Торговля на бирже: общие понятия, нужные новичку

Как найти заказчиков на рынке В2В-продаж

В сегменте B2B целевая аудитория формируется в зависимости от того, что предлагает компания. Если вы занимаетесь продажей систем видеонаблюдения, то вашими потенциальными клиентами будут организации, которые в нем нуждаются. Причем заказы могут быть большими и требовать технического сопровождения с вашей стороны.

К примеру, видеокамеры может заказать крупный торговый центр и в дополнение приобрести установку, запуск и обслуживание всей системы. Впоследствии, когда, например, оборудование морально устареет, ему можно будет продать более продвинутый вариант. А вот друзьям в квартиру такой товар вы не установите – он дорогой и совершенно им ненужный.

Бизнес для своей коммерческой деятельности закупает то, что помогает ему зарабатывать. Ведь основная цель ведения бизнеса состоит именно в получении прибыли. Это прописывают даже в уставах организаций. И предприятиям интересно все, что способствует росту их эффективности. В каких направлениях может совершенствоваться производство:

1. Сокращение процесса выпуска продукции во временном аспекте, его масштабирование.
2. Удешевление за счет сокращения расходов.
3. Наращивание объемов производства, выход на новые рынки и сегменты ЦА.
4. Улучшение качества продукции за счет внедрения инновационных технологий.

Именно этим бизнес отличается от конечных потребителей, которые при покупке тех или иных товаров ориентируются на удовлетворение своих потребностей и желаний. Либо преследуют цель решить текущие проблемы – «боли».

Если говорить о продажах B2B, бизнес может предложить своим партнерам:

• средства производства;
• логистические услуги;
• недвижимость под ведение коммерческой деятельности;
• оборудование рабочих мест;
• помощь в формировании штата компании и поиске лучших специалистов за приемлемую плату;
• обучающие мероприятия для сотрудников организации, курсы повышения квалификации, проведение корпоративных мероприятий.

Предложение зависит от сферы деятельности. Безусловно, есть товары, необходимые каждой компании: продукты, оргтехника, канцелярия. Однако если фирма занимается разработкой сложных технологий, то круг ее клиентов будет сильно ограничен. Маловероятно, что текстильному производству понадобятся электронные микросхемы, а инновационным лекарством заинтересуется металлургическое предприятие.

Оптовая и мелкооптовая

Существуют виды торговли, отличающиеся по количеству закупки и рознице.

1-й вид называют оптовой торговлей. Она представляет собой любую деятельность, связанную с продажей товара или услуг, которые будут перепродавать или использовать на производстве в будущем. Правила торговли в данном случае будут напрямую зависеть от законодательных документов и определяться ими же. Оптовая отвечает за обеспечение накопления товаров и их перемещение по территории страны или мира, а целями ее развития являются:

• Создание развитой системы каналов для доставки товаров и услуг.
• Удержание необходимой величины и интенсивности товаропотока.
• Создание источников обеспечения, которые будут служить резервами.

2-й вид – это мелкооптовая торговля. Она представлена продажей больших партий продукции (в пределах тонны) и удовлетворяет потребности мелкорозничной торговли. Также используется для некоммерческих целей.

Правила для каждого вида продаж

Для повышения эффективности продаж каждого приведенного вида, рекомендуется придерживаться следующих правил. 

В сфере В2В важно найти и презентовать свои выгодные отличия от других компаний. Настаивайте на личной встрече с представителем компании-покупателя, особенно перед первой сделкой, а при неимении такой возможности – проводите телефонные переговоры

Электронные переписки не дают должного эффекта для продаж. Ненавязчиво напоминайте покупателю о себе и разъясняйте непонятные для него вопросы. 

Большое значение в В2С-продажах имеет эмоциональный настрой клиента. Чем комфортней он ощущает себя в месте совершения сделки, чем больше уважения и внимания исходит от продавца, тем вероятней он приобретет ваш товар. Радуйте покупателей приятными мелочами – музыкой, бесплатными напитками, удобной мебелью, в которой он сможет расположится.

Главное правило для прямых и непрямых продаж – отличное знание продавцом продукта, схемы его реализации, самой компании, нюансов бизнеса и производства, а также регулярное совершенствование навыков продаж.

Основную роль в активных продажах играет умение продавца убеждать. Попробуйте применять на практике работу по схеме AIDA, которая состоит из четырех шагов. 

• Attention – привлечение внимания. Произнесите фразу, которая не просто положит начало диалогу с клиентом, но и вызовет его любопытство к приобретению. 
• Interest – пробуждение интереса. Приведите доказательства того, что ваш продукт решит проблему покупателя или улучшит качество его жизни. 
• Desire – разжигание желания. Объясните клиенту, как поменяется его жизнь после удачного приобретения.
• Action – побуждение к действию. Обсудите условия совершения покупки.

В пассивных продажах задачей продавца становится удержание интереса покупателя на продукте. Наибольшее значение для заключения сделки имеют этапы приветствия и проработки возражений. Пугаясь возникших у покупателя возражений, менеджер проваливает сделку. Между тем, они сигнализируют о его готовности к приобретению. Заранее подготавливайте ответы, на возможные вопросы. 

Что такое валютная биржа — обзор понятия ?

Итак, что же представляет собой биржа валют?

Первоначально целью создания валютной биржи было обеспечение удобства обмена валют. Однако постепенно эта задача отошла на второй план. Сегодня Форекс в первую очередь используется с целью получения прибыли трейдерами.

Определить точный оборот валютного рынка не представляется возможным. Однако исследования показывают, что в среднем он превышает 4 триллиона долларов.

Можно выделить большое количество участников торгов:

• физические лица;
• инвестиционные фонды;
• центральные банки;
• брокеры.

Брокеры выступают посредниками между биржей и трейдером. В процессе работы они исполняют торговые приказы, получая за это вознаграждение. Комиссия брокера взимается в виде спреда.

Режим работы валютной биржи – круглосуточно в будние дни. При этом многие современные брокеры позволяют одновременно торговать на валютной и фондовой бирже. На последней осуществляется работа с ценными бумагами – акциями, облигациями и производными от них.

Важным отличием рынка Форекс от фондовой биржи является торговля исключительно через интернет. Для торговли валютами нет специального помещения. Есть, конечно, специальные секции на биржах, например, на Московской. Однако они созданы лишь для удобства торговли, формирование цен валют здесь не осуществляется.

Важным преимуществом рынка Форекс являются особенные колебания цен на валюты. Они движутся относительно стабильно. Если случаются неожиданно резкие скачки, чаще всего цены возвращаются в определенный диапазон в течение определенного временного промежутка.

На фондовом рынке некоторые инструменты могут полностью обесцениться. Это происходит при крахе и банкротстве компаний, выпустивших их.

Это не единственное отличие фондового и валютного рынка. Для простоты восприятия мы сравнили различные характеристики рынков в таблице ниже.

Сравнительная таблица отличий валютного рынка от фондового рынка:

Характеристика сравнения	Валютный рынок	Фондовый рынок
Время работы	Круглосуточно, с понедельника по пятницу	Закрывается на ночь
Торгуемые инструменты	Пары валют различных государств	Ценные бумаги
Кредитное плечо	Применяется в торговле	Не используется большое плечо
Место торговли	Исключительно через интернет в режиме онлайн	В крупных городах расположены здания бирж, также можно торговать через интернет

Форекс привлекает новичков наличием кредитного плеча. Приобретая валюту, трейдер вносит на счёт лишь часть средств, остальные деньги он занимает у брокера. Объем полученных в долг средств зависит от размера кредитного плеча.

На фондовом рынке большое плечо не используется. Поэтому для торговли приходится вносить достаточно большое количество средств. Не стоит забывать, что инструменты фондового рынка довольно дорогие. Особенно это касается рынков Европы и Америки.

Внешняя торговля страны

С глубокой древности страны специализируются на производстве тех видов продукции и развивают те сферы услуг, для которых они располагают всем необходимым: природными условиями и ресурсами, трудовыми навыками, историческими традициями и т. д. «Излишки» продукции поставляются на мировой рынок — так происходит обмен товарами и услугами.

Согласно теории сравнительных издержек, страна получит большую выгоду, если сосредоточится на тех производственных сферах, где она обладает относительным преимуществом. Это означает, что у любой страны найдется некий товар, который ей выгоднее продавать, чем использовать самостоятельно. Рассмотрим внешнюю торговлю на примере конкретной страны — России.

Осторожно! Если преподаватель обнаружит плагиат в работе, не избежать крупных проблем (вплоть до отчисления). Если нет возможности написать самому, закажите тут

В дореволюционной России на экспорт шло в основном зерно. Значение хлебного экспорта было столь велико, что праправнук Петра Великого Павел I в 1801 году в результате дворянского заговора лишился трона и жизни — в том числе из-за того, что порвал отношения с Англией, вступившей в полосу промышленного взлета и охотно импортировавшей российское зерно.

Специфику страны в международном разделении труда определял экспорт пяти важнейших культур: пшеницы, ржи, ячменя, овса и кукурузы. По их суммарному экспорту Россия занимала первое место в мире, причем экспорт возрос с 5,8 млн тонн в 1888 году до 10,4 млн тонн в 1912 году. Будучи «житницей» планеты, царская Россия ввозила сырье — хлопок, шерсть, кожу, цветные металлы; 33% импорта составляли готовые изделия.

Стремительная индустриализация страны в 1930-х годах изменила структуру внешней торговли. Уже в 1938 году на долю промышленных товаров приходилось 64% экспорта. Хотя внешнеторговый оборот СССР постоянно возрастал, доля страны в мировой торговле в конце 1980-х годов была лишь 4 %, т. е. практически не возросла по сравнению с царской Россией. Однако сильно изменился состав ввозимых и вывозимых товаров.

СССР, перед распадом в 1991 году, являлся по существу топливно-сырьевой кладовой мира: доля советского экспорта топлива, электроэнергии, руд и металлов составляла почти 60 %. Вывоз нефти стал высокодоходной статьей после мирового энергетического кризиса 1973 года, вызванного ценовым скачком по картельной воле Организации стран — экспортеров нефти, сокращенно называемой ОПЕК.

Это событие стало источником валюты для Советского Союза, закупавшего на деньги, вырученные на продаже нефти, импортное оборудование и продовольствие, и не уступавшего США в гонке вооружений.

Советский Союз был также крупнейшим оружейным цехом планеты. В 1989 году СССР экспортировал оружия на сумму 21,8 млpд долларов, а США — на 11,9 млрд. Такую продукцию советской военной промышленности, как автомат Калашникова, системы залпового огня «Град» и «Смерч», закупали во всем мире.

Презентация на тему Какая бывает торговля. Три характерные особенности розничной торговли Продавать большему числу покупателей Продавать непосредственно покупателей Продавать. Транскрипт

1

Какая бывает торговля

2

Три характерные особенности розничной торговли Продавать большему числу покупателей Продавать непосредственно покупателей Продавать в небольшом числе экземпляров

3

Факторы, влияющие на успешность продаж Снижение цен на товар Местоположение магазина Внешний вид продаваемого товара (упаковка) Репутация торговца или магазина

4

3. Торговец организует свой магазин 1. Торговец ищет своего покупателя 2. Торговец покупает место на ярмарке (рынке) Эволюция форм организации розничной торговли

5

3. Торговец организует свой магазин 1. Торговец ищет своего покупателя 2. Торговец покупает место на ярмарке Эволюция форм организации розничной торговли 4. Торговец организует сеть своих магазинов

6

Торговая сеть Китай 100 г. до н. э. Великий шёлковый путь Россия. Торговая сеть Елисеевых в Москве, С-Петербурге Европа. Фуггеры в XV – XVII вв. История возникновения торговой сети

7

3. Торговец организует свой магазин 1. Торговец ищет своего покупателя 2. Торговец покупает место на ярмарке Эволюция форм организации розничной торговли 4. Торговец организует сеть своих магазинов 5. Торговцы объединяются и организуют универсальные магазины

8

Моллы – не только продают, но и развлекают, предлагают разные услуги (парикмахерская, химчистка и др.)

9

3. Торговец организует свой магазин 1. Торговец ищет своего покупателя 2. Торговец покупает место на ярмарке Эволюция форм организации розничной торговли 4. Торговец организует сеть своих магазинов 5. Торговцы объединяются и организуют универсальные магазины 6. Торговцы «разъединяются» и организуют специализированные магазины

10

3. Торговец организует свой магазин 1. Торговец ищет своего покупателя 2. Торговец покупает место на ярмарке 4. Торговец организует сеть своих магазинов 5. Торговцы объединяются и организуют универсальные магазины 6. Торговцы «разъединяются» и организуют специализированные магазины 7. Производители нанимают торговцев и организуют фирменные магазины

11

Дилеры – торговцы, которые покупают товар оптом у фирмы-производителя для последующей продажи по более высокой цене конечным потребителям

12

Дилеры выгодны Покупателю Производителю сокращают время на поиск товара; берут на себя затраты на поиск, на транспортировку товара позволяют увеличить «оборачиваемость» и быстрее расширить (возобновить) производство; сохраняют время

13

3. Торговец организует свой магазин 1. Торговец ищет своего покупателя 2. Торговец покупает место на ярмарке 4. Торговец организует сеть своих магазинов 5. Торговцы объединяются и организуют универсальные магазины 6. Торговцы «разъединяются» и организуют специализированные магазины 7. Производители нанимают торговцев и организуют фирменные магазины 8. Безмагазинная торговля

14

По каталогам По почте Вразнос Интернет С помощью автоматов По телевидению

15

Торговая сеть Специализированный магазин Универмаг Фирменный магазин Моллы

Пример, как выбирать эффективные виды продаж товаров или услуг

Рассмотрим алгоритм выбора подходящего вида продаж услуг или товаров на примере. Нашей целью является продажа кондиционеров. С учетом полученных знаний пройдем пошагово весь алгоритм.

Шаг 1. Что продаем?

Кондиционеры являются сложной технологической продукцией, имеющей множество разных параметров. Следовательно, и причин для приобретения, и возможных возражений также будет много.

Выделим главные положения:

1. Чтобы эффективно донести разницу между кондиционерами, потребуется передать много сведений.
2. Самые существенные параметры выбора для каждого клиента свои, поэтому необходимо их определять.
3. Демонстрация кондиционера без установки и монтажа невозможна, а продемонстрировать внешний вид можно с помощью фото или видео.
4. Для продажи кондиционера необходимо проверить техническую возможность и оценить рациональность его установки.
5. Кондиционер является весьма серьезным приобретением, следовательно, решение принимается не слишком быстро.
6. Конкуренция на рынке кондиционеров достаточно высокая, предложение превышает спрос, в особенности не в сезон.

Учитывая вышесказанное, можно сделать следующие выводы:

• Предпочтительными каналами сбыта являются личные продажи.
• Обезличенные продажи могут использоваться для привлечения потенциальных покупателей.
• В процессе продаж должен участвовать технический специалист.
• Требуется разработка многоэтапной системы продаж.
• Следует проявлять инициативу в продажах, не дожидаясь покупателей.
• Предпочтительным вариантом являются активные продажи.
• Привлекать клиентов следует, используя автоматизированные продажи.

Шаг 2. Кому продаем?

Приоритет необходимо отдавать покупателям, которые являются частными лицами или фирмами с офисными помещениями. Выход на государственный рынок стоит отложить.

Отметим главные моменты:

1. Мы не производим продукцию самостоятельно, а реализуем продукцию нескольких компаний.
2. Реализовать продукцию через посредников для нас невыгодно или стоимость получается выше рыночной.

Значит, можно сделать следующие выводы:

• Отдавать предпочтение нужно видам прямых продаж.
• Допускается привлечение торговых агентов с целью расширения рынка.
• Следует использовать розничные продажи или оптовые продажи небольшими партиями.

Сергей Азимов убойные фишки в продажах!

Шаг 3. Какие выводы?

Учитывая отличительные черты продаж физическим лицам и корпоративным клиентам, а также специфику продукции, следует подтвердить или опровергнуть вышеуказанные гипотезы касательно выбора типа продаж.

В представленном примере предположения подтверждаются:

• Человек обязательно должен принимать участие в продаже. Для наших клиентов в процессе выбора важна консультация специалиста.
• Продажа должна проходить в несколько этапов. Решение принимается достаточно долго.
• Проявление инициативы увеличивает продажи. При этом необходимо, чтобы оно было уместным.
• Предпочтение следует отдать прямым продажам. Клиенты более активно покупают напрямую без посредников.

Использовать на практике одновременно все существующие виды продаж является неэффективным подходом. Также нежелательно копировать систему продаж прямого конкурента.

Принимайте решения самостоятельно, учитывая сложившиеся условия. Со временем понемногу добавляйте новые методы. Только вначале убедитесь, что старые уже работают эффективно.

Продавец

Это связующее звено, посредник между производителем товара и покупателем. Как правило, продавец, обязан выполнять обширный перечень обязанностей, которые не связаны напрямую со сбытом товаров:

1. Подсчет стоимости покупки, выписывание чека, оформление гарантийных документов, упаковка и выдача покупки.
2. Оперативное обслуживание.
3. Подготовка всех групп товаров к продаже.
4. Своевременное пополнение запасов товаров и размещение их по группам, сортам, видам.
5. Оформление витрин.
6. Ведение отчетности.
7. Поддержания чистоты в магазине.

Без продавцов трудно представить любую организацию, занимающуюся оптовой и розничной торговлей. На данную должность можно устроиться без опыта работы и даже среднего специального образования, но с желанием работать с людьми. График работы можно подобрать на свое усмотрение. Зарплата зависит от опыта и работодателя, ведь сфера торговли не регулируется государством.

Торговля биржевыми товарами на срочном рынке

Большая часть сделок с биржевыми товарами происходит на так называемом срочном рынке (не от слова срочный, а от слова — срок). Такие контракты принято именовать деривативами или производными финансовыми инструментами. К ним относят опционы и фьючерсные контракты.

Такой вид торговли биржевыми товарами не случаен и также имеет свою историческую подоплёку. Взять к примеру фьючерсные контракты, их суть заключается в том, что сделка заключаемая сегодня влечёт за собой поставку соответствующего товара не сразу по факту заключения, а через заранее определённый срок в будущем. При этом обе стороны фьючерсного контракта берут на себя конкретные обязательства, гарантируя поставку и оплату в заранее оговоренные сроки.

Опционные контракты тоже предполагают поставку товаров через определённый срок в будущем, но при этом их стороны не берут на себя никаких обязательств, а наделяются лишь правом. Другими словами, если исполнение фьючерсного контракта обязательно, то от условий опционного контракта вполне можно отказаться (в этом, к слову, и состоит их ключевая особенность).

Давайте рассмотрим простой пример заключения контракта на срочном рынке. Предположим, что есть кондитер — пекущий разные вкусности из теста замешанного на основе пшеничной муки и есть фермер, который выращивает ту самую пшеницу из которой эта мука мелется.

Теперь представьте себе, что кондитер решил взять кредит для расширения своего бизнеса и проведя расчёты пришёл к выводу, что он вполне сможет его потянуть, но при том условии, что цены на зерно не поднимутся через год. Что он делает дальше? Он заключает фьючерсный контракт на поставку пшеницы через один год по текущей цене и при этом спокойно берёт необходимый кредит.

Через год цена пшеницы может остаться на прежнем уровне в этом случае кондитер и фермер останутся «при своих». А может цена изменится (что более вероятно) и в этом случае возможны два варианта:

А что если бы вместо фьючерсного, был бы заключён опционный контракт? В этом случае никаких обязательств ни у фермера, ни у кондитера не было бы. И тот и другой смогли бы отказаться от его исполнения: фермер мог бы не поставлять пшеницу по низкой цене (в случае повышения цен на неё), а кондитер мог бы купить её дешевле (в случае снижения цен на пшеницу).

Основные виды продаж

1. По инициатору взаимодействия

Прежде всего рассмотрим активные и пассивные продажи. Подразделяются они на данные виды в зависимости от того, кто является инициатором переговоров:

• При пассивных продажах связь устанавливает покупатель, которые заинтересован в приобретении товара либо услуги.
• При активных продажах связь устанавливается со стороны продавца или менеджера, который заинтересован в продаже товара либо услуги.

Алгоритмы активных и пассивных продаж разные, но оба эти вида могут быть эффективны.

ВАЖНО! Способы, с помощью которых можно повысить эффективность активных и пассивных продаж, принципиально отличаются. Связано это с тем, что на них влияют абсолютно разные факторы.. 2

По особенностям контактов

2. По особенностям контактов

• Личные – продажи, в ходе которых происходит прямое взаимодействие продавца с покупателем. Данный вид является наиболее распространенным, поэтому подавляющее большинство тренингов ориентировано именно на личные продажи.
• Неопределенные (безличные) – продажи, в ходе которых продавец напрямую не контактирует с покупателем. К этому виду относят продажи с помощью интернет-сайтов, автоматов, пунктов самообслуживания и т. д.

Следует также отметить, что личные продажи, в свою очередь, подразделяются на несколько типов: основанные на стимуляции отклика, на управлении состоянием психики, на решении проблемы и на удовлетворении потребностей. Кроме того, к категории личных продаж относятся и консультативные продажи.

3. По направленности продукции

• Прямые – ориентированы на конечного потребителя продукции, самостоятельно потребляющего товары или пользующегося услугами.
• Непрямые – реализуются с помощью посредников, которые занимаются дальнейшей перепродажей продукции.

Данная классификация полезна, когда необходимо добиться увеличения продаж среди существующей базы клиентов. Также важным является то, что на последовательность действий менеджера по продажам влияет состав базы клиентов, с которой он вынужден работать. Разработка стандартов продаж осуществляется в индивидуальном порядке.

4. По характеристике процесса сделки

• Простые – продажи, для осуществления которых требуется минимальное количество контактов между продавцом и покупателем.
• Сложные (комплексные, промышленные) – продажи, процесс осуществления которых состоит из нескольких этапов, таких как обдумывание, обсуждение, принятие решений. Данный вид продаж занимает больше времени и предполагает возможность привлечения третьих лиц.
• Каскадные (конвейерные) – продажи, процесс осуществления которых распределен поэтапно между различными специалистами. Например, сотрудник кол-центра занимается обзвоном клиентов, продавец встречается с покупателем, специалисты подготавливают товар, кассир получает оплату, транспортный отдел отвечает за доставку товара покупателю.

Все вышеуказанные виды продаж можно условно объединить в один, для которого характерны следующие признаки:

• Длительная процедура заключения сделки.
• Многократные встречи, не имеющие понятного итога.
• Неочевидный процесс принятия решения покупателем.
• Большое количество представителей покупателя, которые принимают участие в обсуждении сделки.

Деление видов продаж товаров на простые и сложные основано на способе принятия решения о приобретении для физических лиц и организаций.

Супервайзер

Работа супервайзера состоит в управлении персоналом, он руководит торговыми представителями, мерчандайзерами и промоутерами. Без этой профессии не обходится ни одно торговое предприятие, производство и рекламное агентство. Обязанности:

• распределение объема работ между подчиненными,
• контроль выполнения поставленных задач,
• оценивание качества работы подчинённых, анализ рабочего процесса.

Чтобы стать супервайзером достаточно среднего специально образования, а также высшего по специальности «Социология». Также есть курсы дистанционного обучения, продолжительностью до 6 месяцев.

Особенности ВТО

Проведение внешнеторговых операций — это основное содержание ВЭД (внешнеэкономической деятельности). Особенность таких операций — в применении определенных технологий, предполагающих использование конкретных методов, приемов, способов сотрудничества, организационных мероприятий и технологических средств, которые присущи только данной сфере.

Если мы обратимся к официальным правовым и нормативным актам, то увидим сразу несколько наименований ВТО — экспортно-импортные, внешнеэкономические, внешнеторговые операции. Все эти понятия родственные. Слово «операция» во внешнеэкономической деятельности означает процесс, профессионально осуществимый, тянущийся в продолжение определенного промежутка времени.

Внешнеторговый оборот — это определенные действия, проводящиеся в строгой последовательности, взаимосвязанные. Однако некоторые из процессов могут осуществляться и параллельно. Действия проводятся при непосредственном участии и руководстве конкретных работников экспортной стороны (например, российских предпринимателей) обязательно во взаимодействии с контрагентом — иностранным партнером (например, французским покупателем). Внешнеторговые операции всегда проходят по заранее разработанному плану. Их цель — определенный коммерческий результат.

При организации внешнеторговой операции очень важно детально проработать все условия контракта. Они не должны вызывать сомнений у контрагента

Только в этом случае далее последует заключения соглашения о сделке. И последующее исполнение контракта экспортером. Договор, соглашение о сделке, контракт, таким образом, — ключевой момент ВТО.

Внутренняя форма торговли

Что такое торговля внутренняя, говорит само определение. При этой форме товар не пересекает границы государств. Продавец передает товар покупателю из рук в руки, т.е. они находятся в одном месте или городе (это торговля местная). Покупатель и продавец могут быть в разных городах, и тогда товар перевозится из одной местности в другую – это междугородняя торговля.

Оптовая и розничная торговля, а также рыночная — это виды внутреннего рынка. Торговое предприятие является первичным звеном, основной функцией которого является продажа. При продаже происходит смена формы стоимости, из товарной в денежную.

Розничная и мелкорозничная

Отвечая на вопрос о том, что такое торговля, будет важно также ознакомиться с видами сделок, целью которых является удовлетворение нужд социума. Но они отличаются по масштабам применения

Еще одним видом подобных сделок является розничная торговля. Она работает с продовольственной и непродовольственной продукцией поштучно или реализует небольшими количествами для индивидуального потребления. Передача происходит сразу конечными покупателями.

Розничная торговля удовлетворяет потребности народа. Она осуществляется сетями особых предприятий, примером которых служит магазин. Покупка может совершаться лишь в том случае, если имеется продавец. Именно данный субъект будет непосредственно контактировать с конечными покупателями.

4-й вид – это мелкорозничная торговля. Она представляет собой продажу товаров посредством стационарных и передвижных торговых сетей. Это может быть киоск, палатка, ларек, павильон и т.д. Функции ее заключены в следующих задачах:

• формирование широкого ассортимента товаров и услуг;
• определение реальной востребованности конкретного товара;
• установление цен, осуществление технологического ряда операций;
• продвижение товара в «пространстве» рынка;
• стремление создать благоприятные условия для осуществления продажи;
• сервисная торговля.

Что такое оптовая торговля?

Оптовая торговля – это один из видов экономической деятельности, способствующий налаживанию связей между поставщиками и покупателями. Во время их взаимодействия у каждого есть своя выгода. Покупатели получают доступный по стоимости товар, продавцы – прибыль.

На данный момент оптовая торговля развивается очень стремительно, поставщики и область их деятельности расширяются день за днем. Это обусловлено постоянной прибылью, хорошим доходом. Кроме того, появление новых поставщиков выгодно и для покупателей, поскольку растет ассортимент и конкуренция между ними. Это неизменно приводит к снижению себестоимости продукции и, как следствие, уменьшению цен в конечных торговых точках.

У оптового сбыта нет какого-то фиксированного количества поставляемого товара. Между поставщиком и покупателям заключается договор, в котором указывается сумма и число продукции. Однозначно можно сказать только то, что торговля осуществляется партиями. Обычно поставка ориентирована на последующую перепродажу конечному покупателю.