. Для владельца это означает, что можно не заниматься предварительным ремонтом и подготовкой к продаже.

Параллельно другие сотрудники проверяют «чистоту» транспортного средства и отсутствие каких-либо обременений. Машина не должна быть в залоге у банка, числиться в угоне, на нее не может быть наложен арест или обременение автоломбарда. Зато новый владелец может быть спокоен, что его новое авто является чистым с юридической точки зрения. Такая проверка необходима, и не отнимает слишком много времени.

Наконец, можно переходить к оценке рыночной стоимости транспортного средства. Эта именно та сумма, которая будет засчитывать при обмене старого автомобиля на новый в автосалоне. На этом этапе учитываются такие параметры, как производитель (завод и место сборки), год выпуска ТС, популярность марки и модели на рынке, реальный пробег. Далее из полученной стоимости производятся вычеты на возможный косметический ремонт, административные затраты автосалона и сумма дисконта. По факту, продавцу озвучивается окончательная стоимость, по которой может быть приобретен новый автомобиль со сдачей старого при покупке.

К этому времени клиент, как правило, уже определился с тем авто, которое хочет получить по программе Trade-in. Если договоренность с автосалоном достигнута, ему предложат внести недостающую разницу и приехать на оформление и подписание документов. Те, кому не хватает собственных средств, могут попробовать взять остаток в банке (обычно при каждой площадке сидят представители банковских учреждений).

Останется подписать с дилером договор купли-продажи своего старого автомобиля и оплатить затраты по постановке на учет нового. Прием автомобиля старого завершен, а взамен клиент получает новенькую машину с зарегистрированными документами. Весь механизм покупки довольно прозрачен и прост для понимания.

Те, кто рискнуть воспользоваться услугой покупки нового автомобиля за сдачу старого, не только сэкономят свое время, но и получат возможность выбора из б/у сегмента авторынка, который проверен и востребован в кругу профессионалов.

Как правильно сдать машину в трейд ин

Если ваш б/у автомобиль подходит под все параметры, вас точно ждет положительный ответ в одобрении программы Trade In и менеджер автосалона сделает все чтобы вы уехали на новеньком автомобиле, а старый остался ожидать нового владельца. Ниже мы рассмотрим основные этапы оформления программы по обмену старой машины на новую.

Оценка автомобиля

Получить первую информацию о стоимости авто при его сдаче в трейд-ин можно еще во время общения по телефону с оператором автосалона. Но стоит понимать, что сотрудником указывается максимально возможная цена за машину. Формируется она в зависимости от стоимости поддержанных автомобилей на вторичном рынке.

Стоит понимать, что продать машину на вторичном рынке можно за большую сумму, чем при ее сдаче дилеру. Программа трейд-ин всегда подразумевает меньшую итоговую стоимость авто. Но разница в цене оправдывается отсутствием необходимости продажи, что влечет экономию времени.

После доставки машины, которая будет сдаваться в трейд-ин, в автосалон, проводится процедура оценки стоимости транспортного средства. Для этого приглашается специалист автосалона, который будет иметь при себе прибор для проверки лакокрасочного покрытия. Устройство покажет, имеются ли перекрашенные элементы кузова. Чем их больше, тем меньше будет итоговая цена автомобиля.

При детальном осмотре автомобиля стоимость формируется в зависимости от следующих критериев:

1. Марка.
2. Модель.
3. Возраст.
4. Тип КПП.
5. Дополнительные опции.
6. Мощность двигателя.
7. Комплект документов.
8. Количество владельцев.
9. Пробег.
10. Состояние технической части.
11. Внешний вид, состояние лакокрасочного покрытия.
12. Состояние салона.

По итогам экспертной проверки будет определена цена, которую готов заплатить специалист за этот автомобиль. Если владельца машины указанная стоимость не устраивает, то он может выставить ТС на комиссионную продажу через дилера, но такая схема доступна не во всех салонах.

Оплата

Программа трейд-ин предназначена для получения скидки на покупку нового автомобиля в салоне, куда сдается поддержанное транспортное средство. Получить деньги за продажу невозможно. При передаче машины по программе обмена клиент соглашается с условиями договора, в котором имеются обязательства, накладываемые на лицо. Он должен купить машину у этого же дилера. Невозможно сдать автомобиль в одном салоне, а получить скидку на ТС в другом.

Смена владельца

В большинстве автосалонов процедурой изменения регистрационных данных автомобиля занимаются сотрудники. Но для этого владелец машины должен выписать нотариально заверенную доверенность на лицо. Процедура облегчается благодаря недавним изменениям условий переоформления, когда смена номеров перестала быть обязательной.

Что примут?

Каждый автосалон устанавливает собственные требования принятия автомобилей по программе трейд-ин. Заявителю гарантированно будет отказано, если ТС попадает под следующие категории:

1. Имеет ограничения на регистрационные действия.
2. Возраст более 10 лет.
3. Используется в качестве залога.
4. Стоимость выше 1,5 млн. рублей.
5. Редкие модели.
6. Плохое техническое или внешнее состояние.

Дилеры проявляют интерес к машинам, которые пользуются высоким спросом на вторичном рынке. Охотнее всего в трейд-им принимают иномарки, возраст которых не превышает 6 лет.

«Закон потребителя»

Недоразумения возникают даже при покупке б/у автомобиля у дилера. В договоре купли-продажи могут указываться не все недочеты машины, которые выявляются только в ходе эксплуатации. Тогда покупателю на помощь придет Закон о защите прав покупателей.

В Законе указано, что при наличии неуказанных в договоре недостатков покупатель может предъявить свои претензии в течение 15 дней после заключения ДКП. Для обращения к дилеру потребуется взять с собой договор купли-продажи и письмо-претензию с указанием проблемы на имя руководителя салона.

Недовольный клиент может потребовать расторжения договора, а также вернуть автомобиль за полную стоимость или обменять на его другое ТС. Если проблема повлекла за собой дополнительные затраты, то возместить их можно только через суд. Для этого потребуется составить исковое заявление и приложить к нему чеки или квитанции для подтверждения расходов.

Плюсы трейд-ина

Чтобы лучше понимать, что такое трейд-ин в автосалоне, предлагаем разобраться в выгодах обеих сторон. Для автовладельца можно выделить ряд неоспоримых преимуществ:

1. Воспользовавшись программой, он избавляет себя от необходимости самостоятельно искать покупателя. Продажа машины может затягиваться на месяцы. Она требует подачи рекламных объявлений, встреч с потенциальными покупателями, ответов на звонки и сообщения. При выборе трейд-ин, всем этим будет заниматься автосалон и уже после оформления сделки.
2. Обмен старой машины на новую проходит максимально быстро. Обычно все необходимые документы и так всегда при водителе, поэтому договор будет оформлен в течение одного дня.
3. Обращение к дилеру с хорошей репутацией гарантирует минимальные риски обмана и мошенничества. 
4. Не требуется проводить предпродажную подготовку транспортного средства и участвовать в переоформлении в ГИБДД. Всем этим займется автосалон.
5. Новый автомобиль приобретается сразу же после продажи старого, и водителю не придется провести несколько дней или недель без средства передвижения между этими сделками.
6. Вместе с трейд-ин доступен автокредит.

Главным преимуществом программы остается скидка на новую машину, предоставляемая дилером. В зависимости от рыночной стоимости имеющегося в наличии транспорта и выбранной модели, сумма может варьироваться от нескольких тысяч до полумиллиона. 

Недостатки и подводные камни — в чем может быть подвох?

Несмотря на очевидные плюсы, трейд-ин имеет и ряд минусов:

Низкая оценочная стоимость машины. Сумма, которую предложит дилер, может быть и в два раза меньше рыночной. Несмотря на то, что дилер заинтересован в продаже новых машин, он включает в оценочную стоимость свои статьи расходов. Поэтому нужно быть готовым к тому, что ожидания по стоимости машины и реальный результат оценки в салоне могут сильно отличаться.
Ограниченность выбора и навязывание конкретной машины

В салоне могут предложить доступные варианты и при этом начать убеждать обратить внимание на те машины, которые продавцу нужно продать в первую очередь. Также возможно навязывание дополнительных услуг, ввиду которых конечный ценник существенно повысится.
Возможность купить как новый, так и подержанный автомобиль

Этот фактор может быть как преимуществом, так и недостатком. Такой вариант может помочь сократить расходы, но нужно учесть, что машина, которая была сдана иным владельцем, может быть не проверена и не приведена в порядок надлежащим образом.Нередко в трейд-ин встречаются проблемные машины по причине низких требований. Если вы обратили внимание на подержанное авто, отнеситесь к покупке так же серьезно, как если бы вы делали покупку самостоятельно – полностью проверьте машину и убедитесь, что с ней все в порядке.

Существуют и другие подводные камни. Многое зависит от четности дилера и его официального статуса. При сотрудничестве с неофициальным дилером рассчитывать на определенные гарантии не стоит. Дилер может увеличивать конечную цену, навязывая дополнительные услуги и условия.

Также встречаются разные комиссионные схемы на весьма сомнительных условиях.

Салон может предложить помощь в продаже машины по более высокой цене, выставив ее на площадке салона. Но для продавца это чревато дополнительными договорами, ввиду которых расходы могут значительно возрасти. Если в силу определенных причин автосалон не готов купить машину сразу и предлагает подозрительные схемы, лучше обратиться к другому дилеру.

Заключение

Пока что немногие девелоперы используют схему trade in, но все же такие компании есть, и они уверены, что эта технология весьма и весьма перспективна. Кому-то удается с помощью нее существенно поднять продажи, кому-то, наоборот, создает «головную боль». Это нельзя спрогнозировать.

Одно можно сказать точно, если в рекламе новостройки и поселка указана возможность покупки в трейд-ин — это привлечет большее число покупателей. А вот риелторы, напротив, считают ее бесперспективной. Они уверены, что такая сделка мало кому нужна, ведь продавцу нужно как можно скорее продать недвижимость и получить с нее деньги, а не ждать «у моря погоды».

Сделки с недвижимостью по Trade in наиболее популярны в сегменте эконом-класса. В первую очередь, потому что недорогие объекты легче заменить другими, причем без доплаты. Для бизнес-класса и, уж тем более, элитной недвижимости, такая схема оплаты почти не востребованна, т. к. сторонам очень трудно найти компромиссы в цене, да и у владельцев элитного жилья, как правило, нет такой потребности.

Популяризации сделок по трейд-ин на рынке недвижимости мешает и сложность их проведения: девелоперам приходится вкладывать большие деньги в строительство, а покупателям приходится покупать готовые объекты по уже завышенной цене. Но таких застройщиков, как и покупателей — очень малое число. Поэтому пока-что, в целом, trade in на российской рынке недвижимости можно считать некоей «фишкой», или приятной опцией при покупке новостройки, но никак не закономерностью.