Договор купли-продажи предприятия

Содержание договора

Предмет сделки всегда один — компания. Она должна обладать свойствами, характерными для юридического лица:

• нахождение в базе ИФНС и наличие данных о фирме в ЕГРЮЛ
• наличие государственного номера и ИНН
• учредительные документы
• наличие уставного капитала и регистрация акционной эмиссии

Однако то многообразие, которое предоставляет Гражданский Кодекс участвующим лицам, делает содержание разнообразным и непредсказуемым. Вот лишь базовые аспекты, которые должны быть указаны всегда:

• стоимость и порядок оплаты
• имущество, которое передают
• установленный порядок передачи
• сроки

Договор энергоснабжения

Выделение договора энергоснабжения в отдельный подвид купли-продажи обусловлено тем, что энергия, являясь, по сути, товаром, в то же время не является предметом или объектом, имеющим некие внешние объемы, формы и характеристики.

В силу этого покупаемую энергию можно только использовать, но ее нельзя хранить, закладывать и дарить, как обычные вещи, хотя по договору она является собственностью покупателя.

Форма и содержание договора энергоснабжения регламентирована на законодательном уровне, а потому составление договора в частном порядке просто не может иметь места.

К существенным условиям договора энергоснабжения относятся:

1. технические характеристики энергии;
2. условия подачи энергии;
3. ответственность сторон.

Пошаговая инструкция при продаже бизнеса

Сделка по продаже бизнеса заключается в передаче другому лицу комплекса прав и обязанностей, связанных с предпринимательской деятельностью. Владельцу следует действовать в следующем порядке:

1. Оценить потенциальную стоимость бизнеса. В расчет нужно взять его рентабельность, конкурентоспособность, стоимость имущественных объектов и т. д. Все следует оценить в комплексе, как налаженную систему, в таком случае стоимость может быть выше.
2. Разработать предложение. Оно может быть направлено лицам, заинтересованным в приобретении. Это могут быть партнеры, конкуренты или вовсе сторонние лица, которые могут иметь интерес. Предложение должно быть оформлено так, чтобы сразу заинтересовать потенциального покупателя. Составление лучше доверить профессиональным маркетологам.
3. Направить предложения или разместить объявления о продаже. Это позволит определить круг заинтересованных лиц и подготовиться к переговорам. Впоследствии лучше проводить переговоры с разными лицами, чтобы выявить наиболее выгодные предложения.
4. Заключить договор о продаже. Это может быть одна сделка, в которой прописывается факт передачи комплекса имущества, или несколько договоров. Например, один может передавать недвижимость, используемую в деятельности, а другие – технику, права на наименование и т. д.

Имущество лучше продавать отдельно, так как оно требует государственной регистрации. С документами купли-продажи придется обратиться в Росреестр.

Некоторые моменты достаточно тяжело оценить. Например, базу клиентов. Все зависит от заинтересованности покупателя и практической применимости.

Какой договор называют «мертвым»

Договор может считать «мертвым» во многих случаях, однако вот два основных:

• подписание было насильственное и не по воле владельцев — согласно ГК РФ такое соглашение автоматически признается недействительным
• если условия договора не подразумевают выгоду, но предполагают большое количество штрафов и санкций, избежать которые невозможно: подобные соглашения невыгодны и именуются «мертвыми»

Юристы рекомендуют ознакомиться с судебной практикой, прежде чем что-либо покупать.

Умение правильно составить договор позволит избежать финансовых убытков. В законодательстве РФ находится много юридических пробелов, большинство из которых могут нанести вред. Полученная из статьи информация позволит этого избежать.

Важные пункты, на которые стоит обратить внимание

Бизнес – это хоть и своеобразный, но все же товар. И его специфичность, несомненно, сказывается на договоре по его покупке-продаже.

Вот наиболее важные моменты (возможные пункты договора) и «подводные камни», на которые необходимо обратить внимание:

1. Оплата за бизнес сразу или в рассрочку. Рассрочка выгодна покупателю, но совсем не интересна продавцу.
2. Добросовестное ведение дел компании. Как и предыдущий пункт имеет смысл для покупателя, ведь в работе подавляющего большинства предприятий можно найти те или иные недочеты или нарушения. В этом случае продавец рискует остаться без денежного вознаграждения.
3. Полное соблюдение трудовых прав персонала компании. Этот пункт не разумен в случае продажи крупной организации, ведь нет полной уверенности в том, что все сотрудники принимались по всем правилам.
4. Юридическая сила всех действующих на момент продажи договоров с контрагентами. Тоже сложно выполнимое обязательство, ведь не известно, что на уме у всех партнеров фирмы, кто-то может расторгнуть договора в ближайшем будущем по каким-либо причинам.
5. Отсутствие судебных разбирательств. Данный факт невозможно гарантировать, так как сложно отследить все споры, а базы на сайтах с подобной информацией зачастую обновляются с немалой задержкой.

Подготовка

Возникает вопрос – как продать бизнес ИП правильно. Главное – действовать в рамках закона. Юридически продать ИП невозможно, так как это физическое лицо. Сделка реализуется переоформлением документов с одного человека на другого. По факту продаётся схема работы бизнеса. Для покупателя – это риск, особенно, если он не знает тонкостей дела.

Продажи готового бизнеса начинаются с тщательной подготовки:

• установление адекватной стоимости. Чтобы определиться с окончательной ценой, нужно предварительно провести маркетинговое исследование. Таким образом, конкурентоспособность бизнеса видна ярче;
• создание выгодного предложения. Увеличить спрос поможет правильная подача объекта продажи. Изначально стоит выделить все преимущества бизнеса для покупателя, чтобы у него появилось желание незамедлительно заключить сделку. Над этим нужно хорошо подумать и все плюсы изложить на бумаге;
• объявление. Покупка ИП не состоится, если никто не знает о продаже. В первую очередь о намерениях следует сообщить близкому окружению людей. Кто-то из них заинтересуется предложением, опираясь на давнее знакомство и доверие. Для незнакомых людей и потенциальных покупателей создаётся рекламная кампания;
• сбор бумаг. Перечень документов для оформления предоставляет налоговая служба либо юристы. Бумаги собирают обе стороны. Договор купли ИП составляется в письменной форме, основываясь на образец. Его также предоставляют адвокаты.

Чтобы узнать предпринимателю — можно ли продать ИП, нужно провести консультацию у нескольких юристов. Правильно оформленные документы – залог успеха сделки для обеих сторон. Договор составляется между двумя физическими лицами. С одной стороны – предприниматель, который решил продать бизнес, с другой – покупатель. По факту происходит ликвидация фирмы ИП и создание новой.

Тщательная подготовка документов даёт возможность оформить сделку за минимальное количество времени – 2 дня.

Ситуация усложняется, если у стороны, которая продаёт бизнес имеются долги перед кредиторами. Это затягивает процесс оформления документов, а также влияет на цену самого бизнеса. ИП с долгами купить можно, взяв их на себя.

Порядок заключения сделки

Процедура заключения сделки и оформления договора купли-продажи бизнеса определяется следующими этапами:

• информирование всех участников или акционеров об инициации продажи;
• получение письменного согласия или отказа от каждого дольщика;
• при урегулировании разногласий и получении согласия всех участников или акционеров – подписание договора купли-продажи бизнеса;
• оформление передаточных актов по мере получения денег и перехода собственности к новому владельцу;
• оформление участниками протокола, учитывающего новую документацию.

На подготовительном этапе, предшествующем подписанию договора купли-продажи бизнеса, осуществляют следующие действия:

• проводят инвентаризацию – подробную опись продаваемого имущества до совершения сделки;
• составляют бухгалтерский баланс, определяющий финансовое состояние предприятия;
• при необходимости проводят независимую аудиторскую проверку, подтверждающую имеющиеся сведения о деятельности компании;
• выявляют всех кредиторов и должников.

Данные действия позволяют на основе полученных данных составить представление о состоянии предприятия. Сопутствующие документы прилагаются к договору купли-продажи бизнеса.

Оформление договора купли-продажи

Договор купли-продажи бизнеса оформляется с учетом предписаний Гражданского кодекса

Внимание следует обратить на следующие аспекты:

• форма оплаты – для продавца приоритетнее двухэтапный расчет с предварительным взносом и окончательным внесением средств, рассрочка допускается законодательством, но выгодна только покупателю;
• отчетность о финансовом состоянии предприятия, отсутствии нарушений – данный момент выявляется проверкой и закрепляется соответствующей документацией;
• учет соглашений и договоренностей с партнерами компании, их актуальность и юридическое оформление;
• отсутствие разногласий и споров с физическими или юридическими лицами – данный аспект сложно отследить, но по возможности следует получить информацию о возможных конфликтах.

При оформлении соглашения о покупке бизнеса, кроме основных предписаний учитывают и правовые нормы, представленные следующими положениями Гражданского кодекса:

• статья 559 ГК РФ определяет, что по соглашению к новому владельцу переходит предприятие, продукция, работа, но лицензии на определенную деятельность не передаются через покупку;
• по ст 560 соглашение составляется в одном экземпляре в письменном виде с приложением соответствующих документов, обязательна государственная регистрация договора купли-продажи бизнеса;
• по статье 561 состав и стоимость предприятия определяются проведенной инвентаризацией.

Также статья 561 ГК РФ предписывает следующий перечень документов, включаемых в договор купли-продажи бизнеса:

• акт инвентаризации с перечнем имущества предприятия;
• бухгалтерский баланс по финансовому состоянию;
• заключение независимого эксперта по результатам аудиторской проверки;
• перечень кредиторов и задолженностей, размер и сроки погашения обязательств.

При оформлении договора купли-продажи бизнеса внимание следует уделить реквизитам и личной информации сторон. Все данные указываются в соответствии с документацией, наличие ошибок или несоответствий делает соглашение недействительным

Особенности процесса

Главной особенностью оформления договора купли-продажи бизнеса и реализации предприятия является юридическое сопровождение сопутствующих действий. Таковое ставит перед собой следующие цели:

• установление правового статуса реализуемого предприятия;
• выявление документальных несоответствий, а также препятствий к продаже, на основании которых сделка может быть признана недействительной;
• регламентация долговых обязательств во избежание неправомерных требований кредиторов;
• обеспечение прозрачности соглашения.

Юридическое сопровождение оформления договора купли-продажи бизнеса определяется следующими особенностями:

• проведение анализа и изучение всей документации предприятия, включая архивные данные;
• осуществляется проверка основных соглашений и документов фирмы, касающихся ее деятельности, долговых обязательств и иных аспектов;
• анализируется документация, дающая правовые основания для ведения деятельности, а также решающая кадровые вопросы предприятия.

Все аспекты фиксируются, и на их основе составляется договор купли-продажи бизнеса. Он учитывает проведенный анализ, отдельные его условия могут отображать моменты, касающиеся правовых вопросов и ответственности обеих сторон перед долговыми обязательствами или иными аспектами.

Необходимые документы

Для совершения данной сделки от обеих сторон требуется предоставление ряда документов. В отношении покупателя к таким документам относятся:

• Личные данные физических лиц, которые будут являться новыми участниками предприятия;
• Сведения о компаниях и их представителях, если в состав учредителей будет входить юридическое лицо.

Для продавца бизнеса комплекс документов включает в себя:

• Изменения в учредительные документы на предприятие, которыми новые владельцы введены в состав учредителей;
• Протокол общего собрания или решение единственного участника;
• Заявление на государственную регистрацию, удостоверенное нотариально;
• Квитанция оплаты госпошлины за совершение регистрационных действий.

Так как продажей готовых компаний, как правило, занимаются юридические или консалтинговые фирмы, их специалисты должны обладать полномочиями на совершение любых действий, связанных с переоформлением прав. Такие полномочия выражаются в нотариальной доверенности.

Все документы, подготовленные на различных стадиях подготовки сделки, подлежат направлению в налоговый орган для регистрации изменений в составе участников. Процедура регистрации завершается выдачей следующих документов:

• Выписка из ЕГРЮЛ, в которой будут содержаться сведения о новых собственниках;
• Заверенные копии учредительных документов с внесенными изменениями.

После получения данных документов новые владельцы могут приступать к осуществлению деятельности с приобретенным предприятием.

Подготовка к сделке

Процедура отчуждения, вне зависимости от предмета продажи, производится в обоих случаях одинаково. Вся разница заключается лишь в цифрах (см. таблицу 1).

Предмет продажи	Описание
Действующий бизнес	Во всех параметрах указаны значения, которые позволяют определить финансовое состояние бизнеса на момент продажи.
Недействующий или не начинавший свою деятельность бизнес	Какие-либо цифры в учредительных и бухгалтерских документах либо являются подтверждением деятельности в прошлом, либо отсутствуют вовсе.

Отчуждение также должно быть в обязательном порядке сопровождено следующими действиями:

• запросить согласие всех акционеров
• сформировать передаточные акты
• оформить протокол, который призван зафиксировать согласие акционерного общества

Рекомендации юриста на видео:

Отдельно в договоре рекомендуется предписать ответственность за утаивание о бизнесе каких-либо деталей, что могут повлиять на конечную прибыль. В качестве таковых может быть сокрытая от покупателя репутация бизнеса, наличие долгов, а также судебных исков.

Как оформить договор купли-продажи предприятия?

ДКПП относится к наиболее сложной договорной конструкции. Обязательной формы ДКПП не существует. Однако, при его оформлении рекомендуется сохранять общепринятую структуру документа.

Мнение эксперта
Кузнецов Вячеслав Тимофеевич
Юрист с 8-летним опытом. Специализация — уголовное право. Имеет опыт в разработке юридической документации.

Для признания сделки действительной нужно правильно оформить ДКПП. Для этого понадобиться осуществить некоторые подготовительные операции, а также приготовить нужные документы.

Заполнить ДКПП можно, обратившись к юридическим конторам или в самостоятельном порядке. Реализация предприятия выполняется в несколько этапов, детальное описание которых предоставлено в нижеследующем материале.

• П. 1 ст. 560 ГК РФ регламентирует, что ДКПП оформляется письменно. Несоблюдение данного правила может повлечь за собой не признания соглашения (п. 2 ст. 560 ГК РФ).
• ДКПП становиться заключенным с даты его подписания сторонами соглашения.
• Переоформление права владения приобретенным предприятием требует регистрации в Росреестре.

Примечание. С 01.03.2013 года регистрирование ДКПП отменено (п. 3 ст. 560 ГК РФ), в результате чего устранена двойная регистрация соглашения.

При оформлении ДКПП требуется четко отобразить предмет соглашения с указанием наименования предприятия, его состава, и приложением документов:

• Инвентаризационного акта. Правила проведения инвентаризации определены приказом Минфина РФ № 49 от 13.06.1995 года (в ред. от 08.11.2010).
• Отчета аудитора о фирме.
• Обязательств, возложенных на учреждение, с указанием всех кредиторов, а также данных об их требованиях. Все кредиторы предприятия обязаны быть оповещены о продаже фирмы письменно (п. 2 ст. 391, п. 1 ст. 389 ГК).
• Бухгалтерского баланса.
• Состава учреждения и его и цены (п. 1 ст. 561 ГК РФ).

Также при оформлении ДКПП требуется особое внимание уделить ответственности сторон. Так, например, если при передаче предприятия выявляется качество состава, не отвечающего условиям соглашения, то ответственность наступает на основании гл

30 ГК РФ (ст. 565 ГК РФ).

В этом случае покупатель может требовать снижения стоимости предприятия (п. п.

2, 3 ст. 565 ГК РФ), если:

• Предприятие передается с замечаниями, отмеченными в приемопередаточном акте.
• Если в составе учреждения при оформлении ДКПП, не отмечены все обязательства и долги.

Более наглядно с процедурой оформления ДКПП можно ознакомится, посмотрев видео.

(Видео: “4.5. Купля-продажа недвижимости. Купля-продажа предприятия”)

Содержание договора

Несмотря на то, что утвержденного шаблона ДКПП не существует, при заполнении ДКПП рекомендуется придерживаться общепринятой структуры документа.

В таком документе должны содержаться следующие разделы, раскрывающие суть соглашения:

Преамбула документа

• Название документа.
• Дата и место заключения ДКПП.
• Реквизиты сторон, с указанием:
  • наименование участников сделки;
  • полномочий сторон соглашения.

Предмет договора

Предметом соглашения является имущественный комплекс, с отображением:

• Цели приобретения учреждения.
• Инвентаризационной стоимости.
• Состава компании.
• Земли, принадлежащей учреждению.
• И прочей детальной характеристики учреждения.

Цена и порядок расчетов

В данном разделе прописывается:

• Цена продаваемой компании.
• Способ и сроки расчетов.
• Условия исполнения взятых на себя обязательств.

Условия передачи предприятия

• Момент, когда предприятие переходит к покупателю.
• На кого ложатся расходы по регистрированию сделки.
• Порядок передачи предприятия покупателю.

Ответственность Сторон

• В разделе прописывается ответственность участников сделки за неисполнение взятых на себя обязательств. Здесь могут ссылаться на законодательные нормы РФ или конкретно прописывать санкции за неисполнение обязательств.
• Также можно отметить действия сторон в случае форс-мажорных обстоятельств.

Заключительные положения

Данный раздел предназначен для отображения:

• Количества экземпляров оформленного ДКПП.
• Порядка принятия возможных изменений условий соглашения.
• Способов разрешения споров и прочие условия.

Адреса и реквизиты сторон

В разделе отображаются реквизиты сторон, с указанием:

• Названий предприятий.
• Адресов.
• ИНН и ОГРН и банковских реквизитов

И в завершение заполнения ДКПП документ подписывается участниками сделки и заверяется печатями.

Due diligence: как правильно проверить бизнес до покупки

Покупке крупного бизнеса предшествует масштабная преддоговорная работа, венцом которой является такая процедура, как due diligence (пер. с англ. «юридическая проверка бизнеса»). На стадии этой проверки бизнес контрагента проверяется буквально «вдоль и поперек», изучаются все возможные риски, осуществляется проверка бухгалтерской отчетности, налоговой дисциплины, отсутствие долгов, база контрагентов, наличие лицензий и судебных споров, финансовая и юридическая документация.

Основными рисками, с которыми может столкнуться покупатель, являются риски наличия непогашенных долгов на балансе приобретаемого актива, риски наличия актуальных судебных процессов, которые могут привести к тем или иным последствиям или повлиять на итоговую стоимость бизнеса, наличие налоговых и иных правонарушений за предприятием.

В рамках процедуры due diligence также проверяется надлежащее учреждение общества, надлежащий выпуск акций общества, право собственности продавца на отчуждаемый актив, участие общества в других обществах, соблюдение предприятием экологического законодательства (а в современных реалиях экологический due diligence будет только набирать обороты). 

Отсюда можно сделать вывод о том, что рисков большое количество, и необходимо все их учесть перед покупкой компании. Стоит также отметить, что когда речь идет о покупке крупного бизнеса, куда привлекают юристов солидных компаний, то риск попасть в руки мошеннику, как правило, равен нулю.

Порядок передачи предприятия по договору продажи

Предприятие, как и любое иное недвижимое имущество, надлежит передавать на основании акта приема-передачи от продавца покупателю (п. 1 ст. 563 ГК). В акт при этом включается перечень всего имущества, которое включает передаваемый комплекс. Также в силу указанной нормы в передаточном акте необходимо указать на то, что кредиторы были уведомлены надлежащим образом о планируемой продаже.

В связи с тем, что оценка имущества, аудиторская проверка и проведение иных мероприятий в целях составления документов, указанных в п. 2 ст. 561 ГК, влечет значительные финансовые затраты, стороны имеют право заблаговременно договориться о том, кто будет оплачивать (или компенсировать) их осуществление. Если условие оговорено не было, то эти затраты, согласно абз. 2 п. 1 ст. 563 ГК, несет продавец без права предъявления впоследствии финансовых претензий к покупателю.

Право собственности на предприятие возникает у покупателя в момент подписания обеими сторонами акта приема-передачи. Все риски в отношении принятых вещей переходят также к покупателю сразу после подписания данного документа. Данное правило закреплено в абз. 2 п. 2 ст. 563 ГК.

Что представляет из себя продаваемый бизнес

В соответствии с нашим системным подходом любой бизнес представляет из себя систему, состоящую из конечного перечня элементов и взаимосвязей между ними (см. рисунок).

Подробно состав бизнеса рассмотрен в статье (название), а риски, возникающие при его покупке указаны в чек-листе (название), поэтому в данной статье мы рассмотрим составляющие предприятия только в контексте оформления сделки по его купле-продаже.

Структура и форма сделки купли-продажи зависит от организационно-правовой формы предприятия и может быть осуществлена следующими способами:

• покупка предприятия как ООО (юридического лица);
• покупка предприятия у индивидуального предпринимателя.

Рассмотрим подробно каждый из способов.

Оформление документов

Чтобы продать готовый бизнес как дело ИП, не нужно привлекать нотариуса. Это законно и упрощает процесс оформления документов. Право собственности переходит покупателю после подписания договора (или в установленные в нём сроки) и акта приёма-передачи имущества предпринимательской деятельности или ИП. Здесь есть несколько вариантов.

Оформление документов зависит – есть ли на балансе ИП имущество, и какого типа:

1. Ничего нет. Такое может быть, если предприниматель осуществлял свою деятельность, применяя предметы личного использования, или уже сбыл имеющееся имущество до продажи бизнеса. В случае, когда есть недвижимость в аренде, перезаключается договор сдачи. Здесь также нужно сделать все законно. Сторона, которая хочет продать бизнес, должна предупредить своего арендатора. Если его все устраивает, то договор сдачи недвижимости переоформляется на покупателя. Но бывают и другие случаи. Если арендатор против новой кандидатуры, то покупатель вынужден искать новое помещение. С этим также могут быть сложности.
2. Есть имущество. Наилучший вариант для обеих сторон – это купля-продажа всего, что находится на балансе ИП комплексом. Иначе все сложнее. При подготовке необходимых документов продавец должен указать всё, что считает неотъемлемой частью для ведения бизнеса – помещение, мебель, оборудование, инструменты, товар прочее. Это упрощает процесс. Если продать все имущество комплексом – сделка будет оформлена в кратчайшие сроки. Пакет документов в данном случае должен содержать – инвентаризацию, бухгалтерский отчет, справку из БТИ об оценке недвижимости, заключение от аудиторской фирмы о стоимости бизнеса.

Если ИП продал имущество, пребывая ещё в своем статусе, он оплатил налог по УСН. Это значит, что предпринимателю выгоднее сбыть всё, что есть на балансе бизнеса до объявления банкротства. Физическим лицам придётся платить за продажу имущества налог по доходам по другой ставке, которая выше в разы.

Документы в соответствии с законодательством покупатель должен оформлять заново. То есть ему нужно встать на учёт в налоговую службу, получать лицензию и разрешения на ведение предпринимательской деятельности.

Бонусы, которые может предоставить продавец бизнеса – клиентскую базу (за отдельную плату), торговый знак (раскрученный бренд), список поставщиков, регистрацию в подарок (сделать скидку на оформление документов).

Договор купли-продажи бизнеса и образец его заполнения

Важно

По настоящему договору Продавец обязуется передать в собственность Покупателя в обусловленный договором срок товар, а Покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него установленную цену. 1.2. Товаром по настоящему договору является .

1.3. . 2. Обязательства Сторон 2.1. Продавец обязан: 2.1.1. Передать Покупателю товар, предусмотренный настоящим договором, надлежащего качества, в количестве и ассортименте, согласованном Сторонами. 2.1.2.

Внимание

Одновременно с передачей товара передать Покупателю его принадлежности, а также относящиеся к нему документы. 2.1.3. Передать Покупателю товар в таре и (или) упаковке, обеспечивающей сохранность товаров такого рода при обычных условиях хранения и транспортирования.

2.2. Покупатель обязан: 2.2.1.

Подгонка документов. Презентация при продаже бизнеса

Мы намеренно опускаем стадию поиска клиентов по покупке продаваемого вами бизнеса, т.к. данная статья касается исключительно документального его оформления. Если же вы не нашли покупателя и все равно хотите самостоятельно провести сделку по продаже бизнеса, настоятельно рекомендуем вам подумать о последствиях — порой, они бывают необратимы. Лучше обратитесь к специалистам!

Но раз покупатель найден, осталось дело за малым. Вы должны документально отобразить покупателю конкретный «товар». Слово «товар» взято в ковычки не просто так, а для придания этому слову особого в плане бизнеса значения. Ведь бизнес при продаже — это такой же товар, имеющий определенные представления у продавца и покупателя, как и продукт, покупаемый в обычном магазине. И если вы, продавая бизнес, не сможете объяснить покупателю, что именно вы продаете, какие при покупке бизнеса получит он дивиденды, в дальнейшем (а может и в процессе продажи бизнеса) могут возникнуть разного рода проблемы и разногласия.

Конечно, перед продажей для покупателя необходимо подготовить полный бухгалтерский баланс, в котором будет отображаться вся балансовая стоимость бизнеса (наличие на самостоятельном балансе имущества, счета в банках, кредиторские и дебиторские задолженности, действующие договоры и прочее). Показывая покупателю более полную информацию, вы ограждаете себя от возможных недопониманий, ведь документ, предъявляемый перед продажей бизнеса — сильный аргумент в случае возникновения споров по конкретным условиям продажи бизнеса.

Перед встречей с потенциальным покупателем, кроме указанных выше документов, вам будет также полезно получить выписку из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ), из которого покупателю будет видно, кто является учредителями (участниками) организации, организационно-правовая форма (ОПФ, кстати, очень немаловажная информация), дата создания, налоговые реквизиты и некоторая иная информация, которая может быть полезна покупателю.

Продажа бизнеса через несколько компаний

Очень нередки (по правде говоря, часты) случаи, когда бизнес продается посредством продажи нескольких компаний, а иногда и путем продажи тех или иных прав индивидуальных предпринимателей. При продаже такого сложного комплекса обойтись без юриста будет сложно. Но все-таки можно.

Здесь самое главное, что бы по результатам продажи бизнеса у покупателя была возможность влиять на все сферы бизнеса без каких-либо проблем

При этом не важно, участником скольких организаций он по итогам продажи бизнеса станет

Подготовка к сделке

Вне зависимости от того, что продается – действующее предприятие или бизнес, существующий только в учредительных документах, процедура отчуждения будет одинаковой.

Разница проявится лишь в некоторых цифрах, характеризующих состояние продаваемого предприятия. Если предприятие действующее, то документы по нему будут включать в себя цифры, характеризующие показатели бизнеса. Если же сделка заключается на «голый» бизнес, то те же показатели просто будут нулевыми.

Для проведения сделки по отчуждению готового бизнеса следует выполнить следующие процедуры:

1. получение письменного согласия акционеров;
2. составление передаточных актов;
3. составление протокола, фиксирующего согласие учредителей на внесение изменений в учредительные документы.

Поскольку готовый бизнес является специфическим товаром, то желательно, чтобы основной договор предварялся неким проектом договора, в процессе составления которого стороны могли бы обговорить и предусмотреть все пункты планируемой сделки. Проект договора можно оформить в виде предварительного договора или договора о намерениях.

До составления и подписания основного договора стороны должны прийти к согласию по особо важным пунктам соглашения, а именно:

• цена договора, то есть стоимость готового бизнеса;
• способ уплаты – единоразово, с выплатой аванса, в рассрочку, путем привлечения кредитных средств и т.д.;
• политика нового владельца в отношении персонала приобретаемого им предприятия. При желании в договоре можно предусмотреть обязанность покупателя соблюдать права работников предприятия, не осуществлять увольнений и т.д.;
• переход прав и обязанностей с продавца на покупателя по уже существующим коммерческим договорам продавца с контрагентами. Договорные вопросы можно отнести к наиболее сложным в сделках по отчуждению бизнеса, потому что покупатель принимает на себя множество рисков.

Предварительное обсуждение ключевых пунктов договора тем более важно, что тот или иной пункт может быть выгоден для продавца и убыточен для покупателя и наоборот. Например, пункты, касающиеся соблюдения трудовых прав работников предприятия, могут ущемлять интересы нового владельца

Например, в случаях, если старый владелец осуществлял подбор персонала не по деловым и профессиональным качествам, а в силу родственных или других отношений

Например, пункты, касающиеся соблюдения трудовых прав работников предприятия, могут ущемлять интересы нового владельца. Например, в случаях, если старый владелец осуществлял подбор персонала не по деловым и профессиональным качествам, а в силу родственных или других отношений.

Особо следует предусмотреть ответственность продавца за непредоставление сведений о наличии у продаваемого бизнеса судебных споров и судебных взысканий. Если задолженности по налогам легко проверяются, то выяснить, нет ли в отношении продавца судебного иска, довольно сложно.

Если сделка касается действительно действующего дорогостоящего бизнеса, то покупателю есть смысл задуматься о заключении договора либо с фирмой, специализирующейся на предоставлении услуг по юридическому сопровождению сделки, либо с профессиональным бизнес-брокером.