Мой бизнес план детского развлекательного центра «планета уфа»

Бизнес-план развлекательного центра – с чего начать?

Определение концепции центра

Существует несколько форматов бизнеса:

1. Простой развлекательный центр – заведение представляет собой небольшую торговую площадь с игровыми автоматами и видеоиграми. Бизнес практически автоматический, что позволяет экономить на персонале. В качестве сотрудников привлекается лишь продавец жетонов и напитков со снеками. Целевая аудитория развлекательного центра – подростки.
2. Детский развлекательный центр – место отдыха этого формата ориентировано на детей разного возраста, начиная от 1 года и заканчивая подростками. Детский досуговый центр включает в себя множество локаций – игровые зоны для малышей, дошкольников и детей младшего школьного возраста, лабиринты, игровые комнаты, мобильные аттракционы, игровые автоматы и видеоигры. Этот вид бизнеса зачастую предусматривает продажу напитков, снеков и фастфуда или деятельность полноценного кафетерия.
3. Взрослый развлекательный центр – заведение, включающее в себя несколько видов развлечений одновременно: боулинг, бильярд, просмотр спортивных передач, кафе с продажей алкогольных напитков, а также игровые автоматы для взрослых. Формат бизнеса практически не развит в России по неизвестным причинам, поэтому в качестве эксперимента предприниматель может выбрать это направление и быть вне конкуренции в своем городе.
4. Семейный развлекательный центр – заведение, объединяющее детские и взрослые виды развлечений. Такой формат наиболее популярен, потому что обилие развлечений и локаций представлено в максимальном количестве. Развлекательные центры посещаются не только родителями с детьми, но иногда и группами из нескольких семей.

Целевая аудитория

ЦА развлекательного центра зависит от его формата. Логично, что взрослый РЦ рассчитан на совершеннолетнюю аудиторию, но при этом необходимо учитывать возраст посетителей. То же самое можно сказать и про семейный или комплексный формат:

• простой РЦ – школьники и подростки в возрасте 10–16 лет;
• детский РЦ – родители с детьми в возрасте 1–8 лет;
• взрослый РЦ – люди 25–40 лет;
• семейный РЦ – родители в возрасте 25–40 лет с детьми любого возраста.

Перечень услуг

Комплексный перечень услуг для семейного развлекательного центра:

• игровая зона (комната) для малышей от 1 года до 3–4 лет;
• игровая зона (лабиринт, зал) для детей от 5 до 12 лет;
• игровые автоматы;
• видеоигры;
• игровые столы (аэрохоккей, настольные игры);
• зона виртуальной реальности;
• 5D-кинотеатр;
• детский и взрослый бильярд;
• игровые автоматы и видеоигры для взрослых;
• зона просмотра спортивных телепередач;
• кафе, мини-ресторан;
• проведение мероприятий (дни рождения, корпоративы, встречи).

С каждым годом появляются новые локации, автоматы и игры, поэтому предприниматель обязан следить за рынком индустрии развлечений, чтобы первым устанавливать в помещении современные девайсы или организовывать новые формы досуга. Это позволит завоевать больший процент ЦА и увеличить финансовый оборот.

Анализ рынка и конкуренции

Провести анализ рынка в сфере развлечений достаточно просто. Несомненно, что в каждом городе функционирует большое количество развлекательных заведений, но все они в некоторой степени тематические. Боулинг-клуб, бильярдная, шахматный клуб, парк аттракционов – все это касается узких направлений досуга. Комплексные варианты в малых и средних городах можно пересчитать по пальцам.

Анализ рынка и конкуренции сводится к следующим действиям:

• выявление всех заведений, схожих по тематике будущего бизнеса;
• определение конкретной концепции развлекательных заведений;
• получение информации о месторасположении, перечне услуг и ценовой политике;
• определение ЦА конкурентов.

На основе полученных данных составляются собственные конкурентные преимущества и учитываются минусы действующих заведений.

Возможные риски

Главный риск развлекательного центра состоит в том, что бизнес предусматривает крупные инвестиции, а гарантий доходности проекта на 100% быть не может. Именно это останавливает начинающих предпринимателей.

Риск неокупаемости и банкротства проекта решается составлением бизнес-плана, точным анализом рынка и спросом на услуги. Не стоит забывать и о ценовой политике, поэтому наценка должна быть такой, чтобы одновременно оставаться в плюсе и не отпугивать посетителей со средним достатком.

Реклама и маркетинг

Грамотная маркетинговая деятельность – залог успеха любого бизнеса. Реклама для детской игровой технике в пространстве ТЦ имеет некоторые особенности, например:

• Нужен большой баннер на фасадной части торгового центра и навигационная реклама – внутри. Используйте яркие атмосферные фото с приглашением побывать в вашей игровой комнате (не забудьте указать ее местонахождение).
• Рекламную вывеску еще нужно будет водрузить над входом в ваше заведение.
• Программа лояльности. Привлечь постоянных клиентов в вашу игровую можно, если им будет у вас интересно, если вы будете признательны им за то, что они выбирают именно вас. Что нужно для программы лояльности: бонусные карты, проведение розыгрышей, подарки и скидки тем, кто привел своих друзей. Уделите время рассылке новостей и акций.

Вашими помощниками в рекламе должны стать:

Что нужно?

Документ, подтверждающий регистрацию вас как индивидуального предпринимателя.

1. Разрешение от санитарно-эпидемиологической станции.
2. Документ о постановке на учет в пенсионном фонде.
3. Разрешение от пожарной инспекции.
4. Документ о регистрации кассового аппарата.
5. Медицинские книжки на каждого сотрудника.
6. Документы, подтверждающие безопасность оборудования (игрушек), которое используется в работе с детьми.

Влажная уборка всего игрового помещения должна проводиться каждый день. То же самое касается и всего, что находится в комнате и с чем непосредственно контактируют дети – игрушки, спортивные детские снаряжения и т.д. Всё оборудование обязано быть высокого качества, не токсичное, а материал, из которого изготовлены игрушки, не должен вызывать аллергических реакций. Также нельзя использовать оборудование, которым малыши могут пораниться или поцарапаться. От этого зависит их жизнь и здоровье, за которые вы несете ответственность на время их пребывания на вашей площадке. Детки, которые выглядят нездоровыми или имеют внешние признаки каких-либо инфекционных заболеваний, не должны допускаться, чтобы не заразить других посетителей.

13. Прокат детских электромобилей

Вложения: от 200 тыс. рублей

Бизнес-идея идеальна для начинающих предпринимателей с минимальным бюджетом. Открыть прокат детских автомобилей очень просто. Это несложный в управлении и прибыльный бизнес. Услуга популярна у детей младшего школьного и дошкольного возраста. Так что даже при невысокой цене проката можно неплохо зарабатывать. Имейте в виду, что прокат детских авто – бизнес сезонный, поэтому располагайтесь в многолюдном месте, например, в парке, чтобы окупить первоначальные вложения.

Для старта необходимо около 200 тыс. рублей. Конечно, можно уложиться и в меньшую сумму, но и зарабатывать вы будете значительно меньше. Если автопарка будет не хватать на всех желающих, никто не станет стоять в очереди за машинкой. Соберите автопарк с машинками для разных возрастов. Для самых маленьких – веселые, с героями мультфильмов; для детей постарше – игрушечные копии взрослых авто. Также дети очень любят автоматических лошадок. Для дополнительного дохода можно добавить прокат самокатов и гироскутеров. Ежемесячная прибыль проката детских автомобилей составит около 70 — 120 тыс. рублей. Окупить первоначальные вложения можно за 2-3 месяца.

В зимний сезон можно запустить прокат санок и ледянок. Еще один вариант сделать бизнес круглогодичным – открыть прокат в крупном торговом центре. Так вы решите сразу две проблемы: с сезонностью и хранением инвентаря. Если вы все-таки открываете прокат на улице, то потребуется помещение для хранения машинок. Для этого придется арендовать гараж недалеко от проката. Стоимость аренды обойдется в среднем в 5 тыс. рублей ежемесячно.

Один из главных вопросов, который придется решать, — приобретение детских авто. Лидерами на рынке являются американские производители, которые гарантируют высокое качество, и, увы, высокие цены. Чтобы открыть бизнес с минимальными вложениями, такой вариант не подойдет. Поэтому придется закупаться у китайских поставщиков. Прежде чем принимать решение, внимательно ознакомьтесь с сайтами поставщиков, убедитесь в наличии сертификатов и гарантий на товар, почитайте отзывы. Обязательно проверьте условия доставки.

Для ведения такого бизнеса достаточно двух человек, которые будут работать посменно. Возьмите на себя обязанности одного работника, чтобы сэкономить на старте. Как продвигать услуги проката? Предложите акцию (например, второй заезд в подарок), дарите маленьким клиентам воздушные шарики или просто продавайте их параллельно

Яркие шарики видны издалека и привлекут дополнительное внимание. Подробнее об открытии проката детских автомобилей можно прочитать здесь.

Что дает наличие развлекательной площадки в торговом центре

1. Расширение комплекса услуг . Это способствует увеличению и целевой аудитории, и размеров «среднего чека», т. е. суммы, которую оставит клиент в ТРЦ. Ведь чем больше предоставляется услуг, тем дольше человек пробудет здесь, следовательно, большим количеством предложений воспользуется.
2. Удовлетворение более широкого круга запросов . К примеру, для многих семей актуальным является вопрос, куда пойти с детьми, чтобы отдых получился интересным, активным и полезным. Нередко родители сталкиваются с проблемой, куда «пристроить» ребенка, пока мама или папа отправились за покупками. Наличие детской развлекательной площадки в торговом центре успешно решает подобные проблемы.
3. Привлечение новых клиентов . Часть аудитории приходит в торговый центр впервые специально из-за наличия в нем развлекательной площадки. Значительный процент пользуется также услугами и других заведений или магазинов, расположенных в этом ТРЦ, что способствует росту числа клиентов.

Пошаговая инструкция

Подробный бизнес-план детской игровой комнаты разрабатывается после анализа рынка с учетом фактических затрат и оценки рисков.

Подготовка объекта к открытию включает:

• ремонт помещения;
• закупку оборудования;
• наем персонала.

Отделка комнаты должна выполнятся из качественных материалов с соблюдением противопожарных и санитарных норм. При планировке помещения стоит выделить несколько отдельных зон:

1. Пространство для активного отдыха. Ремонт в основном касается отделки стен в детском стиле. Здесь будут располагаться крупногабаритное оборудование, а дети смогут бегать и прыгать, поэтому полы можно застелить мягкими матами. Место для спокойных игр. На этой территории размещаются столики и табуреты, ящички для хранения игрушек. Такую зону лучше располагать рядом с окном, чтобы освещение в дневное время было естественным. Стены могут иметь спокойную расцветку, а полы лучше оборудовать подогревом либо застелить ковролином без ворса.
2. Входная группа. Небольшую часть помещения у двери стоит выделить в качестве гардеробной, где посетители снимают с ребенка верхнюю одежду и обувь, а родители ожидают малышей. Полы здесь стоит делать плиточные, а стены подготовить для оборудования шкафчиками.
3. Небольшое вспомогательное помещение. Здесь будет храниться инвентарь для уборки, поэтому достаточно минимальной внутренней отделки.

Комната для игр должна издалека привлекать детей

Яркие краски и мультяшная вывеска – первое, на что обратит внимание ребенок. Внутреннее убранство также следует делать красочным, с рисунками знакомых персонажей и веселым музыкальным сопровождением

Главный критерий для закупаемого оборудования – надежность конструкции и безопасность детей. Эти позиции обязательно должны быть подтверждены сертификатами

Особое внимание следует уделить игровым комплексам и игрушкам. Весь реквизит для игр должен быть мягким, с крупными, надежно закрепленными деталями

Основной компонент современной детской комнаты– многоуровневый игровой лабиринт. Конструкция состоит из переходов, лесенок, спускных тоннелей, веревочных препятствий и других интересных детям развлечений. Цена такого оборудования составляет 100-250 тысяч рублей. Прочее наполнение комнаты обойдется дешевле:

• батуты и сухие бассейны с шарами – в пределах 30-110 тысяч;
• парты, скамьи и стулья – по 2-5 тысяч;
• гардеробные шкафчики и стеллажи для хранения – по 1-4 тысячи;
• мягкие игрушки и развивающие игры – около 1000 рублей за штуку;
• стойка администратора – примерно 5000 рублей.

Экономически выгодно будет заказать всю мебель у одного местного производителя. При оптовой покупке часто дается скидка на изготовление или сборку, а близкое расположение помогает уменьшить расходы на транспортировку. При этом вещи проще вписать в интерьер и создать целостный образ.

Сотрудников для детского игрового помещения достаточно в количестве 2 человек, работающих посменно. Если комната большая, а число детей, одновременно находящихся на отдыхе, более десяти, то стоит нанять дополнительных работников. К постоянным сотрудникам можно добавить приходящих на несколько часов нянечек или аниматоров. Вспомогательный персонал понадобиться также на выходных, при проведении праздников или соревнований.

В обязанности постоянных сотрудников входят:

• присмотр за детьми и общение с ними;
• организация игр, рисование, помощь малышам;
• обеспечение безопасности;
• уборка помещения;
• проверка оборудования.

Необходимые требования к персоналу:

1. Высшее или средне-специальное образование в области медицины или педагогики. На неполный рабочий день можно нанять студентов соответствующих учебных заведений.
2. Опрятная внешность, доброжелательность, желание и умение работать с детьми.
3. Трудовая книжка.
4. Справка об отсутствии судимости.
5. Характеристика от предыдущего работодателя либо из учебного заведения.
6. Пройденный медосмотр и наличие медицинской книжки.

В качестве оплаты труда стоит предложить оклад с премиальными, чтобы стимулировать персонал к активной работе и внесению новых идей.

Реклама и маркетинг детского развивающего центра

Не забывайте также, что услуги вашего детского развивающего центра надо рекламировать. Ваша целевая аудитория, в первую очередь, — мамы детей дошкольного возраста. Именно они, как правило, выбирают клубы для своих детей. Безусловно, лучшая реклама – это ваша благоприятная репутация, благодаря которой родители будут сами рекомендовать ваш центр своим друзьям и знакомым. Однако репутацию еще нужно будет завоевать. Для привлечения же клиентов на первом этапе работы можно использовать стандартные методы рекламы: расклейку объявлений, распространение листовок, рекламу в интернете на форумах и сайтах, посвященных теме воспитания детей.

Предусмотрите возможность бесплатного посещения детского развивающего центра (или с существенной скидкой) первого пробного занятия, на котором мама и малыш могут определиться, подходит ли им ваш центр или нет. Как правило, центры предлагают два варианта оплаты посещений – разового по более высоким ценам и по абонементу на месяц. В последнем случае стоимость занятия получается процентов на 15-20 ниже.

Скажем пару слов о юридической стороне вопроса. До недавнего времени многие детские центры, которые оказывали услуги в сфере дошкольного образования, старались избегать прямого упоминания об этом в своем названии и в документации. Объяснялось это тем, что получение лицензии на осуществление образовательной деятельности – дело довольно сложное и затратное. Поэтому большинство небольших центров и курсов для дошкольников открывались как индивидуальные предприниматели (ИП), а не негосударственное образовательное учреждение (НОУ) и не лицензировали свою деятельность. Они позиционировали себя как досуговые центры, клубы, частные репетиторы и т. д. Однако теперь ситуация изменилась.

Согласно новому Федеральному Закону «Об образовании», индивидуальный предприниматель имеет право официально вести образовательную деятельность с привлечением других педагогических работников, но для этого ему необходимо до 1 января 2014 года получить соответствующую лицензию.

В ближайшее время ожидается выход подзаконных актов, которые прояснят процедуру получения лицензии для ИП и условия, которым должно соответствовать такое дошкольное образовательное учреждение и его сотрудники.

Подсчитаем расходы на открытие детского развивающего центра. Сюда относится аренда помещения (зависит от месторасположения и площади), ремонт при необходимости (от 150 тыс. рублей и выше), закупка необходимого оборудования и материалов (около 200 тыс. рублей), покупка мебели (минимум 80 тыс. рублей), заработная плата педагогам, администраторам, уборщику, реклама и продвижение (минимум 25 тыс. рублей в месяц). Стоимость одного абонемента на 8 посещений составляет от 2000 рублей (в зависимости от города, целевой аудитории, программы). Сроки окупаемости такого проекта составляют от одного года.

Расходы и средняя прибыль

Теперь, когда основные этапы подготовки развлекательной комнаты для детей рассмотрены, можно подсчитать, в какую примерно сумму обойдется е обустройство, и как быстро она окупится.

Траты на оборудование будут зависть от возможностей бизнесмена. Можно купить лишь самое необходимое (лабиринт, шарики, стол и стул для персонала) и истратить порядка 250 тыс. рублей, а можно обустроить большую площадку с игровым автоматами, батутом и многоуровневым лабиринтом. На это потребуется где-то один миллион рублей.

На регистрацию в качестве ИП уйдет 5 тыс. рублей, если обратиться в фирму, оказывающую подобные услуги, либо 800 рублей, если пойти в налоговую инспекцию самому.

Минимальный косметический ремонт помещения выйдет примерно в 10 тыс. рублей, либо в более значительную сумму, если помещение большое. Лучше выбирать изначально опрятные варианты, чтобы сэкономить на этой статье расходов.

Помимо подготовительных трат существует ряд регулярных, которые будут возникать каждый месяц:

• оплата аренды помещения — от 10 до 100 тыс. рублей, в зависимости от площади и места расположения;
• заработная плата сотрудников: при окладе в 15 тыс. рублей и работе в две смены, затраты на этот пункт составят 30 тыс. рублей ежемесячно.

В 2016 году цена за вход на игровую площадку колебалась в пределах от ста до двухсот рублей за час пребывания, в зависимости от уровня доходов в населенном пункте. Если допустить, что комнату для игр, расположенную в крупном ТЦ, посещает около пяти детей в час, то за десятичасовую смену выручка такой комнаты составит 10 тыс. рублей. В районном ТЦ небольших размеров или в заведении, расположенном в спальном районе, посещаемость будет где-то 10 детей в день. Значит, выручка за день составит тысячу рублей.

Соответственно, средняя прибыль за вычетом расходов в большом городе составит приблизительно 200-250 тыс. рублей в месяц, а в небольшом городке – 18-20 тыс. рублей.

Расчеты сроков окупаемости будут отличаться в зависимости от размеров и оснащенности комнаты, а также количества посетителей. Даже на площади в 25-30 квадратных метров можно поместить лабиринт за 200 тысяч (минимальные стартовые траты). Вмещая одновременно 15-20 детей, такая площадка для игр окупится уже за полгода или год.

Чтобы получить гарантированную прибыль, нужно тщательно проанализировать текущую ситуацию на рынке и адекватно оценить, на какое количество посетителей в день можно рассчитывать. При высокой посещаемости детской игровой площадки и небольших затратах на аренду уже через 6 месяцев заведение может выйти в плюс.

Детская игровая комната: как открыть?

Какие документы потребуется изучить?

К предпринимателям, работающим с детьми, государство предъявляет повышенные требования. Их работу регламентирует ряд документов. Детская игровая комната как бизнес предполагает изучение следующих документов:

1. «Рекомендации по нахождению детей в детских игровых комнатах», разработанные департаментом Москвы. Столичным бизнесменам документ к ознакомлению обязателен.
2. «Закон о защите прав потребителей». Детские комнаты находятся под особым контролем Роспотребнадзора, проверки будут устраиваться с завидной регулярностью, поэтому необходимо, чтобы все предписания и рекомендации этой организации были выполнены, а оборудование и игрушки соответствовали ГОСТам.
3. «Технический регламент о безопасности зданий и сооружений». Пожарные надзиратели также станут частыми гостями детской игровой комнаты.

Каким должно быть помещение для игровой комнаты?

Правильный выбор помещения – это 70% успеха в бизнесе.Оптимальный вариант размещения – в торговых центрах. Но новичку зайти в них трудно.

Для ТЦ игровая комната – это и часть имиджа и способ привлечения клиентов: если изначально родители приводят детей в магазин, то потом дети сами поведут туда родителей ради посещения понравившегося им заведения. Поэтому развивать игровую зону девелопер предпочитает сам либо привлекает компании с опытом.

Начинающему предпринимателю лучше обратить внимание на другие варианты размещения. Например, поискать подходящий зал вблизи других досуговых и развлекательных мест для взрослых: кинотеатров, бильярдных, боулингов, ресторанов

Еще один вариант – создание игровой комнаты внутри спального района. Уже работающие на этом рынке предприниматели выявили тенденцию: чем дальше район от центра города, ТЦ и гипермаркетов, тем большей популярностью пользуются расположенные в нем игровые комнаты.

Родители не желают тратить время на дорогу, чтобы закупить товары или развлечься, поэтому ограничиваются предложениями в шаговой доступности. Однако мелкие магазины, клубы и кафе не организуют детский досуг.

Что должно быть в игровой комнате?

Центр каждой современной игровой комнаты – лабиринт: многоуровневый комплекс, включающий разные элементы для лазания. Чем он больше, интереснее и разнообразнее, чем чаще малыши будут просить родителей сводить их сюда.

Для спокойных детей ставят столики, за которыми они рисуют, лепят, разукрашивают, играют в настольные игры.

Создаем интерьер

Далее стоит позаботиться, чтобы интерьер игровой комнаты создавал радостное впечатление. Яркие жизнерадостные цвета, изображения любимых персонажей и хорошее освещение обязательно помогут этого добиться.

Как открыть магазин детских товаров “Бегемотик” по франшизе популярной торговой марки, вы можете узнать тут.

Интерьер детской игровой комнаты.

Набираем персонал

Для игровой комнаты, готовой одновременно принять до 50 человек, потребуются как минимум два сотрудника для работы посменно. В «часы пик», по вечерам и в выходные, им необходим помощник.

В задачи сотрудника входят функции воспитателя и администратора. Он принимает детей, ведет расчеты и одновременно следит за порядком, помогает ребятам освоиться в пространстве, предлагает варианты развлечений. Подыскать подходящие кадры можно в педагогических вузах.

Потребуется в комнату и уборщица. В помещениях для детских игр влажная уборка – ежедневная необходимость.

Стоит подумать и об аниматорах. Лучше заранее почитать отзывы, выбрать лучших и предложить им сотрудничество. Они озвучат цену за услуги, а предприниматель устанавливает прайс за аренду игровой комнаты.

Оборудование для детской игровой комнаты с ценами

Главное требование к оборудованию для детской игровой комнаты – это высокое качество. Все оборудование но должно быть максимально безопасным. Посему покупайте исключительно сертифицированные товары во избежание травм и аллергических реакций.