Бизнес с китаем

5 первых шагов новичков, которые собираются организовать бизнес с Китаем

В этом разделе рассмотрим, как начать бизнес с Китаем с нуля. Пошаговая инструкция поможет вам правильно выбрать товарную нишу, решить организационные и юридические вопросы.

Шаг 1. Выберите конкретный товар, который будете продавать

Что можно привезти из Китая для бизнеса? Ориентируйтесь на ниши, которые пользуются высоким спросом на российском рынке. И уже среди них старайтесь отобрать эксклюзивные товары, которые нельзя встретить у каждого 2-го продавца.

Шаг 2. Протестируйте товар

Какой бы малый бизнес в Китае вы ни выбрали, не вкладывайте в него крупную сумму сразу. Попросите поставщика предоставить вам бесплатный образец товара. Или закажите из Китая небольшую партию.

Оцените товар с точки зрения внешнего вида и качества. Если он не нравится вам самому, то вряд ли удовлетворит клиентов. Попробуйте продать товар через доски объявлений. Если продажи идут медленно, то следует выбрать другую нишу для бизнеса.

Шаг 3. Найдите надёжного поставщика

В случае самостоятельной покупки товаров в розницу или мелким оптом будет достаточно сравнить условия поставщиков на китайских сайтах. При выборе делового партнёра придерживайтесь следующих принципов:

1. На площадке Alibaba отдавайте предпочтение поставщикам со статусом «Gold Supplier». Он подтверждает, что предприятие работает давно и легально.
2. Не доверяйте лицам, которые увиливают от обсуждения деталей сделки (реальный ассортимент продукции, условия доставки, действия сторон в случае обнаружения брака и т.д.).
3. Читайте о поставщике отзывы в Интернете.
4. Проверяйте контактные данные на сайте. Они должны принадлежать компании, а не физическим лицам.

Если вы решите открыть бизнес по визе, обязательно перед регистрацией компании лично посетите Поднебесную. Кроме того, познакомиться с китайскими поставщиками и производителями можно на выставках и презентациях, которые проводятся в России. Этот вариант подойдёт тем, кто собирается построить бизнес, закупая товары крупным оптом.

Шаг 4. Изучите условия и возможные нюансы поставки продукции

Обсуждайте с китайцами условия сотрудничества как можно более подробно. Вот примеры типичных косяков в китайском бизнесе:

• приходит товар не того цвета (например, в Китае часто путают белый и бежевый) или в неполном комплекте;
• посредник взимает дополнительную комиссию за организацию доставки или проверку документов;
• скидки начинают действовать только при заказе от определённой суммы;
• посылка превышает таможенные лимиты, что резко отражается на размере пошлины.

Как правило, с перечисленными проблемами сталкиваются предприниматели, которые занимаются крупным оптом. При покупках на AliExpress бизнес вести легче.

Шаг 5. Разберитесь с законодательными моментами

Легальная схема заработка на перепродаже товаров из Китая выглядит так:

1. Закупаете продукцию у поставщика с необходимыми документами (договорами купли-продажи, товарными накладными, сертификатами).
2. Проходите процедуру растаможки и уплачиваете пошлину. Вместо вас этим могут заниматься посредники.
3. В РФ сдаёте экземпляры товаров на проверку для получения сертификата (декларации) соответствия.

Если вы хотите миновать 3-й этап, закупайте товары не в Китае, а у российских оптовиков. Последним за счёт большого торгового оборота проще получить нужные сертификаты.

Ярмарки продажи продуктов питания в Китае

Импорт продуктов питания из Китая дело довольно сложное. Для законной реализации съестной продукции необходимо подготовить много документов, разрешений, сертификатов. Но если это не проблема, то нужно выбрать, что реализовывать.

Чтобы самостоятельно попробовать интересные продукты, лучше отправится на одну из многочисленных выставок в Китае. Самая крупная из них это IFE China 2018. Там несколько тысяч предприятий выставляют свои новые продукты на суд общественности и ищут потенциальных покупателей. Это отличная возможность договориться с китайцами о скидке или обсудить все вопросы поставок и возможного импорта. А также там сразу видите, что приобретаете.

Преимущества и выгода заработков на товарах с Китая

Бизнес на товарах из Китая имеет немало преимуществ:

• Низкие цены. Если работать с местными поставщиками, наценка обычно не превышает 10-20 %. В самых удачных случаях она может достигать 50 %. При покупке товаров в Китае этот показатель составляет 50-1000 %. Благодаря использованию дешевой рабочей силы себестоимость продукции существенно снижается.
• Большой ассортимент. Китайская продукция отличается удивительным разнообразием. В этой стране можно найти практически все. Это позволяет занять нишу любыми товарами — это может быть эксклюзив, который не имеет альтернативы на местном рынке.
• Нацеленность китайских фирм на продажу. Большая конкуренция и демпинг приводят к тому, что китайцы дорожат всеми своими клиентами. Они постоянно находятся на связи и готовы начать сотрудничество с небольших партий. С китайцами можно торговаться, просить у них бесплатные образцы и описания, требовать выгодные условия доставки. Опытные бизнесмены умеют снижать стоимость товара до минимума и заключать самые прибыльные договора.
• Возможность покупки эксклюзива. По мере развития бизнеса можно заключать более крупные и выгодные сделки. При этом вовсе не обязательно сотрудничать с посредниками. Идеальным вариантом станут договора с производителями. Это дает возможность покупать продукты конкретных брендов, которые слабо представлены на рынке.

Этот вид бизнеса имеет много достоинств

С чего начать бизнес с Китаем на перепродажах без вложений

Предпринимателю нужно чётко просчитать все свои затраты и доходы, чтобы понять, какую прибыль будет приносить дело

В России наиболее распространены две формы бизнеса на реализации товаров из КНР:

• перепродажа в её традиционном виде (купить по низкой цене и реализовать с наценкой);
• дропшиппинг (или же посредничество при поставках больших партий товара).

Как выбирать товары

Для получения большей прибыли важно точно определиться с нишей — понять, какие из китайских товаров будут особенно востребованы. На сегодняшний день в число популярных входят гаджеты и сопутствующие им товары:

• смартфоны и планшеты;
• наушники (в первую очередь — беспроводные);
• «умные» смарт-часы;
• медиаплееры;
• фитнес-трекеры.

А также неплохо продаются в России:

• недорогая китайская бытовая техника;
• обувь и одежда (для женщин, мужчин, детей и новорождённых);
• продукция для животных;
• товары для спорта и отдыха;
• всевозможные кухонные принадлежности;
• осветительная техника.

Выгодно доставлять из КНР в Россию даже меховые изделия и мебель. Их стоимость в Поднебесной невелика. В итоге, несмотря на высокую стоимость доставки товаров до России, их перепродажа всё равно позволит получить хорошую прибыль.

Как выбрать поставщиков

Коммерческих предложений о содействии в поисках бизнес-партнёров в Китае сегодня немало. Однако выйти на надёжных поставщиков можно и без посторонней помощи.

Местом встречи с представителями фабрик из КНР могут стать различные выставки товаров и презентации, которые регулярно проходят в крупных российских городах.

Кроме того, можно договориться о личной встрече с представителями китайских компаний, обратившись к ним напрямую. Дополнением к такой встрече может стать посещение производства в Китае.

Советы новичкам

1. Многие компании, которые работают с зарубежными партнерами, не спешат познавать особенности их страны и допускают тем самым «роковую ошибку». Что нужно знать о Китае? Эта страна является самым крупным мировым производителем. Ни одна крупная компания, за исключением нескольких известных брендов, не сможет добиться успехов на мировом рынке без поддержки Китая. В экономическом секторе КНР многое зависит от государственной политики;
2. Найдите надежного партнера. Это залог вашей успешной работы. С плохими партнерами вы никогда не достигнете поставленных целей;
3. Начинайте с малого. Никто не застрахован от ошибок, поэтому не стоит торопиться;
4. Наймите на работу грамотный персонал. Трудолюбивые люди помогут вам достигнуть успеха. Желательно, чтобы они знали китайский язык и имели опыт работы в данной сфере;
5. Прислушивайтесь к пожеланиям своих покупателей. Некоторые бизнесмены не обеспечивают обратную связь, поэтому не могут быстро сориентироваться в условиях постоянно меняющегося рынка.

6 шагов, как начать бизнес с Китаем

Чтобы бизнес развивался и держался на плаву, необходимо строить его постепенно, выполняя все необходимые действия.

Шаги, необходимые для открытия и развития бизнеса с Китаем:

Особое внимание следует уделить проверке поставщика на надежность. Отвечая на вопрос, как начать бизнес с Китаем, следует отметить, что прежде всего необходимо предпринять меры по защите собственных финансов

Отвечая на вопрос, как начать бизнес с Китаем, следует отметить, что прежде всего необходимо предпринять меры по защите собственных финансов.

Как проверить надежность поставщика?

1. Установив время регистрации доменного имени.

   Если прошло всего несколько недель с момента его создания, следует отказаться от идеи сотрудничества, какими бы привлекательными не казались установленные цены.

2. Прочитав отзывы в интернете.

   Сегодня можно найти отзывы практически на любой товар и производителя.

3. Изучив сайт компании-поставщика.

   Если представлен слишком разнообразный выбор товаров – начиная от предметов для гигиены, заканчивая бытовой техникой, следует закрыть страницу с сайтом и больше ее не открывать.

4. Изучив условия по предоплате.

   Счета, представленные для внесения денежных средств, должны принадлежать компании, а не ее сотрудникам.

5. Попросив предоставить сканы регистрационных документов.

6. Убедитесь в наличии собственной почтовой службы у поставщика.

   Если ее нет, это не гарантия ненадежности магазина, но один из тревожных знаков.

Чтобы найти надежного поставщика товаров из Китая,

рекомендуем к просмотру данное видео:

Риски при ведении бизнеса с Китаем

Запуск любого бизнеса сопряжен с определенными рисками. Если вы не знаете, что делаете, то легко заплатите 60 000 рублей за подделку iPhone. При этом — если вы осторожны, имеете определенные знания и немного удачи — вы можете построить прибыльный бизнес с Китаем с относительно небольшим количеством затрат. Вот большие подводные камни работы с Китаем, которых вы должны избегать:

• Не покупайте оптом с завода, пока у вас не будут готовые образцы товара.
• Не позволяйте ни одному поставщику убедить вас, что они не могут отправить небольшие заказы, они просто пытаются вас обмануть.
• Не платите никаким другим методом, кроме Trade Assurance или PayPal, в течение первых 3 месяцев. Это устраняет большие риски.
• Не покупайте у компании, которая не принимает Trade Assurance или PayPal. На самом деле это означает, что им был закрыт доступ к этим платежным системам из-за многочисленных жалоб клиентов.
• Не покупайте подделки. Это просто плохой и незаконный бизнес.
• Не покупайте много товара в самом начале.
• Не давайте поставщикам свой личный адрес электронной почты.

Алмазная 5d вышивка

Еще один интересный товар, который может пользоваться спросом среди женской аудитории – это наборы алмазной 5д вышивки по фото. Такие наборы также можно найти на Али и продаются они по стоимости от 300 рублей.

Наборы алмазной вышивки — это некий аналог пазлов, только для рукодельниц. С помощью которых они могут завести свое хобби и создавать красивые картины или портреты.

Состоят наборы из холста с нанесенным на него изображением, из пакетиков разноцветных искусственных камней и из специальной ручки с клеем для приклеивания камешков на холст. Изображение на холсте разбито на маленькие квадраты (пиксели), каждый из которых имеет свой цвет и номер, как и пакеты с камнями, которые идут в наборе.

Изображения на холсте могут быть как не персонализированные, в виде разнообразных красивых пейзажей и других рисунков, так и персонализированные (портреты), то есть созданные по предоставленной вами фотографии. При рекламе данного товара, основную ставку рекомендуем сделать именно на последний вариант. Он отлично подойдет для подарков.

Что касается поиска клиентов, то здесь все аналогично. Основное направление соцсети. Более подробно мы рассказали об этом при обзоре предыдущих двух идей.

→  23.12.2017

Топ-20 бизнес идей для уличного фаст-фуда

Топ-15 станков для бизнеса в гараже. Производство в домашних условиях

Топ-3 бизнес идеи для мини-производства. Китайские станки для бизнеса

Топ-3 бизнес идеи с минимальными вложениями 2020

Оборудование для малого бизнеса на дому

Топ-200 лучших идей для малого бизнеса

Находим свою нишу в бизнесе – определяем перспективность товара

На какие критерии стоит обратить внимание при выборе ниши:

Спрос

Важно не только выявить потребность населения в определенном продукте, но и проанализировать, насколько продолжительной будет эта тенденция. При небольшом бюджете будет рискованным вкладываться в многообещающие новинки рынка, которые еще не прошли испытания временем.
Предложение

Даже при отличном спросе большое количество конкурентов или сильный монополист не дадут пробиться неопытному предпринимателю.
Знание ниши. Экспертность в выбранной категории товаров является весомым преимуществом. Глубокие познания о продукте помогают бизнесмену выбиться в лидеры даже не при самом удачном соотношении спроса и предложения.

Умение предугадывать рост потребности на определенный товар, чтобы вовремя занять нишу – ключевой фактор успеха в бизнесе. Полезный сервис для проверки спроса на различные товарные категории – Вордстат от Яндекса.

Ценные советы начинающим бизнесменам

Ряд действий, помогающих вести деловое сотрудничество с Китаем безопасно и продуктивно:

• документировать договоренности об условиях поставки товаров, чтобы в случае неудачного партнёрства минимизировать потери;
• заранее обговаривать санкции на случай нарушения условий поставки, чтобы предотвратить конфликтные ситуации;
• постоянно проводить анализ ситуации на рынке, чтобы вовремя прекратить закупки товара, теряющего спрос, и воспользоваться перспективными возможностями;
• не делать низкую цену на товар главным критерием, придерживаться баланса между ценой и качеством. Важнее сразу заслужить хорошую репутацию у покупателей, ведь они запустят «сарафанное радио»;
• выбрать узкую группу товаров, не пытаясь захватить сразу весь рынок, чтобы повышать экспертность и конкурентоспособность;
• предоставлять товарные чеки и гарантии на продукцию, чтобы заслужить доверие и лояльность покупателей;
• при малом стартовом капитале начинать с торговли недорогими товарами, чтобы минимизировать риски;
• лично общаться с поставщиками, чтобы налаживать более крепкие и выгодные партнерские отношения.

https://youtube.com/watch?v=BMf8nioiyNA

Почему Китай? Преимущества товаров, производимых в Китае

Если вы завершили этапы проектирования и финансирования вашего производственного проекта, создание качественных товаров при одновременном снижении затрат часто осуществляется за счет производства в Китае. Выпуск или приобретение продукции в Китае может быть отличным способом обеспечить бурное развитие вашего бизнеса.

Невероятная эффективность

Прежде всего, вы должны знать, что поставщиков из Китая ищут во всем мире за их невероятную эффективность и скорость производства. Как только производственные линии установлены, производственный процесс может начаться практически без перерывов. Этот сценарий также идеален для случаев, когда спрос высок, и вы не можете позволить себе тратить впустую даже день.

Доставка по всему миру

Несмотря на то, что товары производятся в Китае, их легко доставить по всему миру. Дополнительным преимуществом китайского производства является то, что вам не нужно фокусироваться только на внутренних рынках. Благодаря глобальному рынку, вы теперь можете распространять и продавать свои продукты одновременно людям по всему миру.

Снижение производственных затрат

Забудьте о профсоюзах, трудовых правилах и постоянно меняющихся законах, которые могут нанести ущерб проекту еще до его начала. Продукты, произведенные в Китае, соответствуют правилам, благоприятным для бизнеса. С низкими затратами на расходники и рабочую силу, вы можете получить необходимые результаты, не тратя огромных денег. И если вы выберете китайского производственного партнера, который сможет ориентироваться в мире зарубежного бизнеса, вы сможете сэкономить 20-30% на своих расходах.

Качество товаров, сделанных в Китае

Поскольку все больше предприятий обращаются в Китай, с каждым годом качество улучшается благодаря улучшенным производственным процессам и повышенным стандартам качества. Сейчас это производственная столица мира. Потребители хотят получить долговечные продукты с низкой ценой, что делает Китай идеальной производственной площадкой. Как вы можете увидеть, товары, сделанные в Китае, имеют много преимуществ. Низкие производственные затраты приведут к снижению цен, что будет радовать клиентов и инвесторов.

Топ 10 самых прибыльных товаров для импорта из Китая

Выбор правильных продуктов является самым сложным решением для каждого предпринимателя. Если вы хотите зарабатывать деньги, вы должны выбрать наиболее выгодные товары для импорта из Китая. Вы можете провести исследование, чтобы получить представление о последних тенденциях и оценить объем продаж различных продуктов. Низкая стоимость производства является важным фактором среди многих других, которые снижают цены на китайские товары.

Если вы хотите импортировать что-либо, это может быть сложным решением для вас

Для успешного импорта бизнеса важно выбрать продукты, которые могут дать вам максимальный товарооборот. Вот несколько продуктов с хорошим потенциалом заработка.

Транспортные средства

Фирменные роскошные автомобили, такие как Mercedes Benz, Audi и BMW, доступны в Китае по заниженным ценам. Шанхай имеет эксклюзивное право сделать свою территорию свободной зоной для торговли. Этот шаг дает возможность легализовать процедуру продажи автомобилей в другие страны. Вы можете получить скидку до 20% за единицу. А следовательно, если вы можете приобрести автомобиль из Китая со скидкой 20%, вы можете получить хорошую прибыль от продажи этого автомобиля в своей стране.

Сталь и различные сплавы

Сталь и чугун имеют высокий спрос, а Китай является основным производителем и импортером стали в Россию с долей более 17%. Это означает, что сталь пользуется высоким спросом в Китае и в России. Вы можете получить железо и сталь по доступной цене. Китайские металлургические заводы продают свою продукцию по доступной цене по сравнению с другими странами.

Пластик

Пластик отличается универсальностью, благодаря которой его можно использовать почти во всех сферах жизни. В Китае ластик имеет низкую стоимость, и вы можете продать его с высокой прибылью. Основываясь на свойствах пластика, который вы должны импортировать, не стесняйтесь продавать винил для отраслей, где он предъявляет повышенные требования.

Рассмотрите кисти

Если вы хотите начать импорт из Китая, вы можете начать с кистей. Вы можете приобрести большую партию кистей, сэкономив при этом до 30%. В некоторых странах итоговая прибыль от продажи может превышать 50%. Широкое разнообразие кистей может позволить вам выбрать правильный товар.

Одежда

Стоимость одежды в России постоянно растет, и ожидается, что она будет расти дальше. Почти 78% обуви, 55% импортных платьев и 71% галстуков импортируются в Россию из Китая. Спрос на одежду высок и в других странах СНГ.

Ткани и вязаная одежда ручного производства

Импортная рукодельная одежда из Китая может быть очень востребованной. Вы можете импортировать разные виды одежды одновременно. Вы также можете легко найти их в любом китайском оптовом магазине. Китай увеличил импорт хлопка, и они могут производить больше одежды, чтобы продавать ее по низким ценам. Если вы хотите стать импортером одежды из Китая, вы можете рассмотреть вопрос об импорте вязаной и вязаной одежды.

Обувь

Китай имеет самую большую категорию для импорта обуви в России, составляющую почти 17 миллиардов рублей. На обуви из Китая способен разбогатеть даже самый малый бизнес. Есть множество вещей, чтобы снизить стоимость обуви, таких как низкая стоимость производства, низкие налоги и стоимость материалов. Вы можете импортировать китайскую обувь. Вы можете быстро продать эту обувь и заработать хорошую прибыль.

Мебель

Текущее восстановление на рынке недвижимости и снижение уровня безработицы повысили спрос на мебель. Импортеры России предпочитают работать с разными видами домашней мебели. Экспорт этой продукции растет на 35% ежегодно. В Китае себестоимость каждого квадратного фута мебели составляет от 150 до 300 рублей. Стоимость производства мебели невелика, поэтому вы можете начать импортировать ее из Китая, чтобы зарабатывать деньги.

Спортивное оборудование и игрушки

При импорте товаров в другие страны вы должны проверить требования и ограничения. Продажа китайских игрушек и спортивного инвентаря в России является законным. Вы можете получить эти продукты из Китая и продавать в своей стране, чтобы получить прибыль.

Аксессуары и искусство

Ввоз вещей из Китая в любую другую страну — очень прибыльный бизнес. Картины, рисунки и пастели пользуются большим спросом во всех странах СНГ. Эти продукты находятся на пике своей популярности, так что вы можете импортировать эти продукты из Китая.

Большинство предметов, упомянутых в этом разделе, являются отличными нишами, так что вы получите шанс занять нишу для собственной специализации. Импорт из Китая имеет множество вариантов

Вы можете заработать хорошие деньги, выбирая свои вещи с большой осторожностью.

Советы начинающим

Чтобы стать успешным торговцем китайскими товарами, следует
прислушаться к следующим рекомендациям:

1. Перед закупкой товара оцените рентабельность продукта, сделав точные расчеты.
2. Не начинайте с крупных партий, постепенно наращивайте обороты.
3. Научитесь вести переговоры, заставляя партнера принимать вашу точку зрения. Но в тоже время чувствуйте грань, когда нужно уступить самому.
4. Постоянно мониторьте тенденции рынка, анализируйте, что нужно потребителю здесь и сейчас.
5. Перед закупкой оптовой партии не забывайте тестировать товар.
6. Будьте честны с клиентами, создавайте и поддерживайте идеальную репутацию.
7. Продвигайте товар на всевозможных площадках всеми доступными способами.
8. Не пускайте дела на самотек, осуществляйте постоянный контроль.

Дропшиппинг с Китаем

Довольно недавно появился вид деятельности дропшиппинг. Он завоевывает все больше популярности. Им занимаются предприниматели, которые не хотят рисковать или пытаются открыть свое дело с нуля без денег.

Достоинство этого метода заключаются в том, что нет необходимости снимать помещение под склад или торговую площадь. Не нужен офис и наемные работники. Это перепродажа товара с «колес». Суть заключается в следующем:

• Предприниматель находит покупателя в интернете, который интересуется определенным товаром;
• После чего ищет продавца и договаривается о поставке продукции;
• Получает предоплату с покупателя и оплачивает продавцу. Причем оплачивает меньшую сумму, оставляя моржу себе;
• В отгрузочных реквизитах указывает адрес покупателя;
• Продавец отгружает товар по указанному адресу.

Этот метод хорош для начинающих. При этом можно не регистрироваться в налоговой. Но только на несколько первых сделок. После чего нужно зарегистрировать ИП или стать на учет как самозанятому.

Чтобы получать прибыль следует быть предельно внимательному. К цене продавца добавлять наценку, которая и будет составлять прибыль.

Полезные советы для тех, кто решил начать бизнес с Китаем

Каким бы привлекательным ни казался бизнес с Китаем, от ошибок не застрахован никто. Чтобы получить от предпринимательства прибыль, а не убытки, прислушайтесь к простым советам:

1. Не начинайте китайский бизнес с оптовых закупок. Попробуйте вначале искать вещи на Алиэкспрессе или работать с посредниками.
2. При расчёте прибыли учитывайте не только торговую наценку, но и накладные расходы (комиссии, доставку, оформление накладной документации и т.д.).
3. Вкладывайте время и деньги в своё обучение: читайте книги, проходите курсы и тренинги. Важную роль в бизнесе с Китаем играют знания в области настройки контекстной рекламы, маркетинга и копирайтинга.
4. Если вы сотрудничаете с поставщиком впервые, постарайтесь договориться о частичной предоплате или попросите рассрочку.
5. Не верьте на 100% фотографиям и словам продавца. Тестируйте каждый продукт для бизнеса лично.
6. Рассчитывайтесь на онлайн-площадках в долларах США, чтобы не терять часть прибыли на конвертации.

В бизнесе с Китаем успех обычно сопутствует самым внимательным и коммуникабельным личностям. Не стесняйтесь торговаться, задавать поставщикам и посредникам много уточняющих вопросов. Будьте смелее.

Заключение

Очень надеюсь, что данная статья была для вас полезна, и вы подчерпнули для себя много ценной информации, которая поможет вам в развитии собственного бизнеса.

Китайские торговые площадки – это просто кладезь миллионов разнообразных товаров.

Не бойтесь начинать свое дело, ведь сейчас для этого имеются все возможности. Даже при минимальных вложениях можно удачно продавать китайские товары с наценкой больше 100% и покупатели на них точно найдутся.

Не ставьте цель только заработать деньги, постарайтесь в первую очередь акцентировать внимание на интересах клиентов — чем больше они будут удовлетворены, тем успешнее будет ваш бизнес. Успехов вам и удачи в развитии бизнеса с Китаем!

Успехов вам и удачи в развитии бизнеса с Китаем!