Торговля между россией и китаем в 2019 г

Экспорт в Китай. Как заработать на экспорте в Поднебесную?

Бизнес с Китаем можно построить не только на перепродаже китайских товаров. Потому что рынок Поднебесной – это не только огромные объемы дешевой продукции, но и перспективный рынок сбыта с потенциальным охватом более 1 млрд. человек. Поэтому бизнесом с Китаем интересуются как начинающие предприниматели, так и уже состоявшиеся успешные бизнесмены. Что можно поставлять на китайский рынок? Наиболее востребованными в Китае являются сельхозпродукция, полуфабрикаты, сырье для деревообрабатывающей, химической, пищевой и легкой промышленности, шоколад и конфеты, кедровый орех. Причем, бизнес Поднебесной может интересовать даже такая продукция, которая в России считается невостребованной. К примеру, если отечественные птицефабрики привыкли выбрасывать куриные и утиные лапки, то в Китае они пользуются огромным спросом.

Чтобы наладить экспортные поставки в Китай, необходимо иметь декларацию, а в отдельных случаях будет достаточно перевозочного документа. Декларацию оформляют самостоятельно или при помощь брокера на таможне. Некоторые товары разрешают вывозить лишь при существовании специально подтвержденного разрешения и сертификата.

Прежде чем выйти на экспорт, необходимо пройти следующие этапы:

1. Изучить китайский рынок и порядок ценообразования.

2. Найти будущих покупателей.

3. Подготовить договор на экспорт и страховку товара.

4. Преодолеть процедуру таможенной регистрации в России и таможенную очистку в Китае.

Для эффективного сотрудничества с Китаем участники ВЭД советуют провести большую подготовительную работу, которая включает:

• посещение Китая для изучения рынка;

• доставку товара в Китай, подбор склада и оптимального способа отправки грузов;

• подготовка демонстрационного материала на китайском языке для переговоров с потенциальными клиентами;

• предоставление небольшой партии продукции на реализацию.

Все это требует больших финансовых и временных затрат. Но стоит учитывать, что ежегодно экспорт российских товаров в Китай растет. Перспективы направления очень высоки, а потому для расширения своего бизнеса следует рассмотреть такой вариант.

Как продавать товары в Китай через интернет

Самый простой и дешевый способ продажи товара в Китай – специализированные интернет-площадки.

Нас же интересует торговля в обратном направлении. Найти покупателей в Китае нам поможет всё та же корпорация – Alibaba. Один из ее магазинов – Tmall, ориентирован как раз на китайский рынок.

В магазине представлены товары известных брендов со всего мира. Для российских бизнесменов магазин Tmall представляет особый интерес. В сентябре 2016 года на этой площадке появился отдельный раздел – каталог товаров из России. Теперь средний и крупный бизнес имеет возможность официально выйти на китайский рынок через интернет.

Поставки товара потребителю осуществляются через официальных дистрибьюторов в Китае. Но в планах компании – возможность открывать личные онлайн-магазины с посылочной доставкой товаров (по аналогии с работой Aliexpress). Известные российские бренды, которые работают на площадке Tmall – шоколад «Аленка», кофе «Жокей», «Невская косметика», зубная паста «Splat», моторное масло «Лукойл».

Второй способ торговли через интернет – это создание своего магазина на площадке Aliexpress. Не так давно продавцом на Алиэкспресс могли стать лишь граждане, пребывающие на территории Китая. Но с недавних пор российская компания PickPoint стала официальным партнером Aliexpress, что дало возможность любому желающему открыть свой магазин на китайской онлайн-платформе.

Доставка товара из России в Китай

Поставлять товар в Китай можно как морем, так и наземным транспортом – автомобилем или железной дорогой. Более дорогой вид доставки, но самый быстрый – авиаперевозка.

 Как отправить посылку в Китай из России

Услуги по доставке посылок в КНР предоставляет Почта России и курьерские службы – DHL и TNT. Преимущество курьерских служб – скорость и надежность. Но цены в разы отличаются. Сколько стоит отправить посылку в Китай с помощью этих компаний?

Рассмотрим подробнее тарифы на доставку посылок. По умолчанию наша посылка будет небольших размеров, весом 2 кг. Доставка из Москвы в Пекин. Цены указаны с учетом налогообложения на экспорт.

• Почта России: цена ~1900 рублей. Срок доставки 11-17 дней.
• TNT: цена от 7 до 9 тысяч рублей. Время доставки от трех до десяти дней.
• DHL: цена ~8000 рублей. Срок доставки 3 дня.

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей. 

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России. 

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

	32 штуки	100 штук
Цена товара	25 $	19 $
Доставка автомобилем	390 $	839$
Разрешительные документы для прохождения таможни и продажи товара в РФ*	80 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	25 500 рублей	58 000 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1713 рублей	1800 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	52 800 рублей	125 400 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	147 953 рублей	130 174 рублей
Себестоимость одного робота	6 274 рублей	2 556 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100. 

Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов

	10 штук	100 штук
Цена товара	150 $	100 $
Доставка автомобилем	721 $	5 840 $
Разрешительные документы для прохождения таможни*	15 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	59 176 рублей	150 480 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1 769 рублей	2 442 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	99 000 рублей	660 000 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	138 531 рублей	553 362 рублей
Себестоимость одного самоката	23 753 рублей	12 134 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.

На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом. 

Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.

Материалы по теме:

Обучение бизнесу с Китаем

В поисках действительно качественных обучающих курсов по Бизнесу с Китаем на результат, я потратил около 3-х месяцев своей жизни.

Посмотрел по этой теме кучу видео в ютубе, изучил десятки сайтов, даже встретился с некоторыми «гуру» лично. И честно сказать, 90% из них оказались дилетантами или мошенниками.

Хотите получить проверенную информацию — приходите на бесплатный мастер-класс “Бизнес на продаже трендовых товаров без опыта и стартового капитала” от эксперта, обучившего более 2000 человек.

На мастер-классе вы узнаете:

А также вы увидите на камеру товары, которые продаются прямо сейчас, и получите четкий план из 6 шагов по запуску бизнеса с полного нуля.

Желаю вам успехов!

Как проверить поставщика?

Надежность поставщика можно проверить несколькими способами.

• Проверка документов через ТПП Китая. В этом случае проверяется, как давно работает и работает ли вообще компания, имеет ли место арбитраж в ее практике и по каким вопросам, какие обороты имеет компания согласно поданным налоговым декларациям.
• Проверка репутации через интернет-ресурсы. Здесь, как и в работе с российскими поставщиками, можно просмотреть рейтинги на интернет-площадках, почитать отзывы о компании и продукции.
• Инспекция производства. Сопровождающий может выехать на фабрику, чтобы лично познакомиться с представителями руководства, оценить производственные мощности и убедиться, что фабрика действительно работает, находится по заявленному адресу и выпускает продукцию определенной направленности и качества.

VII. КИТАЙ ВО ВРЕМЯ И ПОСЛЕ ПАНДЕМИИ

Таким образом, Китай как экономически развитая страна за 30 лет сделал свой рывок благодаря в том числе и дешёвому, но некачественному товару, копированию дорогих брендов и подделкам. На данном этапе многие китайские товары не приравнивают к некачественным. Например, бренды Huawei и Honor хорошо продвигаются на современных рынках как качественный продукт. Создавать копии они будут всегда, так как это часть их культуры, но качественный товар, думаю, будет в приоритетах у китайских производителей.

Поднебесная уверенно движется к своим целям. 2020 год во многом показал, что значительная часть известных компаний зависит от Китая. Концентрация иностранных фабрик и заводов на территории Китая свидетельствует о зависимости мировой экономики от этой страны.

Нишу, которую занимал Китай с дешёвой рабочей силой и ресурсами, будут в скором занимать другие страны.

Ситуацию с коронавирусом заставила людей пересмотреть отношение к своему образу жизни. Они уменьшают свои расходы на фоне снижения доходов, страха заражения или усиления неопределенности.

Негативные последствия распространения COVID-19 внесли вклад в разрыв крупнейших производственно-сбытовых цепочек в Китае, США и Европе. Это привело к падению промышленного производства, уменьшению экспорта и импорта, остановкам производства.

Кризис, вызванный коронавирусом, повлиял на большую часть работающих во всем мире. Снижение спроса и предложения привело к падению доходов предприятий, которые сократили заработную плату и число сотрудников. Во всех секторах промышленности наблюдаются схожие проблемы, сдерживающие темпы производства: снижение спроса, нехватка персонала, ограниченное предложение и принудительное закрытие предприятий. И в этих условиях мир перестраивается. Он уже не будет таким, как прежде. Ситуация с подделками тоже, считаю, будет меняться, так как в период пандемии многие люди пересмотрели своё отношение к необдуманным тратам, спрос на многие товары не первой необходимости снизился. Невозможно спрогнозировать дальнейшее развитие ситуации, но важным и решающим, как и прежде, будет вопрос качества и цены.

Над статьей работали:

Список литературы

Происшествия 15 ОКТЯБРЯ 2008. ”В шоколаде Nestle, Mars, Snickers, Kit Kat и некотрых других обнаружили ядовитое вещество” :Алтапресс-сервис. – Режим доступа:https://altapress.ru/proisshestvija/story/v-shokolade-nestlemars-snickers-kit-kat-i-nekotrih-drugih-obnaruzhili-yadovitoeveshchestvo-15513 Сравнительный анализ культур Востока и Запада Гутарева, Н. Ю. Сравнительный анализ культур Востока и Запада / Н. Ю. Гутарева, Н. В. Виноградов. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2015. — № 10 (90). — С. 1468-1470. — : Издательство «Молодой учёный» – Режим доступа:https://moluch.ru/archive/90/18765/ (дата обращения: 02.08.2020). 10 лет AliExpress в России: большие курьезы, большие покупки, большая история.Реальное время. – Режим доступа: https://realnoevremya.ru/articles/170104-kak-proshli-10- let-aliexpress-v-rossii – (Дата обращения: 28.03.2020). «Это подделки»: Почему все ненавидят китайские вещи — и зря. Текст: Наталья Янчева. : Wonderzine. – Режим доступа:https://www.wonderzine.com/wonderzine/style/style/246535- chinese-factories Цели и направления сотрудничества Китая и стран СНГ, Роман Готов, 28.02.2016: Сетевое издание «Деловой портал о бизнесе с Китаем ChinaLogist». – Режим доступа: https://chinalogist.ru/book/articles/analitika/celi-i-napravleniyasotrudnichestva-kitaya-i-stran-sng Как привезти товар из Китая через Казахстан? : – Режим доступа:https://zen.yandex.ru/media/id/5ca34e587201b500b2fbe1c5/kakprivezti-tovar-iz-kitaia-cherez-kazahstan-5ca36e107545af00b361845a

Источники изображений

Изображения взяты из открытых источников и используются в образовательных целях Азербайджан стремится к развитию связей с ШОС . – Режим доступа: https://minval.az/news/123795592 — Заглавие с экрана. – (Дата обращения: 2018/05/31). ШОС . – Режим доступа: https://regnum.ru/pictures/2114558/1.html

266

Еда

Конечно, далеко не все из еды, что продается в Китае, можно привезти домой. Однако есть то, что стоит купить себе и в подарок.

Упаковка древесного гриба муэр («древесные ушки») стоит около 18-20 юаней. Муэр не только вкусный гриб, но и лечебный, помогает при некоторых заболеваниях. Подробнее о нем можно прочесть на моем блоге «Подмосковье» в статье «Черный древесный гриб муэр («древесные ушки», или «иудино ухо»)».

Китайское пиво очень вкусное. Но не стоит брать слишком крепкое. Хороши и местные вина. А вот французские, которые продаются там, нам не понравились. И, конечно, обязательно купите маотай и змеиную водку.

Еще стоит привезти сухофрукты, печенья, коричневый тростниковый сахар, каменный сахар.

Перед тем, как везти продукты, обязательно ознакомьтесь с правилами перевозки.

Сито из тыквы-горлянки

ООО или ИП?

Вести бизнес с иностранными компаниями могут все: как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. При ввозе товаров нужно помнить об одной особенности: на таможне, помимо пошлины и сбора, нужно будет уплатить НДС, причем эта обязанность касается всех импортеров независимо от их системы налогообложения. 

Зачастую это становится неприятной неожиданностью для компаний на упрощенной и патентной системах налогообложения, которые обычно НДС не платят и, соответственно, не могут принять уплаченный НДС к вычету. В этом случае товар для них станет дороже на 20%.

Оптимальной системой налогообложения для ведения международных торговых операций будет ОСНО, где вы сможете принять НДС, уплаченный на таможне, к вычету; либо УСН (доходы-расходы (15%), где есть возможность зачесть уплаченный НДС в качестве расходов и за счет этого снизить налогооблагаемую базу).

«Всё идёт по плану»

Напомним, в ближайшие годы российские и китайские власти планируют довести объём взаимной торговли до $200 млрд. Хотя в последнее время темпы роста товарооборота несколько замедлились, стороны по-прежнему считают поставленную цель реалистичной. Об этом ранее заявлял Владимир Путин по итогам саммита БРИКС.

По мнению Вячеслава Абрамова, в настоящий момент у России также есть возможности нарастить поставки сельскохозяйственной продукции в Китай. При этом для успешного закрепления на рынке КНР российским компаниям необходимо усилить цифровизацию бизнеса.

«Китай страдает из-за нехватки качественных продуктов питания. Есть проблема и с питьевой водой, так как значительная часть водных ресурсов страны непригодна для использования человеком. Поэтому можно, например, продавать питьевую воду или инвестировать в её очистку. Ну и, конечно, в Китае очень развита электронная торговля, поэтому увеличивать продажи различных товаров и услуг можно за счёт выхода в онлайн», — заключил Вячеслав Абрамов.

Доставка товаров в Китай

Продукцию в Китай можно доставлять любым транспортом: морским, железнодорожным, автомобильным или авиационным. Быстрее всего, конечно, можно привезти товар самолётом. Но подобный способ доставки и намного дороже.

Также с Китаем у России существует постоянное почтовое сообщение. Небольшие партии товара представители малого бизнеса могут отправлять с помощью одной или нескольких посылок.

Кроме того, при отправке товара в Китай необходимо пройти таможенные процедуры. Оформление таможенной декларации обязательно при вывозе товара за пределы Российской Федерации. В этом документе должна быть предоставлена вся необходимая информация о товаре, его поставщике и получателе.

Так выглядит китайская таможенная декларация

Товарооборот между Поднебесной и Россией постоянно растёт. С ним увеличивается и количество представителей бизнеса, которые экспортируют свою продукцию в эту страну. Как показывает опыт, торговля в КНР является очень рентабельным занятием, если соблюдать все правила.

Автор статьи: Мария Загайнова

Писатель, копирайтер и редактор. Пишу о бизнесе, инвестициях и криптовалютах

Бизнес на товарах из Китая – реально ли начать своё дело с нуля

Продукция китайского производства составляет значительную долю всего мирового рынка. В России около 60-80% товаров лёгкой промышленности представлено китайским ширпотребом. Современная китайская продукция уже не такая кустарная и низкокачественная, какой она была 20 лет назад: товары стали более функциональными и долговечными, выглядят гораздо лучше.

Даже если вы никогда не занимались продажами и знакомы с китайскими товарами только с потребительской точки зрения, никто и ничто не может вам помешать начать бизнес с Китаем и приобрести новый (и весьма прибыльный) источник дохода.

Сегодня с КНР не ведёт дела разве что ленивый. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений (ну или почти без таковых) относительно несложен и доступен каждому при наличии базовых знаний и навык предпринимательской деятельности. Не нужно быть выпускником торгового института или бизнес-школы, чтобы понять, как всё устроено на рынке.

По сути, схема работы с Китаем сводится к трём пунктам:

• найти товар в Китае максимально дешево;
• доставить его в РФ;
• продать с наценкой.

Не торопитесь возражать «а как же таможня, сертификаты, документооборот, налоги?». Ниже мы рассмотрим данную схему и все сопутствующие вопросы более подробно и обстоятельно. Именно обывательский скептицизм – главная помеха любой успешной предпринимательской деятельности.

Второе препятствие – отсутствие необходимых знаний. С появлением Интернета информация стала более доступной и практически бесплатной: пример тому – статья, которую вы читаете.

Торговля – самая привлекательная сфера деятельности для начинающих бизнесменов. Это гораздо проще, чем производство: надо лишь приобрести товар у оптовых поставщиков и реализовать его по розничным ценам. Обучение бизнесу с Китаем не занимает много времени, особенно, если у человека есть желание и цель.

Идем дальше…

VI. ИМПОРТ В РОССИЮ. ТАМОЖЕННЫЙ ТРАНЗИТ ЧЕРЕЗ КАЗАХСТАН.

Российская компания заключает договор с китайским поставщиком, оплачивает его напрямую, все документы напрямую, таможенное оформление в России. Чтобы везти через Казахстан, нужен таможенный транзит, и есть транспортные компании, которые на этом специализируются.

Плюсы: прямые платежи поставщику, наличие всех необходимых документов, быстрый возврат НДС.

Минусы: НДС 20 %, относительно дорогая доставка, так как оплата происходит в адрес российской почти монопольной транспортной компании, которая осуществляет полный процесс от доставки до растаможки.

За последнее время в Казахстане произошли перестановки в правительстве. Также такой показатель, как «низкие таможенные риски», уже не актуален, поскольку таможня пытается пополнить запасы бюджета, и сборы из-за повышения проходных цен стали выше. Но в Таможенном союзе есть и другие страны. Например, можно рассмотреть, Киргизию, где специалисты не привередливые, доходы низкие, цены низкие. Хотя инфраструктура может не отвечать требованиям участников ВЭД.

При перевозке грузов из Китая в Россию неизбежно приходится сталкиваться с прохождением таможенного контроля и уплатой пошлин. Это повышает и сроки доставки, и финансовые затраты. Именно поэтому некоторые компании, в особенности новички, стремятся сократить расходы, обманывая таможню. Последствия такого поступка могут быть печальными: штраф, задержка товара и даже уголовная ответственность .

Рассмотрим схемы фальсификаций и обхода оформления таможенных документов

Одна из них: Изменение кода ТН ВЭД (товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности)

В РФ действует классификация товаров. Для привоза груза из Китая в Россию нужно заполнить декларацию и указать код. Присвоение неправильного кода ТН ВЭД — один из вариантов обмана таможни. Для примера: детские и медицинские товары требуют большого количества разрешительных документов, а канцелярские товары требуют лишь сертификат соответствия, неправильный код ТН ВЭД в этом случае экономит время и упрощает подготовку документов.

Присутствует также и неумышленное нарушение. Иногда предприниматели, не имеющие соответствующего опыта и знаний, самостоятельно оформляющие документы при перемещении товаров из Китая в Россию, обманывают таможню случайно, но и такой вид нарушения влечет за собой наказание. Сотрудники таможни и налоговых органов имеют право проверять товары в течение трёх лет после прохождения контроля. Если они установят обман постфактум, предпринимателю грозит штраф или тюремное заключение.

Следующая схема: Занижение стоимости груза

При перемещении товаров из Китая в Россию импортёром оплачивается таможенный сбор, НДС и пошлина. Величина сбора составляет около 0,5 % , пошлины — от 0 до 20 %, и напрямую зависит от стоимости контракта. Значит, чем дешевле груз, тем меньше затраты при прохождении таможенного контроля. Чем крупнее партия, тем существеннее разница. Вот почему некоторые предприниматели занижают намеренно стоимость груза

Но в таких случаях важно помнить, что на каждой таможне есть список товаров и примерных цен, и если цена будет сильно занижена, то придётся предоставлять доказательства того, что товар действительно был куплен по указанной цене, а если доказательств не будет, придётся не только потратить нервы, деньги и время, но и заплатить пошлину и сбор в большем, чем планировалось, размере

Любая попытка обмануть таможню — нарушение законодательства, влекущее за собой административную или уголовную ответственность. Стоит ли крупный штраф, задержка груза и тюремное заключение сэкономленных денег — каждый импортер решает для себя сам.

2020

Экспорт Китая вырос до рекордных $2,59 трлн

Китай по итогам 2020 года увеличил экспорт на 3,6%, до $2,59 трлн (исторический максимум). При этом импорт сократился на 1,1%, до $2,06 трлн. Об этом свидетельствуют данные китайской таможни.

Рано установленный контроль за пандемией коронавируса COVID-19 позволил китайским предприятиям извлечь выгоду из мирового спроса в отсутствие сильных конкурентов. Ожидается, что этот экспортный импульс сохранится даже после массовой вакцинации и восстановления промышленного производства в США и Европе.

Рост спроса зафиксирован по всем направлениям. Экспорт из Китая вырос на 18,1% в долларовом выражении в декабре по сравнению с 2020 годом — а рекордный ноябрьский рост достиг 21,1% — в то время как импорт вырос на 6,5%. За полный год положительное сальдо торгового баланса Китая достигло $535 млрд, что на 27% больше, чем в 2019 году. Это новый рекорд с 2015 года.

Экспорт Китая в 2020 году вырос до рекорда

По данным таможенного агентства, только по маскам для лица фабрики Китая экспортировали почти по 40 масок на каждого человека в мире за пределами страны.

Спрос на товары из Китая может оставаться высоким и в следующие несколько месяцев с учетом недавнего всплеска инфекций COVID-19 в США и Европе, — отметил главный экономист по материковому Китаю и Северной Азии Standard Chartered Дин Шуанг.

Данные показали, что внешний спрос стимулирует восстановление экономики Китая и, вероятно, сохранится в ближайшие месяцы, говорится в докладе, опубликованном 14 января 2021 года. Экспорт, вероятно, продолжит расти отчасти из-за более высокого спроса в США на ожидаемый пакет экономической помощи. Китайские производители гибко скорректировали свои производственные линии, чтобы предоставлять товары для удовлетворения спроса в новую эпоху COVID-19. Причем в Китае наблюдается значительный рост производства как товаров, связанных с пандемией, так и не связанных с ней.

Анализ также выявил сдвиги в экономике торговых партнеров Китая в 2020 году: блок из 10 стран Юго-Восточной Азии поднялся по экспорту на первое место, за ним следуют Европейский Союз и США.

Впервые в истории Китай стал крупнейшим партнёром ЕС

Евростат: впервые в истории Китай в 2020 г. стал самым крупным торговым партнером Евросоюза, опередив США.

В 2020 году объем торговли ЕС с Китаем достиг €586 млрд. ($711 млрд.) по сравнению с €555 млрд. ($673 млрд.) для США.

Как продавать китайские товары

Итак, как и что покупать в Китае, уже в общих чертах ясно, и теперь пора переходить к методам реализации. Задача сбыта считается наиболее трудной, хотя грамотно проведенный маркетинг её облегчает. На рынке предлагаются продукты двух основных видов: брендированные и безымянные.

Магия известной торговой марки действует на психологию потребителя, однако и цена в этом случае возрастает. Торговля с КНР для начинающих бизнесменов упирается в проблему, состоящую в том, что «раскрученные» марки предпочитают иметь дело с крупными сетями сбыта. Объяснять покупателю, что «всё делается на одном и том же заводе» можно, не всегда это получается успешно.

Из этого следует, что работать с «безымянным» товаром можно лишь в случае полной личной уверенности в высоком уровне качества и надёжности (особенно  в отношении технически сложных устройств), полагаясь скорее на собственную репутацию и доступную цену.

Что касается брендов, то они бывают не только японскими или американскими, но и китайскими тоже, однако пользоваться этим инструментом тоже нужно уметь. Начало работы с китайскими товарами предусматривает усвоение доступных отечественному предпринимателю средней руки мер по продвижению продукта на рынке.

Небольшая пошаговая инструкция: как организовать и делать бизнес с Китаем брендовым и безымянным

1. Для начала предприниматель независимо от уровня и финансовой мощи должен собрать максимальный объём информации о фирме-производителе, её истории, ассортименте и её официальном сайте, что поможет делу убеждения в высоких конкурентных характеристиках.
2. Также очень полезно запастись сведениями о достоинствах и преимуществах товара (помимо цены) по сравнению с продукцией известных компаний или хотя бы параметрах, по которым она им не уступает.
3. И, конечно же, потребуется время на преодоление сопротивления рынка. Пока потребители не убедились, к примеру, в том, что аппаратура марки ВВК достаточно хороша и работает надёжно, определённый скепсис наблюдался, но в течение короткого срока он был сломлен.

Вышеизложенные способы продаж и продвижения приемлемы для масштабного бизнеса. Если задача состоит в том, чтобы построить бизнес с Китаем с нуля и без вложений, в частности, через интернет, требуются другие подходы. Товар необходимо представить в наиболее выгодном свете, убедить потребителя в его несомненных достоинствах и обеспечить гарантией, вплоть до замены в случае несоответствия ожиданиями. Впрочем, о том, как наладить бизнес через интернет, тоже есть немало материалов, содержащих ценные рекомендации.

Состояние товарооборота России и Китая

В начале января 2019 года российские СМИ объявили, что товарооборот России и Китая в 2018 году превысил рекордные 100 млрд долларов США. Окончательные итоги года ещё не подведены, но планка в 100 млрд была преодолена ещё в октябре 2018-го. Об этом информировал журналистов на брифинге представитель китайского Минкоммерции Гао Фэн.

На протяжении 2018 года товарооборот России и Китая увеличился на 26% по сравнению с предыдущим годом. Подобный прогресс, по словам представителя китайского министерства, можно объяснить максимальной оптимизацией структуры торговых отношений между двумя странами и, соответственно, товарооборота между ними. Китайские власти считают, что Российская Федерация находится на первом месте в списке стран, являющихся основными торговыми партнёрами Китайской Народной Республики, если говорить о динамике развития торговых отношений. По заявлению представителя китайского правительства, его страна и далее будет прилагать максимальные усилия к развитию межгосударственного торгового сотрудничества.

Российско-китайские отношения имеют давние традиции

Самые надежные автомобили китайского производства

Поскольку на китайском рынке чуть ли не ежегодно появляются новые марки, мести их под одну гребенку не имеет смысла. И как в любой другой стране с развитой индустрией автомобилестроения, какие-то бренды считаются лучшими, тогда как другие сильно уступают им, причем не только по дизайну и комплектации, но и по такому важнейшему показателю, как надежность.

Критерии надежности

Чтобы выбрать автомобиль, который прослужит верой и правдой не одну пятилетку и не заставит своего хозяина слишком часто заглядывать под капот, настоятельно рекомендуется ознакомиться с рейтингом самых износостойких и выносливых авто, составленным на базе статистических данных.

Стоит отметить, что для расчета критерия надежности принимаются ко вниманию определенные физические и технические параметры авто. И прежде всего речь идет об анализе последствий, спровоцированных разными типами ударов, среди которых передний, боковой (препятствие или автомобиль), а также столкновение с транспортным средством в задней его части.

Qoros 3

Пальму первенства в топе самых надежных авто вполне заслуженно получил седан Qoros третьего поколения, умудрившийся набрать 5 баллов из 5 возможных по результатам тестирования Euro NCAP.

Также стоит отметить габариты седана, составившие 4,65×1,85 м по длине и ширине соответственно и двойную конфигурацию мотора, представленного в виде обычного бензинового двигателя с объемом в 1,6 л (126 л. с.) и турбированной установки (156 л. с.).

Неплохие результаты продемонстрировал Qoros и в вопросах детской безопасности, что также является ключевым показателем в определении надежности авто.

Hongqi H5

Почетное второе место занимает этот представительский седан, который позиционируется производителем как продукт премиум-класса. И действительно, эффектный внешний вид авто дополняется мощным 1,8-литровым турбомотором, потенциал которого эквивалентен 186 л. с.

Порадует потенциальных покупателей и качественная отделка салона, включая обивку сидений. Приборная панель H5 и вовсе напоминает бортовое оснащение космолета, радуя водителей не только информативным TFT-дисплеем, но и богатой функциональной составляющей.

Также здесь есть поддержка режима «умной» езды, и все это чуть больше чем за 1,2 млн рублей.

Baojun 730

Но не стоит думать, что высокое качество и уровень надежности способны демонстрировать только модели бизнес-класса. К примеру, очень удобным и безопасным в использовании считается компактный бюджетный минивэн Baojun 730 с поддержкой опции «Защита для всех», при конструировании которого использовалась высококачественная сталь.

Порадует эта юркая машинка и своим низким расходом топлива, не превысившим 7,1 л в смешанном цикле.

DongFeng H30 Cross

Для тех, кто хочет обзавестись недорогим, но от этого не менее качественным и надежным паркетником, стоит присмотреться к этой модели, стоимость которой не выходит за пределы диапазона в 650-710 тыс. рублей. При этом мощность авто с 1,5-литровым двигателем не превысила 117 л.с, что самым благоприятным образом сказалось на расходе.

Zotye T500

По некоторым данным, абсолютным лидером по безопасности на китайском рынке является именно эта модель, что было подтверждено независимым агентством НСАР. Дополняет это несомненное преимущество эффектный дизайн, шесть подушек безопасности, а также мощный бензиновый ДВС на 156 лошадок.

Каждое из перечисленных авто однозначно заслуживает внимания, другое дело, что не все они поступают в продажу на мировой рынок, некоторые производятся исключительно для китайских автомобилистов.

Вывод

Шоппинг в городах Китая намного интереснее, чем покупки в интернете на AliExpress. Шелковые изделия, жемчуг, нефритовые украшения, фарфоровая посуда, сувениры, выполненные в национальной стилистике, экзотическая еда – далеко не полный перечень того, за чем отправляются в эту страну путешественники.

Лучше всего приезжать в КНР в канун государственных праздников. Именно в эти дни в торговых точках предлагаются самые большие скидки, поэтому делать покупки будет выгодно.

Чтобы сэкономить деньги, рекомендуется торговаться на рынках. Продавцы идут на уступки и снижают цены иногда даже на 25 % от изначальных.

Китай отличается лояльными к иностранцам таможенными нормами. Большинство товаров, интересующих туристов, можно вывозить без ограничений. Главное при этом – учитывать правила ввоза продукции на территорию своего государства.