Как запустить свой бренд одежды?

Развитие и продвижение личного бренда

По мере роста и развития персонального брендинга люди начинают воспринимать личность на эмоциональном уровне, а не только на интеллектуальном. Это способствует более глубоким связям и повышает ценность бренда и продукта.

Личный бренд — это конкурентное преимущество, которое позволяет оторваться от соперников и способствует росту популярности среди клиентов и работодателей.

Когда дело доходит до создания сильного личного бренда, нужно провести личный аудит. Необходимо определить ценность для целевой аудитории и свои козыри. А затем транслировать это на различных площадках.

Если продвигать бренд личности с помощью различных платформ, нужно будет сохранить схожее оформление и высказываемую позицию одинаково на каждой из них.

Персональный сайт также необходим для личного продвижения, на нем следует собрать основную информацию о себе, чтобы у клиентов не оставалось сомнений, к кому они обращаются и чем специалист может быть им полезен.

Онлайн-платформы — это отличный способ оставаться на слуху и создавать ценность в глазах своей аудитории. Так что нужно безбоязненно делиться мнениями, проектами, опытом.

Создание контента, будь это видео, фото или текстовый контент — это по-прежнему лучший способ продемонстрировать экспертность в своей нише. Наполнение Интернет-проекта формируется за счет продающего, личного, экспертного материалов. Необходимо публиковать разнообразный контент регулярно с учетом интересов целевой аудитории.

Традиционно люди бросают все силы на развитие бренда в Интернете. Но раскрутка персонального бренда не ограничивается только цифровой средой.

Визитные карточки, публикации в престижных офлайн-изданиях, личные встречи, выступления на конференциях и семинарах — все эти возможности можно и нужно применять для я-маркетинга и формирования полезных связей в профессиональном сообществе.

Усилия по продвижению личного бренда должны отражать не только то, кем человек является, но и то, кем пытается стать. Окружающие любят поддерживать тех смельчаков, у которых есть великие цели, резонирующие с их собственными личными амбициями.

Сочетание онлайн и офлайн тактики для продвижения часто работает лучше всего.

Нужно только найти платформу и путь развития, которые нужны, чтобы стать заметным и цитируемым в своей нише. Благодаря социальным сетям и активности в офлайновой профессиональной тусовке, персональный брендинг является одной из ведущих тем в карьерной стратегии и важным инструментом для процветания в современном мире.

Это привлечет бизнес-возможности, поможет стать сильным игроком на профессиональном поле, поспособствует передаче опыта в сторону выбранной целевой аудитории через цифровое и офлайн-пространство. Постоянное участие в мероприятиях профессиональной направленности и повышение квалификации способствует росту авторитета в среде единомышленников.

Кроме того, выигрышно смотрится помощь новичкам, которые просят гуру о содействии в начале пути.

Таким образом бренд личности — это готовность быть в курсе актуальной информации и сплав опыта и талантов с уникальными особенностями.

Используя данную стратегию, можно привлечь потенциальных клиентов, заполучить проект мечты и извлечь новые карьерные возможности.

Формирование концепции и разработка логотипа

Проанализировав информацию о том, кто и при каких условиях будет являться покупателем одежды, необходимо приступить к формированию концепции бренда. Этот этап необходим для правильного позиционирования компании на рынке, а значит для более точного удовлетворения нишевого спроса. Процесс описания концепции во многом похож на проведение маркетингового исследования. Только объектом анализа в этом случае выступает вновь создаваемая компания, а не клиент или конкурент. Пять вопросов, на которые нужно ответить на этом этапе:

1. Какую одежду производим и для кого?
2. Каковы основные ценности и принципы компании?
3. Какие дополнительные потребности удовлетворяет одежда бренда? (в престиже, в удобстве покупки, в экологичности материалов и пр.)
4. В чем главное преимущество перед конкурентами?
5. Что сделает покупателя постоянным клиентом?

Все принимаемые в процессе создания бренда решения должны укладываться в очерченную концепцию. В первую очередь это касается названия, логотипа и стилистики оформления печатных материалов (лукбуков, этикеток, ярлыков, стендов). При отсутствии навыков работы в графических программах и дизайнерского видения создание визуальной концепции бренда поручают агентству или художнику-фрилансеру. С даты заключения договора до получения готового графического продукта в среднем проходит около 1 месяца, затраты – от 20 000 руб.

Разработка эскизов и создание ассортиментной матрицы

Разработкой эскизов одежды собственник бизнеса занимается чаще всего самостоятельно. Диплом об окончании курсов, школы или института дизайна дает много преимуществ при создании коллекции, но его наличие не является обязательным условием. Существуют примеры, когда востребованный продукт создавался специалистами смежных специальностей: байерами (профессиональными закупщиками одежды для мультибрендовых магазинов), моделями, маркетологами, журналистами изданий о моде. На следующих этапах создания коллекции первоначальные наброски обязательно дорабатываются профессионалами, поэтому для начала важна уникальность идеи, свежий взгляд и соответствие запросам рынка, определенным ранее.

Начать можно с трех моделей одежды, пошитых из различных тканей, дизайн которых укладывается в концепцию бренда. Работа с ассортиментной матрицей, как правило, начинается после первых продаж как реакция на отзывы и новые запросы покупателей. Модели, показавшие низкие продажи, выводятся из ассортимента с обязательным пониманием причин невостребованности у клиента.

Почему компании обращаются в дизайнерские агентства?

Организации нанимают графических дизайнеров и агентства для создания или улучшения визуальной идентичности. При полном ребрендинге все создается нуля. Однако в большинстве случаев дизайнеры должны работать в рамках уже существующей компании.

Айдентика бренда задает «личность» компании. И показывает, как она должна или не должна себя «вести» в той или иной среде. Логотип обычно включает соответствующие фон, формы, линии и цвета.

Кстати, в сети есть множество доступных руководств по разработке бренд-айдентике. Например, такой есть у Google. Однако еще более яркий пример — гайд от Skype.

В подобных гайдах учитывается, что идентичность компании должна стоять на первом месте. Причем вне зависимости от визуальных эффектов и областей, в которых они применяются. Фирменный стиль или имидж бренда должен сохраняться всегда и при любых обстоятельствах.

Для наглядности возьмем в качестве примера компанию Nike. Следующие вещи должны разрабатываться в соответствии с ее идентичностью:

• дизайн логотипа (это главная составляющая, которая задает«настроение» и философию компании);
• дизайн канцелярских принадлежностей (бланки, ручки, визитки и тому подобное);
• маркетинговое обеспечение (листовки, книги, интернет-сайты и т. д.);
• продукция и упаковка (то, что мы видим в рекламе или на полках магазинов);
• одежда (в которую одеты сотрудники или вещи, которые продаются в рамках бренд-стратегии);
• дизайн отделений розничной торговли (внутреннее и наружное визуальное оформление, дизайн интерьеров магазинов);
• дизайн электронной почты (дизайн шаблонов электронных писем, внутренних заметок и т. д.);
• телевизионная реклама (визуальный стиль, музыка, уровень динамичности и прочие элементы);
• другие инструменты коммуникации.

Все вышеперечисленные элементы и многие-многие другие составляют визуальную идентичность бренда.

Дизайн логотипа — это воплощение бренда, завернутое в один легко узнаваемый знак. Однако повторим: логотип — это далеко на бренд. Он — лишь его отражение.

О дизайне логотипа и о том, что это вообще такое, написано уже много статей. Мы скажем кратко: дизайн логотипа определяет бренд или продукт в его простейшей форме

Финансовая составляющая

Средние расходы на создание собственного бренда одежды:

• Аренда помещений – 400 тыс. рублей.
• Регистрация бизнеса – 60 тыс. рублей.
• Закупка оборудования – 300 тыс. рублей.
• Затраты на материалы для изготовления одежды – 500 тыс. рублей.
• Затраты на рекламу – 150 тыс. рублей.
• Зарплата для сотрудников и налоги – 250 тыс. рублей.

Общая стоимость: 1 660 000 тысяч рублей.

Доходы зависят от успешно проведенной рекламной кампании, конкуренции, профессиональных качеств специалистов и многого другого.

Средний срок окупаемости проекта составляет 2-3 года. Выгодно ли? Доходность такого бизнеса довольно высока при правильной организации деятельности. Подробнее расскажет наш бизнес-план.

Где покупать ткани и фурнитуру

Какие есть варианты:

• Интернет. Различные сайты и объявления предлагают огромный ассортимент различных тканей, фурнитуры, в любой ценовой политике и любыми объёмами. Но решить вопрос дистанционно в этом случае очень сложно. Можно, конечно, получить образцы материалов, заказать пробную партию фурнитуры, но нужно учитывать время, потраченное на логистику и бесконечные переговоры. Правильно будет связаться с нужными предприятиями и посетить их лично, чтобы в дальнейшем понимать, где наилучшие варианты и нужные объёмы.
• Китай. Здесь существенная экономия, ведь не нужно переплачивать перекупщикам. Кроме того, все богатство ассортимента доступно к выбору. На большие объёмы выгода несомненна, поездки окупятся сторицей. Но выбор тканей и фурнитуры лучше контролировать самому или доверить проверенному помощнику. Как правило, найдя поставщика в Китае, предприниматель обретает долгосрочного партнёра, заинтересованного в постоянном сотрудничестве.
• Местные производители. За последние годы рынок отечественного производства вышел на принципиально новый уровень, и сейчас российские предприятия — производители не уступают иностранным. Если ваша специфика такова, что можно остановить выбор покупки тканей или фурнитуры на местных производителях, вы имеете явное преимущество — удобство данного варианта несомненно. Кроме того, многие создатели отечественных брендов одежды преподносят этот момент как явную изюминку и отличительную черту — доверие у потребителя к отечественным тканям растёт с каждым годом.

Расширение бренда

Расширение бренда представляет собой укрупнение торговой марки и применение ее в новом сегменте. Например, марка женского крема для лица начинает выпускать мужской крем для охвата мужской аудитории. Это и есть расширение.

Виды расширения бренда:

• выпуск продукции, дополняющей основной товар (выпуск зубных щеток в дополнение к зубной пасте);
• охват нового сегмента (компания, которая занимается выпуском детских развивающих игр, налаживает выпуск настольных игр для подростков, привлекая тем самым новый вид покупателей);
• применение товара в иных условиях (чаще всего эта стратегия бренда применяется к одежде. Кроссовки – спортивная обувь, которую можно носить и в повседневной жизни);
• новое предназначение для продукта (выпуск жвачки с отбеливающим эффектом для зубов, т.е. кроме обычной функции жвачки (очищение зубов) добавляется отбеливание);
• замена товара на иной с аналогичными функциями (покупателю предлагается вместо аэрозоля от комаров приобрести гель с функцией отпугивания).

Определите ваших целевых клиентов.

Кто ваши целевые клиенты? Если вы говорите «все», вы делаете очень большую ошибку. Статистика убедительно доказывает, что  быстрорастущие и высокоприбыльные компании ориентированы на четко определенных целевых клиентов.

Чем уже фокус, тем быстрее рост. Чем разнообразнее целевая аудитория, тем более размытыми будут ваши маркетинговые усилия. Так как же узнать, правильно ли вы выбрали целевую группу клиентов? Вот где наступает следующий шаг.

Мы знаем, как применять лучшие отраслевые знания для создания и продвижения бренда. Рекомендуемый материал в блоге АВАНЗЕТ на эту тему: Как эффективно выделить свою целевую аудиторию

Как создается бренд стратегия

Доверить разработку бренда «креативщикам», которые просто придумают оригинальный подход – путь в никуда. Даже если им удастся придумать самую оригинальную и креативную рекламу из всех существующих – люди всё равно продолжат покупать другие товары из ниши. Чистый креатив, не опирающийся ни на какие исследования – причина недоверия рекламщикам и маркетологам.

Использование материалов опросов, как базы для выработки маркетинговой стратегии в ближайшие годы будет только приобретать популярность, на неё стоит обратить взор.  Не стоит путать проведение опросов с фокус-группами. Дело в том, что в рамках фокус группы реципиент может своими доводами или предпочтениями «заразить» других респондентов, что повлияет на их мнение в конкретный промежуток времени (или навсегда). Но в реальной жизни так не бывает. В реальной жизни никто не собирается в группы, чтобы обсудить достоинства, скажем, порошка и единогласным решением скупить всю партию из магазина.

Именно поэтому важно и нужно прибегать к использованию опросов. Опрашивая отдельно взятого человека, можно получить «чистый» результат и собрать статистику, ведь озвученное им предпочтение не зависит от мнения окружающих

Опираясь на эти результаты маркетологи и должны размечать направление стратегии бренда.

Кроме того обоснование выбора рекламной стратегии результатами опросов – результативность продаж будет выше, ведь вашими потенциальными ЛОЯЛЬНЫМИ клиентами будет выступать большинство, которое играло роль этого же большинства во время опросов. Фундамент для последующих действий в области маркетинга закладывается на этапе  создания брендбука. Большую роль играет и разработка названия  компании или продукта, т.к. оно тоже несет в себе смысловую нагрузку и кроющиеся за словом образы

Поскольку любые сообщения аудитории происходят одновременно по нескольким каналам человеческого восприятия, то еще на этапе создания логотипа и разработки фирменного стиля, важно ориентироваться на те образы, которые мы хотим вызвать у аудитории

По завершению разработки рекламной стратегии можно приступать к созданию уникальных черт бренда (имени, символики, рекламы), опирающихся на неё. Если придерживаться такой структуры в разработке рекламной компании – снижается риск потерь от разнообразных рекламных тактик, начинает проглядываться следующий шаг и оправданность инвестиций.

6. Организационный план цветочного магазина

Для функционирования цветочного магазина потребуется сформировать штат сотрудников:

• Директор – управляющий магазина, совмещающий работу бухгалтера и специалиста по логистике закупок. Директором может быть сам владелец бизнеса;

• Флористы – сотрудники, которые занимаются составлением композиций и продажей букетов;

• Уборщица (по совместительству), осуществляющая чистку помещения 3-4 раза в неделю.

одготовка высококвалифицированного флориста длится не менее двух лет.
В данном примере предполагается нанять двоих флористов, которые будут работать посменно. График работы: 2 через 2. Практика показывает, что для успешного бизнеса продавщицы цветами должны не только уметь составлять букеты и ладить с покупателями, но также знать психологию, чтобы предложить тот букет, который захочет купить клиент. Этим моментом не стоит пренебрегать, поэтому при выборе флористов стоит учитывать его. Общий фонд заработной платы составит 72 000 рублей, а с учетом страховых выплат – 93 600 рублей в месяц.

Штат цветочного магазина

Общий фонд заработной платы
Персонал	Количество сотрудников	З/п на 1 сотрудника (руб.)	Зарплата итого (руб.)
Директор	1	25 000	25 000
Флорист	2	20 000	40 000
Уборщица	1	7 000	7 000
Общий фонд з/п	72 000

Так как в перечне услуг указана доставка букетов, необходимо сотрудничество с курьерской службой. В настоящее время рынок предлагает различные варианты услуг курьерской службы, которые заинтересованы в сотрудничестве с юридическими лицами. Средний  тариф 1 доставки по городу составляет 250 рублей. Обычно магазины, предоставляя такие услуги, делают наценку в 50-100 рублей. Поскольку предсказать популярность этой услуги довольно сложно, в данном проекте прибыль от нее не учитывается. В случае успешного развития бизнеса планируется нанять водителя-курьера, который бы занимался доставкой цветочной продукции. На начальном этапе бизнеса иметь в штате такого сотрудника не выгодно.

Финансовые расчеты

Специфика ведения финансового учета в компании по производству одежды состоит в том, что затраты и прибыль рассчитываются на коллекцию, а не на временной период. Капиталовложениями в прямом смысле можно считать разве что оплату оформления ИП и разработки логотипа. Все остальные расходы относятся на себестоимость продукции и окупаются в зависимости от объемов продаж за один сезон.

Расходы на создание коллекции

Конструирование лекал	10 000 руб.
Ткань	50 000 руб.
Фурнитура	8 000 руб.
Этикетки	2 000 руб.
Производство	40 000 руб.
Съемка и реклама	20 000 руб.
Итого:	130 000 руб.

Сколько можно заработать

При себестоимости производства коллекции из 300 единиц одежды среднего класса в 130 000 руб. минимальная цена изделия составит 433 рубля. При оптовой продаже наценка на изделие составляет не менее 100% в зависимости от категории бренда, а в розничной торговле цена выше оптовой еще на 50% и более. Приняв оптовую цену за 870 рублей, а розничную – за 1300 руб., можно определить выручку при полной продаже коллекции как 870*250+1300*50=282 500 руб. Таким образом, за один сезон возможно не только окупить затраты, но и получить прибыль более 150 000 руб.

Сроки окупаемости

Рентабельность реализации одежды собственного бренда составляет 152 500/282 500=0,54, что превышает норматив промышленного производства на 0,14 единицы. Срок окупаемости бизнеса составит 130 000/282 500=0,46 года или около 6 месяцев.

Бренд и брендинг — что это

Брендингом называют комплекс маркетинговых процессов, направленных на разработку марки продукта, продвижению ее на рынок, обеспечение ее престижности. Бренд — торговая марка, под которой выпускают продукт, его «ментальная оболочка» — то есть комплекс характеристик, ассоциаций, эмоций и представлений о товаре или услуге в сознании потребителя.

Собственный бренд позволяет:

• повысить узнаваемость торговой марки и лояльность потребителей к продукту;
• увеличить стоимость продукта, потому что брендовые вещи всегда ценятся выше, чем товары от «ноунеймов»;
• повысить уровень экспертности в глазах целевой аудитории: к компаниям с громкими именами всегда прислушиваются.

Анализ стратегии продвижения

Анализ стратегии продвижения происходит за счет маркетингового исследования, решающего следующие задачи:

1. Оценка эффективности использования бюджетов системы продвижения и степени достижения поставленных целей.
2. Анализ методов продвижения для выбора наиболее полно соответствующих глобальным стратегическим целям организации.
3. Проверка сценария (концепции, идеи) работы по внедрению мероприятий продвижения.
4. Выявление наиболее эффективных каналов продвижения.

Определение

Маркетинговое исследование — это систематизированный сбор, накопление и анализ данных о состоянии и тенденциях изменения рынков, сегментов и отдельных их участников и институтов (потребителей, конкурентов, государственных органов), которые могут оказать влияние на положение компании или отдельных ее продуктов на рынке.

Система продвижения на основе проведенного маркетингового исследования формируется с помощью выбора тех методов и средств продвижения организации, которые были выявлены как наиболее эффективные для данной фирмы, охватывающие ее целевую аудиторию и поддерживающие имидж и положительный образ в представлении потребителей на рынке.

Собранная информация позволяет определять уровень эффективности проводимых мероприятий и производить коррекцию стратегии продвижения в целях оказать максимально положительное влияние на аудиторию. По итогам исследования составляется доклад, который передается руководству отделов маркетинга и рекламы.

Алгоритм действий

Регистрация

Зарегистрировать бизнес по пошиву и продаже брендовой одежды можно в качестве ИП или ООО. ООО будет актуально в том случае, когда у компании несколько учредителей. В другом случае лучше выбрать ИП.

Наиболее подходящей системой налогообложения для такого вида бизнеса является УСН 15%.

Оформить документы можно самостоятельно или через агентство.

Специальные разрешения не нужны.

Пoмещение и интерьер

Наилучшим вариантом будет аренда помещения площадью 60-80 квадратных метров, где поместится и швейный цех, и шоу-рум для презентации новых моделей. Помещение должно располагаться в центре города, в густонаселенной местности

Особое внимание стоит обратить на расположение конкурентов

Интерьер и экстерьер помещения должны соответствовать ценовой политике продаваемой одежды.

Подбор оборудования

Чтобы запустить производство бренда одежды, учредителю понадобится несколько швейных машин с необходимыми запчастями, огромное количество фурнитуры, манекены и вешалки для презентации коллекции.

Чтобы рассчитать, какое оборудование понадобится и в каком количестве, необходимо знать, какой материал будет использоваться при пошиве одежды. К примеру, швейная машинка, работающая с натуральной кожей, не сможет пошить одежду из трикотажа – будет рвать его. И наоборот, машинка, предназначенная для ткани, не возьмет кожу.

Подбор персонала

Кадровый состав при создании новой линии одежды играет ключевую роль, потому что качество работы специалиста определяет рентабельность и успех всего бизнеса.

Персонал компании включает дизайнеров, которые проектируют одежду на бумаге, и конструкторов, которые воплощают нарисованные проекты в жизни.

Способы сбыта продукции

Существует два способа сбыта продукции – оптовые и розничные продажи.

Розничная торговля более рискованна, поскольку требует дополнительных затрат на создание шоу-румов или магазинов под своим брендом.

Наиболее перспективным вариантом для розничной торговли может стать шоу-рум. Под него достаточно выделить комнату в здании производственного цеха.

Но, чтобы бизнес оказался прибыльным, необходим грамотный пиар:

Исследование рынка и портрет покупателя

Главная ошибка начинающих собственников торговой марки одежды – неправильное понимание структуры рынка и запросов покупателя. Из этого следуют попытки охватить сразу нескольких направлений, составить конкуренцию глобальным сетевым магазинам, или, наоборот, создавать продукт очень узкой направленности, не позволяющей расширять ассортимент. Маркетинговые исследования на начальном этапе создания бизнеса помогут создать портрет покупателя, оценить уровень конкуренции и наметить особенности ниши, которые помогут сделать бренд уникальным.

Если размер начального капитала не дает позволяет разместить заказ на анализ рынка в специальном агентстве (средняя стоимость 30 000–60 000 руб.), то исследования проводятся силами предпринимателя. На этом этапе следует:

• оценить географию продаж и приблизительное количество покупателей;
• определить средний возраст, доход, покупательские привычки потенциальных клиентов;
• выявить потребности, которые рынок не в состоянии удовлетворить, и причины (экономическая неэффективность, низкий спрос, сложность выполнения);
• составить список конкурентов и исследовать ассортимент, качество, цены, политику лояльности, отзывы;
• обнаружить слабые места в существующей структуре ниши и сделать их своими главными достоинствами.

Основными преимуществами локальных торговых марок перед сетевыми брендами являются необычный дизайн, уникальная конструкция, редкая ткань, контроль качества каждого изделия. Не стоит пытаться конкурировать с гигантами индустрии по ценам, скорости реакции на модные тенденции, охвату рекламных кампаний – эти показатели имеют свойство улучшаться с увеличением спроса на продукт, без особых затрат со стороны предпринимателя.

Какие существуют стратегии продвижения товара в маркетинге

Основные стратегии продвижения в маркетинге подразделяются на стратегии вынуждения и проталкивания.

Политика вынуждения направлена на конечных потребителей товара в надежде на то, что их спрос будет вынуждать торговые организации делать закупки товара. Программа продвижения предполагает:

• рекламные мероприятия;
• кампании по стимулированию сбыта;
• меры воздействия на конечных покупателей с помощью каналов СМИ.

Придерживаясь выбранного плана, организация рассчитывает, что повышение спроса у конечных покупателей будет стимулировать владельца торговой точки заказать товар у компании-производителя (зачастую через оптовые компании). 

Определение

Стратегия проталкивания — продвижение, которое адресуется торговому посреднику в расчете на то, что он сам будет продвигать товар по торгово-распределительным каналам к конечному потребителю.

Политика проталкивания предполагает деятельность по продвижению, адресованную только представителям распределительной системы, следующим в канале распределения сразу же за производителем, с целью склонить их довести продукт до конечных клиентов. В процессе распределения каждый участник процесса доведения продукции до потребителя продвигает товары следующим участникам. 

Примечание

Стратегия проталкивания ориентируется на посредников и использует инструменты личных продаж и стимулирования сбыта, тогда как политика вынуждения обращается напрямую к клиентам и стимулирует их активность с помощью рекламных кампаний.

Маркетинговая стратегия реализуется с помощью четырех методов коммуникации с потребителем:

Разработка своей стратегии брендинга

Что же делать, когда бренд уже готов? Как организовать вывод на рынок, привлечь покупателей и добиться стабильного дохода? Чтобы это осуществить, необходимо сначала создать работающую стратегию бренда. Только продуманный план продвижения поможет обеспечить компании долгую и прибыльную жизнь.

Даже если сейчас ваш товар пользуется стабильным спросом, это не значит, что так будет всегда. Современный рынок изменчив: завтра аудитория легко забудет о том, что было популярно вчера. Ни высокое качество товара, ни его внешний вид не помогут сохранить лояльность потребителей без целенаправленной работы в этом направлении.

Грамотная стратегия брендинга – единственный способ не только захватить, но и удержать максимально возможное количество целевых сегментов. Это становится возможным благодаря планомерному осуществлению заранее продуманного плана мероприятий.

Итак, стратегия продвижения торговой марки – подробная программа действий, позволяющих шаг за шагом развивать идентичность бренда и наращивать его активы.

При создании плана учитываются потребности и пожелания целевой аудитории, подбираются наиболее эффективные способы коммуникации, подходящие каналы сбыта. Далее закладываются принципы ценовой политики и важнейшие направления развития. Неотъемлемой частью стратегии является ключевая идея бренда, основные визуальные и вербальные символы, а также эксплуатационные характеристики и эмоциональный посыл продукта.

Формирование торговой марки и ее продвижение – два ключевых процесса, лежащих в основе стратегии брендинга.

Основные элементы бренд-стратегии:

1. Описание ЦА. Определяются ключевые характеристики «своего» клиента: пол, возраст, социальное положение, уровень дохода и т. д. Тщательно анализируются интересы и ценности аудитории, её потребности и предпочтения, а также возможные модели поведения при взаимодействии с продвигаемым товаром.

2. Изучение аналогичной продукции, производимой конкурентами.

3. Разработка бренда:

• основы позиционирования;
• описание ценностей продукта;
• создание названия;
• дизайн упаковки;
• оформление этикетки;
• разработка логотипа;
• составление брендбука и пр.

4. Определение основных принципов ценообразования.

5. Разработка и регулирование системы сбыта продукции.

6. Создание плана продвижения и построения эффективной коммуникации с потребителями.

Имея продуманную стратегию развития, компания получает возможность:

• вовремя выявлять и устранять проблемы в бизнес-процессах;
• анализировать реальные нужды аудитории и на основе полученной информации формировать потребности;
• корректировать активные направления деятельности фирмы и открывать новые;
• поддерживать высокий уровень конкурентоспособности товара и всего бренда;
• в короткий срок сделать торговую марку более популярной;
• укрепить позиции на рынке и завоевать лояльное отношение потребителей за счёт крепкой эмоциональной связи потребителей с продуктом;
• увеличить материальные и нематериальные активы.

В процессе разработки бренд-стратегии определяется несколько базовых элементов, обеспечивающих существование организации: характеристики ЦА, концепция бренда, уникальное торговое предложение и т. д.

1. Основная идея бренда.

   Концепция бренда – это функциональность и оригинальность предлагаемой продукции, то, что определяет её востребованность. Речь идёт прежде всего о потребностях общества, которые она удовлетворяет, а также о преимуществах перед аналогами.

2. Описание аудитории.

   Необходимо чётко описать свою ЦА и сегментировать, чтобы определить потребности и интересы. Эта информация поможет развивать бренд в правильном направлении и выйти на высокий доход.

3. Уникальное торговое предложение.

   УТП – то, что действительно отличает вас от конкурентов. Оно может относиться как к функционалу или оформлению товара, так и к обслуживанию.

4. Стратегия коммуникации.

   Здесь с учетом особенностей и предпочтений ЦА определяются наиболее эффективные каналы для взаимодействия. Необходимо также сформировать основу коммуникационного сообщения, включая визуальный образ бренда (название, лого, фирменные цвета и т. д.).

5. Ценностное предложение.

   Под этим пунктом подразумеваются фактические и эмоциональные преимущества, важные для аудитории, и которые компания может ей предложить.

6. Тактика реализации стратегии.

   Формирование особого набора инструментов брендинга, которые помогут реализовать выстроенную стратегию продвижения на практике.

7. Система контроля.

   Здесь выбираются подходящие показатели эффективности, с помощью которых в процессе развития предприятия можно контролировать прогресс в раскрутке бренда.