Как определить цену на свой продукт: эффект бирюзы, кривая 80 на 20 и другие подходы

Похожие термины:

• Приведенная к нынешнему дню ценность (worth) или капитальная сумма права получать сумму в 1 доллар в течение заданного числа будущих периодов, когда каждое периодическое поступление дисконтируется

• счет, предназначенный для обобщения информации об уплаченных (причитающихся к уплате) предприятием суммах налога на добавленную стоимость по приобретенным ценностям. К этому счету могут быть отк

• отсутствие увеличения потребительской стоимости в процессе производства продукции и оказания услуг (например, чистая перепродажа товара). Величина добавленной стоимости вычисляется как стоимос

• увеличивать потребительскую стоимость в процессе производства продукции и оказания услуг. Величина добавленной стоимости вычисляется как стоимость проданной продукции за вычетом стоимости ее

• См. Стоимость балансовая

• СТОИМОСТЬ акции, выраженная через ее курсовую стоимость на бирже.

• косвенный налог на товары и услуги; один из основных видов налогов. Представляет собой форму изъятия в бюджет части прироста стоимости, которая создается на всех стадиях процесса производства (от

• Разновидность косвенного налога, взимаемого государством с прироста стоимости продукта в процессе его производства и реализации (см. Value added). Сумма налога прибавляется к цене реализации товара и

• Разница между стоимостью реализованной продукции и стоимостью факторных затрат на производство этой продукции. Добавленная стоимость — это прирост стоимости, образовавшийся в результате произв

• Стоимость инвестиций фонда. Для взаимных фондов — чистая стоимость активов на акцию, как правило, представляет собой рыночную цену фонда, на основании которой может взиматься комиссионный сбор пр

• См. Стоимость добавленная

• см. ЦЕНА, ФАКТУРНАЯ.

• (cost and freight) См.: каф (c&f).

• чистые активы, разделенные на количество выпущенных в обращение акций. Для акционерной компании открытого типа: чистая цена выкупа одной акции.

• средства обычных акционеров (чистые активы минус номинальная стоимость привилегированных акций) в расчете на одну обыкновенную акцию — показатель, используемый для сравнения с рыночными ценами а

• (asset value, per share) Общая стоимость активов компании за вычетом ее обязательств, деленная на количество обыкновенных акций, находящихся в обращении. Теоретически, но не практически эта величина показы

• balance sheet, net book value). Метод оценки стоимости акций компании на базе стоимости чистых активов по балансу.

• прибыль на акции и долговые обязательства компании.

• См. Балансовая стоимость

• См. Стоимость курсовая

Теории стоимости

Существует несколько теорий стоимости:

• теория трудовой стоимости;
• теория спроса и предложения;
• теория предельной полезности.

Теория трудовой стоимости оторвана от рынка и цены , так как стоимость общественно необходимых затрат труда без учета спроса и предложения ничего не выражает.

Согласно теории спроса и предложения стоимость товара может проявиться только в цене, т.е. в денежном выражении. Следовательно, цена определяется соотношением спроса и предложения. Эта теория дополняет теорию трудовой стоимости, так как увязывает ее с рынком, ценой и механизмом ее формирования.

Сущность теории предельной полезности заключается в том, что стоимость товара зависит от его предельной полезности: чем больше товара конкретного вида на рынке, тем меньше его ценность, и наоборот. Если количество какого-либо товара меньше потребности в нем, то его ценность возрастает. При увеличении предложения данного товара ценность его падает до предельной полезности. Следовательно, теория предельной полезности основывается на теории спроса и предложения.

В период административно-командной системы хозяйствования ценообразование основывалось на теории трудовой стоимости, поэтому в формировании цен присутствовали субъективизм и волюнтаризм.

В условиях рыночной экономики в основе ценообразования лежит теория альтернативной стоимости, объединяющая рассмотренные теории в единую теорию стоимости. Суть теории альтернативной стоимости заключается в том, что прежде чем приобрести товар, покупатель стоит перед необходимостью принятия альтернативного решения, какой товар выбрать из множества предлагаемых на рынке. Купив один из них, он отказывается от других. Стоимость купленного товара представляет собой альтернативную стоимость. Покупатель оценивает товар с точки зрения своих интересов и возможностей.

В то же время альтернативная стоимость влияет на предложение данного товара, так как товаропроизводитель ради организации его производства и получения прибыли отказался от других благ.

Таким образом, альтернативная стоимость формируется на рынке в конкурентной борьбе в зависимости от спроса и в то же время влияет на производство и, следовательно, на предложение.

Цена должна отражать интересы как производителей, так и потребителей товаров: производителю — возмещение затрат (себестоимости) с определенной рентабельностью, а потребителю — экономическую выгоду от эксплуатации данного товара.

Какие бывают цены

При всем разнообразии видов цен и классификаций можно выделить некоторые устойчивые категории, по которым распределяются цены.

Сфера товарного обслуживания:

1. Оптовые. По ним предприятия продают продукцию в значительных объемах.
2. Розничные. По ним товары продаются конечному потребителю, как правило, населению, небольшими партиями или единично.
3. Закупочные. Государственные цены закупки продукции у сельхозпроизводителей (например, для создания госрезерва, для нужд армии). Распространены ограниченно.
4. Тарифы. Стоимость услуг проезда на транспорте, почтовой, междугородной телефонной связи, мобильных операторов и др. Могут иметь отношение как к опту (крупные грузовые перевозки), так и к рознице (перевозки пассажиров).

Отражение транспортных расходов: франко-отправления, франко-назначения, франко-склад. Соответственно, цены отражают расходы поставщика по перевозке до пункта отправления, назначения или до склада потребителя.

Виды (формы) продаж:

1. Контрактные (по договору). Фактические цены, установленные договоренностью продавца и покупателя.
2. Выставочные. Цены выставок и ярмарок, как правило, пониженные, для привлечения покупателей к товару.
3. Биржевые. Котировки, уровни цены продукта, реализуемого через биржу.
4. Аукционные. Цены товаров, реализуемых на аукционе.

Стадии продаж: цены спроса, предложения и цена сделки – это цены, по которым покупатель готов приобрести товар, продавец – продать его, и фактическая цена, по которой реализован товар.

Степень регулирования: цены подразделяются на регулируемые (государство позволяет варьировать их, но в определенных пределах регулируются продажи социально значимых товаров) и свободные (цены целиком формирует рынок). Кроме того, есть понятие жестко фиксированных цен, относящееся к нерыночной экономике.

Устойчивость во времени: твердые, подвижные, скользящие, с фиксацией – варианты цен, прописанных в договоре. Соответственно, твердая цена не изменяется во все время действия документа, подвижная может меняться в момент поставки, вслед за изменением рыночной цены. Скользящая состоит из базовой величины, которая изменяется по заранее установленной договором формуле вслед за рыночными колебаниями стоимости. Она устанавливается на продукцию, имеющую длительный период изготовления.

Цены с последующей фиксацией могут детализироваться в договоре, в том числе:

• периоды фиксации;
• базовая величина (расчетные цены исходя из конкретного заказа или средние справочные цены осуществленных сделок из специальных СМИ, экспертное мнение, цены на товар от крупных производителей);
• сроки согласования;
• сроки применения фиксации.

Помимо названных, можно еще выделить ряд категорий цен:

• Отраслевые. Цены сельскохозяйственной отрасли, промышленности, строительной сферы, торговли, связи и пр. Цены в рамках одной отрасли, например, на растениеводческую и животноводческую продукцию в сельском хозяйстве.
• Мировые. Применяются в качестве условной средней величины для товаров, имеющих хождение в рамках нескольких государств. Как правило, их задают страны, являющиеся производителями определенных товаров. В этой же категории по отношению к конкретному государству можно рассматривать и внешнеторговые цены на продукцию (экспортные и импортные). Они могут значительно отличаться от цен на внутреннем рынке. На их формирование напрямую влияет конкурентная борьба и цены, предлагаемые мировыми конкурентами.
• Внутрифирменные, или трансфертные. Применяются внутри фирмы между ее подразделениями; компаниями, входящими в одно объединение; между дочерними фирмами, филиалами за рубежом. Такие цены обычно составляют коммерческую тайну.

Теория цен – сущность, структура, функции

Современная теория цен (price theory) определяет на макроэкономическом уровне, действуя на потребительский спрос и факторы производства товаров. Другими словами, данная дисциплина показывает, как цена продукта влияет на его реализацию.

Функции цены в рыночной экономике следующие:

• учетная;
• перераспределительная;
• стимулирующая;
• функция баланса спроса и предложения.

Любые виды цен подчиняются одной из функций. В современной экономике стоимость далеко не всегда определяется качеством продукта или услуги: потребителю самому приходится решать вопрос, стоит ли данный товар тех денег, которые за него просит производитель или распространитель.

Учетная функция позволяет сопоставлять несравнимые по потребительским характеристикам блага. Например, позволяет соотнести стоимость часа работы охранника мясоперерабатывающего предприятия и цену на килограмм мяса.

Лишь в выражении относительной ценности можно определить макроэкономические показатели конкретной фирмы.

Перераспределительная функция позволяет распределять созданный продукт между экономическими сферами, хозяйственными субъектами, дистрибьюторами, географическими регионами и разными группами населения.

Стимулирующая функция состоит в поощрении и сдерживании цен на различные сферы производства.

Например, для развития перспективных и полезных направлений экономики государство может снять все ограничения, сдерживающие рост дохода производителя.

Одновременно могут быть введены жесткие ограничения тарифов на затратные товары.

Баланс спроса и предложения предполагает регулирование определенного уровня цен. В условиях классических рыночных отношений цена играет роль стихийного регулятора производства.

В результате капитал из одной отрасли переходит в другую, избыточное производство товаров прекращается, высвобождаются ресурсы для изготовления дефицитных продуктов.

Государство и социальные институты стараются вести политику максимальной экономии общественного труда: функция балансирования реализуется не только посредством сдерживания роста стоимости, но и с помощью других рычагов воздействия – государственного финансирования, политики кредитования, повышения и снижения налогов.

Разновидности цен

Помимо такого понятия, как функции цены, в современной экономической практике они разделяются и по разновидностям. При этом любые категории цен не существуют обособленно, а находятся во взаимосвязи друг с другом.

1. По масштабам оборота цены делятся на оптовые и розничные. Оптовые цены регулируют поступление крупных партий товаров. Обычно они используются компанией-производителем для поставок своей продукции торговым сетям или другим компаниям. Как правило, оптовые цены значительно ниже розничных и более прозрачны.

Розничная цена – это та цена, по которой продают товары в магазинах и других общественных заведениях. По этой цене их получает покупатель. Название «розничные» связано с тем, что товары обычно покупаются поштучно, или небольшими партиями.

2. По наличию регулирования: регулируемые и стихийные. В первом случае государство вмешивается в процесс ценообразования, обеспечивая контроль над ценами. Во втором – цены регулируются рынком, посредниками и производителями. Такой способ ценообразования является достаточно рискованным для экономики.

3. По устойчивости. По этому параметру цены могут быть «твёрдыми», «подвижными» и «скользящими». В первом случае установленные в контрактах цены не меняются в течение всего времени отправки продукции. Информация об этом специально прописана в документе. Подвижная цена тоже прописывается в контракте. При этом указывается максимально возможный диапазон колебаний цены.

Скользящая цена определяется на момент совершения сделки и зависит от различных частных причин и инфляции. Эта цена весьма изменчива. Как и другие виды цен, она также используется в международной торговле.

1. По информационной освещённости. Цены могут быть расчётные и публикуемые. Расчётные отличаются динамичностью и непостоянны день ото дня. Публикуемые указываются в прайс-листах, каталогах цен, справочниках. Они отличаются большим постоянством.
2. По способу формирования цены могут быть биржевыми, аукционными и устанавливаемые в ходе торгов. Товарные биржи устанавливают базовые цены для такой продукции, как зерно, нефть, металлы и другие товары. Конкретные цены могут несколько отличаться от биржевых. Аукционы проходят несколько раз в год и ставят своей целью установление максимальной ценовой планки.
3. Цена с учётом и без учёта транспортных расходов. По этому критерию все цены разделяют на цены нетто и цены брутто. Цена нетто – это фактическая цена на прилавке магазина. Цена брутто – это исходная стоимость товара без учёта транспортных расходов. Сами эти расходы определяются ценой франко.

Цены в рыночной экономике

Формирование цен при экономике рыночного характера происходит под влиянием многих факторов. В первую очередь, это соотношение спроса (потребностей) и рынка (предложений).

Понятие цены необходимо, чтобы выразить стоимость того труда, который вложили производители в ходе производства товара (услуги). Однако в условиях рынка, цена не равна расчетной себестоимости тех материалов, которые использованы, и затраченным физическим силам производителя.

Основным ориентиром для ее определения является зависимость друг от друга предложения и спроса. Поскольку повышение цены всегда вызывает снижение покупательской способности, а, следовательно, уменьшение спроса.

Осторожно! Если преподаватель обнаружит плагиат в работе, не избежать крупных проблем (вплоть до отчисления). Если нет возможности написать самому, закажите тут

С другой стороны, если товар относится к дефицитной категории, спрос на него растет. А те, кто его производит, могут смело поднимать цену. По мере производства такого продукта происходит перенасыщение им рынка. Как следствие – падение спроса и вытекающее отсюда снижение цены.

Для многих производителей именно определение соотношения спроса и предложений является первостепенной задачей перед налаживанием производства.

Изложенная теория в современном экономическом пространстве не является единственной. Дополнительные системы ценообразования можно представить так:

1. Классический подход. При нем главенствующая роль отдана труду. Спрос зависит от него, а цена является отражением совокупного труда, который был проделан для производства товара.
2. Изучение, насколько продукция полезна. Теоретически такой подход является логичным, поскольку чаще приобретают те товары, которые нужны для жизни. Однако количественное выражение такого свойства трудно осуществимо.

По сравнению с изложенными вариантами, оценка спроса и предложения с целью предсказать перспективу производства более рациональна. В былые времена ее определение происходило на ярмарочных площадях, где собирались покупатели и продавцы. Последние объявляли цену, за которую планировали продать товар. Первые – возможности своей покупки. В итоге такого взаимодействия сходились на усредненном варианте и определяли итоговый вариант.

К основным функциям цены относятся:

1. Информационная. По ней покупатель ориентируется, насколько реальной может быть покупка.
2. Стимулирующая. Естественно, для реализатора важна прибыль. Насколько может быть поднятой розничная цена, чтобы достичь оптимального уровня прибыли, судят по этой функции. Если рост цен не будет иметь обоснования, покупатель не станет приобретать товар. С другой стороны, достичь повышения доходной части продавцы стремятся с использованием прочих методов, например, расширения выпускаемого ассортимента, введения дополнительного перечня услуг. В итоге получается, что установленной ценой можно стимулировать производителя к увеличению качества товара.
3. Распределительная. Доходы, полученные от продажи продукции, распределяются между всеми участниками процесса, в т.ч. производителем, покупателем, посредником, реализатором, субъектами, оказывающими транспортные услуги и т.п.

Отдельные авторы выделяют балансирующую и ориентирующую функции. На балансирующую возлагается определение взаимосвязи между спросом и предложением. Ориентирующая ставит своей целью определиться с выбором производителя и выработать адекватные взаимоотношения между покупателем и продавцом.

Примечание

Необходимым условием всех этих функций является отсутствие инфляции.

Что такое стоимость?

Еще когда не было денег, а существовали между людьми товарные отношения (бартер), то как то надо было оценить способность одного товара обмениваться с другим, чтобы обмен прошёл выгодно для той и другой стороны. Эту способность или величину соотношений (пропорцию) при ДОБРОВОЛЬНОМ обмене товаров между их собственниками и стали называть в экономической теории стоимостью, как некую основу количественных соотношений. Давным-давно такого понятия и не существовало, а способность товара меняться оценивали интуитивно или, как сегодня модно говорить, её устанавливала невидимая рука рынка (базара) – отношение спроса и предложения.

Вещи можно обменивать на другие, не всегда аналогичные по потребительским качествам. В этом случае стоимость выступает как некая категория обмена, т.е. ее величина устанавливается в зависимости от способности вещей обмениваться на другие. Принципом формирования такой стоимости является рыночная оценка предмета, о чем и говорит статья 3 «Понятие оценочной деятельности» федерального закона от 29.07.1998 №135-ФЗ “Об оценочной деятельности в Российской Федерации”. Ссылка для тех, кто желает углубиться в закон.

Стоимость близка к понятию себестоимости товара (услуги), которая, грубо говоря, включает в себя все затраты производителя на:

• сырье и материалы;
• потребляемые энергоресурсы;
• оплату рабочей силы;
• производство и реализацию продукции (в том числе коммерческая составляющая) и т.п.

Но себестоимость – это лишь составляющая стоимости.

Как говорят в бухгалтерской среде, стоимость – это выраженная в деньгах величина затрат на приобретение или изготовление конкретного товара. Когда вы приобретаете товар, вы же его покупаете не по себестоимости, а как же интерес продавца? Продавец закладывает в стоимость товара прибыль, но и сам тратит силы, время и средства на продажу этого товара. Следовательно, стоимость упрощенно можно охарактеризовать, как сумму себестоимости товара и выручки продавца. Выручка, в свою очередь, состоит из прибыли, ради чего и работает любой продавец и производитель, и затрат (расходов) на реализацию товара.

Для самого же производителя, стоимость можно упрощенно представить в виде суммы себестоимости и прибыли.

Любопытно, что если продавец (например, оптовый) собрался продавать товар дальше (в розницу), то для него стоимость купленного товара и все затраты на его приобретение (доставка, работа грузчиков и т.д.) будет являться его себестоимостью. Продавец делает наценку, и товар пошёл по очередной цепочке «купи-продай», которая может включать в себя множество посредников, соответственно, стоимость товара для конечного покупателя увеличивается. И когда мы спрашиваем, сколько стоит товар, то попадаем прямо в точку!

Вернёмся к началу статьи и продолжим наши рассуждения. Классические экономисты называют способность товара к обмену меновой стоимостью, но некоторые экономические школы выделяют и потребительскую стоимость, т.е. полезность (ценность, редкость) или способность вещи удовлетворять потребность какого-либо человека без учета затрат на ее производство.

Например, серьги, доставшиеся от прабабушки, будут бесценны для ее правнуков, в то время как другие люди будут оценивать их исходя из стоимости материала изготовления и количества выпущенных экземпляров. Чем большей редкостью обладает предмет, тем выше будет его потребительская стоимость. Как видите, под стоимостью можно понимать не только затраты на изготовление вещи. В реальности на стоимость влияет много совокупных факторов: рыночная конъюнктура (тот же курс валют), политический режим, время года, время жизни и срок эксплуатации товара и т.д.

Стоимость – величина постоянная лишь на коротких временных промежутках. Она может значительно поменяться на больших отрезках времени (подорожала плата за энергоресурсы, выросла зарплата персонала, увеличилась инфляция и проч.).

Поскольку в нашем мире превалируют денежные отношения, то стоимость выражается в денежных единицах. Вот так мы плавно подходим к следующей фундаментальной экономической категории – цене.

Цена и стоимость: в чем разница?

Цена — это сумма денежных знаков, установленная на позицию товара за которую продавец готов продать товар. Также цена напрямую привязана к эквиваленту по количеству товара — штук, кг, грамм и т.д.

Стоимость — это общая сумма потраченная на приобретение сырья и изготовление того или иного товара (привязка к количеству или весу разнозначная с ценой: шт., кг и т.д.)

В отношении услуг — стоимость это количество часов, умноженное на оплату в час сотруднику предоставляющему услугу, а также, если есть расходные материалы плюс их цена (важно именно цена, а не себестоимость, так как человек предоставляющий услуги ранее купил этот материал, а не произвел)

Теперь рассмотрим на примере цены и стоимости в чем разница в товаре и услуге.

Зная стоимость товара, вы можете поставить интересную для себя и покупателя цену

Производитель «Сладик» закупил сырье (сахарную свеклу), привез на завод, на котором работали машины и люди, и произвел сахар, также он его расфасовал в пачки по 1 кг и просчитал «Стоимость!» товара в 18 рублей. Добавил к стоимости свою наценку 2 рубля (чтобы продав сахар оптом получить свою прибыль), и в итоге получилась цена производителя 20 рублей.

Итого:

• Стоимость сахара 18 рублей;
• Цена производителя 20 рублей (оптовая цена).

По факту покупки сахара владельцами супермаркетов была установлена своя, розничная наценка в 10 рублей («Дешевле дешевого») и в 19 рублей («Сладик»). Таким образом сахар попал на прилавок с розничными ценами 30 и 59 рублей соответственно.

Для примера также стоит указать, что в сезоны скидок, сама скидка формируется в таком диапазоне: от стоимости до цены. На примере сахара это будет выглядеть так: максимальная скидка может быть до 18 рублей, особенно в тех случаях, когда товар залежался на оптовом складе и производитель также делает скидку, чтобы не остаться в проигрыше.

Особенно ярко отражаются скидки на гаджетах, техники и брендовой одежде. Так как стоимость таких товаров обычно не превышает 10-15% от цены.

Основа торговли — прибыль на разнице цены и стоимости

Теперь рассмотрим разницу между ценой и стоимостью на примере услуги. Сейчас индустрия красоты стремительно развивается и в моду вошел несправедливо (как утверждают мастера) позабытый способ эпиляции — шугаринг. И, конечно, же, они приводят сотни доводов, но если посмотреть с точки зрения экономики, то мы видим очевидную картину.

• Цена на восковую эпиляцию в салоне 1100 рублей.
• Цена на шугаринг этой же зоны 1200 рублей (ново, модно, а разница чуть больше — конечно пойду! Так думают многие).
• А теперь разберем детальнее:
• Цена на «расходники» по воску — 300 рублей.
• Цена на «расходники» по шугарингу — 70 рублей.
• Потраченное время в обоих случаях одинаковое, значит, мастер получает в обоих случаях одинаковую оплату.

Стоимость восковой депиляции на 300-70=230 рублей дороже, чем шугаринг, и цена на шугаринг больше на 100 рублей. Итого на подобной услуге разница между стоимостью и ценой обоих видов услуг 230+100=330 рублей, а это значит, что мастер зарабатывает на шугаринге больше на 330 рублей и реклама становится предсказуемой.

Мы не пытаемся в этой статье разобраться, что лучше/хуже, только приводим доступный пример для оценки слов цена и стоимость.

Мы рассмотрели понятие цена и стоимость, в чем разница, и разобрали на примерах значение слова, для лучшего понимания. Теперь вы не только сможете правильно оперировать словами, но и более осознанно подходить к покупкам, приобретениям услуг, а это однозначно экономия семейного бюджета!

Что еще влияет на ценообразование

При формировании конечной стоимости продукта нужно учитывать меняется ли спрос от снижения и повышения цен и ценовую политику конкурентов. Еще один важный фактор – сколько клиент готов заплатить за продукт.

Стратегия распродаж и эластичность спроса

При формировании ценовой политики нужно учитывать прогноз продаж. Рассмотрим ситуацию на примере розничной продажи одежды. Допустим, по предыдущему опыту в первый месяц после поступления сезонной коллекции продается 30–40 %. Еще столько же продается до конца сезона. Остальное уходит в аутлет или продается до конца года. 

Первые продажи коллекции должны полностью покрыть ваши вложения в товар, поэтому наценка должна быть максимальной. Следующую волну продаж можно спровоцировать скидками, как только вы вернули вложения и начали зарабатывать. После чего остатки сезонной коллекции распродают по пороговой цене и даже ниже, если предыдущие две волны продаж превысили ожидания.

План по акциям и скидкам зависит от сезонности, новизны товара, но не меньшую роль играет эластичность спроса. В B2B-сегменте скидки обычно предоставляют в индивидуальном порядке, в процессе работы с клиентом. Обвал цен не всегда провоцирует волну продаж, в таком случае заработать не получится.

Чтобы понять, нужны вам скидки или нет, изучите эластичность спроса – изменение продаж в соотношении к изменению цены. Для этого нужно протестировать гипотезу и временно снизить цену на товары, провести акционную кампанию, оповестить старых клиентов об этом. Вычислите изменение спроса по отношению к прошлым показателям в процентном соотношении. Разделите эту цифру на процент снижения цены. Итог покажет эластичность спроса.

Ценность продукта

Ценность продукта для покупателя – это та цена, которую он готов заплатить. Ценность зависит от многих факторов:

• сезонность – изучите в какие периоды года спрос на ваши товары выше, а когда у вас «затишье»;
• бренд – известное имя несет определенные гарантии качества и неявные выгоды, за которые клиент готов платить;
• география продаж – в разных регионах уровень дохода отличается.

В ценообразовании ориентируйтесь на покупательский спрос в регионе, в котором собираетесь работать. Узнайте, что нужно вашим клиентам, и разработайте стратегию повышения ценности продукта.

Мониторинг конкурентов

Мониторинг конкурентов нужно проводить на постоянной основе, не только при запуске нового продукта на рынок. Условия закупки и реализации товара у вас могут отличаться

Но вам важно видеть, как они реагируют на изменения рынка, когда повышают и снижают цену. Если вы не можете снижать цену, как это делают конкуренты, нужно предложить клиентам что-то еще

Превратите слабые стороны конкурентов в свои преимущества.

Что делать, если цену снизить нельзя

Подумайте, какие дополнительные услуги вы можете предоставить бесплатно. Для этого вы можете проанализировать предложения конкурентов. Какие услуги вместе с товаром они предлагают за дополнительную плату? Предоставьте их с большой скидкой или бесплатно. Также проведите анализ потребительского спроса и узнайте, в каких услугах по использованию вашего продукта нуждается клиент.

Второй вариант – возможность оформления рассрочки. Для оптовых клиентов этот фактор может стать решающим. Вы можете заключать договор с помощью банка-посредника или без. Введение рассрочки на товары требует проработки юридического аспекта вопроса. С банком-посредником работать выгоднее для вас, так как в этом случае вы ничем не рискуете. Банк сразу переведет на счет всю сумму, а кредит покупатель будет выплачивать банку.

Какие факторы влияют на рыночную стоимость?

При анализе рыночной стоимости рекомендуется учесть все факторы, которые влияют на ее образование:

1. Спрос. Подразумевает предпочтения потребителей. Данный фактор предполагает учет всех возможных рисков.
2. Полезность компании. Организация признается полезной только в том случае, если она приносит пользу собственнику. Как правило, польза – это доходность. При увеличении полезности увеличивается и рыночная стоимость.
3. Прибыль. Это разница между доходом и расходом.
4. Время. Предполагает период, через который планируется получение прибыли. Многие предприятия имеют отсроченную прибыль. К примеру, компания ввела в производство новую технику. Нужно это для увеличения прибыли. Однако доход увеличится только в перспективе.
5. Существующие ограничения. К примеру, это могут быть ограничительные меры, введенные государством. Чем больше ограничений, тем меньше рыночная стоимость.
6. Риски. Имеются в виду риски отсутствия доходов в дальнейшем.
7. Ликвидность. Большая ликвидность активов положительно влияет на стоимость предприятия.
8. Конкуренция. Наибольшую рыночную стоимость имеют компании, имеющие большой спрос и работающие в сфере небольшой конкуренции. Большое количество конкурентов снижает рыночную стоимость.
9. Соотношение предложения и спроса. Спрос определяется платежеспособностью инвесторов, возможностью привлечения сторонних средств, а также множеством других факторов.

Как можно заметить, на рыночную стоимость влияет очень много факторов. Нет такой формулы, которая могла бы учесть все необходимые параметры. Формула регулирует нечто обобщенное, тогда как расчет стоимости выполняется в индивидуальном порядке. По этой причине рекомендуется доверить расчет рыночной стоимости профессиональным оценщикам. Специалисты могут адекватно проанализировать ситуацию на рынке, учесть все многообразие факторов. Однако возможна и самостоятельная оценка для внутренних нужд предприятия.

Современное государство как регулятор цен

Экономика, конечно же, тесно связана с политикой. Однако то, что государство может регулировать цены самостоятельно — факт. Это и сдерживает неограниченный их рост от собственников магазинов и производств. Да, теоретически правительство совместно с главой государства могут изменить цены. Однако при этом нужно провести процесс ценообразования, чтобы сделать ее средней и уравновешенной. Он состоит из нескольких шагов. Первый этап заключается в том, чтобы определить задачу, для чего ее повышать. После чего следует проанализировать спрос товара. Если его берут редко, то и смысла увеличивать цену нет. Если спрос большой, следует повысить цену. Следующий этап заключается в выборе методики ценообразования, анализе возможных издержек производства и брака, установлении итоговой цены. Итак, стоимость товара составляет сумму потраченных средств на его производство.