Как законно торговать в instagram?

Советы по продвижению продуктов

При помощи функции Instagram Shopping владельцы бизнес-профилей выставляют в сеть свои товары, услуги другим пользователям социальной сети. Подтолкнуть потребителей к покупке услуги можно по правилам. Недавно исследователи социальной сети провели опрос среди пользователей, выяснилось, что примерно 81% людей хотя бы раз приобретал что-то в Инстаграме. Эти советы, как продавать в Инстаграм пошагово, помогут вам в работе:

Постоянно что-то публикуйте и делитесь с подписчиками контентом

Первое и самое важное правило торговли. Клиенты должны видеть, что вы заинтересованы в них так же, как и они в вас

Хотя бы раз в неделю делайте новый пост. Лучше всего выкладывать фотографии через день. Пусть это будут даже не фото товара, а полезные советы.
Расскажите подписчикам об этапах производства. Чаще выкладывайте истории, где показан процесс творчества. Подписчики должны понять, сколько сил вы вкладываете в производство, чтобы сделать товар качественным.

• Покажите ассортимент. Сделайте несколько фотографий товаров разной расцветки, размеров, из разных материалов. Покупателю будет из чего выбрать.
• Сделайте вкладку Актуального, чтобы показывать все актуальные сторис по товарам в наличии. Так как сторис пропадают по истечении суток, то покупателям будет полезно всегда их видеть в разделе актуального.

• Пользуйтесь фонами для соцсети. Продажи через Инстаграм пойдут быстрее, если вы будете красиво оформлять публикации. Подчеркните фоном достоинство товара. Например, поставьте продукт на фоне белой стены. Фоном может быть все что угодно, даже драпировка.
• Используйте технику Flat Lay для показа. Такая техника – снятые ровно сверху изображения предметов, которые лежат на столе или любой другой плоской поверхности. Способ полезен особенно для ресторанов, которые фотографируют блюда сверху.

Пример поста №2 — До и После

Суть данного поста заключается в том, чтобы показать читателю возможности продукта. Например курс по похудению, растяжка тела, заработок на млм. Потенциальному клиенту важны несколько пунктов.

Структура «До и После»

1. Заголовок, в котором описываем ситуацию “До” и ситуацию “После”. Здесь учитываем, что цифры будут дополнительным усилителем для заголовка. Такое название сможет привлечь больше к себе внимания. Кроме того, отлично действуют фотографии, которые демонстрируют ситуации “До” и “После”.
2. Описываем подробнее все что было до того, как прошлые клиенты воспользовались товаром или услугой. Старайтесь писать без воды, но давать как можно больше деталей. Это сделает продающий пост в Инстаграм более привлекательным. Чем больше деталей, тем более высока вероятность того, что читатель узнает себя и поверит вам на слово.
3. В этом пункте показываем результаты, которые возможны благодаря использования продукта. Описываем ситуацию “После”. Помним о том, что “дьявол кроется в деталях”. Их и нужно давать читателю. Чтобы человек поверил в описание результата, лучше всего если это будет отзыв, или реальные результаты человека, который воспользовался продуктом.
4. Предложение и призыв к действию. В данном блоке описываем преимущества предложения, почему нужно воспользоваться им прямо сейчас или в течении ограниченного периода времени. Ну и конечно же призыв к действию. Более продвинутые блогеры в Инстраграм в своих продающих постах делают косвенные призывы без глаголов действия.

“До и После” отлично действует в инфобизнесе и в тех нишах, где есть измеримый результат. Хотя я лично считаю, что в любой сфере, даже в так называемой “мягкой нише” есть показатели, которые можно измерить. Как сделать подобную “переупаковку” можно посмотреть в видео ниже:

Пост по данной структуре работает замечательно, так как он наглядно показывает читателю точку А, где он находится сейчас и точку Б, где он хочет быть. Используйте данный пост не чаще чем 1 раз в 2 недели, чтобы подобная структура не “выжигала” вашу аудиторию.

Можно ли продавать через Инстаграм

Первоначально эта площадка преподносилась как бесплатный сервис для размещения фотографий. С течением времени многие предприниматели начали задумываться, реально ли продавать через Инстаграм. Выяснилось, что это весьма эффективный канал продаж, который необходимо использовать.

Обратимся к статистике.

Согласно данным аналитического агентства Data Insight, в течение 2019 года ежемесячно интернет посещало 95 миллионов россиян. Проводимые опросы показали, что четвертая часть посетителей, еще не совершавших покупки через социальные сети, планируют начинать приобретать товары в 2020 году. По статистике того же агентства люди приобретали через интернет одежду и обувь, потратив на это в сумме более 101 миллиарда рублей. Продажи совершались через соцсети, мессенджеры и другие площадки интернет-коммерции.

Доля покупателей через Инстаграм составляет 10 % от всего числа пользователей социальных сетей. Причем популярность этого сервиса в нашей стране только растет. Исследования показали, что основная аудитория Инстаграм — молодые люди до 25 лет с низкой платежеспособностью. Скорее всего, уже через пару лет количество продаж через этот сервис вырастет.

Инстаграм ориентирован на работу с визуальными образами, превосходно продавая «вкусно» выглядящие товары или услуги. Однако как быть с продажами внешне непривлекательных строительных смесей, запчастей для автомобилей или услуг сантехника?

В основном через Инстаграм продаются предметы для личного пользования и соответствующие услуги. Наилучшую конверсию показывают следующие ниши:

• косметика, одежда, аксессуары;
• эксклюзивная продукция;
• изделия ручной работы;
• реклама торговых центров, шоу-румов и бутиков;
• рестораны и общепит;
• гостиничный бизнес;
• услуги доставки еды;
• стоматологические и косметологические услуги;

Не расстраивайтесь, если не работаете ни в одной из этих ниш. При желании через Инстаграм можно продать даже карданный вал, если сделать для него привлекательную «упаковку». Подробнее об этих хитростях речь пойдет далее.

Альтернативные ниши:

• При отсутствии товара для продажи предлагайте услуги по доступным ценам в зависимости от ваших профессиональных навыков: репетиторство, адвокатская деятельность, услуги стилиста, диктора и т. п. В описании стоит дать информацию о сфере вашей работы, чтобы аудитория знала, к кому обращаться за помощью.
• В принципе через Инстаграм можно давать любые коммерческие предложения. Если у вас есть интересный товар или услуга, не стесняйтесь рекламировать их. Например, профессиональным фотографам на помощь придет специализированный сервис, на который можно загружать фотографии для дальнейшей продажи.

  Читайте нашу статью «Рекомендательное письмо: примеры, образец, инструкция по составлению».

• Занимаетесь написанием студенческих курсовых и рефератов? Это также отличный повод осуществлять продажи через Инстаграм. Людям гораздо легче обращаться за помощью к специалисту, который всегда на связи, нежели к незнакомому исполнителю, найденному по объявлению в сети.
• Продавать можно как новые, так и бывшие в употреблении товары. Возьмите это на заметку, когда будете создавать свой коммерческий аккаунт.
• Очень большой спрос сегодня на услуги по косметике и уходу за собой, а также на сопутствующие продукты.

Этот список можно продолжать и дальше, он ограничен лишь вашей фантазией. Следует учитывать, что Инстаграм сегодня — это не только торговая площадка, но и средство по продвижению компаний. Посредством данного сервиса вы можете:

• показать аудитории уровень профессионализма вашей фирмы в определенной сфере деятельности;
• познакомить посетителей с сотрудниками, работающими в компании;
• наглядно продемонстрировать людям работу организации в реальном времени;
• проводить опросы в «сторис» с целью выявления общественного мнения среди потенциальной клиентуры;
• с помощью упомянутой функции «сторис» проводить рекламные акции.

Используйте хэштеги и геолокацию, благодаря чему вы привлечете именно заинтересованных посетителей, еще не посещавших ваш аккаунт.

Может ли товар продаваться таким образом?

Однозначным ответом на вопрос, возможны ли продажи в Инстаграм, является положительный. Любому продавцу, у которого есть определенный товар, не то что можно, но даже нужно расширять собственную деятельность и рынки сбыта. Это позволит поднять количество реализованной продукции и повысить эффективность деятельности.

Важно! Инстаграм может стать достаточно выгодным способом продаж, если найти правильный подход и хорошо реализовать визуальное наполнение. В качестве торговой площадки, представленная соцсеть нашла свое применение относительно недавно

Однако, быстро обрела популярность. Сейчас можно отыскать огромное количество различных онлайн-магазинов на этом ресурсе

В качестве торговой площадки, представленная соцсеть нашла свое применение относительно недавно. Однако, быстро обрела популярность. Сейчас можно отыскать огромное количество различных онлайн-магазинов на этом ресурсе.

Магазин одежды и украшений

На сегодняшний день, собственная страница по продаже и рекламе контекстного товара есть у большинства серьезных магазинов. Сделать собственный профиль можно очень просто, достаточно соблюдать пошаговую инструкцию, а также выбрать алгоритм для продвижения.

Нужно ли оформлять ИП для такой деятельности

Любая коммерческая деятельность в социальной сети регламентируется Федеральными законами. Для такого вида торговли действуют официальные правила маркетинга и предпринимательства Российской Федерации.

Действовать на собственный страх и риск или открыть официально зарегистрированное предприятие — личное дело каждого. Однако, не знание законов не освобождает от ответственности.

Хороший способ увеличить доход

Перед тем как, начать продавать в Инстаграмме с нуля, необходимо изучить законодательство. Определиться, необходимо ли создавать ИП, можно, поняв предполагаемое количество оборотов. В самом начале деятельности можно не регистрироваться.

Совет! Когда страница станет достаточно раскрученной, рекомендуется оформить предпринимательство.

Дело здесь даже не в законности, а в том, что официально оформленный магазин будет вызывать больше доверия покупателей

Оформление возврата товара, заключение официального договора, все это для потенциального покупателя более важно, чем рискованная покупка непонятно у кого. Официальный онлайн-магазин всегда звучит намного более престижно

Что продавать в Инстаграме можно и выгодно

Продажи через Инстаграм — уникальная возможность повысить уровень прибыльности бизнеса. Необходимо знать, какие товары и услуги пользуются наибольшей популярностью. Однако, даже если собственного продукта в списке нет, то это не значит, что реализовываться он не будет

Важно все начинать делать правильно, и товар начнут покупать

Товары для мужчин

Более всего пользуются спросом семинары и курсы, тренинги, различные оригинальные сувениры ручной работы и огромное количество другой продукции. В зависимости от категории продукта, следует избирать верный подход.

Как и что продавать в Инстаграм выгодно:

• косметическая продукция из натуральных компонентов;
• модные и не очень дорогие модные вещи;
• любая продукция собственноручного изготовления;
• услуги шоурумов;
• различные предложения от торгово-развлекательных центров;
• реклама ресторанов и кафе;
• доставка еды на дом;
• косметология, стоматология, салоны красоты и индивидуальные мастера.

Обратите внимание! Пользуются популярностью как новые, так и бывшие в употреблении товары

Что такое биржи рекламы, их преимущества и недостатки

Биржа – это место, где встречаются покупатели и продавцы. В данном случае покупателями выступают все, кто хочет рекламироваться в Инстаграме. Продавцы – это владельцы аккаунтов в социальной сети, которые готовы разместить на своих страницах промопосты.

Преимущества биржи для заказчиков:

• независимые данные по статистике аккаунтов;
• большой выбор страниц и удобный поиск;
• гарантия выполнения обязательств исполнителем.

Преимущества для блогеров:

• не надо самостоятельно привлекать рекламодателей;
• регулярные заказы и постоянный доход;
• гарантия оплаты за сделанную работу.

В итоге все довольны. Единственный минус биржи – это комиссия, которую нужно платить за посреднические услуги.

Принципы успешных продаж: как привлечь покупателей

В соцсети, сосредоточенной на визуальном контенте, главный секрет – фотография, которая привлечет пользователей. Картинка должна быть эстетически привлекательной, четкой и стильной.

Продумайте композицию и все детали фотографии. Если вы делаете украшения ручной работы, упакуйте их в красивую коробочку – так вы покажете, что заботитесь о покупателях и отразите свой фирменный стиль.

Как написать продающий пост в инстаграм? Усильте эмоциональную составляющую, безликий бренд никого не интересует. Для этого можно применить сторителлинг – маркетинговый прием, в котором вся информация доходит до потребителя в виде истории.

Если вы занимаетесь созданием натуральной косметики, или продажей экологичной еды, продвигайте идею здорового образа жизни и осознанного к ней отношения. Напишите, например, чем вы заменяете вредные компоненты. Бренды, продвигающие идеи бережного отношения к природе и своему здоровью, пользуются спросом среди пользователей.

Формируйте коллекции из своих предложений. Если вы создаете своими руками сладости, собирайте подарочные наборы: на День Рождения, Новый год и другие праздники. Пробуйте разные варианты, смотрите, что предлагают конкуренты.

Как установить цену

Проблема ценообразования очень актуальна для товаров ручной работы. Индивидуальное изделие оценить сложнее. Нужно установить такую цену, чтобы не продешевить и в то же время по достоинству оценить затраченные на изготовление ресурсы.

Стоимость хендмейд-изделий складывается из прямых затрат на материалы и оплаты работы автора. Самый простой способ назначить цену – изучить предложения конкурентов. Но если подходить к ценообразованию более детально, то нужно ориентироваться на несколько факторов:

• себестоимость изделия (по материалам);

• совокупность затрат (помимо себестоимости сюда входит транспортные расходы, оплата труда наемного персонала, если он есть);

• среднерыночная цена идентичных изделий;

• затраченное на работу время. 

Главное — найти баланс интересов: продавайте за сумму, на которую вы сами оцениваете ваше изделие, но за деньги, которые покупатель будет готов заплатить. Лучше продать больше по сниженной цене, нежели остаться с единичными продажами дорогого изделия. 

Что делать, если продаж нет

Если продукция не продается и не пользуется спросом, необходимым для получения прибыли, следует начинать рекламу и раскрутку. Можно воспользоваться уже описанными способами рекламной страницы в Фейсбук.

Рекомендуется активно заняться раскруткой магазина. Для этого применяются такие способы:

• в описании каждого поста необходимо оставлять различные тематические хэштеги. Они привлекают большое количество пользователей при грамотном расставлении;
• добавлять подписчиков, расширять собственную аудиторию;
• не экономить на рекламе и акциях;
• договариваться с известными блогерами и лидерами мнений о том, чтобы они оставляли рекламные записи о магазине;
• выполнять публикации в наиболее «горячее» время;
• завлекать дефицитом. Ограничивать длительность специальных предложений, акций.

Что можно продавать через Инстаграм в 2020

Начинающие предприниматели, решившие продавать товары через Инстаграм, зачастую сталкиваются с проблемой, какую именно продукцию стоит распространять таким способом. Идей может быть множество, но кажется, будто бы все эти ниши уже заняли конкуренты.

На самом деле конкуренция в Инстаграм уже достаточно высокая и продолжает расти. Но это дает и положительный эффект: имея большой выбор самых разнообразных товаров, люди уже целенаправленно идут в данную соцсеть для приобретения понравившихся вещей или услуг.

Поэтому, определяясь с нишей, исходите из продуктов, обладающих большим спросом на текущий момент. Если их успешно продают другие, значит, при правильном подходе делать это сможете и вы.

Деятельность в Инстаграм ведется в двух направлениях: предоставление услуг и продажа товаров. Весьма популярны всевозможные обучающие курсы, услуги стилистов и т. п. Однако для этого необходим личный бренд, позиционирующий автора как специалиста в своей отрасли, повышающий тем самым доверие со стороны клиентов. Это достигается последовательным ведением и продвижением инстаграм-аккаунта.

Продавать товары через Инстаграм проще, чем предоставлять услуги. Достаточно завести отдельную учетную запись специально для этой цели. Сформированный личный бренд будет здесь преимуществом, хотя для успешных продаж он не является обязательным.

Итак, что выгодно продавать через Инстаграм в 2020 году?

• Косметическую продукцию на основе натуральных составляющих известных торговых марок или от оригинальных производителей.
• Женскую одежду, включающую нижнее белье и купальники.
• Солнцезащитные очки, сумки, бижутерию и другие аксессуары.
• Изделия ручной работы.
• Подарочные комплекты (в том числе цветочные наборы), кондитерские изделия.
• Товары для детей, включая игрушки, одежду и обувь.
• Всевозможные боксы.

Тенденции тем не менее могут меняться, поэтому отслеживайте текущие тренды и потребности ЦА. Внимательно анализируйте, на какие товары сейчас растет спрос.

Нужно иметь в виду, что с конкуренцией так или иначе придется столкнуться. Уже нет практически ни одной ниши, где бы вы оказались первопроходцем. Но в этом нет ничего ужасного. Правильно преподнесите продукт или услугу в вашей нише — и продажи пойдут.

Магазин одежды в Инстаграм. Разбор с Дашкиевым | Бизнес Молодость

Оформляем аккаунт в Инстграм

Итак, чтобы максимально красиво оформить инстаграм, можете применять такие правила, как:

• Выдерживать определенную стилистику аккаунта. Будет отлично, если и аватар и публикации будут сочетаться в цвете;
• В описании указывайте всю необходимую информацию, которая может быть полезна пользователям – чем подробнее вы распишите, тем решительнее будут настроены клиенты;
• Выкладывайте только качественные фотографии, которые позволят людям увидеть ваш товар таким, какой он есть на самом деле.

Вообще, будет отлично, если вы создадите свой фирменный стиль хотя бы в пределах профиля. Это позволит потенциальным клиентам отличать вас от других. Ведь многочисленные однотипные бренды всем надоели, в них легко запутаться – они не запоминаются. А чтобы весь процесс занимал меньше времени, можете воспользоваться услугами сервиса PMGRM

Поэтому наиболее важной частью увеличения продаж можно считать улучшение визуальной составляющей аккаунта в Инстаграме. Преподносите свой продукт так, чтобы вам самим хотелось его купить

Раскрутка аккаунта в Инстаграм: вовлекаем пользователей

1. Настройте автоприветствование

Если вы привлекаете клиентов с массфолловинга через сервис, настройте автоматическую рассылку сообщений. Так вы сможете поприветствовать новых подписчиков, кратко рассказать о себе, проинформировать об акциях. Этот инструмент позволит спровоцировать на диалог, а значит, повысить заинтересованность.

2. Выкладывайте сториз

Многие пользователи охотно смотрят Истории, но не листают ленту. Многие блогеры активно размещают Stories в течение всего дня, а посты выкладывают один раз в 1–3 и более дней. Вы также должны активно публиковать сториз для тех пользователей, которые предпочитают такой формат.

Stories позволяют хорошо повысить вовлеченность. В них можно добавить:

• голосование;
• просьбу написать вопрос или комментарий;
• ссылки на прошлые посты.

Эти форматы интерактивны, что позволит поднять активность.

Конечно, в историях можно выкладывать и другую актуальную информацию. Назовем 15 идей для сториз, которые можно реализовать в формате фото или видео:

съемка с места работы;
упаковка товара для клиентов;
акции;
репортаж с места событий (во время работы, путешествия);
скриншоты отзывов;
обзор витрины;
лайфхаки;
демонстрация продукта/результата;
личные фото или команды;
продукт в действии;
интересные факты;
важное объявление;
анонс мероприятия;
ответы на вопросы;
расписание.

Как часто выкладывать сториз, зависит от ваших подписчиков. Нужно анализировать просмотры, чтобы подобрать идеальное количество Историй и их формат.

3. Пишите вовлекающие посты

Как и сториз, такой тип публикаций повышает активность в профиле. Это посты, которые побуждают человека написать комментарий или оставить лайк. Таких публикаций может быть 20–50 % от общего количества.

Подскажем, что можно публиковать в вовлекающих постах:

• Различные ребусы, загадки, просьбы закончить фразу и пр.
• Просьбу описать свой день через эмодзи.
• Тест на картинке.
• Вопросы по типу, а “что выберете вы?”, “из какого города?” и пр.
• Просьбы написать совет или рекомендацию.
• Вдохновляющие изображения и истории.
• Чек-листы, рецепты, рекомендации, полезные подборки, лайфхаки, которые хочется добавить в закладки.

4. Проводите прямые эфиры и создавайте IGTV-видео

Во многих сферах бизнеса (например, бьюти-сфера, тренинги, похудение) удобнее доносить информацию через видео. Это позволит больше рассказать и пообщаться с подписчиками.

Прямой эфир хорош тем, что он создает эффект упущенной выгоды

Пользователи не захотят пропустить ничего важного, поэтому присоединятся. Он отображается первым в ленте Историй, а значит, его увидят очень много фолловеров

А анонс прямого эфира позволит собрать наиболее активную аудиторию.

 IGTV – это видеоканал от Инстаграм, в котором можно размещать длинные ролики. Таким способом можно рассказать о продукте, показать обстановку с места событий и пр. Анализируйте потребности подписчиков и выкладывайте в видео то, что они хотят. Для этого не нужна крутая камера и сложный монтаж. Простого телефона будет достаточно.

5. Просите отзывы и публикуйте их

Отзывы позволят собрать мощное социальное доказательство качества. К тому же им куда больше доверия, чем отзывам на сайте.

6. Анализируйте результаты продвижения

Важно регулярно следить за продвижением: анализировать подписчиков (ведь они меняются), качество контента и реакции на него, уровень вовлеченности. Это также можно сделать через специальные сервисы по типу Livedune

Они собирают статистику ежечасно и помогают узнать:

• кто ваши подписчики: пол, возраст, регион;
• какие посты набрали больше реакций в привязке к их длине, времени публикаций, категории.
• ER, охваты и просмотры;
• статистику по Stories;
• лучшие хештеги.

Эта информация позволит вовремя скорректировать стратегию продвижения и повысить эффективность продвижения.

#14 Инфопродукты

Сегодня на просторах “Инстаграма” спросом пользуются всевозможные курсы, обучающие вебинары, чек-листы, мастер-классы, гайды, марафоны и т.д. Онлайн-обучение — это уже устоявшийся тренд. Обучают всему: от уверенной работы в “Фотошопе” до ведения соцсетей, от правильного питания до фриланса и проведения трансформационных игр. 

Если вы обладаете какими-то знаниями и навыками и хотите ими поделиться, вы можете создать свой цифровой продукт. Секрет успеха в этом деле – ваша экспертность и доверие аудитории. Пример @art_pavlova – художник-живописец, иллюстратор Мария Павлова преподает онлайн видеокурс о пастельной живописи. 

А теперь приведем еще несколько примеров, когда «неинстаграмовские» товары удалось успешно вписать в концепцию “Инстаграма”. 

Штатив

Конечно, сториз и мини-видео записывают просто прислонив телефон к кофейной кружке. Но требования даже к домашним фотографиям каждый день ужесточаются

Хотите, чтобы на вас обратили внимание — радуйте глаз читателя качественной картинкой

Поэтому без штатива пользователю Инстаграма сегодня не обойтись. Или даже без нескольких:

• гибкий с прищепкой, для настольных фото;

• с подсветкой, для идеального личика без лишних теней;

• селфи-палка;

• компактный штатив с гибкими ножками, завязывается даже на ветке дерева;

• высокий, профессиональный, для записи в студии и т.д.

Хештеги: #штатив #штативдлятелефона #штативы

Кому продавать?

Аудитория Инстаграма выглядит следующим образом:

• соотношение мужчин и женщин почти одинаково, женщин на 10% больше;
• возврат примерно 25-35 лет – наиболее активная и склонная к продажам аудитория;
• социальный статус – молодежь, активные люди среднего достатка. При подборе ассортимента стоит учитывать этот нюанс.

На основе таких данных можно составить перечень наиболее популярных товаров для продажи через Инстаграм:

• одежда, обувь;
• украшения, аксессуары;
• косметика;
• детские товары;
• товары для животных;
• фитнес-товары;
• эко-продукция, декор для дома и другое.

Помимо продажи разнообразных изделий можно предлагать услуги. Перечислим наиболее популярные:

• beauty-услуги (маникюр, окрашивание и стрижка волос, эпиляция, наращивание ресниц, окрашивание бровей и другое);
• образовательные услуги (репетиторство);
• детская сфера (логопедия, няня на дому, школы раннего развития и другое);
• фитнес (индивидуальный тренер, тренажерный зал);
• туризм (туристическое агентство).