Как рекламировать свои услуги правильно

С чего начать бизнес в интернете?

Я бы начал с стратегического анализа.

То есть изучил бы конкуренцию и свою аудиторию, кто они, как покупают и сколько могут заплатить.

Более подробно об этом Вы можете прочитать в статьях про анализ конкурентов. и Анализ целевой аудитории. Пошаговая инструкция.

Используйте только настоящие имя и фамилию, чтобы вызвать больше доверия. Если страница по ремонту, не стоит, к примеру, её называть “Василий Ремонт”, так как это вызовет у пользователей отрицательные эмоции, и они будут думать, что вы рассылаете спам.

1. Добавьте настоящее фото
2. Заполните профиль, расскажите о себе и опишите род деятельности.

Разработка вебсайта

В отличие от социальных сетей, здесь потребуется приложить больше усилий. Вначале необходимо выбрать хостинг, домен и придумать названия сайта. Имя ресурса нужно сделать запоминающим. Вот ряд рекомендаций.

1. Если на сайте по плану нужно разместить несколько услуг, то в этом случае составьте карточки с описанием.
2. Юзабилити. Посетитель, который зашел в первый раз, должен без труда найти нужную информацию. Если возникнут вопросы, то для этого добавьте чат, там вы сможете обсудить сложившиеся проблемы клиента.
3. Предоставьте бесплатную консультацию.  Повышает рейтинг вашей компании, если некоторые советы будут бесплатны.
4. Безопасная сделка. Если собираетесь принимать платежи, то позаботьтесь о безопасности. Для этого перейдите на протокол https.
5. Адаптивная верстка. Последнее время пользователи предпочитают смартфоны, а не компьютеры. Поэтому следует настроить вебсайт под цифровые устройства.

Визуально показать перечень услуг.

Чтобы посетитель не ушел, нужно сразу основные предложения выставить на вебсайт. Вот рекомендации, для веб-сайта.

1. Технически покажите пошагово, как работает обслуживание, а именно от первого появления на сайте, до заключительного этапа.
2. Добавьте место работы, фото офиса, студии или цеха.
3. Перечислите оборудование, которое будет применяться в процессе работы.
4. Укажите список специалистов, их квалификацию и стаж работы, если у вас начинающая контора, то разместите свои данные.
5. Уникальное Торговое Предложение (УТП) – придумайте и опишите, а так же сделайте акцент, что задумка принадлежит именно вам.
6. Покажите конечный результат. Если это отделка квартиры, то поместите фото “до и после”. Публикуйте только реальные фотографии, чтобы повысить доверие к вам, как к мастеру.
7. Разместите, реальную статистику своих достижений:

– К нам обратились 3000 клиентов

-Нас читают 17000 подписчиков

-Мы уже 20 лет на рынке

– У нас работают специалисты с опытом  7 – 15 лет

Семантическое ядро

Грамотно составленное семантическое ядро — фундамент всего продвижения. По сути, это список ключевых фраз, по которым вы планируете выйти в ТОП. От того, насколько правильно они будут подобраны, зависит достижение целей в бизнесе.

Есть поисковые запросы, которые даже на первом месте не дадут вам никаких результатов. Другие же способны существенно увеличить количество обращений. Как не потратить бюджет продвижения впустую? Лучше всего совместить ваше знание бизнеса с опытом SEO-специалиста.

Посмотрим пример. Перед тем, как составить коммерческое предложение, мы обсуждаем с заказчиком его пожелания. Однако, особенности далеко не каждого бизнеса видны с ходу. На это влияют специфика компании, ценовая политика, целевая аудитория, рекламный бюджет и т.д. Поэтому порой чистовое семантическое ядро оттачивается с помощью нескольких доработок.

С другой стороны, руководитель, мало знакомый с технологиями поискового продвижения, также вряд ли составит оптимальный список сразу. Именно поэтому сотрудничество — наиболее быстрый и эффективный вариант.

И все же, давайте сейчас посмотрим, на какие базовые моменты необходимо ориентироваться.

1) Частотность запросов

То есть, сколько раз за месяц ключевое слово было показано в поиске. В том числе, в составе более длинных фраз.

Важный момент — это именно показы, а не количество людей. Не стоит думать, что если частотность 1000, вы получите 1000 посетителей. Хотя данным нюансом порой манипулируют в коммерческих предложениях, чтобы произвести выгодное впечатление.

Исходя из этого, запросы можно поделить на:

— Низкочастотные (НЧ) — с частотностью менее 1000 в месяц (есть также сверхнизкочастотные — до 100 показов в месяц);
— Среднечастотные (СЧ) — с частотностью от 1000 до 10 000 в месяц;
— Высокочастотные (ВЧ) — с частотностью более 10 000 в месяц (есть также сверхвысокочастотные — от 100 000 показов в месяц).

На самом деле, рамки очень условные. И приведены для того, чтобы был ясен примерный порядок. Куда важнее частотности количество конкурентов в интернете. И тип запроса — коммерческий или информационный.

Посмотреть статистику показов можно с помощью сервиса wordstat.yandex.ru. Как общую, так и по вашему региону.

Знание частотности влияет на стратегию раскрутки. Так, для сайта младше года лучше подобрать побольше НЧ-запросов

А вот с высокочастотниками необходимо обращаться осторожно. Поскольку есть риск потратить бюджет впустую даже при формальном достижении результата

2) Дополнительные инструменты

При составлении семантического ядра можно использовать и дополнительные инструменты. Например, Key Collector. Порой это здорово экономит время.

Но на старте продвижения не имеет особого смысла. Лучше начать с небольшого списка фраз, в пределах 100. И постепенно расширять его. Тестируя эффективность своих действий.

3) Отслеживание результатов

Помните базовое правило бизнеса? То, что вы не замеряете, вы не контролируете. Даже идеальное семантическое ядро не будет работать, если не отслеживать позиции. Потому что тогда повлиять на результат проблематично.

Оптимально проверять позиции каждый день. Конечно, вручную это делать неудобно. Особенно если количество фраз больше 10. Поэтому можно использовать специальные сервисы. Их оплата, как правило, зависит от числа ключевиков.

Кстати, если вы собираетесь обратиться за продвижением к специалисту или в компанию, обязательно узнайте, есть ли у них система определения позиций. Если нет — это тревожный звоночек. Куда прилетит пилот без навигационных приборов?

Например, наши клиенты могут посмотреть динамику продвижения в любой момент. Поскольку имеют доступ к онлайн-кабинету.

Хорошо. Подготовительные этапы продвижения позади

Несмотря на важность, стандартно им уделяют мало внимания. Хотя от этого напрямую зависят не только формальные результаты, но и самое главное — увеличение продаж

Дальше, говоря о том, как продвинуть сайт, пошаговая инструкция будет похожа на чек-лист. Потому что это просто тактика. Рутинная часть, которая эффективно работает только при грамотно составленной стратегии.

Итак, все последующие действия можно разделить на внутреннюю и внешнюю оптимизацию. То есть, работу с сайтом и сторонними площадками.

Турбо-страницы

Ещё один быстрый способ запустить контекстную рекламу без сайта в Яндекс.Директе. Сделайте типовой лендинг с помощью Турбо-страниц. Инструмент можно найти на главной странице рекламного аккаунта в разделе «Общие списки».

Нажмите кнопку «Создать», выберите «Турбо-страница», после чего приступайте к созданию вашего Landing Page.

• вашу почту, контактные данные;
• слайдер, торгового колдунщика или отдельные фото предлагаемых товаров/услуг;
• стоимость продукта и размер скидки;
• лид-форму;
• кнопку, ведущую на форму или сторонний сайт;
• блок «Поделиться»  и кнопки мессенджеров;
• разделительные линии и элементы верстки.

Также не забывайте, что обязательным требованием системы является публикация юридических сведений о компании, соответствующих нормативам . Когда ваш лендинг готов, размещайте его в сети. Для этого нажмите кнопку «Опубликовать».

Ваша Турбо-страница получит персональную ссылку. Этот URL можно будет указать в качестве посадочной страницы во время создания нового рекламного объявления. Соответственно, так вам удастся запустить рекламу без сайта.

Укажите Турбо-страницу в качестве «Контактов в объявлении» и нажмите «Добавить». Вы сможете перейти к галерее лендингов, чтобы найти устраивающий вас вариант.

Тендеры на рекламные услуги

Тендер – это форма выбора предложений для оказания услуг или выполнения работ по определенным условиям в оговоренные сроки, имеющая конкурентность. Тендеры бывают закрытые и открытые, проводятся в 1 или 2 ступени, как конкурс, победителем становится лучший участник, предложение которого соответствует указанным критериям, с ним заключается контракт на оказание рекламных услуг.

Результативность работы зависит от качественно поставленной задачи агентством, стоимость их услуг на рынке примерно одинаковая. Тендеры проводятся с целью нахождения рекламного агентства, которое сможет максимально эффективно решить стоящую перед заказчиком проблему.

Выбор ключевых фраз для продвижения сайта услуг

Есть два типа запросов, интересных для нашей задачи:

Конверсия посетителя в клиента намного выше по транзакционным запросам, поэтому компании продвигают свои сайты именно по таким ключевым фразам. Информационные запросы зачастую игнорируются компаниями, и по ним можно продвигаться с минимальными затратами.

Посмотреть статистику по запросам можно при помощи сервиса http://wordstat.yandex.ru. Также в конце статьи будут ссылки на дополнительную информацию, как подбирать запросы.

Региональный фактор

Россиянам нужно учитывать региональный фактор, который важен для Яндекса. Данная поисковая система формирует результаты поиска по геозависимым запросам с учетом региона пользователя. Например, если вы задаете запрос из Самары – то получите в результатах поиска преимущественно самарские сайты, если из Казани – казанские сайты.

Как правило, в регионах сайтов немного и даже по коммерческим запросам вы сможете продвигать свой сайт в региональной выдаче.

Как определить конкуренцию по запросам?

1. Посмотрите на сайты в выдаче. Если в результатах поиска присутствуют заброшенные сайты, сайты на бесплатных хостингах, каталоги фирм, форумы – то, как правило, конкуренция по такому запросу невысокая.
2. Посмотрите ТИЦ сайтов в выдаче. ТИЦ – показатель цитируемости сайта, который рассчитывается Яндексом. Уровень ТИЦ можно проверить в различных SEO-сервисах. Если ТИЦ у конкурентов ниже 50 – условно можно считать, что конкуренция по запросу невысокая.

3. Посмотрите, есть ли в выдаче сайты агентств. Если таких много – конкуренция выше, если мало – меньше.

Разновидности рекламы:

• О наружной рекламе – растяжки на домах, заборах, земельных участках. Баннеры являются эффективным визуальным средством. Можно изготовить обезличенные баннеры  продажа, телефон…). Такие баннеры можно использовать в своей рекламной работе не один раз. Главное яркость фона и текста.
• Печатная реклама – листовки, визитки, буклеты, календари. Для эффективности надо изготовить большое количество и распространять планомерно.
• Устная реклама — «сарафанное радио» работает и будет работать всегда, коллегам, родственникам, знакомым надо рассказывать и продаваемых объектах и оказываемых вами услугах.
• Реклама в СМИ – газеты, журналы, бюллетени. В последнее время менее эффективно, так как народ мало читает печатного материала, но хорошо работает в глубинках.
• Интернет – присутствие риэлтора в интернете. Рекомендую завести свой сайт или блог или сайт-визитку. Это непросто, но эффективно. Основная наша клиентура находится в интернете. Люди ищут там объекты недвижимости, выставляют там объекты , там же ищут предложения услуг риэлторов. Это возможность рекламировать свои объекты на своих сайтах бесплатно.
• Доски объявлений он-лайн – Авито, Циан, Из рук в руки, региональные и др.
• Социальные сети – Вконтакте, Фейсбук, Одноклассники, Твиттер и другие, позволяют расширить аудиторию клиентов и потребителей риэлторских услуг.
• Создание видеороликов о своих объектах и своих услугах, в ютюбе.

Разработка приложений на заказ

Мобильными приложениями ежедневно пользуется огромное количество людей, принося заработок разработчикам. Если у Вас есть необходимые навыки и интересная идея создания программы или игры, воплотите ее в жизнь.

Самый первый продукт пойдет Вам в портфолио.

Далее можно разместить свое предложение, к примеру, на Kwork, предлагая услуги по мобильной разработке.

Кстати, заниматься разработкой мобильных приложений можно и без навыков программирования. Есть множество сервисов-конструкторов, которые позволяют создавать программы по интуитивно понятным алгоритмам и пошаговым инструкциям.

#4 – Бесплатная реклама чужими руками

Представьте, как это было бы здорово, если бы сотни людей во всех уголках интернета каждый день занимались продвижением ваших товаров и услуг, а вы в это время спокойно лежали бы на диване и попивали коктейли.

Как ни удивительно, но организовать работу таким образом действительно можно. Называется это просто “партнерская программа”. Конечно, совсем бесплатно вас никто продвигать не будет, но платить своим партнерам вы будете только по факту сделанных продаж.

Нет продаж – нет денег. Кто-то привел вам клиента – вы платите ему честный процент от суммы покупки. Такой вариант продвижения очень показан всем начинающим интернет-предпринимателям (и не начинающим тоже).

В Рунете есть много полуголодных специалистов в разных областях маркетинга – контекстной рекламе, таргете вконтакте, SEO, youtube и других. Полуголодные они потому, что у них нет своих продуктов для продажи. И они постоянно находятся в поиске какой-нибудь действительно хорошей партнерской программы, куда они могли бы направить свой трафик.

И если вы предоставите им такую партнерскую программу, то они будут вас любить, и приложат много усилий для того, чтобы вы были счастливы.

 Смотрите на эту же тему: “Как рекламировать партнерские программы – 5 способов” (откроется в новой вкладке)

Сложности у данного метода тоже, конечно, есть. Первая сложность заключается в том, что вам надо выстроить хорошую воронку продаж. Партнеры, конечно, готовы гнать вам трафик, но только если с него совершаются продажи (а они зарабатывают деньги). Если продаж нет – про вас быстро забудут и переключаться на других.

Вторая сложность – это необходимость все время мотивировать партнеров на работу. Люди они знающие и умеющие, но немного ленивые. Им нужно постоянно давать какие-нибудь стимулы. Например – проводить конкурсы, раздавать призы лучшим партнерам, ставить повышенные комиссионные для тех, кто больше продает.

Да и саму партнерку тоже надо как-то продвигать, чтобы к вам приходили все новые и новые люди с новым трафиком. Как вариант – можно сделать двухуровневую партнерку. Это когда партнеры рекламируют вашу же партнерку, и потом получают комиссионные не только со своих продаж, но и с продаж тех партнеров, кого они привлекли “под себя”.

Технически организовать партнескую программу можно через различные сервисы. Я например пользуюсь сервисом Justclick, потому что он лучше всего подходит именно для электронных продуктов.

Ну и напоследок давайте поговорим о том, как сделать рекламу в интернете бесплатно за миллион долларов.

Создание сайта услуг

Самый простой, но имеющий много минусов способ – в качестве личного сайта использовать профиль на бирже или в случае компании — сайты, позволяющие создать визитку организации. Ряд бирж, например, FL.ru дают некоторые возможности для оптимизации профиля к запросам поисковых систем.

Плюсы варианта: популярные биржи являются раскрученными и авторитетными сайтами в поисковых системах, что упрощает вывод запросов на высокие позиции

Минусы: сильно ограниченные возможности для оптимизации профиля (в ряде случаев их нет), наличие профилей конкурентов на бирже, невозможно управлять биржи (если вы из Москвы – для вас это не важно, если из региона – имеет большое значение)

Создание сайта на конструкторе сайтов – оптимальный вариант для новичков, т.к. требует минимум знаний для работы над сайтом услуг. Но имеет ряд минусов: на бесплатном сайте может размещаться сторонняя реклама, SEO-ссылки, что может негативно восприниматься как клиентами, так и поисковыми системами. Ряд конструкторов предлагают только платные тарифы.

Сделать сайт услуг бесплатно можно на конструкторе Umi.ru. У него есть бесплатный тариф, а платные начинаются от 110 руб. в месяц. Сайты на Umi могут продвигаться в поисковых системах. В движке предусмотрены необходимые настройки, а шаблоны — не самые плохие среди конструкторов.

Создание сайта на бесплатном движке – подходит опытным специалистам, которые могут оплатить домен и платный хостинг. В сумме это требует 3000 рублей в год. Установить и настроить сайт на WordPress может человек, не знакомый с программированием. Сайт будет выглядеть не так, как ресурсы крутых компаний или агентств, но для работы подойдет.

На этапе создания сайта услуг необходимо продумать правильную структуру проекта, дизайн, функционал. Разобраться с этими вопросами вам поможет статья, каким должен быть персональный сайт.

Типы клиентов в бухгалтерском бизнесе

Перед поиском клиентов нужно определить целевую аудиторию. Бухгалтерские услуги важны для предпринимателей, но для эффективной работы их нужно разделить на группы, к каждой из которых требуется особый подход.

Важно внимательно взвесить собственные возможности, чтобы выбрать те направления, которые будут наиболее перспективными. Этот анализ можно провести различными способами

Один из них – оценка прибыли. Также следует:

1. Учитывать объем работы с первичкой. Выбирать тех, у кого ее меньше.
2. Применять географический принцип. Например, брать удаленных клиентов в определенных регионах.
3. Отдавать предпочтение тем, у кого есть подходящая специализация. 
4. Выбирать только те услуги, которые требуются. Одна из возможных тематик – работа с незакрытыми договорами.

При оценке перспективности сегментов могут применяться упомянутые или другие способы

Важно учитывать, что поиск целевых клиентов – это основа рекламной кампании, поскольку от этого зависит ее план и используемые методы

Виды рекламных услуг

Реклама классифицируется по целям, объектам, способам воздействия.

Все виды рекламы подразделяются на медийные и немедийные.

Медийные делятся на:

• реклама на телевидении;
• радиореклама;
• реклама в газетах, журналах;
• реклама в интернете;
• уличная реклама;
• реклама в интерьере внутри помещения;
• реклама на транспортных средствах.

Немедийная реклама может быть прямой или личной, печатной, в магазинах с сувенирной продукцией. К немединой рекламе относятся мероприятия, связанные с продвижением различных товаров.

В зависимости от места размещения бывает местная; региональная; распространяющаяся на всю страну или большую ее часть; международная и глобальная реклама.

Реклама имеет деление по аудитории, для которой она предназначается. Мероприятия могут быть направленs на индивидуальных потребителей, на определенные компании или сферу бизнеса.

Реклама может быть:

• коммерческой – это реклама товаров или услуг: организации, события, торговой марки, территории);
• некоммерческой включает в себя политическую, социальную и духовную рекламы.

Прием 1. Ведение онлайн-конференций и мастер-классов

Профессиональные мероприятия – замечательная возможность познакомиться с заказчиками. Однако на известные мероприятия зовут уже раскрученных специалистов, и туда трудно пробиться. Выход – организовывать собственные курсы, вебинары. Чтобы привлечь участников, на первых порах можно проводить бесплатные мероприятия, а в случае их успешности – пробовать монетизировать.

На одном из семинаров, посвященных созданию сайтов, автор статьи лично видел, как после мероприятия к ведущему обратилось пару слушателей с просьбой посмотреть их проекты / помочь с разработкой. Притом, что стоимость разработки сайта у автора семинара начиналась с 10 тысяч долларов.

Приготовление и доставка еды на заказ

Все это тоже можно делать онлайн:

1. Размещаете объявление о своих услугах.
2. Через социальные сети или иные источники с Вами связывается клиент.
3. Выполняете заказ и отправляете его с курьером, либо, если есть такая возможность, самостоятельно осуществляете доставку.

На первый взгляд такая идея может показаться странной и невостребованной. Но на деле очень много людей испытывают трудности с поиском подходящего обеда.

В перерывах между работой многие отправляются за фастфудом или питаются тем, что принесли из дома. Немало людей были бы рады доставке полезных домашних блюд в офис или домой.

Можно также организовать приготовление праздничных блюд для банкетов. Многие отмечают важные даты у себя дома, но не все любят стоять у плиты.

В таких случаях Ваша бизнес-идея окажется очень кстати.

#2 – Как “выстреливают” бизнесы без денег сегодня

Есть один интересный способ быстро и бесплатно прорекламироваться в интернете так, чтобы о вас узнали (и полюбили вас) абсолютно все. Данный способ тоже потребует от вас некоторого вложения временем и силами. И речь опять по сути идет о френдинге.

Только это уже совсем другой френдинг. Делается это примерно так – вы заводите дружеские отношения с кем-нибудь, кто уже известен и популярен на вашем рынке, а потом через некоторое время он пиарит вас по своим ресурсам.

То есть речь идет о так называемом нетворкинге. Лично я никогда не любил и не умел заниматься такими вещами, но у вас вполне может получиться. Для такого нетворкинга надо иметь определенный набор качеств – общительность, готовность угождать и восхищаться, умение постоянно мягко о себе напоминать, и другие.

Как правильно знакомиться с ВИПами

Конечно, все известные и раскрученные люди находятся под постоянным давлением в виде просьб дать денег на какой-нибудь гениальный продукт, или стать партнером в неком проекте, который озолотит его в будущем. Если и вы напишите кому-нибудь известному с просьбой “не учите меня жить, лучше помогите материально”, то вас просто проигнорируют.

Вам надо сначала познакомиться с выбранным объектом, потом с ним подружиться, и только потом через некоторое время дело дойдет и до партнерских отношений. А большому человеку стоит сказать только одно слово, хоть мельком упомянуть вас где-нибудь в статье или в интервью – и вы уже из грязи взлетите в князи.

Я бы вам рекомендовал сначала самому похвалить услуги или товары какого-нибудь известного человека. Вам это может показаться странным, но им действительно очень нравится, когда их хвалят и когда их благодарят (если бы вы знали, сколько на них льется грязи и критики каждый день). Поэтому ваш видеоотзыв или благодарственную статью о них уже наверняка перепечатают на свои ресурсы.

 Смотрите на эту же тему: “Как настроить Гугл Адвордс самому – ускоренный вариант” (откроется в новой вкладке)

А дальше – развивайте успех. Найдите, чем вы могли бы быть полезны человеку с именем, ничего и никогда у него не просите, дайте ему возможность говорить с вами о том, что ему интересно. Ну, не мне вас учить тому, как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей.

И через какое-то время ваш новый большой друг сам предложит вам какие-нибудь варианты партнерства. И тогда вы на коне. Единственный минус такого способа бесплатной рекламы – неустойчивость вашего положения. Известному партнеру достаточно сказать одно слово, чтобы вас возвысить, и также будет достаточно одного слова, чтобы вас “уронить”.

Поэтому вам придется всегда быть очень осторожным, чтобы ничем его не обидеть, и чтобы никто более шустрый не пришел на ваше место. Все это сильно ограничит вашу свободу. Поэтому я такими способами никогда и не пользовался.

Тем более, что есть и другой вариант – совершенно бесплатный, абсолютно легальный, и на 100% надежный.

Наружная реклама

Реклама классифицируется еще и относительно способа передачи информации. Та реклама, которую мы видим перед собой на улице называется — наружная.

Ее можно увидеть везде, где угодно. Надписи на автобусах, трамваях и маршрутках — это очень хороший способ донести до потребителя свою услугу или товар. Одним из плюсов данного вида рекламы является ее относительная дешевизна. Но, конечно, сама по себе она не так полезна и выгодна, как применение других видов наружной рекламы. Лучше всего комбинировать наружную рекламу и применять ее в различных вариациях.

Отличным способом привлечь покупателей может стационарная реклама

Такой рекламный щит непременно привлечет к себе внимание, особенно, если он установлен, где-то в центральной части населенного пункта. На одной из оживленных и часто посещаемых его улиц

Если же поставить такую рекламу рядом с каким-то важным шоссе или автодорогой, то несомненно, что он привлечет внимание, местных жителей, проезжающих мимо гостей, и просто транзитных водителей и их пассажиров.

Специалисты рекомендуют для большего эффекта, использовать не один, а несколько таких рекламных стендов, чтобы установить их сразу в разных районах города.

Трехсторонние динамические щиты и светодиодные вывески — принято считать, что они не очень эффективны. Все дело в том, как с помощью них подается информация. Проходящий мимо прохожий не сможет быстро понять о чем идет речь в данном объявление так как рекламный щит быстро переключает объявление за объявлением, в отличии от щита с стационарной рекламой. Все должно быть коротко и понятно. Из этого следует, что все должно быть в меру, но одно ясно точно, что сильно нагружать, а уж тем более перегружать людей рекламной информацией явно не стоит.

Реклама на общественном или каком-либо другом виде транспорта — выгодна тем, что ее увидит и прочтет большое количество людей. Она очень эффективна в том плане, что транспорт в отличии от щита не стоит на одном месте и такую рекламу могут увидеть в разных местах. И даже за границей. Тем более, что такой вид рекламы может себе позволить даже не очень крупная компания.

Конечно же, уличная реклама вещь весьма выгодна и полезна, особенно, если надо прорекламировать перед потребителем какой-то совершенно новый товар или услугу.

Продажа рекламных услуг

Продажа – это сложный процесс, следует четко представлять, что нужно, для кого и как.

Самым эффективным считается пакетное предложение услуг. В этом случае предлагается несколько несоперничающих между собой услуг, предназначенных на удовлетворение различных потребностей потребителей. Так, получается, что реклама будет работать практически на всю целевую аудиторию.

Позиционированию услуг требуется точность. Одна услуга является дополнением второй, но если услуги конкурируют, то нужен второй пакет.

Можно выделить целевую группу рекламодателей, для этого определяется потенциальный покупатель. На основе этих характеристик создается клиентская база.

Важную роль в продажах несет кадровая политика.

Продавец (распространитель продукции или услуги) должен иметь определенные способности, как коммуникабельность, высокая энергичность, высокий уровень развития, знание истории, задач и целей организации, иначе реклама не будет приносить результата. Но за некоторое время сильно распространилась мысль о том, что рекламным агентом может стать каждый.

Туристическое агентство

Пандемия не будет длиться вечно, и в скором времени все туристические направления станут вновь доступны.

Конкуренция в сфере турбизнеса очень высока, но рынок настолько разнообразен, что всегда можно найти удачную идею для реализации своего дела.

Если у Вас есть соответствующее образование или, что намного важнее, большой опыт путешествий и интерес к данной нише, то можете организовывать путешествия, не выходя из дома.

Придется много общаться:

• с клиентами;
• администрацией отелей;
• перевозчиками;
• экскурсоводами и т.п.

Основная задача — найти индивидуальный подход к каждому клиенту, спланировать и организовать отдых по желанию туриста.

Изготовление рекламных продуктов и распространение

Рекламная компания. Она принимает участие в таких процессах:

Изготовление выставочных стендов. Вместе с ними обычно создается и промоутерская печатная продукция – каталоги, буклеты, брошюры, листовки, визитные карточки и т. д

Их оформление тоже важно тщательно продумать, чтобы оно реализовывало концепцию рекламной кампании. Поэтому над ним трудятся не только маркетологи, но и креативные дизайнеры

Производство и размещение наружной рекламы. Разработка рекламных конструкций, изготовление вывесок, печать баннеров – это все то, чем занимается рекламное агентство. Безусловно, для создания таких продуктов необходимы серьезные дополнительные ресурсы, поэтому часто этим организациям приходится обращаться в типографии. Они, в свою очередь, могут не только напечатать визитки, каталоги, листовки, брошюры, буклеты и прочую маркетинговую продукцию. При многих типографиях есть отделы, оказывающие помощь в допечатной подготовке таких материалов. Например, они могут помочь разработать макет изделий, дать рекомендации по дизайну полиграфии.
Разработка и создание печатной продукции, расклеиваемой в людных местах – в метро, на стендах, досках объявлений, в магазинах, на домах и офисах, в транспорте, др.
Создание POS-материалов. Это воблеры, шелфтокеры, гирлянды, мобайлы, штендеры, лайт-боксы, ценники, шоу-боксы, муляжи. Маркетологи утверждают, что эффективность маркетинговых мероприятий увеличивается в разы, если использовать как минимум 2 вида продукции. Поэтому, заказав изготовление POS-материалов, следует заказать и изготовление визиток, листовок, брошюр и других полиграфических изделий, чтобы как можно более эффективно продвигать бренд.

Изготовление визиток от дизайна до печати.

Профессионал своего дела должен знать, где и какие приемы уместны в дизайне, способе подачи информации. Например, где целесообразно использовать объемные буквы, где – сделать акцент на графику, где уместна лаконичность, а где – броскость. Часто для изготовления промоматериалов, проведения маркетинговых кампаний нужна фотосессия. Ее тоже следует доверить профессионалам.

Изготовление объемных световых букв.

Другие методы продвижения в интернете

Поисковое продвижение или SEO

Такая раскрутка в интернете продолжает оставаться одной из самых эффективных методик. Эта деятельность направлена на повышение позиций сайта в результатах поисковой выдачи. Главной целью SEO является занятие топ-5 позиций

Почему так важно сайту попасть на вершину выдачи? Все просто. Статистика показывает, что большинство пользователей доверяет поисковым системам

Поэтому около 80 % из них пользуются только первой пятеркой результатов поиска, а на вторую страницу вообще редко кто переходит. Это значит, что сайты в топ-5 получают практически весь поисковый трафик, который отличается хорошей конверсией посетителей в клиентов. Сегодня поисковое продвижение очень усложнилось, поэтому эту работу нужно доверять профессионалам. Но даже они не смогут быстро и с небольшими финансовыми вложениями вывести сайт на заметные позиции в поисковой выдаче.

Доски объявлений и маркетплейсы

Досками объявлений называют специализированные сайты, на которых бесплатно публикуются объявления от частных лиц и бизнеса («Юла», Avito.ru и другие). Маркетплейс — это площадка, на которой представлены предложения только разных компаний. Такие ресурсы продолжают пользоваться массовой популярностью среди пользователей («Товары@Mail.ru», «Яндекс.Маркет» и другие). Маркетплейсы и доски объявлений практически всегда находятся в топе поисковых систем по товарным запросам. А значит, они позволяют получить трафик в нишах с высокой конкуренцией, куда очень сложно попасть с помощью SEO. Публикация объявлений обычно бесплатна или стоит символическую сумму. Маркетплейсы, как более профессиональные площадки, предлагают инструменты для автоматической загрузки предложений, а также актуализации статуса цены и наличия. Также на этих ресурсах доступны недорогие внутренние рекламные инструменты.

Онлайн-справочники

Такие ресурсы являются электронным аналогом классических бумажных справочников. В них собрана информация о большинстве общественных, коммерческих, государственных и культурных организаций. Пользователям предоставляются удобные функции поиска и сортировки с учетом разных параметров. Сегодня особенно популярны гибриды между картами, навигаторами и справочниками. Это один из немногих инструментов для продвижения в интернете offline-бизнеса. Более того, онлайн-справочники не слишком эффективны в раскрутке исключительно онлайн-проектов. Это хорошее решение для аптек, автосервисов, медицинских учреждений, магазинов. Механизм привлечения клиентов с помощью онлайн-справочников выглядит следующим образом.

• Пользователь сервиса оказывается в незнакомом районе, но ему требуются определенные товары или услуги.
• Он вводит их название в поиске справочника, после чего сервис демонстрирует на карте ближайшие подходящие варианты.
• С большой долей вероятности можно предположить, что человек отправится в место, которое находится рядом. Но этого не произойдет, если заранее не разместить компанию в базе данных справочника.

Самыми популярными площадками такого типа являются сервисы «Яндекс.Карты», 2GIS и Google Карты.

Выводы и резюме

В этой статье вы узнали, чтобы успешно привлекать клиентов и не тратить напрасно время и деньги на эксперименты с рекламной важно разобраться в том, как это правильно делать. Для этого важно изучить маркетинговые законы и правила

Одно из таких правил гласит, что первый шаг к новым клиентам в бизнесе — определиться с целевым рынком или выбрать сегмент. В результате ваша реклама будет эффективной как если бы вы лично обратились к каждому человеку. При этом вы сфокусируете свой рекламной бюджет как лазер в одной точке и получите максимальный эффект малыми силами.

Достан Мишелов

Основатель

В

Специалист по продвижению.

Помогаю привлекать новых клиентов в бизнес.

Специализируюсь на сотрудничестве с предпринимателями из малого бизнеса в сфере услуг.