В2в, в2с, b2g

Сеть 2G — цифровая сеть и передача SMS-сообщений

Следующее поколение мобильных технологий, сеть 2G, появилась в мире в начале 1990-х годов и была основана на цифровой передаче, благодаря чему удалось:

• Увеличить мощность сети,
• Обеспечить безопасность разговоров,
• Улучшить качество связи.

Прорывом также стала возможность отправлять SMS-сообщения. Мобильные устройства стали гораздо удобнее в использовании. Появились телефоны, способные работать в сети 2G — в частности, популярная Nokia 3310.

Технология 2G регулярно модернизировалась и позволяла использовать с телефона доступ в интернет в очень ограниченных возможностях. Благодаря внедрению новых стандартов и решений (GPRS, EDGE) удалось достичь скорости передачи информации до 0,3 Мбит/с.

Большим преимуществом технологии 2G была ее широкая доступность. Чтобы комфортно разговаривать по телефону или отправлять сообщения, уровень сигнала не должен быть высоким.

Но все же сеть 2G предлагала для пользователей очень ограниченные возможности. Она работала и работает во многих странах на протяжении многих лет. Однако в настоящее время можно наблюдать ее упадок. Например, в Японии сеть 2G была полностью отключена уже в 2010 году. В США это запланировано на конец 2020 года, в Швейцарии — на конец 2021 года, в России — неизвестно.

3-ье направление: Повышение эффективности процессов

Очень часто путают с производительностью труда, но тут имеются в виду процессы, которые напрямую не связаны с полезными действиями рабочих. В большинстве случаев это решения, которые помогают сделать сервис для клиента быстрее и эффективнее.

Например, новое оборудование, или же более новая и продвинутая технология в решении проблем для клиентов в бизнесе, выраженная в лучшем измеримом результате для конечного потребителя.

Что имеется в виду? Это когда мы работаем над эффективностью процессов и, таким образом, снижаем:

1. Время на обслуживание операционный действий внутри бизнес-модели.
2. Снижение издержек на обслуживание бизнес-процессов.
3. Снижение времени, улучшение показателей у конечных потребителей продукта.

Если во втором направлении мы снижали общие затраты на производство продукта или услуги, то в третьем направлении мы касаемся только эффективности всех процессов внутри бизнеса.

Важный момент — данное направление работает не на повышение эффективности персонала, а на улучшение сервиса для клиента таким образом, чтобы он вернулся еще несколько раз и что-то купил. Потому что уже доказано, что привлечь нового клиента — в восемь раз дороже, чем работать с клиентом, который уже что-то у нас купил.

Мошенничество

Покупая (заказывая) какую-либо услугу или продукт — в том числе информационный, прежде всего, задумайтесь о том, действительно ли вам это нужно и вы искали именно это?

Современные маркетологи, опираясь на простую психологию человека (и психологию продаж) создают такую привлекательную упаковку продукту, что противостоять порыву купить его способен далеко не каждый скряга-скептик.

Занимаясь недвижимостью, я, например, как многие горе-специалисты, мог бы придумать «супер прибыльный» инвестиционный проект, вынуждая доверчивых клиентов вкладывать деньги для получения «большого» пассивного дохода.

Однако, не имея возможности его гарантировать, здесь я рассказываю лишь о преимуществах и недостатках тех или иных видов вложений.

Даже я, не смотря на свой опыт общения с «недобропорядочным элементом», несколько раз попадался на удочку таких горе-специалистов и инфо-цыган.

По моим личным наблюдениям, сейчас в информации о большинстве информационных и других продуктов заложена такая доля лукавства, что получение желаемого от его приобретения результата становится сомнительным, а, чаще всего, и вовсе исключено.

В условиях отсутствия (нехватки) в стране реальной (производительной) работы огромная армия молодежи (и не только) ринулась осваивать интернет-торговлю и все, что с нею связано.

Многим из этих людей, к сожалению, абсолютно неважно, что продавать — их учат продавать то, что кому-нибудь нужно и то, что никому не нужно. Часто им абсолютно не важно отсутствие реальной пользы от проданного ими продукта

«КУПИТЕ НАШУ ФРАНШИЗУ!» — кричит реклама. Подумайте, что она вам даст, кроме убытка — говорит здравый смысл.

Как не купить абсолютно бесполезный продукт?

Как разобраться со всеми этими трейдингами, коучингами, биткойнами и прочими явлениями иностранного происхождения, деградирующими у нас до обычного лохотрона?

Вот несколько советов и мер предосторожности:

• Вы не сами это искали, а вам попалось это «случайно» — не стоит сразу покупать.
• Вам предлагают вложить деньги, чтобы получать большую прибыль — подумайте и внимательно изучите вопрос. Учтите, что учить инвестициям мошенникам выгоднее, что инвестировать самим.
• Узнайте о гарантиях получения нужного вам эффекта от продукта (услуги).
• Не спешите платить деньги, забейте ключевые слова в интернет-поисковик и посмотрите отзывы о продукте.

Впрочем, даже эти меры предосторожности спасают не всегда. «Консультационная» услуга по выводу (обналичиванию) денег для недобропорядочных предпринимателей тоже является примером B2B

«Консультационная» услуга по выводу (обналичиванию) денег для недобропорядочных предпринимателей тоже является примером B2B.

Источники

• https://artbashlykov.ru/b2b-i-b2c-chto-eto-prostymi-slovami/
• https://svoedelo-kak.ru/finansy/b2b.html
• https://dvayarda.ru/business/b2b/
• https://novoseloff.tv/prodazhi-b2c-i-b2b-chto-eto-prostym-yazykom/
• https://kakzarabativat.ru/marketing/b2b-prodazhi/
• https://ontask.ru/marketing-tender/b2b-torgovaya-ploshhadka-dlya-tenderov-i-zakupok.html
• https://Zakupki.Kontur.ru/site/articles/1109-b2b-center
• https://vsdelke.ru/biznes/b2b.html
• https://blog.calltouch.ru/chto-takoe-b2b-prodazhi-osobennosti-i-tehniki/
• https://www.expocentr.ru/ru/articles-of-exhibitions/17016/
• https://pro-consalt.com/b2b-chto-eto-prostymi-slovami/

Разновидности рынков

Перед тем как рассматривать конкретный сегмент рынка, необходимо привести обобщенную краткую характеристику. Основным сегментом рынка считается В2В. Данное сокращение пришло из английского языка и расшифровывается как Business to business. Это означает, что в качестве продавцов и покупателей выступают различные организации, которые приобретают товары оптовыми партиями. Такие товары могут использоваться в качестве расходных материалов или производственного сырья. В некоторых случаях, организации закупают товар с целью дальнейшей реализации более мелкими партиями.

Сегмент B2G является одной из составляющих рынка B2B. Разница между данными сегментами заключается в том, что в качестве покупателей выступают государственные организации и бюджетные организации. Здесь заключаются сделки на приобретение больших партий товаров, которые будут использоваться с целью удовлетворения потребностей покупателя. Продажи осуществляются при помощи конкурсных торгов. Для того чтобы принять участие в конкурсе, организации, занимающейся производством товарной продукции, необходимо подать заявку.

В2С – это отдельный рыночный сегмент, где в качестве покупателей выступают обычные потребители. В данном сегменте представлена различная товарная продукция, направленная на удовлетворение потребностей граждан конкретной страны. Рынок B2C весьма разнообразен.

Чёрная полоса

С того момента и по сей день Пенну не удалось выиграть ни одного боя. На UFC 137 он должен был сразиться против Карлоса Кондита. Однако в начале сентября 2011-го Кондита было решено поставить на бой против Жоржа Сен-Пьера, ну а Би Джею достался Ник Диаз. Бой прошёл 29 октября того же года и закончился не в пользу Пенна. Диаз наносил больше ударов, и они были мощны. Все судьи проголосовали за него.

После боя Пенн объявил о том, что берёт временный перерыв. В апреле 2012-го стало известно, что Би Джей отказался от драки с Гилбертом Мелендесом и хочет продолжать драться в своей весовой категории. Чуть позже гаваец принял вызов, брошенный ему Рори Макдональдом. Первоначально Пенн должен был встретиться с Рори Макдональдом 22 сентября 2012 года на UFC 152, но последний на тренировке получил порез лба, и бой был перенесён на 8 декабря 2012 года. В этой схватке Макдональд одержал победу единогласным судебным решением. После поединка глава UFC Дана Уайт сказал, что был бы не против, если бы Пенн совсем ушёл из ММА.

Би Джей вместо этого опять ушёл на перерыв. В сентябре 2013-го было объявлено, что Пенн скоро опять вернётся в октагон, но на сей раз – уже в полусреднем весе. Гаваец опять стал участником The Ultimate Fighter и 6 июля 2014-го вышел на бой против другого наставника, Фрэнки Эдгара, который дважды победил его за четыре года до этого. В этот раз Пенн также уступил, отправившись в 3 раунде в технический нокаут. На пресс-конференции он заявил, что планирует уйти из боевых искусств.

После полуторагодового перерыва в январе 2016-го Би Джей сообщил, что вновь готов к соревнованиям в полусреднем весе. Изначально он должен был биться в апреле того же года на UFC 197, но тут в отношении него было начато уголовное расследование, и его возвращение пришлось отложить. Новый бой должен был пройти 4 июня 2016-го на UFC 199 против Денниса Зифера. В начале мая он получил травму на тренировке и выбыл из списка участников турнира.

На замену ему вышел Коул Миллер, но тут выяснилось, что БЖ Пенн употреблял те лекарства, которые запрещены в промоушене. 15 октября 2016 года на UFC Fight Night 97 Пенн должен был подраться с Рикардо Ламасом. За полторы недели до схватки Би Джей заявил о том, что получил травму и не может драться. Через два дня после этого промоушен объявил о том, что вовсе отменяет мероприятие.

Наконец подраться гавайцу удалось лишь 15 января 2017-го на UFC Fight Night 103. Противник, мексиканец Яир Родригес, отправил его в технический нокаут при помощи фронт-кика и мощных ударов в самом начале второго раунда.

Через полгода, 25 июня, Пенн наконец-то подрался с Зифером на UFC Fight Night 112. И эта схватка тоже была неудачной для Би Джея – судьи отдали предпочтение его сопернику.

Гаваец решил вернуться в лёгкий вес, чтобы на турнире UFC 232 выступить против Райана Холла 29 декабря 2018-го. Для тренировок он решил вернуться в Нова-Униан, но и это ему не помогло – в первом раунде противник одолел его болевым заломом ноги.

Последний бой с участием Пенна прошёл на UFC 237 11 мая 2019 года. Тогда он проиграл схватку Клею Гуиде единогласным решением судей. 26 июля было объявлено, что Би Джей выйдет на бой против Ника Ленца. Однако в начале сентября всплыло видео, на котором видно, как Пенн 27 августа того же года дерётся в одном из гавайских баров и при этом умудряется улететь в нокаут даже там.

Из видео не совсем ясно, кто был зачинщиком драки, но из-за неё промоушен решил уволить бойца. На сегодня проигрышная полоса Би Джея пока остаётся самой длинной за всю историю UFC.

Источник фото: pinterest.ru

Прогноз

В целом монета Bitcoiin – это полный скам с кучей амбициозных планов, которые ни как не воплощаются в жизнь.

Это связано прежде всего с полностью заброшенным Github. Основная ветка обновляется 1 раз в 2-3 месяца. Это говорит о том, что проект полностью заброшен, он не интересен даже собственным разработчикам, а судя по планам в дорожной карте, Github проекта должен вести активную деятельность.

Также стоит отметить о том, что социальные сети почти заброшены. Они обновляются не так часто и большая часть постов – это просто ретвиты или не несущие смысла посты.

Однако у проекта есть несколько шансов на хайп.

Во первых в марте 2019 года в состав команды вошел Макафи. Безусловно он не будет принимать участие в разработке проекта, а служит всего лишь медийной личностью. Однако с его огромнейшей аудиторией он с легкостью сможет пропиарить данный проект.

Во-вторых, B2G — это все еще альткоин, а значит также зависит от Bitcoin, и когда он начнет расти, курс B2G также может вырасти вслед за ним.

2G, 3G, 4G: отличия

Теперь можно перейти к ответу на вопрос, что такое 2G 3G 4G в сотовой связи. Английская буква G обозначает «поколение». Поэтому самый простой ответ на вопрос, чем отличается 2G от 3G, — в поколениях. Более новые сети отличаются улучшенной технологией передачи данных. Например, 3G работает гораздо быстрее, чем 2G, а 4G считается лучше и современнее 3G.

В свое время 2G стала прорывом в технологиях связи, когда человечество перешло от аналогового к цифровому типу связи. В девяностые сети второго поколения стали удобным и практичным решением, поскольку обеспечивали зашифрованные разговоры в цифровом формате. Сеть стала гораздо эффективнее, это позволило существенно повысить уровень качества связи. Несмотря на то, что скорость передачи данных в 2 джи мизерная, сеть все равно продолжает свое существование.

B2B, B2C и BTG

B2B расшифровывается как business-to-business (от бизнеса к бизнесу). Модель продаж предполагает, что производитель ориентируется на реализацию своих товаров и услуг другим юридическим лицам – индивидуальным предпринимателям или организациям, но не частным потребителям. Партнеры B2B используют продукцию для дальнейшей переработки, перепродажи частным лицам или для других коммерческих целей.

B2C расшифровывается как business-to-customer (от бизнеса к покупателю) и не подразумевает никаких промежуточных звеньев между продавцом и клиентом. Конечный потребитель, использующий товар для личных вопросов – это цель маркетинга такой фирмы.

B2G расшифровывается как business-to-government (от бизнеса к государству) и представляет вид отношений между предприятием и какой-либо государственной структурой. Потребителями товаров или услуг становятся правоохранительные органы, суды, армия, образовательные учреждения (детские сады, школы, вузы), сфера здравоохранения (поликлиники, больницы, пункты сбора крови, диагностические центры), библиотеки, музеи, научно-исследовательские институты, театры и т.д.

Чтобы стать партнером правительства, нужно принять участие в госзакупках и выиграть тендер. На первый взгляд может показаться, что государство – надежный участник рынка, и можно быть в нем уверенными. Но здесь есть свои особенности:

1. Сложная структура взаиморасчетов. Если между обычными контрагентами сделки проходят очень быстро с участием одного-двух банков, то с государственными органами все намного дольше. Деньги проходят через нескольких посредников, которые проверяют каждую мелочь, и только спустя несколько недель оказываются на счете поставщика товаров или услуг.
2. Трудности участия в тендере. Муниципальные предприятия часто выбирают тех исполнителей, кто предлагает наименьшую цену. Фирмам приходится занижать стоимость своей продукции, что не всегда эффективно и финансово выгодно.
3. Штрафы. За срывы сроков предусмотрены серьезные санкции, не учитывающие форс-мажоров.
4. Долгий срок ожидания выбора победителя госзакупок. Рассчитывать на заказ государства и быструю прибыль от него не стоит. Конкурсы обычно проводятся в несколько этапов, в результате можно пропустить другие выгодные предложения.

Коррупция в данной сфере также характеризует B2G не с самой лучшей стороны. Но есть у данной отрасли и преимущества, позитивно отличающие ее от B2B, B2C и других схем. Во-первых, это повышающийся рейтинг. Все, кто выполнял государственные заказы, априори становятся более надежными партнерами. Во-вторых, если сделать работу хорошо, госучреждения наверняка захотят продолжить сотрудничество. И, в-третьих, мошенничество в B2G практически исключено – вы получите свои деньги, если не нарушите условий контракта.

Виды электронных торговых площадок

Процесс организации торгов на ЭТП может иметь самые разные форматы, но концепция всегда остается одной и той же: любой поставщик будет соревноваться с конкурентами за выгодный контракт с заказчиком.

• В зависимости от направленности торговых мероприятий, проводимых на электронной платформе, можно выделить несколько ее видов:
• федеральный (на уровне государства);
• коммерческий (частные компании);
• ассоциации.

О видах площадок смотрите видео:

Федеральные торговые площадки электронных торгов

К ЭТП федерального значения относят платформы, выбранные ФАС РФ и Минэкономразвитием РФ, имеющие все необходимое для организации в сети аукционов открытого типа и придерживающиеся в своей деятельности существующих правил, определенных законодательной базой России. К таким ЭТП сегодня относятся ЗАО «Сбербанк-АСТ», РТС-тендер, ГУП «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан», ОАО «Единая электронная торговая площадка», ЗАО «Московская межбанковская валютная биржа».

Коммерческие торговые площадки электронных торгов

Коммерческий тип площадок предусматривает организацию на них торговли компаниями негосударственного уровня и, разумеется, в сравнении с предыдущим видом, таких платформ намного больше, а регламент их работы более гибкий.

1. Торговые площадки коммерческого направления можно разделить на два основных типа:
2. специализированный (такие ресурсы создаются под потребности конкретного предприятия, например, ЭТП Газпрома);
3. многопрофильный (в сравнении с предыдущим видом представляет более широкий набор продукции и услуг, а каждая организация может одновременно являться как поставщиком, так и заказчиком, без каких-либо номенклатурных рамок).

В последнем случае, на подобных платформах часто можно найти данные о работе компаний, к которым применимы требования 223-ФЗ.

Ассоциация электронных торговых площадок

• Объединение ЭТП (а вместе с ними и торгово-закупочных систем) в одном электронном пространстве, что предусматривает организацию их работы в следующих областях:
• создание системы, контролирующей и регулирующей корпоративные и госзакупки;
• стандартизация процессов применения электронной подписи, обязательной для той или иной ЭТП;
• формирование единой базы данных для всех сторон сделки (покупателей и поставщиков), без учета их фактического месторасположения;
• гарантия точных и проверенных данных о закупочных процессах.

Ассоциация объединяет 4 основных площадки, ориентированные на реализацию заказов для потребностей государства и муниципалитета: ЭТП ММВБ «Госзакупки», «Сбербанк-АСТ», «РТС-Тендер» и Система Электронных Торгов «Заказ РФ».

Кроме того, ассоциация также включает в себя больше 1000 ЭТП коммерческой деятельности (в частности и группу B2B). Стать частью такого объединения можно только с помощью индивидуально присвоенной электронной подписи, использующуюся впоследствии при ведении торгов (выдается Удостоверяющим центром АО «ЦентрИнформ»).

С ней у вас появится доступ до всех требуемых данных о заказчиках, территориально находящихся в других регионах страны, возможность изучить собственные преимущества и оценить все свои действия, благодаря «чистоте» всех оформляемых договоров и равным отношением поставщиков.

Также участникам Ассоциации доступны данные о любой ЭТП страны или ближнего зарубежья, которые входят в ее состав. То есть доступ ко всей информации объединения снижает материальные и временные затраты, поскольку вся деятельность ведется прямо не выходя из вашего рабочего кабинета.

Новый промоушен

Впрочем, Пенну недолго довелось пробыть в статусе чемпиона. Вскоре после боя он заявил, что уходит в К-1, так как UFC якобы не мог предоставить бойцу подходящих соперников. Американский промоушен заявил, что Би Джей нарушил контракт и фактически отказался защищать свой пояс, поэтому он был автоматически лишён титула. Пенн подал на UFC в суд, так как его контракт якобы уже истёк, но суд всё же встал на сторону промоушена.

22 мая 2004-го Би Джей в полусреднем весе на турнире K-1 MMA: Romanex одолевает Дуэйна Людвига. Победу бойцу приносит прием треугольник. После этого Пенн решил попробовать себя в средней весовой категории. Он набирает нужные килограммы и в ноябре того же года выходит на октагон против непобедимого прежде бразильца Родриго Грейси. На протяжении всего поединка американец смотрелся намного эффектнее своего оппонента, чем и обеспечил себе победу, о которой объявили судьи.

26 марта 2005 года Пенн сражается на K-1: Hero’s 1 против другого бразильца, Лиото Мачиды. Примечательно, что схватка проходила в открытом весе, и Би Джей был 15,5 кг легче своего оппонента. Вероятно, это и стало причиной поражения американца, которое было объявлено по итогам совместного судейского решения.

29 июля того же года Пенн вновь бьётся в среднем весе, на сей раз против Хензо Грейси. В этот раз симпатии судей были целиком и полностью на стороне американца.

Ломать — не строить

По мнению аналитиков, пока отключение 2G не принесет особой пользы операторам. «Плюсы заключаются только в возможности использования частот под другие технологии подвижной радиотелефонной связи. Существенно это не разгрузит инфраструктуру, так как действующее комплексное оборудование рассчитано сразу на несколько стандартов сотовой связи», — отмечают в «Билайне».

Технически возможность передавать звук по сотовой связи есть только в 2G и 3G, а новые сети предназначены для передачи данных (хотя операторы и разрабатывают для отправки голоса специальную технологию VoLTE).

Поэтому в перспективе операторам связи предстоит определиться с бизнес–моделью продажи своей базовой услуги — непосредственно передачи голоса.

По словам аналитиков, при развитой 5G у «большой четверки» не останется выбора: им придется или поддерживать 2G, или отдать передачу голоса (и, соответственно, часть прибыли) разработчикам мобильных онлайн–приложений, таких как WhatsApp.

«Все подобные приложения работают на сторонних серверах, которые хранят голосовой трафик. В таком случае мобильные операторы потеряют управляемость этой системой», — рассуждает заведующий кафедрой телекоммуникационных систем НИУ «МИЭТ» Александр Бахтин.

Под наибольшей угрозой оказывается сеть 3G. По словам аналитиков, она во многом дублирует превосходящую ее 4G, при этом она наименее востребована и эффективна.

Однако по факту сети 2G и 3G еще долго могут использоваться для устройств, подключенных к интернету вещей. Им не требуются значительные объемы и скорости передачи данных. В то же время устаревшие стандарты гарантируют почти бесперебойное качество связи.

Некоторые операторы полагают, что отключение 3G более функционально (при сохранении 2G и 4G). Например, многие межмашинные технологии, такие как торговые автоматы и банкоматы, в основном используют услуги GSM, которые 2G предоставляет для отправки предупреждений, текстовых сообщений, данных для записи транзакций и выставления счетов. Из–за этого 2G будет поддерживаться в Европе как минимум до 2025 года. Но уход от них — необходимая мера, чтобы получить взамен более стабильные сети.

Гайдар Гасанов

эксперт Международного финансового центра

Сети 5G органично дополняются сетями 4G, а с 2G такой же плотной связи у 5G не будет. На наш взгляд, 2G останется в эфире еще продолжительное время, поддерживать ее будет прежде всего большой парк устройств, которые уже находятся на руках у абонентов. Но в долгосрочной перспективе ее отключение не вызывает сомнений: рано или поздно наступает момент, когда сеть проще закрыть, чем поддерживать дальше. Сегодня сети 2G фактически стали бесплатным дополнением к сетям 4G. И частоты, и оборудование можно перераспределить для достойной работы сети 2G почти без ущерба для сети 4G. Получается, что лишней инфраструктуры не так уж и много — специальные контроллеры для базовых станций, дополнительные системы управления, нужные именно для 2G.

Дмитрий Лукьянчиков

менеджер по бизнес–коммуникациям компании «МегаФон»

Обсуждаем новости здесь.
Присоединяйтесь!

Как покупают “бизнесы” и как покупают “потребители”

Представьте себе такую ситуацию. Вот вы решили купить новый ноутбук. По всем законам, вы вступаете в сферу b2c, потому что собираетесь купить товар для себя и для своего личного использования.

Вы купить самый дорогой ноутбук или самый дешевый? Ни то, ни другое. Вы купите самый дорогой ноутбук из тех, которые вы можете себе позволить.

То есть если у вас есть 50 тысяч рублей, то вы купить ноут именно за 49.990р., а на ноуты за 15 тысяч даже не взгляните. Знаете почему? Потому что вы хотите максимального качества для себя любимого.

Да, конечно, высокая цена не всегда означает высокое качество. Поэтому вы потратите не только деньги. Вы потратите еще и немало времени на то, чтобы из всех ноутбуков в ценовой категории “около полтинника” выбрать самый качественный – максимум оперативы, мощнее карта, приятнее материалы, и все такое прочее.

При чем, знаете, что самое смешное? 95% времени на этом ноутбуке вы будете только серфить по интернету и смотреть сериалы. То есть это те задачи, с которыми легко справился бы и ноутбук за 15 тысяч рублей. Но человеческая психология не позволяет вам действовать разумно. И вы покупаете самое качественное из того, на что у вас хватает денег.

А вот продажи b2b работают совсем по-другому.

Как покупают “бизнесы”

Теперь представьте такую же ситуацию, но уже с точки зрения руководителя компании. Вот вам надо закупить партию компьютеров для вашего нового отдела менеджеров.

Вы купить самые дорогие компьютеры? Или вы купите самые дешевые компьютеры? И опять ни то. ни то. Вы купить самые дешевые компьютеры из тех, которые позволят вам выполнять поставленные задачи.

То есть если есть компьютер за 20 тысяч, на котором можно редактировать документы и отправлять их по почте, и есть такой же за 15 тысяч – то можете не сомневаться, что руководитель закажет именно те, которые за 15.

И пусть сотрудники недовольно ропщут, что их начальник – жмот, и уж мог бы “разориться” на компьютер с более удобной клавиатурой. Все это не имеет значения в b2b. Главное – что задача, для которой закуплен товар или услуга – выполняется.

 Смотрите на эту же тему: “Почему ценность вашего продукта никак не влияет на его цену?” (откроется в новой вкладке)

Вернемся к нашему примеру с пиццей и корпоративом. Если руководитель компании не будет присутствовать на вечеринке, то он закажет пиццу подешевле (просто чтобы людям было что перекусить). И тогда это будет b2b.

А вот если “сам шеф будет там” – то он позаботится о том, что пицца была и вкусной, и теплой, и именно с ананасами, как он любит. И тогда уже развозчик пиццы, сам того не замечая, перепрыгнет в сферу b2c.

Из-за такого различия в психологии потребления, часто возникают разные забавные ситуации. Давайте коротенько расскажу вам одну такую из своего опыта.

Возможности бизнеса на госзакупках

Бизнес с государственным сектором имеет свои недостатки. Сюда мы отнесли негибкую систему принятия решений. Каждый предприниматель знает, что скорость принятия решения в современных реалиях — самый критичный показатель, влияющий на развитие бизнеса.

В нише B2G при выполнении контракта не все может идти так, как планировалось изначально. Процесс выполнения контракта, в большинстве случаев, нуждается в оперативном реагировании на изменения во внешней бизнес среде.

Время на принятие решения в работе с государственным сектором иногда бывает настолько значимым, что коммерческая организация может не только не получить прогнозируемой прибыли, но и остаться с убытками. Например, из-за резких колебаний национальной валюты или новых видов налогов на импорт продукции.

Преимущества B2G

Но при всех минусах ниши B2G государство является самым надежным партнером среди всех игроков в сфере бизнеса. Во-первых, риск мошенничества при работе с госсектором считается самым минимальным среди всех остальных сегментов рынка. рынка.

Во-вторых, если контракт не одноразовый а носит периодический характер, то высока вероятность продления договора на более выгодных условиях для коммерческой организации. Главное соблюдать условия выполнения контракта и придерживаться законодательных норм.

В-третьих, коммерческая организация, которая сотрудничает с государственными структурами значительно повышает свой рейтинг доверия. С компаниями, которые успешно выполняют государственные заказы, охотно сотрудничают другие бизнесы.

Добавлю, что в современных условиях выиграть государственный тендер на госзакупку могут не только крупные компании, как это было раньше. Все чаще и чаще аукционы выигрывают средние и мелкие фирмы. У них появляется возможность сотрудничать с местными городскими управлениями, муниципалитетами, больницами, школами.

Заполучить правительственные органы в качестве партнеров по бизнесу для средних и мелких фирм означает становление на путь процветания и стабильности. Единственное условие для успешного бизнеса в B2G — беспрекословное выполнение контрактных обязательств.

Теперь переходим к самому интересному в статье. К практическим рекомендациям, которые помогут войти в данный сегмент рынка.

Специализируйтесь

Один из вариантов сотрудничества с государственными корпорациями — это специализация на определенном профиле деятельности. В этом смысле интересен путь компании «Бухучет Сервис», которая разрабатывает программные продукты, причем в основном для организаций правоохранительной системы. 

Компания начинала в 2005 году с сопровождения бюджетных учреждений Чувашской Республики с выездом в районы и сотрудничала с РОВД. Через четыре года стала обслуживать через интернет, а количество клиентов выросло до 450 бюджетных учреждений республики. 

Постепенное освоение специфики работы силовых структур позволило компании довести ПО до нужного качества. Автоматизация всех рабочих процессов вне зависимости от того, кто будет работать с программой, директор или рядовой сотрудник; исправление ошибок при ведении учета в программе 1С; специальные конфигурации для учреждений МВД и УФСИН — все эти особенности позволили в разы упростить работу бухгалтерам. 

1-ое направление: Повышение продаж

Повышение продаж — самое распространенное направление в нише b2b. На сегодняшний день большинство компаний, которые работают в этом сегменте, сконцентрированы на решении именно этой проблемы.

Еще бы, если спросить у любого владельца бизнеса, какая самая насущная проблема в его деле, то ответом будет — количество клиентов. Почему-то принято считать, что увеличение количества клиентов приводит к повышению продаж. Но это распространенный стереотип, который мы разрушим в одной из следующих статей.

Именно потому, что почти каждый владелец бизнеса считает, что ему нужно больше клиентов и больше продаж — данное направление на рынке b2b продаж занимает лидирующее положение. Около 90% консалтинговых компаний работают именно в сфере повышения продаж.

Давайте разберемся в чем преимущество направления повышения продаж, если вы хотите работать в b2b:

1. Очевидная выгода и измеримый результат для клиента. Думаю, что данный тезис не требует дополнительных объяснений. Больше продаж, больше прибыли.
2. Большинство владельцев бизнеса, по статистике, считают эту проблему самой главной. Здесь так же все очевидно — чем больше рынок, тем больше возможностей продать свои услуги.
3. Это проблема, которая очень быстро решается. Действительно, есть действующие пошаговые алгоритмы, которые гарантированно закрывают вопрос в повышении продаж раз и навсегда. Но если все так просто, то почему эта проблема актуальна для большинства?
4. Нехватка времени на внедрение. У владельцев бизнеса попросту нет времени ознакомиться с новыми инструментами в данном направлении, не говоря уже о том, чтобы их внедрять в свои проекты.

Предостережение! Если вы только начинаете в сфере b2b продаж, не стоит начинать именно с повышения продаж. И вот несколько причин почему:

1. Выжженный рынок.  Каждая компания, которая предоставляет услуги в сфере бизнес для бизнеса считает за честь работать с продажами. Да, спрос на эффективные услуги по повышению продаж высокий, но и конкуренция также высока. Поэтому — проявите фантазию и начните с другого направления.
2. На ранних этапах доверие к вам, как компании, будет достаточно низким. Из-за чего вы не сможете сходу получать контракты на большие суммы. А заработать т-индекс будет крайне сложно.
3. Это очень трудоемкий процесс. Цикл сделки будет достаточно большим. А если вы только начинаете работать в сфере b2b, то на первых этапах рекомендуем работать с услугами, которые имеют небольшие сроки для реализации.

Этих доводов должно быть достаточно для того, чтобы сделать определенные выводы.  Но что делать, если вы только начинаете в b2b или не хотите работать в направлении повышения продаж?