Свой бизнес: продажа детской обуви

Почему обязательно нужно торговать детской обувью?

1. Родители себе откажут в удовольствии, но ребенку купят.
2. Для себя мы покупаем обувь на 1-2 года, а для ребенка по мере вырастания его ноги. Детки в зимний сезон входят с 36 размером, а заканчивают его с 38, так что порой за зиму бывает, что берут 2 пары, да и плюс не стоит забывать про обувку для горок – валенки.
3. То, что купили в магазине обуви весной, осенью уже мало, а это значит снова покупки.
4. Детскую обувь, в отличие от взрослой, на ремонт не отдают, а просто покупают новую.
5. Посчитайте сколько пар обуви у вашего ребенка и сколько у вас ( улица: сапоги – весна, сапоги – зима, ботинки, полуботинки или туфли, босоножки, сандалии, кроссовки, сланцы; для дома и садика/школы: тапочки, сменка туфли, туфли для праздника, кеды/кроссовки, чешки). И ведь это минимальный набор.
6. Детская, в отличие от взрослой, никогда не выходит из моды, т.е. у неё нет трендов на каждый сезон. Поэтому вам и нет необходимости устраивать распродажи.

Исходные данные для расчетов

Самой
важной частью описания магазина
продуктов являются расчёты, благодаря которым можно оценить возможности по открытию продовольственного магазина. За
100% торговый оборот ООО «Магазин у дома» принята реализация продуктов питания,
алкогольной продукции, табачных изделий и прочих товаров, в том числе бытовой
химии в сумме 96188 рублей в день, в месяц выручка составит 2885400
рублей

Доход от крепкого алкоголя в
месяц составит 100000 рублей. Средний чек составит 458 рублей

За
100% торговый оборот ООО «Магазин у дома» принята реализация продуктов питания,
алкогольной продукции, табачных изделий и прочих товаров, в том числе бытовой
химии в сумме 96188 рублей в день, в месяц выручка составит 2885400
рублей. Доход от крепкого алкоголя в
месяц составит 100000 рублей. Средний чек составит 458 рублей.

Предполагается
равномерное распределение спроса во времени. Планируется, что в день в
продуктовом магазине совершат покупку 210 человек.

На
текущий момент инициатор проекта имеет в качестве источника дохода – реализацию
продуктов питания, продажей пива и
табачной продукции, частично взятой на реализацию, частично приобретенных за
свой счет. Доля данного направления в общей структуре видов деятельности –
100%. Доход от реализации крепкого алкоголя в месяц составляет 100.000 рублей.

Таблица 5. Расчет дохода, получаемого от реализации
продуктов питания.

	Итого	Итого	Итого	Итого
	1 год	2 год	3 год	4 год
Выручка от продажи	23660280	34624800	34624800	34624800
Доход от алкогольной продукции	900000	1200000	1200000	1200000
ИТОГО	24560280	35824800	35824800	35824800

Расчет затрат произведен на основе прогнозируемых условий ООО
”Магазин у дома”.

Выделены постоянные и переменные затраты.

Затраты взяты при условии достижения 100% планируемого объема
продаж.

Раздел административные расходы включает в себя расходы на
телефонную связь, интернет, банковское обслуживание, канцелярские товары.
Административные расходы в месяц составят 4000 рублей.

Таблица 6. Расчет затрат ООО “Магазин у дома”

	Итого	Итого	Итого	Итого
	1 год	2 год	3 год	4 год
Постоянные расходы
Заработная плата	1460000	1680000	1680000	1680000
Налоги ФОТ	440920	507360	507360	507360
Аренда	1080000	1080000	1080000	1080000
Услуги бухгалтера	70000	84000	84000	84000
Амортизация оборудования	1248937
Прочие постоянные расходы	50000	60000	60000	60000
Переменные расходы
Расходы за товар	19716900	28854000	28854000	28854000
Коммунальные расходы	381772,1	454526,5	454526,5	454526,5
110000	132000	132000	132000
Аренда грязезащитных ковриков	15000	18000	18000	18000
Вывоз и содержание ТБО	20000	24000	24000	24000
Расходы по дезинфекции, дератизации	10000	12000	12000	12000
Административные расходы	44000	48000	48000	48000
Неплановые расходы	39433,8	57708	57708	57708
Прочие переменные расходы	60000	60000	60000	60000
Всего расходов	24746963	33071594	33071594	33071594

Составим
прогнозный бюджет доходов и расходов, бюджет движения денежных средств.

Таблица 7.
Прогноз прибылей и убытков

	Итого	Итого	Итого	Итого
	1 год	2 год	3 год	4 год
Выручка магазина	24560280	35824800	35824800	35824800
Себестоимость	24746963	33071594	33071594	33071594
Валовая прибыль	-186682,55	2753205,5	2753205,5	2753205,5
Проценты по кредиту
Прибыль до налогообложения	-186682,55	2753205,5	2753205,5	2753205,5
ЕНВД	303695	291276	291276	291276
Чистая прибыль	-490377,55	2461929,5	2461929,5	2461929,5
ЧП с нарастающим итогом	-174263,55	2287666	4749595,5	7211525

Чистая прибыль за весь период составит 7.211.525 рублей, при
начальных вложениях 2.881.159 рублей. Рентабельность проекта – 20%.

Таблица 7. Итоговый расчет

Горизонт планирования	4 года
Выручка всего по предприятию, тыс. руб.	132034,68
Прибыль всего, руб.	7211525
Ставка дисконтирования	25%
Срок окупаемости, мес.	21
Начальные вложения	2920156
Рентабельность проекта, %	20,12998

Оформление

Для ведения деятельности мы выбираем ИП, так как планируем самостоятельно открыть один магазин, соучредителей у нас не будет. Для этого самостоятельно обращаемся с необходимыми документами и заявлением в налоговую службу. Выбираем при этом систему налогообложения УСН +15%.

Кроме того, выбираем код ОКВЭД 47.72.1, который позволяет осуществлять розничную деятельность по продаже обуви из разных материалов.

Для открытия обувного магазина представляем стандартный пакет документов для предприятия торговли + сертификат на продажу детской обуви (кроме резиновой).

Затраты на регистрацию и разрешения составят около 20 тыс. рублей.

Организационно-правовые вопросы открытия обувного магазина

Главное преимущество бизнеса по продаже обуви это то, что предпринимателю не потребуется получать какие-либо специальные разрешения или лицензии. Для открытия магазина потребуется собрать небольшой пакет документов:

• договор на аренду помещения или свидетельство о собственности;
• допуск помещения в эксплуатацию от российского пожарного надзора;
• разрешение на ведение деятельности от СЭС;
• разрешение на торговлю определённой группой товаров от Роспотребнадзора. Чтобы получить разрешение от Роспотребнадзора потребуется предоставить этой организации список продукции.

Для ведения коммерческой деятельности вы можете зарегистрировать предприятие как ИП, так и в качестве ООО. Рекомендуем отдать предпочтение второму варианту из-за высокой инвестиционной нагрузки, больших оборотов, а также возможности работать с иностранными контрагентами. В качестве системы налогообложения выбирается Упрощенная по ставке 15% «доходы минус расходы».

Вид деятельности согласно классификатору ОКВЭД: 47.72. Розничная торговля обувью и изделиями из кожи в специальных магазинах.

Не забывайте о том, что каждый продаваемый товар должен быть наделён качественным сертификатом соответствия.

Что еще нужно для открытия обувного магазина?

Если вы уже закончили регистрационную процедуру и арендовали подходящее помещение, то следует переходить к не менее важным этапам открытия обувного магазина: оборудование, найм персонала, закупка первой партии товара.

Сколько все это стоит и как именно нужно действовать, мы объясним на конкретном примере.

Допустим, что вы решили арендовать павильон площадью в 40 кв. метров в одном из торгово-развлекательных центров вашего города (не столицы).

Ассортимент товара – женская и детская обувь, изготовленная в России, Польше и Китае, а также расширение ассортимента товара за счет ремней и сумок.

Ценовая политика – средняя.

Оборудование для открытия обувного магазина

Одна из причин, побуждающая бизнесменов открыть обувной магазин, состоит в том, что для его обустройства не нужно закупать дорогостоящее оборудование.

Достаточно витрин и подвесных шкафчиков, расположенных по периметру торгового зала, стеллажа для хранения товара в подсобном помещении, пластиковых или стеклянных витрин для окон, чтобы товар было видно с улицы, пуфов для клиентов, зеркал и стола со стулом для персонала.

А еще вам понадобится кассовый аппарат.

Персонал для обувного магазина

Прежде чем назначать собеседование с потенциальными сотрудниками, определитесь, как именно будет работать ваш магазин.

К примеру, при графике работы обувного магазина с 10.00–20.00 без выходных лучше нанять двух продавцов, чтобы они работали посменно.

Чтобы стимулировать их совершать больше продаж, следует назначить им минимальную фиксированную ставку + процент с продаж.

Например, назначить продавцам 5 000 рублей в месяц + 5% с каждой проданной пары.

Что касается уборки вашего обувного магазина, то можно нанять уборщицу, которая бы мыла магазин каждое утро или договориться с продавцами, чтобы они за отдельную плату убирали магазин перед каждой сменой.

Если решите нанять уборщицу, то ваши ежемесячные расходы увеличатся еще на 6 000–8 000 рублей.

Ассортимент обувного магазина

Очень важно завозить в свой обувной магазин тот товар, который будет пользоваться спросом у потребителей. Очень часто бизнесмены берут ту обувь, которую поставщики отпускают дешевле в надежде заработать больше, или и вовсе ориентируются лишь на свой вкус

Очень часто бизнесмены берут ту обувь, которую поставщики отпускают дешевле в надежде заработать больше, или и вовсе ориентируются лишь на свой вкус.

Это неправильно, потому что формировать ассортимент вашего бутика должен именно клиент.

Вот несколько советов по формированию ассортимента обувного магазина:

1. Присматривайтесь к тому, что пользуется спросом у клиентов.
2. Следите за модными тенденциями, чтобы первым в городе завезти босоножки или туфли, которые будут носить в этом сезоне.
3. Не бойтесь снижать цену на обувь, которая не пользуется спросом у клиентов. Это поможет постоянно расширять ассортимент.
4. Берите на реализацию не только модельную обувь на высоком каблуке, но и более удобные модели, чтобы не сокращать количество клиентов.
5. Не забывайте, что не все женщина носят обувь размера 37–39. Есть те, кому нужен 35 размер, как и те, кому повезло еще меньше, и размер их ноги – 42.

Предлагаем вам просмотреть видеосюжет

с интервью владельца сети обувных магазинов,

в котором он делится своими знаниями и опытом.

Таблица расходов на открытие обувного магазина

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	450 000 руб.
Регистрация обувного магазина	20 000
Оборудование магазина	100 000
Закупка первой партии товара	300 000
Дополнительные расходы	30 000

Сбор документов и регистрация обувного бизнеса

Чтобы открыть магазин обуви с нуля, потребуются следующие документы:

• Свидетельство о регистрации ИП (один магазин) или ООО (сеть магазинов).
• Свидетельство ИНН.
• Устав (только для ООО).
• Договор аренды помещения или свидетельство, подтверждающее право собственности.
• Разрешительные документы от МЧС и СЭС на эксплуатацию помещения.
• Согласованный с Роспотребнадзором ассортимент.
• Сертификаты на товары, подлежащие обязательной сертификации.

То есть, до открытия магазина понадобится зарегистрироваться ИП или ООО. Встать на учет в налоговой инспекции, предварительно выбрав подходящий ОКВЭД. Пройти проверку МЧС и санэпидемиологической службы. А также утвердить ассортимент в Роспотребнадзоре.

ОКВЭД для обувного магазина: — при розничной торговле обувью и кожаными изделиями (например, женскими сумками). — при розничной торговле только обувью.

Системы налогообложения магазина обуви:ЕНВД — фиксированный налог, зависящий от площади магазина и иных факторов.УСН 15% — с чистой прибыли.УСН 6% — от дохода.

Конкурентные преимущества и реклама обувного магазина

Без формирования конкурентных преимуществ и проведения удачной рекламной кампании бизнес, связанный с торговлей, невозможен, это же касается и владения обувной лавкой.

О том и другом следует подумать еще до того, как вы решили открыть бутик.

Конкурентные преимущества

Уровень конкуренции в сфере продаж обуви невероятно высок. Обувных магазинов так много, что трудно завлечь покупателя именно в свой.

Но, если вы этого не сделаете, то испытаете финансовый крах.

Конкурентные преимущества обувного бутика можно сформировать следующим образом:

1. Ведя разумную ценовую политику. Стоимость продаваемого вами товара должна соответствовать качеству и финансовому состоянию ваших постоянных клиентов.
2. Обслуживая всех без исключения клиентов по высшему разряду. Ваши продавцы должны быть предельно вежливыми с покупателями и компетентно отвечать на их вопросы.
3. Выдавая постоянным клиентам дисконтные карточки, стимулируя их посещать именно ваш магазин.
4. Будучи честными с клиентами. Не нужно рассказывать, что китайские босоножки за 800 рублей будут носиться десять лет. Лучше сказать честно, что срок годности такой обуви мал и, если клиент заинтересован в длительном ношении босоножек, то лучше ему присмотреться к более качественным, но дорогим образцам.
5. Расположив свой магазин в месте с наиболее высокой проходимостью людей, что увеличит количество случайных клиентов.
6. Проводя регулярно разнообразные акции и распродажи обуви – все клиенты это обожают.
7. Постоянно расширяя ассортимент товара в связи со вкусами своих клиентов.

Реклама для обувного магазина

Проводить полноценную рекламную кампанию (ролики на радио и телевиденье, статьи в прессе, закупка рекламных баннеров и т.д.) имеет смысл лишь тогда, когда вы открываете большой магазин с огромным ассортиментом товара.

Обороты товара и капитала в таком обувном центре будут масштабными, поэтому рекламная кампания себя окупит.

Если же вы открываете весьма скромный обувной бутик с одним торговым залом, площадью в 20–30 квадратов, то достаточно будет следующих действия:

• заказать яркую вывеску, которая бы сразу же бросалась в глаза;
• напечатать визитки, чтобы раздавать их новым клиентам;
• зарегистрироваться на городском форуме и в соцсетях под видом довольного клиента, который уже совершил покупку;
• напечатать небольшие рекламные листовки и раздать их в каком-нибудь людном месте неподалеку от своей торговой точки.

Сохраняем в закладки: 10 советов, как написать правильный бизнес план

Как рознице подготовиться

1. Купите электронную подпись, 2D-сканер и принтер этикеток. Если они у вас уже есть, покупать новые не обязательно.

Электронная подпись (КЭП) — это аналог вашей подписи для электронных документов. Она нужна, чтобы зарегистрироваться в системе маркировки. Стоит от 1800 рублей.

2D-сканер нужен, чтобы считывать квадратный DataMatrix код при продаже. Обычный 1D-сканер не подойдёт: он читает только линейные штрих-коды. Цены на 2D-сканеры начинаются с 3 000 рублей.

Принтер для печати этикеток понадобится, если нужно промаркировать остатки, если клиент вернул немаркированную пару или штрих-код с коробки потерялся.

2. Зарегистрируйтесь в системе маркировки. Это можно сделать уже сейчас: зарегистрироваться в системе маркировки.

3. Заключите договор с ОФД. Он уже есть у всех предпринимателей, которые работают по 54-ФЗ. Убедитесь, что ваш ОФД работает с системой маркировки и готов передавать данные о ваших товарах.

4. Установите программное обеспечение на онлайн-кассе. Касса должна понимать, что обувь — это товар с маркировкой, сканировать код при продаже и возврате и отсылать в ОФД чеки с нужными пометками. Убедитесь, что на кассе стоит нужное ПО, чтобы продавать маркированный товар.

5. Настройте систему электронного документооборота (ЭДО). Она нужна, чтобы принимать маркированные товары от поставщика. Через ЭДО партнёры обмениваются документами на товар.

6. Подключите учётную запись в системе маркировки к своей товароучётке. Если вы пользуетесь товароучёткой, удобно настроить её интеграцию с вашим личным кабинетом в системе маркировки. Так вы сможете принимать товары, сканировать коды и сразу отправлять в систему информацию, что товары переместились в розничный магазин.

7. Получите доступ к регистратору эмиссии. Его начнут выдавать с 1 октября 2019. Регистратор эмиссии — это устройство и программа, которые шифруют и проверяют легальность кодов. У производителей и импортёров будет персональное устройство регистрации эмиссии. Розница будет использовать регистратор оператора системы мониторинга — это бесплатно.

8. Закажите коды и нанесите их на товар. Начинать можно с 1 октября 2019 года. Это касается бизнесменов, которые сами импортируют товар — например, привозят обувь из Италии. Если вы закупаете обувь у производителя или отечественного поставщика, маркировка — их забота. Вам останется только правильно принять и продать товар с маркировкой.

Ассортимент и закупка товара

Как уже отмечалось выше, торговать можно как отдельным видом обуви (например, детской), так и всеми одновременно. В зависимости от выбранного направления, определитесь с ассортиментом товаров.

Обувь – это товар, который меняется относительно сезона. Учитывайте это и предлагайте своим клиентам актуальные модели. Кроме этого, устраивайте распродажи зимней, летней обуви со скидками – это привлечет дополнительных клиентов.

Закупку товара стоит осуществлять только в проверенных производителей. Не стоит вестись на низкие цены и приобретать обувь сомнительных брендов, лучше сделайте акцент на качество.

Каким должен быть обувной магазин?

Чтобы начать свой бизнес, нужно сначала определиться с ассортиментом. Можно заниматься реализацией всех видов обуви одновременно, однако, может произойти потеря качества товара. Лучше начать индивидуальное дело и основать магазин, опираясь на определенный вид обувной продукции.

Для детей

Прекрасной идеей для начала собственного дела с нуля, может стать обувной магазин, основным товаром которого, является детский товар. Он имеет несколько преимуществ.

• Малыш быстро подрастает, его ножка увеличивается в размерах.
• Обычно, детская обувь не сдается в ремонт. Производится покупка новых кроссовок.

В принципе, у любого взрослого человека, обуви намного меньше, чем у малыша. Вот только ее небольшой перечень:

• ботинки;
• сапожки;
• сандалии;
• кроссовки;

Люди, имеющие средний достаток, постоянно тратят некоторую денежную сумму на покупку детских туфель, посещая магазин.

Для женщин

Независимо от времени года, сбыт женской обуви остается всегда популярной и востребованной. Каждая дама обязательно имеет в своем гардеробе несколько пар туфель и две-три пары модных сапог. Женщины пристально следят за модными веяниями и покупают любые новинки.

Именно поэтому можно с нуля начать дело и открыть магазин для женщин, представляющий данный товар. Рентабельность такого дела не уступает реализации детской продкуции.

Для мужчин

Сбыт мужской обуви никогда не был высоким. Чтобы открыть такой бизнес, нужно понимать, что окупаемость подобного магазина будет более продолжительной. Потребуется время, чтобы достигнуть высокой рентабельности.

Открываем обувной салон с нуля

Первые вопросы, которыми озадачен практически каждый новоиспеченный бизнесмен – откуда найти финансы на открытие салона обуви? Какая потребует сумма? Когда она окупится? Понятно, что создать бизнес «с нуля» непросто, потому таких смельчаков можно пересчитать по пальцам. Если говорить об обувном магазине, нужно запастись стартовым капиталом для аренды помещения, закупки товара, вложений в рекламу, зарплаты сотрудникам. Не стоить вешать нос, ведь неразрешимых задач не бывает!

Одним из частых ответов на вопрос: «Где достать деньги?», будет: «Банковский кредит». Чтобы вам одобрили займ для бизнес-старта, заполните предоставленные документы и ждите решения банка

Даже если заявка будет положительной, тщательно обдумайте этот серьезный шаг, принимайте во внимание все возможные риски для предпринимателей

Существуют другие меры получения денег: помощь от государства отметать не стоит. Для российских бизнесменов работают специально разработанные программы поддержки молодых предпринимателей. Чтобы воспользоваться этой квотой, вас попросят встать на учет в местный Центр занятости в качестве безработного. Затем потребуется составить грамотный и убедительный бизнес-план открытия своего дела и, представив все необходимые бумаги, ждать перечислений финансовой помощи от государства.

Есть вариант открытия обувного салона совместными усилиями. Для этого надо найти (а возможно подходящая кандидатура у вас уже имеется) надежного компаньона. Он также добавит свою часть капитала в развитие этого магазина. Сотоварищей, готовых помочь вам «открыться» может оказаться несколько. Заранее обговорите, а лучше в письменной форме заверьте у нотариуса, каким образом, в какие сроки и при каких условиях они получат свои деньги обратно. Итак, вы набрали необходимую сумму, чтобы открытие салона обуви состоялось.

Определяем формат обувного магазина

Давайте определимся с форматом вашего салона (это направление товара, на которое вы будете делать акцент). Конечно, вы можете закупить и предложить своим покупателям обувь на всю семью, т.е. и мужскую, и женскую, и детскую. Но при этом существует риск потерять на качестве товара. Рассмотрим аргументы в пользу того или иного направления вашего бизнеса.

Салон обуви для детей

Открыть специализированный салон для самых маленьких покупателей – неплохая идея для бизнеса. В достаточной мере она будет приносить прибыль. Аргументов в пользу такого вида деятельности множество.

Продавать обувь для детей выгодно, т.к. ноги детей быстро растут, и родители/тети/бабушки постоянно находятся в поиске хорошей обновки. В отличие от взрослой, детскую обувь реже несут в башмачные мастерские на ремонт. Как правило, у самых важных членов семьи обуви в разы больше: сапожки, сандали, ботинки, туфельки, мокасины – и это далеко не полный перечень того, что содержится в обувницах ребятишек наших российских сограждан.

Напрашивается вывод, что самые обычные семьи с любым достатком время от времени расходуют деньги на покупку обуви своим любимым чадам. Зачастую родители, не имеющие лишние средства, предпочитают ходить в «прошлогодних» ботинках, но малышу приобретают то, что ему нужно. Причин продажи обуви именно для детей – прилично, этот формат вполне рентабельный.

Салон обуви для женщин

Обувь для прекрасной половины человечества всегда в тренде, вне зависимости от времени года и погоды за окном. Девушки и женщины не остановят выбор на одной-единственной паре сапог или туфлей. При любом раскладе возможностей настоящая леди будет пополнять гардероб новыми, современными, модными моделями. Открытие салона обуви для женщин – бизнес не менее рентабельный, чем детский.

Салон обуви для мужчин

Открывать салон обуви для сильной половины – решение смелое. Сразу предупредим, спрос на мужскую обувь меньше в разы. Не сказать, что этот формат убыточен, просто надо заранее продумать все нюансы торговли обувью для мужчин. Окупаемость этого формата, естественно, будет не скорым.

Когда вы определитесь с направлением вашего обувного магазина, приступайте к поиску помещения.

Плюсы и минусы обувного магазина как бизнеса

Положительные моменты:

• Ходовой товар. Продажи будут в любое время года. Пики приходятся на период межсезонья, однако стоит учесть, что при неправильном планировании объема товарного запаса на складе «зависнут» остатки, реализовать которые можно будет только в следующем сезоне.
• Наценка на обувь среднего ценового сегмента составляет 80-150%.
• Возможность выбора ассортимента. Обойти конкурентов поможет правильный подбор товара, создание уникального модельного ряда, способного привлечь потенциального покупателя.
• Отсутствие необходимости в закупке дорогостоящего оборудования. Для продажи не нужны производственные мощности, поэтому затраты на оборудование магазина невелики.

Недостатки:

1. Влияние моды. При снижении продаж часть моделей останется лежать «мертвым грузом». Если магазин ориентирован на реализацию женской-мужской обуви, не исключено, что через пару сезонов нераспроданные туфли, сапоги и босоножки станут неактуальны, ими не заинтересуются, да и выставлять такую обувь будет нельзя, чтобы не спугнуть покупателя старыми моделями.
2. Большие закупки. Придется потратиться, чтобы выставить на витрину магазина хотя бы 40 моделей. Работа магазина предполагает наличие размеров в ассортименте. Один размерный ряд — это 5 пар, и всего одна из них будет стоять на витрине, а остальные — скрыты от покупателя. Для торговли придется закупить как минимум по 2 размерных ряда, а значит для расстановки всего 40 моделей нужно купить 400 пар. Это выльется в большие затраты и вызовет необходимость снятия складского помещения.
3. Высокая конкуренция. Чтобы выделиться на фоне других магазинов, придется тщательно изучить их ассортимент, проанализировать, что нужно покупателю.
4. Трудность определения ассортимента. Предприниматель продает модели, которые ему лично больше всего приглянулись на фабрике (у оптовиков), однако вкусы у всех разные. Чтобы угодить потребителю, придется постоянно следить за модными тенденциями, смотреть, какая обувь в приоритете.

Посчитаем наши доходы и расходы

Открываем магазин детской одежды, возрастная категория 0-6 лет. Ориентируемся на трикотаж, хлопок, спортивную и повседневную одежду. Магазин планируем открыть в торговом центре, желательно на первом — третьем этаже. Если размещение не на первом этаже, то наличие эскалатора и лифта обязательно. Площадь торгового зала 21 м2., дополнительные помещения – 4 м2. Общая площадь 25 м2. Стоимость арендной платы 2 000 рублей за квадратный метр. Косметический ремонт и устройство освещения в магазине — 80 000 рублей. Торговое оборудование, кассовый аппарат, компьютер, принтер, стол и три стула – 250 000 рублей. Вывеска – 20 000 рублей.

Организационный план, открытие магазина происходит за 3 месяца.

	январь	февраль	март	апрель	май
Подбор помещения под магазин	х
Подбор поставщиков одежды	х
Заключение договора аренды	х
Заключение договоров на поставку	х
Оплата товара	х
Подбор мебели в магазин	х
Ремонт		х
Покупка и установка мебели		х
Поступление товара		х
Открытие магазина и начало продаж			х	х	х

Для ведения бизнеса открываем ООО, налогообложение – УСН (доходы минус расходы). Для открытия бизнеса планируем использовать собственные средства. Организационные затраты составят с учетом открытия предприятия, счета в банке, изготовления печати и прочих разрешительных документов – 15 000 рублей.

Итого первоначальные расходы на открытие магазина детской одежды составят 880 000 рублей.

	Итого
	год
Покупка оборудования	350000
Покупка товара	515000
Оборотные средства
Организационные расходы	15000
Всего расходов	880000

Персонал. Один продавец, зарплата 20 000 рублей. Сам инициатор проекта планирует первоначально также работать в качестве продавца. Бухгалтерия – услуги аутсорсинга, стоимость 3 000 в месяц.

Составим штатное расписание.

Должность	Кол-во	Зарплата	Всего
	человек	руб/мес	ФОТ
Директор	1	20000	20000
Продавец	1	20000	20000
ИТОГО	2	40000	40000

Расчет налогов на зарплату.

	Итого	Итого
	год	год
Директор	200000	240000
Продавец	200000	240000
ИТОГО ФОТ	400000	480000
ИТОГО НАЛОГОВ	120000	144000

Перед заключением договора аренды внимательно изучите ассортимент ваших ближайших конкурентов. Как правило, в каждом крупном торговом центре три-четыре бизнеса по продаже детской одежды присутствует. Средняя наценка в магазинах детской одежды 80-130%. Для своих расчетов примем наценку 80%. В соответствии с выбранной возрастной категорией составляем ассортиментную матрицу. Первоначальные затраты на закуп товара планируем в размере 500 000 рублей. Доставка товара 15 000 рублей.

Общие цифры расходов за горизонт планирования равный 2 годам.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Постоянные расходы
Заработная плата	400000	480000
Налоги ФОТ	120000	144000
Арендная плата	550000	600000
Амортизация	350000
Услуги бухгалтера	30000	36000
Переменные расходы
Стоимость товара	2340000	3240000
Скидки, потери	52800	64800
Коммунальные расходы
Транспорт	90000	120000
55000	60000
Прочие переменные расходы	55000	60000
Всего затрат	4042800	4804800

Планируем, что в среднем ежемесячно будем продавать товара на 300 000 рублей, 200 000 – товарный остаток. Торговля одеждой – сезонный бизнес, поэтому для расчета выручки введем поправочный коэффициент 0,8.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка магазина детской одежды	4752000	5832000
Всего выручка	4752000	5832000

Ну что ж, опуская расчет чистой прибыли, который вы можете найти в нашей финансовой модели, по нашим расчетам получились не плохие результаты. Окупаемость нашего бизнеса 9 месяцев. Рентабельность 15%.

Горизонт планирования	2 года
Выручка предприятия, руб.	10584000
Прибыль предприятия, руб.	1614852
Инвестиции в проект, руб.	880000
Срок окупаемости, мес.	9
Рентабельность ,%	15,3

В статье мы рассмотрели, что нужно, чтобы открыть магазин детской одежды, но помните, что теоретических знаний недостаточно. Очень многое зависит от характера начинающего бизнесмена, его умений оценивать потенциального покупателя, находить общий язык с местными властями, не останавливаться из-за мелких неудач и желания отталкиваться от достигнутого и продвигаться дальше. Кроме того, никому не обойтись без небольшой удачи, которой вам и желаем!

Поиск помещения

Месторасположение для магазина обуви имеет ключевое значение. Если мы спрячем его от глаз покупателей, выручки нам не видать. Поэтому магазин наш будет располагаться в активно проходимом месте неподалеку от продуктовых магазинов, аптек и салонов электроники, в центральном районе города.

Для магазина нам необходимо около 40 кв. м нежилой площади, цена которой будет составлять 30 тыс. рублей в месяц. В помещении нам придется сделать небольшой косметический ремонт: покрасить стены и установить новое освещения, что обойдется в 15 тыс рублей. Со второго месяца необходимо выделять около 5 тыс. рублей на коммунальные платежи.

В помещении будет просторный торговый зал, отделенный стойкой для продавца-кассира, небольшое помещение для санузла и помещение-склад для товара.

Как правильная атмосфера поможет повысить продажи

Одна из особенностей обувного магазина для детей — необходимость поддерживать внутри комфортную обстановку. Большинство детей очень не любят долгие походы по магазинам. Это значит, нужно создать такую обстановку, которая будет им приятна. Например, подобрать специальный плейлист с детскими песнями.

Возможно, стоит установить телевизор и транслировать мультфильмы и детское кино. Примерка обуви должна проходить весело, возможно, со специальными детскими обувными ложками. Очень полезным будет наличие в магазине игрушек, раскрасок, головоломок.

Главная цель — сделать пребывание и покупки в магазине приятным и запоминающимся для детей и родителей событием. Поход за обувью к вам должен ассоциироваться у ребёнка с праздником и игрой, а не с бесконечным примериванием разных пар обуви, духотой и скукой.

Как открыть магазин детской обуви: с чего начинать?

Первые шаги, которые должен проделать предприниматель перед тем, как открыть магазин детской обуви, заключаются в следующем:

• Регистрация предпринимательской деятельности;
• Подбор помещения для торговли;
• Оформление торгового зала;
• Покупка оборудования;
• Наем персонала;
• Покупка товара для продажи;
• Первоначальная реклама нового магазина.

Стартовый капитал, который должен быть в наличии перед тем, как открыть магазин детской обуви, эксперты оценивают в сумму не менее 500 тысяч рублей, сюда относятся и расходы на открытие магазина на арендованной площади и закуп товара. Окончательная величина будет зависеть: от региона, от места, где предполагается открытие магазина, от близости поставщиков, от способа доставки товара и от многого другого. В любом случае следующая информация значительно поможет вам в вопросе: как открыть магазин детской обуви.

Документы, регистрация, выбор ОКВЭД

Регистрация ИП

Все начинается с организации ИП или ООО. Новичкам рекомендуется оформлять ИП: это проще, быстрее и требует минимального набора документов. Понадобится:

• Заявление. Форма выдается в налоговой. За оформление платится госпошлина в размере 800 руб., но процедуру можно пройти бесплатно. Для этого необходимо иметь усиленную квалифицированную электронную подпись и подать документы в электронном виде.
• Ксерокопия всех страниц паспорта.
• Уведомление о выбранной системе налогообложения в 3 экз. Большинство начинающих предпринимателей выбирают упрощенную систему налогообложения.

В заявлении придется нужно будет указать коды ОКВЭД. Для этого бизнеса это:

• 47.72 — под данным кодом зашифрована розничная торговля обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах. Следует учесть, что эта группировка не включает розничную торговлю специализированной спортивной обувью, например — лыжными ботинками.
• 47.64 – код подразумевает розничную торговлю спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах. Он подойдет, если стартапер решил торговать кроссовками и обогатить ассортимент распространенными спорттоварами. Наряду с этим следует выбрать следующий код.
• 47.71.5 – торговля розничная спортивной одеждой в специализированных магазинах. Так, продавая спортивные бутсы, можно добавить в ассортимент форму для занятия футболом, баскетболом, легкой атлетикой.

Планируя расширить ассортимент, следует выбрать коды:

• 47.51.2 – код, означающий розничную торговлю галантерейными изделиями в специализированных магазинах. Под таким кодом можно продавать сумки, ремни, перчатки и прочие галантерейные изделия.
• 47.78.9 – подгруппа «Торговля розничная непродовольственными товарами…» позволяет продать сопутствующие товары: кремы, спреи и прочие средства для ухода за обувью.

В случае проверки необходимо быть готовым предоставить документы:

• свидетельство о постановке на налоговый учет, ИНН, свидетельство о госрегистрации;
• документы, дающие право пользоваться помещением;
• заключение СЭЗ о том, что помещение соответствует санитарным нормам;
• разрешение на работу от пожарной службы;
• договор на вывоз мусора;
• согласование деятельности с Роспотребнадзором.

Также следует помнить, что детская и специальная обувь подлежит обязательной сертификации, которая всегда должна быть в наличии.

В магазине необходимо организовать уголок потребителя, разместив там книгу жалоб, телефоны экстренных служб. Начинающему предпринимателю необходимо ознакомиться с законодательством о защите прав потребителей и строго следовать основным правилам. Так, если покупатель решил вернуть покупку в течение 2 недель, предварительно ее не поносив, необходимо принять товар обратно. Если же клиент захочет обменять модель на другую, необходимо предложить возможные варианты, получить доплату или вернуть разницу.

Расположение

Прежде чем выбрать место для открытия торговой точки следует изучить ситуацию на рынке, провести небольшое маркетинговое исследования. Наиболее удобный вариант – аренда площади в торговом центре. Преимущество заключается в обеспечении стабильного потока покупателей и экономии средств на ремонте и охране. Из недостатков стоит отметить высокую арендную плату и трудность в получении собственно аренды, так как торговые центры, как правило, предпочитают сотрудничать с известными брендами и договариваются о сдаче площадей еще на этапе строительства здания.

Если вопрос с арендой в ТЦ решить не получиться, то можно ограничиться арендой помещения, которое будет соответствовать всем стандартам и требованиям сан станции и пожарной службы. Желательно, чтобы торговый зал был не меньше 50 кв. м. В ином случае покупателям будет некомфортно примерять обувь. Должно быть, в помещении и выделенное место для склада, где будут храниться коробки с размерными парами.