7 шагов, как выгодно продать машину

Как общаться с покупателями

Перед подачей объявления об отчуждении авто покупают новую SIM-карту. На нее поступают звонки непосредственно по сделке, не занимая деловую, рабочую линию. После подписания договора симку можно не использовать.

Покупатели делятся на 3 категории:

• Перекупщики. Их цель – снизить стоимость, чтобы потом перепродать авто по более высокой цене. Такие люди не интересуются состоянием машины. Они сразу называют сумму сделки значительно ниже той, которую называет собственник.
• Люди, которые назначают встречу и не приходят на нее. По телефону невозможно их определить. Чтобы не тратить зря время, лучше всего назначать встречу недалеко от дома, офиса.
• Реальные покупатели. Они заинтересованы в сделке, поэтому узнают подробности о машине – состояние запчастей, комплектующих и т.д.

При общении с людьми придерживаются делового стиля. Разговаривают строго или сухо. Не следует уговаривать покупателей, но нужно рассказать обо всех достоинствах машины.

Если человек согласился на сделку, но просит отсрочить подписание соглашения, нужно запросить задаток. Это гарантирует, что договор заключится. Когда деньги не предоставляют, продажу не прекращают, чтобы не лишиться других возможных покупателей.

Я располагаю достаточным временем. Какой порядок действий?

Выделим три аспекта: подготовка, объявление, процесс продажи.

Подготовка: для того, чтобы продать авто быстро, необходимо взять за основу закон. Ваш авто с пробегом для покупателя – это его новый автомобиль. И он просто не желает и не будет заниматься за вас: малярными работами, устранением стуков в подвеске, химчисткой салона, заменой лобового стекла, а просто пойдет и купит другой автомобиль. Если отсутствует возможность или желание на устранение недостатков, не теряйте времени и обратитесь в автовыкуп. Продавать неподготовленную машину просто не выгодно. Сейчас в любом электронном отчете видно сколько и по какой цене вы продавали свой авто на сайтах объявлений. 

После безуспешных 2 месяцев торгов и снижения цены вы обратитесь к перекупщикам. И тут сработает психологический фактор: «Зачем мне машина, которую никто не купил за 950т.р.! Предложу я за нее 800т.р.!»

Объявление: время убогих фотографий и скудных описаний ушло. Постоянно снижающийся покупательский спрос ощущается даже в Москве. Поэтому редкий потенциальный покупатель должен влюбиться в вашу машину. В первую очередь в фото чистого авто на красивом фоне. Сделайте много фотографий, выберете лучшие. Подумайте, какие достоинства вы можете подчеркнуть еще? Фото дополнительного комплекта колес, заказ-нарядов о проведенных ТО или сервисной книжки. В описании пишите только о положительных впечатлениях о эксплуатации. Машина просто должна быть исправна. Не нужно описывать как вы отремонтировали АКПП за 150т.р. Это можно сказать при встрече или если зададут соответствующий вопрос, а на этапе ознакомления с объявлением вызовет только страх покупателя: «Я же тоже могу попасть на такую сумму. Лучше я посмотрю на другую марку и модель».

Процесс продажи: если брать опыт продаж автомобилей в Москве и Московской области, то при подаче объявлений вы получите шквал звонков перекупов и автосалонов, с которыми и разговаривать не всегда приятно. Постарайтесь отличать перекупщика от реального покупателя, которому вы должны пойти на некоторые уступки, такие, как показ машины в удобное для него время. Если вы уехали на выходные на дачу в Подмосковье и будете только в воскресенье вечером, покупатель из Калуги не станет ждать. Или же человек просит подъехать к метро, а вы со своей позицией: «Ему нужно — пусть смотрит около дома». Так вы не только быстро не продадите машину с пробегом, а попросту оставите её себе навсегда или отдадите посредникам.

Выставил машину на авто.ру, авито, но её не покупают. В чём дело?

Если вы поступили так же, как описано в наших советах выше, а машина всё равно не продается. Попробуем:

1. Снизить стоимость. Вы не попали ценой в рынок. Она завышена – сокращена аудитория потенциальных покупателей;
2. Воспользоваться платными услугами. В длинном списке вашей машины попросту невидно. При продаже одного авто мы тратим в среднем 5т.р. на поднятие и выделение объявлений. Эти средства вам вернутся.
3. Давать обратную связь в сообщениях. Сейчас многие предпочитают писать сообщения, а не звонить. Вопросы часто бывают совсем странные, но именно эти люди приезжают и покупают авто.
4. Следить за актуальностью фото. В переходных временах года, например, ранней весной, демонстрировать машину на снегу неверно. Срабатывает психологический фактор: «Машина не продается всю зиму. Значит что-то не в порядке», хотя вы сделали фотосессию неделю назад.  

Мы надеемся, что наши советы принесут вам практическую пользу. Желаем успешной продажи.

Про выгодную продажу через посредника

Где быстро продать машину в городе? В автосалоне, конечно

Важно правильно выбрать салон. Перед тем как туда идти или звонить, нужно почитать отзывы о работе заведения, опросить своих знакомых или тех, кто уже продал автомобиль таким методом

Продажа машины через автосалон сопровождается определенными рисками – цену могут умышленно занизить, а компания — скрыться вместе с предоплатой и/или автомобилем.

Чтобы этого избежать, нужно собрать как можно больше информации про фирму.

Где быстро продать машину в поселке или деревне?

Если автосалона поблизости нет (можно еще выехать в город или для и без того городских жителей в соседний город), то сарафанное радио спешит на помощь продавцу. Людская молва – это быстрый, надежный, а главное – бесплатный способ распространения информации. Через пару-тройку дней покупатель обязательно найдется, тем более что площадь поиска небольшая.

Общие правила для успешной продажи

Реализовывать задумку с продажей авто следует начинать с ознакомления общих тенденций вторичного рынка автомобилей. Их немного, но они позволят не совершить первых ошибок, влияющих на успех мероприятия:

• Сезонность. Сезоны года на рынок б/у авто влияют так же, как и на другие. Самый высокий % покупок автомобилей приходиться на весну, а значит и расценки в этот период несколько возрастают, поэтому весна считается лучшим сезоном для продажи. Менее интенсивно покупают авто осенью, поэтому и расценки – ниже, но в целом, этот сезон тоже подходит для продажи. Самыми неблагоприятными для реализации являются зима и лето;
• Обман – дело неблагодарное. Многие автовладельцы идут на всевозможные ухищрения, чтобы скрыть недостатки, проблемы авто и выставить его в более «лучшем свете». Это может помочь выгодно продать только в том случае, когда покупатель – новичок и в машинах «не соображает» (а такие встречаются редко). В большинстве случаев потенциальный покупатель на осмотр авто идет подготовленным, и выявленные недостатки «начинают» действовать против продавца – за них покупатель будет требовать скидку, которая может оказаться достаточно серьезной. И тогда приходиться либо «отдавать» авто по сильно заниженной цене, либо ждать «новичка», который если и появится, то неизвестно когда;

Выше указаны только базовые правила рынка б/у авто, которые учитываются при продаже, но существует множество иных критериев.

Какие преимущества обращения в подобные фирмы?

К подобным сделкам в компании специализирующиеся на автовыкупе можно отнести следующие достоинства:

— отличные условия сотрудничества и особый подход к каждому клиенту;

— бесплатная оценка стоимости автомобиля;

— консультация и поддержка на всех этапах оформления продажи;

— гарантия соблюдения закона и прозрачность сделки;

— получение денежных средств,как правило, в тот же день;

— предоставление дополнительных требующихся, в процессе оформления, услуг

Такие фирмы станут настоящим спасением для владельцев транспортных средств имеющих проблемы, например бывавших в аварии, кредитных или утопленных. Всеми заботами по переоформлению транспорта занимается специализированная фирма, что полностью освобождает автомобилиста от лишних забот, проблем. Даже если есть какие-то проблемы с документами  и не хватает нескольких бумаг, то все равно можно заключить сделку, так как сбором всех справок, свидетельств и решением проблем займутся опытные специалисты.

Продать авто как на авитоНеудачные истории продажи машин на сайте объявлений

Задумываетесь о продаже своего автомобиля, но не уверены, что сможете самостоятельно, быстро и дорого продать автомобиль на Авито? Давайте мы расскажем о суммарном опыте наших клиентов, которые сперва самостоятельно пытались продать автомобиль через сайт бесплатных объявлений Авито. Получите наше предложение за 30 минут.

Олег, продавал Opel Vectra, 2.2 литра на Авито 2 года

Через три года после покупки автомобиля Опель Вектра Ц, возникает естественная усталость от машины, хочется чего-нибудь новенького и интересного. Постоянные вложения в автомобиль не способствуют возрастанию любви. Даже обязательная смена масла раз в 10000 км. Заставляет задуматься о продаже автомобиля и покупке более экономичного варианта.

Объемный двигатель не только потребляет более 14 литров топлива на 100 км. 5 литров. Естественно изнашиваются шины 16 радиуса, а когда придется покупать новые шины, то это сильно ударит по карману. Когда машина только что куплена, то есть желание вкладываться в неё, а когда она уже давно, то есть одно желание – как можно меньше вкладываться.

И вот выставил я автомобиль на продажу на Авито. Сделал много фотографий, снял видео ролик. Пробег на момент первой публикации объявления составлял 100 000 км. Я изначально знал, что покупаю низко ликвидный автомобиль, чтобы не переживать о возможности угона, но реальность оказалось суровее. За нормальную цену никто не звонил, а это цена в 1,5 раза ниже той, что я потратил на него 3 года назад. Просмотров много, а звонков мало.

Через год я даже купил пакет по выделению объявления за 1500 рублей. Огромные цифры просмотров, но звонков не увеличилось, что меня очень расстроило. Объявление так и висело, периодически я поднимал его раз в месяц.

В конечном счете решил продать авто не на Авито, а сдать в автосалон. К моменту окончательной продажи прошло два года и ещё 35 000 км. пробега. Продал за 1 день. Цена естественно ниже, чем я просил, но там было много работы по мелкому ремонту кузова и полной замене переднего бампера, так как мой был весь в трещинах после нескольких небольших происшествий.

Если бы на два года раньше обратился в автосалон, то продал бы сразу дороже, а не тратил время и деньги на Авито. На Авито соглашались покупать только по той цене, за которую я сдал в автосалон. Вот такая грустная у меня история.

Александр, продавал на Авито Audi A4 1.8T

— Ауди А4 – это странный автомобиль. Вроде бы хороший и мощный, но ненадежный. По сравнению со второй машиной Хондой Цивик он был в сервисе в 10 раз чаще. То одно сломается, то другое. Пара ДТП. Две перекраски кузова целиком. Терпеть это было больше нельзя, запостил объяву на Авито.

Каких только клоунов я не встретил, сколько СМС и звонков я получил от разных сомнительных контор и перекупов. Это реально отвлекало от работы. Помои начали литься сразу в день подачи объявления. Особенно раздражали автоинформаторы, которых нельзя было даже отругать.

Позвонил в автосалон, договорились о цене, учитывая состояние автомобиля. Сказали, что полностью подготовят к продаже. Стыдно не будет. На следующий день привез машины со всеми документами, колесами и ключами. Получил деньги, заказал такси и уехал за Тойотой.

Позже заехал посмотреть на свою машинку, стоит как новая. Всё отремонтировали, кузов блестит.

Так что, если вам не жаль своего времени, то продавайте на Авито, если вы занятой человек, то сдайте в автосалон и забудьте про все проблемы.

По данным с http://www.respectcar.ru/uslugi-avtosalona/prodat-avto-kak-na-avito/

Что написать в объявлении и как продать машину в интернете с помощью популярных сайтов?

Мы включаем все основные технические данные автомобиля, такие как год, марка, мощность, объем двигателя. В описание попробуем включить всю информацию о техническом состоянии машины. Обо всех преимуществах стоит написать подробно. Скромность в данном случае ни к чему

То, что не важно вам, может для другого водителя стать решающим. Предоставьте информацию о том, что было сделано отремонтировано или установлено. Если в машине есть дефекты, стоит также их упомянуть. Для покупателей такая информация, о автомобиле не требующем сразу каких-либо финансовых вложений, очень существенна. В случае подержанной машины такая запись достаточно относительна, потому что эта техника требует большего ухода и вливаний. 

Как продать машину быстро и дорого в Москве

Жизнь сложная штука, и порой может прийти момент, когда необходимо выгодно продать машину быстро, потому что очень нужны деньги. Хотя бывает и такое, когда хочешь продать свою старушку, чтобы купить машину поновее, или она уже своё отбегала. В этой статье рассмотрим какие есть способы продажи машины быстро.

Как быстро продать автомобиль через выкуп авто.

В не зависимости от того где находится ваш автомобиль, вы можете быстро продать машину, в короткий срок по Московским ценам. Предварительно перед этим.

• Заранее узнать цену.
• Бесплатный выезд по регионам.
• Договориться в любое свободное время.
• Выгодно продать без проблем.
• Получить всю стоимость сразу после сделки.

В отличии от назойливого покупателя или перекупа, наш оценщик будет объективно оценивать, без дополнительного внимания и не будет учитывать факты которые не влияют на стоимость (наличие второго комплекта ключей или даты окончания страховки).

Нас интересует реальная цена, которую мы могли бы предложить. Если стоимость вам показалась значительно меньше чем вы предполагали получить. Вы в праве отказаться от наших услуг до заключения договора купли продажи.

Продажа путём размещения объявления на сайте.

Такой способ считается самым распространённым. Однако, эффективность такого метода не всегда соответствует ожиданиям. Чтобы твоё объявление было замечено, для начала подготовь машину. Лучше всего фотографировать на авто мойке, там же закажи химчистку салона автомобиля.

Согласись, когда смотришь объявления продаваемых авто, чистые транспортные средства смотрятся куда более внушительней, чем грязные. «Встречают по внешнему виду касается и машин, это факт. Чтобы твоё объявление набрало просмотров и было замеченным, можешь заказать рекламу твоему объявлению на сайте, чтобы твой авто был в топе, или лучше на главной сайта. Хотя бы на несколько дней есть смысл закинуть на главную.

По какой стоимости продать свой автомобиль

Тут оценка идёт исходя года, модели и марки авто. Поэтому прежде, чем разместить объявление, не забудь там же прицениться и посмотреть, за сколько выставляют подобные машины.

Когда хочется продать машину быстро, не особо задумываешься и мелочах. В этом случае, именно мелочь может сыграть роль. Вспомни, заменял ли ты какие детали на более новее и ставил ли ты что-то в дополнение машины. Благодаря этому, стоимость транспорта возрастёт.

Авторынок как средство продажи

Можно съездить на авторынок в двух случаях:

•  когда тебе необходимо прицениться;
• когда ты хочешь продать свой авто.

Авторынок прекрасный способ продажи, но есть большой минус: за место простоя твоего автомобиля придётся заплатить, и т.к. лучше ехать в выходной день, чтобы продемонстрировать всю красоту твоей лошадки, то и заплатить придётся больше.

Автосалон достойное решение при обмене автомобиля

Чем удобен автосалон? Тем, что там, в первую очередь, находится целевая аудитория, что значительно повышает шанс покупки вашего транспорта. Плюс, договор всегда будет юридически правильно составлен, и из-за репутации, автосалоны не кидают клиентов. Вы также можете обменять вашу машину на новую, продав свою и доплатив на новый вариант авто.

Но везде есть свои подводные камни, в этом случае камнем выступает накрутка цены. Автосалон накрутит цену всех услуг по оценке машины. Поэтому, или сами займитесь данным вопросом, или будьте готовы, что где-то потеряете. По крайне мере, данный способ является наиболее безопасным при продаже машины быстро.

Самостоятельная продажа через автомобиль

Этот вариант, где вы печатными буквами пишите на листе бумаги, что ваше транспортное средство продаётся, и приклеиваете такой лист на лобовое или заднее стекло машины.

Будьте предельно внимательны с покупателями вашего авто. Во-первых, не стоит лезть из кожи вон, чтобы доказать, что ваша машина самый лучший вариант для них. Также не показывайте все повреждённые моменты по периметру авто.

Также при договоре о сумме, сделайте надбавку, чтобы в дальнейшем можно было сделать скидку на несколько тысяч рублей. Этот метод с вами производят каждый раз, когда вы на рынке покупаете одежду, так почему бы и вам не воспользоваться такой же методикой?

Есть ещё одно главное правило: при встрече, присутствуйте с кем-то, кто сможет в случае непредвиденных ситуаций, вам помочь. Люди бывают разные, и у каждого свои проблемы в голове.

Есть вариант продать соседям, знакомым, близким, друзьям или родственникам. Возможно, они и попросят цену ниже, но зато это вариант для того, чтобы продать машину быстро.

По данным с http://kupim-avto24.ru/prodat-mashinu-bystro/

На что стоит обратить внимание при заключении сделки?

Необходимо выбирать самые оптимальные условия при продаже автомобиля. Обязательно заранее обговаривать все условия сделки, сделав упор на те компании, условия которых кажутся наиболее выгодными именно для покупателя. Такие продажи выглядят следующим образом — нет необходимости привозить транспортное средство в компанию, покупающую его, что является очень удобным для многих автовладельцев. Как правило, операция осуществляется в течении 24-х часов. Вы договариваетесь  о встрече в удобном для вас месте и в удобное для вас время. После определения цены вашего автомобиля, стоит отметить, что процедура оценки совершено бесплатна, к вам прибывают по указанному адресу и после краткого осмотра автомобиля вы завершаете процесс передачи транспорта без лишней бумажной волокиты, получая деньги наличными

Важно, что вы не несете никаких скрытых расходов, если не достигли соглашения

Какую объявить цену?

Здесь всегда есть проблема. Если цена будет завышена, наша реклама может быть малоинтересной. Некоторые люди используют стратегию размещения более высокой цены и наблюдения за тем, что происходит. Мы всегда можем снизить цену при небольшом спросе. Эта стратегия позволяет оценить стоимость автомобиля. Конечно, мы должны сначала более или менее сопоставить цену с другими аналогичными автомобилями, уже отображаемыми в рекламе. Если реклама сделана хорошо, а фотографии интересны, отклик должен быть быстрым. Однако нужно набраться терпения и следить за дальнейшим развитием событий.

Про удачливых владельцев

Да-да, есть те, кому особенно повезло с автомобилем. Существует род средств передвижения, которые разлетаются лучше горячих пирожков. Какую машину можно быстро продать?

Идеально, если автомобиль редкий или раритетный. Такую машину быстро и дорого купят коллекционеры. Быстро продаются также дорогие автомобили известных марок.

Важен еще и спрос в регионе – чем он выше, тем скорее машину купят.

Есть марки автомобилей, за которые и на втором году жизни платят, как за новые. В двухтысячных в России «разлетались» ВАЗы, например. Узнать о подобном можно на форумах автолюбителей или просто у знающих людей. Лучше просматривать эти условные списки перед покупкой нового авто на случай, если заранее известно, что машину нужно будет продать через пару лет.

Продать удачно можно даже неудачный (во всех смыслах) автомобиль. Главное – сохранять уверенность в себе и веру в собственные силы. Людей притягивают сильные и харизматичные личности, они вызывают большее доверие у потенциальных покупателей

Умение общаться — важное качество на просторах современного рынка

Лучшие способы для выгодной продажи автомобиля

Они тоже зачастую оказываются действенными, в особенности, если совместить 2 или 3 варианта.

После интернета самым действенным способом является размещение объявления в газете, наподобие «Из рук в руки».

Их по-прежнему читают многие люди, и кого-то может заинтересовать предложение.

Другим способом является продажа на авторынке.

Согласно новым правилам, вы можете развернуть торговлю прямо на улице.

Главный плюс данного вида продажи – на авторынок люди едут целенаправленно за покупкой, и редко кто уходит с пустыми руками.

Если найти покупателей не получается, можно попросту обменять старый автомобиль на новый по системе трейд-ин.

Однако этот вариант не является самым выгодным – оценка авто происходит на самом низком уровне.

В видео ниже описан весь цикл продажи б/у автомобиля:

Секреты успешного объявления

1. Пишите то, что желает узнать покупатель, – марку и модель, год выпуска, текущий пробег с округлением до десятков тысяч километров, характеристики автомобиля и тип коробки передач.
2. Стиль изложения – сухой. Избегайте художественных оборотов и изобилия эпитетов.
3. При размещении во всемирной паутине или газете подкрепите рассказ фотографиями. Качество медиа должно быть максимально высоким, но без лишнего фотошопа. Честный продавец не закрашивает номерные знаки, чтобы потенциальный покупатель мог убедиться в достоверности фактов.
4. Регулярно поддерживайте актуальность объявления. Для этого обновляйте данные о пробеге каждые 1000 километров, обновляйте фотографии состояния транспортного средства и не скрывайте информацию о ДТП. Каждое изменение или актуализация данных обновляет дату объявления. Тогда аудитория воспримет предложение как свежее.

Как продать битую машину

Прежде, чем выставить авто на продажу нужно взглянуть на нее глазами покупателя. Что в первую очередь может броситься в глаза? Что в автомобиле не нравится и вообще хочется ли купить его?

Загляните в салон и подумайте, хочется ли сесть в него или как можно скорее закрыть дверь и удалиться? Люди приобретают машину в большинстве случаев эмоционально, раздумывая, нравится ли она им.

Секреты продажи “битого” автомобиля

Поэтому при продаже важно создать приятное впечатление о ней. Всевозможные проблемы с кузовом, различные потертости, грязь, ржавчина и противный запах в салоне оставят негативное впечатление

Даже если автомобиль в отличном состоянии в техническом плане, общее впечатление от него будет низкое.

Перекупщикам все это известно, поэтому они перед продажей занимаются предпродажной подготовкой. Они делают все, чтобы оставить хорошее впечатление покупателям при осмотре.

Проводить подготовительные мероприятия необходимо последовательно и целесообразно в финансовом плане. Довольно глупо тратить половину стоимости автомобиля, чтобы потом его продать. Поэтому рекомендуется определить, что можно исправить в машине, а от чего лучше отказаться.

Многие дефекты вполне реально устранить собственноручно при наличии гаража и свободного времени. Если в распоряжении этого нет, то можно обратиться за помощью к квалифицированным профессионалам, которые специализируются на предпродажной подготовке автомобилей.

Если машина битая, важно довести до ума ее внешний вид. Для начала нужно тщательно помыть авто внутри и снаружи

Лучше всего обратиться в автомойку и заказать химчистку салона. Если сиденья в не наилучшем состоянии, то нужно купить чехлы.

Нужно понимать, что тщательная предпродажная подготовка старого автомобиля позволит продать его гораздо дороже.

Продаем «проблемные» авто

Вторичный рынок – очень обширен и на нем продаются самые разные авто, в том числе и так называемые «проблемные». И даже такие машины с успехом продаются.

Большой пробег хоть и недостаток, но не препятствие продаже. Чтобы продать такой автомобиль в короткие сроки достаточно лишь снизить цену на 5-10% и покупатель найдется быстро.

Если необходимой продать кредитный автомобиль, то в этом случае можно поступить несколькими путями. Но в любом случае придется заранее о продаже ставить в известность кредитора, и получить от него разрешение на продажу. Кстати, сам кредитор и может выступить покупателем – он получает авто, закрывает кредит, а остаток из суммы оплаты отдает владельцу автомобиля.

Если же продавать машину стороннему лицу, то здесь можно поступить так:

• Продать машину и получить за нее полную суму оплаты, из которой и погасить кредит;
• Кредит переоформить на покупателя. В этом случае продавец получает разницу между сумой продажи и оставшимся кредитом, а с кредитором вопрос решает уже покупатель;

Продать можно и авто, побывавшее в ДТП. Но здесь многое зависит от степени повреждения, одни машины вполне успешно ремонтируются (поэтому их продать можно несколько дороже), вторые – отправляются на запчасти. В обоих случаях за разбитое авто не получить.

Продавать битые авто под восстановление или на запчасти следует только с обязательным снятием с учета или переоформлением. Дело в том, что часто покупатель заинтересован не в самой машине, а документах на нее, которые в дальнейшем используются для нерастаможенных авто, а это уже нарушение закона. И если в тех. паспорте будет записана фамилия предыдущего владельца, то все для него может обернуться не очень хорошо.